梧州毅德商贸城整体工作梳理

① 人员招聘、人员框架的搭建 ② 临时办公地点需要尽快完成 ③ 人员架构进行初步的明晰
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2、整体筹备期（2012年8月中到9月初）
8月中旬至9月初之间，是项目整体筹备的阶段，包括策划、招商、现 场、工程等各个部分，招商部部门人员要对市场有详细的了解，工程 部要保证招商展示中心具备接待能力，策划部需要完成项目整体的闪 亮登场。
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梧州招商中心，根据目前市场商户存量人员配备计划作如下安排：
① 总监 李澄华 ② 玉林项目调来的四人和宁乡调来的三人搭配划分业态 ③ 招商部：42人，人均客户池100左右 ④ 销售部：由于市区内展示中心还需要三个月左右的施工期，需要
再前期迅速搭好战斗班子，根据人员特点和市场分布作具体安排， 同时在全体培训的过程中挑出一个两个作为客服文员衔接招商中 心与公司其他部门对接，同时要挑出8-10个作为销售前台 ⑤ 目前招商加客户计划60人左右，42人左右的招商人员，10人左 右的销售队伍，基本满足整体需要
⑧ 道旗、指引路牌方案
⑨ 招商中心装修布置方案
⑩ 整体营销推广策略和实施细则
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第四：招商中心
对外工作： 招商中心在本阶段主要是对市场的初步摸底和试探市场，以整体宣传 和形象推广为主。
① 由于竞争项目的关系，可适当下市场，对项目整体进行宣传， 告知项目大致情况，以宣传毅德和毅德商贸城在全国的影响 力为主，不要过多谈项目具体情况，控制好节奏，不能承诺 时间、价格、位置等具体细节
⑦ 李智彬 （待定） ⑧ 袁方 （待定）宁乡调过来的，以前做过客服，会做台账
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根据项目需要，建议招商中心在项目正式运作后，总体人员数量，招 商部+销售部，控制在60人上下。
① 目前，加上玉林项目调来的几个人，共计8人，离预 期人数相差较远，需要尽快招聘人员。
② 从目前人员架构来看，有经验的较多，但是为了项目 尽快启动，同时切合当地情况，对应聘人员提出以下 几点要求：1、人员年龄要在24-35之间；2、有经验 的优先
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项目整体操作节奏（初步计划）。
正式启动
售卡
开盘
整体筹备期
招商准备期
全面招商期
9月初
蓄水期 热销期
6月中
8月中 8月底
项目招商正式启动之前 的大筹备阶段
10月中 11月中下
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1、团队建设期（2012年8月中旬之前）
8月中旬之前，主要是基本团队建设为主，人员招聘及人员培训，同 时对市场整体状况的了解和把控以及人员和磨合和组织架构明晰 目前，该阶段还未开始。但存在三点问题，需公司各部门加快进度
梧州销毅售德部商综贸合城整培体训工教作程梳理
2011.11.24
毅德集团梧州商贸城招商中心
2012年6月10日
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黄总，我们团队来到梧州项目已经一周，目前市场调研工作已经告一 段落，根据目前项目各个部门的工作进度，我们对梧州招商中心下一 步的工作一下计划。
梧州项目目前还处在初期筹备阶段，现针对目前项目的具体情况，对整体工作进行 梳理，从而明确现阶段及下一步的具体工作计划和安排。
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第二来自百度文库工程
对于工程，招商中心要求，必须在12年的9月份初步具备工地形象，在 10月份具备非常好的工地形象，能够满足招商部的招商、销售需要的 各种情况。
① 给出明确的工程计划 ② 9月份初步具备工地形象，开始动工 ③ 10月份必须具备一定的工地形象，包括围墙、
设备等 ④ 11月份必须具备很好的现场形象，提升商户
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3、招商准备期（6月中—8月中）
6月中旬后，项目组进入工作状态，正式着手准备招商正式启动工作， 这是招商工作最重要的筹备和到位的阶段，经过两个月的时间完成人 员招聘和初步团队建设
购买信心。
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第三：策划
策划部，要求在7月中旬之前，将全部销售道具必须准备完毕，在 筹备阶段，要完成全部基础性工作，准备好充足的视觉、舆论造势 渠道。
① 项目楼书（招商手册）
② 各个业态的DM手册、宣传折页
③ 毅德集团的集团楼书
④ 车身广告方案
⑤ 户外广告方案
⑥ 毅德的报纸软文素材
⑦ 招商部所需各种基本物料，如名片、档案 袋,礼品方案等等
② 抓商会和行业大客户，约请吃饭、建立关系 ③ 宣传项目片区的规划和发展，开始逐渐造势
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第四：招商中心
内部工作： 招商中心在次阶段，内部工作要求基本整合到位：
① 人员招聘，集结强有力的战斗人员 ② 明晰组织框架，各司其职 ③ 完善内部制度 ④ 做好前期工作的备案和整理 ⑤ 深入培训，提升团队战斗能力
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1.中国珠宝首饰行业发时展尚前体验景中心
目前项目人员情况梳理
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目前梧州招商部，共计8人，主要人员情况如下：
① 李澄华 （待定） ② 郭小平 (待定) 宁乡项目调过来的 ③ 梁炜士 （待定） ④ 莫飞 （待定） ⑤ 崔连胜 （待定）
⑥ 邱燕 （待定）宁乡调过来的，做过招商，接触过客服
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通过人员的培训和调整，迅速建立起项目的招商及销售的具体组织 框架，初步定岗并明确工作职责。 依据各部门的工作，进行针对性的培训、制度建设等，有利于项目 的稳定及具体工作的展开。
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2.中国珠宝首饰行业发时展尚前体验景中心
项目整体工作节奏的梳理
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目前梧州工作组已经开展了一些工作，在实际的工作中，面临如下的 一些问题：：
1. 项目还处在初期筹备阶段，与政府接洽程度较好 2. 工程未动工 3. 招商展示中心的装修布置方案尚未确定 4. 招商展示中心短期内还不能具备接待条件，包括沙盘、
楼书等物料还需要一段时间 5. 竞争对手有拆迁的可能性 6. 集团、黄总对各项目的操作时间的考虑
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总体而言，项目组虽然已经进行了一些工作，但是综合考虑项目的进 展，目前要做的工作还有很多，调研报告的出炉及规划设计方案确定 是当务之急。
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第一：现场
9月初之前，项目现场主要有如下工作需要落实到位： ① 销售中心完全到位，包括装修、设备、装饰、沙盘、各种家具等，可
具备接待条件 ② 门前门后广场及停车均处理完毕，具备较好的形象和展示空间 ③ 工地围挡到位 ④ 门前户外广告到位 ⑤ 路旗到位
对于现场，要求是年前绝对具备整体形象，具有足够的展示效果。 同时现场开始接待和储备陆续零散到访的客户。