服装促销策略(PPT32页)

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【2024版】市场营销学--促销策略--ppt课件

【2024版】市场营销学--促销策略--ppt课件

产品特性
传播范围
媒体费用
受众习惯
媒体影响力
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三、广告的设计原则
社会 性
真实 性
艺术 性
针对 性
感召 性
简明 性
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第四节 公共关系策略
一 公共关系的含义 二 公共关系的基本特征 三 公共关系的活动方式
四 公共关系的工作程序
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一、公共关系的含义
公共关系:企业在从事营销活动中正确处 理企业与社会公众关系,以便树立品牌及 企业良好形象,从而促进销售的一种活动。
辅助性 促销
两个相 互矛盾
三个 特点
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强烈呈现
产品贬低
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二、销售促进的方式
销售促进 方式
适合消费 者的方式
适合中间 商的方式
赠 送 样 品
代 金 券
包 装 兑 现
廉 价 包 装
赠 品 印 花
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购津经 买贴销 折补奖 扣助励
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三、销售促进的控制
适当方式
销售促 进控制
合理期限
忌弄虚作假
上门 推销
试探 性
柜台 推销
会议 推销
消费 者
针对 性
诱导 性
推销 形式
生产 用户
中间 商
推销 策略
推销 对象
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第三节 广告策略
一 广告的基本概念
二 广告媒体
三 广告的设计原则
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一、广告的基本概念
广告:广告主以促进销售为目的,付出一 定的费用,通过特定媒体传播商品或劳务 等有关经济信息的大众传播活动。

促销(PPT 30页)

促销(PPT 30页)

• (二)目标:以消费者为目标市场的营 业推广;以中间商为目标市场的营业推 广;以销售人员为目标市场的营业推广。
• (三)形式:1、对顾客采取:样品、优 惠券、现金折扣、退还货、特价包装、 礼品券、赠品印花、馈赠。
• 2、对中间商:价格折扣、推广津贴、承 担促销费用、产品展览、销售竞赛。
• 3、对销售人员:提成、销售竞赛、物质 奖励、精神奖励、提供学习、晋升的机 会。
满足度是客户满足情况的反馈。它是对产品或 服务性能,以及产品或服务本身的评价。给出 (或者正在给出)一个与消费者满足感有关的 快乐水平,包括低于或者超过满足感的水平。
客户满意是一个不确定性指标,或是一个变动 指标,能使一个客户满意的,不一定使另一个 客户满意;客户在一种情况下满意,在另一种 情况下不一定满意。
八、客户关系管理
• (一)客户关系管理中的新四P组合
• 1、产品(Product):产品的本质。 • 2、流程(Process):支持核心产品和服
务的供应系统。 • 3、人(People):与员工的互动——客
户在这个过程中受到怎样的接待。 • 4、表现(Performance):按照承诺供给
产品——将事情做好。
(二)客户关系管理中的4R:
1、保持(Retention)通过满足客户需求而留主 客户。
2、关系(Relationships)努力接近客户,试图更 好地理解他们。
3、推荐(Referral)由客户的满意而带来的口头 传播效应。
4、恢复(Recovery)修复错误可以向忠诚的客 户重申你的承诺。
(三)客户关系管理的重要条件—— 客户满意
• (四)程序:1、制定营业推广方案;2、 营业推广方案的实施;3、评估营业推广 方案的效果。

促销策略ppt课件(精品)

促销策略ppt课件(精品)
会人员推销的策略,了解对推销队伍的组织管理。 明确广告的含义,正确选择广告媒体,做好广告设计,
了解广告效果的测定。 理解公共关系的本质含义与特征,了解公共关系的实
施进程。 掌握销售促进的特点,了解销售促进工作的实际运作。
2020/4/1
促销策略
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导入
评价“酒好不怕巷子深”的企业经营理 念。
1. 促销的核心是沟通信息。 2. 促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。 3. 促销的方式有人员促销和非人员促销两大类。
2020/4/1
促销策略
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二、促销的作用
1. 传递信息,强化认知。 2. 突出特点,诱导需求。 3. 指导消费,扩大销售。 4. 形成偏爱,稳定销售。
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对中间商的 销售促进
推动 策略
制造商
营销活动 中间商
需求
营销活动
需求
最终用户
广告; 对消费者的 销售促进
拉引 策略
制造商
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需求
中间商
需求
最终用户
促销策略
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促销组合(Promotion mix)
促销组合
人员促销
非人员促销
Personalselling Advertising Salespromotion Publicrelations Directmarketing
第九章 促销策略
2020/4/1
促销策略
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第九章 促销策略
导入 第一节 促销与促销组合 第二节 人员推销策略 第三节 广告策略 第四节 公共关系策略 第五节 销售促进策略 本章结构提示
2020/4/1
促销策略
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学习目标
理解促销的含义,认识促销对企业营销的重要作用。 正确制定企业的促销组合决策。 领会人员推销的特点,明确推销人员的主体作用,学

服装销售ppt课件

服装销售ppt课件

随着互联网技术的发展,线上线下的 融合已经成为服装市场发展的必然趋 势,品牌需要同时注重线上线下的销 售和服务。
消费者需求多样化
不同年龄段、不同职业、不同地域的 消费者对于服装的需求也不同,因此 服装市场需要多样化、个性化的发展 趋势。
目标市场分析
目标客户群体
针对不同的客户群体,如年轻人 、中年人、老年人等,制定不同
展示冬季新款服装,如羽绒服、大衣、围巾等,强调保暖性能好、款式时尚,突出冬天的温馨与奢华。
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营销策略和技巧
产品定位
产品定位
明确品牌或产品的目标受众,根 据受众需求和喜好进行产品设计
和定位。
差异化竞争
在市场上寻找独特的定位,与竞 争对手区分开来,形成品牌特色

品牌形象塑造
通过产品定位,塑造独特的品牌 形象,提升品牌知名度和美誉度

退换货流程
详细说明退换货流程,包括退 换申请、审核、处理等环节。
退换货注意事项
提醒顾客退换货时需注意的事 项,如保持商品原状、保留原
始包装等。
客户满意度调查
调查目的
了解客户对产品和服务的满意 度,发现不足之处,提升客户
体验。
调查方式
通过问卷调查、电话访问、在 线评价等方式收集客户反馈。
调查内容
包括产品质量、价格、服务态 度、售后保障等方面。
大部分客户对本次销售的服装款式和质量表示满意,尤其对新款的设计 赞不绝口。
部分客户反映希望增加更多适合不同场合的服装选择,如商务装和晚礼 服等。
本场服装销售的总结
存在问题 部分库存积压的产品未能及时清理,影响了新款产品的上架速度。
在推广活动上还需加强力度,扩大品牌知名度,吸引更多潜在客户。

服装市场营销策划PPT课件

服装市场营销策划PPT课件
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4.赠品促销 在一些节日为顾客提供一些小礼物 具体赠品活动: 1)在情人节等恋爱节日为情侣提供情侣服装照片海报,可 以制作照片墙,作为回忆 2)在顾客生日,恋爱多少天、年,结婚纪念日、宝宝成长 日等,提供一起服装衣服(宝宝可以免费定制优越的高档衣 服),利用抽选的机会为他们免费的服装设计与照片海报。 5,广告宣传 在初期阶段进行适当方式及适度的宣传,具体方法有发放传 单,网上贴图,礼品赠送,使青春力量的服饰概念深入顾客 理念,成为一种时尚进而能使“青春”服装被更多人接受认 可,我们将在营销行动计划中作详细安排。 6.活动宣传 留下我们的青春活动:①调动毕业生对过去回忆,运用学生 们喜欢留恋,给自己的青春留下一些与众不同的意义。②这 样不仅使客户束缚在会员的体制下,成为忠实的客户,而且 对保留老客户有很好的牵制作用。同时,因为让客户去宣传 客户,既节省我们的宣传费用,同时达到很好的宣传效果。 ③让客户在活动中充分了解我们的产品,逐步对我们的产品 产生兴趣最终达到信任甚至依赖。
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行动计划安排
一.营销计划的活动安排 本次营销活动的事项在大学城附近进行操作,主要是在店面开张 后所进行的一系列营销宣传,营销策划和营销实践活动。指导原则 在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时,辅之以独特的营销及 促销策略。以下是 7种营销活动计划,可全面同步进行,亦可有选 择地配合广告推进来进行。 (一)店铺装修 店铺装修阶段需要可以在店面门口设置一些告示条。因为随着季节 的变更或者流行趋势的势态更新,比如风格和公告栏的告示条,以 便明确的通知顾客公司近期的产品风格和特惠活动,由此,除了店 铺开张阶段,装修还存在于后期进入销售期的各个阶段。漂亮的门 面是吸引消费者的重要因素,也是营销活动不容忽视的重要契机。 (二)策划 需策划人3名左右,负责进行市场调查,各项活动的统筹安排和广 告策划等关键性工作,但是策划活动方案需要经由高层管理人员审 批,策划活动成效可决定策划人员提成或者奖金的数额。策划人员 工作主要包括市场调查问卷设计和统计、导入期宣传活动策划、成 长期宣传活动策划、实践营销活动策划。

促销策略PPT课件

促销策略PPT课件

三 促销组合策略
1 促销的方式
促销组合策略主要包括: 广告 人员推销 公共关系 营业推广
广告的特点:
深入大众;触及面广 色彩艳丽 生动形象 作用不易测定;说服力较小
人员推销的特点:
利用人与人的正面接触造成融洽气氛; 激发顾客的购物兴趣
费用较大;且不易招聘到优秀人才
公共关系的特点:
利用人际关系和宣传媒体进行信 息的双向交流;达到内求团结;外求 发展的目的
第十一章 促 销 策 略
促销组合策略 人员推销策略 营业推广策略
第一节 促销组合策略
一 促销的含义和性质
1 促销的含义
❖促销是为了扩大销售;运用各种宣传手段;
说服和吸引顾客采取购买行为;实现商品和 劳务价值的活动总称
❖促销是生产者和消费者双向沟通的一种方

2 促销的性质
1促销是信息的沟通
❖ 信息的传播过程:
1 当地政府的限制 2 经销商的合作态度 3 市场的竞争程度
本章结束
形象地位分析
C
低 知 名 度
D
高美誉度
A
B
高 知


E
低美誉度
1 地区结构型
销售经理
A地
B地
C地
D地
销售经理 销售经理 销售经理 销售经理
2 产品结构型
销售经理
A产品
B产品
C产品
D产品
销售经理 销售经理 销售经理 销售经理
3 顾客结构型
销售经理Biblioteka A顾客B顾客C顾客
D顾客
销售经理 销售经理 销售经理 销售经理
4 综合结构型
四 推销人员的管理
1 推销人员的素质要求

服装店创业策划ppt (2)31页PPT

服装店创业策划ppt (2)31页PPT

店名
衣拉客
唯衣 衣新衣异 衣衣布舍
国内成年服装年龄段 分类基本为:
(女性)
18-30岁 30-45岁 45-65岁 65岁以上。
• 18-30岁:该年龄段的消费群体是服装消
费的最主要的群体,是消费群体中服装购 买频率最多,总体购买金额较多的群体, 群体具有一定的经济基础,很强的购买欲 望,时尚、追求流行、个性、敢于尝试新 事物。
• 30-45岁:
该年龄段的消费群体是服装消费的主要群 体, 是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群 体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体,购买欲 望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相 对成熟,因此对风格、对时尚都有自己的喜好,其 中相当部分人已有自己喜好的品牌,对新品牌的接 受程度较低。
• 45-65岁和65岁以上就不用考 虑了.这两阶层的消费能力较 低。
• 本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁 之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所 谓的单身贵族,后者被称为双薪族。这一目 标群体月收入约在1500元以上,无家庭经济 负担或属于小康生活家庭,她们多注重服装 服饰的款式和搭配,自由支配的费用较多。
③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满***元送一只女士 手袋(女士手袋要在店内陈列出来,进货以38元标价300+ 的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费***元 及以上。(获得奖励之后再重新累积)
• (3) 满意购物并使其尽可能介绍其他 买家来店购买
① 告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满500 元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获 得一张8折的金卡 ② 介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满 200元及以上送推荐人50元购物卷等。
一、项目介绍 由于资金有限,想来想去没有什么更好的

促销策略培训课件(PPT-33页)

促销策略培训课件(PPT-33页)

精品ppt模板
主要作用: 1. 鼓励现有的顾客更多地购买; 2. 吸引未使用者试用; 3. 吸引竞争者地顾客。
(二)面向中间商促销的方式和作用
主要方式: 1. 价格折扣 2. 推广津贴 3. 销售竞赛
What is 城市轨道交通 urban rail transport
精品ppt模板
主要作用: 1. 吸引中间商经销企业的产品; 2. 鼓励中间商大批量进货、提高库存水平; 3. 鼓励中间商购进并储存非季节性产品; 4. 抵消竞争者的促销活动。
2.“拉式”策略 主要通过以广告为主的促销组合,把消费者吸引 到企业的特定产品上来。这种策略首先设法引起消 费者对产品的需求和兴趣,使消费者向中间商询购 这种产品,最后导致中间向生产者进货。 一般来说,对于需求比较集中、技术含量高、销 售批量较大的产品,宜用“推”的策略,对于需求 分散、销售批量较小的产品,宜用“拉”的策略。
(一)确定广告目标 1.目标:显现,认识 ,态度 ,销售 。
1).以告知为目标。即只向目标顾客说明产品,使顾客对产品产生初 步的认识和了解。常用于产品生命周期的投入期。
2).以说服为目标。即强调特定品牌的产品与竞争产品的差异,突出 该产品的优点和特色,常用于产品生命周期的成长期 。
3).以提醒为目标。两种情况:一方面是在成熟期对已经畅销的产品 做广告,目的是为了加深消费者的印象,提醒其购买,如可口可乐广告 ;另一方面是对季节性商品在迎季或落令时做广告,起到提示作用。
二、销售促进的对象、方式和作用
销售促进的对象包括消费者、中间商和推销人员。 (一)面向消费者促销的方式和作用
主要方式: 1. 赠送样品 2. 赠送优惠券 3. 奖励 4. 现金折款 5. 免费试用 5. 以旧换新 6. 商品展销

第八章 服装促销策略

第八章 服装促销策略

(4)赠送样品
一般来说,运用赠送样品的目的有以下三点:
①刺激对新产品或改良后产品的尝试购买意愿。
②现有品牌挖掘潜在顾客,吸引新使用群。
③唤起消费者对新包装的注意与兴趣。
对服装这种商品,很少采用赠送样品的促销方式,因 为促销效果并不明显而且成本较高。 (5)赠品促销 (6)竞赛抽奖活动 2、对经销商促销 把产品卖给消费者的是经销商,所以对于制造商而言, 对经销商促销,提高他们的积极性,也是非常必要的,主要 有以下四种形式: (1)全方位协助(2)现场演示 (3)交易推广 (4)经销商竞赛

3、公共关系的职能

公共关系的对象包括消费者、新闻媒体、政府、业务伙伴等,公共
关系被用来促进品牌、产品、人员、构思、活动、各种组织机构甚至国
家关系。

企业也常利用公共关系去吸引公众的注意力或者抵消曾留在消费者
头脑中不佳的企业形象。公共关系作为一种企业促销的方法,其职能表
现在信息收集、咨询建议、信息沟通、社会交往、培训和平衡六个方面。
三、广告的目标
广告的目标必须根据企业确定的目标市场、市场定位以 及市场营销组合决策的不同而进行选择。一般情况,广告的 目标可分为: 1、信息性广告 信息性广告主要用于服装新上市的市场开拓阶段,此 时消费者对新产品的了解并不充分,所以广告的目标是在消 费者中建立初步的市场需求。 2、说服性广告
5、评估销售促进效果
第四节
公共关系Public Relations
一、公共关系的含义
公共关系是一个重要的促销工具,因为企业的营销和促销活动不仅 和消费者、供应商和分销商相联系,而且还和其他一大批公众相联结, 他们可以协助或者阻碍企业达到自己的目标。 1、公共关系的概念 公共关系是指企业为了获得公共信任,加深消费者印象而进行的一 系列树立企业及产品形象的促销活动。 2、公共关系的特点 公共关系有以下几个特点: (1)间接促销 (2)促销效果好 (3)可信度高 (4)激励范围广

促销策略(PPT31页)

促销策略(PPT31页)

第二节 人员推销策略
五、推销人员的考核与评价
(一)考评资料的收集 (二)考评标准的建立
第三节 广 告 策 略
一、广告的概念与种类
1、广告(Advertising)的含义: 市场营销学中的广告是广告
主以促进销售为目的,付出一定 的费用,通过特定的媒体传播商 品或劳务等有关经济信息的大众 传播活动。
第三节 广 告 策 略
根据不同的划分标准,广告有不同 的种类。 根据广告的内容和目的划分:商品广 告、企业广告、公益广告。 根据广告传播的区域来划分:全国性 广告、地区性广告。
第三节 广 告 策 略
二、广告媒体 常见的社会广告媒体:电视、电台、报
纸、期刊。 影响媒体选择的因素: 产品特性 消费者接触媒体的习惯 信息类型 传播范围 媒体费用
推销员
人员
推销主体
推销
顾客
构成
要素
推销品
推销客体
第二节 人员推销策略
(二)人员推销的特点 1、信息传递双向性。 2、推销目的双重性。 3、推销过程灵活性。 4、友谊、协作长期性。 5、支出较大,成本较高。 6、对推销人员的要求较高。
第二节 人员推销策略
二、推销人员的素质
1、态度热忱,勇于进取。 2、求知欲强,知识广博。 3、文明礼貌,善于表达。 4、富于应变,技巧娴熟。
Customer
Public relations
第一节 促销与促销组合
促销策略从总的指导思想上可分为 推式策略和拉式策略两类。
推式策略(Push strategy ),是 企业运用人员推销的方式,把产品推 向市场,即从生产企业推向中间商, 再由中间商推给消费者。故也称人员 推销策略。
第一节 促销与促销组合
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服装促销的作用
• 传递供给信息,指导顾客消费
及时向消费者传递有关企业状况,产品特点,价格,服务方式和内容等相关
信息,以此诱导消费者对产品产生需求欲望,并采取购买行为。
• 突出产品特点,激发消费需求
通过介绍产品的性能,用途,特征等,能够诱导和激发需求
• 强调心理促销,激励购买行为
促销活动其实是“攻心为上”,强调心理战术的促销活动。“心动”是前提,只有 “心动”才能行动。
服装广告作用
01 传递信息,沟通产需 激发需求,促进销售 02
03 介绍商品,指导消费 树立形象,赢得市场 04
广告策划程序
(一)市场调查 环境、企业、消费者、产品、竞争对手、媒体
(二)产品广告定位 实体定位和观念定位
(三)市场分析与细分 (四)广告媒体决策
报纸、杂志、广播、电视、户外广告、直邮广告 (五)广告创意及制作
2、传播品牌文化 成功的陈列除了向顾客告知卖场的销售信息外,同时还 应传递一种特有的品牌文化,而传播品牌文化的最终目 的还是为了进一步促销。
服装商品陈列的工作目标
1、整洁、规范 卖场中要保持整洁。场地整齐、清洁;服装货架无 灰尘;货物堆放有序、挂装平整;灯光明亮。
2、合理、和谐 卖场的通道规划要科学合理,货架及其他道具的摆 放要符合顾客的购物习惯及人体工程学,服装区域 的划分要和品牌的推广营销策略相符合。
服装市场营销
服装促销策略
1 服装促销概述 2 服装广告策略 3 人员推销策略 4 营业推广 5 服装商品陈列概述
CONTENTS


服装促销概述
服装促销的定义
服装促销是指服装企业利用各种有效的方法和手段, 使消费者了解和注意企业的产品,激发消费者的购买欲 望,并促使其实现最终的购买行为。
通过人员推销、广告、营业推广等活动把有关产品的 信息传递给消费者,激发消费者的需求,甚至创造消费 者对产品的新需求。
6 P策略
1
• 产品策略
4
• 员工/消费者策略
2
• 价格策略
5
• 过程策略
3
• 渠道策略
6
• 促销策略
服装促销的要素
促销主体
服装企业或经销商等
促销客体
消费者
促销内容
企业信息、产品、服务或构思信息
促销目的
通过信息沟通赢得信任、诱导需求、影响欲望、促进购买。
促销方式
人员促销、非人员促销(广告、公共关系、和营业推广)
营业推广计划的组织和实施
确认营业推广的对象 和目标
选择推广工具
推广的配合安排
确定推广时机
确定推广期限
营业推广方案实施
服装商品陈述
服装商品陈列的定义
陈列包括商店设计、装修、橱窗、陈列、模特、背 板、道具、光线、pop广告,产品宣传册、商标及招牌 等零售终端的所有视觉要素,是一个完整而系统的集合 概念,因此用“视觉营销”来表述更为准确。
一个优秀的陈列师既要有扎实的陈列基础知识、同 时,还要对品牌的风格、顾客的购买心理、产品的销售 有一定的研究陈列在服装营销中有着重要的地位,是 “视觉营销”最重要的组成部分。它具有直观性和系统 性,以促销为目的,以视觉语言为主要手段。
服装陈列的目的
1、促进销售 陈列可以使静止的服装变成顾客关注的目标。尤其是对 需重点推荐的货品及新上市的货品,陈列师更希望通过 各种陈列形式,用视觉的语言来吸引消费者的目光。
人员推销的策略与技巧
人员推销的策略 试探性策略 针对性策略 诱导性策略
人员推销技巧 上门推销技巧 发现潜在顾客的技巧 排除推销障碍的技巧
人员促销的过程
寻找顾客
普访寻找法、介绍寻找法、委托助手寻找法,资料查阅寻找法
推销谈判Βιβλιοθήκη 用各种方式、手法和手段,向顾客传递推销信息,协调双方 利益,说服顾客购买的过程。
营业推广的作用
吸引消费者购买,短期促销效果明显 通过奖励品牌忠诚度者,可以留着老顾客,找 到新的试用者。 能够协调与中间商的关系 营业推广是有效抵制和击败竞争对手的重要武 器。
营业推广的特点
最为一种促销方式,营业推广与其他促销方式 相比,最根本的特点是与日常销售活动紧密配合, 用于特定时期,特定商品的销售。
处理异议
面对顾客的异议要自信,尊重顾客的各种异议,永不争辩
促成交换
达成共识,促成交换
营业推广
营业推广的定义
适宜短期推销,是企业为鼓励购买、销售商品和劳 务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营 业活动的总称。
营业推广:赠送促销 、折价券 、包装促销 、抽奖促 销 、现场演示 、联合推广 、参与促销 、会议促销。
• 树立企业形象,赢得顾客信任
促销活动有时并不以立即产生购买行为为目的,它可能是通过促销活动树立 企业及其产品在市场上的良好形象。
服装促销组合方式
主张服装企业运用广告,人员推销,公关促销,营业推广、营业推广四种基本促销方式组 合成一个策略系统,使服装企业全部促销活动互相配合,协调一致,最大限度地发挥整体 效果,从而实现企业目标。
基本形式:上门推销、柜台推销、会议推销
人员推销的特点
人员推销优点 可满足推销员和潜在客户的特定需求,针对不 同类型的顾客,采取不同的,有针对性的推销 手段和策略。 人员推销往往可在推销后立即成交。 推销员可提供售后服务和追踪,及时解决售后 出现的问题。
人员推销缺点 人员推销支出大,接触顾客有限。 对推销人员素质要求大
确定服装促销预算
服装广告策略
服装广告定义
“说服”与“公开”是广告的重要特征,“传递信息”、 “追求盈利”是广告的重要目的,“产品或劳务”是广告 宣传的具体内容,“目标市场”和“社会公众”是广告的 受众对象,“电视、广播、报考、杂志”等是广告的 传播媒体。产品促销应注重对广告及其策略的研究。
服装广告的分类式
优点: 辅助作用、即期见效、形式多样、短期效益
缺点: 影响面较小,它只是广告和人员销售的一种辅助促 销方式。 刺激强烈,但时效较短。它是企业为创造声势获取 快速反应的一种短暂的促销方式。 顾客容易产生疑虑。过分渲染或长期频繁使用,容 易使顾客对卖家产生疑虑,反而对产品或价格的真 实性产生怀疑。
服装广告作用
3、时尚、个性 卖场陈列要有时尚感,让顾客从服装陈列中清晰地 了解主推产品、主推色彩,从而获取时尚信息。另 外服装陈列要具有自己的品牌风格。
服装商品的意义
1、展示商品 2、提升品牌形象 3.营造品牌氛围 4、提高销售额 5、增加商品的附加值 6、改变消费者的生活方式 7、维护商家的信誉
@胡婧
独特说辞策略、品牌形象策略、对比策略、幽默化策略、 戏剧 化策略、共鸣策略 (六)广告预算 (七)广告效果评估
人员推销策略
人员推销的定义与形式
人员推销是指企业派出销售人员与目标消费者进行 面对面的接触,将产品或服务的信息传递给消费者,运 用一定的促销手段和技巧,是消费者认识产品或服务的 性能和特征,已引起注意,激发消费者的购买欲望,激 励消费者购买,以实现扩大
硬广告 在报刊、杂志、电视、广播四大媒体上看
到和听到的宣传产品的纯广告就是硬广告。 优点:传播快,涉及对象广,可以加深印象 缺点:商业味道浓,成本投入高,时间短,可 信度低。
软广告 企业各种活动赞助,特点是这些广告以人
物专访的形式出现,或以介绍企业新产品、分 析本行业状况的通信报道形式出现,而且大都 附有企业名称或服务电话号码等。
01 确立推广目标 选择推广方式 02
03 制定推广方案 评估推广效果 04
营业推广的方式
营业推广的方式多种多样,分类标准也不尽相同。其中最常用的分类 方法,即按营业推广的对象来分类。根据对象的不同可以分为以下三 类。
营业推广对 象 顾客
中间商
推销人员
营业推广方式
赠送样品、包装促销、折扣券、现场示范奖励促 销、利益承诺、参与促销、会议促销 批发回扣、推广津贴、销售竞赛、扶持零售商、 业务会议、现金折扣 外利提成、特别推销合、推销竞赛
促销方式 广告
人员推广
营业推广
公关促销
特点 告知、公众性、渗透性
直接、沟通
吸引、刺激、短期
可信度高、传达力强、戏剧性
简评
广告对树立企业的长期形象有利
人员推销是双向沟通,推销过程实际上是建 立人际关系的过程
与日常营业活动紧密结合,在促销活动中最 具创造力
公共关系是一种软广告,往往能起到事办功 倍的效果
公关促销:、内部刊物、发布新闻、举办记者招待会、设计公众活动、企业庆典活动、 制造新闻事件、散发宣传材料。
服装促销组合决策
确认服装促销对象
确定服装促销目标
设计服装促销信息
选择沟通渠道
确定服装促销的具体组合
(1)服装产品的属性 (2)服装产品的价格
(3)服装产品的寿命周期(4)服装目标市场的特点
(5)"推"或"拉"策略
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