母婴护理服务机构

高级培训 培训费3500元/人 年开班15期 预计收入60万元 （共计100人）
预计年收入：600000+600000+600000=1800000元
一 . 营业收入预估 催乳师培训
初级1班平均10人培训，中级1班平均10人培训，高级1班平均10人培训
初级培训 2800元/人 年开班10期 预计收入40万元 （共计200人）
一 . 市场现状分析 月嫂兼职推销员 鱼龙混杂苏州月嫂市场乱局
一 . 市场现状分析 母婴护理行业现状
二 . 市场分析预测
专家对苏州出生人口预测
6 5 4 3 2 1 0 2000年 2012年 2013年 2014年 2015年 达到 高峰 单位：万人
摘选自2010年《城乡统筹进程中的苏州人口计生配套政策与制度研究》
587.5万元
二 . 经费支出预估
5000元/月
物业租赁
1000元/月
物业管理
25000元/月
人员工资
5000元/月
营销宣传
5000元/月
日常管理
合计 41000元/月
三 . 筹备预算
筹备办证 5000元
办公设备 30000元
教学设备 30000元
网络建设 20000元
合计 85000元
母婴护理服务机构
长期目标
母婴护理服务机构
叁、行销策略
Plan
叁、行销策略
一 二
行销通路 营销策略
一 . 行销通路
妇幼医疗通路
一 . 行销通路
人力资源通路
一 . 行销通路 网络社群通路
一 . 行销通路 社区住户通路
一 . 行销通路
婚庆礼仪通路
一 . 行销通路 集中讲座式推广服务
一 . 行销通路
家庭交流式推广服务
开发部
母婴服务业务开发 母婴服务业务拓展 母婴衍生产品开发 客户服务维护处理
三 . 机构发展进程 （二）. 目标
稳定苏州市场 建立市场觃范筹建母婴护 理协会机构
短期目标
推进市场扩容 完善市场觃范与标准化服务 建立核心服务团队 引入市场新元素，领跑行业觃范发展
中期目标
进入幵深入长三角地区 辐射至全国各大城市 扩大母婴护理协会体系 成为全国性的行业协会组细
育婴师服务
收入300元/婴儿 饱和量1000人婴儿 预计收入80万元 50人育婴师
催乳师服务
收入50元/产妇 饱和量1500人产妇 预计收入7.5万元 10人催乳师
预计年收入：1200000+800000+75000=2075000元
一 . 营业收入预估
培训 服务
3800000元 2075000元
让您感悟新生命所带来的欢乐
信念 丏业 贴心 绅致 目标 丏业化、觃范化、标准化、家庭化的优秀服务企业 健康 品质
二 . 服务项目规划
(一)
产妇护理 宝宝护理
(二)
(三)
(四)
产后恢复 母婴及月子 相关产品代理销售
培训认证体系
(五)
二 . 服务项目规划 （一）. 产妇护理
生活护理
保持室内清新 观察产妇情况 洗消产妇衣物 照顾饮食起居
市场风险 竞争风险 技术流失风险 财务风险 管理风险
五
中级培训 培训费4800元/人 年开班5期 预计收入40万元 （共计100人）
高级培训 培训费7000元/人 年开班1期 预计收入45万元 （共计50人）
预计年收入：400000+400000+450000=1250000元
一 . 营业收入预估 服务 产护师服务
收入500元/产妇 饱和量1200人产妇 预计收入120万元 100人产护师
常见病护理
潜能开发
简单肢体锻炼 注意力的练习 简单反应训练 科学开发潜能 科学游泳训练
观察婴儿身体 预防尿布疹症 常见病的预防
二 . 服务项目规划 （三）. 产后恢复
体质恢复
科学调理身体 科学适量运动
心理恢复
开导产后心理 协助舒缓心情
体形恢复
简单产后瑜伽 体形恢复操
产后美容
预防补救面部 预防补救五官 预防补救皮肤
二 . 市场分析预测 2011年苏州人口比例
单位：万人
常住人口
624
630
常住人口
外来人口
4.953
4.466
外来人口
苏州总人口 1254万人
苏州新生儿人口 9.419万人
医院方面预估 苏州新生龙宝宝将突破
10万人
二 . 市场分析预测
苏州2011年实际出生人口
10 8 6 4 2 0 2000年 2011年 实际 2012年 预计 2013年 2014年 2015年 突 破 十 万 9.419 单位：万人
二 . 营销策略
(一)
广告策略 价格策略
(二)
二 . 营销策略 （一）价格策略
高价策略
稳定定价策略
实际情况 适当调整价格
初期
中期
后期
二 . 营销策略 （二）广告策略
网络广告
报纸广告
杂志广告
路牌广告
楼宇广告
母婴护理服务机构
肆、财务评估
Plan
肆、财务评估
一 二 三
营业收入预估 经费支出预估 筹备预算
初级培训 中级培训 高级培训
初级培训 中级培训 高级培训
三 . 机构发展进程
(一)
筹组阶段 目标
(二)
三 . 机构发展进程 （一）. 筹组阶段
董事会 总裁 网络技术部 培训部 开发部 管理部 运营部 客服部
网络技术部
宣传维护 品牌树立 口碑建立 会员维护 服务支持
培训部
产护师招聘、培训 育婴师招聘、培训 催乳师招聘、培训 产护师管理、考评 育婴师管理、考评 催乳师管理、考评
伍、风险评估
Plan
伍、风险评估
由亍市场需求旺盛，服务理念具有创新性， 技术力量强大，风险较低，将尽力把风险降到最 低。
租赁办公场地，选址在繁华的区域，其余教 学活动场地根据目标客户群所在区域临时租赁， 付租金即可运营。
母婴护理服务机构
陆、风险分析及其规避
Plan
ห้องสมุดไป่ตู้
陆、风险分析及规划
一 二 三 四
乳房护理
清洗乳房 热敷乳房 按摩乳房 减轻乳房胀痛 指导哺乳姿势
营养配餐
合理安排饮食 制作营养套餐
心理指导
语言沟通交流 发现心理隐患 协助舒缓心情
二 . 服务项目规划 （二）. 宝宝护理
生活护理
料理婴儿饮食 料理婴儿起居 婴儿喂水 婴儿喂奶 婴儿洗澡 换洗婴儿尿布 洗消婴儿衣物
丏业护理
测量婴儿体温 婴儿脐带消毒 婴儿用品洗消 注意二便三浴 观察婴儿黄疸 婴儿科学抚触 婴儿胎发护理
一 . 营业收入预估
培训
服务
一 . 营业收入预估 产护师培训
初级1班平均10人培训，中级1班平均10人培训，高级1班平均10人培训
初级培训 580—880元/人 年开班30期 预计收入15万元 （共计300人）
中级培训 培训费2800元/人 年开班10期 预计收入30万元 （共计150人）
高级培训 培训费3800元/人 年开班5期 预计收入30万元 （共计100人）
预计年收入：150000+300000+300000=750000元
一 . 营业收入预估 育婴师培训
初级1班平均10人培训，中级1班平均10人培训，高级1班平均10人培训
初级培训 1000元/人 年开班30期 预计收入60万元 （共计300人）
中级培训 培训费2000元/人 年开班20期 预计收入60万元 （共计200人）
三 . 市场趋势分析
高收入群体的不断壮大
母婴工程——家庭生活重心的转移
“4+2+1”家庭结构模式的普遍化
相关政策扶持——“十一五”计划提出大力发展服务业
四 . 市场需求分析
母婴护理服务机构
贰、机构规划方案
Plan
贰、机构规划方案
一 二 三
机构理念规划 服务项目规划 机构发展进程
一 . 机构理念规划 宗旨
二 . 服务项目规划 （四）. 母婴及月子相关产品代理销售
二 . 服务项目规划 （五）. 培训认证体系
产护师培训
（劳动部门颁证） （权威机构颁证） （权威机构颁证）
育婴师培训
（劳动部门颁证） （权威机构颁证） （权威机构颁证）
催乳师培训
（劳动部门颁证） （权威机构颁证） （权威机构颁证）
初级培训 中级培训 高级培训
母婴护理服务机构
Plan
计划目录
壹、环境背景
贰、机构规划方案
叁、行销策略
肆、财务评估
伍、风险评估
陆、风险分析及其规避
Plan
母婴护理服务机构
壹、环境背景
Plan
壹、环境背景
一 二 三 四
市场现状分析 市场分析预测 市场趋势分析 市场需求分析
一 . 市场现状分析 优秀月嫂月收入过万超博士
一 . 市场现状分析 月嫂工资普涨两千 专业月嫂高达8000元