服装品牌的渠道管理策略分析
服装多渠道策划书3篇
服装多渠道策划书3篇篇一《服装多渠道策划书》一、策划背景随着市场的发展和消费者需求的多样化，服装行业面临着越来越激烈的竞争。
为了提高品牌知名度、扩大市场份额，我们需要制定一套全面的多渠道营销策略。
二、目标受众我们的目标受众主要包括年轻时尚消费者、都市白领、学生等。
他们注重服装的品质、款式和价格，追求个性化的穿着体验。
三、多渠道策略1. 线上渠道建立品牌官方网站，提供在线购物、品牌推广和客户服务。
拓展电商平台，如淘宝、京东、拼多多等，开设官方旗舰店。
利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，进行品牌推广和销售。
2. 线下渠道开设品牌专卖店，打造品牌形象，提供优质的购物体验。
与时尚买手店、百货公司等合作，扩大产品销售渠道。
开展游击店、Pop-up store 等活动，增加品牌曝光度。
四、品牌定位与产品策略1. 品牌定位我们的品牌将定位于中高端时尚服装市场，以独特的设计、优质的面料和精湛的工艺为消费者提供时尚、舒适的服装。
2. 产品策略不断推出新系列，满足消费者的多样化需求。
与知名设计师合作，提升品牌的时尚感和设计感。
加强产品质量控制，确保消费者满意度。
五、营销与推广策略1. 广告宣传在时尚杂志、报纸、网络媒体等投放广告，提高品牌知名度。
利用社交媒体、名人代言等方式进行口碑营销。
2. 促销活动定期开展打折、满减、赠品等促销活动，吸引消费者购买。
举办会员制度，提供积分、折扣等福利，增加消费者忠诚度。
3. 公关活动参与时尚活动、时装周等，提升品牌形象和知名度。
与时尚博主、网红等合作，进行产品推广。
六、渠道管理与客户服务1. 渠道管理建立完善的渠道管理体系，确保各渠道的销售政策、价格体系一致。
定期对渠道进行评估和优化，提高渠道效率。
2. 客户服务提供优质的客户服务，及时处理消费者的投诉和建议。
建立会员制度，提供个性化的购物体验和售后服务。
七、财务预算1. 营销费用：包括广告宣传、促销活动、公关活动等费用。
2. 渠道建设费用：包括专卖店装修、电商平台费用等。
美特斯邦威集团的营销渠道分析
道 （3）产品销售原则：实际销售能力。
的 （4）形象匹配原则：一个渠道成员的形象
选
必然代表着厂商的企业形象，重视对渠道成 员形象的考虑
择
2020/1/12
成员的选择策略
（1）有服装销售经验，在当地所在行业中有 较好的销售业绩。
（2）对公司产品、公司管理、企业文化、销 售政策认可，能形成共识。
互联网的不断发展，伴随着的网上购物也日益兴旺发展起来 ，越来越多的消费者倾向于网上购物这一购物新兴渠道。
不走寻常路！！！
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环 境 分 析 外 部
2020/1/12
市场环境分析
从宏观市场结构和行业态势可以看出其市场发展的特点是： 1.服装生产厂家大批转向休闲装的生产经营。 2.休闲服装销售保持增长。 3.中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体。 4.休闲服装成为服装发展的主导潮流。 5.休闲服装产品更加丰富多彩。 6 休闲服装的销售渠道终端多是以大型的专卖店或超级市场的
方式，店面设置也极具时尚和新颖。 这些特点和变化使企业面临着新的挑战。也要求企业在进
行渠道销售和终端管理上，更多地考虑到环境因素变化给企 业带来的机遇和不利因素。
随时间的变化而不断调整渠道的结构或设计，加强对整个 环节的监控和管理，以适应迅速变化的市场要求。
不走寻常路！！！
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环 境 分 析 内 部
道 的 设
力条件。美邦相关负责人也表示，公司将以 电子商务作为价值链的垂直整合平台，探索
计
服装业销售模式的变革，从而赢得空间巨大 的未来市场。
2020/1/12
不走寻常路！！！
特许加盟模式的优势
对加盟商来说：
1.由于总部拥有的品牌、商标、经营管理技术都可以直接利 用，比起自己去独创事业减轻不少负担可以在较短的时间
运动休闲服装企业分销渠道存在的问题及对策研究——以李宁为例
攀枝花学院Panzhihua University攀枝花学院本科毕业论文运动休闲服装企业分销渠道存在的问题及对策研究——以李宁为例学生姓名：冯兴学生学号： 201010304010院（系）：经济与管理学院年级专业： 2010级市场营销指导教师：肖亮教授助理指导教师：二〇一四年四月摘要在北京奥运会结束之后，我国的经济和社会进入了一个新的时代。
而运动休闲服装也冲出了运动赛场的局限，成为了人们生活中的潮流，同时也带动着运动休闲服装企业在中国的快速发展。
但运动休闲服装的快速发展并没有适应现代化社会发展的步伐，在企业分销渠道上还是以传统分销居多，这就导致了运动休闲服装企业在社会中难以生存。
李宁服装企业通过20多年的发展，打破了国外服装企业在中国独占鳌头的局面，但其在分销渠道存在的问题，导致其出现了不断衰退的局面。
因此，以李宁为主的国内休闲服装企业很有必要在分销策略生有所创新，以打破现在不断衰退的局势。
本文在现有研究成果的基础上，通过对国内外研究现状和代表性企业李宁公司分销渠道管理的分析，剖析运动休闲服装企业分销渠道存在的主要问题，进而优化分销渠道并提供对策建议。
关键词李宁，分销渠道，分销策略ABSTRACTAfter Beijing Olympic Games, Chinese economy and society entered a newperiod. All-people movement gradually began to sprout in people's heart, and became absolutely necessary in high quality life of modern society people. Sports leisure clothing also rushed out of the limitations of sports field and had become a trend in people's lives. It also drived the rapid development of sports leisure clothing enterprises in China. But the rapid development of the sports leisure clothing did not adapt to the pace of the modern social development because the enterprise’s channel of distribution was mostly in traditional distribution which made the sports leisure clothing enterprises hard to survive. Through more than 20 years of development, Li Ning clothing broke the foreign garment enterprises dominated situation in China, but its problems in the distribution channel, led to the gradual recession appeared. Therefor,give priority to with Li Ning's domestic leisure clothing enterprises is necessary in distribution strategy innovation, to break the declining situation now.In this paper, on the basis of existing research results, through to the domestic and foreign research present situation and typical analysis of li ning company distribution channel management in enterprises, analyzes sports leisure clothing enterprises main problems of distribution channels, and optimize the distribution channels and provide countermeasures and Suggestions.KEYWORDS lining, channel of distribution, distribution strategy目录摘要 (I)ABSTRACT (II)绪论 (1)（一）研究背景 (1)（二）研究目的及意义 (1)1、主要研究内容 (1)2、主要研究方法 (1)一、运动服饰的市场状况与发展趋势 (3)（一）国外运动服装市场现状 (3)（二）国内运动服装市场现状 (3)1、国内运动休闲服装产业快速发展 (3)2、国内运动服装市场竞争激烈 (4)3、国内运动休闲服装企业竞争能力较弱 (4)4、我国运动休闲服装行业的特点 (4)5、国内运动服装企业分销渠道管理不成熟 (4)6、运动休闲服装未来发展趋势 (5)二、李宁公司的发展概况及营销环境分析 (6)（一）李宁公司的发展概况 (6)（二）李宁公司的营销环境分析 (6)1.PEST分析法 (6)三、李宁公司的分销渠道策略分析 (9)（一）李宁公司分销渠道结构及分销现状 (9)1、李宁公司的分销渠道现状 (9)2、李宁公司分销渠道结构 ............................................. 错误！未定义书签。
品牌渠道策略运营方案
品牌渠道策略运营方案一、前言随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，品牌渠道策略运营对企业的发展至关重要。
品牌渠道策略是企业实现产品销售的重要手段之一，它不仅涉及品牌的推广、渠道的拓展，还需要对市场的洞察和对消费者的需求进行深度分析。
在此背景下，本文将围绕品牌渠道策略运营展开分析和研究，基于市场营销理论和实践经验，提出一套系统、实用、可操作的品牌渠道策略运营方案，以期为企业提供参考。
二、品牌渠道策略定义品牌渠道策略是指企业为了实现产品销售和品牌推广的目标而制定的一系列计划和措施。
品牌渠道策略主要包括渠道选择、渠道管理、终端管理、渠道营销等内容。
通过制定有效的品牌渠道策略，企业能够更好地适应市场变化，提高销售业绩，增强品牌竞争力。
三、品牌渠道策略运营方案1. 渠道选择渠道选择是品牌渠道策略运营的基础，直接关系到产品销售和品牌推广的效果。
针对不同类型的产品和不同的市场需求，企业可以选择直接销售、代理商销售、零售门店、电子商务等多种销售渠道。
在选择渠道时，企业需要综合考虑渠道的覆盖范围、成本投入、管理难度等因素，寻找最适合自身发展的销售渠道。
2. 渠道管理渠道管理是品牌渠道策略运营的核心环节，通过有效管理渠道，可以提高产品的销售速度和销售额。
渠道管理需要从招商引资、培训支持、市场推广、终端陈列等方面入手，建立健全的渠道管理体系，确保渠道的稳定运作和良好的合作关系。
3. 终端管理终端管理是品牌渠道策略运营中至关重要的一环，终端通常是产品和消费者直接接触的地方，它的管理直接关系到产品的销售和品牌形象。
通过合理的终端管理，可以提高产品的陈列率、销售额和顾客满意度，比如，定期的终端陈列货品更新，产品宣传海报的更新等。
4. 渠道营销渠道营销是品牌渠道策略运营中的重要组成部分，通过针对不同销售渠道的营销活动，可以提高产品的知名度和销售量。
在渠道营销中，企业可以选择举办促销活动、组织终端体验、制定渠道专属的促销方案等方式，来吸引更多的消费者，提高销售业绩。
李宁运动服饰全渠道营销存在的问题及对策研究
李宁运动服饰全渠道营销存在的问题及对策研究摘要：本文对李宁运动服饰品牌营销策略研究，简明扼要叙述企业发展和企业品牌，使用市场营销中市场环境分析工具，分析企业宏观营销环境，通过研究企业全渠道营销现状，分析出李宁运动服饰全渠道营销中存在的问题以及出现问题的原因。
关键词：全渠道营销李宁运动服饰一、李宁运动服饰营销渠道现状1.线下店铺这些年，李宁作为传统服装零售公司的代表，其在服装行业已经站稳脚跟，公司自创建之初就将线下店铺模式的优点发挥到极致。
以店铺类型为依据，公司现阶段的店铺类型包含四种，分别是奥特莱斯、正价店铺、加盟店、工厂店快闪店。
线下店铺不论是在产品种类还是在规模方面都具有优势，其目的就是宣传品牌以及品牌形象展示。
最为主要的是借助触觉以及视觉感官对品牌信息进行传递。
消费者在实体店铺中可以对产品质量进行检查，同时还能够试穿，并且也能够咨询销售专员的建议，如此便能够将产品退换货率提升，从而使得运营效率加强。
2.线上店铺公司为能够让客户享受到更好的购物体验，其也将众多线上服务推出，具体包含的服务有天猫旗舰店、官网商城、京东旗舰店以及品牌App等。
在这种情况下，消费者能够将自己心仪的产品随时挑选出来，特别是新冠疫情时期，线下店由于受到新冠疫情的影响也受到巨大打击，而在这种情况下公司深度挖掘线上渠道也为服装零售业的发展起到借鉴意义。
在公司相关部门统计的数据中察觉到，公司在2021年时线上渠道完成总销售额的40%。
借助网上分享以及评分等方式，将大量的消费者吸引过来，从而使得公司的销售业绩得以提升，并且还使得公司品牌影响力扩大。
二、李宁运动服饰全渠道营销存在的问题分析1.线上营销渠道薄弱由于受到互联网营销渠道的影响，就算疫情的到来对市场经营活动冲击巨大，然而还是会有60%左右的公司顺利地渡过难关。
从另外层面而言，公司的线上销售额稳步提升。
超过一半的企业表示，相比去年而言，线上销售额得到明显提升。
公司在很大程度上受到第三方平台规则的影响，另外，公司各个渠道并未有效整合在一起，并且公司在线下以及线上经营时没有创建出一个完整的管理体系。
安踏渠道策略分析
安踏营销渠道策略分析一、企业的背景介绍安踏公司起步于1991年，是香港安大国际投资有限公司全额控股的有限责任公司，集“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国免检产品”等荣誉于一身。
经过不懈努力，安踏已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。
到目前为止，安踏公司拥有同行业中最大的零售网络，在国内外已拥有超过3000家安踏品牌专卖店，网点遍布全球十多个国家和地区。
安踏首先打破了国际品牌垄断国内赛事的格局，成为CBA、乒超联赛、排球联赛、CX极限精英赛等四大联赛的赞助商。
安踏作为中国民族体育品牌佼佼者，全力支持中国体育的全面发展，成为中国联赛的代表品牌，见证了中国体育的辉煌。
安踏成立了国内第一家运动科学实验室，打造拥有自主知识产权的科技品牌，填补了国内在这一领域的空白。
实验室与比利时著名运动鞋研发机构RSsca n、北京体育大学生物力学实验室以及中国皮革和制鞋工业研究院合作，致力于运动鞋安全性、舒适性的研发及技术创新。
二、公司营销渠道内外环境分析外部环境：（1）政治和法律环境：作为福建省支柱产业——鞋业的龙头老大，省政府和晋江市一直十分关注，扶持和创办晋江国际鞋业博览会，扶持企业外出参展。
这对安踏寻找到更好的销售渠道是非常有利的。
（2）经济环境：①我国已进入了“买方市场”“消费导向”的现代经济中，无论是什么企业都要以消费者市场为中心，研究消费者市场状况。
②我国居民消费水平城乡差异大，乡村居民消费水平增长缓慢，安踏可以开拓乡村市场。
③中国体育产业被认为是仅次于美国最有潜力的体育用品市场。
据统计2010年1-10月,体育用品制造业累计实现工业销售产值742.9亿元,累计同比增长26.6%,实现新产品产值27.8亿元,累计同比增长18.1%。
UNIQLO优衣库品牌管理分析
UNIQLO优衣库品牌管理分析目录1. UNIQLO优衣库品牌概述 (2)1.1 品牌历史与发展 (3)1.2 品牌定位与价值观 (4)1.3 产品线与品类策略 (5)2. UNIQLO优衣库市场分析 (6)2.1 全球市场概况 (8)2.2 主要市场区域分布 (10)2.3 目标客户群体分析 (11)3. UNIQLO优衣库供应链管理 (12)3.1 供应链组织结构与流程 (14)3.2 供应商管理与合作 (15)3.3 库存管理与控制 (16)4. UNIQLO优衣库生产管理 (17)4.1 生产计划与调度 (19)4.2 质量控制与改进 (20)4.3 成本核算与控制 (21)5. UNIQLO优衣库营销策略 (23)5.1 产品定价策略 (24)5.2 促销策略与活动 (26)5.3 渠道管理与拓展 (27)6. UNIQLO优衣库品牌传播与公关 (28)6.1 品牌形象塑造 (30)6.2 建立良好的企业形象 (31)6.3 利用媒体进行品牌传播 (32)7. UNIQLO优衣库人力资源管理 (33)7.1 招聘与选拔 (35)7.2 培训与发展 (36)7.3 建立高效的团队协作机制 (37)8. UNISLO优衣库创新与研发 (39)8.1 不断创新的产品设计理念 (40)8.2 加强技术研发投入 (41)8.3 提升产品附加值和竞争力 (42)1. UNIQLO优衣库品牌概述优衣库（Uniqlo），全称为“ United Parks Markets”，是日本迅销公司（Fast Retailing Inc.）旗下的核心品牌之一，总部设于日本东京。
自1949年成立以来，优衣库在全球范围内树立了作为服装零售行业领导者的声誉。
优衣库的成功很大程度上源于其强有力的品牌承诺，即“All Products All People 全普法人人”。
这一理念充分体现了优衣库旨在为每一个消费者提供无论性别、年龄、种族或社会经济地位都能享用的高性价比服装。
服装销售渠道策划书3篇
服装销售渠道策划书3篇篇一《服装销售渠道策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，服装市场的需求日益多样化。
为了满足不同消费者的需求，提高服装品牌的市场占有率，我们需要制定一套科学合理的服装销售渠道策划方案。
二、策划目的1. 提高服装品牌的知名度和美誉度。
2. 增加服装产品的销售量和市场份额。
3. 建立稳定的销售渠道，提高销售效率和服务质量。
4. 满足消费者的需求，提高消费者的满意度和忠诚度。
三、市场分析1. 目标市场我们的目标市场主要是年龄在 18-35 岁之间的时尚女性，她们注重时尚、品质和个性，具有较高的消费能力和购买欲望。
2. 竞争对手分析我们的竞争对手主要是一些知名的服装品牌和时尚电商平台，它们具有较强的品牌影响力和销售渠道优势。
我们需要通过差异化的营销策略来提高我们的市场竞争力。
3. 消费者需求分析消费者在购买服装时，主要关注服装的款式、质量、价格和品牌等因素。
我们需要根据消费者的需求，提供符合他们需求的服装产品和服务。
四、销售渠道策划1. 线上渠道（1）建立官方网站，展示服装产品的款式、质量、价格等信息，提供在线购买服务。
（2）在知名的电商平台上开设旗舰店，提高品牌的知名度和销售量。
（3）利用社交媒体平台进行品牌推广和产品营销，吸引更多的消费者关注和购买。
2. 线下渠道（1）在各大商场、购物中心开设专卖店，提供优质的产品和服务，提高品牌的形象和知名度。
（2）与一些知名的服装零售商合作，将我们的产品推向更广泛的市场。
（3）参加各类服装展会和时装周，展示我们的品牌形象和产品特色，提高品牌的知名度和影响力。
五、营销策略1. 产品策略（1）根据市场需求和消费者反馈，不断推出新的服装产品，满足消费者的需求。
（2）注重产品的品质和设计，提高产品的附加值和竞争力。
（3）提供个性化的定制服务，满足消费者的个性化需求。
2. 价格策略（1）根据产品的成本和市场需求，制定合理的价格策略，保证产品的价格具有竞争力。
第五章服装分销渠道策略
第五章服装分销渠道策略服装分销渠道策略是指制定并实施适合服装品牌的销售渠道策略，以实现销售目标、提高销售效益的一系列措施。
一个成功的渠道策略能够帮助品牌建立稳定的销售网络，提高品牌曝光度和市场份额。
以下是在服装分销渠道策略中应考虑的几个重点方面：1.渠道选择：服装品牌应根据其定位、产品特点和目标消费者群体等因素选择合适的销售渠道。
常见的销售渠道包括批发、零售、电商等。
对于服装品牌而言，选择与自身定位相符的销售渠道可以更好地满足目标消费者的需求。
2.渠道布局：服装品牌需要根据销售目标和市场需求合理规划销售渠道布局，包括确定销售点数量、地理位置等。
如果品牌定位高端，可以选择在一些高档商业区开设专卖店；如果以年轻人为目标消费者群体，可以考虑在时尚购物中心或网上市场推广。
3.渠道合作伙伴选择：建立合作伙伴关系是服装分销渠道策略中的重要一环，合适的合作伙伴能够共同推动销售业绩的提升。
品牌可以选择与有实力的经销商、零售商、代理商等建立合作关系，共同开拓市场。
4.渠道管理：服装品牌需要建立完善的渠道管理体系，包括定期评估渠道合作伙伴的表现、提供培训和支持等。
通过建立有效的渠道管理体系，品牌可以更好地控制销售环节，确保产品销售的稳定性和可靠性。
5.渠道创新：服装品牌需要不断进行渠道创新，以适应市场的变化和消费者的需求。
可以通过引入新的销售渠道，如在线购物平台或利用社交媒体进行推广等方式来增加销售渠道。
此外，品牌还可以通过与其他品牌合作、推出限量版产品等方式来提升销售渠道的吸引力。
总之，服装品牌要制定和实施有效的分销渠道策略，需要根据自身品牌定位、产品特点和目标消费者群体等因素综合考虑，并不断进行渠道创新和管理，以实现销售目标和提高市场竞争力。
杉杉服装咨询报告之二战略和营销管理体系
杉杉服装咨询报告之二战略和营销管理体系引言杉杉服装是一家知名的时尚潮流品牌，致力于为消费者提供高质量的服装产品。
杉杉服装的成功离不开其有效的战略和营销管理体系。
本报告将重点分析杉杉服装的战略和营销管理体系，以揭示其成功的原因。
战略管理体系在竞争激烈的时尚行业中，杉杉服装依靠其完善的战略管理体系取得了优势。
以下是杉杉服装的战略管理体系的主要组成部分：1. 使命和愿景杉杉服装在成立之初就确定了其使命和愿景，即为消费者提供高质量的时尚潮流服装。
杉杉服装的使命和愿景不仅激励员工努力工作，也为公司制定战略提供了方向。
2. 环境分析杉杉服装定期进行环境分析，包括对市场趋势、竞争对手和消费者需求的研究。
通过环境分析，杉杉服装能够及时地识别机会和挑战，并调整战略以适应市场变化。
3. 目标设定杉杉服装在战略制定过程中设定明确的目标，例如市场份额增长、品牌知名度提升等。
这些目标能够激励团队努力工作，并且为战略执行提供了指导。
4. 战略选择在目标设定之后，杉杉服装制定具体的战略方向。
例如，杉杉服装选择通过与知名设计师合作来提高产品质量和设计水平，或者选择通过线上销售渠道拓展市场份额。
5. 实施和控制杉杉服装将战略付诸实施，并设立有效的控制机制来跟踪战略执行的进展。
通过实施和控制，杉杉服装能够及时发现问题并采取相应的措施来纠正。
营销管理体系除了战略管理体系，杉杉服装还建立了一套完善的营销管理体系，以确保其产品在市场中得到充分的推广和销售。
以下是杉杉服装的营销管理体系的主要组成部分：1. 市场细分和定位杉杉服装在了解消费者需求的基础上进行市场细分，将目标市场细分为不同的消费群体，例如年轻人、职场女性等。
然后，杉杉服装通过定位策略将自己与竞争对手区分开来，例如通过时尚性、品质和价格等方面进行定位。
2. 产品策划与设计杉杉服装注重产品的策划与设计，致力于提供符合市场需求的时尚潮流产品。
杉杉服装与知名设计师合作，确保产品的质量和设计水平，并且定期推出新款产品来满足消费者的需求。
娃哈哈案例分析
娃哈哈渠道案例分析小组成员姚苗苗 201190328崔宇微 201190332 专业市场营销班级 09级娃哈哈渠道案例分析——娃哈哈不仅是中国的，也是世界的！一、渠道管理知识点：1、渠道定义：一种产品或服务从生产者到最终消费者所移动的路径。
2、《娃哈哈联销体协议简介》内容：协议中规定联销体成员的责任：①结清历史欠款。
②给娃哈哈打一定金额的保证金（一般为年预计销售额10%）。
③在保证金额度内订货，每月可分两次结清货款，超过保证金额度的订货必须先打款。
④不得以低于公司规定的最低价格出货。
⑤保证特定区域内的铺货、配送。
娃哈哈方的责任：①区域内独家供货。
②根据对方保证金金额，按月返还略高于银行利率的返息（如当年银行月息为1.2%,则娃哈哈的返息为1.5%；若银行月息为0.8％,则娃哈哈的返息为1％）。
③保证金金额内最优惠价供货。
④产品紧张，保证金金额内优先发货。
⑤年底根据对方销量和公司利润状况，给予一定比例的返利（俗称模糊返利）。
⑥负责广告促销等市场支持工作。
3、娃哈哈的《保证金制度》内容：（1）保证金制度--经销商先付货款，企业后交货；（2）保证金=年任务/10X1.17；（3）年初缴纳；（4）优惠政策：高于银行利率。
4、销地产定义，在产品的销售区域组织生产，然后在当地销售。
利用销地产可以降低生产成本，减少销售环节。
二、娃哈哈企业简介（一）娃哈哈企业概况娃哈哈集团公司董事长兼总经理——宗庆后，浙江杭州人，生于1945年10月，中共党员，高级经济师，浙江大学MBA特聘导师。
1987-1991年，任杭州娃哈哈营养食品厂厂长；1991年至今，任杭州娃哈哈集团公司董事长兼总经理。
2010年9月，宗庆后以财富800亿元成为2010年中国首富，这是中国第一次有“饮料大王”成为全国首富。
杭州娃哈哈集团有限公司建于1987年，中国最大的食品饮料生产企业，全球第三大饮料生产企业拥有总资产300亿元，员工近30000人，2009年集团实现营业收入432.14亿元，同比增长31.62%；实现利税125.67亿元，增长82.61%，上交税金38.01亿元。
ZARA品牌策略分析报告
ZARA品牌策划分析报告专业：工程管理班级：124B32姓名：王宇鹏学号：106682西安科技大学高新学院2014年12月目录一、ZARA品牌简介------------------------------------3二、ZARA品牌定位------------------------------------3三、运用4P理论对ZARA进行品牌策略分析（一）产品策略------------------------------------------ 3 （二）价格策略-------------------------------------------4（三）渠道策略-------------------------------------------5（四）促销策略-------------------------------------------8四、结论----------------------------------------------------9ZARA品牌策略分析一、ZARA品牌简介：ZARA是西班牙著名品牌，是世界四大时装连锁机构之一，(其它三个为美国的休闲时装巨头GAP、瑞典的时装巨头H&M、德国的平价服装连锁巨头C&A)，它是全球唯一的一家能够在15天内将生产好的服装配送到全球850多个店的时装公司。
ZARA是Inditex集团下的品牌，Inditex是西班牙排名第一，全球排名第三的服装零售商，在全球52个国家拥有2000多家分店。
旗下拥有ZARA、Pull and Bear、Massimo Dutti等九个服装品牌，ZARA是其中最成功的，被认为是欧洲最具研究价值的品牌之一。
ZARA公司位于西班牙的拉克鲁尼亚，有2.7万名员工，年销售服装9000万件，在全球50多个国家拥有2000多个销售商店（其中有760多家ZARA专卖店）。
ZARA公司对服装产品的生产制造能够做到在不到两周的时间内，就快速制作并进行销售。
我国服装品牌经营策略探析
我国服装品牌经营策略探析（作者:___________单位: ___________邮编: ___________）[论文关键词] 服装品牌经营现状经营策略[论文摘要] 目前国内服装企业在品牌经营中存在品牌定位不明确、产品无个性、品牌运作能力低下等问题，品牌短命现象较严重。
完善服装品牌经营策略要从细分品牌市场、挖掘品牌文化、突出品牌个性、创新产品技术、整合营销传播、规范营销渠道等方面进行。
一、我国服装品牌经营现状1.目前我国服装品牌的经营模式目前我国服装品牌的经营，从“购买—销售”的角度来看，主要有以下三种模式：（1）以设计、生产、销售为主的品牌服装经营。
从服装设计、面辅料采购，在自己的工厂组织生产，到批发和零售一条龙运作；有些甚至还有自己的面料厂，如“雅戈尔”品牌。
（2）以设计、销售为主的品牌服装经营。
从事服装设计、面辅料采购、批发和零售，但没有自己的服装加工厂，靠外加工制作服装。
如“逸飞”品牌。
（3）以零售为主的品牌服装经营者，主要包括三类：各级服装品牌代理商，采购其代理品牌，然后在加盟店内零售；私人服装商，采购一个或多个品牌，然后在小服装店内零售；少数百货公司采购部，采购某些品牌，然后在百货公司内零售。
2.我国服装品牌的经营特点服装品牌的概念上世纪70年代进入我国觉醒于90年代初期。
90年代中期，我国成为世界纺织服装第一大国，而我国服装业也悄然进入品牌竞争的时代，逐渐从以往那种品牌化程度地、品牌附加值低、品牌竞争力不强的传统生产状态，向重视品牌附加值和品牌竞争力的状态转向；从品牌营销意识淡薄、营销手段单一、品牌大批量生产的传统模式转向小批量多品种的快速反应加工系统。
经过10多年的发展，我国服装品牌市场出现从无到有、从少到多、从单一到复合的趋势。
截至本世纪初，我国共有服装企业4.7万家，但大多数为中小企业。
已注册服装品牌达到80000多个，但只有0.3%可以称得上国内知名品牌，其中更没有世界知名品牌。
ZARA市场营销策略分析
ZARA市场营销策略分析引言概述：ZARA作为全球知名的时尚品牌，其市场营销策略在行业内备受瞩目。
本文将从品牌定位、产品策略、渠道管理、促销手段和数字营销五个方面，详细分析ZARA的市场营销策略。
一、品牌定位1.1 时尚定位：ZARA将自身定位为时尚品牌，注重追求最新潮流和时尚设计。
1.2 平价定位：ZARA以平价产品吸引大众消费者，使时尚成为大众消费的一部份。
1.3 快时尚定位：ZARA以快速反应市场需求为特点，通过快速设计、生产和上架，满足消费者对时尚的追求。
二、产品策略2.1 多元化产品线：ZARA提供多种产品系列，包括服装、配饰、鞋履等，满足消费者不同需求。
2.2 高品质与合理价格：ZARA注重产品质量，同时控制价格在合理范围内，吸引消费者购买。
2.3 快速更新产品：ZARA每周更新产品，保持产品的新鲜感，吸引消费者频繁光顾。
三、渠道管理3.1 自有实体店：ZARA在全球范围内拥有大量自有实体店，通过直营方式提供产品和服务。
3.2 电子商务渠道：ZARA积极发展电子商务渠道，提供在线购物平台，方便消费者随时随地购买。
3.3 全球市场拓展：ZARA将市场拓展作为重要策略，积极进军全球市场，扩大品牌影响力。
四、促销手段4.1 快时尚合作：ZARA与知名设计师或者品牌合作推出联名系列，吸引消费者的关注和购买欲望。
4.2 限时折扣活动：ZARA定期举办限时折扣活动，吸引消费者到店购买，增加销售额。
4.3 会员制度：ZARA通过会员制度，为忠实消费者提供特殊优惠和个性化服务，增强消费者忠诚度。
五、数字营销5.1 社交媒体推广：ZARA积极运用社交媒体平台，发布时尚资讯、产品推广等，吸引消费者关注。
5.2 数据分析与个性化推荐：ZARA通过数据分析，了解消费者购买习惯和喜好，提供个性化推荐，提高销售转化率。
5.3 挪移应用程序：ZARA开辟挪移应用程序，提供在线购物、会员特权等功能，方便消费者与品牌互动。
服装企业的目标市场营销策略
服装企业的目标市场营销策略服装企业的目标市场营销策略应该是基于深入市场研究和分析的基础上制定的。
以下是一些可能的策略方向，但具体的策略应根据企业的定位、产品特点和目标市场的需求而定。
1. 定位策略：明确企业在目标市场中的定位，例如高端、休闲、时尚等。
定位策略应与企业的品牌形象和产品特点相匹配，以确保目标市场对企业的认可和接受。
2. 品牌推广策略：建立和增强企业的品牌形象，通过广告、宣传和品牌合作等方式提升品牌知名度，并传达出与目标市场需求相符的价值主张。
3. 渠道管理策略：确保产品在目标市场中有广泛的销售渠道，并与零售商、线上平台等建立良好的合作关系。
同时，根据目标市场的特点和消费者购买习惯，灵活运用直销、代理销售、电子商务等多种渠道形式。
4. 产品差异化策略：通过产品的设计、款式、质量、功能等方面的差异化，满足不同消费者群体的需求。
这包括针对不同年龄段、性别、职业等消费者群体的专属款式和系列产品。
5. 价格策略：根据目标市场的价格敏感度和消费能力，制定合理的价格策略。
可以采用不同的定价策略，如高价格定位、中低价策略、折扣促销等，以吸引目标市场的消费者。
6. 营销活动策略：结合目标市场的特点，开展各种促销和宣传活动，如打折销售、限时优惠、特价促销、赠品活动、线上线下联动等，以吸引目标市场的消费者，提升销售额和品牌知名度。
7. 社交媒体营销策略：通过社交媒体平台（如微博、微信、Instagram、Facebook等），与目标市场的消费者进行互动和沟通，并传播企业的品牌形象、产品信息、促销活动等，以增加品牌曝光度和消费者的品牌忠诚度。
以上市场营销策略只是一些建议，实际的策略选择和执行应基于企业的具体情况和目标市场的需求。
同时，市场营销是不断变化的，企业应及时调整和优化策略，以适应市场的变化和消费者的需求。
服装品牌市场定位与分析
服装品牌市场定位与分析一、市场定位服装品牌的市场定位是指确定品牌在市场中的定位和目标受众群体，以便更好地满足消费者需求并提高市场竞争力。
以下是对服装品牌市场定位的详细分析。
1. 目标受众群体针对服装品牌市场定位，我们将目标受众群体定位为年龄在25-40岁之间的都市女性。
这个群体通常注重时尚、品质和舒适度，对服装的款式、面料和工艺有较高的要求。
他们追求个性化的时尚风格，注重品牌的口碑和信誉。
2. 定位策略基于目标受众群体的需求和市场竞争情况，我们将品牌定位为高端时尚休闲服装品牌。
我们的服装将注重时尚、品质和舒适度的结合，以独特的设计和精湛的工艺打造出高品质的产品。
我们将通过精心挑选的面料和细致的剪裁，为目标受众群体提供舒适的穿着体验。
二、市场分析对服装品牌市场进行分析可以匡助我们了解市场趋势、竞争对手和消费者需求，从而制定有效的市场策略。
以下是对服装品牌市场的详细分析。
1. 市场规模和增长趋势根据市场调研数据，全球服装市场规模在过去几年持续增长，估计未来几年仍将保持良好的增长势头。
这主要得益于消费者对时尚和品质的追求，以及不断变化的时尚潮流。
特别是在都市女性消费群体中，对高端时尚休闲服装的需求持续增加。
2. 竞争对手分析在高端时尚休闲服装市场，我们将面临来自多个竞争对手的竞争。
主要竞争对手包括国际知名品牌和本土知名品牌。
这些品牌在市场上享有一定的声誉和市场份额，他们通过不断创新和营销活动来吸引消费者。
我们需要认真研究竞争对手的产品定位、价格策略和市场推广手段，以制定有效的竞争策略。
3. 消费者需求分析针对目标受众群体的消费者需求，我们进行了详细的市场调研。
调研结果显示，消费者对高品质、时尚和舒适度的要求很高。
他们追求个性化的时尚风格，注重品牌的口碑和信誉。
此外，他们对服装的价格也有一定的敏感度，希翼能够获得物有所值的产品。
4. 市场机会和挑战在市场分析过程中，我们也发现了一些市场机会和挑战。
市场机会包括目标受众群体对高端时尚休闲服装的需求增加、消费者对品牌的认可度提高以及电子商务的快速发展。
服装销售渠道优化方案
一、背景分析随着服装行业的竞争日益激烈，企业要想在市场中脱颖而出，就必须优化销售渠道。
目前，我国服装行业销售渠道存在以下问题：1. 渠道结构单一，依赖线下实体店，线上渠道发展不足；2. 渠道管理混乱，经销商、代理商关系复杂，窜货现象严重；3. 品牌定位模糊，无法满足不同消费群体的需求。
针对以上问题，本方案将从以下几个方面对服装销售渠道进行优化。
二、优化策略1. 优化线上线下渠道结构（1）加强线上渠道建设：企业应加大线上渠道的投入，建立完善的自营电商平台，提高线上销售占比。
同时，与第三方电商平台合作，拓宽销售渠道。
（2）提升线下实体店品质：对线下实体店进行升级改造，提升购物体验，满足消费者多样化需求。
同时，合理布局实体店，提高市场覆盖率。
2. 加强渠道管理（1）规范经销商、代理商体系：建立完善的经销商、代理商管理制度，明确各级渠道职责，规范渠道行为。
加强对经销商、代理商的培训，提高其业务水平。
（2）打击窜货现象：建立健全窜货监控机制，对窜货行为进行严厉打击，保护市场秩序。
3. 明确品牌定位（1）细分市场：针对不同消费群体，推出不同定位的服装品牌，满足多样化需求。
（2）打造差异化竞争优势：突出品牌特色，提高品牌知名度和美誉度。
4. 优化营销策略（1）加强市场调研：深入了解消费者需求，有针对性地进行产品研发和推广。
（2）创新营销方式：利用新媒体、大数据等技术手段，开展线上线下互动营销活动，提高品牌曝光度和用户粘性。
三、实施步骤1. 制定详细的渠道优化方案，明确优化目标、实施步骤和预期效果。
2. 加强内部培训，提高员工对渠道优化的认识。
3. 对现有渠道进行梳理，优化线上线下渠道结构。
4. 加强渠道管理，规范经销商、代理商体系。
5. 深化品牌建设，明确品牌定位。
6. 创新营销策略，提高品牌知名度和美誉度。
四、预期效果通过实施本方案，预计可实现以下效果：1. 提高线上销售占比，降低对线下实体店的依赖；2. 规范渠道管理，降低窜货现象；3. 提升品牌知名度和美誉度，满足不同消费群体的需求；4. 提高企业市场份额，实现业绩持续增长。
零售品牌商品流通渠道整合与优化分析
零售品牌商品流通渠道整合与优化分析在当今竞争激烈的零售市场中，商品流通渠道的整合与优化对于零售品牌的成功至关重要。
有效的渠道整合与优化能够提高供应链效率、降低成本、提升客户满意度，从而增强品牌的竞争力。
一、零售品牌商品流通渠道的现状当前，零售品牌的商品流通渠道呈现出多元化和复杂化的特点。
常见的渠道包括实体店铺、电商平台、经销商、批发商等。
实体店铺仍然是许多零售品牌的重要销售渠道。
它们能够提供直接的产品展示和消费者体验，但同时也面临着高昂的运营成本和有限的覆盖范围。
电商平台则凭借其便捷性和广泛的用户基础，成为了零售品牌快速拓展市场的重要途径。
然而，电商平台上的竞争激烈，品牌需要在众多竞争对手中脱颖而出，同时还需要应对物流配送和售后服务等方面的挑战。
经销商和批发商在商品流通中也扮演着重要角色，他们能够帮助品牌将产品推向更广泛的市场，但可能会在价格控制和品牌形象维护上存在一定的难度。
二、商品流通渠道整合与优化的重要性（一）提高供应链效率通过整合不同的渠道，实现信息共享和协同运作，可以减少库存积压、降低缺货风险，从而提高供应链的响应速度和灵活性。
（二）降低成本整合渠道能够减少中间环节，降低物流、仓储和营销等方面的成本，提高品牌的盈利能力。
（三）提升客户满意度为消费者提供一致的购物体验，无论他们通过哪种渠道购买产品，都能享受到相同的品质、价格和服务，从而增强客户对品牌的忠诚度。
（四）增强市场竞争力优化的流通渠道能够使品牌更好地适应市场变化，快速推出新产品，满足消费者不断变化的需求，从而在竞争中占据优势。
三、商品流通渠道整合与优化的策略（一）建立全渠道营销体系将实体店铺、电商平台、社交媒体等渠道进行整合，实现线上线下的无缝对接。
例如，消费者可以在线上浏览产品信息，然后到线下店铺体验和购买；或者在实体店铺看到喜欢的商品，通过线上渠道下单配送。
（二）优化物流配送选择合适的物流合作伙伴，建立高效的物流配送网络，确保产品能够及时、准确地送达消费者手中。
策划方案的品牌定位和渠道管理
策划方案的品牌定位和渠道管理公司在制定策划方案时，品牌定位和渠道管理是至关重要的。
品牌定位可以确保公司在市场中具备明确的竞争优势，而渠道管理则能够有效地提升产品销售和客户满意度。
本文将从不同角度展开回答，探讨策划方案的品牌定位和渠道管理。
一、品牌定位的重要性品牌定位是指公司通过确定自身产品或服务在市场中的独特地位，从而为消费者传达出特定的印象和价值观。
品牌定位的重要性体现在以下几个方面：1. 提升市场竞争力：通过品牌定位，公司能够在激烈的市场竞争中突出自己的优势，吸引更多消费者选择自家产品。
2. 塑造品牌形象：品牌定位能够帮助公司树立起独特的形象和个性，与其他竞争对手区分开来。
3. 增加消费者忠诚度：通过品牌定位，公司能够赢得消费者的信任和忠诚度，从而提升产品的长期销售。
二、品牌定位的策略选择1. 产品特性定位：通过突出产品的独特特性和优势，将品牌定位为具备高性能、高质量或高性价比的产品。
2. 受众定位：根据目标受众的需求和偏好，将品牌定位为服务特定人群的专业品牌或时尚品牌等。
3. 价值观定位：通过传递一定的价值观和情感连接，将品牌定位为与消费者共享相同价值观的品牌。
4. 地域定位：将品牌与特定地域相关联，利用地域特色来进行品牌定位，吸引相关地区的消费者。
三、渠道管理的重要性渠道管理是指公司通过合理的渠道选择和管理，将产品有效地传输到最终消费者手中。
良好的渠道管理能够带来以下几个益处：1. 提高销售效率：通过合理的渠道管理，公司能够将产品迅速送达到消费者手中，提高销售速度和效果。
2. 降低销售成本：通过精细的渠道管理，公司能够避免货物积压和库存过多，降低仓储和物流成本。
3. 增强市场反应能力：通过渠道管理，公司能够更好地了解市场需求和趋势，及时做出调整，提升市场反应能力。
4. 提升客户满意度：良好的渠道管理能够保证产品按时送达，减少因延迟或损坏而导致的客户投诉，提升客户满意度。
四、渠道管理的策略选择1. 直销渠道：通过建立自己的销售团队和销售渠道，直接面对消费者进行销售，提高销售控制力和利润空间。
衣服品牌的定位策划方案
一、项目背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，服装行业呈现出蓬勃发展的态势。
市场竞争日益激烈，消费者对服装品牌的需求也更加多样化。
在这样的背景下，如何为我们的衣服品牌进行有效的定位，以区别于竞争对手，吸引目标消费者，成为品牌成功的关键。
二、品牌定位目标1. 差异化定位：在众多服装品牌中脱颖而出，形成独特的品牌形象。
2. 目标市场定位：精准锁定目标消费群体，提高品牌的市场占有率。
3. 价值主张定位：传递品牌的核心价值，建立消费者对品牌的信任和忠诚度。
三、品牌定位策略1. 市场调研与分析（1）目标市场分析：通过市场调研，了解目标消费者的年龄、性别、收入水平、消费习惯、审美偏好等，为品牌定位提供数据支持。
（2）竞争对手分析：分析同行业竞争对手的优势与不足，找出我们的差异化竞争优势。
（3）消费者需求分析：了解消费者对服装品牌的期望和需求，为品牌定位提供依据。
2. 品牌核心价值根据市场调研和分析结果，确定品牌的核心价值。
以下是一些可能的品牌核心价值：- 时尚潮流：紧跟时尚潮流，为消费者提供时尚、前卫的服装产品。
- 品质生活：注重产品质量，为消费者提供舒适、耐用的服装产品。
- 个性定制：满足消费者个性化需求，提供定制化服务。
- 环保健康：关注环保，为消费者提供健康、环保的服装产品。
3. 品牌定位（1）品牌名称：简洁、易记、具有辨识度。
（2）品牌视觉识别系统（VIS）：包括品牌标志、标准字、标准色等，形成独特的品牌形象。
（3）品牌口号：简洁、有力、具有感染力，传递品牌核心价值。
4. 品牌传播策略（1）线上线下结合：通过线上电商平台、社交媒体、线下门店等多种渠道进行品牌推广。
（2）内容营销：制作优质的服装搭配、时尚资讯等内容，吸引消费者关注。
（3）明星代言：邀请知名明星代言，提升品牌知名度和美誉度。
（4）公关活动：举办各类公关活动，提高品牌曝光度。
四、品牌运营策略1. 产品策略（1）产品线规划：根据目标市场，规划产品线，满足不同消费者的需求。
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服装品牌的渠道管理策略
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服装品牌渠道管理策略
本土服装企业的核心竞争力在哪里？
按照常规思路，应该在品牌上，在产品创新上，在技术上。
但是现在，越来越多的国企业开始意识到渠道的重要性，甚至认为渠道更为关键，“渠道为王”。
雅戈尔集团股份董事长如成就认为：“做服装最重要的是品牌和渠道，最有价值和生命力的企业核心在于渠道。
”七匹狼公司董事长周少雄也说：“七匹狼不愿意成为一个最大的服装制造企业，而要成为中国最大的服装零售和批发企业。
”
2007年，七匹狼把增发募资来的近6亿元，再加上自有资金凑成10亿元全部投进渠道，打造“男士生活馆”。
此前几个月，雅戈尔把减持股票收益中的3亿元投入到购买终端店面中。
从1990年代开始，雅戈尔用于购置销售终端店面的资金已经超过17亿元。
今年8月，的美特斯邦威(以下简称“美邦”)也加入“渠道战争”，将上市所募集资金的“85%用于店铺(渠道终端)开设，15%用于投资IT平台构建B2C网络渠道”。
美邦在全国已有专卖店2211家。
此次募集资金用于建设68家店，其中31家为直营旗舰店和形象店，37家为加盟旗舰店和战略性加盟店。
除了这几个大手笔，海澜之家、杉杉、波司登等众多服装企业，也以不同力度和方式，加大渠道的投资和建设力度。
那么，渠道对于中国服装企业到底意味着什么呢？如何有效展开渠道竞争？渠道竞争的实质又是什么呢？
品牌渠道管理7大误区
首先让我们来看一下，品牌服装在管理渠道时常见的7大误区：
1．降低销售重心就是一定要自建销售网络。
专业化程度不高，效率低下；摊子太大反应缓慢；管理成本较高；人员开支、行政费用、广告费用、推广费用、仓储配送费用巨大。
2．中间商数量越多越好。
市场狭小，易发生冲突；渠道政策难以统一；服务标准难以规。
3．渠道越长越好。
管理难度加大；延长了到达消费者的时间；环节过多，增加了产品的损耗；厂家难以有效掌握终端市场供求关系；厂家利润被分流。
4．网络覆盖面越广越好。
厂家有无足够的资源和能力去关注每个区域的运作？是自建网络还是借助中间商网络？渠道管理水平能否跟上？如何应对竞争对手对薄弱环节的重点进攻？
5．经销商实力越强越好。
实力大的经销商同时也会经营竞争品牌，并以此作为讨价还价的筹码。
实力大的经销商不会花很大精力去销售一个小品牌。
厂家可能会失去对产品销售的控制权。
选好经销商就万事大吉。
中间商的选择，只是渠道建设的第一步。
品牌畅销不仅与中间商的经销力有关，还需要其他因素的配合。
“有奶便是娘”是某些经销商的形式准则，厂家要监控渠道运作。
对于缺乏积极性的经销商要经常引导。
对经销商开展技术指导和售后服务是绝对必要的。
6．根除渠道冲突。
渠道冲突有恶性与良性之分，应予以区分。
良性冲突可以成为改善渠道运作效率的催化剂。
冲突永远根除不了，只能采取积极的态度去转化或化解。
7．给中间商让利越多越好。
品牌力不强，让利再多也没用。
让利太多会助长经销商的依赖心理。
让利也不是经销商经营品牌的唯一因素。
给中间商让利越多越好。
品牌力不强，让利再多也没用。
让利太多会助长经销商的依赖心理。
让利也不是经销商经营品牌的唯一因素。
渠道建好后可以管几年。
影响品牌发展的因素众多，如技术、产品、竞争结构、行业发展、经销商能力、消费者行为等，渠道建成后，仍要根据市场的发展状况不断加以调整。
没有渠道就没有品牌
成立于1992年的杉杉，发展到1999年初时，已经拥有了一个完备的销售网络和渠道：遍布全国的35个分公司、2700多个销售网点和仓库、3600多名销售人员。
杉杉西服从1993年到1999年连续7年保持市场占有率第一，在很大程度上，应该归功于这个渠道。
雅戈尔的如成认为，“谁和市场最接近，谁就能掌握主动权”。
于是，就在杉杉大卖渠道的同时，1998年实现上市的雅戈尔，却投入16亿元抓直营店建设，大量购进渠道，以至于雅戈尔渠道终端最多时达到3000多家，其中包括店中店、自营店、特许加盟店等。
“有了自己的渠道以后，我们的命运就可以自己来决定”，如成非常看重自营渠道，他透露雅戈尔在今后5～10年，都会把渠道建设和品牌建设结合起来，作为一项重要工程来抓。
截止到2008年8月底，雅戈尔最新的渠道终端数是1700家，其中自营专卖店400家，特许专卖店550家，窗口商场750家。
雅戈尔服装产品71%的销售都通过这个渠道完成。
美特斯邦威首家专卖店成立于1995年4月，到目前以有2000多家直营店铺及加盟店。
邦威就是利用自己强大的渠道优势，从一个名不经传的小服装企业做到了今天休闲服的老位。
持有类似理念的还有七匹狼。
从1995年就开始经营特许专卖模式的七匹狼，强调“根据市场情况来决定公司对代理商、加盟商的要求”。
截至2008年6月底，七匹狼拥有专卖店(厅柜)数量为2368家。
本土服装企业开始如此在意渠道，既是竞争使然，也是因为他们都在实践中思考清楚了没有渠道的依托，就没有品牌的发展的基础。
品牌渠道管理之策
分销体系的设定
对于品牌服装而言，分销体系该如何设定，渠道的长度、宽度怎么去设计，这是品牌服装应该考虑的问题。
有人说渠道设的宽些好，这样可以更加占有市场，有的人说渠道设定的长些好，这样可以减轻公司承担费用的压力；渠道到底该如何设计，我想要跟椐企业的财力、人力等因素来定。
让我们来看一下几种分销体系的优缺点：
分销体系的形式。
根据渠道宽度，将分销体系的形式设计为三种：独家性分销、密集性分销和选择性分销。
独家性分销：在既定市场区域每一渠道层次只有一个中间商经营品牌。
优点：市场竞争程度低，厂
家与经销商关系较密切，适宜于专用品牌分销。
缺点：经销商缺乏竞争激励，不一定能达到市场覆盖的要求，同时经销商对厂家的反控制力较强。
密集型分销：在同级市场中符合厂家最低要求的中间商都可以经营品牌。
优点：市场覆盖率高，适宜于日用消费品采用。
缺点：中间商之间容易发生冲突而导致市场混乱，厂家的渠道管理成本较高。
选择性分销：同级市场中厂家只选择少数几家中间商经营品牌。
优点：主动权掌握在厂家手中，可根据市场变化和经销商的表现做出选择。
缺点：部分经销商之间仍然会发生冲突。
品牌-分销策略
品牌服装和加盟商该建立什么样的合作形式？我们目前市场上比较常见的是契约型的品牌合作方式。
即通过一纸契约，加盟商就得到了品牌商的区域经销销权。
品牌商针对自己品牌特性给予一定的市场支持。
销售利润归加盟商。
这种模式是不牢固的，时常会出现很多问题。
加盟商时常埋怨品牌商产品设计跟不上市场，市场支持太少；而品牌商呢，则埋怨加盟商不配合公司政策运作市场。
让我们来探讨一下新型的品牌-分销体系，这种体系虽然在服装界并不是很常见，但他在其他行业如家电、快销行业运用的就是很好。
辅销联合体：品牌商和加盟商合作设立销售分公司，共同对市场进行开发管理，这样就可掌控销售各个环节，使市场交易部化，减少流通费用。
这样品牌商和加盟商不在是单纯的买卖关系，而是对市场的发展承担起共同的责任和义务。
共生型品牌一体化。
两家或两家以上公司通过某种形式的协作，共同开发新的市场机会而形成的渠道关系，目的是通过联合发挥资源的协同作用来规避风险并获得品牌利益。
品牌托管：托管从21世纪初开始流行，至今成为服装渠道创新和渠道外包的重要方式。
所谓“托管”，是指服装品牌把部分管理职权委托给特定个人或机构代为管理的经营形式。
这个特定个人和机构为托管人，其管理对象为被托管人。
托管分整体托管和销售托管，整体托管即为托管人全面接手品牌的整体事务，销售托管为托管人仅管理销售环节的工作。
品牌托管的意义托管机构必须具备人员、渠道、资金、管理相对完备的优势；被托管单位存在人员、渠道、管理严重匮乏，不能满足市场需求。
通过建立托管与被托管的关系，达到强弱联合、资源共享、优势互补、共同发展的目的。
服装企业是选择先做品牌还是做渠道时，笔者认为：品牌服装企业需先要做好渠道规划，建立完善的渠道运营体系，然后才有品牌的建设；没有强大的渠道网络来支持，你的品牌就会缺少发展的基
础。