第五章电子商务供应链管理

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它是美国纺织服装业发展起来的一种供应链管理方法,是美国 零售商、服装制造商以及纺织品供应商开发的整体业务概念。
QR要求零售商和供应商一起工作,通过共享POS信息来预测商 品的未来补货需求,以及不断地预测未来发展趋势以探索新产 品的机会,以便对消费者的需求能更快地做出反应。在运作方 面,双方利用EDI来加速信息流,并通过共同组织活动来使得 前置时间和费用最小。
零售商
用户
1990 精细供应链
看板
看板
看板
拉动
拉动
拉动
用户需求 拉动
几个月
几个月
几个星期
几个星期
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二、供应链管理概述
(一)供应链管理的概念
供应链管理(Supply Chain Management)有不同的界定, 总体上可以认为,供应链管理是借助先进的管理理念、方 法和现代信息技术,将供应链上合作伙伴相关的业务流程 集成起来,并有效管理,使供应链各环节协同运作,以提 高客户满意度,提升供应链整体效率和效益。
在网站上,戴尔公司和供应商共享包括产品质量和库存清单在 内的一整套信息。与此同时,戴尔公司还利用互联网与全球超 过113000个商业和机构客户直接开展业务,通过戴尔公司网 站,用户可以随时对戴尔公司的全系列产品进行评比、配置、 并获知相应的报价。用户也可以在线订购,并且随时监测产品 制造及送ห้องสมุดไป่ตู้过程。
供应链管理可以显著提高物流的效率,降低物流成本,大 幅度提高企业的劳动生产率。实行供应链管理可以使供应 链中的各成员企业之间的业务关系得到强化,变过去企业 与外部组织之间的相互独立关系为紧密合作关系,形成新 的命运共同体。
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(二)供应链管理的特点
供应链管理强调和依赖战略管理 以客户为中心 强调伙伴间的合作与共享 强调一体化的精细管理 注重信息技术的集成应用 注重供应链的动态优化管理
1960年前 仓储和运输
1970-1980年
总成本管理
1980-1990年
物流一体化
1990年以后
供应链管理
运作性能 功能分散
管理关注点 优化运作成本 和顾客服务
功能集合
管理关注点 战术/战略 物流计划
物流功能集成
管理关注点 整个供应链
伙伴关系 虚拟组织19
物流管理
物流一体化
业务流程重组
跨企业业务流程重组
因此,Kurt Salmon公司建议零售业者和纺织服装生产厂家合作,共 享信息资源,建立一个快速供应系统QR来实现销售额增长、投资回 报率和顾客服务的最大化以及库存量、商品缺货、商品风险和降价 最小化的目标。1986年以后,QR开始在纺织服装等行业广泛地应用
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(三)QR成功的条件
必须改变传统的经营方式,革新企业的经营意识和组织。 必须开发和应用现代信息处理技术,这是成功进行QR活动的前提条件。 必须与供应链各方建立(战略)伙伴关系。 必须改变传统的对企业商业信息保密的做法,将销售信息、库存信息、 生产信息、成本信息等与合作伙伴交流分享,并在此基础上,要求各方在 一起发现问题、分析问题和解决问题。 供应方必须缩短生产周期,降低商品库存。
第五章 电子商务供应链管理
本章重点:
供应链管理的特点与运营机制 QR、ECR的实施及ERP与MRP、MRP II的关系 集成化供应链管理的实现
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引例:戴尔全球副总裁捧出供应链管理法宝
戴尔公司以“直接经营”模式著称,其高效运作的供应链和 物流体系使它在全球IT行业不景气的情况下逆市而上。谈到 戴尔公司在全球的业务增长,萨克斯表示这要归功于戴尔独 特的直接经营模式和高效供应链:“直接经营模式使我们在 供应商、戴尔及客户之间构筑了一个我们称之为‘虚拟整合’ 的平台,保证了供应链的无缝集成。”
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(四)QR实施的过程
第一阶段 对所有的商品单元条码化,即对商品消费单元用EAN/-13码标识,对商 品储运单元用ITF-14条码标识,而对物流单元则用EAN-128条码标识。 利用EDI传输订购单报文和发票报文。
第二阶段 在第一阶段的基础上增加与内部业务处理有关的策略。如自动补库与商 品即时出售等,并采用EDI传输更多的报文,如发货通知报文、收货通 知报文等。
这种在供应链系统中将客户视为核心的“超常规”运作,使 得戴尔能做到4天的库存周期,而竞争对手大都还徘徊在3040天。这样,以IT行业零部件产品每周平均贬值1%计算,戴 尔产品的竞争力便更是显而易见。
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在不断完善供应链系统的过程中,戴尔公司还敏锐捕捉到互联 网对供应链和物流将带来的巨大变革,不失时机地建立了包括 信息搜集、原材料采购、生产、客户支持及客户关系管理,以 及市场营销等环节在内的网上电子商务平台。
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(三)供应链管理产生的背景
企业传统管理模式不适应激烈的全球化竞争的新环境 信息技术的发展
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供应链管理涉及的领域
三、供应链管理涉及的内容
集成化供应链管理
同步化、集成化生产计划
供应
生产作业
物流
需求
基于INTERNET/INTRANET的 全球信息网络(信息共享)
各种技术支持
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四、供应链管理的运营机制
衬衫
零售商:J.C.Penny 服装生产厂:Oxford 面料生产厂:Burlinton
销售额:增加59% 商品周转率:提高90% 需求预测误差:减少50%
我国的《物流术语》对供应链管理的定义是:利用计算机 网络技术全面规划供应链中的商流、物流、信息流、资金 流等,并进行计划、组织、协调与控制。
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供应链管理是一种集成的管理思想和方法,它执行供应链 中从供应商到最终用户的物流的计划、组织、协调和控制 一体化等职能,把供应链上的各个企业作为一个不可分割 的整体,进行一体化管理,使供应链上各企业分担的采购、 生产、分销和销售的职能成为一个协调发展的有机体,以 提高客户的满意度,提升企业的核心竞争力,扩大企业的 竞争优势。
“从采购到销售”,而供应链是“从需求市场到供应市 场”。
特征
复杂性 动态性 面向需求 竞合性 多层次性
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(三)供应链的运作方式
供应商
制造商 分销商 零售商 (a)制造商推动的供应链
用户
供应商
制造商
零售商
分销商
用户
(b)用户牵引的需求链
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推动型和拉动型系统的比较
推动型
拉动型
制造商 对市场需求开展预测; 制定主生产计划; 根据批发分销中心库存补货; 手工开具订购单和发票;
总机装配(通用 打印机) (FAT)
分销中心 (欧洲代理商)
欧洲经销商
消费者
供应商
打印机箱 制造
分销中心 (亚洲代理商)
亚洲经销商
消费者
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(二)供应链的特点与特征
特点:
网链结构 供应链应是集成系统。 由顾客需求拉动和高度一体化的增值过程 每一节点代表一个经济实体以及供需两个方面 具有物流、信息流、资金流三种表现形态 供应链是一种资源配置的创新。传统的供应系统体系是
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供应链网链结构示意图:
源 零件供应商
供应商的供应商 供应商
制造商 核心企业
分销 分销商
汇 零售
用户
资金流 物流、商流 信息流、知识流、服务流、
核心企业:制造商、零售商等。
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示例:HP打印机的供应链系统
供应商
供应商
供应商
集成电路 制造
印刷电路板组 装与测试(
PCAT)
在温哥华完成
美洲经销商
消费者
增加市场占有率 成为受欢迎的业务伙伴
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第二节 供应链管理策略
一、快速反应(QR)
(一)QR的涵义
QR(Quick Response)即快速反应,是指企业面对多品种、小 批量的客户,不是储备“产品”,而是准备了各种“要素”, 在用户提出要求时,能以最快速度抽取“要素”,及时“组装” 与配送,提供所需服务或产品。目的是减少原材料到客户的时 间和整个供应链的库存,最大限度地提高供应链管理的运作效 率。
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(五)QR的效果
销售额的大幅度增加。 商品周转率的大幅度提高。 需求预测误差大幅度减少。
表10.1零售商应QR系统后的效果
对象商品 休闲库
构成QR的供应链企业
零售商:Wal-Mart 服装生产厂:Semiloe 面料生产厂:Miliken
零售业者的QR效果
销售额:增加31% 商品周转率:提高30%
合作机制 决策机制 激励机制 自律机制 风险机制 信任机制
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五、电子商务对供应链管理的影响
信息传递变为网状结构 交易票证单据实现标准化与网上传输 实现对消费者需求的即时反应
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六、供应链管理中的物流管理
供应链管理是物流运作管理的扩展 供应链管理是物流一体化管理的延伸 供应链管理是物流管理的新战略
制造商
根据POS数据和需求预测;短周
期计划和生产;
EDI数据传送,预告装运通知;
条形码扫描和自动识别标签
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零部件制造商 最终装配 1980 传统的供应链
分销中心
零售商
总装需求
分销商户需求 零售商需求
用户
推动 几个月
推动 几个月
推动 几个星期
用户需求
拉动 几个星期
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零部件制造商 最终装配
分销中心
零售商店和网络 消费者购买商品; POS系统数据采集; 自动库存盘点; EDI数据处理和自动补货
批发分销中心 根据仓库安全库存和历史销售 资料的,确定订购点; 交易、促销和预购; 手工开具订购单和信息输入
零售商店和网络 根据货架库存和需求预测,确 定订购点; 促销和服务; 统计销售数据、盘点库存
批发分销中心 自动补货; 运输包装箱自动识别; 互交驳运(cross docking) EDI数据传输和处理
事实上,戴尔的供应链系统早已打破了传统意义上“厂家” 与“供应商”之间的供需配给。在戴尔的业务平台中,客户 变成了供应链的核心。萨克斯先生谈到:“由于戴尔的直接 经营模式,我们可以从市场得到第一手的客户反馈和需求, 然后,生产等其他业务部门便可以及时将这些客户信息传达 到戴尔原材料供应商和合作伙伴那里。”
(一)供应链的概念
供应链(Supply Chain)是围绕核心企业,通过对信息流、物流、 资金流的控制,从采购原材料开始,制成中间产品以及最终产品, 最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分 销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网链结构模式。
我国的《物流术语》国家标准(GB/T 18354-2001)给出了定义: 生产及流通过程中,涉及将产品更新换代或服务提供给最终客户 的上游或下游企业所形成的网络结构。根据以上供应链的定义, 其结构可以简单地归纳为如图5.1所示的模型。
战略管理
供应链战略
营销管理
整体市场营销
供应链管理的产生
供应链管理
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七、供应链管理的效益
降低成本
¤ 库存下降10-15% ¤ 减少削价处理的损失40-50% ¤ 提高资源利用率10-20%
改善客户服务水平
¤ 改进交付可靠性99-99.9% ¤ 缩短交付时间10-20%
加快资金周转
¤ 比一般企业的资金周转时间缩短40-60%
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(二)QR出现的背景
1985~1986年,Kurt Salmon在经过了大量充分的调查后指出,虽然纺 织品产业供应链各环节的企业都十分注重提高各自的经营效率,但 是整个供应链全体的效率却并不高。例如,整个服装业供应链,从 原材料到消费者购买,时间为66周,其中11周在制造车间,40周在 仓库或转运,15周在商店。这样长的供应链不仅各种费用大,更重 要的是,建立在不精确需求预测上的生产和分销,因数量过多或过 少造成的损失非常大。整个服装业供应链系统的总损失每年可达25 亿美元,其中2/3的损失来自于零售或制造商对服装的降价处理以及 在零售时的缺货。进一步的调查发现,消费者离开商店而不购买的 主要原因是找不到合适尺寸和颜色的商品。
第三阶段 与贸易伙伴密切合作,采用更高级的QR策略,以对客户的需求做出快速 反应。一般来说,企业内部业务的优化相对来说较为容易,但在贸易伙 伴间进行合作时,往往会遇到诸多障碍,在QR实施的第三阶段,每个企 业必须把自己当成集成供应链系统的一个组成部分,以保证整个供应链 的整体效益。例如,Varity Fair与Federated Stores是北美地区的先导零 售商,在与他们的贸易伙伴采用联合补库系统后,他们的采购人员和财 务经理就可以省出更多的时间来进行选货、订货和评估新产品。
戴尔公司在电子商务领域的成功实践使“直接经营”插上了腾 飞的翅膀,极大增强了其产品和服务的竞争优势。今天,基于 微软视窗操作系统,戴尔公司经营着全球规模最大的互联网商 务网站,覆盖80个国家,提供27种语言或方言、40种不同的 货币报价,每季度有超过9.2亿人次浏览。
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第一节 供应链管理概述
一、供应链概述
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