奇瑞汽车营销策划书
奇瑞汽车营销策划书
一、策划概要
自成立之初,奇瑞就以“更安全、更节能、更环保”为理念，研发生产环保汽车产品.从2001年开始，公司就以芜湖为基地，在全球范围内开始了新能源汽车的研发工作.2006年以来,公司就在混合动力、燃料电池、灵活燃料以及传统汽油机的节能环保技术等方面获得30多项技术突破,形成了新能源领域的全方位技术研发体系。2009年1月，中国首款BSG混合动力车，A5BSG在奇瑞公司首发，拉开了中国新能源技术民用化的大幕；2月,公司首台自主研发的纯电动轿车S18产品下线，最高车速可以达到120Km/h，一次充电续驶里程可以达到120Km-150Km，真正实现零排放、零污染。奇瑞S18电动汽车是在S18整车平台上开发的一款高速纯电动轿车，整车搭载了336V40Kw大功率电驱动系统，配备了40Ah高性能磷酸铁锂电池。充电对消费者来说也非常的快捷和方便，利用220V民用充电即可，充电时间一般在
4-6小时；也还可以进行快速充电，半个小时即可充到电池电量的80%。作为自主品牌汽车的领军者，早在2001年奇瑞就开始了电动汽车研究，在电动汽车关键零部件和核心技术方面，已经形成一整套关键零部件研发能力，在电机、电机驱动系统、DC/DC、先进动力电池、电池管理系统、整车控制器等方面都初步形成了批量生产能力,掌握了电动汽车开发的核心技术、标定技术和试验验证技术。同时，有丰富的产品线作为搭建节能环保汽车的平台，使奇瑞节能环保汽车更易于走向市场,走向家庭,这是奇瑞汽车的另一个优势。但是面对激烈的市
场竞争要想让奇瑞s18走进千家万户,还是要有一份完善的营销策划来推动，以下就是我们为奇瑞s18所做的营销策划.
二、环境分析
(一）行业分析
能源危机和日益严重的环境污染使汽车技术正经历着燃料多元化、动力电气化等重大技术变革。具有高效节能、低排放或零排放优势的电动汽车受到世界各国的广泛重视.在我国，大都市都普遍存在着十分严重的交通问题和汽车尾气排放污染问题。而且2001年，新能源动力汽车研究项目被列入国家“十五"期间的“863”重大科技课题。作为一种小型、中速和短途的日常交通工具，电动汽车是十分理想的,其在我国有着得天独厚的发展条件和广阔的应用前景。
(二）市场需求分析
上海作为国内最具代表性的区域汽车市场之一，借世博的契机,打造低碳城市。那么电动汽车将受到追捧,未来五年内销量可望达到新车总销量的5％。在世博园区有4.6兆瓦太阳能发电机组容量，是全国目前最大、最集中的装机容量所在地。
(三）消费者分析
目前油价一涨再涨,普通老百姓根本养不起轿车.年收入在五万以上十万元以内的
家庭在中国占了大部分，电动轿车正适合这部分人群，每年养车的开支才两三千,基本上大部分的人群都能接受这个开支.。电池续航里程是其中最大的问题，69％的用户表明续航里程不足是他们不想购买电
动汽车的主要原因。另外两项顾虑是充电便利性和电池的维修更换。(四）自身与竞争对手性能分析
（五）竞争对手分析
1比亚迪
比亚迪作为中国新能源汽车开发的代表，以新能源车“三剑客”F3DM、F6DM、e6领军,比亚迪的在整车制造、模具开发、车型研发等方面都达到了国际领先水平,产业格局日渐完善。其电动车最大的特点是采用铁电池，续航能力强。该电池循环充电次数可达2000以上,电池的持续里程寿命大于60万公里，设计成熟,性能良好.但是价格比较高。2吉利
吉利熊猫版及EK—1等，设计富有特点，吸收熊猫的设计元素，动力系统结构极大的简化，重量也有效降低.保养低价等,但续航能力不高,最大时速也低。
3众泰
众泰电动车价格合理，续航能力较强，配置了车载充电机，可选择家
用电源充电模式或快速充电模式进行充电。但体积笨重，电池组成部分也大而重，充电时间也需长时间，
(六)SWOT分析1优势
作为自主品牌汽车的领军者，在电动汽车关键零部件和核心技术方面，已经形成一整套关键零部件研发能力，在电机、电机驱动系统、DC/DC、先进动力电池、电池管理系统、整车控制器等方面都初步形成了批量生产能力，掌握了电动汽车开发的核心技术、标定技术和试验验证技术，并且还有丰富的产品线作为搭建节能环保汽车的平台。本身品牌形象也好，S18续航能力较强,充电时间短，价格低,而且还有政府补贴的有利条件.
2劣势
是新产品尚未开发市场,不为广大消费者熟悉，而且是国内比较早的纯电力电动汽车,在顾客心中尚不能赢得太高的忠诚度和信任度。且政府补贴范围局限，在某些方面不利于他的进一步发展.
3机会
新型能源的汽车正开始兴起，上海也致力打造低碳城市，我国首届世博会于五一在上海开幕，其主题为城市让生活更美好，也推进了我们S18的推广了，市场潜力很大，政府的新能源补贴政策也将鼓动，购买电动汽车的风潮。
4威胁
整个市场容量是有限的，各汽车公司都在开发电动汽车，涌向电动汽车，竞争激烈,纯动力电动汽车,技术方面并不是处于领先地位，稍显
不足，而且在竞争如此激烈的时代，很容易被更新换代，淘汰出市场.
三、营销战略
（一）市场细分
（1）国内电动车市场：“环保”、“节能“、很多的电动汽车型号没能突出整个电动汽车行业，没体现自己与它人的差异性，且缺乏纯电动车,价格昂贵
（2）新一代的消费群体:在以低廉的价格来争取消费者时，同样采用世界先进的技术。面对城市消费群体，主要针对城市中低收入家庭,当今人们的环保意识逐渐被唤起，未来环保节能型的汽车市场潜力巨大。
（二）目标市场城市环保爱好者，倡导低碳生活的,中低收入家庭。（三）市场定位购买价格、更经济、更环保、节能，且电池高能量，长寿命，技术较为成熟。
四、营销组合策略
（一）产品策略
1、产品立足点：多年长期的品牌,信誉资产的积累，为其推广新产品,提供后盾，并且借组世博，低碳概念的推广，作为助力。
2、名称设计：策略推出“弯道超车”和“低价新能源"概念。
3、产品卖点:强调体现其零排放、零污染、产品购买价格低、且电池使用和汽车充电行驶方面的高性能,还可通过家庭可充电标准电源充电.
（二）价格策略
奇瑞售价是七万元,比其他同类产品价格较低，并且国家可能还会有所补贴，所以消费者实际付款将低于七万,在价格上具有很大的优势.主要是针对中低收入的城市家庭，实行低价市场大范围渗透策略。（三）渠道策略
以“自建店+商超店中店+加盟店"方式，低成本迅速扩张，并沿用2005年年初的分网销售模式，将旗下不同品牌或车型的汽车,授权给不同经销商进行独立销售。继续加大其4S店集群的建设，其功能在原本功能完备的4S店外，继续向外延伸,为用户提供更多,如充电基站，电池维护等多方面的服务.
（四）促销策略1、广告促销
在央视、还有上海比较亲近大众人群的地方电视台投放广告,亮出“低碳新生活，环
保新主张的，我的奇瑞S18”的广告语；同时在网络上进行宣传,进行病毒式的广告视频传播,扩大其知名度.2。。多种促销方式并用两万份设计、印刷得体的DM宣传单，迅速渗入社区，车载广告、电视广告、网络视频嵌入式广告等多种促销方式并举。3、公关活动引爆市场针对即将举行的“世博会"活动，开展多样化的公关服务，加入世博会专用车的行列，并与此同时,倡导节能，节水，节约用电，为灾区人民多争取一份生存的希望。
4、营业推广
现场演示：在现场演示产品的特点，向消费者介绍产品的特点和其他各方面的信息。并且让消费者亲自体验其产品特点.联合推广：通过
与零售商的合作共同对产品进行促销.边展边销。会议促销:通过参加各种展销会、博览会、业务洽谈会来对产品进行进行进一步介绍.五、组织与实施计划
（1）组织销售队伍设计销售队伍的规模与组织结构，招聘、培训、监督、激励、评估销
售人员
（2）制定实施时间表制定一份工作日程进度表，表明各项任务的主要负责人及不同的时间段应完成的任务指标
（3）费用预算按照安排的营销策略中将花费的各种费用项目，对营销策划方案的费用进行科学合理的预算
六、费用预算
七、风险控制
1、市场风险
a、产品档次的错误认知-—消费者本身对于奇瑞汽车的，长期的形象积累，以及国家补贴后，电动汽车一万元的低价，容易造成或者加剧中低端产品的市场形象，不利于其未来市场的进一步发展,及品牌的竞争力的提升.(改变营销模式,重点转向客户关系营销，也就是针对消费者个体的精准化营销，把客户价值向售后服务端延伸。)
b、产品市场远期推广发展得阻碍国家各项充电、维修设施并不完备及政府补贴
政策及中国现阶段的条件的限制，碍其远期产品市场的发展—-由于对快速充电设备及对充电电流有特殊要求,电动车必须依赖单独建设的充电站及相应的维修点，而目前国内还没有拟建充电站的具体建设计划。对于普通家庭而言，单单选择汽车充电场所已经是困难重重。万元电动车”的梦想可望不可及。大力阻碍奇瑞S18的后续销售，及售后方面服务的完善，及发展。(在如上海之类的电动汽车市场较为广阔的城市，尽可能的完善一些相关的充电或者维修方面的设施，及加大技术研发和投入，降低其充电及维修方面的问题的出现。将本车的消费市场重点定位在公共服务行业的员工上,有针对性的推广他的电动汽车。而对于无法获得补贴的广大消费者，可额外提供一些差异化的服务，让他不会觉得自己多花钱,吃亏了。c、产品知名度不够——加大广告的投放力度和覆盖面;增加人员推销的促销方式，借助世博会的宣传推广平台，及其节能环保的理念与世博会的”城市,让生活更美好”的主题完美结合。增加其产品的知名度。2、竞争风险a、竞争者降价销售—-继续销售原有的产品，并保持原有产品的价格，重点宣传本车的节能环保，纯电动车的差异点，实行差异化营销.同时还要增加技术方面的投入，提高产品的性能。b、竞争者的电机及电池使用寿命相对有较大的优势——像顾客中点讲求车的性价比方面的优势，尽量与其需求相符，说明我们这款车型是比较适合普通大众日常使用的车型。C、车型被竞争者模仿——加强与老客户的沟通，以获取其顾客生命周期价值;增加售后服务项目，提高服务质量,以赢得消费者信任；继续开发研制新型电动车型。d、全球金融危机及国
内的通货膨胀、人民币升值利率变动等一些相关因素的影响—-一不小心,就会降低本企业的资金流动及生产方面的一些竞争力，被竞争。
奇瑞汽车广告策划案
奇瑞汽车广告策划案奇 瑞 __ 广 告 策 划 书 班级：信管 姓名：周春晓 学号：07-3班 0706107070
前言 今天，奇瑞汽车已经销往世界五十多个国家，与其他“中国制 造”“出口一亿件衬衫换一架波音七四七飞机”方式不同的是， 奇瑞汽车是具有自主知识产权的自主品牌，掌握着价值链的关键环节。奇瑞汽车是真正的“奇瑞创造”！奇瑞通过自主创新，掌握了发动机、整车设计制造、变速器三大汽车制造得核心技术。奇瑞得发动机已经达到世界先进水平，并已经植入国际主流汽车品牌得汽车里。奇瑞汽车现在已经作为“中国制造”得响亮名片，出现在政府对外援助产品的 __里，奇瑞为中国人赢得了尊严。、 一：市场分析 营销环境分析 以“秀我本色”策源一种 __式的文化，并用“时尚个性”切入市场，以事件营销抢占话语权，再以“就这么开心”，把“积极、乐观、快乐、热情”的个性主张发挥到淋漓尽致。 __的成功在于它不只卖 产品，更重要的是要推销一种属于 __的生活方式和独特文化，利用“差异化、个性化”的品牌形象来刺激各个阶层对 __的喜好和行动
消费者分析 适合普通家庭，客户众多，作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-10万之间、25-45岁的消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买奇瑞A3汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。特别是现在的油价高涨， 1.6车型将是A3的主打车型，特别受到消费都的青睐，所以客户群很大。适合收入不算高的城市一族 产品分析 __整车造型时尚、灵巧、动感，线条简洁，广角前挡风玻璃与发动机盖浑然一体，形成独特而动感的曲线；巧妙的车身腰线、精致的车顶弧线配合流线的整体造型，明显宣示它的多功能用途；其销量也一直看好。 企业和竞争对手的竞争状况分析 奥拓
2020年汽车春节营销策划书
2020年汽车春节营销策划书 奇瑞汽车有限公司于1997年由5家安徽地方国有投资公司投资17.52亿元注册成立，1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线。2020年8月22日，奇瑞公司第100万辆汽车下线，标志着奇瑞已经实现了通过自主创新打造自主品牌的 第一阶段目标，正朝着通过开放创新打造自主国际名牌的新目标迈进。 “喜年来”蛋卷以第一品牌形象在消费群中仍稳居领导者地位，然而其他同类品牌的 礼盒也相继侵入市场，尤其是大方筒新包装于中秋节推出以后，蛋卷市场又进入另一新纪元，其他各种品牌也相继在此时，以庞大广告预算侵夺市场，市场竞争将更激烈。 (1).如今互联网越来越普及，互联网上的信息又丰富，提取信息又方便快捷。明珠 索菲特的营销也要好好利用网络营销渠道，将该酒店的春节产品放到网上去，以便顾客 能快捷的找到相关信息。 奇瑞汽车2020年销售30.52万辆，比2020年增长61.5%;2020年销售38.1万辆，比2020年增长24.8%。2020年，奇瑞汽车出口11.98万辆，海外市场再次实现翻番，销量增加了132%，轿车出口量连续五年居中国第一。 奇瑞公司自成立以来，一直坚持发扬自立自强、创新创业的精神，坚持以?聚集优秀 人力资本，追求世界领先技术，拥有自主知识产权，打造国际知名品牌，开拓全球汽车市场，跻身汽车列强之林?为奋斗目标，在激烈的市场竞争中，不断增强核心竞争力，经过 10年来的跨越式发展，奇瑞公司已拥有整车、发动机及部分关键零部件的自主研发能力、自主知识产权和核心技术，目前已成为我国最大的自主品牌乘用车研发、生产、销售、出 口企业，为应对更为残酷的竞争和更快发展奠定了一定的基础。 大堂:大堂准备摆两个景点:一是总台前做一个长城雪景图(木工制作, 费用预算1000元);二是在客梯前空地做一个<哈里波特和魔法屋>(用泡木雕, 费用预算500元). 定于1月26日的春节联欢晚会筹备工作正在紧张进行中，现将春节联欢晚会参加人数、进行流程以及所需物资及相关费用预计呈报如下： 奇瑞公司现有轿车公司、发动机公司、变速箱公司、汽车工程研究总院、规划设计院、试验技术中心等生产、研发单 春节style衣食住行玩 位，具备年产整车65万辆、发动机40万台和变速箱30万套的生产能力。现已投放 市场的整车有QQ3、QQ6、A1、瑞麒2、旗云、开瑞3、A5、瑞虎3、东方之子、东方之子Cross等十个系列数十款产品。截至2020年底，奇瑞公司拥有员工2.5万人，总资产达到220多亿元。
奇瑞汽车营销策划书
奇瑞汽车营销策划书 一、策划概要 自成立之初,奇瑞就以“更安全、更节能、更环保”为理念，研发生产环保汽车产品.从2001年开始，公司就以芜湖为基地，在全球范围内开始了新能源汽车的研发工作.2006年以来,公司就在混合动力、燃料电池、灵活燃料以及传统汽油机的节能环保技术等方面获得30多项技术突破,形成了新能源领域的全方位技术研发体系。2009年1月，中国首款BSG混合动力车，A5BSG在奇瑞公司首发，拉开了中国新能源技术民用化的大幕；2月,公司首台自主研发的纯电动轿车S18产品下线，最高车速可以达到120Km/h，一次充电续驶里程可以达到120Km-150Km，真正实现零排放、零污染。奇瑞S18电动汽车是在S18整车平台上开发的一款高速纯电动轿车，整车搭载了336V40Kw大功率电驱动系统，配备了40Ah高性能磷酸铁锂电池。充电对消费者来说也非常的快捷和方便，利用220V民用充电即可，充电时间一般在 4-6小时；也还可以进行快速充电，半个小时即可充到电池电量的80%。作为自主品牌汽车的领军者，早在2001年奇瑞就开始了电动汽车研究，在电动汽车关键零部件和核心技术方面，已经形成一整套关键零部件研发能力，在电机、电机驱动系统、DC/DC、先进动力电池、电池管理系统、整车控制器等方面都初步形成了批量生产能力,掌握了电动汽车开发的核心技术、标定技术和试验验证技术。同时，有丰富的产品线作为搭建节能环保汽车的平台，使奇瑞节能环保汽车更易于走向市场,走向家庭,这是奇瑞汽车的另一个优势。但是面对激烈的市
场竞争要想让奇瑞s18走进千家万户,还是要有一份完善的营销策划来推动，以下就是我们为奇瑞s18所做的营销策划. 二、环境分析 (一）行业分析 能源危机和日益严重的环境污染使汽车技术正经历着燃料多元化、动力电气化等重大技术变革。具有高效节能、低排放或零排放优势的电动汽车受到世界各国的广泛重视.在我国，大都市都普遍存在着十分严重的交通问题和汽车尾气排放污染问题。而且2001年，新能源动力汽车研究项目被列入国家“十五"期间的“863”重大科技课题。作为一种小型、中速和短途的日常交通工具，电动汽车是十分理想的,其在我国有着得天独厚的发展条件和广阔的应用前景。 (二）市场需求分析 上海作为国内最具代表性的区域汽车市场之一，借世博的契机,打造低碳城市。那么电动汽车将受到追捧,未来五年内销量可望达到新车总销量的5％。在世博园区有4.6兆瓦太阳能发电机组容量，是全国目前最大、最集中的装机容量所在地。 (三）消费者分析 目前油价一涨再涨,普通老百姓根本养不起轿车.年收入在五万以上十万元以内的 家庭在中国占了大部分，电动轿车正适合这部分人群，每年养车的开支才两三千,基本上大部分的人群都能接受这个开支.。电池续航里程是其中最大的问题，69％的用户表明续航里程不足是他们不想购买电
吉利汽车营销策划方案【最终版】
吉利汽车营销策划方案【最终版】 吉利汽车营销策划方案【最终版】 【正文】 第一章：引言 1.1 背景介绍 吉利汽车是中国领先的汽车制造商，拥有广泛的产品线和市场份额。本文档旨在为吉利汽车提供一份营销策划方案，以进一步提升品牌知名度和市场份额。 1.2 目标和目的 本营销策划方案的目标是增加吉利汽车的销售额，扩大品牌的影响力，并在竞争激烈的汽车市场中保持竞争优势。具体目的包括提升品牌形象、扩大市场份额，并增加新客户的获取和老客户的忠诚度。 第二章：市场调研 2.1 市场概述 本节将对汽车市场进行概述，包括市场规模、竞争格局、消费者需求等。 2.2 目标市场
根据市场调研结果，确定吉利汽车的目标市场，并分析该市场 的特点和潜在机会。 2.3 消费者行为分析 通过调研和数据分析，了解消费者的购买决策过程和消费偏好，为营销策略的制定提供依据。 第三章：品牌定位 3.1 品牌价值 明确吉利汽车的品牌价值和核心竞争力，突出其在市场上的独 特性和优势。 3.2 品牌定位策略 制定适合吉利汽车的品牌定位策略，根据目标市场和消费者需 求来确定品牌形象和定位的方向。 第四章：营销策略 4.1 产品策略 根据市场需求和竞争情况，制定吉利汽车的产品策略，包括产 品线更新、定价策略和产品创新等。 4.2 价格策略
根据市场调研和竞争情况，制定吉利汽车的价格策略，以确保产品的市场竞争力和利润最大化。 4.3 渠道策略 建立有效的分销渠道，包括线下经销商网络和线上电商平台，以提高产品的销售覆盖率和市场渗透率。 4.4 促销策略 设计各类促销活动，包括降价促销、捆绑销售、赠品活动等，以吸引消费者购买吉利汽车产品。 第五章：品牌传播 5.1 广告宣传 制定吉利汽车的广告宣传计划，包括传媒选择、广告创意、广告投放渠道等，以提升品牌知名度和认知度。 5.2 网络营销 通过互联网和社交媒体等渠道进行网络营销，包括搜索引擎优化、社交媒体推广、在线广告投放等，以扩大品牌的影响力和覆盖范围。 5.3 事件营销
春节汽车营销策划书
春节汽车营销策划书 策划的作用是以最低的投入或最小的代价达到预期目的。策划书栏目作者为您整理了《春节汽车营销策划书》，本站时刻更新，您可以收藏备用! 奇瑞汽车有限公司于1997年由5家安徽地方国有投资公司投资亿元注册成立，1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线。202X 年8月22日，奇瑞公司第100万辆汽车下线，标志着奇瑞已经实现了通过自主创新打造自主品牌的第一阶段目标，正朝着通过开放创新打造自主国际名牌的新目标迈进。 奇瑞汽车202X年销售万辆，比202X年增长%;202X年销售万辆，比202X年增长%。202X年，奇瑞汽车出口万辆，海外市场再次实现翻番，销量增加了132%，轿车出口量连续五年居中国第一。 奇瑞公司自成立以来，一直坚持发扬自立自强、创新创业的精神，坚持以聚集优秀人力资本，追求世界领先技术，拥有自主知识产权，打造国际知名品牌，开拓全球汽车市场，跻身汽车列强之林为奋斗目标，在激烈的市场竞争中，不断增强核心竞争力，经过10年来的跨越式发展，奇瑞公司已拥有整车、发动机及部分关键零部件的自主研发能力、自主知识产权和核心技术，目前已成为我国最大的’自主品牌乘用车研发、生产、销售、出口企业，为应对更为残酷的竞争和更快发展奠定了一定的基础。 奇瑞公司现有轿车公司、发动机公司、变速箱公司、汽车工程研究总院、规划设计院、试验技术中心等生产、研发单 春节style衣食住行玩 位，具备年产整车65万辆、发动机40万台和变速箱30万套的生产能力。现已投放市场的整车有3、6、A1、瑞麒2、旗云、开瑞3、A5、瑞虎3、东方之子、东方之子Cross等十个系列数十款产品。截至202X年底，奇瑞公司拥有员工万人，总资产达到220多亿元。 作为立志创自主品牌的奇瑞公司，早在产品上市之初，就确立了顾客满意是公司永恒的宗旨，为顾客提供零缺陷的产品和周到服务是公司每位员工始终不渝的奋斗目标的质量方针，并于202X年2月顺利通过ISO9001国际质量体系认证。
中国奇瑞汽车营销策划方案
中国奇瑞汽车营销策划方案 一、背景介绍 随着我国汽车市场的持续发展，国内自主品牌的汽车厂商也逐渐壮大起来。中国奇瑞汽车作为国内自主品牌的代表之一，成立于1997年，致力于通过技术创新和品质提升来推动自身的发展。然而，与国际知名汽车品牌相比，奇瑞汽车在市场份额和品牌形象上仍存在一定的差距。 针对目前市场竞争激烈的环境，中国奇瑞汽车需要制定一套有效的营销策划方案，以提高品牌认知度，拓宽市场份额，增强产品竞争力。 二、目标市场分析 2.1 潜在消费者 中国奇瑞汽车的潜在消费者主要包括中产阶级家庭和企事业单位的公司职员等。根据调研数据显示，这部分消费者对汽车的需求与其它消费者相似，主要关注价格、安全性和舒适性等因素。 2.2 竞争对手分析 中国奇瑞汽车的竞争对手主要包括国内自主品牌和国际知名品牌。国内自主品牌如长城汽车、比亚迪汽车等，它们在技术研发和产品质量上与奇瑞汽车处于同一水平线上。国际知名品牌如大众、丰田等汽车厂商，它们在品牌形象和市场份额等方面具有较大优势。 三、营销目标设定 3.1 品牌认知度提升 提高中国奇瑞汽车的品牌认知度，提升其在国内汽车市场的知名度和美誉度。 3.2 增加市场份额 通过创新产品和差异化服务，扩大中国奇瑞汽车在国内汽车市场的市场份额。 3.3 提升产品竞争力 推出具有竞争力的新产品，提升产品质量和技术水平，以满足潜在消费者对汽车性能和安全性的需求。 四、营销策略 4.1 产品差异化
中国奇瑞汽车需要通过产品差异化来提升自身的竞争力。首先，通过技术创新和研发投入，推出具有核心竞争力的新产品，如节能环保车型和智能驾驶系统等。其次，注重产品设计 和品质提升，使产品具有更高的附加值和用户体验，以吸引潜在消费者。 4.2 品牌宣传和推广 通过广告、媒体报道和演艺明星代言等方式，提高中国奇瑞汽车的品牌知名度和形象。在 广告宣传中，重点突出奇瑞汽车的产品特点和核心竞争力，强调其价格优势和性能优势。4.3 渠道拓展 建立更多的销售渠道，如专营店、华南市场的展览厅等，提升中国奇瑞汽车的产品可及性 和销售渠道覆盖范围。此外，还可以考虑与电商平台合作，通过线上销售渠道来拓展市场。 4.4 建立用户体验 在售后服务方面，中国奇瑞汽车需要提供快捷高效的售后服务体系。可以建立一个24小 时全天候的客户服务热线，为消费者提供及时的帮助和技术支持。此外，还可以通过建立 用户社区、举办车主活动等方式，增加与用户的互动，提升用户的购车满意度。 五、预算安排 中国奇瑞汽车需要根据实际情况制定相应的营销预算。预算应包括品牌宣传费用、广告费用、销售渠道建设费用和售后服务费用等。 六、执行和监控 6.1 执行 根据营销策略，中国奇瑞汽车需要成立相应的营销团队，负责执行营销计划中的各项任务 和活动。同时，需要制定详细的执行计划和时间节点，确保活动的顺利进行。 6.2 监控 中国奇瑞汽车需要建立一套完善的监控机制，对营销活动的效果进行实时监测和评估。通 过对数据的分析和整理，及时调整营销策略，提高活动的效果和ROI。 七、结语 通过制定上述的中国奇瑞汽车营销策划方案，可以提升该品牌在国内汽车市场的竞争力， 增强品牌的认知度和美誉度。同时，也可以满足潜在消费者对汽车产品的需求，促进品牌 的长期发展。然而，需要注意的是，该营销策划方案仅为一份参考，实际执行还需根据实 际情况进行调整和优化。
汽车营销策划方案【通用4篇】
汽车营销策划方案【通用4篇】 汽车营销策划方案篇一 1．市场定位 每一品牌的汽车在面试之前都要进行市场定位分析。而奇瑞在市场定位分析方面做了大量工作。为收入较高的商业精英与高级白领们设计了高档车；为都市白领们设计了节能环保的中低档轿车；为年轻好动、追求新鲜、即又积蓄不高的年轻人设计了价格低廉，青春时尚，有着靓丽夺目外形的中低档汽车。而奇瑞汽车在分析了中国汽车市场现状的情况下，确定了先发展中低档汽车的营销战略。因为，中高档汽车的国际化大品牌较多且实力强大，与之抗衡需要做长期战略规划。而低端轿车消费群体在迅速膨胀，并渴望释放。因此，公司经过市场调研设计了惊艳造形的奇瑞QQ，而QQ车型的推出震撼了整体国内汽车销售市场，一时间成了年轻人喜爱的产品，从而奠定了其在低端轿车市场的霸主地位。 2．营销策略 （1）震撼价格 2005年，在汽车业低迷的市场环境下，奇瑞汽车首先做出反映大举下调价格，将奇瑞QQ的价格一举降到29800元，顿时揭起了奇瑞QQ的抢购热潮，也将经济车型的价格有了全新定位。奇瑞的价格震撼不仅仅表现在超低层面，还有其精心策划的营销价格的魅力。奇瑞在市场大幅降价而其销售量稳定的情况下推出“新价格识别系统”——东方之子99999元，QQ33333元，风云55555元，瑞虎11111
元，这种创新性的定价方式，使奇瑞的品牌效应得到了最大程度的深化，各款产品在各自领域的价格标杆意义也更加突出。 （2）促销策略 通过运用某些手段，使销费者对产品感兴趣，产生购买预望，并最终购买这便是销策略中。奇瑞汽车的成功与其采用的促销策略有着重要的关系。如奇瑞汽车十分注重赛事的宣传，利用人们对赛事的关注进行有效宣传促销，同时奇瑞还灌名自己的汽车拉力赛，使得全社会对这一品牌给予关注。 （3）企业形象塑造 另外，奇瑞汽车十分注重品牌形象的建设，将奇瑞汽车打造为亲民价格、节能环保、民族自强的良好代表，从而促进品牌的不断发展。 3．营销渠道 （1）4S店销售 通过奇瑞汽车4S店进行品牌车辆的销售，这是当前各品牌汽车销售的最常用方法之一。而奇瑞汽车十分注重4S店营销的品质，重点抓服务质量。将服务态度与销售能力并重，十分注重店员的素质培养，让顾客在汽车咨询与购买时有着良好的购物体验，真诚的体现出其“亲民”形象。 （2）直营店直销 奇瑞汽车直营店在全国范围内数量众多，它是直接由总公司投资建设的汽车直销中心，其特点是省去了中间销售环节，使得在价格上更占优势，利润空间更大，让顾客有更多的配套服务。
2024奇瑞轿车计划书
2024奇瑞轿车计划书 引言 本文档旨在介绍2024年奇瑞轿车的计划和发展方向。我们将重点讨论产品规划、市场营销策略以及技术创新，以确保奇瑞在竞争激烈的汽车市场中保持竞争力。 产品规划 新款车型推出 为了满足消费者多样化的需求，我们计划在2024年推出多款全新车型。这些 车型将涵盖小型车、中型车和SUV等多个细分市场，并结合当下的流行趋势和用 户反馈进行设计和开发。我们将注重产品品质和用户体验，以提供更加卓越的行驶感和舒适度。 新能源汽车 随着环保意识的提高以及政府对新能源汽车的支持政策的不断推进，奇瑞计划 在2024年加大新能源汽车的研发和推广力度。我们将开发纯电动车和插电式混合 动力车，以满足消费者对绿色出行的需求。同时，我们将加强对电池技术和电动驱动系统的研究，以提升新能源汽车的续航里程和动力性能。 市场营销策略 品牌推广活动 为了提升奇瑞的品牌认知度和影响力，我们将加大品牌推广活动的力度。通过 参加国内外的车展、体育赛事赞助和社交媒体宣传等方式，增加品牌曝光度。同时，我们将与知名明星、体育偶像等签约合作，利用明星效应提升品牌形象。 产品定价策略 在市场竞争激烈的情况下，我们将采取灵活的产品定价策略。根据不同车型的 定位、配置和竞争对手的定价情况，我们将合理制定定价策略，以提供具有竞争力的产品价格。在同等产品品质条件下，我们将通过合理定价来吸引消费者，提升市场份额。
技术创新 智能驾驶技术 智能驾驶技术是未来汽车行业的发展趋势。为了迎合市场需求，奇瑞计划在2024年加强智能驾驶技术的研发。我们将推出自动驾驶辅助系统，提升行驶安全 性和驾驶体验。同时，我们将加强对人工智能和传感器技术的研究，为未来智能出行打下坚实基础。 车联网技术 随着互联网的普及和应用，车联网技术成为汽车行业的重要发展方向。奇瑞计 划在2024年加大对车联网技术的研发和应用。我们将推出智能互联车载系统，实 现车辆与用户手机的连接，提供丰富的在线服务和智能驾驶助手。通过车联网技术，我们将为用户带来更便捷、智能的出行体验。 结论 2024年是奇瑞发展的关键之年。通过产品规划的优化、市场营销策略的精准 定位以及技术创新的推动，奇瑞将进一步提升产品竞争力和品牌影响力。我们将不断追求卓越，为用户提供更好的汽车产品和服务。
汽车营销策划书12篇
汽车营销策划书Q2篇） 汽车营销策划书【篇1】 一、计划概要 1、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。 2、加大对雪佛兰品牌的宣传力度，提高品牌影响力，最大限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。 3、市场调查、分析与预测 4、完成销售目标。 二、营销状况 进段时间小排量二手车的销量明显上升，具体原因是金融风暴和国家政策的双重作用使本来不想买车的变成想买车，在国家的鼓励下，小排量汽车正在从经济危机中挣扎出来，其中海南马自达及F3比亚笛现在正在热销中，很多年收入4万的人们都加入了有车一族，这说明政府支持汽车产业的发展是长期稳定的，如此恶劣的经济环境下政府仍然对国内汽车不离不弃，说明我国离未来户户有车的憧憬已经不远了，所以汽车行业现处于增长阶段,销售前景一片大好。 三、营销目标 新开4S店经营目标不好预估。盈利和店附近汽车保有量有关系。目标第一年不亏损，为以后经营打下良好人脉基础。
四、营销策略 1、目标市场 打造专业服务，提升核心竞争力，在汽车用品行业里（特别是汽车电子），服务显得特别的重要，当然4S店的服务的重要性就更不用赘述了，汽车4S店因为点多面广，地处偏僻，而且不集中，许多厂家就是因为服务不能到家才不得不选择汽车用品经销商来做当地市场，所以我们要以服务 赢得市场，充分发掘目标市场的潜在顾客。 2、产品策略 车用品经销商经营的产品要做到“全而精”。“全”是指经销商不但要为4S店提供汽车影音、防盗、GPS.胎压检测仪、倒车雷达等汽车电子，而且还要提供美容护理、装饰改装、防爆膜等产品，总之买车之后要用的所的东西，“精”是指4S店因为场地的原因，每一个品类一般只选择少量的品牌，会选择有比较优势、性价比高的产品。为了满足4S店的需求，汽车用品经销商要做到“全而精”的产品结构。 3、价格策略 4S店的成本高企，一般一个4S店的注册资金IOOO万，建店投资IOOO万，他要考虑资金的回收、要注意的是车辆价格除了车子本身的价格之外还有新车装饰、上保险、代缴购置税、代上牌照等多种费用统一构成。而二级经销商最常用的手段就是裸车价格报低价，但在服务费
奇瑞市场营销策略
奇瑞市场营销策略 奇瑞市场营销策略 奇瑞汽车有限公司是中国一家知名的汽车制造公司，致力于开发和推出符合消费者需求的高品质车辆。为了在竞争激烈的汽车市场中取得优势，奇瑞汽车需要制定一套有效的市场营销策略。以下是奇瑞汽车市场营销策略的一些建议。 1.品牌定位 首先，奇瑞汽车应明确自己的品牌定位。奇瑞汽车可以通过确定目标客户群体、产品定位和竞争优势来确定自己的品牌定位。例如，奇瑞汽车可以专注于年轻人市场，并开发时尚、环保和经济实惠的汽车产品。品牌定位的明确将有助于奇瑞汽车在市场中建立独特的形象和声誉。 2.产品研发 奇瑞汽车应不断推出高品质、可靠和具有竞争力的汽车产品。这包括引入新技术、提升车辆性能和改善乘坐体验。在研发新产品时，奇瑞汽车应紧跟市场需求和潮流，并确保其产品能够满足消费者的期望。 3.市场调研 奇瑞汽车应定期进行市场调研，以了解消费者的需求和偏好。这可以通过消费者调查、焦点小组讨论和竞争对手分析来实现。
通过市场调研，奇瑞汽车可以更好地了解消费者的需求，并根据调研结果进行产品改进和市场推广。 4.有效的广告宣传 奇瑞汽车可以通过大规模广告宣传来提高品牌知名度。这包括在电视、广播、印刷媒体和互联网上投放广告。广告应以奇瑞汽车的品牌定位和竞争优势为基础，突出产品特点和优势。此外，奇瑞汽车还可以与知名人士和网红合作，提高品牌认可度。 5.网络营销 随着互联网的发展，奇瑞汽车应加强网络营销。这包括在多个社交媒体平台上建立品牌形象和参与用户互动。奇瑞汽车还可以建立自己的网上商城，方便消费者在线购买汽车和相关配件。另外，奇瑞汽车还可以与电商平台合作，增加产品销售渠道。 6.售后服务 提供优质的售后服务是保持客户忠诚度和吸引新客户的重要因素。奇瑞汽车应建立完善的售后服务网络，并培训专业的售后服务团队。同时，奇瑞汽车还可以提供延长的质保期限、提供免费保养和维修服务，并积极回应客户反馈和投诉。 7.参与社会公益活动 奇瑞汽车可以通过参与社会公益活动来提升品牌形象和声誉。例如，奇瑞汽车可以资助环保项目、支持教育事业或组织公益
奇瑞汽车营销策略
奇瑞汽车营销策略 奇瑞汽车作为中国本土品牌的代表，在激烈的汽车市场竞争中拥有一席之地。为了更好地推广和销售产品，奇瑞汽车采用了多种营销策略。 首先，奇瑞汽车注重产品的研发和创新。他们不断地投入资金和人力资源，推出更加符合市场需求的汽车产品。比如，推出了多款电动汽车，在环保意识日益增强的社会环境下，吸引了众多消费者的关注和购买欲望。 其次，奇瑞汽车注重品牌建设。他们在各大广告媒体上进行了大规模的品牌宣传，展示了奇瑞汽车的产品特点和竞争优势。同时，他们还通过举办各种品牌推广活动，如赞助体育赛事、举办豪华旅游活动等，提高了品牌的知名度和美誉度。 再次，奇瑞汽车注重渠道建设。他们不仅在全国各个地区设立了销售网点和服务中心，方便消费者购车和售后服务，还积极开拓网络销售渠道，如与电商平台合作，提供在线购车和售后服务等，满足消费者多样化的购车需求。 此外，奇瑞汽车还注重与合作伙伴的合作。他们与银行、保险公司等金融机构建立了合作关系，推出了汽车金融和汽车保险等增值服务，方便消费者购车和解决相关问题。通过与合作伙伴的合作，奇瑞汽车不仅提高了产品的附加值，还扩大了销售渠道和市场份额。 最后，奇瑞汽车注重售后服务。他们建立了完善的售后服务体
系，包括24小时热线电话、售后服务中心和定期维修保养活 动等。通过优质的售后服务，奇瑞汽车赢得了消费者的信赖和口碑传播，提升了品牌形象和市场竞争力。 总的来说，奇瑞汽车通过产品创新、品牌建设、渠道建设、合作伙伴合作和售后服务等多种营销策略，不断提升产品的竞争力和市场份额，赢得了消费者的认可和支持。未来，奇瑞汽车将继续秉承市场导向的理念，不断推出更好的汽车产品和服务，与时俱进，适应市场需求的变化，保持在竞争激烈的汽车市场中的领先地位。
奇瑞汽车的营销策略
奇瑞汽车的营销策略 奇瑞汽车是中国自主品牌中的佼佼者，成功打造出了一系列具有竞争力的汽车产品。在汽车市场的竞争环境中，奇瑞汽车的营销策略扮演了至关重要的角色。下面将分别从市场定位、品牌塑造、产品创新以及渠道拓展四个方面来介绍奇瑞汽车的营销策略。 首先，奇瑞汽车通过精准的市场定位为自己找到了合适的发展空间。在中国汽车市场竞争激烈的背景下，奇瑞汽车意识到自己无法与国际品牌直接竞争，因此选择了注重小型车的研发和生产。奇瑞汽车精心定位于家庭用车市场，主要覆盖城市中低收入家庭。这种市场定位既符合消费者需求，又与其他自主品牌形成差异化竞争。 其次，奇瑞汽车注重品牌塑造。品牌是企业的核心竞争力之一。奇瑞汽车始终秉持“品质、责任、服务”的品牌理念，将品质放在首位，不断提升产品质量和技术水平。同时，奇瑞汽车积极参与公益事业，通过捐资助学、环保活动等方式树立企业社会责任形象，提升品牌影响力。 再次，奇瑞汽车注重产品创新。在汽车市场中，产品是企业的核心竞争力之一。奇瑞汽车持续增加研发投入，不断改善产品设计、质量和性能，推出了一系列具有竞争力的车型，如瑞虎、艾瑞泽等。此外，奇瑞汽车注重技术创新，在动力系统、智能化等方面不断引入最新技术，提升产品竞争力。 最后，奇瑞汽车注重渠道拓展。渠道拓展是企业市场营销的重
要环节之一。奇瑞汽车与各大汽车经销商建立了稳定的合作关系，通过加强与经销商的沟通和培训，共同提升销售能力和服务水平。此外，奇瑞汽车积极参与展会和展销会等活动，加强与消费者的互动，拓展市场份额。 总的来说，奇瑞汽车通过精准的市场定位、品牌塑造、产品创新以及渠道拓展等多个方面的营销策略，成功打造出了一系列具有竞争力的汽车产品。在激烈的汽车市场竞争中，奇瑞汽车持续提升自身实力和品牌影响力，赢得了消费者的认可和市场份额的提升。未来，奇瑞汽车将继续加强营销策略的创新和优化，为中国自主汽车品牌的发展作出更大的贡献。
奇瑞汽车网络营销组合方法
奇瑞汽车网络营销计划策略 一、汽车网络营销状况分析 目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段,还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略,不熟悉与网络营销相适应的营销策略,不注意 在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等,同国外汽车公司相比较还有较大的差距,因而网络营销的诸多优势在国内 汽车营销中尚未体现出来。 网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实,品牌经营是市场营销的高级阶段, 是网络营销的基础与灵魂。网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上,才能产生巨大的号召力与吸引力,广大用户才能接受网上购 车等新的交易方式,摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统,品牌实力还有待提升。 网络营销的具体业务还处在初级阶段,目前国内大部分汽车企业只是建立了一 个网站,借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务,有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简单信息挂在网上而已。事实上,以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。企业只有通过大力探索各种具体的营销业务,如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等,才能充分利用网络资源,并不断向网络营销靠拢。 二、奇瑞汽车网络营销现状分析 目前奇瑞汽车网站主要设有首页、走进奇瑞、企业资讯、集团事业、社会责任、服务专区、互动专区、加盟奇瑞。在这些功能当中只有服务专区是可以和顾客互动的(还要打电话咨询,没有免费的,其他的都是介绍性信息,互动专区里提供一些下载,如v idio、贺卡、游戏、屏保;有两个在线游戏,都是Flash
汽车营销策划方案
汽车营销策划方案 汽车营销策划方案篇一 一、活动背景 XX汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供的、最有影响力的服务，成了XX汽车的理想与抱负。XX汽车借助公益活动走进社区、XX，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为XX汽车最忠诚的客户。 二、活动目的 1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。 2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。 3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。 4、通过系列活动拉近消费者与XX的距离，提高公司的品牌形象。 三、活动重点 1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。 2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。 3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。 4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。 四、效果评估 1、在这一系列的活动过后，将会给XX汽车销售带来质的飞跃。市场将对XX汽车有了更高层次明确的认识和印象！ 2、势必会成为社会和媒体关注的焦点。对树立XX汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！ 五、活动时间及地点安排（待定） 六、活动内容 1、“关爱儿童成就未来”，由XX汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的XX汽车——“我心中喜爱的XX儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。 2、“品位生活共鉴非凡” “XX品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享XX品质生活带来成功与喜悦。 3、“试乘试驾实现梦想”——XX完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了XX的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。 4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。 5、汽车安全公益讲座
奇瑞汽车转型策划书
奇 瑞 汽 车 转 型 策 划 书 关于奇瑞汽车转型方案策划书 一.前言 随着改革开放的逐步深入与市场经济的迅速发展，人们对汽车这种高端消费品的需求也越来越大。奇瑞汽车股份有限公司抓住市场机遇，经过十五年的创新发展，现已成为国内最大的集汽车整车、动力总成和关键零部件的研发、试制、生产和销售为一体的自主品牌汽车制造
企业，以及中国最大的乘用车出口企业。奇瑞积极向消费者推广自己的产品，以质量和信誉赢得了广大消费者的青睐。未来，奇瑞将秉承“自主创新、世界一流、造福人类”的奋斗目标，继续保持艰苦奋斗的精神，为实现打造“国际名牌”的发展目标而努力奋斗！ 二．奇瑞汽车及企业概况 （战略目标）奇瑞汽车股份有限公司成立于1997年1月8日，注册资本39.8亿元。公司以打造“国际名牌”为战略目标，经过十五年的创新发展，现已成为国内最大的及汽车整车、动力总成和关键零部件的研发、试制、生产和销售为一体的自主品牌汽车制造企业，以及中国最大的乘用车出口企业。公司积极实施“走出去”战略，2006年被国家商务部、发改委联合认定为首批“国家汽车整车出口基地企业”；2011年奇瑞获得了中国首批汽车出口AAA级企业信用评价。目前，奇瑞正在全面推进全球化布局，实施从“走出去”向“走进去”扎根发展的转变，逐步通过产品化本地化，人员本地化，合作方式本地化等来加深海外市场的深层次合作。 （规模）目前公司建立了A00、A0、A、B、SUV五大乘用车产品平台，拥有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四大品牌，上市产品包括十三大系列二十六款车型。在产品质量管理方面，公司先后通过了IS09001、德国莱茵公司ISO/TS16949等国际质量体系认证。 （经济实力）2006年奇瑞被认定为“中国驰名商标”，入选“中国最有价值商标100强”；2010年，奇瑞公司连续第五次被《财富》杂志评为“最受赞赏的中国公司”；2010年，奇瑞继2007年后再次入围罗兰贝格
奇瑞汽车策划方案
奇瑞汽车营销策划方案 前言 一、客户分析 1、行业分析 内部 环境 因素 优势（strength） 1、良好政策和投资环境： （1）我国汽车产业政策规定，汽车企业引进制造技术后，必须进行产品国产化，并提出了不低于40%的国产化率要求； （2）一些政策和规定引导零部件产业进行结构调整、产品种类多元化生产等促进零部件企业的优化组合； （3）由于我国参与国际化程度不断增强，外资在汽车和零部件产业投资的增加，国际许多著名的汽车零部件企业在我国设立了独资或合资企业，很多跨国公司还将我国的汽车零部件企业纳入其全球采购系统并在国内设立采购机构或办事处，有些还在国内设立了技术中心和培训中心，在一定程度上促使零部件产业化程度的不断提高和零部件企业的快速发展。 2、廉价的劳动力成本和广阔的市场潜力优势 （1）廉价的劳动力是吸引投资者来中国投资的一个重要因素。尤其是在汽车零部件生产方面，目前大部分的企业都是一些附加值低，需要大量劳动力进行生产的组织，利用中国劳动力成本低的优势来提升
其产品在国际上的竞争力； （2）中国作为世界上最大的发展中国家，具有巨大的市场潜力，随着我国的市场经济的不断发展，平均消费水平也在不断提高，随着人们对汽车消费能力的增强，必然会带动汽车零部件产业的发展。3、国外著名大型零部件企业对我国企业全方位的持续带动效应 目前，列入世界500强的零部件制造厂商德尔福、博世、伟世通、电装和李尔等都纷纷到中国投资建厂，建立了销售和服务网络。我国零部件企业与世界领先的跨国公司进行合作和合资，学习他们先进的技术和丰富的经营经验，从低端的加工到高端的研发，实现车身、发动机、变速器、车桥、饰件等汽车主要零部件和模块方面全面发展。对于一些企业来说，通过资源的优化组合，可以迅速提升发展速度和规模。因此，我国零部件企业处于以国内、国际市场和资源优化调配发展的前提下，直接进入世界零部件采购平台，采取一边发展和一边学习的模式，可以迅速缩短与世界先进水平的差距。并且，在目前的国际化发展前提下，这种效应是具有持续性。 劣势(weakness) 1、市场培育滞后，限制了汽车消费的增长 目前缺乏一套完善的鼓励汽车消费的政策，尤其是一些地方采取地区保护政策，限制使用非本地企业生产的汽车，人为分割市场。乱收费和繁杂的购车手续抑制了个人购车的积极性，阻碍了汽车需求的增长。生产企业的产品品种、价格、经营机制、市场开发及售后服务等方面也不能适应个人购车的要求。 2、企业生产规模小，产品技术含量低
最新奇瑞汽车营销策划方案 蔚来汽车营销策划方案(6篇)
最新奇瑞汽车营销策划方案蔚来汽车营销 策划方案(6篇) 奇瑞汽车营销策划方案蔚来汽车营销策划方案篇一 二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选取的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题：主要是为促销宣传还是答谢消费者 四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点思考：确定人群和确定刺激程度。 五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选取得当会事半功倍，选取不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选取什么样的广告创意及表现手法选取什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手，即使一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、费用预算：没有利益就没有存在的好处。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。务必对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。 十二、效果预估：预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。 奇瑞汽车营销策划方案蔚来汽车营销策划方案篇二 一、公司提供一产品促销 国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行
奇瑞qq营销策划书
奇瑞qq营销策划书 篇一：奇瑞QQ轿车的全套营销方案策划研究 毕业设计(论文) 常州机电职业技术学院 毕业设计（论文） 作者：曹欣学号： 31031402 系部：车辆工程系 专业：汽车技术服务与营销题目：奇瑞QQ轿车的全套营销方案策划研究 指导者： 刘勺华陈德富 评阅者： XX年5月 常州机电职业技术学院毕业设计 毕业设计（论文）中文摘要 目录 1 绪论 ................................................ .. (4) 市场营销策划的历史发展阶段 ......................... 错误！未定义书签。 中国汽车市场营销的现状及发展趋
势 (4) 中国汽车市场营销现状 (4) 国内汽车营销的发展趋势 (5) 建设有形汽车销售市场的基本原则 (6) 3奇瑞QQ营销方案的具体分析 ................................................ .7 奇瑞市场环境营销分析 ................................................ ..7 宏观环境 ................................................ . (7) 微观环境 ................................................ . (8) SWOT分析 ................................................ (8)
市场调查与需求分析 ................................................ . (9) 市场细分和目标市场选择 (1) 奇瑞QQ的市场细分 ................................................ 10 目标市场选择 ................................................ .. (12) 汽车市场定位 ................................................ .. (12) 奇瑞QQ的产品营销策略 ................................................ 13 产品组合策略 ................................................ .. (13) 寿命周
奇瑞汽车营销策略最全版
奇瑞的营销策略 一、公司概况 奇瑞汽车股份有限公司于1997年1月8日注册成立，注册资本为32亿元，1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线。以2007年8月22日第100万辆汽车下线为标志，奇瑞实现了从“通过自主创新打造自主品牌”第一阶段向“通过开放创新打造自主国际名牌”第二阶段的转变，进入全面国际化的新时期。目前，奇瑞公司已具备年产整车65万辆、发动机65万台和变速箱40万套的生产能力。 奇瑞公司旗下现有奇瑞、开瑞、瑞麒、威麟四个子品牌，覆盖家轿、微车、商用车和高端品牌领域，“大品牌”战略满足了细分市场的不同消费需求。奇瑞在乘用车品牌旗下已有QQ3、QQ6、A1、A5、A3、瑞虎3、东方之子、东方之子Cross、旗云等数十款整车投放市场，在开瑞微车品牌旗下已有开瑞优雅、优翼两款整车市场，另有数十款储备车型将相继上市。奇瑞产品均以“安全、节能、环保”为诉求，先后通过ISO9001、德国莱茵公司ISO/TS16949等国际质量体系认证，也是唯一取得C-NCAP碰撞测试五星级成绩的自主品牌。多年来，以“零缺陷”为目标的奇瑞产品受到消费者青睐，2008年实现整车销售35.6万辆，继续稳居乘用车销量排行榜前五名，连续第八年蝉联自主品牌销量冠军。2009年，奇瑞将力争实现41.9万辆的年销售目标。 “自主创新”是奇瑞的动力之源，也是其奉行的“大技术”战略的核心。奇瑞公司从创立之初就坚持自主创新，现已形成以汽车工程研究总院、中央研究院、规划设计院、试验技术中心为依托，与奇瑞控股的关键零部件企业和供应商协同设计，与国内大专院校、科研所等进行产学研合作的研发体系。通过“以我为主，联合开发”的特色模式，公司掌握了一批整车开发和关键零部件的核心技术，并在强调技术主权的基础上，充分整合全球范围内的资源，通过开展深度化、广泛化的国际合作，大幅度降低了整车制造和开发成本，缩短了开发周期。此外，奇瑞公司还高度重视观念创新、管理创新，不断完善体制机制，激发企业的创新活力，吸引并留住了一大批技术和管理人才。目前，公司共有员工2万人，其中工程技术人员6000余人。2008年，奇瑞公司成为我国首批“创新型企业”；“节能环保汽车技术平台建设”项目获国家科技进步奖一等奖，“轿车整车自主开发系统的关键技术研究及其