《外贸英语函电》课程式教学大纲讲解

《英语函电》教学大纲
一．课程的性质和任务
课程性质：外贸英语函电是外语类商务英语专业的一门必修课，是研究外贸函电的主干专业课。

主要任务：使学生掌握外贸函电的基本理论、基本知识和基本技能，并初步具有进行商务函电写作的能力，它在培养高效商务英语人才的全局中，具有增加学生对涉外商务工作的适应能力和开发创新能力的作用。

三．课程教学内容
第一章Business letter writing
了解商务函电写作的本质，了解商业信件的结构，掌握商务函电写作。

第二章Establishing Business Relations
了解建立商业关系的途径、方式，能进行有关建立商业关系的函电的写作。

重点：关于建立商业关系的函电的写作
难点：关于建立商业关系的函电的写作
第三章 Enquiries and replies
了解询盘和回复的概念，掌握询盘和回复中的注意事项，能进行有关询盘和回复的写作。

重点：有关询盘与回复的写作
难点：询盘与回复中应注意的事项
第四章 Quotations, offers and counter offers
了解报价、发盘、还盘的定义和类型，掌握报价、发盘、还盘中的注意事项，能进行有关报价、发盘和还盘的写作。

重点：有关报价、发盘、还盘的写作
难点：报价、发盘、还盘的定义及类型、报价、发盘、还盘中的注意事项。

第五章 Sales Promotion
了解促销的定义、策略，掌握促销中应注意的事项，能进行有关Array促销的函件的写作。

重点：有关促销的函件的写作
难点：促销中应注意的事项
第六章 Orders and their fulfillment
了解定单的定义及其意义，熟悉定单的格式，能进行有关定单及其履行的函件的写作
重点：有关定单及其函件的写作
难点：定单的意义
第七章 Terms of Payment
掌握付款的三种方式：汇款、托收、信用证，熟悉催证、开证、改证等过程，能进行有关信用证的函件的写作。

重点：有关写信用证的函件的写作
难点：催证、开证、改证等过程
第八章包装
了解包装的定义、功能及其种类，能进行有关包装的函件的写作。

重点：有关包装的函件的写作
难点：有关包装的函件的写作
第九章 Insurance
了解保险的定义、意义、种类，熟悉在FOB、CIF、CFR贸易条件下保险要注意的事项，能进行有关保险的函件的写作。

重点：有关保险的函件的写作
难点：在FOB、CIF、CFR贸易条件下保险要注意的事项
第十章 Shipment
了解海运的定义，能进行有关装运的函件的写作
重点：有关装运的函件的写作
难点：有关装运的函件的写作
第十一章 Complaints and adjustments
了解报怨的定义及其意义，掌握提出报怨中应注意的事项，熟悉如何接受抱怨，能进行有关报怨的函件的写作。

重点：有关提出报怨和接受报怨的函件的写作
难点：提出报怨和接受报怨应注意的事项
第十二章 joint venture
了解合资企业的定义和意义，熟悉建立合资企业的程序，熟悉中外合资企业合同。

重点：中外合资企业合同
难点：建立合资企业的程序
第十三章 Compensation Trade
了解补偿贸易的定义及作用，掌握补偿贸易的类型，能进行有关Array补偿贸易函件的写作
重点：有关补偿贸易函件的写作
难点：补偿贸易的类型
第十四章 Miscellaneous
了解有关其他业务的函件的写作
四．课程教学的基本要求
教学环节包括：课堂讲授及习题课、课外作业、考试等。

（1）教学方法：
采用启发式教学，培养学生思考问题、分析问题和解决问题的能力；引导和鼓励学生通过实践和自学获取知识、增加讨论课、现场课以及答疑质疑等教学环节。

（2）教学手段
在教学中采用多媒体等先进教学手段
（3）外语的要求
因此课程系国际商务知识和英语的结合，上课应尽可能用英文讲授
2．教学辅助资料
多媒体课件
3．习题课按排
鉴于本课程的实践性很强，故每章都有习题的安排。

教师要通
过习题的讲解巩固学生学习的知识。

五．建议教材与教学参考书
[ I ] 甘鸿编著《外经贸英证函电》修订本
上海科学技术文献出版社
六．说明
1．本课程开设之前应开设《国际贸易实务》、《商务英语》等课程。

2．本课程以理论教学为主，结合适当的实践教学。

3．本教学大纲适用于高职四年制国际会计/商贸英语专业。

编者：施永兵
主审：李杰。