华为合同订单管理
erp实施的案例
erp实施的案例一、ERP实施案例：亚马逊亚马逊是全球最大的电子商务公司之一，其成功离不开ERP系统的支持。
亚马逊在实施ERP系统时，采用的是SAP ERP系统。
该系统帮助亚马逊实现了产品管理、订单处理、库存管理、财务管理等多个方面的集成，提高了运营效率和客户满意度。
二、ERP实施案例：沃尔玛沃尔玛是世界上最大的零售商之一，其成功也与ERP系统的应用密不可分。
沃尔玛在实施ERP系统时，选择了Oracle的JD Edwards ERP系统。
通过该系统，沃尔玛实现了供应链管理、库存管理、销售管理等多个业务流程的集成，提高了企业的运营效率和管理水平。
三、ERP实施案例：宝洁宝洁是全球消费品公司，其成功离不开ERP系统的支持。
宝洁在实施ERP系统时，选择了SAP ERP系统。
通过该系统，宝洁实现了供应链管理、生产计划、销售管理等多个业务流程的集成，提高了企业的运营效率和管理水平。
四、ERP实施案例：IBMIBM是世界上最大的IT公司之一，其成功也与ERP系统的应用密不可分。
IBM在实施ERP系统时，选择了自家研发的IBM i2 ERP系统。
通过该系统，IBM实现了人力资源管理、财务管理、项目管理等多个业务流程的集成，提高了企业的运营效率和管理水平。
五、ERP实施案例：腾讯腾讯是中国最大的互联网公司之一，其成功也与ERP系统的应用密不可分。
腾讯在实施ERP系统时，选择了SAP ERP系统。
通过该系统，腾讯实现了人力资源管理、财务管理、销售管理等多个业务流程的集成，提高了企业的运营效率和管理水平。
六、ERP实施案例：华为华为是中国最大的通信设备制造商之一，其成功也与ERP系统的应用密不可分。
华为在实施ERP系统时，选择了Oracle的E-Business Suite ERP系统。
通过该系统，华为实现了订单管理、供应链管理、财务管理等多个业务流程的集成，提高了企业的运营效率和管理水平。
七、ERP实施案例：阿里巴巴阿里巴巴是中国最大的电子商务公司之一，其成功离不开ERP系统的支持。
华为商城服务协议
华为商城服务协议本协议是您与华为商城网站（含移动客户端）所有者就使用华为商城网站服务等相关事宜订立的契约，请您认真阅读并充分理解本服务协议，本协议构成对双方有约束力的法律文件。
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第一条服务条款的确认和接纳1.华为商城网站（域名：，包括华为商城PC端网站、华为商城APP等网站及客户端，以下简称“本网站”）各项在线服务的所有权和运作权归华为软件技术有限公司（以下简称“华为商城”）拥有。
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华为订单流程管理
供应链设计中会提到这些权衡，先进信息技术的利用可促进该领域的这 项工作进展
第14页
供应链管理部流程优化处
供应链与功能领域KPI的确定——价值驱动
供应链及各功能领域 KPIs的确定将帮助鉴定 问题产生的原因及相关 的重要影响领域
预测
S&OP
计划
MDS
MPS
MRP
WIP
PR
供
翻译录 入
合同 传递
符合性审 计
测算利 润
规范性审 核
制定CCP
特殊采 购
工勘预付款 统筹
合同接 合同传 下工勘通 信息登 收 递 知单 录
规范性 评审
应 商
定单审
合同审计
规范性评审
核
下达定 合同成套
单
统筹调度
订单履行
采购 制定分料
外
计划
协
客
制造
偖运
户
厂
订单管理 工程师 技术支持 工程师
预付款工 程师 特殊采购 计划工 程师 合同审计 工程师 CCP计划 员 合同成套 工程师 调度工程 师 制造人员 合同验收 工程师
货务人员
订单运作 主流程--ATO（Pock etcard版）
合同签定
合同处理
分析顾客 需求
电信设计 与方案 审核
技术谈判/ 商务谈 判
高层 (Performance
Level)
order
产品行销 pricing
product pricing
产品销售
invoice d etails
华为 合同管理制度
华为合同管理制度一、总则为规范公司合同管理行为，规定华为公司合同管理的基本要求，制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有部门、各级分支机构、子公司及其他相关单位或个人，特殊情况需经公司合同管理部门批准方可不适用。
三、合同管理的基本原则1. 合法合规原则。
公司合同管理必须严格遵守国家法律法规、相关政策和公司规章制度。
2. 诚实守信原则。
公司合同管理必须诚实守信，信守合同约定，维护公司良好信誉。
3. 专业合理原则。
公司合同管理必须根据合同的专业性和合理性进行管理和操作。
4. 效率优先原则。
公司合同管理要以提高工作效率和合同管理质量为出发点。
四、合同管理的主要内容1. 合同的签订和履行（1）合同签订的程序a. 有效合同需经合同申请、审批、签订环节，申请人应提交申请资料并经相应部门审批；b. 签署合同需确认签约方的身份和资质，确保双方签约的真实性和有效性；c. 对于重要合同或复杂合同，需进行合同风险评估和法律审查。
（2）合同履行的程序a. 合同履行要求严格按照合同约定执行，并做好相应合同记录和跟踪；b. 合同执行过程中如有违约或变更情况需要及时通知并取得相关批准；c. 合同履行结果需要进行相应的评价，以反馈和改进合同签订和履行流程。
2. 合同管理的备案和归档a. 已签订的合同都需进行合同备案，包括电子合同和纸质合同；b. 合同归档按照统一的规范和分类进行管理，确保合同资料的完整性和保密性。
3. 合同风险管理a. 建立合同风险评估机制，及时发现和识别合同风险；b. 根据合同风险情况，制定相应应对预案和控制措施。
4. 合同变更和结算管理a. 合同变更需经过相关审批和程序，确保变更的合法性和有效性；b. 合同结算需要对合同履行过程中产生的费用进行审核和结算，纠正不合理费用并及时通知相关部门。
五、合同管理的规范要求1. 严格遵守相关法律法规，合同必须合法有效；2. 严守商业秘密，保障合同信息的保密安全；3. 实施合同逾期监管，避免违约行为发生；4. 加强对合同执行情况的监控，对已签订的合同进行跟踪并实施动态管理；5. 建立健全的合同管理档案系统，确保合同资料的完整、准确、真实；6. 合同管理部门需定期对合同管理制度进行检查、评估和监督，确保制度的有效实施和合同的合规性。
华为 供应链管理
改变这种困境，华为应该采取何种措施？
华为总裁任正非逐渐认识到，只有对整个经营 过程优化，在规模扩张的同时做到精益求精 ，不断提高人均效益，才能逐步缩小与国际 企业在核心能力上的差距，实现企业的可持 续性发展。
———集成化管理
目录
◆ 华为公司的简介及改革背景 ◆ 华为的企业战略调整及实施方案 ◆ 过程中遇到的问题及解决方法 ◆ 华为集成化供应链的效益 ◆ 启示
二、华为的企业战略调整及实施方案
1998年8月，华为与IBM公司合作启动了“IT策 略与规划（IT S&P）”项目，开始规划华为未来3 ～5年需要开展的业务变革和IT项目，其中就包括 ISC（Integrated Supply Chain，集成供应链） 等8个项目，ISC是其中的重点。此次业务流程变 革历时5年，耗资数亿元，涉及公司价值链的各个 环节，是华为有史以来影响最为广泛、深远的一次 管理变革。
在完成以上四个阶段的集成以后，已经构成了一个网链化 的企业结构，我们称之为供应链共同体，它的战略核心及 发展目标是占据市场的领导地位。
为了达到这一目标，华为在适应市场变化、柔性、速度、 革新、知识等需要方面进行了改进和加强。在这种情况下 ，华为这种集财务、信息和管理模式于一体的集成供应链 成为了一个能快速重构的动态组织结构，（即集成化供应 链动态联盟）很好的适应了市场的发展需要。
2.通过建立良好的合作伙伴关系，可以很好地与用户 、供应商和服务提供商实现集成和合作，共同在 预测、产品设计、生产、运输计划和竞争策略等 方面设计和控制整个供应链的运作。
3.对于主要用户，华为一般建立以用户为核心的小组 ，这样的小组具有不同职能领域的功能，从而更 好地为主要用户提供有针对性的服务。
华为库存控制与订单管理
呆滞库存的物料还有到货的部分需要分析并给出改善报告（战略物料除外）。
4
华为库存管理的方法
2.对不同的物料采取不同的采购、计划与库存控制策略
·针对价值高，需求较平稳的物料，可以采取VMI的采购模式 ·针对通用性较强，价值较高的物料，可以采取寄售的采购模式 ·针对通用性强，价值很低的物料，可以采取candy（糖果人）
订单管理是供应链管理中信息流体现最为明显的环节，牛 鞭效应的影响程度与订单管理的能力有紧密的关系，通过 层层环节的销售预测之后，企业得到的订单信息会逐渐放 大，进而形成牛鞭效应，负面影响是在流通渠道中会积存 大量的产品，造成更大的风险。
整体的订单管理体系，也能更好地预测到利润情况，在 适当的时机采取有利于整体发展的结算体系，及时安排 促销手段来平衡企业间的供应关系，变被动为主动。
ＰＣＢ 裸机其他物料
整机其他物料
单板 裸机 物料 物料 到货 到货
任务令 下达
生产 开始
产出 RPD（要求发货时间） 交单
单板物料 B下达PR
B的L/T（货期）
单板 物料 齐套
裸机 物料 齐套
单板 生产
裸机 生产
9.15
订单排产还涉及到订单的优先级定义，产能约束与提前制造，资源分配等问题。
11
订单管理的意义
的采购模式 ·针对专用性强或体积大的物料，可以采取JIT或DUN的采购模 式
5
华为库存管理的方法
3.及时处理呆滞物料，减少恶性库存沉积
呆滞物料（低周转物料）的定义原则： ·成品库龄超过1个月 ·半成品库龄超过1个月 ·原材料-器件（IC/电容阻感/LED等）库龄超过3个月 ·原材料-normal结构件配套件（壳体/按键/touch lens等）库龄超过1个月 ·原材料-DUN物料（包材等）库龄超过14天
华为采购理念与采购运作剖析
HW采购理念 HW采购运作HW采购理念1.采购愿景2.核心价值观3.职责与贡献4.管理四大原则5.采购三大战略6.安全与社会责任HW采购运作一、采购愿景HW采购的目标是构建一个世界级的采购运作系统，满足内外客户需求，提升公司的客户满意度和核心竞争力。
根据公司经营策略及公司授权，唯有采购部门负责对公司所有需付款的采购业务进行集中认证和管理，并对外承诺，确保公司获得采购竞争优势。
2、核心价值观理解：•努力寻求对HW 和供应商的能力、 要求与需要的全面的理解。
•积极阐明HW 和供应商的观点，并促进各个层次和各个部门间的沟通。
正直与团队合作：•与供应商共同遵守所有协议的文本与精神。
•在信任、诚实与正直的基础上构筑与供应商的长期合作关系。
•决不为求得局部或部门利益而牺牲HW 的整体最佳利益。
•寻找相互之间的，包括与供应商之间、跨部门之间的团队合作，诚信、•相互尊重与绩效的卓越。
•坚持跨部门的参与，使采购决策更好，使工作更顺利和快捷。
主动性与雷厉风行：：•永不满足的追求技术、 价格、质量、 交货、响应、速度和创新所带来的竞 争优势。
•对采购有效性的持续提升，充满紧迫感和献身精神。
采购核心价值观3、职责与贡献：SCOR 模型：巧妇难为无米之炊运营模式•产品价值定位•核心竞争力•外购/自制决策•生产能力合理化绩效目标和标杆00000000000000可靠性柔性响应成本供应链最佳业务流程计划配送制造采购系统和工具组织和决策退货供应商供应商供应商客户客户3、职责与贡献：稳健的采购是供应链稳健的基石 对客户订单承诺的一言九鼎，包括：• 计划：预测/ERP 与交付能力计划（ATP ）• 承诺：预排产，客户订单承诺，出货计划安排• 可视：处理客户查询、报价、管理合同订单• 协同：控制发货及安排物流承运和清关计划• 物流：多场景管理物料收货、入库、存储、验货• 外包：货物的安装计划及验收与开票、收款都需要稳健的采购业务运作支撑，采购提供稳定的 物料和服务的供应的同时，提供准确、实时的采购 可视性数据。
供应链10《华为供应链管理与运营分析》主讲：吴诚博士
《华为供应链管理与运营分析》大纲（主讲：吴诚博士）【课程背景】随着我国经济、制造、消费大国地位的确立，及产品更新换代的加速，供应链管理水平将成为衡量企业核心竞争力的重要指标。
企业需要据自身现状、所处阶段环境，制定出适合自身的供应链管理策略、计划与库存控制体系、采购与供应商管理体系、物流与配送体系来取得竞争优势。
吴诚博士（曾任：华为，采购总监、供应链总监；富士康，物流与供应链高层领导；康佳集团，副总裁；现任：北京大学、清华大学、人民大学等高校总裁班特聘教授），将与您一起回顾供应链的理论知识，探讨知名企业（以华为等企业为例）的成功经验及失败教训……故此，特推出《华为供应链管理与运营分析》课程。
【培训对象】公司层领导及管理层；研发、销售、运营、计划、采购、生产、物流、质量等部门主管；及与供应链业务相关的人员。
【课程特点及受益】本课程详细介绍了供应链管理及流程管理理论，详细介绍了华为供应链的运营模式与流程体系，来阐述供应链构建的原理与方法。
同时，本课程结合中国企业的运营现状，融合教学、研究、实践、实务为一体，让企业开始关注与重视供应链管理的经营战略，并从中受益：1.了解供应链管理与流程管理的特点及模式，掌握供应链管理体系的构建与管理方法；2.了解并掌握供应链战略&战术管理、制度管理、流程管理的方法与工具，并能熟练应用；3.了解并掌握研发、计划、采购、生产、物流的供应链协同管理策略、流程、方法与技巧；4.了解并掌握供应链管理的风险监控体系、绩效评估策略、组织及业务流程的KPI体系。
【授课方式与特点】1.丰富性与针对性。
信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训；2.指导性与实用性。
不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；3.操作性与实效性。
除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；4.通俗易懂，参与性强。
华为CEG定位说明
运作支持
4
合同订单执行 管理往来合同（订单） 负责处理供货例外情况
高层次的组织架构将采用由IBM建议的，并在定位会 议上确定的概念化模式。
采购总部执行长官 （CPO）
生产采购 行政采购
运作支持
华为总部
供应商反馈程序
应共同关注与采购相关的业务行为 问题的分析、研究及解决。
这些问题可能来自供应商也可能来 自华为内部。
持续改善方案：
提供关于采购业务运作方面专家性的 建议与运作支持，以改进流程。
决定减轻工作量和减化工作的恰当时 机。
教育和培训：
制定CEG和PT人员应得到有关领域 的采购培训课程。
运作支持组在采购中所提供的支撑性功能是确保给予采购业务人 员必须的支持，使他们可以履行自己的职责。
方针与指南
制定采购人员职责的方针与指南。
制定采购部门的最佳组织机构模型， 以及选用外部供应商的战略指引。
标准合同
制定所有的标准合同并由采购执行 长官（CPO）签发，如有必要，应 经过有关法律部门的签署。
5
这种组织架构的关键是物料专家团（CEG）的引入。
供应商（基本信息）库管理
竞争分析
行业标准分析 测评标准设置
CEG 成员
供应商行为追踪 供应商
CEG 成员
CEG 成员
CEG 领导
CEG 成员 物料专家团
CEG 成员
CEG 成员
Copyright siget Corporation 2009
采购组领导
管理采购组在采购方面的执行与支持情况。
与物料专家团紧密联系。
彻底了解业务部门需求。
经销商华为
目录策划
第一波：基础宣传 PRM系列宣传（1）：项目简介 PRM系列宣传（2）：PRM的立项背景 PRM系列宣传（3）：PRM的指导思想 PRM系列宣传（4）：PRM的实施策略 PRM系列宣传（5）：PRM的实施路标 PRM系列宣传（6）：PRM有什么好处？ PRM系列宣传（7）：PRM有什么风险？ 第二波：PRM一期方案宣传 PRM系列宣传（8）：为什么要选择Siebel PRM软件包 PRM系列宣传（9）：PRM软件包模块介绍 PRM系列宣传（10）：PRM与公司流程架构的关系 PRM系列宣传（11）：PRM与周边IT系统的集成关系 PRM系列宣传（12）：渠道注册、渠道认证流程介绍 PRM系列宣传（13）：机会点报备、机会点过程管理流程介绍 PRM系列宣传（14）：项目立项、项目授权流程介绍 PRM系列宣传（15）：特价申请与审批、合同评审流程介绍 第三波：PRM一期上线推行宣传 PRM系列宣传（16）：PRM一期上线前重温任总的讲话 PRM系列宣传（17）：关于组织、流程、IT的基本理念 PRM系列宣传（18）：PRM需要业务部门如何支持和配合 PRM系列宣传（19）： PRM一期上线切换方案 PRM系列宣传（20）： PRM一期上线推行计划
1、提交经销商注册申请 2、提交认证授权申请 3、机会点报备 4、机会点过程信息维护 5、提交特价申请 6、提交合同评审 7、查询所有申请的审批状态
华 为 AS IS
基本信息进入系统管理
1、经销商基础数据
2、认证计划信息
3、机会点信息
PRM一期 渠道注册、认证授权 机会点管理、合同评审 服务鉴权信息
阶段2 2011.2-20.12
中国地区部试点
CCP与备货0403 (华为培训)
方便快捷，安全可靠，覆盖全 国任何角落。
铁路行包 空运 EMS
开通城市少，服务差，二次运 输货期无保证
价格昂贵，只宜在紧急情况 下采用。对货物体积和重量 有严格限制，只开通部分大
中城市。
只适用小件货物，不提供签收 回执，有遗失风险
7、合同要货量统计
CCP与备货
一、订单方案概述 二、CCP方案
CCDP是面向现场的车间作业方案，用于指导具体的生产活 动，同时也肩负着保证CCP方案的实现以满足客户需求的功 能。
2、CCDP制订
定单录入
预分料计划
CCDP方案
定单生产排序
DATE4
资源匹配
后期CCDP
预缺料处理
CCDP计划
分料计划
装配计划
调测计划
入库计划
包装计划
3、华为公司生产组织方式
签订合同
厂验信息
厂验内容 制定厂验
确认
计划
厂验准备
实施厂验
厂验报 告
客户工程师与统 筹共同拟定
CCP与备货
一、订单方案概述 二、CCP方案
1、CCP定义及业务流程 2、确定CCP根本信息 3、CCP方案制订 4、CCP主要业务接口关系 5、案例分析 三、CCDP方案与备货 四、合同备货信息管理 五、供给链组织结构
4、案例分析2
自提合同为何无人通知提货？
【案例描述】某办事处订单管理专员打 查询，该办有一单客户自提 合同提货日期已近，但仍无人反响备货进度和确认相关提货信息。
附录：名词索引
ASMS〔Assistant Sales Management System〕 辅助销售管理系统
OSP〔Order Schedule Platform〕
华为劳动合同管理制度(2024精)
华为劳动合同管理制度1. 引言华为劳动合同管理制度是指华为公司为了规范员工劳动合同的签订、变更、解除和终止等各个环节，以保障员工权益和维护公司的正常运营而制定的管理制度。
本制度适用于华为公司所有员工，包括全职员工、兼职员工和实习生。
2. 劳动合同的签订2.1 合同类型•固定期限合同：适用于正式员工和合同制员工，根据员工在公司的工作时间长短，劳动合同可以分为一年期、两年期等。
•无固定期限合同：适用于高级管理人员和核心技术岗位员工，没有明确的终止日期。
•兼职合同：适用于兼职员工，根据工作内容和时间确定兼职合同的期限。
2.2 合同签订程序劳动合同的签订程序如下：1.公司与员工进行面试和录用沟通。
2.双方达成一致后，签订书面劳动合同。
3.双方保存合同副本，以备日后需要。
2.3 合同内容•员工个人信息：包括姓名、性别、出生日期、联系号码等。
•工作岗位和职责：描述员工的工作岗位和职责，确保员工和公司双方对工作内容有清楚的认识。
•工作地点和工时：明确员工的工作地点和工作时间，包括每周工作小时数和休假制度等。
•薪资和福利：说明员工的薪资待遇、保险、福利和奖金等。
•合同期限和终止条件：指明劳动合同的期限和终止条件，如试用期、解除合同的条件和程序等。
•相关条款：包括保密条款、竞业禁止条款、知识产权保护等。
3. 劳动合同的变更1.双方协商一致：劳动合同的变更应由双方协商一致达成，任何一方都不能单方面变更合同内容。
2.符合法律法规：劳动合同的变更应符合国家劳动法律法规的要求，且不得违反员工权益。
3.书面形式：劳动合同的变更应以书面形式记录，并由双方签字确认。
4. 劳动合同的解除和终止•双方协商一致解除劳动合同。
•合同期满后自动终止。
•解雇：如果员工涉及违法违纪行为，公司有权解雇员工。
•辞职：员工向公司提交辞职申请，经双方协商一致确定解除劳动合同。
劳动合同的解除和终止必须符合国家相关法律法规的要求，并经双方书面确认。
5. 劳动合同管理华为公司对劳动合同的管理包括：•合同档案管理：公司建立合同档案，妥善保存员工劳动合同副本，确保合同内容的完整性和可查性。
华为：订单流程管理资料
供应链可靠性 - 供应链在正确的时间给正确的客户提供正确的产 品 供应链响应性 - 供应链响应客户需求和为客户提供产品的速度 供应链柔性 - 供应链为赢得或维持竞争优势而响应市场变化的敏 捷度 供应链成本 - 供应链运作相关成本 资产利用 - 管理资产以满足需求的效果
供应链绩效衡量
供应链可靠性
ISC层面KPI （5个）
半成品
半成品、 终端 生产制造
工程安装
工程 安装
工程安装
角色\阶段
销售人员 电信设计 工程师 各级合同 评审审 批人员
订单管理 工程师 技术支持 工程师
预付款工 程师 特殊采购 计划工 程师 合同审计 工程师 CCP计划 员 合同成套 工程师 调度工程 师 制造人员 合同验收 工程师
货务人员
订单运作 主流程--ATO（Pock etcard版）
第6页
顾客的需求是什么？
–快速（fast）：
及时提供我所订购的东西。
–正确（right）：
是我想要的东西。
–便宜（cheap）：
少花些钱来满足我的订单。
–容易（easy）：
容易与你做生意（easy to do business with you）。
第7页
安装调试
发货及运 输
开出发票 催收货款
把流程从职能组织的 背后移到前面来
收讫货款
第9页
那么什么是流程呢？
什么是流程（process）？（Hammer） 流程就是一组共同给客户创造价值的相互关联的活动 进程，是企业价值创造的机制。 流程的特点：
共同给客户创造价值； 跨越了多个职能部门； 是一组相互关联的活动；
供应商 客户
第17页
华为内部销售订单管理规定流程图
生产部--范美军
范美军
开出生产工艺单，一式两 技术部---
份，一份技术部，一份生 邓浩
产部，工艺单上并注明注
意事项。
生产工艺单
生产部根据工艺单开出领 料单，并有领料人、工艺 10 员、生产部负责人、仓库 生产部---范美军 管理员签字确认后，领料 生产。
11
生产完后，仓库持有质检 员的检验合格单入库
仓库---孙玉香
12 生产部持有检验合格单及 入库单通知销售部发货。
仓库--孙玉香
13
销售部接到通知后预期发 货
销售部---虞亮
14 流程结束
领料单 检验单、入库单 发货清单
相关部门
总Hale Waihona Puke 理技术，生产，采 购相关订单信息
评审
审批
是否 通过
序号 步骤内容 1 流程开始
执行部门 和执行人
销售部获得顾客产品订购
2
意向后与采购、生产、技 术沟通确认订单是否能够
销售部---虞亮
生产。
销售人员通过电话、邮件
3
或传真接收客户订单，将 接收到的电话和邮件订单
销售部---虞亮
转换成书面订单。
涉及控制程 序及表单
顾客管理规定
订单管理规 定
订单合同跟 踪一览表
4 是否特殊订单 5
销售部--虞亮 销售部--虞亮
是特殊颜色或紧急订单由 各部门一起评审后交总经
生产部--应玲玲 采购部--
范美军
理审批通过后，由销售部 -邓浩
开出《货物订购单》. 技术部--
-邓浩
总经理--
-戴惠斌
6
没有通过审批的，由销售 部重新与客户沟通
总经理---戴惠斌 销售部---虞亮
华为 供应链岗位
华为供应链岗位华为供应链岗位是一个非常重要的职位，负责管理和协调与供应商之间的业务，以确保公司的物流和供应链运作顺利。
以下是华为供应链岗位的相关参考内容：1. 供应商管理：供应链岗位负责与供应商建立和维护合作关系，包括合同签订、供应商评估和监督等。
他们需要定期与供应商沟通，确保供应商能够按时提供高质量的物资和服务，以满足公司的需求。
2. 订单管理：供应链岗位需要监督和管理公司的订单流程，包括订单的生成、处理和跟踪等。
他们需要与销售团队和供应商密切合作，确保订单准确无误地执行，并及时解决订单相关的问题和矛盾。
3. 库存管理：供应链岗位需要负责公司的库存管理工作，包括库存的采购、入库、出库和盘点等。
他们需要监督和控制库存水平，避免库存过高或过低，以提高物流效率和降低成本。
4. 物流管理：供应链岗位需要协调和管理公司的物流活动，包括货物运输、仓储和配送等。
他们需要与物流服务供应商合作，制定物流计划和路线，确保货物按时到达目的地，并监督物流过程中的问题和风险。
5. 供应链优化：供应链岗位需要不断优化公司的供应链流程和业务模式，以提高物流效率和降低成本。
他们需要分析和评估供应链中的瓶颈和风险，并提出改进方案和措施，以实现供应链的持续改进和增值。
6. 数据分析：供应链岗位需要进行数据分析，以了解和把握供应链的关键指标和趋势。
他们需要收集、整理和分析数据，帮助决策者制定供应链战略和决策，并提供相关的数据报告和分析结果。
7. 团队协作：供应链岗位需要与公司内外的各个部门和团队紧密合作，共同推动供应链的顺利运作。
他们需要与销售团队、财务团队、采购团队和物流团队等密切配合，共同解决问题和实现共同的目标。
8. 风险管理：供应链岗位需要识别和管理供应链中的风险和挑战，及时采取措施防范和应对风险。
他们需要建立风险评估和管理机制，制定相应的应急预案，并监督和协调风险管理的执行情况。
总结起来，华为供应链岗位是一个综合性的职位，需要具备供应链管理、物流运作、数据分析和团队协作等多方面的能力。
华为劳动(合同)管理制度
华为劳动合同管理制度1. 引言2. 合同签订与变更2.1 合同签订华为公司与员工签订劳动合同，必须遵循原则：•符合法律法规的规定，合同内容确保真实、准确、合法。
•双方自愿达成，签订前双方应充分了解和明确合同条款。
•合同条款包括但不限于工资、工作职责、工作地点、工作时间、社会保险、福利待遇、保密义务等。
2.2 合同变更合同变更应当经过双方协商一致，并签订变更协议。
合同变更的情况包括但不限于职位调整、工作地点变更、薪资调整等。
3. 合同履行与终止3.1 合同履行华为公司与员工应共同履行劳动合同约定的各项义务。
公司应提供合法的工作环境和必要的劳动保护措施，员工应按照合同约定履行工作职责。
3.2 合同终止劳动合同的终止可以包括情况：•合同期满：劳动合同期限届满，双方自动解除合同关系。
•解除：经双方协商一致解除合同。
•辞职：员工提前通知公司并完成相关手续。
•解雇：员工因违反公司规定被解雇。
4. 劳动合同变更与终止的程序4.1 合同变更程序合同变更程序应遵循步骤：1.双方协商：变更协议应由公司与员工共同协商确定。
2.签订变更协议：变更协议应经双方签字确认。
3.归档备案：变更协议应归档存档，作为合同的一部分。
4.2 合同终止程序合同终止程序应遵循步骤：1.提前通知：双方应提前通知对方解除合同的意向。
2.协商解除：双方进行协商，达成解除合同的协议。
3.解除合同：解除合同应经双方签字确认，并办理离职手续。
5. 劳动争议解决若劳动合同发生争议，双方应遵守解决程序：1.协商解决：双方应尽量通过协商解决劳动争议。
2.调解仲裁：若协商不成，可通过劳动仲裁机构或人力资源部门进行调解或仲裁。
3.诉讼解决：如劳动仲裁不满意，可向法院提起诉讼解决。
6. 其他条款结论。
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华为合同订单管理
前言
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课程背景
华为的企业管理已经进入流程化、规范化的阶段。
华为在市场上不断取得成功的同时，也
在不断地引入世界一流的管理理念和管理方法。
而且，华为能够做到博采众家之长，把西方现代化的管理思想与中国实践相结合，创造了华为独具特色的管理方式。
其中，华为在订单管理上的一整套体系的建立，降低了企业内部履行订单的成本，加速了订单履行的进度，改进了订单履行的质量，提高了客户满意度，从而保证了客户与华为紧密的合作关系，非常值得众多企业借鉴与学习。
课程收益
如何从客户需求的前端去挖掘和引导需求
如何正确地分析市场、引导客户
如何与客户共同做好市场预测和网络规划
如何保证合同质量和订单履行的质量
如何保证工程进度和项目验收进度
如何保证订单的回款
课程对象：总经理、销售总监、运营总监、区域总监、培训总监、销售经理、运营经理、区域经理、培训经理、中高层主管等
课程特色
陈锐老师结合在华为近20年的一线销售经验，运用案例、讨论、演练、视频、辩论等多种手段，带领学员从华为在市场一线取得的成功案例和经验出发，总结和提炼出普遍性的理论，使学员迅速掌握核心理念和工具方法，能够应用到实际工作当中
课程大纲
第一部分了解合同订单管理方面的基本知识
一、为什么要进行合同订单管理
1、市场环境的变化
2、企业良性经营的需要
3、对一线销售工作的统一衡量标准
4、对客户需求的准确掌控
5、提高一线销售人员的经营意识
案例分享：华为对一线销售机构考核方法的演进
二、合同订单管理的几个方面
1、对客户和项目的引导
2、招投标项目的管理
3、合同条款的谈判
4、合同质量的管控
案例分享：华为投标办是做什么的
三、合同订单管理的几个原则
1、全流程贯通的原则
2、综合运作成本的原则
3、客户满意度原则
第二部分合同订单履行的主要流程概述
一、公司的组织架构与流程框架
1、什么是流程管理
2、营销、研发、供应链体系流程的相互关系
材料学习：任总关于公司推行流程化管理的讲话
3、流程体系的价值
4、流程体系的四个阶段
二、公司的主业务流程
1、LTC流程概述
2、MTL流程概述
3、ISC流程概述
4、流程运作的组织层级
讨论：是流程匹配组织，还是组织匹配流程？发生碰撞时应该改革哪一个。