直销的21种沟通话术

直销的21种沟通话术对方; 我没有时间(我很忙)一1,你要忙到何是时,才可以不那么忙?相信你也不愿意忙一辈子!2,你这么忙,赚到了你想赚的钱吗?相信你也不愿意白忙吧!3,每个人都有时间,问题是你觉得值不值得用在直销上,你认为直销是怎样的工作呢?4,任何人一天都有24小时,而有人却能利用相同的时间创造和很大成就,为什么呢?那是因为他们能善用时间,把握住最有经济效益的机会.直销事业正是一个具有绝佳潜能的机会,而只是运用零碎的时间,投资在这个事业上,成功之后你将会有足够的时间做你想做的事,你觉得这样的事业值得你花时间吗?5,是啊,我看你也很忙,相信收入也不错吧?但是你每天都这么忙碌,何时才有清闲的日子享福?况且,忙也不一定能带来经济保障,如果你确实了解直销能为你带来经济的保障,你一定会乐意会挤出时间来追求有钱有闲的生活方式,你希望过有钱有闲的生活吗?6好极了,我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业,因为像你这样忙的人,通常也是积极想改善生活的人,而直销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会,你要把握这个机会吗?7,你认为开始这个事业需要多长时间?你中要每天坚持跑动,每天2,3小时就可以开始了,你期望过这样自由的职业吗?对方:我的朋友很少,我没有朋友二1,我当初也是这样想,不知道谁会购买直销产品或者做个生意,所以觉得没有什么对象,但是现在了解后才发现对象很多,你的朋友或者你的家人,同学等,每个人都需要健康或美丽,而且想多赚点钱改善生活,如果你坐下来静静想一想,定能想到一些现象,其实每个人都不得有朋友,只是可能平时较少来往,而当你加盟这个事业之后,你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的.2,没有朋友也没有关系,只要你有心交朋友,陌生人只不过是还没有认识的朋友,有很多国外直销公司来中国发展, 人生路不熟仍然发展得非常成功,而我们极乐意教你认识朋友的方法.3,其实你说朋友很少只不过是你一下子想不起来吧,我打赌,如果有人愿意一千块买一个你写出来的名字,你写不出来吗?4,哪会没有朋友,你结婚时摆了几桌酒席?每桌坐了几个人?对方:我没有口才三1,你认为做直销需要很好的口才吗?重要的是你只要将产品的好处及事业的机会告诉你的客户就可以了,好的产品大家都会喜欢,好的机会大家都会把握,只要说真心话就行了.2,你认为我的口才好吗?我只不过比你先加盟,已经了解直销公司的产品及市场计划,假使要你谈你目前从事的工作,你一定比我介绍得有条理,因为那是你熟悉的,因此,要是你熟悉直销公司的产品及市场计划,人家一定也会说你的口才很好.3,如果真的如你所说,你没有口才,你有没有发觉生活中常被这个问题困扰呢?你希望你有口才吗?我们会提供很好的训练及教育,只要你愿学习,有一天你也会成为一个口才很好的人.对方:我不喜欢推销四1,很多人都不喜欢推销,因为推销员给人的印象往往是死缠烂打,油腔滑调,而直销是在经营自己的事业,我们做的是人帮人的工作,直销的精神是分享,这是一种本能,就像鱼生下会游泳一样,假如你觉得某部电影好看,你会不会介绍亲友去看呢?这就是分享,你认为公司的产品好或事业棒,为何不能介绍给亲朋?2,为什么你不喜欢推销,是不是因为要沿街街兜售,而且是开口求陌生人,感觉低人一等,其实在直销这个事业中,你只要对你的客户说明产品带给他哪些好处或利益即可,买不买由客户自己决定.对方：我没有有兴趣五1：你会怎么样说，也许仍对这事业有所误解，认为是推销的工作，赚朋友们的钱，小生意、因此请你深入了解后决定是否有兴趣，其实，做直销有许多乐趣，璧如……2：你说没有兴趣，难到你每天上班，也是为了你的兴趣吗？3：谈到兴趣，我的兴趣是（摄影、音乐……）直销就是为了能早日实现有钱有闲的生活方式，然后依自己的兴趣而活，实现自己的梦想，而工作是看有没有前途，有没有发展机会，而只要你了解到直销的真相及潜力，相信你一定会有兴趣来从事的。

4：有兴趣看棒球吗？如果你了解棒球活动的规则及玩法，相信你也会对棒球感兴趣，因此我相信当你真正了解了直销，你也会有兴趣的。

对方：另一半反对或家人反对六有很多做直销成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的理由可能是他们根本不了解，假如有机会的话，可以请他们来了解一下，况且，最重要的是，你对这个事业了解有多少？如果你认为从事这个事业对全家都有好处的话，你必须坚持做下去，而且你的成长或改变也可以改变你另一半（或家人）的想法，甚至与你一起共同发展这个事业。

对方：面子问题七1，刚开始时我也有这个感觉，我以为做直销是一门推销产品的小生意，又或者是一些女人的职业，后来我才发现有很多专业人士也在做，再深入了解后才知道做直销是一门大生意，事实上我们以经营一桩真正的大生意。

2，如果你要开始一个事业，关心你的人一定会祝贺你，所以你一定觉得很风光，很有面子，这个事业是一个正正当当的事业等着你来发展，就像开创其他的事业一样，而在这个事业里，只要你愿意学习，愿意付出时间，一定可以成功，那时你就真正很光彩、有面子了。

对方：这个太麻烦了八1，天天上班麻不麻烦？为了生活，你会天天不厌其烦地工作，就像结婚也很麻烦，要准备那么多事，只是每个人为了这件事都很兴奋，主要原因是你知道为什么而做？如果你了不起解这个事业值得你做，你就会很乐意做而不觉得麻烦了。

2，其实麻不麻烦，主要看你想在这个事业上赚多少钱？如果你想每个月赚一，二千元，你可以不必上课，不必开会，也就不必麻烦，但是如果想赚上万或更多的钱就不能怕麻烦了。

3，建立自己的事业，刚开始时总会较忙碌，你只要问问你身边成功的朋友，相信他们的情形都一样，但当你的事业上轨道后就轻松得多了，况且趁你现在年轻力壮，努力三，五年为自己建立一个基础，总比年老力衰时捱苦来得划算，你难道没看到很多年纪老迈的人到现在还辛苦工作吗？那才是真正麻烦。

对方：孩子太小九你的孩子的几岁了，其实你也可带着他一起做，其他的工作有那么自由能让你带孩子做吗？再者，多一个孩子不是更多了一个理由做这个事业吗？难道你不渴望他生活在幸福中，或者长大之后能选择最好的大学吗？这些都需要钱吧？对方：我很累，不想再赚钱请问你为什么会觉得累？是工作压力太大，工作时间太长，太枯燥或是工作性质不合你的志趣，还是工作没发展潜力？假如你从事这个工作，改变一下工作的性质及环境，能让你觉得很有兴趣，你还会觉得累吗？对方：我很满意现在的收入，不想再搞其他的我知道你现在事业很成功，而且可赚很多钱，但做直销除了自己可以赚钱，最重要的是可以帮助其他人赚钱，我们身边有很多人需要这个机会，再者，做直销的收获很多是金钱买不到的。

可举例说说金钱的价值观，例如：金钱能买床铺，不能买睡眠。

能买书、不能买知识。

能买房屋，不能买家庭，不能买幸福。

能买药物，不能买健康。

能买仆役，不能买友谊。

直销事业不仅使你有财富，也能使你拥有很多金钱所买不到的满足。

对方：这个事业不适合我做我自己开始的时候，也不知道是否适合我，但当我深入了解后，才发现生意不能说适合哪个人，只要尝试就可以为自己建立一个机会，我们就应该试试，况且那么多人都证明了这生意适合他们，我想应该给自己一个公平的机会，而你这样说，可能因为你以为做直销只是成为一个沿门求售的推销员，其实只要按照公司所教导的正确方法去做，你一定可以成为一位成功的健康或美容专家，正如没有人生下来就是医生或律师，这是学习、训练所得来的结果。

对方：你可以，我不能，我没有信心为何你认为你不能呢？如果要我们拿一千万投资，那么我们一定不能，但做这个事业不需要你投资一分钱便可开始，而且在这里我们可以一边学习，一边发展，只要有行动就可以打下基础，有了基础，你就产生信心，从而迈向成功。

直销有一点最可贵的就是当你加盟时，虽然只是一个人，但是你却不会孤单，你的主管及其他指导者会鼓励你，辅导你，有了他们的协助，你一定会信心十足的。

对方：很多朋友都买了，市场已接近饱和1，其实饱和只是心理上的一种感觉，就像基督教，传了将近二千年，为何到现在尚未饱和，更何况这项事业是可以永续经营的。

我们的新产品将不断开发，其具备的循环性，流通性正是这个事业不会饱和的基本因素。

对方：现在做太迟了所谓太迟是指那些再没有发展潜力的夕阳事业而言，如果你能深入了解这事业的发展空间，例如其多元化，国际化的特性，就明白现在才是旭日初升，刚刚起步的朝阳行业。

或者你在认识的人之中有些已在做，但早加入不一定先成功，主要还是看个人努力的程度，再加上我们从成功者身上所汲取的经验，令我们对新加盟的直销员有更好、更完整的训练，使得现在这个事业比以前更容易做。

对方：已有很多人做，现在已是尾声了所谓很多人做只不过是心理上的感觉吧，与其说很多人做，不如说是有很多人知道或做过这个事业，（这表示公司的知名度高），目前直销公司的营销员不过几十万人，其余尚有很大一部分不是我们的直销员，何况生意是越多人做越好做，就像汽车城，电器街等。

十七，对方：做这个工作赚钱太慢了1，快慢感觉是比较得来的，目前有大部分的直销员都以兼职的形式去做，通常在一年左右就可达到每月有几千元的收入，这样的速度应该不算太慢吧！2，一般传统的生意，往往在投资大量金钱之后再经一、二两年艰苦经营也不一定保证能达到收支平衡，而对一般找工作来说，想要月入几万，则往往要经十年八载的努力，每天都艰苦工作才有机会达到目的，而从事直销无须有资金与存货的烦恼。

十八，对方：你说得这么好，那你现在赚多少钱？1，我赚多少钱对你来说并不重要，重要的是你想赚多少钱（请对方说出他的想法，然后说，那么我们开始计划吧）？2，你认为我应该赚多少钱？而你认为应该赚多少钱才值得你去做呢？我可不希望等我赚很多钱的时候才把这个事业介绍给你，因为这样会耽误你成功的机会，作为朋友，也不想被你埋怨。

十九，对方：我有朋友做过但都不成功。

1，别人做不成功，并不表示那个行业不能做！重要的是他的做法对不对，是你有没有把它做成功的决心，例如：一家餐厅因经营不善倒闭，可是还是有人敢继续经营，为什么？因为后者认为他的经营方式与方法跟前者不一样，所以他敢，他认为会成功。

2，每年那么多学生参加考试争取进入大学，落榜的总是比考取的多很多，你会因此而不让你的孩子读书吗？二十，对方：我听朋友说直销发展新人只不过是主管利用新人赚钱。

1，利用？一般人被人利用，是因为他们的具备某些值得被利用的条件，如有钱，有名气或有地位，有某些专长，有特殊人际关系，而许多加入的人只不过是一些普通人，通常没钱，人也没有名气、地位等，主管怎样去利用他们呢？况且主管还要花时间去教他产品知识，销售技巧甚至有时还赔新人一起去展业，做销售，试问还有哪一行业像做直销一样，主管会全心全意去帮助他人成功呢？2，直销奖金制度的建立，其根本是“公平”，强调一分耕耘，一分收获，否则也不会吸引那么多人加盟。