增员意愿启动
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增员意愿启动
634－陕西省－吴笛
利益篇— 利益篇— 基本法利益演示
组织发展的利益
基本法的魅力
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 634－陕西省－吴笛
利益篇— 利益篇— 基本法利益演示
各个职级待遇
业务员 组经理 分处经理 处经理
佣金、个人展业年奖、新人津贴、 佣金、个人展业年奖、新人津贴、推荐新人奖 佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、 佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、特别津贴 佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、职务津贴、 佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、职务津贴、辅导津贴 佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、职务津贴、辅导津贴、 佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、职务津贴、辅导津贴、育成津贴
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 634－陕西省－吴笛
启动篇 — 组织发展人人争先
理 念
创造奇迹
2006年 年
付出300%的努力 付出300%的努力
634－陕西省－吴笛
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
启动篇 — 组织发展人人争先 关于机会
机会只给有准备的人 机会只给有成功欲望的人 机不可失，失不再来
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 634－陕西省－吴笛
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 634－陕西省－吴笛
利益篇— 利益篇— 基本法利益演示
2006年张三的合计组织发展利益为：
佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、特别津贴 佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、
13800+7200=21000元 13800+7200=21000元 21000
目前，我们的形势： 内外交迫 我们必须—— 火速发展我们的队伍！
增员意愿启动
我们的收入从哪里来？
xx分公司xx中心支公司
转正起飞
课程概述
目的：增员意愿启动，激励组织发展 目标：理顺并掌握增员周运作周脉络 收获：通过课程学习，能够主动邀约准增员 参加创业说明会
转正起飞
课程大纲
我们收入从哪里来 增员周运作表 课后作业
转正起飞
我们的职业发展蓝图
业务总监
……
营业部经理
2006年8月份加盟合众人寿 当月达成转正标准 2006年11月晋升业务主任 2010年9月份晋升高级业务主任 2011年9月份晋升营业部经理
案例仅做参考，可更换为本机构优秀外勤主管
转正起飞
主管的待遇 此处为A版基本法数据，请按本机构使用的基本法版本调整数据
1、管理津贴
＝组初年度佣金（含本人）×管理津贴率
发展组织的人收入 无忧,怡然自得
12
转正起飞
组织发展的观念之二
一个顶尖的业务高手如果放弃发展组织， 即使很好地把握现在，也终究将失去未来!
营销生命的比较:
理财顾问 业务经理 业务总监
。。。。。。
13
转正起飞
组织发展的观念之三
业绩只说明过去，而组织才预示未来 • 增员是为自己涨工资；
• 发展组织是为自己积累养老金；
批发商
业务总监
企业家
利润 批发商永远大于零售商
而收入，企业家永远大于批发商
9
转正起飞
增员的好处
1
广结善缘
32
提升收入
3
业务来源
34
职业远景
5
助我成功
10
转正起飞
提高个人收入
11
转正起飞
组织发展的观念之一
只有永续发展的组织，没有永不疲倦的业 务员！人都会生病和衰老！
xx分公司xx中心支公司
转正起飞
课程概述
目的：增员意愿启动，激励组织发展 目标：理顺并掌握增员周运作周脉络 收获：通过课程学习，能够主动邀约准增员 参加创业说明会
转正起飞
课程大纲
我们收入从哪里来 增员周运作表 课后作业
转正起飞
我们的职业发展蓝图
业务总监
……
营业部经理
2006年8月份加盟合众人寿 当月达成转正标准 2006年11月晋升业务主任 2010年9月份晋升高级业务主任 2011年9月份晋升营业部经理
案例仅做参考，可更换为本机构优秀外勤主管
转正起飞
主管的待遇 此处为A版基本法数据，请按本机构使用的基本法版本调整数据
1、管理津贴
＝组初年度佣金（含本人）×管理津贴率
发展组织的人收入 无忧,怡然自得
12
转正起飞
组织发展的观念之二
一个顶尖的业务高手如果放弃发展组织， 即使很好地把握现在，也终究将失去未来!
营销生命的比较:
理财顾问 业务经理 业务总监
。。。。。。
13
转正起飞
组织发展的观念之三
业绩只说明过去，而组织才预示未来 • 增员是为自己涨工资；
• 发展组织是为自己积累养老金；
批发商
业务总监
企业家
利润 批发商永远大于零售商
而收入，企业家永远大于批发商
9
转正起飞
增员的好处
1
广结善缘
32
提升收入
3
业务来源
34
职业远景
5
助我成功
10
转正起飞
提高个人收入
11
转正起飞
组织发展的观念之一
只有永续发展的组织，没有永不疲倦的业 务员！人都会生病和衰老！
增员意愿启动
• 3.每天讲怎么样团队壮大；
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意愿启动
• 三、业务员层级的启动 • 1.天天说（想发财－增员，想当官－增员，想成长－增员 ），增员不离口，听烦也说（讲不烦，让他听烦了），天 天炒就能炒好； • 2.启动时感兴的内容要多一点； • 3.潜意识； • 4.做业绩从来不忘增员――持续每天都在做增员动作；
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三、层级启动
• 用感兴的东西启动， • P1：给主管做职涯规划—
• 1：每个主管画自己的架构图（建家园）
• 相互对比意识到自己的危机感
• 2：分析了单细胞----糖葫芦---大象腿现象的坏处
• 3：讲解架构既有宽度又有深度带来的好处
• 4：找榜样来分享带动所有主管决心把自己的团队架构做宽做深 • P2：专务启动
• 利用好公司匹配的光碟资料，有分享，有创说会，每天早 会都要放；
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• 3、借助榜样的力量,找主管分享增员建立团队的利益。
• 4、帮伙伴树立增员信心
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一、相信：
• 5、相信了才能成功。成功者因为相信才成功，失败者看到 了也不相信。主任相信经理，业务员相信主任，上下同心， 步调一致，当量大。相信自己，相信团队，相信经理。帮助 主管树立增员信心，只有想不到的事，没有做不到的事。相 信了磁场不一样了，相信状态不一样了。没干好从自身找毛 病。 • ①造势：要有感染力；②执行力； ③榜样；
• 5.前期动作要做细，最怕乱，一定要作细，要求别人作的 细。细节决定成败；
• 6.按标准的流程来作（规定时间内讲透，）；
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意愿启动
• 7.用成绩鼓励别人，也就是注意细节； • 8.关注赚钱多的人，例如**，业务收入多，全部来源于团 队，咬紧牙关，一定要增员。只要进量大于出量，弥补脱 落的最好的方法就是增员，增员量大于脱落量。你就OK； • 9.领导对增员要有耐心，增员踏实的讲一年，团队增员氛 围就上来了。一年时间给团队的人洗脑。万里长征，激情 ，耐心。耐心同时保有激情。现在如果不让增员，龙凤也 会有大批人在增员，是一种自然的状态了，形成惯性了；
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意愿启动
• 三、业务员层级的启动 • 1.天天说（想发财－增员，想当官－增员，想成长－增员 ），增员不离口，听烦也说（讲不烦，让他听烦了），天 天炒就能炒好； • 2.启动时感兴的内容要多一点； • 3.潜意识； • 4.做业绩从来不忘增员――持续每天都在做增员动作；
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三、层级启动
• 用感兴的东西启动， • P1：给主管做职涯规划—
• 1：每个主管画自己的架构图（建家园）
• 相互对比意识到自己的危机感
• 2：分析了单细胞----糖葫芦---大象腿现象的坏处
• 3：讲解架构既有宽度又有深度带来的好处
• 4：找榜样来分享带动所有主管决心把自己的团队架构做宽做深 • P2：专务启动
• 利用好公司匹配的光碟资料，有分享，有创说会，每天早 会都要放；
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• 3、借助榜样的力量,找主管分享增员建立团队的利益。
• 4、帮伙伴树立增员信心
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一、相信：
• 5、相信了才能成功。成功者因为相信才成功，失败者看到 了也不相信。主任相信经理，业务员相信主任，上下同心， 步调一致，当量大。相信自己，相信团队，相信经理。帮助 主管树立增员信心，只有想不到的事，没有做不到的事。相 信了磁场不一样了，相信状态不一样了。没干好从自身找毛 病。 • ①造势：要有感染力；②执行力； ③榜样；
• 5.前期动作要做细，最怕乱，一定要作细，要求别人作的 细。细节决定成败；
• 6.按标准的流程来作（规定时间内讲透，）；
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意愿启动
• 7.用成绩鼓励别人，也就是注意细节； • 8.关注赚钱多的人，例如**，业务收入多，全部来源于团 队，咬紧牙关，一定要增员。只要进量大于出量，弥补脱 落的最好的方法就是增员，增员量大于脱落量。你就OK； • 9.领导对增员要有耐心，增员踏实的讲一年，团队增员氛 围就上来了。一年时间给团队的人洗脑。万里长征，激情 ，耐心。耐心同时保有激情。现在如果不让增员，龙凤也 会有大批人在增员，是一种自然的状态了，形成惯性了；
增员意愿启动
他们的答案也许
就是我们60岁时的答案！
有趣做保险
保险要做得有趣，主要是将趣这个字拆成两部份——走
得出去，取得回來。然而在走与取之间还存在着一个关键： 该走到哪里？该向谁拿取？其实就是拜访。
趣
得出去
对象
得 回
来
怎么走？
走到哪里？ 向谁拿取？
怎么取？
计划
活动
技能
9
餐桌上，七八个汉子为打开一个恼人的酒瓶塞子几 乎败了酒兴。经过他们轮流折腾，现在那个软木塞非但 起不出，反而朝瓶内陷下去半厘米。有人提出应该用剪 刀挑；有人则否定，认为木质疏松，不易成功。有人提 出最好用一只螺丝钉旋进木塞，然后用力拔出；还是有 人否定，认为即使稍微朝下用点力木塞也会掉进瓶内。 又有人认为最好的办法是用锥子对着木塞朝瓶颈壁的方 向用劲插入，然后可望将木塞随锥子一起拔出。大家说 主意虽好，可惜眼前找不到这种家伙。再次折腾的结果 是软木塞没有取出，却掉进了酒瓶内。汉子们在一片惋 惜中发现了事情的结果——酒能倒出来了。
星星点灯：在走了许多弯路之后，人们往往发 现原来最不愿意走的那条路竟是最好的路。为 什么不早点试试这条路？在这个世界上，最清 醒的人应该是自己，而不是别人。自己不能选 择自己的路，岂不是一种悲哀吗？
营销真谛
销售——向上成长
+
增员——向下扎根
市场是一棵果树
不要摘一个就跑， 还会有果子成熟
动作：增员、业绩两手抓 谁也不想只挣一半儿的钱
现在我们面临的问题不仅 仅是要不要增员！！！
而是以何种速度增员！
男孩追求自己所爱的女孩,没人 教,却无师自通……
天底下最厉害的追踪是： 老婆对老公的追踪
增 员有 道
• 性格色彩学
就是我们60岁时的答案！
有趣做保险
保险要做得有趣，主要是将趣这个字拆成两部份——走
得出去，取得回來。然而在走与取之间还存在着一个关键： 该走到哪里？该向谁拿取？其实就是拜访。
趣
得出去
对象
得 回
来
怎么走？
走到哪里？ 向谁拿取？
怎么取？
计划
活动
技能
9
餐桌上，七八个汉子为打开一个恼人的酒瓶塞子几 乎败了酒兴。经过他们轮流折腾，现在那个软木塞非但 起不出，反而朝瓶内陷下去半厘米。有人提出应该用剪 刀挑；有人则否定，认为木质疏松，不易成功。有人提 出最好用一只螺丝钉旋进木塞，然后用力拔出；还是有 人否定，认为即使稍微朝下用点力木塞也会掉进瓶内。 又有人认为最好的办法是用锥子对着木塞朝瓶颈壁的方 向用劲插入，然后可望将木塞随锥子一起拔出。大家说 主意虽好，可惜眼前找不到这种家伙。再次折腾的结果 是软木塞没有取出，却掉进了酒瓶内。汉子们在一片惋 惜中发现了事情的结果——酒能倒出来了。
星星点灯：在走了许多弯路之后，人们往往发 现原来最不愿意走的那条路竟是最好的路。为 什么不早点试试这条路？在这个世界上，最清 醒的人应该是自己，而不是别人。自己不能选 择自己的路，岂不是一种悲哀吗？
营销真谛
销售——向上成长
+
增员——向下扎根
市场是一棵果树
不要摘一个就跑， 还会有果子成熟
动作：增员、业绩两手抓 谁也不想只挣一半儿的钱
现在我们面临的问题不仅 仅是要不要增员！！！
而是以何种速度增员！
男孩追求自己所爱的女孩,没人 教,却无师自通……
天底下最厉害的追踪是： 老婆对老公的追踪
增 员有 道
• 性格色彩学
保险增员增募意愿启动
保险增员增募意愿启动一、本文概述1、保险行业的重要性保险行业是现代经济的重要组成部分，对于个人和社会都具有非常重要的意义。
保险行业在保障人们生活质量、促进经济增长、维护社会稳定等方面发挥着不可替代的作用。
首先，保险行业通过为人们提供风险保障，使人们在生活和工作中更加安心。
无论是意外事故、疾病还是其他不可预测的风险，保险行业都能够为人们提供必要的保障，减轻经济压力，确保人们的生活质量。
其次，保险行业的发展也与经济增长密切相关。
随着经济的发展和人们对风险的关注程度不断提高，保险行业也不断壮大和发展。
保险行业的资金实力雄厚，能够为各种大型项目提供必要的保障和支持，促进经济的稳定增长。
最后，保险行业还发挥着维护社会稳定的作用。
保险行业通过提供各种类型的保险产品，为人们提供了必要的保障和安全感，有助于维护社会稳定和人民生活的和谐。
综上所述，保险行业对于个人和社会都具有非常重要的作用。
随着人们对风险的关注程度不断提高，保险行业也将继续发挥其重要作用，为人们的生活和经济稳定增长提供必要的保障和支持。
2、增员增募的趋势和背景随着人口老龄化的加剧，保险意识逐渐深入人心。
人们越来越重视自身的养老问题，对保险的需求也在不断增加。
在这个背景下，保险公司纷纷开始寻求新的增员渠道，以扩大业务规模和提高市场竞争力。
政府也出台了一系列政策，鼓励和支持保险公司扩大规模，以满足社会的保险需求。
另外，随着保险市场竞争的加剧，保险公司之间的竞争已经不仅仅局限于产品价格和服务质量等方面，更体现在了人力资源的竞争上。
因此，保险公司需要通过不断增员来扩大市场份额，提高品牌影响力。
此外，保险业务的特殊性也决定了保险公司需要不断扩大规模。
保险业务需要大量的销售人员来拓展市场，只有拥有足够的销售人员，才能更好地满足客户需求，扩大业务规模。
因此，保险公司需要通过增员增募来提高销售能力，提升业务发展水平。
总之，在人口老龄化、市场竞争和业务特殊性的背景下，保险公司增员增募的意愿逐渐增强。
《增员意愿启动专题》课件
2 招募效率
增员意愿的高低直接影响着员工的招聘效率及公司的绩效。
3 人才流失率
缺乏增员意愿，将可能导致企业人才的流失率过高，增加企业成本。
增员意愿的影响因素
薪资待遇
高收入是吸引门临各行各业的共同诱因，而且对于 员工来说，薪资待遇也是衡量公司“员工友好”程度 的重要标准。
工作环境
良好的工作环境是提高员工工作积极性、激发员工 创造力的必要条件。
增员意愿启动专题
在互联网时代，企业竞争压力越来越大，招募新员工已成为众多企业普遍面 临的问题。那么如何激发招募人员的热情与决心呢？本次专题将为您解析增 员意愿的启动方法与案例分析，帮您提高企业的招募成功率。
现状和背景
如今的市场竞争日益激烈，企业普遍面临着人才短缺的压力。产业升级带来 的人员流动性增强，使得企业在招聘新员工时面临了越来越大的挑战。如何 突破瓶颈，实现招聘的成功，成为企业管理者关心和解决的问题。
绩效考核
建立完整的考核制度，普及封 顶工资措施，为员工赢得尊重 和发展空间，不断提升企业的 绩效和核心竞争力。
增员意愿的案例分析
公司A
公司A将目光投向龙头企业，组织公司内部人员， 引进高学历人才，借鉴大公司的成功经验，积 累自己的实战操作经验。
公司B
公司B不仅为员工的进修培训设置了专门的预算， 还与其他相关企事业单位合作，提供更广泛的 培训和发展机会。
公司C
公司C将工作的技能和工作的成果结合起来，实 现良性循环，创造更好的工作氛围。
培训机会
员工在工作中可以获得的培训或提升机会也是吸引
职业发展
一份好的工作强调的应是“职业发展”，自我实现，
如何激发增员意愿
1
激励方案
2
对于员工给予激励，例如加薪、升职等，
增员意愿的高低直接影响着员工的招聘效率及公司的绩效。
3 人才流失率
缺乏增员意愿，将可能导致企业人才的流失率过高，增加企业成本。
增员意愿的影响因素
薪资待遇
高收入是吸引门临各行各业的共同诱因，而且对于 员工来说，薪资待遇也是衡量公司“员工友好”程度 的重要标准。
工作环境
良好的工作环境是提高员工工作积极性、激发员工 创造力的必要条件。
增员意愿启动专题
在互联网时代，企业竞争压力越来越大，招募新员工已成为众多企业普遍面 临的问题。那么如何激发招募人员的热情与决心呢？本次专题将为您解析增 员意愿的启动方法与案例分析，帮您提高企业的招募成功率。
现状和背景
如今的市场竞争日益激烈，企业普遍面临着人才短缺的压力。产业升级带来 的人员流动性增强，使得企业在招聘新员工时面临了越来越大的挑战。如何 突破瓶颈，实现招聘的成功，成为企业管理者关心和解决的问题。
绩效考核
建立完整的考核制度，普及封 顶工资措施，为员工赢得尊重 和发展空间，不断提升企业的 绩效和核心竞争力。
增员意愿的案例分析
公司A
公司A将目光投向龙头企业，组织公司内部人员， 引进高学历人才，借鉴大公司的成功经验，积 累自己的实战操作经验。
公司B
公司B不仅为员工的进修培训设置了专门的预算， 还与其他相关企事业单位合作，提供更广泛的 培训和发展机会。
公司C
公司C将工作的技能和工作的成果结合起来，实 现良性循环，创造更好的工作氛围。
培训机会
员工在工作中可以获得的培训或提升机会也是吸引
职业发展
一份好的工作强调的应是“职业发展”，自我实现，
如何激发增员意愿
1
激励方案
2
对于员工给予激励，例如加薪、升职等，
筹备神话(增员意愿启动)
目
录
筹备神话 筹备要素 筹备技巧 筹备感悟
一、意愿大于能力
筹备是不可复制的稀缺资源。
掌握资源就是掌握财富，富人总是能抓住机遇的人，机遇
就像小偷，你不抓住，他就会偷走你更多。 我要干，不是要我干。 为父母，为爱人，为孩子，为自己。 投入产出意识。
拼一阵子，幸福一辈子。提升生命含金量。
主宰命运，舍我其谁？
控制风险条件下，勇于争夺市场第一名，并以超出第二名倍，获得垄
断地位。 排名文化，永争第一。
50人的小组，20万的开业保费是最低底线。
自主经营意识，投入多大，产出多大。
三、严管理抓留存
出勤管理是第一要务。做新时代的周大师。 招募流程。熟练把握《创业手册》，对公司优势、筹备政策和宣传口径 做到完全统一。 训练流程。抓好自己的二次早会。三三训练法。
目
录
筹备神话 筹备要素 筹备技巧 筹备感悟
一、搭架构建队伍
先定核心骨干。现代摩天大楼都是钢构结构。上梁不正下梁歪。搭建未来 的分区经理架构，心中有图，袋中有钱。切记直辖组是命门！！
营销经理
营销经理
营销经理
引进的基本话术：
直辖组
引进基本理念： 引进是态度而不是能力。
抢先：先来先得，要坐就坐前排，喝头道汤、做元老。
目
录
筹备神话 筹备要素 筹备技巧 筹备感悟
潜江中支前世今生
荆州中支下辖两个县级营服，潜江和 仙桃。2002年至2006年经历多次筹备或划 转其他中支，均告失败。2007-2009年，分 公司予以休眠，但保留牌照。 2009年3月，湖北分公司重新启动潜江 中支筹备工作。因地处大武汉商圈，地理 位置优越、经济发达，个别同业公司存在 中支架构。故本次筹备提升规格，以中支 形式启动筹备。 潜江下辖江汉油田，户籍人口10万有 余，经济条件较好；在筹备过程中，经过 实地考察，慎重考量，报分公司总经理室 同意，以支公司形式加入新筹。至此，潜 江中支形成“潜江、仙桃和广华两县一镇” 的三家支公司架构。 生命 阳光 民生 合众 营销服务部 营销服务部 营销服务部 营销服务部 7 7 0 0 20 30 0 0 公司 组织形式 月平台 （万） 人力
保险公司增员意愿启动增员让我们走的更远
因此，职业化队伍第二个条件：
让新人行动起来——看到希望！ 让老人行动起来——重树信心！ 让团队行动起来——做大做强！
*
营销的秘密就是不断占有客户资源 一个人占有的资源是有限的 一群人就能够更好地占有更多的资源 而我们增员能够增加更多的新的资源 我们通过我们经验的传承帮助别人 也使我们的利益得到扩展 这是保险公司永续经营的需要 也是基本法设计的原理
增元
增缘
增援
增源
增园
增远
增员=增缘+增援+增源+增元+增远+增园+增圆
增圆
增加人际交往，建立良好的社会公共关系。
增强援助力量，帮助拓展事业。
拓展业务渠道，增加业绩来源
增加收入
业绩稳步增加，组织逐渐成长，主管的寿险生涯广阔而光明
“行销+管理”，增大了自己的工作园地
使人生更加圆满
不得不承认的两个事实 增员难于做业务 增新人难于增主管
*
活死人占比太高，实动人力太少。——主管当得受罪 投入成本过大，绩效没有增长。 ——主管当得没味 队伍脱落较高，新人留存较低。 ——主管当得够累 队伍架构畸形，直辖组太虚弱。 ——主管当得狼狈
因此，职业化团队首要条件：
增员是为别人， 发展组织才为自己!
A对B说要增员（B想增2个是为了A）
A对C说要发展组织（C想没有2个哪来5个)
*
精兵重点是“精”，不是数量少！ 我们需要的是更多的精兵，但是，精兵从哪里来？ 需要 不断地增员 不断地挖掘 不断地培养 保持一定数量的业务员有利于培养精英。
*
我们总会对即得的利益更加关注，但是，长远利益对我们长久生存和发展的更有意义！ 我们应该一方面快速开拓市场，一方面为明天做准备！ 最终将属于我们的利益用最合适的途径获得！
让新人行动起来——看到希望！ 让老人行动起来——重树信心！ 让团队行动起来——做大做强！
*
营销的秘密就是不断占有客户资源 一个人占有的资源是有限的 一群人就能够更好地占有更多的资源 而我们增员能够增加更多的新的资源 我们通过我们经验的传承帮助别人 也使我们的利益得到扩展 这是保险公司永续经营的需要 也是基本法设计的原理
增元
增缘
增援
增源
增园
增远
增员=增缘+增援+增源+增元+增远+增园+增圆
增圆
增加人际交往，建立良好的社会公共关系。
增强援助力量，帮助拓展事业。
拓展业务渠道，增加业绩来源
增加收入
业绩稳步增加，组织逐渐成长，主管的寿险生涯广阔而光明
“行销+管理”，增大了自己的工作园地
使人生更加圆满
不得不承认的两个事实 增员难于做业务 增新人难于增主管
*
活死人占比太高，实动人力太少。——主管当得受罪 投入成本过大，绩效没有增长。 ——主管当得没味 队伍脱落较高，新人留存较低。 ——主管当得够累 队伍架构畸形，直辖组太虚弱。 ——主管当得狼狈
因此，职业化团队首要条件：
增员是为别人， 发展组织才为自己!
A对B说要增员（B想增2个是为了A）
A对C说要发展组织（C想没有2个哪来5个)
*
精兵重点是“精”，不是数量少！ 我们需要的是更多的精兵，但是，精兵从哪里来？ 需要 不断地增员 不断地挖掘 不断地培养 保持一定数量的业务员有利于培养精英。
*
我们总会对即得的利益更加关注，但是，长远利益对我们长久生存和发展的更有意义！ 我们应该一方面快速开拓市场，一方面为明天做准备！ 最终将属于我们的利益用最合适的途径获得！
《增员意愿启动》课件
增员意愿的重要性
提高员工的工作积极性和忠诚度
01
增员意愿高的员工更愿意为公司的发展贡献自己的力量，同时
也有更高的忠诚度和工作满意度。
促进公司业务发展
02
增员意愿可以激发员工的创新和进取精神，推动公司业务的持
续发展。
提升组织绩效
03
通过提高增员意愿，可以改善员工的工作表现，从而提高整个
组织的绩效。
增员意愿的评估方法
与自己的兴趣相符。
组织因素
组织文化和价值观
组织是否具有积极向上、鼓励 创新和协作的文化和价值观，
对增员意愿的影响。
组织战略和发展规划
组织是否将增员作为战略发展 规划的一部分，是否有明确的 增员计划和目标。
激励机制和福利政策
组织是否提供合理的激励机制 和福利政策，以吸引和留住人 才。
培训和发展机会
组织是否提供充分的培训和发 展机会，以帮助员工提升技能
心理因素
01
02
03
04
自我效能感
个人对自己能够成功增员的信 心和自我效能感。
动机和需求满足
个人是否有增员的内在动机， 以及增员是否能满足个人的需
求和期望。
情感和情绪状态
个人情感和情绪状态对增员意 愿的影响，如积极情绪、焦虑
、压力等。
认知偏差和态度
个人对增员的认知偏差和态度 ，是否持有积极或消极的看法
通过问卷调查等方式，了解参与者对增员 意愿启动活动的满意度和评价，包括活动 的组织、内容、形式等方面。
评估结果应用
1 2 3
反馈改进
根据评估结果，对增员意愿启动活动进行总结和 反思，针对存在的问题和不足进行改进和完善， 提高活动的质量和效果。
增员与留存举措7个环节
增员与留存举措
六、新人留存
1、价值观留人 每一位新人入司，公司经理室将与其面谈，规划职涯，树
立职业生涯三个方向：（1）走组织发展之路，做团队大主管， 享受管理利益；（2）走顶尖销售之路，做行业精英，开拓高 端市场，借助专业能力成就自我价值；（3）走专职讲师之路， 利用公司兼讲体系，发挥自我特长，做行业顶尖讲师。
二、增员群体锁定
3、挖潜新人：以新增新。
公司通过筛选部分合乎条件的新伙伴，单独进行增员沟通， 通过对职业生涯规划设计和基本法利益宣导，引导新人 “1+1”“1+2”增员，为未来做主管奠定坚实基础，辅之公 司行政手段，让其走上组织发展道路。
增员与留存举措
三、订立增员的标准
甄选新认识：意愿>人脉>能力>学历>年龄 五优先：同行业优先（有共同语言和经历）
一、增员意愿启动
1、收入分析引导增员
每月初定时召开主管月收入分析会，总结上月各主管基本 法收入情况，从中分析各主管上月利益，结合年度目标，制 定本月发展计划：团队业绩目标、举绩人力、团队增员目标、 主管个人增员目标。
增员与留存举措
一、增员意愿启动
2、季度辅导引导增员：
每季度召开季发展辅导会，要求主管自我分析团队架构， 制定季度目标，并将季度目标分解为月度目标，同时要求主 管积极引导优秀业务员走组织发展之路，储备后续主管，做 大做强团队。
增员与留存举措
一、增员意愿启动
3、顶薪制度引导增员：
在公司中树立顶薪文化，以获取基本法最大利益为收入根 基，每周至少一次基本法顶薪专题讲解，以团队主管实际案 例引导更多业务伙伴走向主管之路。
增员与留存举措
二、增员群体锁定
针对不同层级的伙伴，采取差异化经营策略，并提供政策 与资源的配套支持。主管、组养计划培育对象、新人是增员 的三大主力群体，公司必须紧紧抓这三大群体推进增员。
增员意愿启动
• 思考： 思考：
什么时候晋升是最佳时机？ 什么时候晋升是最佳时机？
业内从所未有的快速晋升渠道，尽 显公司的诚信、关爱
• 充分利用公司资源： 充分利用公司资源： • 第一步：增员＋增员＋增员 第一步：增员＋增员＋
• 第二步：新员晋升＋新员晋升 第二步：新员晋升＋
一人做保单,越做越孤单; 一人做保单,越做越孤单; 天天当伯乐,心情真快乐! 天天当伯乐,心情真快乐! 增员增队伍,增才增业绩; 增员增队伍,增才增业绩;
员工每新增1人，月收入为900元；留存12个月，年收入10800元。 元
主任直接增员利益
主任自己新增1人（新员月标保6000元），年组织发展收入是多少？ 年组织发展收入是多少？ 主任自己新增 人 新员月标保 元），年组织发展收入是多少 答案：增员奖： 答案：增员奖：1800元 元 增才奖：900元 增才奖： 元 利益、收入＝ 季度资金 辅导 利益、收入＝ 6000×25%×15% =225元+900元=1125元 × × 元 元 元
1500+720+3375+864+6000=12459元 12459元
• 思考： 思考：
最关键的事情
做好规划， 做好规划，少走弯路
准主任 增员A 增员 增员b1 增员 增员B 增员 增员b2 增员 增员b3 增员 增员C 增员
自己大力增员（团队至少12人），并确保两个AS职级的人 员； 启动组员增员，发展实力强、意愿好的二级准主任；要尽快 做大团队，必须靠大家!(聚焦原理)
寿险行业就要做主任
——增员意愿启动
主管为什么要增员？ 主管为什么要增员？
——基本法给我们答案！ 基本法给我们答案！ 基本法给我们答案
1、是增员的基本法，增员一本万利； 2、是主任的基本法，主任的利益最大； 3、是晋升的基本法，职级越高利益越大。
增员意愿启动(转正)共24页文档
没有做 没有用心做 没有用心坚持做
让增员成为习惯
为什么我增不到员？
➢因不见效果，放弃增员 ➢没有充分认同行业及公司 ➢做理财师不需要增员 ➢增员技能不足 ➢没有长期发展的规划 ➢团队增员氛围不够 ➢没有持续努力及约访追踪
正确的增员的观念—
➢增员、销售“相辅相承” ➢持之以恒 ➢“增对人”比“增堆人”更重要 ➢增员好与坏名单积累是关键 ➢在团队中实行“1+1”增员氛围
增员方式的选择
增员
在你加盟保险业之前考虑过什么问题？ 你的增员人哪句话打动了你？
Q1、为何选择保险业
A1、行业前景
Q2、为何选择中航三星
A2、公司实力
Q3、这是一份怎样的工作
A3、我们的工作
Q4、我如何学习销售
A4、专业培训
Q5、我工作报酬是什么
A5、这份工作的报酬/机会
Q6、为何选择了我
A6、胜任特质
简单话术—
①听一听 ②想一想 ③考一考 ④学一学 ⑤看一看 ⑥练一练 ⑦做一做 ⑧全力以赴
①说明会 ②人脉=钱脉 ③从业资格 ④基础培训 ⑤亲朋好友 ⑥提升自己 ⑦挖掘潜质 ⑧终身事业
美国KBA企管顾问公司提供的寿险从业人员的特质—
1.具有中等以上的智商 2.具有较强烈的企图心 3.具有旺盛的精000
常用增员法—
❖ 缘故增员 ❖ 直接增员 ❖ 介绍增员 ❖ 媒介增员
增员活动要多样化、高效化
增员前准备—
明确我想增什么样的人
设定增员的基本条件—年龄、学历、以往的工作经历、社会关 系状况……
制定详实的增员工作计划
例如：每天电话约访数量、面谈数量、追踪计划、说明会……
Q7、我怎么知道会成功
A7、主管及同事的支持
让增员成为习惯
为什么我增不到员？
➢因不见效果，放弃增员 ➢没有充分认同行业及公司 ➢做理财师不需要增员 ➢增员技能不足 ➢没有长期发展的规划 ➢团队增员氛围不够 ➢没有持续努力及约访追踪
正确的增员的观念—
➢增员、销售“相辅相承” ➢持之以恒 ➢“增对人”比“增堆人”更重要 ➢增员好与坏名单积累是关键 ➢在团队中实行“1+1”增员氛围
增员方式的选择
增员
在你加盟保险业之前考虑过什么问题？ 你的增员人哪句话打动了你？
Q1、为何选择保险业
A1、行业前景
Q2、为何选择中航三星
A2、公司实力
Q3、这是一份怎样的工作
A3、我们的工作
Q4、我如何学习销售
A4、专业培训
Q5、我工作报酬是什么
A5、这份工作的报酬/机会
Q6、为何选择了我
A6、胜任特质
简单话术—
①听一听 ②想一想 ③考一考 ④学一学 ⑤看一看 ⑥练一练 ⑦做一做 ⑧全力以赴
①说明会 ②人脉=钱脉 ③从业资格 ④基础培训 ⑤亲朋好友 ⑥提升自己 ⑦挖掘潜质 ⑧终身事业
美国KBA企管顾问公司提供的寿险从业人员的特质—
1.具有中等以上的智商 2.具有较强烈的企图心 3.具有旺盛的精000
常用增员法—
❖ 缘故增员 ❖ 直接增员 ❖ 介绍增员 ❖ 媒介增员
增员活动要多样化、高效化
增员前准备—
明确我想增什么样的人
设定增员的基本条件—年龄、学历、以往的工作经历、社会关 系状况……
制定详实的增员工作计划
例如：每天电话约访数量、面谈数量、追踪计划、说明会……
Q7、我怎么知道会成功
A7、主管及同事的支持
增员意愿启动
第 第 第 4 800元 5 /月 6 月 月 月
第 第 第 7 500元 8 /月 9 月 月 月
第 第 第 10500元 11/月 12 月 月 月
个人FYC达 800元/月
个人FYC达 800元/月
个人FYC达 800元/月
个人FYC达 800元/月
注意事项： 1、新渠道经理是指第一次晋升渠道经理，二次晋升不享受； 2．获奖期间晋升到高职级时，可继续获得奖金； 3．新渠道经理若降级为理财顾问系列职级时，自降级或转任佣金月份起不再获得 奖金； 4．经营期正常结束各级聘才主管，在经营期结束后可视作新渠道经理享受该津贴， 因经营期考核终止聘才不享受； 5．二次入司人力不计入增员人数； 6．有效增员是指东吴考证新人且新人入司当月FYC≥500元。
组织发展——寿险事业的必由之路
关于意愿产生的一个实例
妈妈：小滑头,我已吃完了,你赶快吃完啊! 妈妈：现在开始吃你的波菜！
宝宝：我为什么要吃？？ 妈妈：因为它可使你变得更壮！ 宝宝：这不是个好理由！ 妈妈：它可使你更健康。 宝宝：这也不是个好理由！！
关于意愿产生的一个实例
妈妈：它含有大量维他命。
宝宝：这也不是个好理由！ 妈妈：它含有血液中所需的铁质。 宝宝：这也不是个好理由！ 妈妈：如果你不吃的话就吃不到后面的 点心!
•大组活得长，还是小组活得长？ •大组活得好，还是小组活得好？
பைடு நூலகம்
理由4：
同样要管理小组，同样要付出，我 没有理由让自己比别人拿得少！
•我们谁都不想一年之后说：要是我当 初抓紧增员的话……..
我一年的管理津贴部分就有**万
世界给你不公平待遇了吗？
我出生在贫民家庭，没有成功的机会！ 我的学历不高，没有才能！ 我没有漂亮的外表！ 没有好的口才！ 我没有创业资金！
《增员意愿启动》课件
介绍增员意愿启动的流程。
增员意愿启动的相关工作
列出与增员意愿启动相关的工作和指导。
增员意愿的具体实施方法
详细说明增员意愿的实施方法。
增员意愿的效果评估
介绍如何评估增员意愿的效果，以及评估结果的分析。
结论
总结本次PPT的内容，强调增员意愿的重要性，鼓励团队全力实施。
《增员意愿启动》PPT课 件
为了激发更强的团队动力和凝聚力，本次PPT将探讨如何启动增员意愿，让每 个团队成员都积极参与并为团队的发展做出贡献。
简介
介绍本次PPT的目的和主题。
为什么要启动增员意愿
解释为什么在现在的情Hale Waihona Puke 下，启动增员意愿是必要的。目标
定义目标，明确增员意愿的意义和价值。
增员意愿的启动流程
增员意愿启动的相关工作
列出与增员意愿启动相关的工作和指导。
增员意愿的具体实施方法
详细说明增员意愿的实施方法。
增员意愿的效果评估
介绍如何评估增员意愿的效果，以及评估结果的分析。
结论
总结本次PPT的内容，强调增员意愿的重要性，鼓励团队全力实施。
《增员意愿启动》PPT课 件
为了激发更强的团队动力和凝聚力，本次PPT将探讨如何启动增员意愿，让每 个团队成员都积极参与并为团队的发展做出贡献。
简介
介绍本次PPT的目的和主题。
为什么要启动增员意愿
解释为什么在现在的情Hale Waihona Puke 下，启动增员意愿是必要的。目标
定义目标，明确增员意愿的意义和价值。
增员意愿的启动流程
保险公司培训：增员意愿启动
招聘政策介绍
我们公司的招聘政策旨在吸引优秀的人才，并提供有竞争力的待遇和福利。我们会尽可能满足员工的需求，提 供灵活的工作安排和完善的职业发展体系。
优渥薪资
我们公司会提供有竞争力的薪资和福利待遇， 包括社保、公积金、年终奖金、住房补贴等。
健康保障
我们公司会为员工提供全方位的健康保障，包 括医疗保险、健康体检等服务，让员工和家人 的身体健康得到保障。
户外拓展活动
可以选择一些挑战性较高的户外 拓展活动，如攀岩、漂流、徒步 等，以增强员工的团队合作和沟 通能力。
年会庆典活动
社区志愿者活动
每年组织一次公司年会庆典活动， 增进员工感情，展示公司文化和 氛围。
可以组织员工参加一些社区志愿 者活动，如清洁环境、慰问老人 等，展现企业社会责任意识。
行业市场前景展望
内部分享
我们邀请公司内部的优秀人才和 专家学者进行分享和讲解，以帮 助员工和公司共同成长。
互动交流
我们为员工组织了一些小组讨论 和游戏活动，促进员工之间的交 流和沟通。
社交活动
我们会定期组织员工参加一些网 络交流和社交活动，扩展企业人 脉和业务拓展机会。
领导培训和扶持计划介绍
领导是公司的核心力量，需要具备较高的管理和领导能力。针对公司领导及管理层，我们提供了以下几项培训 和扶持计划。
灵活工作
我们公司注重员工的工作和生活平衡，提供灵 活的工作时间和工作安排，让员工更好地平衡 工作和家庭。
职业发展
我们公司提供多样化的职业发展机会和扶持计 划，让员工不断学习和成长，实现自我价值。
招聘流程梳理
完善的招聘流程可以帮助企业提升招聘效率和质量，降低招聘成本。我们公司的招聘流程包括以下几个环节。
增员意愿启动
日 期
服务 部
姓名
职级
首年 佣金
第二 年佣
金
续期佣 金管理
津贴
客户服 务管理 津贴
增员 奖
(新)
个人业 务底薪
(新)
管理 津贴
一代 育成 津贴
二代 育成 津贴
岗位 底薪
增部 津贴
经理 津贴
总监 津贴
税前 加款
合计
200 808
徐汇 2
王根 娣
业务 总监
2361 3.15
1325 0
6862.5
574.03
合众人寿保险股份有限山东分公司 育鹰计划项目组
基本法的精髓 育鹰计划，让晋升更加从容！
组
发
大 直
展
辖
织
合众人寿保险股份有限山东分公司 育鹰计划项目组
全国首创的孤儿单继承制度
育鹰计划，让晋升更加从容！
原子弹效应的孤儿单制度！
50%回归
合计回归保费： 23748元
月份 实际应缴（回归保单） 投保人姓名
合众人寿保险股份有限山东分公司 育鹰计划项目组
育鹰计划，让晋升更加从容！
1、回顾财富路上的开拓者 2、解读基本法的精髓 3、解读财富最大化的奥秘－结构 4、基本法最佳赢利模型
合众人寿保险股份有限山东分公司 育鹰计划项目组
育鹰计划，让晋升更加从容！
基本法待遇项目数量
推销收入
初年度佣金 续年度佣金 责任底薪
1）增员奖 1500*3*10％＝450元 2）直接管理津贴：（6000+6000）*3*13％＝4680元
前两项项合计5130元
3季度增员收入5130元
合众人寿保险股份有限山东分公司 育鹰计划项目组
增员意愿启动篇
难乎？易乎？
用脑袋致富还是用体力致富？ 您的体力只有您一个人，您的脑袋想有
多少人就有多少人！ 做主管就等于是开一家无成本的连锁店，
做了你就知道有多简单！
06年2月
07年10月
1年8个月 业务员
05年5月
07年1月
1年8个月 见习业务员
06年2月
07年10月
1年8个月 业务员
06年2月
07年10月
1年8个月 业务员
06年2月
07年10月
1年8个月 业务员
曾经的专务“寿命”有多长？
姓 名 专务晋升时间 专务降曾经的专务“寿命”有多长？
姓名 张丰荣 王继伟 杨昌玉 杨坤 石启民 吴树毳 陈夫启
专务晋升时间 专务降级时间 在职时间 现在职级
05年11月 06年4月
5个月
见习业务员
05年7月
06年1月
6个月
见习业务员
05年7月
06年1月
6个月
业务员
07年3月
07年10月 7个月
业务员
04年11月 05年10月 1年
增募系统 --意愿启动篇
专务—
我们的明天在哪里？
何谓专务？
业务员答－－专门做业务 专业人士分析－－
个人业务较好，但不愿或被认为不适 合走组织发展之路的绩优业务员！ 难道我们真的不适合走组织发展之路么？ 还是长期以来对专务的定义束缚了我们前进 的脚步？
一个值得思考的问题— 一位专务可以维持多长时间？
最低维持时间只有５个月！ 平均在职时间1年7个月!
还有多少曾经 辉煌的名字已经不见了？
马景学 戴建军 张 莉 张慎亚 王艳武 赵丽丽
戴如田 冯威 杨戈
增员意愿启动演示
却是借助别人的力量来完成任务。”
21
赚钱的四种方式
体力
（汗流浃背、筋疲力尽）
脑力
资本
（冥思苦想、心力交瘁）
（家财万贯、一掷千金）
系统
（群策群力、众星捧月）
您愿意选择哪种方式？
22
选择系统，实现梦想！
没钱没背景没学历，只有通过系统平台来实现梦想。
我虽然没 有钱、没 有背景
我虽然没 有学历
23
管理津贴
小组年终奖 ……
26
计算公式： 主管直接管理津贴=（当月标准人力FYC×C1+非标准人 力FYC×C2）×继续率系数C3
本组FYC 4200以下 4200（含）-7000 调整后津贴比例
C1
6% 8%
C2
7000(含)-1.5万
1.5万(含)-3万 3万(含)-5万
12%
15% 18%
应对关键点：
1、穷人才最需要保险 2、客户的观念是业务员的导向 3、小单多了就是大单
14
给自己八个增员的好理由
1、合作的好处
2、增员是增加业绩的不二法门 3、增员是借力，可以突破各禁区的业务
4、增员带人可以使自己快速成长，更坚强工作
5、增员 生存（造林之山不会崩，增员之人不会垮）
6、增员
7、增员
晋升
第三次：冒险家问下面的观众：我能蒙着眼睛同时背着我的孩子走钢索穿过峡谷，你们相信吗？ 人们犹豫了一会，仍然回答：相信。 冒险家蒙着眼睛、背着孩子走钢索穿过了峡谷。
第四次：冒险家问下面的观众：你们有谁愿意将自己的孩子让我背着走钢索过峡谷？
人们嘘声一片，没有人愿意？
16
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
选对组织 坚定留存
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3
重视人力 持续增员
组织壮大 成功建国
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4
《建党伟业》《建国大业》见证了共产党从 无到有、由弱到强的发展历程
至2012年底，中国共产党党员总数已达 8500万，是全世界党员人数最多的政党。
共产党的伟大历程也见证了：
组织发展才是正道
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18
他们究竟有多富？超级富豪们无法计算的财富！
1.成功并不比失败更难 2.贫穷是一种疾病，但它是可以治愈的 3.钱来自人的内心，它是一种思想状态 4.一切财富的根源是人的下意识 5.思想的“自我编程”是成功的捷径 6.成功者与失败者的唯一区别在于自我暗示不同 7.富人就是为公众提供服务并得到回报的那些人 8.成功是一种习惯，失败也是一种习惯 9.你付出的努力就像存在银行的钱，可以在任何时候提
价值
组织发展是延长寿险生命的唯一途径
业务总监 业务经理
业务主任
优秀业务员
入行
一般业务员
语言资格考试PPT时间Fra bibliotek脱落29
众人划桨开大船
10个人1年的工作，1个人需要10年才能完成
——所以，我们常常感到身心疲惫
世界上只有一个原一平
——但是有无数个寿险营销总监、部经理和主任
建立一支属于自己的销售团队，迅速稳定的发展
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22
成功要付出代价，不成功付出的代价更大！
世间自有公道 ，持续 付出定有回报！
回报
付出
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23
就业市场竞争激烈
400万待就业应届毕业生
女白领摆地摊
再就业大军
各行业裁员
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24
夏季回乡避暑人员增多
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25
我们的责任——成人达已
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——是寿险营销事业成功的关键
增员 = 增圆 = 增援 = 增缘 = 增源
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30
团队经营金句
☀ 不增员或不充分增员的惩罚是一种延期的惩 罚，然而，这惩罚一定会按时到来的。
☀ 你现有团队，在未来五年内即将消失一半。
一份调查显示，目前娱乐圈内明星的商业演出出场费价目中，赵本山的出场 费为24万（税前），按照每月演一场来计算，赵本山靠商业演出的佣金来买飞机 至少要用70年！
语言资格考试PPT
10
做文艺圈最富的大主管
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11
语言资格考试PPT
12
2013年，新一届政府领导再提保险业
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8
赵本山买飞机露富
赵本山花了2亿买架飞机！消 息确实可靠，这个举动让中国娱 乐圈内的所有人都叹为观止—— 这老赵也太有钱了吧！赵本山虽 然很低调的声称此举是为了方便 本山艺术团队外出演出方便，但 是自掏腰包买飞机还是证明了老 赵的经济实力！
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9
赵本山自己坦言，单纯靠自己表演小品和出演影视剧以及代言广告所获得的收 入是很少的。特别是每年春晚的小品演出，综合算起来不但挣不到钱反而自己会 投入很多。
5
赵本山积极总结党的 历史经验，积极开拓 发展不差人的“本山 集团”。
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6
赵本山的组织发展史
2005年赵本山成立本山民间艺术团，自 此开始了他的晋升之路，先后收李正春（已 故）、张小飞、唐鉴军、王小宝、王小利、 蔡维利、张小光等人做徒弟。
用了不到3年的时间，赵本山晋升为一名 大主管，而这些徒弟为赵本山的事业带来了 一次重要转变，本山艺术团更名为本山传媒 集团，赵本山的身价从几百万上升至几个亿。
27
一群人能吃下多大的蛋糕？
还是关于2000张保单的销售，仍然是一个业务员坚持 5访/天， 1年工作 360天
10个人的团队 共50访/天 2000张保单的销售 只需要 年
20个人的团队 共100访/天 2000张保单的销售 只需要
个月
即 20个人工作10年 可以销售出
张保单
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28
取 10.像百万富翁一样思维，你必定成为百万富翁
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19
寿险行销是什么？
• 工作 • 兼职
•生意
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20
我对公司的理解
公司的一切都是我的资源！
职场 内勤 领导 方案 ……
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21
为何晋升？
更高的收入？ 更高的地位？ 更好的实现人生价值？
更为重要的是打造更好的经营平台！
26
一个人能吃下多大的蛋糕？
20万人口 10%—2万人 如果—— 10访/天 拜访2万人共需要2000天，约合 年
2000张保单的销售，需要送出6000份建议书
6000份建议书的送出，需要拜访
位客户
如果 一个业务员坚持 5访/天 1年工作360天 那么 2000张保单的销售 需要用 年时间
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7
团队给赵本山带来了什么？
1、赵本山的公司和他的徒弟们签订的是雇佣制 劳动合同，徒弟们每场演出的佣金赵本山会提取 相关的管理津贴。徒弟们的名气越高，他提取的 比例就越大。 2、有了徒弟们冲锋陷阵，赵本山可以稳居幕后 担任导演，做一个管理者，刘老根大舞台就是老 赵的聚宝盆。 3、徒弟们全国性的演出，为赵本山赚足了名气， 也占领了市场。二人转现在已经风靡全国，而真 正占地盘的是他的徒弟们。
保险正道 组织发展
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1
纵观中国近代革命史，其实就是一部人力发展史。 在这个过程中，伟大的中国共产党始终以最广大阶层— —工农队伍为基础，紧紧抓住健康人海战略，同时又最 大限度团结一切能够团结的各种力量，经过艰苦卓绝的 斗争，最终夺取全国解放的胜利。
语言资格考试PPT
2
从零开始 成功建党
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14
发挥保险的 保障作用
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谈发展
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17
最新中国贫富标准线 你属哪个层次
超级大富豪:年收入在5000万以上 大富豪:年收入在1000—5000万 富豪:年收入在300—1000万之间 富人:年收入在100—300万之间 高产者:年收入在30—100万之间 中产者:年收入在15—30万之间 低产者:年收入在8—15万之间 穷人:年收入在3—8万之间 很穷的人:年收入在1—3万之间 非常穷的穷人:年收入在5千—1万之间 穷得没衣服穿的人:年收入在1千—5千之间 穷得求生不得求死不能的穷人:年收入在100 —1000元之间 穷得几乎要死的穷人:年收入在30—100元之间