第五篇出口报价(中文)

一、报价核算的种类

1、出口对外报价

2、进口货物国内销售价格计算

二、报价的基本步骤

1、仔细阅读所给的信息，确定计算的主要步骤；

2、将所有计算单元清楚用汉语列出，按顺序写好；也可以用表格的方式表达出来

3、根据所给信息将各计算单元分别计算；

4、对于需要通过最后报价结果来计算的计算单元，将报价结果用X代替，对于出现货币不

统一情况，建议先将外币同意换成本币，最后再换成外币；

5、根据题目意思列出总的计算公式；

6、解方程式获得最后结果；

7、复算和检查。

三、报价所需要的各种公式

1、FOB、CFR、CIF之间的换算公式

CIF=FOB+F+I I =CIF*（1+10%）*Insurance rate

CIF=CFR+F

CIF=(FOB+F)/[1-(1+10%)*Insurance rate]

2、佣金计算公式

含佣价=净价+佣金

含佣价=净价/（1-佣金率）

3、在出口贸易中的实际成本与购货成本之间的换算

退税收入=货价X出口退税率

退税收入=购货成本/（1+增值税率）X出口退税率

货物的实际成本=购货成本-出口退税额

货物的实际成本=购货成本X（1+增值税率-出口退税率）/（1+增值税率）

4、进口的各种税收计算

进口关税额=CIF*进口关税率

进口消费税完税价=（CIF+进口关税额）/（1-消费税率）

进口增值税完税价=CIF+进口关税额+进口消费税额

进口增值税额=（CIF+进口关税额+进口消费税额）*增值税率

5、进口国内销售价格计算总公式

国内销售价格=成本+费用+利润

国内销售价格=（采购成本+进口关税+进口消费税+进口其他费用+进口利润）*（1+增值税率）

6、出口报价总公式

出口报价=出口货物的实际成本+出口过程中的各种费用+预期利润

7、贷款利息计算

贷款利息=贷款数量*年利息率*（贷款时间/一年）

贷款时间也以年计算，如2个月就是1/6年。

8、集装箱装箱数量计算

集装箱装箱数量=集装箱有效容积/单个纸箱体积

20英尺集装箱有效容积为25立方米。40英尺集装箱有效容积为55立方米

因为集装箱的尺寸种类很多，建议在以后实际工作中要实际测量或获得真实数据。

公式很多，大家在套用公式过程中要注意不同公式所代表的含义，避免出现错误。

综合实例一

二、分项实训项目

1、FOB，CIF，CFR 之间的换算

（1）．上海某公司向新加坡某客户出口一批商品共10公吨，报价为净重每公吨FOB上海2000港元，该商品用木箱装，每箱装货20千克，箱重5千克，后外商要求改报CFR价。经查该商品以重量计收运费，以上海至新加坡每公吨的基本费率为500港元，并收取港口附加费20%。请计算总运费并重新报CFR价。

解：总运费=单位基本运费*（1+附加费率）*运费吨

总运费=500HKD*（1+20%）*运费吨

本案例中按重量计算运费，所以运费吨即为商品的重量吨

运费吨=10公吨+2.5公吨=12.5 公吨

总运费=500HKD*（1+20%）*12.5公吨=7500HKD

每公吨商品所需要的运费为：总运费/商品净重=750HKD

CFR=FOB+F

=2000+750

=2750 HKD

（2）．一批出口货物CFR价为100，000USD，后来客户要求改报CIF价加二成投保海运一切险和战争险，一切险费率为0.6%，战争险费率是0.03%。我方同照办，请问我方应向客户补收保险费多少？

解：CIF=(FOB+F)/[1-(1+10%)*Insurance rate]

CIF=CFR/[1-(1+10%)*Insurance rate]

Insurance rate=(All Risks rate+ War Risks Rate)

=0.63%

CIF= 100761.76 USD

应收保险费= CIF-CFR=761.76 USD

2. 商品实际成本的计算

（1）某商品的采购成本（购货成本或含税成本）为96元人民币/打，增值税率为17%，出口退税率13%，则商品的实际成本为多少？货物的退税收入为多少？

货物的实际成本=购货成本X（1+增值税率-出口退税率）/（1+增值税率）货物的实际成本=96*（1+17%-13%）/（1+17%）=85.333元/打

退税收入=购货成本X出口退税率/（1+增值税率）

=96*13%/（1+17%）=10.67元/打

（2）某商品的采购成本为170元/辆，出口退税为13%，则商品的实际成本和退税收入分别为多少？

实际成本=170*（1+17%-13%）/（1+17%）=151.11元/辆

退税收入=采购成本-实际成本=18.89元/辆

3、商品出口的各种费用的计算

（1）垫款利息

垫款利息是出口商自国内采购至收到国外客户货款期间所产生的利息支出，因此计算方法是：

垫款利息=采购价格*贷款年利率*具体垫款的天数/一年的天数

如：某商品的采购价格为96元/打，年贷款利率为6%，从采购到从国外收到货款时间为30天，则银行利率应该是多少？

96*6%*30/360=0.48元/打

（2）银行手续费

银行手续费是银行向客户提供汇兑、结算等相关服务时所收取的费用。其计费方式有两种：按次（即每笔交易）收取，或者按照委托收款金额的一定的百分比收取，如银行手续费为委托收款金额的0.35%.

（3）业务定额费

业务定额费是出口商人对业务操作中诸如邮电、通讯、交通差旅，招待客户等业务费用，按照历年实际支出状况规定一个百分比，以方便估算出口业务费用，它的计算基数通常是出口商的采购成本。

定额费=采购成本*定额费率

（4）包干费

包干费是货运代理或其他服务营运商提供出口清关服务所发生的费用，通常包括运输、装卸、商品检验、报关、单证、港口码头费用，在例一中，包干费每打为2.5元，每个20英尺集装箱为750元，每个40英尺的集装箱为1400元。

（5）保险费用

保险费用是按照货物的保险金额乘以一定的百分比（保险费率）来计算的。

保险费=保险金额*保险费率

在案例1中，保险费=CIF*（1+10%）*保险费率

=CIF*（1+10%）*0。7%

在进出口贸易中，根据贸易习惯，投保加成率通常为10%，当然卖方也可以与保险公司约定投保更高的加成率。

（6）佣金

佣金是买方或者卖方支付给中间商的报酬，包含佣金的价格为含佣价，价格中不含有佣金的为净价（NET PRICE），实际业务中佣金的计算往往是以出口报价或者成交价格为基数的。某工厂就某商品向出口商报价人民币500元/套，该出口商对外报价为USD65/SET CIFC5% NEW YORK，报价数量为500套，该商品的增值税率为17%，出口退税为13%，美元对人民币的汇率为8.0，则，

*若该笔交易预计将产生国内运杂费1200元，商检费200元，报关费100元，港区杂费800元，业务交际费用1000元，则单位商品的国内费用为每套人民币多少元？

（1200+200+100+800+1000）/500=6.6元/套

若出口定额费率为5%（按照含税成本计），则单位商品的出口定额费为每套人民币多少元？500*5%=25元/套

若该笔交易预计垫款周期为90天，银行贷款年利率为9%（一年按照360天计算）则单位商品的垫款利息是每套人民币多少元？

500*9%*90/360=11.25元/套

若银行的费用率为0.5%(按照成交价计算)，则单位商品的银行费用为每套人民币多少元？65*8*0.5%=2.6 元/套

若投保加成为10%，保险费率为0.25%,出口商所需要支付的保险费为每套人民币多少元？65*8*110%*0.25%=1.43元/套

出口商需要支付的佣金为每套人民币多少元

65*8*5%=26元/套

（7）海洋运费