麦肯锡培训心得

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麦肯锡培训心得
篇一：读《麦肯锡方法》小结
一麦肯锡思考问题的方法
1建立解决方案：
?以事实为基础的、系统化的、大胆假设，小心求证
?查找事实：查询真实数据；事实可以弥补直觉的缺陷，事实可以提高可信度；?mece原则：把
大的问题不断拆分成3个子问题，就是1-3-3-3；初始假设；?问一问“假如改变了这个，会有什么结果？假如推进这个想法，会有什么结果，对
这件事这样看如何？”
2探索分析问题的方法
?不要被表面现象迷惑：先确定你接到的问题是对的——您要求的研究问题x，但
真正的影响来自问题Y；
?利用前辈经验：业务流程再造，找到关键驱动因素；
?避免千篇一律：信任但要验证，即便直觉反映是对的，也要花时间通过事实来验
证；
?不要寻找事实去支撑你的提案：要抵制把初始假设作为答案；
?确保解决方案适合公司：超过公司能力的方案只能白费；
?让解决方案来找你：了解充足的事实，用创造性的思维将它们结合在一起；
3二八法则与其他
?二八法则，寻找产生80%价值的那20%；
?找到关键驱动因素：钻研问题的核心；
?电梯法则：30秒内描述你的方案，侧重谈3个最为重要的——能带来最大收益的那
3个，如：“我们认为如果您对销售人员按购买者类型进行重新配置的话，3年内，装饰品的销售量将提高50%。

”；
?先摘好摘的果实：你解决容易解决的事情，提升信心与士气；
?每天绘制一张图表：让一切了然于胸；
?一次只做一件事；专注；
?以大局为重;
?如实相告：不要透支你的信任；
?不接受我没有想法这种回答；
二、麦肯锡解决问题的方法
4拓展客户
?做到功夫在诗外：麦肯锡从不推销，好的营销让客户来找你，品牌；?谨慎承诺：严格规划项目；
5组建团队
?合理选拔团队成员；
?联络感情：团建活动；
?掌握火候，保持团队士气：保持团队士气是一项自始至终的责任；
6层级管理
?让老板脸上有光
?层级管理的激进策略
7进行研究
?利用前辈经验，不要做重复劳动
?专题研究的秘诀：从年报开始、寻找异常值、寻找最佳经验：找到行业里做的最
好的，然后模仿他们，这是医治不良表现的速效药；
8展开访谈
?有备而来：准备一份提纲，明确知道所问的问题是什么？你试图达到的目地是什
么？为什么要访谈某人？检查一下自己，最想知道的3件事是什么？
?访谈中注意倾听和引导
?访谈成功的七个秘诀：让访谈者的上司安排访谈、2人一组进行访谈、倾听，不要
引导、复述，复述，复述、善用旁敲侧击、切勿问的太多、哥伦波策略，就是临走前一问；
?尊重被访谈者的感受
?棘手的访谈：从来没有人说生活是公平的
?一定要写感谢信
9头脑风暴
?适当的事前准备：为你发现的关键点和关键数据做个整齐的摘要，考虑下有哪些
重要的问题和怎样进行表述；
?为思想留一片空白：没有坏点子、没有不值得回答的问题、时刻准备扼杀自己的
观点、适可而止、注意笔录；
?头脑风暴练习
三、麦肯锡推介解决方案的方法
10演示汇报
?把汇报系统化：一份汇报可以反映出个人或项目组创造的全部思想。

?努力的边际收益也是递减的
?未雨绸缪，事先沟通：不仅要提出正确的答案，还要吧这个答案推介给客户。

11用图表说明问题
?简单为上：一图明一事，图表越复杂，传递信息的效果就越差。

?用瀑布图来描述流量
12管理公司的内部沟通
?让信息流动起来：要保证团队至少知道项目框架，让大家知道接下来要做什么。

?有效信息的三个关键因素：简介，全面，系统。

?谨言慎行：对外人保密数据。

13与客户合作
?让客户团队站到你这边
?如何与客户团队中的讨债鬼打交道
?让客户参与工作
?获得整个公司的支持
?实施要严谨：说清楚需要做哪些事，什么时间做，明确和细化到傻瓜都能看懂的
程度。

四、麦肯锡生存之道
14找到自己的导师
15出差：适当做计划。

16出差必备三件宝
17好助手是你的生命线
18麦肯锡式招聘：保持自己的独特个性，学会分析型的思考，就是可以把复杂议题分解为子议题。

19紧张工作之余如果拥有私生活
五、麦肯锡校友的忠告
20最优价值的一课
21关于麦肯锡的回忆：你愿意别人怎么对待你，你也要怎样对待别人。

篇二：一个本科生在世界五大顶尖咨询公司实习心得
一个本科生在世界五大顶尖咨询公司实习心得，我们离各自的目标，差的是文中的精神来源：张曦夏的日志读完此文，我觉得人最重要的是对自己的标准，其他诸如缺少圈子、先天智商之类的全是自己给自己找借口。

义工旅行间隔年没有经费可以筹，留学没有钱可以借，你没做成是因为你不够想。

分享这么多，我改了标题，前言说的有点多。

关于挣大钱与兽性。

不是每个人都适合咨询和金融
可以用夸张的麦肯锡作为一面镜子：―在校期间学习成绩要系排名前五，获得国家奖学金或者其他最高奖学金，学生会主席或优秀的组织创始人，国家（如挑战杯）或国际（如欧莱雅）大赛拿到前三名，在国家级刊物发表过论文或申请
过专利，在世界顶尖企业（如ge、高盛等）重要职位实习过。

最好个人的兴趣爱好也有突出成绩，如成为国家运动员，电子竞技拿过比赛成绩，时尚杂志的顾问，校园最佳歌手等。

麦肯锡不认为本科阶段的专业知识多重要，他更认同在高考或其他激烈竞争下获胜所需的智商和情商‖所以，请用你的长处面对这个世界的挑战。

高考前后、本科毕业前后与社会的接触点都是功利的，没有发现自己，逼着为了活命做一切，考第一，考证，锻炼领导力，为了让简历上有公益而去参加公益组织，这是符合兽性而反人性的。

义工旅行，换个环境发现自己，是让自己有机会与社会的接触点变成公益的，真爱的。

有一天，你在身边就能做很小但是很真切的公益。

行文可能会有所争议，但我认为人应该达到他人的高度再去揣度他人，避免又出现一个让自己不努力的借口。

另外，我发现这篇分享较多，而我的新日志分享较少。

很多人可能沦为一个采果子、采更多果子的机器。

如果你不找到你自己，你就会成为一个统计数字而已
---搏击俱乐部
如果你不知道如何努力，可以看看我关注的小组
如果你想找到理想，可以先进入有理想的青年圈子，理想不在现实里，在身边的不是理想。

但理想最终会在现实里还在泡校内？去寻找自己吧，真正的自己在理想里，在
目标里
1
至于评论，据说咱们心里什么样，看到的世界就什么样。

很多评论看起来酸酸的，每天登陆就被酸一下。

引言：一
个北大普通的本科生，却曾在全世界最顶尖的咨询公司全部实习过（公司包括麦肯锡、波士顿、摩立特、罗兰·贝格、贝恩公司、易观国际、优信咨询、中国
出口信用保险公司...），毕业时不仅获得麦肯锡的分析员职位，同时获得英荷皇家壳牌集团（shell）管理培训生，现就职于麦肯锡（北京）。

更难得的是他在如此繁忙的工作
之余，所有的空闲时间均在过来人求职商学院给同学们上课，几乎所有上完他的课的同学都有“内牛流面”的感觉。

相信从下面他发表2年前的文章中，大家可以从中窥探一斑。

所谓牛人，不过是一个从不放弃自己梦想，用自己最辛苦的汗水浇灌出丰收的果实的人。

这个世界上从没有无缘无故的爱，更没有无缘无故的成功。

Thestoryofaparanoid，一个偏执狂的故事
byVictorLIusep.20XX
我曾掉进无数河流，希望后来人不要重蹈覆辙
——谨以此文献给所有关心、帮助、支持过我的家人、老师、领导、同事、师兄师姐和朋友们。

写在前面的话本文是20XX年9月应某些朋友的要求写求职回忆录，全是自己的切身体会，尽量保证信息的准确性，但部分涉及商业机密的内容不予披露，请大家不要询问。

希望本文能对师弟师妹们有所帮助。

祝大家都能有好的发展。

全文想不出更好的题目，定为《Thestoryofaparanoid》，不过章节题目全都是经典的书名（或者稍微改动过的经典的书名）。

大家不看我的文章，把这些书看了说不定会更有帮助，呵呵。

章节目录
第1部分：preface:ThemaverickandhisDream
第2部分：chasingDaylight
2
第3部分：straightfromthegut
第4部分：swimmingAcross
第5部分：whosayselephantscantDance
第6部分：pourYourheartintoIt
第7部分：epilog:onlytheparanoidsurvive
为了避免大家阅读麻烦，本文中部分公司名称采用简写mcKinsey–mcKinsey&company
bcg–Thebostonconsultinggroup
monitor–monitorgroup
bain–bain&company。