怡宝矿泉水营销策划书修订版
怡宝网络营销策划方案
怡宝网络营销策划方案一、方案背景及目标怡宝是中国最大的瓶装饮用水生产企业之一，自1981年成立以来，一直致力于提供高质量的生活饮用水产品。
然而，随着市场竞争的加剧，传统广告方式的效果逐渐弱化，怡宝需要通过创新的网络营销策略来提高品牌知名度和竞争力。
本方案旨在通过网络渠道，提升怡宝品牌形象，增加销量，并与目标消费者进行更直接、更有效的互动。
二、目标市场分析1.目标消费者（1）年龄：20-40岁的年轻人，他们更加关注健康与环保，有较强的消费能力。
（2）地域：主要定位在中国主要城市，如北京、上海和广州等。
（3）特征：这一群体对品牌形象有较高的要求，注重品质和可靠性，有意愿购买高品质的生活饮用水。
2.竞争情况（1）其他饮用水品牌：怡宝面临着来自其他大品牌如百岁山、农夫山泉和景泉水等的竞争，这些品牌在市场上具有一定的知名度和品牌忠诚度。
（2）热门互联网品牌：大部分年轻消费者都使用互联网，怡宝需要与热门互联网品牌如新浪微博、腾讯和阿里巴巴等进行竞争。
三、网络营销策略1.品牌形象塑造（1）定位：怡宝要进一步强调产品的高品质、健康和环保特点，塑造“高品质生活饮用水”的品牌形象。
（2）口号和标语：通过设计有创意和吸引力的口号和标语，让目标消费者对怡宝有深刻的印象，并鼓励消费者购买怡宝产品。
2.社交媒体策略（1）平台选择：选择适合年轻人的社交媒体平台，如微博、微信公众号和抖音等，建立并优化怡宝的官方账号。
（2）内容策划：制作富有创意和有趣的内容，如健康饮食、环保信息、健身运动等与怡宝品牌形象相关的内容，吸引目标消费者的关注。
（3）互动活动：定期组织互动活动，如线上抽奖、用户故事分享等，增加用户参与度和活跃度。
（4）社会责任：怡宝可以借助社交媒体平台宣传自己的环保行动，如参与公益活动、推广可持续发展理念等，树立品牌的社会责任形象，增加亲和力。
3.搜索引擎优化（SEO）（1）关键词优化：通过了解目标消费者的搜索习惯，优化网站关键词，使怡宝在搜索引擎中排名更靠前。
怡宝策划方案
怡宝策划方案简介本文档是针对怡宝公司的策划方案，旨在帮助怡宝公司推广其品牌和产品，增强市场竞争力，提高销售额和知名度。
目标1.提升怡宝品牌知名度，树立品牌形象。
2.扩大怡宝产品的市场占有率。
3.增加怡宝产品的销售额。
人群定位怡宝的主要消费人群是健康意识强的人群，以及运动员、学生和白领等。
这些人群对健康饮品有较高的要求，追求品质、天然和安全。
方案一：运动赛事赞助怡宝可以通过赞助体育赛事来提升品牌知名度和形象。
选择与健康和运动相关的赛事，例如马拉松、足球比赛等。
与赛事合作可以获得广告曝光机会，并与目标消费人群建立直接的联系。
•怡宝可以提供免费饮品给参赛人员和观众，增加品牌曝光。
•怡宝可以与赛事合作举办专门的健康活动和讲座，向参赛人员传递健康饮品的重要性。
方案二：线上宣传推广怡宝可以通过线上渠道进行宣传推广，吸引更多的目标消费人群。
•在社交媒体平台上定期发布健康饮品相关的内容，吸引用户关注和转发。
•与健身达人、微博大V等合作，进行合作推广活动。
•创作有趣的短视频，展示怡宝产品的特点和优势，并提供购买链接。
方案三：产品创新与优化怡宝可以通过产品创新和优化来吸引更多的消费人群。
•开发更多种类的健康饮品，满足不同人群的需求。
•提高产品的包装设计和外观，增加产品的吸引力。
•不断优化产品口感和口感，提高产品的质量和口碑。
方案四：建立合作伙伴关系怡宝可以与其他公司和品牌建立合作伙伴关系，共同推广健康饮品。
•与健身房、运动俱乐部等建立合作关系，提供怡宝产品作为俱乐部的指定饮品。
•与其他健康食品品牌合作，推出联合产品，共同开拓市场。
方案五：改善客户体验怡宝可以通过改善客户体验来提升品牌形象和留住现有客户。
•增加怡宝产品的销售渠道，方便消费者购买。
•提供优惠活动和折扣，吸引消费者购买。
•建立客服团队，解决消费者的问题和投诉。
实施计划为了实施以上方案，怡宝需要制定详细的实施计划，包括时间表、责任人和预算等，以确保所有方案能够按计划进行。
怡宝矿泉水营销策划书修订版
怡宝矿泉水营销策划书 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】怡宝营销策划书怡宝简介广州怡宝桶装水专卖店成立于1993年，投资200万，下设怡宝形象直营店130间，直营和分销佛山及十大行政区。
完善的品牌管理系统网络覆盖整个佛山及十大行政区，是目前广州地区最大的快速消费品牌，其分销及直营配送的专业服务水平处于领先地位。
怡宝食品饮料（深圳）有限公司（下称怡宝）是由华润创业有限公司（华润集团属下香港上市公司）和SAB 一米勒国际酿酒集团（世界第二大啤酒集团上市公司）合资组建。
管理结构：公司实行董事会领导下的总经理负责制，下设市场销售、生产技术品控、财务行政人力资源等三大系统管理。
怡宝矿泉水营销策划书【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】总资产：总部位于深圳高新技术产业园区，并拥有深圳、广州、成都三个生产基地和若干个加工基地，总投资32000万。
产品：包括多种包装和规格的纯净水、矿泉水，年总生产能力达60万吨。
发展简史：1985年成立于深圳蛇口，原名中国龙环饮料（蛇口）有限公司，主要生产销售碳酸饮料；1989年在国内率先推出新型饮料—怡宝纯净水，成为中国最早生产销售纯净水的企业之一；1996年及1999年公司更名，同时现股东先后两次收购企业股权至100%。
怡宝是纯净水卫生及质量国家标准主要发起和起草单位之一。
1998-1999年投资亿元兴建全新的生产基地。
2000年公司由蛇口迁至现址，相继推出豆奶系列和果味茶、纯茶系列饮料。
主要荣誉：1992年“广东省着名商标提名奖”（深圳市工商行政管理局颁发）1994年“全国食品行业名牌产品”（中国食品工业协会颁发）1998年“广东省名牌产品”（广东省人民政府颁发）及“广东省着名商标”（广东省工商行政管理局颁发）1999年起连续四年获得“中国饮料工业十强”称号（中国饮料工业协会颁发）2002年“国家免检产品”（国家质量技术监督检验检疫总局颁发）2003年连续九年获得“质量监督检验质量好企业”称号（深圳市技术监督局）及“A级生产企业”（深圳市卫生局颁发）2000年怡宝纯净水为全国第九届运动会，2002年广东省第十一届运动会、1999-2002年中国甲A深圳平安足球俱乐部唯一指定专用饮用水；目录●市场营销观念分析 (4)●市场现状分析 (5)1.市场背景2.竞争者状况3.消费者状况4.市场潜力5.“怡宝”市场表现●营销环境分析 (7)1.宏观环境2.微观环境●SWOT分析 (7)1.内部优势(Superority)2.内部劣势(Weaken)3.环境机会(Opportunity)4.环境威胁(Threaten)●消费者购买行为 (9)●竞争对手分析 (9)●市场细分 (10)●目标市场的选择 (10)●市场定位 (10)●市场开发策略 (11)1.产品策略2.价格策略3.渠道策略4.促销策略●总结 (13)●市场营销观念分析营销观念:出售水,出售健康------------------你我的怡宝质量观：怡宝十余年来，一直视质量为企业及品牌发展的生命，坚持只有质量的稳定并持续提高才能保证公司的持续发展。
矿泉水促销策划书3篇
矿泉水促销策划书3篇篇一《矿泉水促销策划书》一、前言随着人们生活水平的不断提高，对健康饮品的需求也日益增长。
矿泉水作为一种天然、纯净的饮品，具有广阔的市场前景。
为了提高矿泉水的市场占有率，增加销售量，特制定本促销策划书。
二、市场分析1. 目标市场主要定位于城市居民，尤其是上班族、学生、运动爱好者等群体，他们对健康饮品有较高的需求。
2. 市场现状目前矿泉水市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出各种促销活动来吸引消费者。
消费者在选择矿泉水时，除了关注品牌和价格外，还注重产品的品质和口感。
3. 竞争对手分析主要竞争对手包括国内外知名矿泉水品牌，如农夫山泉、怡宝、娃哈哈等。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和美誉度，占据了较大的市场份额。
三、促销目标1. 提高矿泉水的品牌知名度和美誉度。
2. 增加矿泉水的销售量，提高市场占有率。
3. 吸引新客户，巩固老客户。
四、促销策略1. 价格策略（1）推出特价促销活动，在特定时间段内对矿泉水进行打折销售，吸引消费者购买。
（2）制定套餐促销方案，将矿泉水与其他相关产品组合销售，提高销售额。
（3）根据不同销售渠道和销售规模，给予经销商一定的价格优惠，鼓励其积极推广矿泉水。
2. 渠道策略（1）加强与超市、便利店、商场等传统销售渠道的合作，争取更多的陈列位置和促销资源。
（2）拓展线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等，提高产品的曝光率和销售量。
（3）与餐饮企业、学校、企事业单位等建立合作关系，将矿泉水作为其指定饮品，增加销售量。
3. 促销活动策略（1）举办矿泉水品鉴活动，邀请消费者现场品尝矿泉水，了解产品的特点和优势，提高消费者的购买意愿。
（2）开展买一送一、满减等促销活动，刺激消费者的购买欲望。
（3）在节假日、纪念日等特殊时期，推出主题促销活动，如情人节送情侣装矿泉水、儿童节送儿童水壶等，增加产品的吸引力。
（4）举办抽奖活动，设置丰厚的奖品，如手机、平板电脑、旅游券等，吸引消费者参与，提高品牌知名度和美誉度。
怡宝营销策划方案
怡宝营销策划方案一、背景分析怡宝是中国一家知名的矿泉水品牌，拥有广泛的市场影响力和消费者认可度。
然而，在当前竞争激烈的矿泉水市场，怡宝面临着市场份额下滑、品牌认知度下降的问题。
因此，怡宝需要制定一项全面的营销策划方案，以提升市场份额和品牌认知度。
二、目标客群和需求分析怡宝的目标客群主要是年轻人和健康意识较高的消费者群体。
他们对产品质量和品牌形象有较高的要求，注重健康生活方式，喜欢参与各种健康活动和社交娱乐。
他们需求健康饮品，希望能够得到高品质的矿泉水产品和便捷的购买渠道。
三、营销策略1. 品牌形象重塑小标题：重新定位和强调怡宝的品牌核心价值观和品牌形象。
怡宝需要重新确定品牌的核心价值观，并通过各种渠道和媒体宣传强调这些核心价值观。
例如，可以将怡宝定位为健康、自然、可持续发展的矿泉水品牌，强调产品的纯净、天然和优质。
2. 创新产品开发小标题：开发具有差异化特点的新产品，满足消费者的多样化需求。
怡宝可以通过开发新产品，满足消费者对不同口味和功能的需求。
例如，推出有机矿泉水、功能饮水等创新产品，引起消费者的兴趣和购买欲望。
3. 营销活动策划小标题：通过举办各种营销活动，增强品牌认知度和用户参与度。
怡宝可以组织一系列有创意且与品牌定位相关的营销活动，吸引目标客群的注意。
例如，可以举办健康讲座、知名运动员的签售会、线上线下联合营销活动等。
同时，可以与草根运动社区合作，组织一些有趣的户外活动，增加品牌曝光度。
4. 品牌合作和赞助小标题：与相关的健康品牌和活动进行合作和赞助。
怡宝可以与其他健康品牌和健康活动进行合作和赞助，提升品牌的影响力和形象。
例如，可以与健身房合作，提供矿泉水作为小样或者赞助水，让更多的健身爱好者了解和喜爱怡宝。
5. 社交媒体宣传小标题：通过各大社交媒体平台，加强品牌宣传和与消费者互动。
怡宝可以通过开设官方账号，使用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布有关健康生活、饮水知识、品牌宣传等内容，与消费者进行互动。
怡宝矿泉水的营销策略
怡宝矿泉水的营销策略怡宝矿泉水作为中国知名的矿泉水品牌，其营销策略从产品定位、品牌建设、广告宣传、口碑营销等多个方面展开，形成了独特的市场竞争优势。
首先，怡宝矿泉水通过产品定位来满足不同消费者的需求。
怡宝矿泉水一直以来都坚持“健康、天然、优质”的产品理念，并通过获取国际水质认证和采用一流的生产技术和设备来保证产品的质量和安全。
同时，怡宝矿泉水还推出了多个系列产品来满足不同消费者的口味偏好，如纯净水、饮用水、果味水等。
这样一来，消费者可以根据自己的需求来选择不同的产品，增加了市场覆盖面。
其次，怡宝矿泉水注重品牌建设。
品牌是企业产品与消费者之间的桥梁，怡宝矿泉水通过不断推崇“怡宝文化”和树立品牌形象来赢得消费者的认可和信任。
怡宝矿泉水以“健康源于自然，怡宝是你的选择”为核心宣传口号，强调产品的天然和健康属性。
同时，在产品包装和广告中都采用了独特的怡宝矿泉水标志，使其成为一种象征着高品质矿泉水的代表。
再次，怡宝矿泉水通过广告宣传有效地提升了品牌知名度和美誉度。
怡宝矿泉水不断在各大媒体和网络渠道中发布广告，其中包括电视、广播、报纸、室外广告以及新媒体渠道。
怡宝矿泉水的广告宣传注重情感共鸣和信息传递，通过创意和感人的广告故事来吸引消费者的注意，增强消费者对品牌的认知。
例如，怡宝矿泉水曾推出了一则带有情感的广告片，讲述了一位老人为了护送矿泉水走过漫长的路程的感人故事，打动了无数消费者的心。
最后，怡宝矿泉水注重口碑营销。
现在，消费者越来越重视口碑和评价，怡宝矿泉水通过不断提升产品和服务质量，赢得了消费者的口碑和信任。
怡宝矿泉水注重与消费者的互动，如开展公益活动、举办品鉴会和线上抽奖等，不断增加消费者的参与感和忠诚度。
此外，怡宝矿泉水还积极倾听消费者的反馈和建议，并对产品进行改进和升级，以提高品牌形象和口碑。
综上所述，怡宝矿泉水通过产品定位、品牌建设、广告宣传和口碑营销等多个方面的策略，成功地树立了自己的市场竞争优势。
怡宝策划(1)1
怡宝策划(1)1怡宝策划案：打造健康饮水品牌背景：随着人们对健康的需求日益增长，健康饮水越来越受到重视。
然而，市场上的饮用水品牌形形色色，产品差异不够明显，消费者很难选择到真正的健康饮用水品牌。
怡宝作为国内一线饮用水品牌，应该抓住这个市场机遇，打造一个真正的健康饮用水品牌，来满足人们的健康需求。
目标：怡宝希望在未来5年内，成为国内最具影响力的健康饮用水品牌之一，让消费者在选择饮用水时，优先选择怡宝品牌。
策略：1. 提高产品质量：怡宝饮用水应该在产品质量上有更高的追求。
提高水源、生产、销售的质量控制，保证水的安全、健康和纯净。
同时，产品包装也应该作出升级，更倡导环保和可持续发展。
2. 加强品牌推广：积极参与公益活动，涉及环保、健康、教育等领域，树立怡宝品牌的企业社会责任形象，同时展示公司的月报，并通过支付宝和微信公众号等社交平台，加强对品牌的宣传。
通过改善消费者对健康饮用水的了解，加深对怡宝品牌认知度。
3. 创新新体验：怡宝可以考虑在水质的基础上，增加更多的元素，如矿物质、氢气等，创造出更具有健康价值的饮用水类型。
同时，推出智能新产品，随时随地通过支付宝和微信订购和保存本人所需要的个人饮用水，让消费者体验到更方便、更舒适的新饮用方式。
4. 与大耳朵图图合作：通过大耳朵图图平台，与平台内的健身、美食、生活、旅游等领域的网红和达人合作，在微信公众号、平台直播、文章推送等方面进行营销，提高品牌曝光，增加品牌影响力。
预算：总预算：350万元执行：怡宝应该尽快成立一个专门部门来负责策划的实施，其中应该包括市场营销、产品研发、渠道开拓等，按照预算的分配比例逐步推进各项任务的实施。
同时，需要进行不断的评估和反馈，及时调整策略，确保达成目标结果。
总结：通过提高产品质量、加强品牌推广、创新新体验和与大耳朵图图合作，怡宝将会在健康饮用水市场中占据一席之地，并赢得消费者的青睐和信任，成为行业内的领导者。
同时，对整个健康饮用水行业也将起到正向的推动作用。
怡宝营销策划书
怡宝营销策划书Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998目录一、前言曾经有个人说过：“水的质量决定生活的质量”。
意思是只有喝上干净卫生健康的水，生活的质量才有保障。
而我们这次广告策划的主体华润怡宝就是中国高品质水的代表。
多年来华润怡宝一直把消费者的健康放在第一位，务求提高水的质量令全中国都能喝上干净健康的纯净水。
这样华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。
通过这次微电影广告策划，传达给怡宝受众温情，并挖掘潜在客户群体。
二、企业经营目标（一）怡宝公司简介华润怡宝，饮用水市场的领先品牌，在华南地区市场占有率连续多年稳居首位，2007年销量达到108万吨。
1989年，华润怡宝在国内率先推出，是国内最早专业化生产包装水的企业之一。
华润怡宝也是国家质监和卫生国家标准的主要发起和起草单位之一。
华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。
华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。
2008年，华润怡宝水业务的管理纳入6S管理体系，华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司列入华润（集团）有限公司一级利润中心序列。
（二）华润怡宝营销策略华润怡宝，继2009年“怡宝VBA广东省大学生三人篮球赛”后，华润怡宝又携手中国乒乓球队在深圳举行了盛大的战略合作签约酒会，怡宝同时也获得了“中国国家乒乓球队唯一指定饮料”称号。
这次的签约是华润怡宝对多年来体育营销策略的深化，将助其在竞争白热化的饮用水市场处于更稳固的地位。
据了解，华润怡宝主营的“”品牌系列包装水是中国饮用水市场的领先品牌，年销量超过160万吨。
华润怡宝一直将体育营销作为一种长期而连贯的战略，其对体育事业的持续投入和关注在饮用水行业并不多见。
迄今为止，华润怡宝在体育公关营销方面投入近亿元。
怡宝活动策划方案活动目的
怡宝活动策划方案活动目的一、活动概述怡宝作为中国领先的矿泉水品牌，一直致力于倡导健康饮水的理念，并积极参与社会公益事业。
为了进一步传播健康的生活方式，提高公众对怡宝品牌的认知度和好感度，我们计划举办一系列的活动。
通过这些活动，我们希望能够拉近与消费者的距离，增强品牌与消费者的连接与忠诚度。
本次活动计划分为四个阶段进行，每个阶段都有不同的主题和活动内容。
我们将通过实地考察、趣味互动、健康知识分享等方式，让消费者深入了解怡宝的品牌文化和产品理念，同时增加他们对怡宝的品牌认同感和好感度。
活动的最终目的是提高怡宝在消费者心中的价值，并将这种价值与健康、环保等概念紧密结合。
二、活动目标1. 提高怡宝在消费者中的认知度和好感度。
2. 增强怡宝品牌与消费者的连接和忠诚度。
3. 传播健康、环保的生活理念，提高公众对健康饮水的认识。
4. 增加企业知名度和美誉度。
三、活动内容1. 阶段一：品牌故事分享- 活动主题：怡宝的品牌故事- 活动内容：通过举办品牌故事分享会，邀请怡宝的创始人或相关高层领导向消费者讲述怡宝成立以来的发展历程和品牌文化。
同时，结合怡宝的产品特点和品质，向消费者介绍怡宝矿泉水的制作过程和品质保证措施。
- 活动效果：让消费者更了解怡宝的品牌故事，增加对怡宝的信任和好感度。
2. 阶段二：实地考察活动- 活动主题：怡宝生产基地参观- 活动内容：组织怡宝消费者参观怡宝的生产基地，在导游的带领下了解矿泉水生产过程中的各个环节和质量控制措施。
同时，与消费者进行互动问答环节，了解他们对于产品质量和健康的关注点。
- 活动效果：增加消费者对怡宝产品质量的认可度和好感度，提升对怡宝品牌的信任感。
3. 阶段三：健康知识分享- 活动主题：健康生活方式宣讲会- 活动内容：邀请健康领域的专家为消费者讲解健康生活方式的重要性和方法，同时结合怡宝的产品特点，分享饮水的正确方法和注意事项。
并对一些健康常识进行问答互动，为参与者提供健康生活的实用建议。
怡宝市场营销策划方案
怡宝市场营销策划方案第一部分：市场背景分析1. 怡宝公司简介怡宝公司成立于1991年，是一家以生产、销售纯净水为主要业务的公司。
通过持续的创新和高质量的产品，怡宝在中国纯净水市场上占据了一定的市场份额。
怡宝的产品包括桶装水、瓶装水和家庭直饮水等多种类型，以满足不同消费者的需求。
2. 市场分析中国纯净水市场是一个庞大而竞争激烈的市场，众多品牌争相争夺市场份额。
与其他竞争对手相比，怡宝公司拥有较长的历史和较高的消费者忠诚度，但市场份额正在逐渐下降。
这主要是由于竞争对手的不断涌入和消费者对于产品质量和品牌形象的要求提高。
3. 目标市场分析怡宝的产品主要面向中、高收入群体，特别是城市居民和写字楼员工。
这个群体对生活品质和健康管理的关注度较高，愿意支付更高的价格购买高质量和安全的产品。
因此，怡宝应该将重点放在这一目标市场上。
4. 竞争对手分析怡宝的主要竞争对手包括百事可乐（中国）有限公司、可口可乐中国有限公司和农夫山泉股份有限公司等。
这些公司在产品质量、品牌形象、销售和营销等方面与怡宝公司存在一定的竞争关系。
第二部分：市场目标和定位1. 市场目标怡宝的市场目标是在纯净水市场中保持竞争优势，并增加市场份额。
未来三年，怡宝的目标是每年增加5%的市场份额，实现稳定的销售增长。
2. 市场定位怡宝的市场定位是“健康和高品质的选择”。
通过加强品牌形象的塑造，提升产品质量和服务水平，怡宝将继续满足消费者对高品质纯净水的需求，并建立健康饮水习惯的品牌形象。
第三部分：市场营销策略1. 产品策略怡宝将持续提升产品质量和安全标准，并且关注消费者对健康和环保的要求。
产品研发方面，怡宝将致力于研发新的产品系列，以适应市场的不断变化需求，并提供更多的选择。
2. 价格策略怡宝将采取合理的价格策略，既要确保产品质量，又要与竞争对手保持竞争力。
怡宝将通过品牌形象的塑造和产品质量的提升，赢得消费者对产品价值的认可，并提供不同价格和容量的选择，以满足不同消费群体的需求。
怡宝策划(1)1
怡宝促销活动策划队名：快乐怡宝队口号：快乐是我们的能量，绽放所有的光芒！队长：龚尧队员：贺剑英、肖娟娟、王三华、皮丽艳班级：营销高职（3）11-1班前言华润怡宝，中国饮用水市场的领先品牌，在华南地区市场占有率连续多年稳居首位，2007年销量达到108万吨。
1989年，华润怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早专业化生产包装水的企业之一。
华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一。
华润怡宝始终以优于?国标?的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。
华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国驰名商标、中国最具竞争力品牌等荣誉。
华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司（简称华润怡宝）隶属隶属华润（集团）有限公司属下香港上市公司华润创业有限公司，总部位于深圳市高新技术产业园区，主营“怡宝”牌系列包装水。
2008年，华润怡宝水业务的管理纳入华润集团6S 管理体系，华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司列入华润（集团）有限公司一级利润中心序列。
为股东创造企业价值，为员工实现个人价值，与您携手创造健康生活，担负企业应有的责任，创造可持续发展的良性循环体系。
随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮水的第一选择的趋势。
也正因此，近几年矿泉水品牌群拥而起，而面对激烈的市场竞争，怡宝牌矿泉水是随波逐流走中低档市场？还是“剑走偏锋”定位中高档？在提出品牌营销策划思路之前，首先我们全面了解下当前的市场状况。
目录一、公司简介二、活动目的三、市场调查与市场分析1．市场背景2．竞争者状况3．目标消费者4．消费者分析四、活动主题五、SWOT分析六、前期准备1．人员安排2．物资准备七、中期操作1．促销手段2．活动纪律3．现场控制八、活动经费预算九、活动效果预测一、公司介绍南京喻圣广告有限公司自成立以来，本着“服务、合作、专业、创新”的宗旨，遵循“服务决定生存、合作决定发展、专业决定价值、创新决定品牌”的理念，为客户服务。
怡宝的营销策划方案
怡宝的营销策划方案一、公司背景怡宝是中国最具知名度和影响力的矿泉水品牌之一。
成立于1993年，怡宝以其优质、纯净和健康的形象深受消费者的喜爱。
目前，怡宝在中国市场的份额稳定增长，但面临着激烈的竞争和消费者需求的不断变化。
为了保持市场地位并进一步拓展市场，怡宝需要制定一个全面的营销策划方案。
二、市场分析1. 竞争分析：怡宝的竞争对手主要有脉动、农夫山泉和百岁山等品牌。
这些品牌在矿泉水市场上也都有一定的知名度和市场份额。
竞争对手的营销活动和产品特点需要密切关注。
2. 消费者分析：怡宝的目标消费者主要是年轻人和中产阶级家庭。
他们注重健康、环保以及方便的消费体验。
了解消费者的需求和偏好对于制定精准的营销策略至关重要。
3. 市场趋势分析：目前，消费者对健康和环保的关注越来越高，矿泉水市场也呈现出多元化和个性化的发展趋势。
如何在这个市场背景下保持品牌竞争力是怡宝需要思考的问题。
三、目标与战略1. 目标：怡宝的主要目标是保持市场份额并进一步增长。
具体来说，怡宝希望在未来一年内提高10%的销售额并增加5%的市场份额。
2. 战略：为了实现目标，怡宝将采取以下营销战略：a. 品牌差异化：怡宝将强调其独特的品牌特点，包括优质、纯净和健康。
通过技术创新和产品升级，怡宝将在市场中保持差异化竞争优势。
b. 渠道拓展：怡宝将拓展线下和线上销售渠道，包括超市、便利店、饮料自动售货机以及电商平台。
通过多渠道销售，怡宝可以更好地满足不同消费者的需求。
c. 与消费者互动：怡宝将通过举办活动、开展营销推广等方式与消费者进行互动。
通过了解消费者的需求和反馈，怡宝可以更好地调整产品和营销策略。
四、产品策略1. 产品升级：怡宝将继续投资研发，提高产品的质量和品质。
通过技术创新，怡宝将不断改进产品的口感和功能，以满足消费者对健康和方便的需求。
2. 品牌包装：怡宝将对产品的包装进行重新设计，更好地展示品牌的形象和价值观。
新的包装将突出怡宝的健康、环保和纯净的特点，并与消费者的审美需求相吻合。
怡宝4.5升销售方案
一、背景介绍怡宝是中国知名的矿泉水品牌，以健康、纯净、可靠的形象享誉全国。
为了满足消费者对健康生活的需求，并扩大市场份额，怡宝决定推出全新的4.5升装矿泉水产品。
本文档旨在提出一份有效的销售方案，以确保怡宝4.5升装矿泉水在市场上取得成功。
二、目标市场分析根据市场调查和分析，我们确定了怡宝4.5升装矿泉水的目标市场为以下两个群体：1.家庭用户：随着家庭规模的扩大和生活水平的提高，家庭用户对大包装饮用水的需求越来越高。
怡宝4.5升装矿泉水可以满足家庭用户一次购买多瓶水的需求，提供经济实惠的大容量选择。
2.办公场所：办公室、学校、工地等办公场所的人员众多，对饮用水的需求量大。
怡宝4.5升装矿泉水可以方便地满足这些场所的大规模饮水需求。
三、产品优势怡宝4.5升装矿泉水相比于其他品牌的大包装饮用水，具备以下优势：1.品质卓越：怡宝一直以来都注重产品的品质和口感，确保每一滴水都是安全、健康、纯净的。
怡宝4.5升装矿泉水不仅符合国家标准，还经过严格的质量检测，为消费者提供高品质的饮用水。
2.经济实惠：怡宝4.5升装矿泉水以大容量和优惠的价格优势吸引了大量的家庭用户和办公场所。
相比购买多瓶小包装的饮用水，怡宝4.5升装矿泉水可以降低消费者的购买成本。
3.方便携带：怡宝4.5升装矿泉水采用轻便的包装设计，方便携带，可随时随地满足消费者的饮水需求。
无论是在家庭、办公室还是户外活动中，怡宝4.5升装矿泉水都是一个理想的选择。
4.环保可持续：怡宝一直致力于环保事业，采取了多项措施减少包装的使用和回收利用。
怡宝4.5升装矿泉水的包装材料经过优化设计，减少了对环境的影响，符合现代消费者的环保意识。
四、销售策略为了推广怡宝4.5升装矿泉水并提升销量，我们制定了以下销售策略：1.渠道拓展：与超市、便利店、电商平台等渠道建立紧密的合作关系，确保怡宝4.5升装矿泉水能够充分覆盖目标市场。
在交易条件、价格政策等方面给予渠道商优惠政策，提高产品流通效率。
怡宝营销方案
怡宝营销方案随着消费者对健康生活的日益重视，饮品市场的竞争也日益激烈。
为了巩固市场地位并增加市场份额，怡宝饮料制定了一套全新的营销方案。
本文将详细介绍该方案的四个主要方面：品牌定位、产品创新、渠道拓展以及宣传推广。
一、品牌定位怡宝饮料将品牌定位为健康和可信赖的饮品供应商。
品牌将注重传达其产品的高品质和对消费者健康的承诺。
为了实现这一目标，怡宝将加强与行业权威组织的合作，通过获得健康认证等证书来证明产品的质量和安全性。
此外，怡宝还将加大对品牌形象的宣传力度，以树立品牌的良好声誉和形象。
二、产品创新为了满足消费者对多样化饮品的需求，怡宝将加大对产品创新的投入。
公司将与专业营养师合作，开发和改进一系列健康饮料。
这些饮料将包括低糖、无糖、低热量和添加了维生素等功能性成分的产品。
此外，怡宝还计划推出环保包装，以减少对环境的影响，提高产品的可持续性。
三、渠道拓展怡宝饮料将通过多种渠道拓展市场，包括超市、便利店、餐饮连锁店等。
公司将与这些渠道建立长期合作伙伴关系，共同开展促销活动和市场推广。
怡宝还将开发电子商务渠道，提供在线订购和配送服务，以满足消费者的便利需求。
四、宣传推广为了提高品牌的知名度和影响力，怡宝将采取一系列宣传推广措施。
公司将加大在主流媒体上的广告投放，包括电视、广播、互联网等。
同时，怡宝还将积极参与大型活动和赛事赞助，以扩大品牌的曝光度。
此外，怡宝还计划通过与健身教练、医生等专业人士的合作，传播饮食健康和生活方式的知识，增加与消费者的互动。
怡宝饮料的营销方案综合了品牌定位、产品创新、渠道拓展和宣传推广四个方面。
通过积极营销策略的实施，怡宝将进一步巩固其在饮品市场的地位，并满足消费者对健康和高品质产品的需求。
最新怡宝营销策划案(精选)
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Dr.Feng
机会3
➢南宁市位于地球的北回归线以 南，地处亚热带，终年太阳辐 射强，高温。天气炎热时间较 长，人们对水渴望远超其他城 市。在南宁“秋老虎”不走， 天气的炎热还在持续。
机会4
➢南宁"两会一节"和世锦赛、明星演唱会等大型节事活动为纯净水的 推广提供了更多新的平台。
威胁1
➢市场竞争激烈 ，市场品种和品牌众多，市场 推广投入大，利润薄 很多消费者对纯净水存在很多的误区与不了 解,并一味追求。
活动二：怡宝南宁学生广场舞大赛
➢报名：买怡宝是报名的重要条件 ➢比赛：海选、初赛、复赛、决赛 ➢QQ群：交友 ➢宣传：与广西卫视合作
建议
➢瞄准学生市场； ➢大举进军小型超市及零售商店； ➢提高产品知名度，改善其包装形象； ➢合理定价，突出产品性价比。
总结
现在高端饮用水消费人群已经形成，饮用水已经不仅仅是生活中的 必备品，而是渐渐地转变为身份地位的一种象征，喝贵的好的矿泉水 已经成为身份和财富的象征。正所谓"攻城容易，守城难"现在的怡宝 既要守住自己的辛苦得来的市场份额，还需要向着饮用水行业的登封 宝座挑战。但毕竟是多年时间也是一个较长的时间，要想更持久发展 下去，怡宝的许多营销策略还需不断探索。
不足
1、市场开发力度不足； 2、经销商的不信任； 3、物流体系不健全；
4、管理混乱。
目标消费群分析
消费群分析 选择目标消费群 目标消费群行为分析
一、消费群分析
(一)传统分类法 1、按年龄细分：
➢老年纯净水市场 ➢中年纯净水市场 ➢青年 纯净水市场 ➢儿童纯净水市场
怡宝市场营销策划方案范文
怡宝市场营销策划方案范文一、市场分析与目标定位1.1 市场分析怡宝是一家国内知名的饮用水品牌，在行业内具有较高的知名度和美誉度。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者对于饮用水品质和健康需求的提升，怡宝面临着市场份额下降的压力。
因此，我们有必要进行市场分析，了解目前市场的市场状况和消费者需求，为怡宝的市场营销策划提供参考。
市场状况：当前饮用水市场竞争激烈，品牌众多。
随着人们对健康的重视，对饮用水质量和品牌的要求也越来越高。
新兴品牌和国际品牌的崛起给怡宝带来了一定的竞争压力。
消费者需求：消费者购买饮用水的主要需求是健康、方便和口感，消费者更加关注产品的品质和证书，以及对环境的影响。
1.2 目标定位根据市场分析，怡宝市场营销的目标是提高品牌知名度和市场份额，吸引更多的消费者选择怡宝作为他们的首选饮用水品牌。
通过品质保证和差异化创新，加强怡宝品牌的竞争力，并根据消费者需求不断调整与优化产品。
二、产品策略2.1 提升产品品质为了满足消费者对于健康和品质的需求，怡宝需要在产品品质上下功夫。
可以通过以下几个方面来提升产品品质：a. 增加水源保护的投入，确保水源的纯净度；b. 取消使用二次利用的水源，减少对水质的危害；c. 引进先进的生产设备和技术，提高产品的纯净度和安全性。
2.2 研发创新产品除了提升产品品质，怡宝需要不断进行创新，推出有差异化竞争优势的产品。
可以通过以下几个方面进行创新：a. 开发健康功能饮用水，如添加维生素、矿物质等；b. 推出个性化定制产品，满足不同消费者的特殊需求；c. 发布限量版或季节版产品，增加产品的时尚度和收藏价值。
三、市场推广策略3.1 建立品牌形象怡宝市场营销的重要一环是建立品牌形象。
可以通过以下几个方面进行品牌形象的塑造：a. 设计富有识别度的品牌标志和包装设计，确保怡宝品牌在超市或便利店中能够快速吸引消费者的注意；b. 建立健康、安全、环保的品牌形象，强调怡宝饮用水的优势；c. 通过公益活动、赞助等方式提升品牌形象，树立社会责任感。
怡宝营销策划方案400字
怡宝营销策划方案400字1. 背景介绍：怡宝是中国知名的矿泉水品牌，拥有良好的品牌声誉和广泛的消费群体。
然而，随着近年来国内矿泉水市场的竞争加剧，怡宝需要采取切实有效的营销策略来巩固自己的市场地位并吸引更多的消费者。
2. 目标市场：怡宝的目标市场主要包括年轻人群体，尤其是高校学生和白领阶层。
他们注重健康生活方式，拥有较高的购买力和消费意愿。
3. 竞争分析：怡宝的主要竞争对手包括康师傅、农夫山泉等国内外知名矿泉水品牌。
这些品牌在市场上都有一定的知名度和忠实客户群体。
因此，怡宝需要与竞争对手形成明显的差异化，以脱颖而出。
4. 品牌定位：怡宝的品牌定位是“健康、自然、纯净”。
通过与自然环境的结合和产品的品质保证，强调怡宝矿泉水的健康和纯净特点。
5. 营销策略：（1）产品创新：怡宝可以推出一系列新产品，如功能性矿泉水、有机矿泉水等，以满足不同消费者的需求。
宣传中重点突出产品的创新性和独特性，吸引消费者的兴趣。
（2）品牌合作：与文化、体育、娱乐等领域的知名品牌合作，进行联合营销活动。
例如，与体育明星合作推广矿泉水的健康价值，或与音乐节、时尚展等活动合作，提高品牌的知名度和影响力。
（3）社交媒体营销：加大在社交媒体平台的宣传力度，开展线上线下互动活动，与消费者进行直接的互动和沟通。
通过线上抽奖、线下体验等方式，吸引消费者的参与和关注，增强品牌的粘性。
（4）渠道拓展：与各大超市、便利店等零售商建立紧密的合作关系，提高产品的渗透率和销售量。
同时，可以考虑开设怡宝专卖店或直营店，提供更好的产品展示和售后服务。
（5）公益活动：怡宝可以发起或参与一些环保、公益活动，如水资源保护活动、绿色发展活动等，提高品牌的社会责任感和形象。
6. 营销传播方式：（1）电视广告：在电视台的黄金时段播放怡宝的品牌广告，以提高品牌的知名度和美誉度。
（2）网络广告：在各大网站的首页或相关栏目投放怡宝的广告，增加品牌的曝光度和影响力。
（3）户外广告：在主要城市的商业中心、地铁站等高频访问地点投放怡宝的海报广告，吸引消费者的注意。
怡宝营销方案
怡宝营销方案1. 引言在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想在激烈的竞争中脱颖而出，必须拥有差异化的市场营销方案。
本文将介绍怡宝公司的一项营销方案，揭示其成功的原因，并探讨其对市场的影响。
2. 定位策略怡宝公司是一家饮料行业的领导者，以生产瓶装水而闻名。
在市场定位上，怡宝公司主要以高品质、健康生活为核心价值，将其产品定位为时尚、健康的饮品。
3. 品牌策略怡宝通过注重品牌建设，成功塑造了一个高知名度和信誉度的品牌形象。
品牌策略的核心是始终坚持高品质、健康的产品理念，以及积极参与公益活动。
怡宝通过与国内外知名体育赛事以及健康公益活动的合作，提高了品牌的曝光度，以及在消费者心中的认知度和好感度。
4. 渠道策略在销售渠道方面，怡宝采用多渠道分销的策略，既包括传统的超市、便利店等渠道，也积极拓展线上销售渠道。
怡宝公司成功利用了电子商务平台，通过在线销售和线下配送的方式，提高了产品的覆盖面和便利性，满足了现代消费者的多样化需求。
5. 市场推广策略怡宝公司致力于利用创新的市场推广策略，吸引年轻消费者的关注。
通过在大型活动中设置免费取水站，通过社交媒体宣传活动，并鼓励用户参与互动，怡宝成功扩大了品牌影响力。
此外，怡宝还与流行艺人合作，推出有关环保和健康生活的主题广告，从而提高产品的时尚感和亲和力。
6. 品牌活动策略怡宝公司通过举办品牌活动，积极推动品牌形象的传播和市场销售。
例如，怡宝在一些大城市举办健身活动，吸引消费者参与，并通过赞助国内外体育赛事，提高品牌的知名度和美誉度。
此外，怡宝还与文化机构合作，举办环保主题的艺术展览和公益演出，以此加强品牌与消费者的情感共鸣。
7. 产品创新策略怡宝公司注重产品创新，不断推出新品种、新包装和新口味，满足不同消费者的需求。
例如，推出方便携带的小瓶装水、功能性饮品等，以及与其他品牌合作推出联名款产品。
通过不断创新，怡宝公司保持了市场竞争的领先地位。
8. 结论怡宝公司凭借其差异化的市场营销方案，在激烈的市场竞争中取得了成功。
怡宝矿泉水营销策划方案
班级：营销1231组长：杨林燕组员：张悦、卞新萍、赵艳、顾菁菁二零一四年五月目录第一章引言 0第二章环境分析 (1)1 外部环境：自然环境和法律环境 (1)2 内部环境：公司发展和竞争对手 (2)3 SWOT分析 (4)第三章市场分析 (5)1 潜在市场 (6)2 竞争对手： (6)3 消费者市场： (8)第五章营销策略 (10)1 产品策略 (10)2 价格策略 (12)3 渠道策略 (12)4 促销策略 (13)第五章行动方案 (15)方案一：购物三天乐，天天都快乐 (15)方案二：走进大学生 (16)第六章怡宝矿泉水可行性分析 (18)1 风险分析 (19)2 规避风险的策略 (20)3 评价 (20)第一章引言随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮水的第一选择的趋势。
华润怡宝就是中国高品质水的代表。
多年来华润怡宝一直把消费者的健康放在第一位，务求提高水的质量令全中国都能喝上干净健康的纯净水。
华润怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早专业化生产包装水的企业之一。
华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一。
然而，近几年矿泉水品牌群拥而起，而面对激烈的市场竞争，我们受常州怡宝公司委托进行这次营销策划传达给怡宝受众温情，提高怡宝在市场上的品牌知名度以及人们对怡宝的认知与忠诚度，使怡宝成为纯净水中的首选品牌，并挖掘潜在客户群体。
第二章环境分析1 外部环境：自然环境和法律环境1.1自然环境：丰富的资源，优越的环境是矿泉水资源可持续发展的有利重要因素。
目前，我国勘查评价的矿泉水水源均属单孔单泉，除卫生防护带有明确规定外，均无限制。
造成城市中心区和人口稠密区开采矿泉水，生产矿泉水产品的情况。
国外矿泉水生产企业对自然环境状况极为重视，如法国Montclar 和意大利ellegrino 水源地均位于阿尔卑斯山脉；德国的 Neuselsmineralguelle 位于著名的风景区；西班牙的Viladran 水源地处在国家自然保护区中。
怡宝战略策划书3篇
怡宝战略策划书3篇篇一《怡宝战略策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对于饮用水的品质和安全也越来越关注。
怡宝作为国内知名的饮用水品牌，在市场上拥有较高的知名度和美誉度。
然而，面对日益激烈的市场竞争，怡宝需要制定更加科学、合理的战略规划，以提升品牌竞争力，实现可持续发展。
二、市场分析1. 消费者需求消费者对于饮用水的需求不再仅仅局限于解渴，更注重品质和健康。
他们希望饮用水能够提供纯净、安全、营养的保障，同时也关注品牌的社会责任和形象。
2. 市场竞争饮用水市场竞争激烈，品牌众多。
除了传统的竞争对手外，一些新兴品牌也凭借独特的产品定位和营销策略迅速崛起。
怡宝需要不断创新，提升产品和服务质量，以满足消费者的需求。
3. 市场趋势随着健康生活理念的普及，消费者对于功能型饮用水的需求逐渐增加。
同时，线上销售渠道的发展也为饮用水企业提供了更广阔的市场空间。
三、SWOT 分析1. 优势（1）品牌知名度高；（2）产品质量稳定；（3）市场渠道广泛；（4）具有一定的技术研发实力。
2. 劣势（1）产品价格相对较高；（2）品牌形象相对传统；（3）市场份额增长缓慢。
3. 机会（1）健康饮用水市场潜力巨大；（2）消费升级带动高端饮用水需求增长；（3）线上销售渠道拓展。
4. 威胁（1）竞争对手的攻击；（2）原材料价格波动；（3）政策法规的变化。
四、战略目标1. 短期目标（1-2 年）提升品牌知名度和市场份额，实现销售额和利润的增长。
2. 中期目标（3-5 年）巩固市场地位，扩大产品线，进军高端饮用水市场。
成为国内领先的饮用水品牌，走向国际市场。
五、战略措施1. 产品策略（1）优化产品线，推出更多符合消费者需求的产品；（2）加强产品研发，不断提升产品品质和营养价值；（3）推出个性化定制服务，满足消费者的特殊需求。
2. 价格策略（1）根据市场定位和成本控制，制定合理的价格策略；（2）定期进行市场调研，根据市场变化及时调整价格；（3）开展促销活动，吸引消费者购买。
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怡宝矿泉水营销策划书 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】怡宝营销策划书怡宝简介广州怡宝桶装水专卖店成立于1993年，投资200万，下设怡宝形象直营店130间，直营和分销佛山及十大行政区。
完善的品牌管理系统网络覆盖整个佛山及十大行政区，是目前广州地区最大的快速消费品牌，其分销及直营配送的专业服务水平处于领先地位。
怡宝食品饮料（深圳）有限公司（下称怡宝）是由华润创业有限公司（华润集团属下香港上市公司）和SAB 一米勒国际酿酒集团（世界第二大啤酒集团上市公司）合资组建。
管理结构：公司实行董事会领导下的总经理负责制，下设市场销售、生产技术品控、财务行政人力资源等三大系统管理。
怡宝矿泉水营销策划书【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】总资产：总部位于深圳高新技术产业园区，并拥有深圳、广州、成都三个生产基地和若干个加工基地，总投资32000万。
产品：包括多种包装和规格的纯净水、矿泉水，年总生产能力达60万吨。
发展简史：1985年成立于深圳蛇口，原名中国龙环饮料（蛇口）有限公司，主要生产销售碳酸饮料；1989年在国内率先推出新型饮料—怡宝纯净水，成为中国最早生产销售纯净水的企业之一；1996年及1999年公司更名，同时现股东先后两次收购企业股权至100%。
怡宝是纯净水卫生及质量国家标准主要发起和起草单位之一。
1998-1999年投资亿元兴建全新的生产基地。
2000年公司由蛇口迁至现址，相继推出豆奶系列和果味茶、纯茶系列饮料。
主要荣誉：1992年“广东省着名商标提名奖”（深圳市工商行政管理局颁发）1994年“全国食品行业名牌产品”（中国食品工业协会颁发）1998年“广东省名牌产品”（广东省人民政府颁发）及“广东省着名商标”（广东省工商行政管理局颁发）1999年起连续四年获得“中国饮料工业十强”称号（中国饮料工业协会颁发）2002年“国家免检产品”（国家质量技术监督检验检疫总局颁发）2003年连续九年获得“质量监督检验质量好企业”称号（深圳市技术监督局）及“A级生产企业”（深圳市卫生局颁发）2000年怡宝纯净水为全国第九届运动会，2002年广东省第十一届运动会、1999-2002年中国甲A深圳平安足球俱乐部唯一指定专用饮用水；目录●市场营销观念分析 (4)●市场现状分析 (5)1.市场背景2.竞争者状况3.消费者状况4.市场潜力5.“怡宝”市场表现●营销环境分析 (7)1.宏观环境2.微观环境●SWOT分析 (7)1.内部优势(Superority)2.内部劣势(Weaken)3.环境机会(Opportunity)4.环境威胁(Threaten)●消费者购买行为 (9)●竞争对手分析 (9)●市场细分 (10)●目标市场的选择 (10)●市场定位 (10)●市场开发策略 (11)1.产品策略2.价格策略3.渠道策略4.促销策略●总结 (13)●市场营销观念分析营销观念:出售水,出售健康------------------你我的怡宝质量观：怡宝十余年来，一直视质量为企业及品牌发展的生命，坚持只有质量的稳定并持续提高才能保证公司的持续发展。
公司全面执行ISO9000；2001及HACCCP质量管理和控制体系，使怡宝产品质量始终保持保持在国内同行业前列。
规范化：怡宝重视不断优化工作流程，对公司经营实行预算管理，目标清晰，财务稳健。
诚信经营：怡宝重视与所有供应商及经销商的伙伴式合作关系，恪守诚信，尊重专业，共同发展；怡宝更重视、关注消费者，一直以来都以不断研究和满足消费者需求为产品和品牌发展的基础，并坚持长久不懈地提升口牌形象，以保持怡宝的持续创新能力和市场竞争力。
以人为本：怡宝重视员工素质的培养提高，怡宝相信培训和教育训练是对员工、对企业最大的财富。
怡宝的理念、品牌观：怡宝，中国饮用水市场的强势品牌，在华南地区市场占有率连续多年居榜首自一九八九年起，怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早专业化生产纯净水的企业之一，怡宝纯净水逾30万吨的年销量规模也带动了纯净水行业的高速发展，怡宝同时也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一，怡宝是当之无愧的国家包装饮用水行业的领导者之一。
怡宝的理念：怡宝结合自身和行业的特点，制定了“小市场，大占有”的发展战略，怡宝认为只有在区域市场真正做到领先的和垄断，才能逐步追求市场区域的扩大。
怡宝企业文化崇尚创新、作风务实、恪守诚信、追求完美。
怡宝的品牌观：怡宝深刻地认识到品牌是企业发展的根本，质量是品牌的基础。
怡宝相信品牌的价值存在于消费者心中，同时也相信，扎扎实实对待每件事，无时无刻关注和满足消费者需求才能最终赢得市场，最终赢得消费者，这才是品牌发展之路。
消费者的信赖和喜爱是品牌价值的体现，而员工、消费者、客户、股东的满意是品牌成长的环境。
余年的来怡宝兢兢业业专心专注于包装饮用水，成功塑造了亲和、时尚、高品质的怡宝品牌形象。
未来怡宝将秉承区域领先、务实创新的发展策略，以持续提升品牌形象，不断满足消费者需求为己任，从深圳到华南地区、到全国，怡宝的步伐将更加坚实，更加自信市场现状分析“怡宝”营销策略“上善若水，水利万物而不争”。
水是孕育生命的摇篮，水是滋润万物的乳汁。
怡宝饮用纯净水营销策略。
在广东，怡宝纯净水供不应求，成为广东省饮用水第一品牌。
在北京，怡宝纯净水跻身水市五强。
怡宝是中国第一个包装饮用水品牌，中国包装饮用纯净水国家标准的发起和制定单位之一。
这是华润集团属下香港上市公司华润创业有限公司旗下的华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司列入华润（集团）有限公司一级利润中心序列。
华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。
华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。
市场调查与分析1.市场背景（1）饮料市场竞争激烈饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。
新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。
（2）品牌繁多饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。
全国有纯净水生产企业 1000 多家，矿泉水生产企业 1000 多家。
（3）纯净水各方面较之矿泉水占上风从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。
纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者也更多的选择纯净水。
（4）“怡宝”饮用纯净水前景良好，潜力巨大在发达国家，饮用纯净水是讲健康、有品味的标志。
世界知名水饮料品牌都是纯净水，纯净水在世界上已有近百年的悠久历史。
我国消费者对纯净水的认识有极高的认真，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。
2.竞争者状况第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌；其他 40 余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
第一名康师傅％第二名乐百氏 28．56％第三名娃哈哈15．74％特点；品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。
乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。
3.消费者状况消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占％，偶尔购买者占48．15%，只有％的人从来不购买。
年龄结构明显偏轻。
消费行为特征：重品牌，重口感，我们可以打造自己的高端品牌。
4.市场潜力北京现在正处于酷热阶段，我们每个人都需要水分，饮用水销量极大。
北京市现有 500 万人以上，经常购买饮料水的人夏季日均购买 1 瓶（555mL，元）以上，销量是 3．96亿。
偶尔购买的人夏季周均购买 1 瓶，销量是 5572．88 万。
其他季节暂忽略不计，北京市饮料水实际潜量至少为 4．5 亿元，即使再打 5 折也有 2 个多亿的潜量。
5.“怡宝”市场表现在北京，怡宝属于新品牌，没有较高的知名度和美誉度，怡宝饮用水原市场占有率不超过 1．70% 。
消费者对怡宝饮用水“不了解”者占 87．41％，“了解”者占12．60％；品牌知名度为 16．20％。
“怡宝”有特点，但表现不突出。
“怡宝”富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。
售价高，在消费者不知是好水的情况下，价格缺乏竞争力。
铺货工作很不好，购买不方便。
包装设计极差，瓶贴显得陈旧，无档次，无品味。
有品牌生存基础。
●营销环境分析1.宏观环境✧人口环境:随20世纪中期出生高峰的人口陆续进入老龄化可预见,21世纪前期将是人口老龄化发展最快的时期.✧经济环境: 在经济危机大的环境下,怡宝不打价格战略,重视不断优化工作流程,对公司经营实行预算管理,目标清晰,财务稳健.✧自然环境: 有优质的水来源,做的是纯净水的品牌,保护水资源.✧社会环境: 随中国经济的发展,人们越来越重视健康与安全,而水作为人类每天所必须的进食,在人们眼中,饮用水在广大的市场上是占有很重要的地位的.✧技术环境: 怡宝拥有8条从意大利和美国引进的饮用水生产线和水处理设备,生产车间采取全封闭生产灌装,其净化标准超过国家标准.2.微观环境✧供应商：华润怡宝食品饮料有限公司✧营销中介：华润万佳、沃尔玛等大型商场✧顾客：个人消费者，生产者，大型超商及各大企业✧竞争对手：同一类水的乐百氏、另一类水的康师傅和农夫山泉。
●SWOT分析1.内部优势(Superority)✧华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。
✧华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。
✧目前全国纯净水仍占饮料市场近40%份额，碳酸饮料、茶、功能饮料无论卖得多好，都做不过水。
而目前中国水市场每年增长速度超过15%，怡宝则以每年30%的速度增长。
怡宝占据广东饮用水市场20%以上的份额，无论在瓶装水还是桶装水上都是第一位。
2.内部劣势(Weaken)✧送水效率和服务水平低，顾客多有不满,损坏“怡宝”的声誉✧国家标准要求在桶的清洗过程中只要最后一道清洗工序用成品水即纯净水就可以，但怡宝一直坚持整个清洗过程都使用纯净水，这样做增加了成本✧“怡宝”富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知✧售价高，在消费者不知是好水的情况下，价格缺乏竞争力。
3.环境机会(Opportunity)✧纯净水各方面较之矿泉水占上风从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。
纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者也更多的选择纯净水。
✧“怡宝”饮用纯净水前景良好，潜力巨大，在发达国家，饮用纯净水是讲健康、有品味的标志。