电商视觉营销-part4.1优秀PPT

2020/4/29
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分享几个品牌定位成功和失败的例子：
品牌定位成功案例 百事与可口直接的定位战斗
百事可乐与可口可乐的战斗延续了105年。在前面70年百事一直生活在可口可乐的阴 影之下。因为在消费者心智中，可口可乐就代表可乐，这样的心智资源是恐怖的。直 到20世纪70年代，百事可乐把自己的品牌定位为“年轻人可乐”时候才算是找准了可 口可乐的弱点，因为可口可乐是传统的、悠久的、经典的可乐，百事可乐找准这个定
买包包？麦包包！---专业的箱包供应商 全年的营销口号，完成了此定位在淘宝消费群中的注册。
如果坚持这样的营销策略，那么消费者心智会产生麦包包= 淘宝箱包这样的注册。 这是最恐怖的事情，竞争对手无法跨越，也是麦包包最大的资源所在。
目标转化
商家引流最常用的方法就是通过各种推广工具、平台活动、硬广资源 来使店铺或商品获得更多的展现机会及曝光度，但从展现转化为点击 ，关键在于商家对选品、图片、价格、排序等因素的把控。
目标转化一般会通过对目标的找寻、锁定、比较、说服等一系列过程 来实现。 通常，当客户采用类目或关键词搜索时，点击进入的都是单品页面， 当客户从平台活动或广告位上发现商家信息时，点击进入的就会是活 动页面或者店铺首页。
位之后，马上发力市场的份额不断的扩张。
哥的定位就是便宜
美国的航空公司大多是大而全，以多航线，多仓位为企业的卖点。而对于美国西南航 空这样实力并不强大的企业如何与其他航空公司竞争呢？定位！营销大师特劳特为西 南航空的品牌定位为“单一仓级，短途飞行”。该细分的定位创造了巨大的成功。西 南航空已经成为美国廉价航空的代名词。
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麦包包的营销路程
麦包包品牌定位：时尚包包专业品牌
至少作为消费者，我个人对品牌的心智理解是如此的。我不知道方总他们当 初是不是对品牌是如此的定位，如果是这样，那么他们全年的营销活动都是 围绕着这样的定位执行的。
不断的推出箱包新品---时尚、专业
从158包的流苏到后面的冰山，到现在的牛皮包，这样的营销主题对消费者有 这样的心智认识。
电商视觉营销
---龙晓丹
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PART 4 产品视觉
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添加文本
Байду номын сангаас
影像 转化 率的 因素
产品视觉 及优化
店铺首页 装修因素
爆款 宝贝 描述
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网店营销就是 吸引一大群人来看我 们的网店，然后购买 产品的过程
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影响转化率的因素到底有哪些
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品牌定位负面案例
长虹曾经一度是彩电的代名词。在中国彩电市场有着举足轻重的地位。但是在后面的 品牌延伸和战略调整中，长虹把品牌的触角延伸到了空调、电池等行业，打破了消费 者心智中对长虹的品牌认知，在彩电市场直线下滑。一旦消费者的心智中的定位产生 偏差，那么就很危险了。包括IBM、联想等都出现过品牌重新定位之后产生严重危机 的案例。
定位一旦形成，千万不要想着去打破原有的定位， 而是加强原有定位，巩固心智资源。
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淘宝上的品牌定位 从淘宝的营销活动中看，大部分没有结合自己的品牌定位。基于商家 都是以销售为导向，所以营销活动当中，缺乏了品牌运作的概念和思 路。
淘宝上的营销也要以品牌定位为出发点。这与传统的营销是相通的。 除了传统的品牌比如优衣库、jackjones等，网络品牌也需要从定位端 去考量整个企业的发展进程。
示例： 我是阿卡Artka是客户定位的典范。准确的抓住了消费人群。用大师的
话说是：80年代初期城乡结合部的文艺女青年。这群人有消费者能力， 对生活的品质异常追求，不喜欢与别人雷同，有梦想。正是特质
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抓住客户群体的定位之后，就可以针对消费者做出相匹配的营销方式， 从而提升销售与忠诚度。
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潮设计
无
所
不
在
的
潮
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潮衣
潮模
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品牌定位 这是定位的终极模式，品牌定位的本质是占有消费者的心智资源，让 你的产品和品牌成为某种品类和属性的代名词。品牌定位是整个企业 发展过程中最至关重要的一个环节。
定位大师特劳特说过：企业发展的根本不是产品，不是人才，是企业 的品牌在消费者心智中的定位。如果你的品牌在消费者心智中完成了 注册，那么企业的发展会成为必然。这是驱动力。
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如何提升流量？
淘宝站内
淘宝搜索SEO 直通车 淘客 聚划算 硬广 淘宝钱庄 淘天下
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流量
……
各平台互链 试用中心 超级卖霸 VIP频道
金牌秒杀 嗨淘
站外搜索引擎 团购论坛 SNS
EDM\会员短信 管理 微博
淘宝站外
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如何提升转化率-定位
定位是一切优化和改变的基础 定位主要分为三种：客户定位、店铺定位和品牌定位 只有准确的定位，才能抓住消费者，并且长远的发展。
对于大部分的商家来说，都没有意识到定位的重要性，一切都以自身 的产品出发，没有从消费者的需求出发。这也就是如何从4P的理论从 4C理论转变的过程。
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客户定位 这是基础定位。我们的消费者群体是谁？他们的年龄在什么范围之内？ 他们的习惯？他们购物时候考虑的因素？他们的喜好？
每件衣服都 富含故事
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独特的店铺设计
产品符合人群的定位
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店铺定位 店铺定位是定位的视觉表达，是把人群定位与品牌定位展现给消费 者。准确的店铺定位可以把产品和品牌的概念传递给消费者。
示例： 七格格TOP潮店无疑是店铺定位的示例。他们的客户定位为20-26岁之 间的年轻女性，他们讲究时尚，讲究款式，讲究潮流，但是对于质量 等因素却不是最重要的因素。而”潮“是七格格整个点位的落脚点。 从整个店铺风格中无不透露着潮的个性。
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转化率的定义
– 一般定义：是当访客访问网站的时候,把访客转化成网站常驻用户，也可以理解为 访客到用户的转换。
– 对于淘宝卖家来说，访客就是进店的消费者，常驻用户理解为购买产品的用户。 用公式可以表示为：
转化率=购买店铺产品人数/进店人数
转化率=访客数/订单数
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