浅析贵州茅台酒国际化发展的核心竞争力
贵州茅台的SWOT分析
2.产品横向扩展范围较大：形成了低度、高中低档、极品三大系列70多个规格品种，全方位跻身市场。品牌拓展难度较大，最好在高端消费市场上延伸品牌，走低端将有可能损坏原有的产品形象，一旦拓展失败将对企业整个品牌产生不利影响。
3.组织体系优势：公司多年的实践经验为其发展奠定了良好的决策支持，与产品上下游企业长期的合作形成了良好的共赢关系。
4.营销资源优势：采取与经销商、供应商直接进行情感沟通和交流的方式，实现由传统的“产品价值链”关系转向以“品牌价值链”为导向的“资源共享，市场共建，利益共赢”的和谐利益共同体关系。
弱势
weakness
威胁
threat
1.地方保护主义：各地地方保护主义与产品封锁现象依然存在，各地区有自产的白酒，并在当地市场上仍然享有在渠道、价格、消费习惯及感情等方面的特殊待遇。行业的无序竞争，造成准入门槛较低、假冒伪劣产品盛行且屡禁不止，市场流通的假茅台较多。
2.替代品：人口特征、社会消费方式的不利变动，消费口味的转移，对茅台酒的消费有造成替代的可能。国外名酒进入国内后，消费者消费习惯随之转移，倾向于消费高档外国名酒，而放弃对国酒的消费。特别值得注意的是新生代对白酒的需求没有表现出很大兴趣，他们的酒消费表现出明显的多元化。
贵州茅台的SWOT分析
贵州茅台的SWOT分析
贵州
茅台
业
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S
W
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分
析
优型白酒的典型代
表，驰名中外，独特的风格、上乘的品质及国酒的地位。
2.技术技能优势:具有自主知识产权的核心竞争力，良好的消费基础，在市场上享有很高的信誉度、美誉度，深受国内外消费者喜爱。
贵州茅台战略四要素浅谈
贵州茅台战略四要素浅析一资源配置所谓资源配置是指对相对稀缺的资源在各种不同用途上加以比较作出的选择，资源是指社会经济活动中人力、物力和财力的总和。
根据贵州茅台近几年的财务报表，我们可以清晰地发现主要集中于以下几个方面：一是建设企业营销网络，一是酱香酒的技术改造，一是生产线的扩建功臣，剩下的也只是上述的辅助配套项目罢了。
由此可见，贵州茅台把财力、物力、人力集中于企业的技术、生产以及营销三大环节上，也就是说贵州茅台是一个非常标准的传统生产型企业。
从它近几年的主营业务状况看，也只有酒类收入的记录状况，虽说也涉足保险、啤酒、红酒乃至证券，都无法与白酒业务相提并论，可以这么说，贵州茅台的资源配置就是白酒的资源配置。
二业务组合所谓业务组合（Business Portfolio）即大公司赖以依存的各战略事业单元的组合。
由中国贵州茅台酒厂作为生产单元，贵州茅台酒厂集团技术开发公司作为技术研发单元 贵州茅台酒进出口有限责任公司作为外贸单元，贵州茅台酒股份有限公司作为整体单元存在，各地经销商作为营销单元。
而对于贵州茅台这种传统型比酒生产企业来说，莫过于生产和营销。
我们相信贵州茅台酒的生产工艺是举世闻名的，质量也是上上之品，问题是它是怎么把这些酒推销到消费者的手上呢，这就牵涉到一个至关重要的事业单元组合——营销网络。
茅台酒的营销网络初步形成了总经销、特约经销、购销合同单位、专卖店(柜)的四层次骨架。
在全国300多个地级以上城市、2000多个县建立起中心配送站——经销商——专卖店(柜)的网络。
终端网络将以星级酒店、规模超市、大商场及专卖店为重心，努力提高其茅台酒上柜率，进一步引导消费者到这些固定的消费终端买酒，使目标市场更加明确。
三竞争优势作为中国白酒业的巨头，虽然面对着来自五粮液、剑南春、水井坊、山西汾酒等等众多高中端白酒的激烈竞争，仍然能够保持数一数二的行业地位，不得不说与它强大的核心竞争力是分不开的。
一产品核心竞争力1.产品工艺—— 茅台酒是我国大曲酱香型酒的鼻祖，深受世人的喜爱，被誉为国酒、礼品酒、外交酒。
茅台酒厂之外无“茅台酒”——解读国酒茅台核心竞争力之环境篇
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生成关系 上说 ． 无论是始于老子 的 ’ 生万物 论 ， 施 ．世界蒸馏漕 中独一无 二的酿造工艺知识技能 ．以及陈酿期 道 目 孔子的 天生万物 论．都讲世界的本源与自然界万 迭到 ５年至 ８ ｏ年左右 的丰富老酒资源 ．而仪看 茅台酒酿造的 发育的过程中存在 ．并通过 明．茅 台镇特殊 资源环境 价值的实现 ．除 了国酒茅 台以外 对 舌 人ｌ之间客观存在着的 “ 生成 与 “ 体甩 关系 也 良好生产环 境以及世 界一流水 平的质量 管理体 系 便 足以 说 自然界万物郡是在生长 天大树 ．她的根
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如今 在仁怀市 ．挂着 ” 茅台”或 茅 台镇 ”牌子的酒厂不 之 同处于某个资源环境 中的企业 ，必将像 “ 藤茎植物 那样 向 少 ．在国内白酒市场上 ，如四处可见一些打着 “ 台镇 ”旗号 成功企 业之 “ 茅 树 的躯干上 攀缘而 来 ，争 享其品牌价 值。 的所 谓 ” 传世 佳酿 ，“ 茅台 内供酒 茅台散酒 ”等 白酒 ．就 、“ 的确 ．多少年来 ．茅台酒在 以幽雅浓郁的芳香 “ 迷 倒全世 是移花接木地利 用 “ 离开 了茅 台镇 就酿造 不了 茅台酒 这 一 界 的同时 ．也给 千千万 万 的人 留下 一个 个扑 朔迷离 的不解 之 科 学论断所进行 的商业运 作 其 目的 ，就 是要在 消费者 的心 “ 谜 其 中一个 ，就是 为什 么 离 开了茅台镇就生产不 了茅 台 智上造成一种干扰：似乎 ” 茅台镇 ”产的酒 ． 就等 同于茅台酒。 酒 ” … … 针对此 种现 象 ，贵 州茅 台酒股 份有 限公司 总经 理乔洪 曾 经发表过一篇 茅 台镇 的酒不等于茅 台酒》的文章进行澄清 ： 科 学 ．即意 味着要老老 实实地 遵循大 自然 内在的特殊规律 和事物 内部运动形 式的特殊 矛盾办事 “ 生淮南 则为橘 生 橘
结课论文之贵州茅台
结课论文之贵州茅台通信工程中英0902班顾雨帆U200911202 我会选择贵州茅台，原因有以下几点1：基金收益过小，所以要选则股票，来保证自己手中的钱不会贬值，其实股票就是一种投资，会投资的人才能以钱生钱，所以选择股票很必要2：贵州茅台公司的主要产品是国酒茅台，是中国最高档的酒，只有它那块地区才能生产那种酒，所以产量有限，又受人追捧，故公司盈利是必然的，据专家说毛利率高达百分之九十，所以这是一支好股票，值得投资，几乎可以忽视公司业绩不佳的情况3：作为国家的第一酒品牌，该公司也受到了国家的大力扶持，产权和专利权管的很严，生产销售方面基本不用股东担心4：很多物品随着货币贬值而贬值，而茅台酒不是，它几乎是保值的，它的数量少，相当于黄金一样，随着货币贬值而涨价保值，所以很多这种外界因素都不会影响茅台酒的销售情况，盈利形式大好5贵州茅台公司是一家好公司，管理有素，值得信赖，再加上受到了国家的帮助，这家公司的企业文化无容置疑6：贵州茅台从整体来看走势相对稳定，是一家值得长期持有的股票，类似于八十年代的可口可乐当然选择茅台会有风险，类似于中国石化的那样的股价泡沫，股市后面的金融巨头资金操作等，而且茅台的股价贵，上百一股，一手过万，确实令很多人望而却步，但从目前来看，它经受住了金融危机的考验，而且随着人们生活质量的提高，茅台的销售更加紧俏，跳楼式大跌的可能性基本不存在了，它走的是纯销售的路线，风险很小，所以，可以冒着这些风险去买，这是完全值得的，数年后，茅台是必涨的，所以这种股票我们应该长期持有，巴菲特说过，投资的秘诀就是选择一个好股票，然后长期持有。
贵州茅台在中国内酒界不仅是尖端的象征，也几乎算是垄断性质的公司，利益很大，风险很小。
就算有风险，国家也不会让这样的公司倒下的从社会大环境来看，人们生活富裕后也开始逐步选择这些高端商品，所以这是个契机对于茅台来说，从中国整体的经济发展来看，中国的经济发展是非常快的，在这个主流下选择一个稳定的股票，几年后基本不亏，至少保值从公司本身来看，它具有很强的核心竞争力，技术上保密而垄断，资源充足方便，品牌响亮，令人大力追捧，市场也在不断扩大，从本质来看，茅台是很有实力也是觉得值得投资的一家公司下面大概说说对公司的简介贵州茅台酒股份有限公司主营贵州茅台酒系列产品的生产和销售，同时进行饮料、食品、包装材料的生产和销售，防伪技术开发，信息产业相关产品的研制开发。
贵州省茅台酒出口发展现状及对策分析
贵州省茅台酒出口发展现状及对策分析山东工商学院经济学院 万露凤摘 要：近年来，中国白酒行业在经济全球化背景下高速发展，成为具备投资价值的产业之一。
贵州省拥有出口量极高的国酒茅台，形成了“一强多弱”的白酒产业现状，是我国整体白酒产业的一个缩影。
独有的国酒文化、特殊的酿造工艺和在酱香型白酒中垄断的行业地位造就了茅台的稀缺性、保值性，成为我国白酒第一品牌。
随着人们“少喝酒，喝好酒”消费习惯的转变及白酒品牌的竞争加剧，高端白酒市场空间将越来越大，而茅台酒的发展也逐渐从国内转向国外，但是随之也出现了一些问题。
本文通过分析茅台酒的出口发展现状，对其贸易中存在的问题提出相应对策。
关键词：贵州茅台酒；出口贸易； 发展对策中图分类号：F252 文献标识码：ADOI：10.12245/j.issn.2096-6776.2021.02.07茅台是中国传统特产，产于贵州省仁怀市茅台镇。
茅台酒和威士忌、白兰地、伏特加被誉为“世界四大蒸馏酒”，同时也是中国三大名酒之一的“茅五剑”。
茅台还是酱香型白酒的鼻祖，已有800多年的历史，被誉为“国酒”。
当今，茅台酒在全世界已经拥有很高的知名度，它不仅代表了中国的白酒业，也代表着中国的文化。
1972年，美国总统尼克松访问中国，周恩来总理为他举办晚宴。
中国人用美酒表达信任与友谊，一瓶贮存了30年的茅台酒让尼克松赞不绝口。
此次访华不仅感动了尼克松，还消除了中美两个大国长达20年的隔阂。
茅台酒作为国礼馈赠过多国领导人，将民族品牌和中华文化远播海外。
随着中国经济的快速发展，中国白酒行业也得到了迅速的发展。
因此，对我国茅台酒产业出口的研究可以从贵州省茅台酒产业出口发展现状进行分析，具有一定的代表性和必要性。
1 贵州省茅台酒出口发展现状在中国传统的进出口产品中，酒类产品占据着一定的地位，同时也是国内的主要消费品之一。
而在酒类产品中茅台酒占比较大。
2017年贵州茅台销售量为60108吨，出口数量1918.1吨，出口额为22.32亿元；2018年贵州茅台销售量为62238吨，出口数量2189.4吨，出口额为30.23亿元；2019年贵州茅台销售量为64645吨，出口数量2128.8吨，同比下降了2.8%，出口金额为33.23亿元，同比增长10%。
茅台酒国际市场状况及发展对策探析
囂剧品騙RESEA曲茅台酒国际市场状况及发展对策探析■文LM鴻蓉北京黔元恒光商贸有限公司_^J、N茅台酒是中国历史悠久的白酒品牌，是中华民族JA优秀的遗产，同时也是世界四大蒸馅酒之一。
作为我国的国家名片之一，茅台酒走出中国，奔向世界，开拓国际市场势不可挡。
贵州茅台面向160多个国家和地区，市场潜力非常大，然而茅台酒的国际化进程一直很缓慢，出口量只占茅台集团年产量的5%左右。
茅台酒的味道虽然得到国际市场的认可，但是茅台酒文化却没有得到有效传播。
本文通过对茅台酒国际市场现状进行研究，提出了关于茅台酒国际化经营和战略发展的对策。
一、茅台酒国际市场经营现状目前，贵州茅台集团的市场范围包括亚洲、美洲、欧洲、大洋洲和非洲南部，已经出口到35个国家，并与法国最大的干邑世家卡慕酒业集团建立合作关系和签订海外销售协议，强强联手，利用其销售渠道对茅台酒进行销售。
2011年茅台酒出口额突破了1亿美金，2012年的出口额达到1.8亿美金。
海外主流精英对贵州茅台的关注度越来越高，比如，加拿大的茅台酒能卖到100加币一瓶，充分说明茅台酒已经成为世界性的奢侈品。
茅台酒国际市场经营状况呈现出以下特征：1.国际化经营刚刚起步，市场占有率较低。
中国白酒的出口量较低，近几年来无论是从出口数量还是出口额来看，中国白酒每年出口吨数仅占产量的0.62%,而出口吨数达到百吨的也仅有8家企业。
相对于外国酒品牌每年几百亿的销售额，作为白酒中的一个品种，茅台酒的市场占有率和销售额更是不值一提。
2.中国茅台酒文化在国际上缺乏有效推广。
华人、华裔、韩国和新加坡等亚洲国家的消费圈，构成了茅台酒主要的境外消费人群，这与东亚的酒文化有很大的关系。
而在欧美等地区，白酒被认为是高度数烈性酒，根据他们的传统文化，他们很少饮用高度数烈酒，只是喝一些较为温和的酒。
随着经济全球化的发展，一种酒要想适应全球化，就必须根据当地的风土人情和饮食特征来进行改变，如果茅台酒能够推出一些适合其他地区人喝的酒，也许可以更快地打开世界市场，扩大市场规模。
贵州茅台战略管理分析-图文
0.04
2
各种次高端白酒行业的兴起与发展
0.05
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消费者追求酒的多样性
0.03
1
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加权分数 0.21 0.36 0.30 0.10 0.32 0.16 0.27 0.48 0.24 0.27
0.15
0.14 0.08 0.10 0.03 3.21
内部环境分析
• 资源与能力 • 企业价值链 • IEF矩阵
五粮液
• 中国白酒行业企业销售收入第一位。 • 五粮液酒是浓香型白酒的典型代表，“五
粮液”品牌在中国白酒制造业和食品行业 “最有价值品牌”中排位第一，品牌价值 高达120.56 亿元，并有强劲的攀升趋势。
剑南春
• 四川剑南春（集团）有限责任公司系大型知名民 营股份制酿酒企业。公司现有总资产近30亿元。
3、扩大品牌的影响力，宣传茅台 酒文化，提高茅台酒的文化档次。
品牌战略
• WO战略
1、利用广告与宣传，打破大众对 茅台产品的无解，扭转茅台产品形 象，打造正直高贵的茅台酒形象。
2、利用技术，克服产品质量周期 长的弱点，利用好市场，在竞争中
取得优势。
SWOT矩阵分析
• ST战略
1、充分发挥品牌的效应和广告的 作用，打开市场，利用保健作用的 独特性，打破地方消费习惯倾向， 充分利分销体系控制销量，保住品 牌和竞争优势。前向一体化
对竞争者的分析
主要针对五粮液，剑南春，泸州老窖进行分 析。
白酒大型企业集团，近年来主要受国家税收 政策的影响，加大了调整产品结构，产量虽然有 所下降，但主要经济指标增长幅度较大，尤其是 企业利润增长幅度更大，大集团的优势更加明显 ，行业的主导地位更加突出。目前浓香型、酱香 型和清香型等主要香型的代表性企业占据白酒企 业前10强的位置。
贵州茅台SWOT分析
贵州茅台SWOT分析贵州茅台是中国著名的白酒品牌，以其独特的酿造工艺和优质的产品质量闻名于世。
作为国内著名的白酒品牌，贵州茅台在市场上具有一定的影响力和竞争力。
面对市场上的激烈竞争和消费者需求变化，贵州茅台也有着自己的优势和劣势。
为了更好地了解贵州茅台的市场地位和发展前景，本文将对其进行SWOT分析，以期为企业发展提供一些借鉴和思考。
一、优势1. 优质的产品质量贵州茅台作为中国著名的白酒品牌，一直以来都以其优质的产品质量而闻名。
其酿造工艺独特，产品口感浓郁，醇厚细腻，深受消费者的喜爱。
这种优质的产品质量为贵州茅台赢得了良好的口碑和市场认可，也为其在市场上树立了良好的品牌形象。
2. 市场影响力强大贵州茅台在中国白酒市场上具有较强的市场影响力。
其品牌知名度高，市场份额稳定，是中国著名的名酒之一。
在消费者心目中，贵州茅台代表了高品质和豪华生活，因此深受广大消费者的追捧。
3. 渠道网络完善贵州茅台拥有完善的渠道网络和销售体系，产品覆盖面广，销售网络遍布全国各地。
这种完善的渠道网络为贵州茅台的产品销售提供了有力保障，也为企业的发展打下了坚实基础。
二、劣势1. 价格较高贵州茅台的产品价格相对较高，因为其产品品质优良和市场地位特殊，使得其产品无法普及到一般消费者。
这种高价位不利于其产品的大规模销售，限制了产品的市场容量。
2. 产品结构单一贵州茅台的产品结构单一，目前主要以茅台酒为主要产品。
虽然茅台酒的市场地位和品质优秀，但是产品结构单一也限制了企业在市场上的多样化发展，容易使企业在激烈市场竞争中失去优势。
3. 品牌形象容易受损贵州茅台作为中国著名的白酒品牌，其品牌形象容易受到市场风波的影响。
一旦发生产品质量问题或者其他危机事件，将对贵州茅台的品牌形象造成极大的负面影响，从而影响企业的市场竞争力。
三、机会1. 品牌国际化中国白酒市场正朝着国际化的方向发展，作为中国著名的白酒品牌，贵州茅台有机会将自己的产品推向国际市场，提升其在全球范围内的影响力。
贵州茅台酒业营运能力分析研究
贵州茅台酒业营运能力分析研究一、本文概述1、贵州茅台酒业的背景介绍贵州茅台酒业，源于中国贵州省茅台镇，是中国白酒行业的佼佼者，也是世界知名的酿酒企业。
其历史可追溯到公元1704年，历经数百年的风雨洗礼，仍然保持着旺盛的生命力和独特的文化魅力。
茅台酒，作为公司的拳头产品，以其独特的酿造工艺、卓越的品质和丰富的文化内涵，赢得了国内外消费者的广泛赞誉。
贵州茅台酒业在长期的发展中，积累了丰富的酿酒经验和技术，形成了一套完整的酿酒工艺体系。
公司注重品牌建设和市场推广，通过举办各种文化活动和推广活动，提高了品牌的知名度和美誉度。
贵州茅台酒业还积极拓展国际市场，努力将中国优秀的白酒文化推向世界。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，贵州茅台酒业也面临着一些挑战。
如何在保持传统酿造工艺和品质的基础上，进一步提高生产效率、降低成本、增强市场竞争力，成为公司亟待解决的问题。
因此，对贵州茅台酒业的营运能力进行深入的分析和研究，具有重要的现实意义和理论价值。
2、营运能力分析的重要性和意义营运能力，作为企业核心竞争力的重要组成部分，是衡量一个企业管理效率、资源使用效率以及持续发展潜力的关键指标。
对于贵州茅台酒业而言，营运能力的分析不仅关乎企业的日常运营效率和成本控制，更与其长远的市场竞争力和品牌价值紧密相连。
营运能力分析有助于企业识别并优化生产流程中的瓶颈环节。
通过对贵州茅台酒业的生产、销售、库存等各个环节进行深入分析，可以发现哪些环节存在资源浪费、效率低下等问题，进而提出改进措施，提高整体运营效率。
营运能力分析有助于企业合理配置资源，实现资源利用的最大化。
贵州茅台酒业作为白酒行业的领军企业，其资源投入规模庞大，如何确保每一分投入都能产生最大的经济效益，是管理层需要重点考虑的问题。
通过对营运能力的分析，企业可以更加清晰地了解自身资源的配置情况，从而做出更加合理的决策。
营运能力分析还能够为企业的战略规划和长期发展提供有力支持。
贵州茅台SWOT分析
基于中国酒业改革开展的重要考量，现在中国酒业协会把研究中国酒文化作为一项重大课题和工作任务，在“中国白酒3C方案〞工程中，特别提出“中国白酒科普宣传方案〞，组织全国白酒专家制作?中国白酒文化--健康饮酒科普宣传册?，目前已发行6期，已全部无偿向消费者公开发行。
使命——酿造高品位的生活
愿景——健康永远 国酒永恒
核心价值观——天贵人和 厚德致远
企业精神——爱我茅台 为国争光
核心竞争力——工艺 环境 品牌 品质 文化
经营理念——稳健经营 持续成长 光大民族品牌
质量理念——崇本守道 坚守工艺 伫足陈酿 不卖新酒
营销理念——坚持八个营销 追求和谐共赢
效劳理念——行动换取心动 超值表达价值
茅台酒虽然在白酒市场取得非凡业绩，但在白酒市场竞争剧烈，如五粮液，国窖1573，泸州老窖，剑南春，洋河等均在竞相推出高端品种，要在剧烈的高端白酒竞争市场中取得竞争力，茅台公司需要高瞻远瞩，制定适宜自身的开展战略。
图1：贵州茅台酒商标“飞天〞和“五星〞
二.优势分析〔S〕
〔1〕茅台酒的酿造用水，来源于赤水河。其水质之好，实属少见。赤水河的水，不仅酸碱度、硬度适中，而且由于受地质地貌及土壤成分的影响，水体中含有大量的多种有益微量元素。几百家大小酒厂和作坊把茅台镇变成了一个大酒窖，几百年的酿酒历史积累下了珍贵的微生种群。酒酿得越多，微生物越丰富，酒就越香。这些珍贵的微生物在河谷里漂浮着，它们看不见，但却无处不在。异地酿造茅台早已被证明是不可能完成的任务。上世纪70年代茅台在遵义的实验酒厂尽可能地模拟茅台的生产环境，包括酒糟、曲药、灰尘(微生物)、酒岗、设备还有技术最强的老师傅，但生产出的酒完全不是茅台味。
营销毕业论文：浅谈国酒茅台营销策略
哈尔滨理工大学毕业设计题目：浅谈国酒茅台营销策略院、系: 哈尔滨德强商务学院外语系姓名：韩笑指导教师: 辛江系主任：年月日浅谈国酒茅台营销策略摘要长期以来，国酒茅台真是风光无限。
它几乎就是酒文化的化身和象征,一度被誉为“酒神”。
大凡上档次的宴席、有层次的消费群体,迎来送往，无不以饮“茅台”为荣,而如今，国酒茅台,觥交错间,再难闻其香。
相反，过去的“小老弟”五粮液却一统天下,稳居高档白酒老大宝座，气势如日中天。
假酒影响、口味不适、市场变幻……原因方方面面。
因此加强国酒茅台营销策略的建设迫在眉睫。
本文首先提出研究背景、现状、目的、营销状况.对国酒茅台营销战略用分析方法、调查研究进行了阐述，运用了SWOT分析法和4P策略深刻剖析了茅台酒的优劣势和策略，从而为营销战略规划奠定了坚实的基础。
最后就国酒茅台营销策略中存在的问题，提出新的营销战略,保障此战略顺利实施的制度与措施。
关键词国酒茅台；营销策略；措施；Discuss the national Abstract wine maotaimarketing strategyAbstractFor a long time，Maotai wine country really fame. It is almost a symbol of the Incarnation and wine culture, once known as the "Bacchus.” Generally，the grade of the feast，there are levels of consumer groups，greeting sent, all to drink "Maotai" proud, but now，Maotai wine country，Gong staggered between, and then bad their fragrance. On the contrary, the past "little brother" Wuliangye has dominated world, ranked upscale liquor boss throne，the momentum appears to be rising。
贵州茅台SWOT分析
贵州茅台SWOT分析SWOT分析是一种经典的企业战略分析方法，指的是在面对外部环境和内部资源的情况下，对企业的优势、劣势、机会和威胁进行全面的分析。
在此基础上，我们对贵州茅台进行SWOT分析。
一、优势：1.品牌知名度高：作为中国三大名酒之一，贵州茅台的名声在国内外都非常响亮，品牌价值极高。
2.产品质量稳定：贵州茅台一向注重品质，从原材料采购到酿造过程中都严格把控，从而保证了产品的稳定性和一致性。
3.市场占有率高：贵州茅台一直稳居国内高档酒市场的龙头位置，市场占有率高达60%以上，具有较强的市场竞争力。
4.人才资源优势：茅台集团拥有一支高素质、高效能、富有创造性的员工队伍，为集团的持续发展提供了有力的支撑。
二、劣势：1.价格高昂：贵州茅台的价格远高于市场上大多数同类产品，限制了其市场的扩张空间。
2.产能受限：贵州茅台以传统手工酿造方式而闻名，但同时也制约了产能的扩大和生产效率的提高。
3.销售渠道单一：贵州茅台的销售主要集中在高端酒类商店和高档宾馆，缺乏入口和销售渠道的多元化。
4.固守中国市场：对海外市场的开发和拓展相对较少，缺乏多元化的战略规划。
三、机会：1.国内高端消费市场不断扩大：随着国内经济的快速发展和人们生活水平的提高，高端消费市场不断扩大，贵州茅台可以借此机会扩大市场份额。
2.海外市场潜力巨大：贵州茅台在国外也拥有一定知名度，尤其在东南亚市场，因此可以通过开拓国际市场进一步扩大其品牌价值和市场占有率。
3.技术创新和产业升级：茅台集团在近几年还与中国石油、联想等大型企业合作，共同开发各类电商和科技应用，这些举措有助于提升公司的产业升级和技术创新水平。
4.贵州省外部环境优势：贵州省处于长江中上游经济带，地理优势显著，与周边省份存在较大的经济交流和合作，这为茅台集团提供了更广泛的发展空间。
四、威胁：1.市场竞争加剧：贵州茅台的市场处于高度竞争状态，主要竞争对手有五粮液、汾酒等，随着市场日趋饱和，竞争格局将愈演愈烈。
茅台酒市场调研报告
茅台酒市场调研报告《茅台酒市场调研报告》一、市场概况茅台酒作为中国国酒之一，具有悠久的历史，并且以其独特的风味和稀缺性成为了高端白酒市场的代表之一。
随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，茅台酒的市场需求一直处于增长状态。
目前，茅台酒的市场覆盖面广泛，不仅在中国国内市场占据主导地位，还在国际市场上有着不俗的表现。
二、市场分析1. 市场竞争激烈随着国内外酒企对茅台酒市场的重视，市场竞争愈发激烈。
不仅传统的高端白酒品牌在市场上竞争激烈，还有一些新兴的酒企纷纷进军高端酒市场，给茅台酒的市场地位带来了一定的冲击。
2. 消费升级随着人民生活水平的提高，消费者对品质和口感的需求也在不断提升。
茅台酒凭借其独特的风味和高品质成为了消费者心目中的“情怀酒”，越来越多的人愿意花更多的钱去购买享受茅台酒带来的愉悦和情感体验。
3. 品牌形象塑造茅台酒在市场上拥有很高的品牌价值和影响力，并通过多年的营销推广和品牌形象塑造，在消费者心目中树立了良好的品牌形象。
可以预见，在市场竞争愈发激烈的情况下，品牌形象成为了决定消费者购买意向的重要因素之一。
三、发展趋势1. 多元化产品为满足不同消费群体的需求，茅台酒需要继续推出多元化的产品线，满足消费者多样化的口味需求。
除了保持传统茅台酒的品质和口感，还可以推出一些个性化和特色化的产品，以增加消费者的购买欲望。
2. 创新营销策略随着互联网和移动支付的普及，茅台酒可以积极探索线上销售渠道，并结合创新的营销策略，开发更多新的消费者群体，实现销售渠道的多元化。
3. 加强品牌保护随着茅台酒市场的不断扩大，品牌保护的问题也日益严重。
茅台酒企业需要加强品牌保护力度，保障茅台酒的品牌形象和口碑，避免出现假冒伪劣产品的情况发生。
四、结语总体来说，茅台酒市场前景广阔且发展潜力巨大。
在市场激烈竞争的情况下，茅台酒企业需要从产品、营销和品牌保护等方面综合提升，以适应市场发展的趋势，抢占更多的市场份额。
同时，也需要注重产品品质和服务体验，赢得更多消费者的信任和支持。
贵州茅台的核心竞争力分析
贵州茅台的核心竞争力分析贵州茅台酒厂集团简称贵州茅台由中国贵州茅台酒厂有限责任公司及其全资子公司、控股公司、参股公司等近20家企业构成;集团所涉足的产业领域包括白酒、啤酒、葡萄酒、红酒、证券、银行、保险、物业、科研等..在激烈的市场竞争中;虽然面对着五粮液、剑南春及众多高中档白酒品牌的激烈竞争;贵州茅台仍然能够保持利润率第一;主要是由于其具有强大的核心竞争力..故本文拟对贵州茅台的核心竞争力作个详细解析;以为其他企业提高核心竞争力提供借鉴与思考..一、贵州茅台核心竞争力横向分析哈默1994在核心竞争力的概念一文中;提出确定核心竞争力的五个标准：①核心竞争力代表许多单个技能的整合..②核心竞争力不是无生命的事物;它是一个凌乱的学识的累积活动;包括隐性的和显性的知识..③核心竞争力必须能够对顾客感知的价值做出极大的贡献..④核心竞争力必须具有竞争力的独特性..⑤至少从整个公司而不是某项业务的角度来看;核心竞争力应当为企业进入新市场提供入口..据此笔者从财务角度出发;选取盈利能力指标、偿债能力指标、现金能力指标、资产负债能力指标和成长能力指标作为综合反映核心竞争力的五个标准..其中盈利能力指标选取了净资产收益率、固定资产净利润率、每股收益、P/S、主营业务毛利率、成本费用利用率和主营业务比率；偿债能力指标选取了流动负债与经营活动现金流比、资产负债率、速动比率；现金能力指标选取了每股营业收入、经营活动产生的现金净流量增长率、现金自给率；资产负债能力指标选取了总资产周转率、存货周转率、固定资产周转率、流动资产周转率；成长能力指标选取了每股收益增长率、总资产增长率、净利润增长率、固定资产投资扩张率..笔者还特别选取了主营业务收入、主营业务收入增长率、销售人员占员工总人数比三个指标来反映核心竞争力在市场竞争上的贡献；选取了技术人员占员工总人数比来反映核心竞争力在技术上的贡献；选取了固定资产比率、固定资产成新率来反映核心竞争力在设备上的贡献；选取了营业周期来反映核心竞争力在管理上的贡献..根据以上核心竞争力横向指标体系;笔者剔除酿酒业务占比不大的上市公司大龙地产和在2007年出现重大资产重组的ST新华锦;最后选取19家酿酒类上市公司作为研究样本..借助于SPSS统计软件;根据构造的因子分析模型;计算出了各公司的因子得分见表1..从因子得分表中可以看出;贵州茅台的因子得分达到0.57;在酿酒行业排名第一;并且远远超过排名第二的张裕..由此可知;贵州茅台相比其他企业具备强有力的核心竞争力..二、贵州茅台核心竞争力纵向分析1．显着增值性分析..贵州茅台为自己制定的总体发展战略是“一品为主;多品开发;做好酒文章；一业为主;多种经营;走出酒天地”;即充分利用茅台品牌的杠杆力;建立“白酒是茅台最好”的市场地位;同时进军红酒、啤酒市场;争取做到业内最好..随着发展质量的提高和发展速度的加快;茅台酒在中国白酒行业的“排头兵”地位及其对行业发展所具有的引领作用;正在日益凸显出来..以1999年至2007年为例;贵州茅台所实现的人均利税、人均利润;均居全国白酒行业之榜首;人均利税和人均利润分别为行业平均水平的5倍、9倍;创造了全行业15%的利税、11%的税金..销售收入、实现利润、创收税金3项指标;已持续9年居于全国白酒行业第二位..截至2008年年底;贵州茅台的全国经销客户已达1 143家;其中特约经销商231家;国酒茅台专卖店808个;个性化客户98家;团购客户46家;并在国外数十个国家和地区建立了营销机构..2．核心性分析..在核心技术方面;由于酒类属于微生物发酵产物;在酿制过程中发生的生物、化学反应无以计数;因此要酿造色香味俱佳的茅台酒;技术传承是必要的..茅台酒的生产严格遵循自然法则：一年一个生产周期;“端午踩曲;重阳投料”..同一批原料;要历经8次摊凉、9次蒸煮烤酒、加曲、堆积发酵、入池发酵、7次取酒..在核心人力方面;“以人为本;提高人力资源质量”是贵州茅台一贯的方针..在国内白酒生产企业中;贵州茅台已具有技术人才领先的优势..截至2007年年底;贵州茅台的高级技工占生产一线员工总数的10.69%；拥有本科生493名;硕士生、博士生共10名；有省级以上评酒委员9名;国家级评酒委员8名;专家级国际评酒委员1名;是拥有国家级评酒委员最多的白酒企业..在核心设备方面;贵州茅台创建了白酒行业唯一的国家级技术中心和首家国家级白酒检测重点实验室；创建了白酒行业第一个微生物资源菌种库；出资1 000万元成立了“贵州茅台联合基金”;针对茅台酒的科技创新予以专项支持;围绕贵州茅台发展的关键共性技术进行攻关；在国际上首次采用全二维气相色谱与飞行时间质谱联用;建立了包括样品前处理在内的一整套先进的白酒检测分析技术；与联合国工业发展组织中国投资与技术促进处签署“贵州茅台循环经济特色科技示范园”合作协议;对酿酒的下脚料酒糟进行治理和再利用;通过翻沙和碎沙工艺;成功开发了中低档白酒;改善和调整了产品结构..同时;进一步采用生物技术;对酒糟进行生物转化和有机肥开发..在核心产品上;公司主产品茅台酒是世界三大名酒之一;是大曲酱香型白酒的典型代表;是天然有机食品;在生产工艺、自然环境等方面具有突出的不可复制性..同时;蕴含于产品中的酒文化;对贵州茅台核心竞争力的核心性也产生了巨大的能动作用..3．领先性分析..从市场层面看;白酒行业分为高端和中低端白酒两个细分行业..目前;高档白酒销量占整体白酒行业总数的0.5%左右;但却贡献了白酒整体行业约三分之二的利润;白酒行业的整体利润向高档酒集中已成为一种趋势..随着经济的快速发展;“少喝酒、喝好酒”的观念深入人心;消费者在购买白酒时指名消费的趋势越来越明显..从企业层面来看;贵州茅台也一直处于行业领先地位：在产品领先度上;国酒茅台在全国白酒行业拥有独一无二的工艺技术、企业标准和特殊功能；在科技研发力量领先度上;贵州茅台加强科研;依靠科技进步;加强战略基础性研究;用现代技术为茅台酒生产服务;稳定提高了茅台酒的质量..4．整合性分析..在组织结构方面;贵州茅台拥有较为完善的生产系统、销售系统、供应系统;建立了较为完善的内部管理和控制制度;涵盖公司治理结构、会计信息披露、生产、销售、采购、质量管理、投资、人力资源等方面;并在公司实际运用中得到了较好的贯彻和执行;确保了公司发展战略和各项经营目标的实现..在管理观念上;贵州茅台推行了5S、6σ管理;建立了绩效、信息、人力资源、物流管理体系;规范和完善了财务、生产、营销等管理环节;进行了业务流程再造；提炼形成了符合企业现状及未来发展的理念系统；引入KPI关键绩效指标考评;建立了相对完善的绩效考核模式;形成了有效的激励机制..在管理体系上;贵州茅台在市场管理、企业管理、供应链管理、防伪等方面实现了全面发展..在管理制度上;贵州茅台修订完善了三大标准及规章制度、部门职责;推行了厂务公开制度;促进公司民主决策进一步向广度和深度扩展..如在原有先进班组、优秀班组的基础上;进一步设立了特级班组;并制定了严格的申报条件和审核程序;推进了公司班组管理的整体发展水平；实施了企业法律总顾问制度;逐步明确和规范了公司股东会、董事会、监事会的权利和义务;进一步完善了法人治理结构；财务管理推行全面预算制度;加大了成本控制;有效降低了经营成本..5．延展性分析..通过分析市场需求趋势和进行市场细分;针对不同地区、不同层次、不同习惯、不同口味、不同消费能力等多样化需求;贵州茅台首先打破历史形成的酒度单一、规格单一、包装单一格局;先后开发出43°、38°、33°三种中低度茅台酒和15年、30年、50年、80年4种茅台年份制酒;以及“茅台王子酒”、“茅台迎宾酒”;并在多种容量规格和基本包装不变的情况下进行适度包装改革来提升茅台酒的包装水平..此外;茅台啤酒公司、昌黎葡萄酒公司的多品种、多产品开发;使茅台的产品结构形成了高、中、低配套的系列产品体系;实现了从传统“产品链”转向新型“品牌链”的理性延伸..三、贵州茅台核心竞争力不足分析1．在市场竞争方面;白酒是一个高利润的行业;由于其进入门槛相对较低;国内白酒酿造企业迅速增多;造成了耗用粮食过多、市场急速饱和、行业内企业竞争非常激烈的局面;而茅台酒只能在当地生产;产量非常有限..同时;酒类市场也呈现出多元化发展趋势：消费者饮酒习惯的变化、替代产品的不断增加、国内啤酒和葡萄酒产销量的逐年上升、洋酒关税全面开放等导致消费者对啤酒、葡萄酒、洋酒的需求逐步增加;挤占了部分白酒消费市场..此外;茅台酒还面临着国外品牌的竞争压力;在目前价格持续走高的现状下;我国高档白酒将面临着在同等价位下洋酒更具有价值感的压力;而且贵州茅台在自身发展过程中也深受假冒伪劣产品的侵害;给公司产品的销售和形象造成了一定的影响..2．在茅台核心竞争力延展方面;“品牌链”的形成虽然没有伤害其核心产品茅台酒;但从长远看却对其品牌形象有一定的负面影响..无论是茅台啤酒还是茅台红酒都不能承载茅台原有的品牌内涵;因为一个是白酒的文化底蕴的代表;另一个是充满西洋文化气息的啤酒和红酒..更何况从市场情况分析;啤酒、葡萄酒行业竞争激烈;青啤、燕京、华润、张裕、王朝、长城等品牌的影响已经根深蒂固;贵州茅台的切入还需要作出很大的努力..3．在顾客层面;茅台酒存在消费断层的趋势..如今一个民族品牌仅仅依靠历史感的支撑似乎已经不够了;应该实现由历史到现代的衔接和跨越..而茅台酒目前的消费群仍以45岁以上的人为主;消费断层逐渐出现..贵州茅台应切实解决好茅台品牌历史厚重感与现代感的衔接与平衡问题..4．在政策支持上;国家对酿酒行业依然坚持四个转变;即高度酒向低度酒、蒸馏酒向酿造酒、粮食酒向水果酒、普通酒向优质酒转变；控制白酒产量特别是高度白酒、食用酒精的产能;稳步发展啤酒和大力发展葡萄酒;积极发展黄酒；保持啤酒年均增长5%、黄酒年均增长8%～10%、葡萄酒年均增长15%的发展速度..从国家的产业政策来看;白酒因耗费粮食等原因未纳入国家产业政策支持的对象;来自于白酒行业内的竞争相对会减少;但葡萄酒等对高档白酒会有一定的替代作用..鉴于以上薄弱环节;贵州茅台应该继续坚持以市场和顾客为中心;加强管理;搞好“八个营销”;即工程营销、文化营销、感情营销、诚信营销、网络营销、服务营销、个性营销、事件营销；更加着力整合市场资源;增强产品市场调控能力；继续坚持把知识产权保护作为茅台酒营销战略的一部分;加强与执法部门及各地整规办的沟通、配合;充实打假队伍;加大打假力度;同时引进先进的防伪技术;增强防伪水平；加强营销队伍建设;强化服务意识;提升服务质量;搞好服务工作；关注品牌建设和维护;妥善处理好高端产品和中、低端产品的关系;处理好白酒领域和啤酒、葡萄酒的关系;坚持“理性扩张、统筹发展”的经营理念..。
茅台酒市场调研报告
茅台酒市场调研报告
摘要：
本报告是对茅台酒市场进行的调研，旨在了解茅台酒在当前市场中的表现以及市场潜力。
通过对市场调研数据的分析，展示了茅台酒在国内外市场的销售情况、品牌形象以及竞争对手的行程等信息。
一、市场概述
1. 茅台酒市场规模
2. 茅台酒市场发展趋势
二、国内市场
1. 国内茅台酒销售情况
2. 国内茅台酒品牌形象
3. 国内茅台酒竞争对手情况
三、国际市场
1. 茅台酒出口情况
2. 茅台酒在国际市场的竞争力
四、消费者行为分析
1. 茅台酒消费者调研结果分析
2. 茅台酒消费者对产品的认知与评价
五、市场机遇与挑战
1. 市场机遇
2. 市场挑战
六、市场策略建议
1. 国内市场策略建议
2. 国际市场策略建议
结语：
通过对茅台酒市场的调研分析，可以得出茅台酒在国内外市场都具备较大的潜力。
然而，市场上仍存在一些挑战需要面对，如品牌形象、品质保证等方面。
为了提高市场份额和竞争力，建议制定相应的市场策略，并注重市场定位、产品推广、品牌建设等方面的工作。
关键字：茅台酒、市场调研、销售情况、竞争对手、消费者行为分析、市场机遇、市场策略建议。
贵州茅台战略分析
贵州茅台战略分析贵州茅台战略分析贵州茅台酒厂是中国最知名的白酒品牌之一，被誉为中国白酒的“国酒”。
它以其独特的口感和浓郁的文化积淀赢得了广大消费者的喜爱，也成为了中国酒业的代表和领军品牌。
本文将对贵州茅台酒厂的战略进行分析，探讨其成功的原因和未来的发展方向。
一、市场定位贵州茅台酒厂一直以高端市场为主要目标，通过产品定价、宣传和渠道布局等手段，积极倡导消费者对高端产品的追求和认可。
作为国内高端白酒市场的领军者，贵州茅台一直坚持以品质为核心竞争力，并不断提升产品的品质和附加值。
通过与国内外高端餐饮、奢侈品品牌的合作，贵州茅台成功地树立了自己的高端形象，成为了中国企业在国际舞台上的代表之一。
二、产品创新贵州茅台酒厂一直致力于产品创新和研发，不断推出新品种和新口感的产品，以满足消费者日益多样化的需求。
在保持传统工艺的基础上，不断引入现代化的生产设备和工艺技术，提升了产品的质量和稳定性。
贵州茅台酒厂在保持独特风味的同时，也注重不同产品之间的差异化，以满足不同消费者的需求。
三、品牌建设贵州茅台酒厂重视品牌建设和推广，通过大规模的宣传活动和广告投放，不断扩大品牌的知名度和影响力。
贵州茅台酒厂充分发挥自身的文化底蕴，通过揉合深厚的历史文化和现代时尚元素，创造独特的品牌形象，使贵州茅台成为了中国传统文化和现代品味的完美结合。
此外，贵州茅台酒厂还注重与消费者的互动，通过举办品鉴会、参观游览活动等，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
四、渠道拓展贵州茅台酒厂注重渠道的拓展和布局，通过多渠道的销售网络，把产品送到消费者的身边。
同时，贵州茅台酒厂加大对经销商的培训和扶持力度，提高其销售能力和服务水平。
此外，贵州茅台酒厂还注重线上渠道的建设，通过电商平台和手机APP等，使消费者可以随时随地购买到贵州茅台的产品。
五、国际化战略贵州茅台酒厂已经开始了国际化战略的布局，在海外市场进行推广和销售。
贵州茅台酒厂积极参与国际性的展览和交流活动，通过与海外高端餐饮企业合作，开拓国际市场。
【资料】贵州茅台酒五力模型分析汇编
供应商讨价还价能力
• 包装和粮食是白酒产业最主要的生产成本 ，分别占40%和20%左右
• 中国是制造大国，属买方市场 • 高粱是主要原材料，供应商的谈价能力可
以忽略不计 • 茅台酒主要的卖点是技术，而且占成本的
很大部分所以供应商的讨价还价能力很差
购买者的讨价还价能力
• 对于高端品牌则凭借其垄断地位的优势、 历史文化优势、品牌的优势、中国消费者 追求高档次心理及一些政府政策的倾斜， 牢牢掌控着定价权，消费者几乎没有选择 的余地。
• 不同年龄段的人群对饮品的需求不同
总结
• 在中国这样一个礼仪之邦，白酒的作用尤 为重要。纵观历史，酒文化是中华民族饮 食文化的一个重要组成部分，在几千年的 文明史中，酒几乎渗透到社会生活中的各 个领域。茅台酒凭借其良好的企业形象和 知名度，加上独特的技术长久发展不成问 题。中低端市场大，可供其再上一个台阶
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贵州茅台酒五力模型分析
• 进入威胁 • 行业内竞争 • 买方侃价能力 • 卖方侃价能力 • 替代威胁
进入者的威胁
• 中国几千年文化沉淀下来的名酒，潜在新 兴进入者几乎不可能
• 中国的白酒酿造技术，被世人誉为中国“第 五大发明”，而茅台镇酒酿造工艺则是公认 的中国酱香型白酒工艺的典型代表。
• 难以获得较正规的销售渠道 • 定位高端市场，价格较高，潜在进入者可
贵州茅台酒五力模型分析
企业文化
• 企业使命——弘扬国酒文化 • 追求创新卓越 · • 企业愿景——享誉全球 · • 企业核心价值观——天贵人和 厚德致远 • 企业经营理念——理性扩张 统筹发展 • 企业决策理念——谋则科学民主 定则果断执行 • 企业人才理念——以才兴企 人企共进 • 企业领导理念——务本兴业 正德树人 • 企业精神——爱我茅台 为国争光
贵州茅台酒业营运能力分析研究
贵州茅台酒业营运能力分析研究贵州茅台酒业是中国茅台集团旗下的子公司，是中国最著名的高端白酒品牌之一。
自成立以来，茅台酒业一直坚持“品质至上、用户至上”的经营理念，不断提升产品品质和服务水平，赢得了广泛的用户认可和市场声誉。
本文将从营运能力的角度分析茅台酒业的竞争优势和发展趋势。
一、茅台酒业的营运能力优势1. 技术优势茅台酒业在酿造过程中采用传统的手工制作工艺，具有天然、绿色、营养、美味等特点，也是其产品品质易于控制的原因之一。
此外，茅台酒业还建立了完善的品质监测系统，严格控制每个生产环节的品质，确保产品的一致性和稳定性。
2. 品牌优势茅台酒业作为中国最著名的酒品牌之一，拥有广泛的知名度和声誉，尤其是在高端市场具有极高的知名度和价值。
茅台酒业新品的不断推出，也为其品牌价值注入了新的活力和竞争力。
3. 营销优势茅台酒业在营销方面具有较为显著的优势。
其营销策略主要以品牌推广为主，同时也引领了行业营销模式的创新。
茅台酒业一直致力于提升营销体系效率和客户服务能力，并通过高效的营销渠道和网络平台，实现了产品的广泛传播和市场份额的增长。
二、茅台酒业的发展趋势1. 产品创新在高端酒市场的竞争中，创新是取胜的关键。
茅台酒业应当进一步加强产品款型和包装的创新，不断满足不同客户群体的需求，提高产品的差异性和附加值。
2. 市场拓展茅台酒业已经在国内高端市场占据了主要的市场份额，但在全球范围内仍有待进一步拓展。
随着中国消费升级和“一带一路”倡议的实施，茅台酒业有必要加速国际市场布局，提高品牌知名度和国际竞争力。
3. 营运效率提升茅台酒业应进一步提升营运效率，包括减少库存、减少生产时间等方面，以提高公司的经济效益和盈利能力。
此外，茅台酒业还可以通过降低采购成本、降低生产成本、提高供应链效率等方式降低企业成本。
结语茅台酒业凭借其卓越的产品品质、强大的品牌影响力和高效的营销策略，赢得了市场和用户的广泛好评。
然而，企业发展道路上也仍存在着许多挑战和难题。
中国白酒国际化策略分析
中国白酒国际化策略分析中国白酒，作为具有千年历史传承的独特酒文化，正面临着全新的国际化挑战。
本文将围绕中国白酒国际化策略进行分析，分别从市场背景、消费者需求、竞争对手及品牌定位等方面进行探讨。
近年来，中国白酒市场呈现出稳步增长的态势，不仅在国内市场上的消费氛围日益浓厚，而且在国际市场上的影响力也逐渐扩大。
随着国内白酒企业技术水平、品牌意识的提升，以及国际市场的不断开拓，中国白酒的出口量也在逐年增加。
因此，中国白酒在国内外市场的发展前景非常广阔。
国际消费者对于中国白酒的需求和心理预期主要包括以下几个方面：品牌认知：国际消费者对于中国白酒的品牌认知度不断提高，但也存在一定的品牌盲区。
因此，中国白酒品牌需要加强自身的品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
口感适应：中国白酒的口感独特，与国际上流行的葡萄酒、威士忌等酒品有着明显的区别。
因此，中国白酒需要针对国际消费者的口味偏好，进行适当的口感调整，以增加其吸引力。
价格接受程度：中国白酒在国外的售价普遍较高，这对于国际消费者的购买意愿产生了一定的影响。
因此，中国白酒企业需要制定合理的价格策略，适当调整国内外市场的价格水平，以提高国际消费者的购买欲望。
中国白酒在国际市场上面临着来自国内外的诸多竞争对手。
其中，外资品牌如轩尼诗、芝华士等拥有强大的品牌影响力和市场份额。
国内品牌如茅台、五粮液等则具有深厚的文化底蕴和口碑优势。
区域品牌如泸州老窖、洋河大曲等也拥有一定的市场份额和地方特色。
在面对这些竞争对手时，中国白酒企业需要深入分析其市场策略、产品特点等，同时结合自身的优势制定有效的应对策略。
例如，可以通过发扬中国白酒的文化内涵、挖掘新的消费者需求、拓展销售渠道等方式，不断提升自身品牌的影响力和竞争力。
品牌定位对于中国白酒的国际化策略至关重要。
以下是关于中国白酒品牌定位的几点探讨：品牌定位策略：中国白酒品牌需要在国际市场上建立独特的品牌形象和价值，从而与竞争对手区分开来。
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本科毕业设计(论文)题目：浅析贵州茅台酒国际化发展的核心竞争力院系：经济贸易系专业：国际经济与贸易学号： ***********名：***指导教师：***2015年 12月摘要中国的酒文化源远流长，独特的消费文化形成了非常庞大的消费市场。
在历史沉淀中，形成了以“茅台”、“五粮液”、“剑南春”、“西凤”等各具特点的白酒品牌。
在知名品牌系列中，贵州茅台酒以酱香突出、酒体醇厚、清亮透明、回味悠长、纯正舒适、口味协调丰满、香而不艳、空杯留香、饮后不上头等特色受到消费者的普遍欢迎，而且形成了高档白酒的认知，在国家政务招待中形成了中国白酒典型代表。
贵州茅台有限公司位于贵州赤水茅台镇河的北部，以其独特的自然环境，传统的工艺精心酿制，独创性存储，混合和纯天然有机食品，是大曲酱香型白酒的鼻祖。
茅台酒的年生产能力已超过10000吨，在众多品牌的酒类销售榜首，茅台分为低，高，中，低档，最好的三个系列，全方位的市场，有酒市场的制高点，在中国的白酒市场上处于领头羊地位。
随着消费观念转变及白酒品牌的竞争加剧，茅台酒的发展逐渐从国内向国外转移，在轨迹市场中获得了一定的认知，但是自然存在一定的问题。
本文从钻石模型分析入手系统地采用钻石模型分析找出发展中存在的问题及改进策略以期待对茅台酒的国际化发展形成一定的理论及实际指导意义。
关键字：茅台集团国际化核心竞争力AbstractChinese wine culture has a long history, unique consumer culture formed a huge consumer market. In the historical precipitation, formed to "Mao Tai", "Wu Liang Ye", "Jian Nan Chun", "Xi Feng" and so on ,each has its characteristics of liquor brand. In their series of well-known brands, GuiZhou MaoTai maotai-flavor prominent, full-bodied, with a long finish, pure and clear and transparent, comfortable, texture coordinate, fragrant, sweet and not colourful, empty cup after drinking is not on the first characteristic is well accepted by consumers, cognitive, and formed a high-end liquor formed in the course of national government affairs to entertain a typical example of Chinese liquor.Guizhou MaoTai Co., LTD. is located in the suck maotai chishui river, with its unique natural environment, through the unique traditional process meticulously brewed, storage and blending of natural organic food, is the earliest daqu maotai-flavor liquor. Production of maotai liquor has reached ten thousand tons, in numerous liquor brand sales topped, maotai is divided into low and medium-grade, acura three series, all-round into the market, has the liquor market, the commanding heights of the liquor in China in a leading position in the market.As the consumption idea transformation and the liquor brand competition, the development of MaoTai liquor gradually shift from domestic to abroad, won the certain cognitive in trajectory in the market, but nature has certain problems. This article obtains from the diamond model to analyze systematically the diamond model analysis to find out the problems existing in the development and improvement strategy in order to look forward to the internationalization development of MaoTai liquor to form certain theoretical and practical significance.Key words: Maotai Group, internationalization, The core competitiveness目录1 绪论 (4)1.1 研究背景和意义 (4)1.1.1 研究背景 (4)1.1.2 研究意义 (4)1.2 国内外相关研究 (5)1.2.1 国内相关研究 (5)1.2.2 国外相关研究 (5)1.3 研究内容及方法 (5)1.3.1 研究内容 (5)1.3.2 研究方法 (5)2 贵州茅台集团的现状 (6)2.1 贵州茅台集团的基本现状 (6)2.2 贵州茅台集团国际化发展现状 (6)2.3 贵州茅台集团的市场格局 (7)3 茅台集团的国际化战略的定位及存在问题 (8)3.1 国际化战略定位 (8)3.2 茅台集团的国际化发展中存在问题 (9)3.2.1 国际化起步晚,缺少国际化经营经验 (9)3.2.2产量有限,面临产能危机 (9)3.2.3口感不适合国际消费群体,外销对象多为华人 (9)3.2.4多元化经营埋藏隐患 (9)4 基于钻石模型的茅台集团核心竞争力分析 (10)4.1 钻石模型介绍 (10)4.2 生产要素 (10)4.3 需求条件 (11)4.4 相关和支持产业 (12)4.5 企业战略、结构和同业竞争 (12)4.6 机遇 (13)4.7 政府行为 (13)5 改善茅台国际化发展核心竞争力的对策 (14)5.1 观念国际化 (14)5.2 高端品牌策略 (15)5.3 多元化旳品牌战略 (15)5.4 个性化的品牌核心竞争力战略 (16)5.5 价格策略 (16)结语 (18)参考文献 (19)致谢 (20)1 绪论1.1 研究背景和意义1.1.1 研究背景当前我国的酒类品种繁多，有白酒，红酒，黄酒，啤酒，果露酒，青稞酒，奶酒等，但在此当中最具代表性和最有知名度的都是我们的白酒。
我国的白酒品牌主要有贵州茅台、五粮液、洋河大曲、泸州老窖、汾酒、郎酒、古井贡酒、西凤酒、贵州董酒、剑南春等，以上被称作中国十大名酒。
但是最具有影响力的是茅台酒。
茅台酒产于我国贵州省遵义市仁怀市茅台镇，到目前为止已有800多年的历史，是我国的国酒。
它与威士忌、白兰地、伏特加被誉为世界四大蒸馏酒。
到现在为止茅台酒已经进入的国际市场有：加拿大，美国，南美，法国，德国，意大利，东南亚各国，韩国，日本，澳大利亚和新西兰。
茅台酒在全世界拥有很高的知名度，是世界四大名酒之一，它代表了中国的白酒业，也代表着中国的文化。
随着我国经济的快速发展，我国白酒业也飞速发展。
但是在近几年以来，由于“限公令”和政府反腐倡廉活动的展开让茅台酒的国内市场受到了巨大的冲击。
再加之茅台集团自身存在的问题以及其他品牌白酒的竞争使茅台酒失去了许多国际市场。
在茅台集团发展缓慢的情况下，茅台集团寻求国际化经营，不但可以解决内忧外患的局面还可以使茅台集团得到更加长远的发展和利益，能够使茅台酒文化得到有效的传播。
1.1.2 研究意义首先，茅台酒在我国属于高端大气上档次的品牌，处于中国白酒行业的龙头。
白酒市场的竞争十分激烈，而茅台酒的市场份额增长较为缓慢。
因此茅台酒应该加快发展，增大市场占有率。
其次，茅台酒应该降低成本，扩大经济规模，开拓国际市场，有助于其实现规模经济。
再次，茅台酒一般是军队招待以及公务宴请，而近年来提倡党风廉政建设使得茅台酒的发展受到了阻碍，从这一角度来看，国际化有助于茅台分散政策及经济风险。
最后，茅台酒的另消费群体为高端商务人士，考虑到此类消费者的流动性，茅台酒的国际化能够保持这些客户品牌忠诚度，从而提高国际市场份额。
1.2 国内外相关研究1.2.1 国内相关研究中国学者梁能提出：望文生义，企业国际化便是企业走向国际化的进程，从企业的角度理解，考虑国际化发展有两个角度，一个是经营的国际化，是从一个国家向全球企业营销活动范围的问题；二是地理的国际化，也是一个本土企业离开原有的乡土寻求跨国企业的发展问题。
1.2.2 国外相关研究美国麻省理工学院理查德.罗宾逊提出企业国际化是在他的《企业国际化导论》一书中，他认为国际化是随着生产要素的流动企业的产量逐渐增加之后，企业实力逐步增强而导致的企业对市场尤其是对国外市场的扩张性的要求，揭示了企业国际化是企业发展到一定阶段之后对国际市场做出的正常反应，自觉行为。
1.3 研究内容及方法1.3.1 研究内容本文以贵州茅台酒为研究对象，分析和研究其自身的经营战略，找出茅台集团在国际化发展中存在的问题，并为其发展提出可行性建议。
本文公分为五章，第一章是绪论；第二章是贵州茅台集团的发展现状和市场格局；第三章是国际化战略的定位及存在问题；第四章是运用钻石模型进行分析茅台集团的核心竞争力；第五章是改善茅台国际化发展核心竞争力的对策。
1.3.2 研究方法本文的研究方法如下：第一，采用波特钻石模型进行分析。