店铺陈列规范指引

一
A区展示说明陈列细则指引
第二部分
目 录
具体的陈列细则 指引
二 三 四 五
B区展示说明陈列细则指引
C区展示说明陈列细则指引
收银台陈列细则指引
试衣间的陈列细则指引
依据顾客行走 路线视觉 路线为依 据划分
顾客角度
卖场位置
卖场的区域 货品
主打款、应季产 品、特别推 荐款式
备注
A
A区
顾客最先看到的 流水台、靠门口的货架、店铺1.8以 上的展示台区域
依据顾客行走 路线视觉 路线为依 据划分
顾客角度
卖场位置
卖场的区域 货品
主打款、应季产 品、特别推 荐款式
备注
A
A区
顾客最先看到的 流水台、靠门口的货架、店铺1.8以 上的展示台区域
B
B区
顾客进店后次之看到的 地方
中心挂通、靠墙壁挂通
主打款式、应季 节产品、促 销款式、库 存多的产品
根据公司策略可以展 示做活动的商 品，也可以是 应季产品，依 据公司策略B区 做灵活调整。 有个性的服装可制 造特别的陈列 效果 （可以吸引喜欢穿 着与众不同的 客人）
备注
A
A区
顾客最先看到的 流水台、靠门口的货架、店铺1.8以 上的展示台区域
B
B区
顾客进店后次之看到的 地方
中心挂通、靠墙壁挂通
主打款式、应季 节产品、促 销款式、库 存多的产品
根据公司策略可以展 示做活动的商 品，也可以是 应季产品，依 据公司策略B区 做灵活调整。 有个性的服装可制 造特别的陈列 效果 （可以吸引喜欢穿 着与众不同的 客人）
过季货品；打折 促销货品
三
顾客动线对卖场的重新划分
三
C区展示说明陈列细则指引
第二部分
3 3 2 2
目 录
1
正确陈列方式同c区
1.侧挂间距
待定
正确细则
错误细则
2.侧挂件数
C1.2 C3
待定
3.侧挂品类
C1.2 C3
活动品类或同一品类
4.侧挂鞋 的出样号 码
全号时出M号 断码时 单款无M码时，从最大 号开始出样依次出样 Xl-l-S-XS
一
A区展示说明陈列细则指引
错误陈列方式:吸金处模特不成套出样
情景氛围展示，按照正常的搭配逻辑鞋不要放在形象吸金
一
A区展示说明陈列细则指引
A区展示说明 正确
成套出样包括，上下，里外，鞋，饰品，围巾
不正确
没有成套搭配，冬天确围巾，没有穿裙子， 或者没有穿内搭
1
模特出样（含正挂）
模特摆放正，不能歪.搭配鞋放正，位于模特中间
中4 中3
中2 中1
5.侧挂鞋的 摆放
东1.3；西1.3 至少有1双鞋出样（或）
东1；西1 至少有1双鞋出样
6.侧挂的出 样号码
全号时出M号
单款无M码时，从最大 号开始出样依次出样 Xl-l-S-XS
7.侧挂条， 正确使用
如右图挂条在衣服架的 后面绕过
如右图挂条在衣服架的前面
B区侧挂
正确细则
错误细则
2.它是辅助销售，陈列不是简单的把商品摆好看。
3.根据顾客的行为，规划店铺区块划分
区块划分
4.陈列的核心是“规划”区块划分是精髓，是基础，是目 标，是方向（有了这个前提，再学习陈列技法）
一
店铺位于街边的位置整体解析
小助手做什么？ 1.先自己客观分析 2.再结合店长的分析 3.再结合陈列技法
零时尚店在时尚女装*卓展*大型购物中心对面 紫金豪庭底商内，西面服装店铺2家。东面服装
一个模特（含正挂）下一双鞋子 模特出样子必须是主打产品
模特没放正，或者鞋子歪
一个模特多双鞋子 不能是孤品（橱窗模特除外） 不能是孤品（橱窗模特除外）
2
形成“吸睛点”
吸引从主通道来的顾客，必须成套搭配有主打商品,
3
高架玻璃版上方为A区
用于形象展示区，展现公司形象，展示较昂贵的产品 （包，情景道具，画框，饰品）
方法1
方法2
方法1
方法2
错误陈列方式：方向不一样，垫鞋盒子，
B区侧挂
正确细则
错误细则
小于8公分大于10公分 （冬天） 侧挂间距6-8公分（夏天）
1.侧挂间距
侧挂间距8-10公分 （冬天） 侧挂间距6-8公分（夏 天）
2.侧挂件数
A-东1.2.3 西1.2.3 北1.2每个侧挂不超过 13件
B—中1.2.3.4为8-10 件不得超过10件
主打款式、应季 节产品、促 销款式、库 存多的产品
根据公司策略可以展 示做活动的商 品，也可以是 应季产品，依 据公司策略B区 做灵活调整。 有个性的服装可制 造特别的陈列 效果 （可以吸引喜欢穿 着与众不同的 客人）
C
C区
顾客不容易看到的地方 （死角）
卖场的角落：背柜80公分以下最底层、 卖场的最后方、卖场的转角处。
超过13件
超过10件
3.侧挂品类
东1.2.3 西1.2.3 北 1.2 中1.2.3.4 薄厚穿插
全部为同一品类例如羽 绒服
4.侧挂成套 出样
A-东1.3；西1.3 至少有1套成套出样
无成套出样
B-东2，西2 北2至少 有一件单品下装出样
此 件 为 裙 装
无下装出样
B区侧挂
正确细则
错误细则
没有鞋出样 方向与侧挂方向不一致 鞋下放置鞋盒子（不能放）
C
C区
顾客不容易看到的地方 （死角）
卖场的角落：背柜80公分以下最底层、 卖场的最后方、卖场的转角处。
过季货品；打折 促销货品
一 二
A区展示说明陈列细则指引 B区展示说明陈列细则指引
正确陈列方式：B区域的侧挂下面应为1双搭配鞋，方向一致。第 一组侧挂可以放鞋。
方法1
方法2
方法1
方法2
一 二
A区展示说明陈列细则指引 B区展示说明陈列细则指引
一
A区展示说明陈列细则指引 B区展示说明陈列细则指引 C区展示说明陈列细则指引
目 录
具体的陈列细则 指引
二
三 四 五
收银台陈列细则指引
试衣间的陈列细则指引
一 作用
1-
A区展示说明
形象展示区域；吸引顾客，提升公司形象，立面展示等，也可以配合情景道具 （画框，道具等等）
2-
模特上身产品；明确背柜主题；与流水台新品展示和新品侧挂展示相呼应 一般位于入口处的右侧开始，这是客人最自然的流动趋向。(但必需看入口的位
MICHAEL JACKSON
陈列搭配手册
Our Leader
2016
当代新城店
前言 零时尚陈列指引，以卓展店铺做的示范案例。
分为四部分
（请大家按照此逻辑内容调整店铺）
请大家认真阅读 后续零时尚陈列标准将按照此指引变更！
逼格PPT 当代新城店
陈列指引标准PPT
第一部分
区块的划分
www.tretars.com
每个侧挂只有一个色彩
8.侧挂色系 规划
中4 中3 中2 中1
A-东1.2.3 西1.2.3 北 1.2每个侧挂不超过2个 色 B-色系陈列形式不限具 体见下图
B东1-红色+黑色（琴键式）
B东2-兰色+白色（琴键式） B东3-橙色+土黄（琴键式）
B区侧挂
正确细则
错误细则
每个侧挂只有一个色彩
8.侧挂色系 规划
店铺调整后布局
调整目的：人为制造顾客逛店路线，通过重新布局有意识的让顾客长时间逗留， 让顾客把每一个展示区都能逛到。顾客的休息区有私密性，让顾客感觉舒适， 原因在店铺长时间停留
店铺调整后布局
增加调整后的实拍照片（待补充）
依据顾客行走 路线视觉 路线为依 据划分
顾客角度
卖场位置
卖场的区域 货品
主打款、应季产 品、特别推 荐款式
二
三
四 五
C区展示说明陈列细则指引
收银台陈列细则指引 试衣间的陈列细则指引
依据顾客行走 路线视觉 路线为依 据划分
顾客角度
卖场位置
卖场的区域 货品
主打款、应季产 品、特别推 荐款式
备注
A
A区
顾客最先看到的 流水台、靠门口的货架、店铺1.8以 上的展示台区域
B
B区
顾客进店后次之看到的 地方
中心挂通、靠墙壁挂通
B
B区
顾客进店后次之看到的 地方
中心挂通、靠墙壁挂通
主打款式、应季 节产品、促 销款式、库 存多的产品
根据公司策略可以展 示做活动的商 品，也可以是 应季产品，依 据公司策略B区 做灵活调整。 有个性的服装可制 造特别的陈列 效果 （可以吸引喜欢穿 着与众不同的 客人）
C
C区
顾客不容易看到的地方 （死角）
卖场的角落：背柜80公分以下最底层、 卖场的最后方、卖场的转角处。
过季货品；打折 促销货品
一
A区展示说明陈列细则指引
正确陈列方式:吸金处模特成套出样
目 录
开放的黄金地段没有吸金
一
A区展示说明陈列细则指引
目 录
开放的黄金地段没有吸金
错误陈列方式（正确的见下图）
开放的黄金地段没有吸金
一
A区展示说明陈列细则指引
2. 形成“吸睛点”吸引从主通道来的顾客，必须成套搭配有主打商品,
零时尚主打商品定义：新品；店内库存大的；可以同款不同色，但不一定是齐码（包括 围巾，服装）
3. 高架玻璃版上方为A区（A1)，用于形象展示区，展现公司形象，展示较昂贵的产品
区域原则：
01 02 03
用于形象展示，展现公司形象，突出品牌logo，较贵的产品
5服装吊牌
吊牌没有外露
吊牌外露
6衣服扣子 拉链
扣子扣好，拉链拉好
没有扣好拉好 拉链
一
A区展示说明陈列细则指引 B区展示说明陈列细则指引
店铺1家，美甲店铺可以做肄业联盟
次通道
主通道
二
店铺调整前布局分析
• 调整前布局图片
调整前布局分析：
1-
卖场为长方形，顾客休息区，与展示区域混淆
2-
顾客休息区域没有私密性，区域规范错误不能发挥每个区域的正常功能。 店铺进门的VP展示没有，店铺门口处没有能吸引展示的VP进店
3-
4-
不吸引顾客进店，展示区起不到吸引人流的效果。
C
C区
顾客不容易看到的地方 （死角）
卖场的角落：背柜80公分以下最底层、 卖场的最后方、卖场的转角处。
过季货品；打折 促销货品
三
顾客动线对卖场的重新划分
逼格PPT 当代新城店
陈列指引标准PPT
第一部分
区块的划分
www.tretars.com
第四部分
后续跟进
第二部分
具体的陈列细则指引
第三部分
橱窗
第二部分
பைடு நூலகம்
情景氛围形象展示
3. 高架玻璃版上方为A区，用于形象展示区，展现公司形象，展示较昂贵的产品
02
摆放原则 吸眼，集中摆放，三角构图
集中吸睛
分散
集中吸睛
分散
集中吸睛
分散
3. 高架玻璃版上方为A区，用于形象展示区，展现公司形象，展示较昂贵的产品
A1区域陈列细则指 引标准 规范照片 不规范照片
1.此区域陈列道 具集中摆放，不 是分散摆放。 2.陈列道具摆放 形成三角构图 3.层板上按照衣 橱的正常逻辑， 不能放鞋。 4.按照陈列统一 道具进行层板上 方的陈列（以 logo照片为背景 的陈列基础道具）
摆放原则 吸眼，集中摆放，三角构图 陈列基础道具运用 必须要放置公司统一下发的logo背景作为陈列基础道具
3. 高架玻璃版上方为A区，用于形象展示区，展现公司形象，展示较昂贵的产品
01
区域原则： 用于形象展示，展现公司形象，突出品牌logo，较贵的产品
情景氛围形象展示 情景氛围形象展示
3. 高架玻璃版上方为A区，用于形象展示区，展现公司形象，展示较昂贵的产品
3-
置及客人从何处来.)位于入口处的陈列桌、陈列道具及面向客人的模特是最为重要的.
零时尚主打商品定义： A新品；B店内库存大的；(可以同款不同色);C顾客询问最多的(但不一定是齐码)
4-
顾客的视觉规律
依据顾客的视觉规律
1.A区模特出样要成套搭配 上下装 里外装 配饰 围巾 鞋
1.模特出样要成套搭配 上下装 里外装 配饰 围巾 鞋
正确陈列方式:吸金处模特成套出样
一
A区展示说明陈列细则指引
鞋不是成套没有摆在模特中间
错误陈列方式:吸金处模特不成套出样
模特不是里外上下搭配
一
A区展示说明陈列细则指引
正确陈列方式:吸金处模特成套出样
高架玻璃版上方为A区，用于形象展示区，展现公司形象， 展示较昂贵的产品
高架玻璃版上方为A区，用于形象展示区，展现公司形象， 展示较昂贵的产品
中4 中3 中2 中1
A-东1.2.3 西1.2.3 北 1.2每个侧挂不超过2个 色 B-色系陈列形式不限具 体见下图
B区侧挂
正确细则
错误细则
吊牌外露
9服装吊牌
吊牌没有外露
10衣服扣子 拉链
扣子扣好，拉链拉好
没有扣好拉好 拉链
一
A区展示说明陈列细则指引 B区展示说明陈列细则指引
第二部分
目 录
具体的陈列细则 指引
必须是零时尚公司统一的产品，统一的陈列道具
不能是鞋，不能放叠装
不能是无关的产品，没有统一购置的陈列 道具 出现与饰品无关的产品
4
饰品柜
只能放饰品或手表，整齐，对称，美观
一
A区展示说明陈列细则指引 B区展示说明陈列细则指引
第二部分
目 录
具体的陈列细则 指引
二
三
四 五
C区展示说明陈列细则指引
收银台陈列细则指引 试衣间的陈列细则指引
第四部分
后续跟进
第二部分
具体的陈列细则指引
第三部分
橱窗
第一部分
一
店铺位于街边的位置整体解析
店铺调整前布局分析
二
三
顾客动线对卖场的重新划分
区块划分
注：卓展店为案例请店铺根据自己的实际情况做相应的调整
第一部分
1.它是辅助销售，客户是有行为的，我们要了解客户的行 店铺位于街边的位置整体解析 为，控制客户的行为。