房地产项目团购操作执行细则
楼盘团购方案
楼盘团购方案一、背景介绍随着房地产市场的发展，楼盘团购活动在吸引购房者、促进销售方面发挥着重要作用。
为了提供更好的购房体验和优惠条件，制定一套标准的楼盘团购方案变得尤为重要。
本文将详细介绍楼盘团购方案的标准格式，以确保方案的准确性和可执行性。
二、团购方案的目的楼盘团购方案的目的是吸引更多购房者参与团购活动，并提供一系列优惠条件，包括价格优惠、购房礼品、贷款支持等，以增加销售量和提高购房者的满意度。
三、团购方案的内容1. 项目介绍：对楼盘的基本信息进行介绍，包括楼盘名称、地理位置、开发商信息等。
同时，可以提供一些楼盘的特色和亮点，以吸引购房者的兴趣。
2. 优惠政策：列出具体的优惠政策，如价格优惠、首付比例调整、购房礼品等。
确保优惠政策的可执行性，避免虚假宣传。
3. 购房流程：详细描述购房的流程，包括预约看房、签订合同、办理贷款等。
提供购房者所需的材料清单，以便购房者准备充分。
4. 团购时间和地点：明确团购活动的时间和地点，确保购房者能够及时参与。
5. 购房者权益保障：说明购房者在购房过程中的权益保障措施，如签订合同、退房政策、质量保证等。
6. 联系方式：提供开发商的联系方式，包括电话、邮箱等，以便购房者咨询和预约。
四、团购方案的执行1. 宣传推广：通过多种渠道宣传团购活动，如电视广告、报纸广告、社交媒体等。
确保宣传内容准确、吸引人，并提供有效的联系方式。
2. 团购活动管理：设立专门的团购活动管理团队，负责活动的组织、协调和执行。
确保活动的顺利进行，购房者的需求得到满足。
3. 购房者咨询和预约：及时回复购房者的咨询，提供详细的楼盘信息，并安排购房者的看房和预约。
4. 合同签订和贷款办理：协助购房者完成合同签订和贷款办理手续，确保交易的合法性和顺利进行。
5. 售后服务：提供购房者的售后服务，包括物业管理、维修保养等。
确保购房者的居住体验和满意度。
五、团购方案的效果评估通过对团购活动的销售数据、购房者反馈等进行评估，分析团购方案的效果和可改进之处。
房产团购策划方案
房产团购策划方案一、方案背景和目标近年来，房地产市场竞争日趋激烈，许多楼盘面临销售难题。
为了应对市场挑战，提高销售业绩，xxx房产公司决定推出房产团购策划方案。
该方案旨在通过集中购买、团体优惠等方式，吸引更多客户，并促成房屋的快速销售。
二、方案内容和步骤1. 团购策划目标确定根据市场调研结果，需要明确团购方案的目标。
例如，销售特定楼盘，提升品牌知名度，扩大客户群体等。
根据不同目标，制定相应的团购策略。
2. 团购活动策划设计团购活动的核心内容，包括团购时间、地点、参与条件等。
同时，要制定有吸引力的活动细则，如赠送家居装修礼包，提供贷款优惠等，以增加客户的购买欲望。
3. 营销推广通过各种渠道进行宣传推广，包括但不限于电视广告、互联网推广、户外广告等。
同时，与媒体合作，发布相关新闻稿件，增加宣传曝光度。
4. 团购流程设计设计完善的团购流程，包括客户报名、资格审核、选房、签约等各个环节。
确保流程简单高效，并提供详细的说明和指导，方便客户参与。
5. 团购资源准备尽早确定团购的目标楼盘，并与开发商进行协商，确保提供优惠的购房资源。
同时，准备充足的销售人员和相关物资，以应对高峰期的销售工作。
6. 数据统计和分析在团购活动期间，对客户报名情况、购房意向等数据进行统计和分析。
根据统计结果，及时调整策略，优化团购效果。
7. 客户服务为了提供更好的客户体验，团购过程中要注重客户服务。
建立健全的客服体系，及时回答客户疑问，解决问题，增加客户满意度。
三、方案实施计划根据实际情况，合理安排方案的实施时间、工作人员、资金预算等。
建立明确的时间表，确保各项工作有序进行，并设立评估指标，随时跟踪和评估方案的实施效果。
四、方案预期效果通过团购策划方案，预期能够达到以下效果：1. 增加销售额：通过团购活动吸引更多购房客户，促成销售成交，提高销售额。
2. 提升品牌形象：通过成功的团购活动，提升公司品牌知名度和美誉度，增加品牌价值。
3. 扩大客户群体：吸引更多潜在客户参与团购活动，扩大客户资源，增加潜在购房客户数量。
房地产项目员工团购草案
关于组织职工开展团购房的方案
为了帮助职工解决住房需求、改善住房环境,xxxx项目与公司多次洽谈，商定了全体职工团购xxx项目住房事宜。
现将有关方案告之如下:
一、项目介绍
xxxx项目位于…………………………………………………………………………………的精品住宅.
本次团购商品房为xxxx所有在售房源,共计XXXX套住宅商品房，均为高层住宅.面积有:71㎡~126㎡（一楼除外)。
二、团购对象
参与团购的认购者为xxx公司正式职工。
三、购房原则
1、坚持职工自愿购买及购房市场风险自负的原则。
2、每位员工仅限选购一套住房。
3、坚持先选房先签约先得房的原则进行，并由售楼部统一办理手续。
四、福利支持（待定)
1、团购职工达到10套，可享受XX折扣优惠;
2、团购职工达到30套,可享受XX折扣优惠；
3、团购职工达到50套，可享受XX折扣优惠;
4、团购职工达到100套，可享受XX折扣优惠,额外赠送车位。
五、团购日程安排
1、报名时间:2016年XX月XX日-2016年XX月XX日
2、选房时间：2016年XX月XX至XX日
3、选房地点：xxxx项目售楼部
4、交款及签约时间：
(1）选房后确定购房的职工在定金后xx天内到售楼部缴纳首付款，并签订《商品房买卖合同》
联系电话：XXXXXXXXXX。
房地产企事业单位团购优惠方案
【本项目】企事业团购方案一、团购具体事项1、团购起止时间：2021年5月29日至（具体时间待定）2、团购认定地点：本项目营销中心3、团购认定：人民医院职工、第一高级中学教职工、等周边企事业单位员工，由团购负责人组织，看房成交，且认购总套数达2套及以上4、团购优惠政策：除去案场10000元正常优惠；注意事项：各单位团购负责人提前与本项目团购负责人报备团购公司及其人数，由团购负责人报备给本项目销售项目经理武靖朝。
二、团购申请流程：1、意向确认：由有意向参与本项目团购的企事业单位，向本项目团购负责人申请加入公司团购名单；2、公司报备：团购负责人统一将意向参与团购的公司名称及意向客户名单向本项目报备，具体报备形式可参考案场置业顾问客户报备管理办法；3、申请确认：参加本项目团购的公司客户，需由参与团购客户携带相关工作证明，亲自到本项目营销中心现场，填写团购确认单，并由本项目签字确认，方可认定为团购客户；4、认购优惠：已认定的团购客户，成功认购后，必须在三天内准时签约，方可享受由本项目给予相应的团购优惠折扣；三、团购奖励政策明细：团购期间，完成认购目标套数可额外享团购折扣：以最终认购，并准时签约的套数计算，以下优惠仅供参考四、公司团队奖励：在完成阶段团队任务指标的情况下，优出团队奖励10000元/月；附1：团购房源表在售所有房源附2：团购协议书本项目团购协议书No: 00001甲方：联系电话：地址：乙方：联系电话：身份证号：住址：为了确保您得到本项目住宅号楼单元室的优惠权，请您先仔细阅读《本项目团购协议书》及现场团购公告，在平等、自愿、互惠的基础上，买卖双方特签署本认购意向书。
第一条：乙方自愿参加甲方组织的本项目团购活动，自愿缴纳人民币万元整（￥元）以作为认购该项目住宅号楼单元室的团购诚意金。
第二条：乙方自愿参与甲方开发的本项目指定住宅房源的团购活动，相关优惠及权益如下：认筹客户在签订《认购协议书》后，按照客户选取房源，享受对应房源总房价立减20000元政策。
职工团购住房项目实施方案
登封电业局职工团购世纪城项目实施方案为满足登封电业局职工住房需求，改善住房条件，确保“世纪城”商品房团购工作顺利进行，体现“公开、公平、公正”的原则，特制定本方案。
一、团购原则按照“企业牵线搭台，个人自愿购房”的原则，进行本次商品房团购工作。
二、房源情况本次团购的住房为位于登封市通达路与颖河路交汇处世纪城13号地块，12栋17—18层高层商品房。
总建筑面积约12.48万平方米，1074套住宅、容积率2.5、建筑密度25.66%、绿化率35%。
建筑采用一梯四户设计，二室二厅一卫套，面积：，三室二厅一卫套，面积：。
三、团购方式本次商品房以公开摇号、自主选房的方式向申购人出售。
四、申购范围登封电业局公司在岗合同化职工、集体职工、劳务合同工、内部退养职工、离退休职工以及下属企业职工。
五、组织实施公司成立团购工作协调小组，并委托组织本次团购工作，具体负责收取申购人《团购商品房申请表》、组织申购人缴纳购房保证金。
河南东方宇亿置业有限公司（开发商）负责房款收取、与申购人签订《商品房买卖合同》和办理购房后的各种手续和产权证书。
六、团购办法1、申购人必须填写《团购商品房申请表》。
2、申购人需缴纳购房保证金。
每套住宅购房保证金为5万元。
3、申购人缴纳购房保证金后，根据摇号产生的选房顺序依次选房。
摇号、选房的具体时间地点将另行通知。
4、选得房屋的申购人在选房现场和开发商签订《商品房认购协议》，其团购保证金作为房屋定金。
5、没有选得房屋的申购人，其保证金将在选房工作结束后十个工作日内退还本人。
6、申购人可根据自身的经济情况和购房条件选择一次性、工程分期、银行按揭、公积金贷款等付款方式。
7、申购人和开上签署《商品房认购协议》后退房，将按照《商品房认购协议书》约定承担违约责任。
七、团购价格、付款方式（一）团购价格按照《团购协议》确定的团购均价为：若团购满100套以上（含100套），均价为3440元/平方米；若团购满300套以上（含300套），均价为3310元/平方米；若团购满500套以上（含500套），均价优惠为3150元/平方米；开发商根据团购均价制定的一房一价，为购房最终成交价格。
楼盘团购方案
楼盘团购方案一、方案概述本楼盘团购方案旨在吸引更多购房者参预团购活动，并提供一系列优惠政策和服务，以促进销售和提高客户满意度。
本文将详细介绍团购方案的具体内容和执行步骤。
二、团购优惠政策1. 价格优惠：参预团购的购房者将享受特定折扣，使得房屋价格更具竞争力。
2. 购房补贴：团购成功后，购房者将获得一定金额的购房补贴，可用于后续的装修、家具购置等费用。
3. 特殊户型优惠：针对特定户型，额外提供一定的优惠政策，例如面积扩大、装修套餐赠送等。
4. 首付减免：根据购房者的资质和购房金额，提供一定比例的首付减免，减轻购房者的经济压力。
三、团购服务流程1. 团购报名：购房者可通过线上或者线下渠道进行团购报名，填写相关个人信息和购房需求。
2. 团购审核：开辟商将对购房者的报名信息进行审核，确认购房者的资格和意向程度。
3. 团购活动：开辟商将组织团购活动，包括楼盘参观、户型介绍、销售政策解读等环节，以吸引购房者参预。
4. 团购签约：购房者在团购活动结束后，根据自身需求选择心仪的房源，并与开辟商进行签约。
5. 购房贷款：购房者可选择自购或者申请贷款购房，开辟商将提供相关贷款咨询和支持。
6. 房屋交付：开辟商将按照约定的时间节点交付房屋，并提供相应的售后服务。
四、团购活动推广1. 线上推广：通过房地产门户网站、社交媒体平台等，发布团购活动的相关信息和优惠政策，吸引更多购房者关注和参预。
2. 线下推广：通过户外广告、楼盘展示中心等，宣传团购活动，吸引购房者到场参观和了解更多信息。
3. 合作推广：与地方房地产经纪公司、金融机构等建立合作关系，共同推广团购活动，扩大活动的影响力和知名度。
五、团购方案的优势1. 价格优惠：相比个人购房，团购价格更具竞争力，购房者能够以更低的价格购得心仪的房源。
2. 社群效应：团购活动能够吸引更多购房者参预，形成购房者之间的社群效应，增加购房者的购买欲望。
3. 优质服务：购房者在团购过程中能够获得更多的关注和服务，提高购房者的满意度和购房体验。
房地产项目团购方案
房地产项目团购方案一、团购背景1.项目年度认购任务22亿，并且集团要求在第三季度结束前争取完成全年任务。
上半年力争库存产品清盘，下半年主要去化住宅新推产品，销售压力巨大；2.项目前期针对内部员工及亲属的团购取得了不错的效果；基于上述两点，为了更好的完成全年销售任务，建议于5月底开始启动住宅新地块团购工作，专人专项负责团购事宜，主要针对内部员工及合作单位，意向客户单位团购。
二、团购目标客群1、公司内部人员团购，发布内部团购通知；2、合作单位团购，包含但不限于银行单位，政府部门，代理公司，广告公司及活动公司等；三、团购房源及目标1.团购房源及户型1.1团购房源：1#-7#，面积段107-168平米，合计864套房源，建面11.2万平米，货值20.8亿元。
高层均价为17000元/m（暂定），小高层均价为19500元/肝（暂定）。
2.户型配比：主力户型是A户型、B户型、E户型，皆为三室产品。
2.1目标分解：认购864套，团购报名目标数量2160组。
四、团购价格基于对住宅市场的深入调研及济南限价政策解读：建议小高层价格整体均价为19500元/^；高层整体均价为：17000元/^。
团购价格判断依据：1、销售去化预判：根据目前制定的团购价格，在本年度区域竞争激烈的环境下，预计团购可实现住宅近90%的去化量，提前实现住宅的去化销售，对本年度的销售目标提供有效支撑；2、风险规避：通过内部团购先行开展，可有效规避后期的政策风险、取证时间的不确定因素，可尽早实现资金回笼；3、费用节省：团购的成功组织，一方面可节约大量的营销费用，同时可节省公司的资本化利息，提高利润率；4、资金回笼：通过团购先行开展，加快回款速度可有效支撑公司后期拿地及工程建设的资金使用。
五、团购优惠政策1、高层产品和小高层产品采取不同的优惠方式01）高层产品付款方式为全款，不享受额外优惠；02）小高层产品付款方式可选择一次性付款或首付60%的方式，不享受额外优惠；2、团购价格：高层产品整体均价17000元/^（暂定）小高层产品整体均价19500元/肝（暂定）。
房地产团购方案及活动流程
XX学校团购方案针对XX学校老师，共计余300名教职员工，为了给学校老师提供福利、充分挖掘周边学校资源，XX项目针对上述学校予以专项员工团购政策。
一、团购资格：1、本次团购政策，只针对XX学校老师、在校教职员工等，需提供在校证明或教师证。
2、报名时间：10月23日（星期五）举行专场推介会，上述学校教师及职工，可到销售中心了解项目。
二、团购时间：1、10月24日-10月31日。
2、期间到销售中心选择房源，并缴纳定金XX万元，根据定房人数确定团购优惠政策。
团购政策截止到10月31日，只限一周时间。
三、团购房源：目前在售所有房源均可。
四、团购政策：1、5人成团，在房产局备案价基础上97折优惠。
2、10人团购，在房产局备案价基础上95折优惠。
3、15人团购，在房产局备案价基础上93折优惠。
4、30人团购，在房产局备案价基础上9折优惠。
五、回款时间：参与团购政策的，需在11月7日之前交齐首付，办完贷款，回款完毕！六、当日活动流程1、16：30-17：00：前往XX项目销售中心，由“客服”引导进行签到、填写抽奖券。
2、17：00-17：30：由“置业顾问、海鸥”每2人组成一小组，对上述学校到访教师、职工进行接待，针对XX项目进行产品讲解、园区参观等。
3、17：30-17：35：由主持人（专业主持人）号召所有教师、职工等进行落座，活动即将开始。
4、17：35-17：45：校长讲话5、17：45-17：55：由现场销售经理，针对团购政策进行解读。
6、17：55-18：25：开餐，就餐过程中，抽取5名幸运奖。
7、18：25-18：35：抽取一、二、三等奖。
8、18：35-18：40：活动结束，领取随手礼。
七、活动其他事项1、客户接待：（1）16：30开始签到，16：00开始清场；（2）现场不做客户接待，有新客户到访的，由客服进行登记，并引导告知可择日再访。
2、餐点建议：准备满足200人份的“冷餐+热餐”搭配形式餐食，解决教师职工晚餐，并提升本次活动品质。
房产团购活动方案
房产团购活动方案为了促进房地产市场的发展，增加购房者的福利和购房机会，我们公司决定举办一场房产团购活动。
这个方案将为购房者提供更优惠的价格和更多的选择。
以下是我们的具体方案和实施细节。
一、活动目标和背景为满足广大购房者的需求，以提高销售量和市场占有率为目标举办此次团购活动。
通过团购活动，我们将吸引更多购房者的关注，提高销售业绩。
二、活动时间和地点1. 活动时间：本次房产团购活动将持续一个月，具体日期为2022年5月1日至2022年5月31日。
2. 活动地点：我们公司将在多个地区设立展示中心，方便购房者进行实地考察和了解。
三、活动范围和内容1. 单元楼：本次活动范围涵盖全市多个单元楼项目，涉及各类户型，满足购房者不同需求。
2. 户型优惠：购买指定户型的购房者将享受价格优惠。
具体优惠幅度将根据楼盘不同而定，具体细则在活动开始前公布。
3. 附加福利：购房者还可获得额外福利，如装修补贴、购房赠品等。
具体福利内容将根据楼盘和购房者实际情况进行确定，活动开始前公布。
四、活动宣传和推广1. 媒体宣传：我们将通过各大新闻门户网站、电视台以及社交媒体等渠道广泛宣传本次团购活动。
采用图片展示和文字说明的形式，突出活动的优惠和福利，吸引购房者的关注。
2. 宣传物料：准备海报、传单、宣传册等宣传材料，展示活动的信息和细节，方便购房者了解活动内容。
3. 推荐奖励：对于购房者的朋友和家人推荐成功购房的，将给予推荐人一定的奖励，以增加活动的参与度。
五、活动实施和咨询服务1. 实地考察：我们将在展示中心设立专门的展示区域，展示楼盘的实际样板房和相关信息，供购房者进行实地考察。
2. 咨询服务：设置专门的咨询台和咨询热线，为购房者提供详细的楼盘信息和购房咨询服务，解答购房者的疑问。
六、活动评估和总结1. 活动评估：在活动结束后，我们将综合考虑销售数量、购房者反馈等指标，对活动进行评估，以了解活动的效果和改进空间。
2. 活动总结：在评估的基础上，撰写活动总结报告，对活动的成功点和不足之处进行总结，为未来的类似活动提供参考和借鉴。
公司下发的房地产项目团购通知
恒昇房地产聚龙湾商品房对亨运集团职工购房实行团购优惠活动通知恒昇房地产开发有限公司答谢为集团公司的协作支持，为职工办实事，帮助解决亨运集团职工购房的实际困难，恒昇房地产聚龙湾商品房对亨运集团职工购房实行团购优惠活动。
现将商品房团购活动的优惠政策和实施办法通知如下：一、团购原则及参加对象1、本次商品房团购活动本着自愿参加的原则进行。
2、参加由聚龙湾的商品房团购活动的对象为亨运集团企业的所有员工。
二、团购楼盘及优惠政策和时间1、聚龙湾项目简介聚龙湾位于朝阳路，近中岳路。
小区环境优美，风景秀丽，交通便捷是城市中心区理想的居住、栖息之地。
小区总面积约11万平方米。
户型面积60-120㎡，各户型功能集全，户户均有景观，采光通风良好。
项目附近具备太和医院、购物商场、九年义务教学知名学府、长途客运站等生活配套。
步行五分钟到万秀城，既有便捷的交通、优质的自然环境，又具备都市地产的完美配套，使项目兼具安居养生的功能。
2、房源范围：聚龙湾12号楼，户型面积如下：一室两厅一卫 56㎡一室两厅一卫 66.5㎡两室两厅一卫 69㎡两室两厅两卫 77㎡三室两厅两卫 112㎡三室两厅两卫 134㎡3、选房时间及方式：选房时间为：8月17日上午8:30开始至9月2日下午18:00。
15个日历日内，均可以前往排号选房，遵从“先到先选”的原则，在成功选房后，当日签定《选房确认单》，逾期未进行选房的员工，将被视为主动放弃此次团购机会。
4、优惠政策：全款享受8折优惠，首付五成享受85折优惠三、团购程序1、自愿参加团购活动的员工前往亨运集团宾馆6F咨询，确定房号后签订选房确认单，并交纳费用。
2、待项目开盘后，参加团购活动的员工凭手续齐全的《选房确认单》前往售楼部享受团购优惠折扣。
四、联系方式恒昇房地产开发有限公司二〇一五年八月十八日。
房地产企业团购方案
星河丹堤企业团购方案为完成2015年度的总体目标，必须拓展更多的客户资源，安排专人拓展团购，配合相亲交友活动以及农场和高尔夫的一日游体验，牵引客户到现场，项目价值点，最终促成成交。
一、人员架构说明：1、由双方代理各自组建专门的拓展团队“飞虎队”，专门负责团购拓展工作；2、销售代表负责具体的拓展工作，进入企业内部，在企业设点咨询，派发活动券，组织客户上门；3、策划制定拓展执行方案，负责协调物料、活动和口径等，通过沟通与反馈，提供各项支持；直接向总监汇报拓展进展以及需求；4、总监为“飞虎队”的总负责人，把控拓展的结果，有需要的时候与企业高层进行沟通，保证团购工作的顺利进行；二、已有团购企业三、拓展中的企业中）惠阳防疫站正在约见中细节待定新蕾幼儿园正在拜访中细节待定西区幼儿园正在约见中细节待定东方雨虹建筑正在约见中细节待定四、新拓展企业1、团购对象：工业区：深圳龙岗、秋长工业区陌拜；医院：XX人民医院；高铁站：XX南站、XX北站；2、拓展方式：找原点：每个团队每个月必须提供3个可拓展企业，作为拓展的原点客户；找资源：开发商、代理商牵头，拜访工业区、人民医院的可联络人；陌拜：上门拜访工业区、高铁站，获得联系人方式，洽谈团购适宜；五、配合活动通过活动牵引企业员工前往营销中心，体验项目配套，让项目价值点更深入，并让销代接触客户；通过企业客户增加人气营造现场热闹氛围，逼定现场和团购客户；1、相亲交友会企业员工平时忙于工作，交友圈子较小，通过活动，我们让员工在融洽的氛围中扩大交友范围，同时可作为企业留住人才的一种手段；相亲对象：由“飞虎队”牵线寻找相亲的男女方企业，男性资源多的企业搭配女性资源多的企业；相亲地点：星河丹堤营销中心现场；配合：参与相亲可获得一份小礼品；2、团购专场活动专场形式：全羊宴、ccp或万联电影专场针对对象：答谢：已经成功团购的企业：专场：拓展中的企业：3、农场、高尔夫体验已经成功进行团购的企业，赠送1块菜地的半年使用权；意向洽谈中的团购企业可组织集体进行农场一日游体验和高尔夫体验；六、拓展流程重点说明：1、拓展分工：由策划以及销售联系政府或企业关键人，并确定合作意向和约定具体宣讲时间。
房地产团购活动执行方案
房地产团购活动执行方案1. 项目背景近年来，房地产市场竞争激烈，为吸引更多购房者，房地产公司推出了各种促销活动，其中团购活动成为了一种有效的营销方式。
本执行方案旨在针对房地产团购活动的实施进行规划和安排，以确保活动能够顺利进行并达到预期效果。
2. 活动目标•吸引更多购房者参与活动•提升项目知名度和美誉度•提高销售转化率和盈利能力3. 活动时间和地点•活动时间：2022年7月1日至7月31日•活动地点：公司展示中心及相关项目销售地点4. 活动策划4.1 目标人群活动主要面向有购房需求的目标人群，包括首次购房者、改善型购房者和投资型购房者。
4.2 活动策略•制定优惠政策：–团购优惠价格：对于团购参与者，提供较大优惠价格，吸引更多购房者参与活动。
–加赠福利：对于参与团购的购房者，额外赠送一定的家具、装修补贴等福利。
–分期付款优惠：提供分期付款的机会，并降低分期付款的利息。
•加大宣传力度：–线上宣传：通过公司官方网站、微信公众号、社交媒体等途径，发布活动信息，并鼓励购房者提前预约参观。
–线下宣传：在商场、学校、社区等人流密集的地方，设置宣传展台，并派发活动宣传册、海报等宣传材料。
•提供专业咨询服务：–派出销售团队：对于感兴趣的购房者，派遣销售团队提供一对一的咨询和购房指导，解答疑问，提供专业服务。
4.3 活动流程4.3.1 提前准备•制定活动计划和预算•准备活动宣传材料•培训销售团队4.3.2 活动进行•设置活动展台和展示房源•进行宣传推广活动，吸引购房者参与•提供咨询和购房指导服务•根据购房者需求，提供个性化解决方案4.3.3 活动总结•统计活动参与人数和成交情况•分析活动效果，总结成功经验和不足之处•评估活动对销售业绩的影响5. 活动预算活动预算包括宣传费用、团购优惠费用、额外赠送费用以及销售团队培训费用等，具体预算根据实际情况进行调整。
6. 活动评估与改进根据活动的效果和参与情况，及时总结活动经验和不足之处，并进行相应改进，以提升活动的效果和吸引更多购房者参与。
房地产团购活动执行方案
房地产团购活动执行方案I. 活动背景房地产市场的竞争日益激烈，为了吸引更多的购房者并提升销售业绩，许多房地产开发商和中介公司采取了团购活动的方式。
团购活动通过集结购房者的购买力，实现价格的优惠和优质服务的提供，从而获得市场竞争的优势。
本文针对房地产团购活动提出了一套详细迅捷的执行方案。
II. 活动目标1. 增加销售额：通过集中销售，吸引更多购房者参与，并在团购活动期间实现销售额的快速增长。
2. 提高品牌声誉：通过优质的服务和高质量的房产产品，提升公司的品牌形象和声誉。
3. 扩大市场占有率：通过团购活动吸引更多的购房者，增加公司在当地房地产市场的市场份额。
III. 活动策划1. 活动时间选择考虑到购房者的工作和生活规律，选择在周末或节假日进行团购活动，以便更多购房者的参与。
2. 活动地点选择选择具有良好交通条件和多样化购房需求的区域作为活动地点，例如商业中心、购物中心或繁华地段的展示中心。
3. 活动内容设计（1）价格优惠：制定团购优惠政策，例如在活动期间对参与团购的购房者提供特殊折扣或降价措施。
（2）免费赠送：提供购房者感兴趣的家居装修、家电礼包或其他实用小礼品。
（3）贷款优惠：与银行、金融机构合作，为购房者提供低息贷款或购房补贴。
（4）开发商和中介公司合作：与合作伙伴合作，开展联合营销活动，增加市场影响力。
4. 营销渠道选择（1）线上渠道：通过公司网站、社交媒体平台、房产网站等线上渠道进行宣传和推广；并提供在线预约服务，方便购房者了解活动相关信息并报名参与。
（2）线下渠道：与合作伙伴开展广告宣传，例如电视广告、户外广告、报纸广告等；同时在活动地点设置展示中心，提供购房咨询和讲解服务。
IV. 活动执行1. 宣传推广（1）线上宣传：及时更新公司网站和社交媒体平台上的团购活动信息，发布吸引人眼球的文字、图片和视频宣传。
（2）线下宣传：与合作伙伴协调，开展各种广告宣传活动，如电视广告、户外广告等。
（3）公众演讲：邀请知名房地产专家或公司高管，在媒体上举办新闻发布会，解读市场趋势和分析团购活动的益处。
房地产团购方案
团购方案（讨论稿）一、团购说明1、根据项目营销执行方案确定的时间节点，结合认筹方案的流程与开盘流程制定本方案。
2、由于项目一期的产品规划已经基本定性，团购的主要意义在于确定客户群体与价格优惠幅度；3、由于已接洽过27家意向单位，因为团购分为两种，一种是面向这27家单位（或更多单位）的定向团购，另一种是面向社会的“万人购房团”。
本方案为面向单位企业的定向团购方案。
二、团购目的➢通过团购，使开发商降低时间与资金成本，减轻资金回拢压力；➢通过团购，降低开发商的广告宣传成本；➢通过团购，抓住区域有限的主力购房群体，缩短到社会上找客户的时间，也节省找购房散户的宣传成本。
➢通过巡展团购的方式，起到告知认筹解筹信息以及售楼处的位置的作用。
三、起止时间➢开始时间：产品方案确定后15内开始，进行团购单位逐一上门推荐，进行团购意向调查。
➢结束时间：开盘后15天。
➢团购价格有效日期：开盘后15天。
四、组织实施➢开发商委托团购单位指定具体代表负责组织该单位的团购工作。
➢团购代表负责收取申购人的《团购申请表》、组织申购人缴纳购房认筹金和签订《认筹协议》。
➢开发商负责房款收取，给予团购优惠，与申购人签订《商品房买卖合同》和办理购房后的各种手续和产权证书。
五、团购条件1、团购确认：一个单位统一组织，集体认购5-9套为小团购，10套以上为大团购，分别享受不同的折扣优惠。
2、单位团购客户仍需要到营销中心购买认筹卡，凭卡的先后顺序选房。
3、身份确认：参与团购的职工需要单位出具盖公章的工作证明方可享受团购优惠政策。
4、在正式选房时，如果某一个团购组合的认购总数少于5套单位，则该团购组合的所有客户不享受团购优惠，只享受认筹优惠。
5、组织客户共同购买5套以上的社会散户，按一个团购组织处理，给予相应的团购优惠。
6、同一个单位有高于20套团购的，可考虑定向开发的可能性。
六、团购流程（一）摸底调查：1、项目规划与户型产品方案确定后15天内，开始对团购单位进行上门拜访，现场举行小型产品推荐会；2、发放《团购客户购房意向调查表》并现场回收；3、进行客户信息登记，发放《团购申请表》；核实报名人数；4、发放礼品券，请客户到售楼处领取赠送的礼品。
房地产团购方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，房地产市场需求日益旺盛。
为了满足广大消费者的购房需求，提高房地产企业的销售业绩，降低营销成本，实现双赢，特制定本房地产团购方案。
二、方案目标1. 提高房地产企业的市场占有率，增加销售业绩；2. 降低营销成本，提高营销效率；3. 满足消费者购房需求，提升消费者满意度；4. 增强房地产企业与消费者的粘性，建立长期合作关系。
三、方案内容1. 团购活动主题本次团购活动主题为：“携手共创美好家园，购房优惠享不停！”2. 团购对象全国范围内有购房需求的消费者，特别是首次购房者和改善型购房者。
3. 团购时间团购活动时间为：2022年1月1日至2022年12月31日。
4. 团购地点团购活动地点：全国各地房地产项目售楼处。
5. 团购优惠措施（1）团购价格优惠：团购价格较市场价优惠5%-10%；（2）团购礼品赠送：团购客户可免费获得价值XXX元的家居用品；（3）团购贷款优惠：团购客户可享受银行贷款利率优惠，最低可降至年化利率XXX%；（4）团购税费减免：团购客户可享受一定的税费减免政策；（5）团购装修补贴：团购客户可获得一定额度的装修补贴；（6）团购物业费优惠：团购客户可享受物业费折扣优惠。
6. 团购报名方式（1）线上报名：消费者可通过房地产企业官方网站、微信公众号、APP等线上渠道报名；（2）线下报名：消费者可前往售楼处现场报名。
7. 团购流程（1）报名：消费者选择心仪的楼盘，按照报名方式报名；（2）审核：房地产企业对报名客户进行审核，确认团购资格；（3）签约：审核通过后，消费者与房地产企业签订团购合同；（4）付款：消费者按照合同约定支付购房款；（5）交房：按照合同约定时间，消费者办理交房手续。
8. 团购保障措施（1）团购合同保障：团购合同明确双方的权利义务，保障消费者权益；（2）售后服务保障：房地产企业提供完善的售后服务，确保消费者购房无忧；（3）维权保障：消费者在购房过程中遇到问题，可向房地产企业投诉，企业将及时处理。
房地产团购方案
房地产团购方案第一篇：房地产团购方案房地产团购方案（一）一、团购活动目的：1.在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；2.针对目标客户，联系兴城大型企业以及政府部门，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；3.主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入；4.同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。
二、团购目标：截止**年12月31日，完成团购任务120套，订金回款1200万元；三、团购优惠：团购中间人奖励：1000元/套四、主要工作内容1、企业、事业单位客户时间控制主要目标以单位相关部门的名义，制定团购优惠政策及对象文件，发往团购单位，由团购组织者带动团购；工作内容：1、确定优惠政策文件及收款方式，团购核心组织者以单位相关部门对其下属部门进行宣传；配合工作：1、争取两个星期内完成6~10个单位的宣传；其余时间主要进行团购跟踪；2、组织客户到售楼中心看房，（提供专车，统一接送）填写团购申请表；3、追踪团购组织者及团购申请客户，并使其最终缴纳订金；4、指定团购产品范围，团购客户只能在X、X栋内选择。
团购组织者：1、直接拜访企业的工会主席、办公室主任等要职人员，确定团购核心组织者；2、团购组织者由始至终负责其企业内部客户或客户亲属的购房组织，现阶段目标以客户缴纳100000元定金为准；3、团购组织者不得随意变更房地产团购方案（二）**年作为“十二五规划”的开局之年，从新国十条、房产税到双限令，国家房地产调控的重拳此起彼伏，政策在不断收紧。
这一年，开发商在降价与回流现金之间徘徊选择，购房者在买与不买之间难以抉择。
2012年伊始，面对一线城市的楼市步入寒冬，宝应楼市的绝大部分消费者已经从“冲动性购房”向理性回归。
对于楼市的寒冬，开发商不能再以夏天的高温来期待，而应该积极思变，以期更加贴近我们的消费者，达到双赢的局面。
在楼市的冬季中积蓄力量，以迎接宝应楼市的春天。
房地产企业团购方案
房地产企业团购方案1. 简介房地产企业团购方案是指房地产企业为吸引更多购房者，通过提供团购优惠方案，促使购房者集中购买房产的一种销售策略。
团购方案在房地产行业中已经被广泛应用，可以帮助企业提高销售量，增强品牌影响力。
2. 目的与价值房地产企业团购方案的目的是通过提供优惠价格和增值服务，吸引更多购房者，加快销售进程，提高项目的推广效果和品牌曝光度。
对于购房者来说，团购方案也带来了明显的福利，他们获得了更低的房价以及额外的优惠。
团购方案不仅带来直接的经济效益，还能够扩大房地产企业的知名度和影响力。
通过团购活动吸引了更多购房者的关注和参与，提升了企业在市场中的竞争力，增强了企业的品牌价值。
3. 实施步骤步骤一：确定团购方案细节首先，房地产企业需要明确团购方案的细节，包括但不限于：团购折扣，购房条件，赠品或增值服务等。
这些细节需要根据企业的实际情况和市场需求来确定，以确保团购方案的可行性和吸引力。
步骤二：制定有效的营销策略房地产企业需要制定一系列有效的营销策略，以吸引更多的购房者参与团购活动。
例如，可以通过线下展示中心、线上广告宣传、社交媒体营销等方式扩大团购活动的影响力和传播范围。
同时，房地产企业还可以考虑与金融机构合作，提供购房贷款优惠等方式来吸引购房者的关注。
步骤三：明确销售渠道和方式房地产企业需要确定团购房产的销售渠道和方式。
可以通过线上和线下方式来进行销售，例如线下销售中心提供团购活动咨询和购房服务；线上通过企业官网和房产平台发布团购信息，接受购房者的预订和咨询。
步骤四：提供优质的售后服务为了增加购房者的满意度和口碑传播，房地产企业需要在团购活动结束后提供优质的售后服务。
这包括有关房产交付、质量保证和客户关怀等问题。
售后服务的质量和效果直接影响着企业的口碑和信誉，对于房地产企业来说是非常重要的。
4. 注意事项在实施房地产企业团购方案时，需要注意以下几个事项：•合法合规：必须确保团购方案的规则和活动符合相关法律法规，并经过有关部门的批准和备案。
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1)针对集团内部报名的员工及亲属，来东郡销售中心看房选定房号，由东郡销售部确认后，再以集团工会的名议收取首付或者10万预付款；
2)如果不能收取，则到指定的银行预存2万定金，（客户自己帐户，2个月的定期）发放团购优惠券，等预售证下来再集中抽签选房；（也可考虑确定房号）
3)销售人员对外拓展的团购客户、售楼部接待的零散客户，以长房集团内部优惠的名义进行凑拼；在收钱方式上同样实行到指定的银行预存2万定金的做法，发放团购优惠券，等预售证下来再集中抽签选房；（也可考虑确定房号）
4)在预售证没下来前暂不收取，仅做意向登记，但是此方案会给操作带来很大的困难，销售上不好控制，同时效果会不明显；主要是：一是，团购范围广，涉及单位多，房源有限，销售部无法准确把握需求情况及意向客户的积蓄；二是，客户担心无法确定自己的意向房号，毕竟单位多，领导多，搞关系的多，客户担心到时竹篮打水一场空；三是，如果我们给客户承诺，对应房号，但因客户没交钱，对其缺乏约束，我们自己的销售按一一对应，就无法多定客户，相应来讲也就没有保障，客户随进可以退出，到时一切功夫白费；
即：考虑二房与三房、四房总价上的区别，按房型进行优惠组合；
购二房：
交2000（买卡）抵20000（成交）+日进千金（开盘前一周）+（签约）送购物卡
三、对零散客户，销售人员可以利用长房内部优惠的名义进行团购凑拼。
2、采取以集团工会（集团、长房会）的名义主要优势在于：
如果按照集团工会（集团、长房会）的名义实行团购操作，可以减少对二期一批成交客户的影响，在实际操作过程中如果一批客户认为二批在降价，我们销售上也可以名正言顺的讲是集团内部人员的优惠，与降价没有关系。同时销售人员也可以以长房内部优惠名义的形式对零散客户进行凑拼。
3.考虑制作统一的团购申请，盖章后发给相关单位，持申请购买；
4.计划8月28日—9月5日为集团内部宣传拓展期，主要是对集团下属公司，单位，部门，包括在集团网站进行宣传，制造口碑传播效应；
5.销售人员拓展团购单位时，主要与团购单位行政、办公室或工会联系，放置资料及团购申请表，其单位有购买意向的客户，由行政、办公室或工会领取申请表，然后到东郡营销中心报名，交纳首付，选取户型，预定房号，签定认购合同（此钱原则上不退）；
1、在实际操作上我们将分三步走：
一、考虑以长房集团工会或（集团、长房会）的名义，制定优惠购房政策及对象文件（下文建议见附件二），名义上在内部人员进行团购操作，实际操作过程中、则利用人员传播，吸引客户（内部团购优惠政策见附件三）即，针对亲戚朋友来购买；
二、对外单位团购，销售人员将以开发商团购的名义进行操作（对外团购申请单附件四）。
五、蓄客方案预案
在此主要考虑，之前团购效果不好的情况下采取的应急方案，主要在团购进入实质阶段后，如果效果不明显，再采取执行。
1、蓄客手段
主题：蓝丝带教育基金10倍增值计划（蓝丝带教育基金卡）
采取发卡直接收取诚意金的形式，在认卡金额上分别对应不同的房型，设立三个层次，分别为两房2000元，三房3000元，四房4000元，在优惠幅度上对应相应的优惠，开盘前一周根据实际卖卡情况及客户的购买心理考虑是否执行日进千金优惠，正式开盘后为了提高签约率，实行送大润发购物卡的优惠的组合优惠蓄客策略。
长房·东郡
——团购操作执行细则
起草：2008-XDZY-08-018
一、团购原则:
以团购名义进行操作，扩大泛团购，在具体的操作过程中，我们按照以下三步走：
1)不进行大的宣传推广，主要以销售人员上门进行针对性的团购，主要包括机关事业单位，学校，医院等；（上门团购操作方式见附件一）
2)考虑目前做团购的项目比较多，如果上门针对性的进行团购（20天内），效果不好，建议采取媒体推广、集中发短信息的形式传达项目团购信息。
3)建议以长房集团内部优惠购房的名义进行操作,主要要考虑对一批客户的影响；（最好是不做报广，而用集团内部发文形式进行宣传），同时考虑蓄客预案；
4)销售人员将保持统一口径，对外的价格区间基本维持在一批均价左右，只能在针对性的实施团购优惠时才释放团购价格，避免客户形成不利口碑传播，影响团购。
二、推广形式：
同时我们可以放大客户对户型的选择面，毕竟8号楼户型较多，可以满足一部分对四房需求的团购客户的需求。同时8号楼A1户型较多，只有一个阳台，销售上属于压力比较大的户型，因此，考虑将8号楼的三房和四房做为团购范围。
8号楼的两房户型，市场需求较大，考虑不拿出来进行团购，对其进行保留，（具体8号栋价格建议：按照一批5100的价格9折后4600元/平米的价格考虑）
注：对外保持统一只是9号栋对外，8号栋的实际操作主要了解客户需求，需要销售人员是对其进行的摸底，再根据实际团购需求数量决定；
四、具体操作思路：
1.设定团购时间，制造紧迫感，具体时间建议为一个月，即从8月28日正式开始启动；
2.集团员工可自己购买，也可让亲朋好友购买，但要在公司备案（设门槛，为的是显得机会难得）；
三、团购房源及价格策略：
对外针对二期二批特定栋号（9号栋）实行团购，实行对外统一4500元/平米的均价，在楼层价格上主要考虑一楼，二楼和顶楼客户在选择面上会有抗性，因此建议，在实际操作过程中保持9号栋的整体均价为4500元/平米，只针对以上三个楼层的价格做适当的价格调整，建议低于4500的价格。
在实际团购操作中如果客户量比较大超过预期对外的房源量，我们必须考虑要将7、8号栋进行加推的思路，因此，我们必须考虑做好7、8号栋的价格预案；
7.团购实行开盘集中抽签选房方式（直接交定金选定房号），按交钱的方式享受不同价格优惠（一次性按照4500价格执行，按揭在4500的均价基础上加50元/平米），交钱后，签订正式购房合同；
8.建立客户信息档案，积累客户资源，便于后续销售跟进；
注：以上团购操作，最关键的问题就是团购时间必须控制，即8月28-9月28日一个月时间，时间上的控制主要考虑效果不好的情况下才能有更好的时间来准备下一部策略，预售证必须尽量提前拿到，团购客户的集中处理必须在发卡蓄客部分开盘时提前一个星期转化。