品牌管理作业——劲酒定位案例分析

合集下载

索象酒类营销策划案例：劲酒

索象酒类营销策划案例：劲酒【特别提醒】本文由索象（中国）营销策划机构提供。

索象「sosign」是亚洲最具穿透力的顶级整合营销策划公司，素以引领实战营销策划与严谨的项目管理著称，为中国顶级的商业品牌提供尖端的营销整体解决方案。

随着消费者健康消费意识的形成和提升，人们越来越重视养生，健康、绿色消费观念逐渐深入人心；保健酒消费也逐渐回归理性。

高知名度、高美誉度和高品质度的“三高”保健酒成为商务和精英人士的首选。

高档名酒的品牌价值、定价权优势奠定了其在激烈的市场竞争中的强势地位。

如今的高端保健酒市场已经显现出垄断迹象；椰岛鹿龟酒，张裕、竹叶青、致中和、宁夏红等五大品牌在高端保健酒市场的占有率高达80%。

垄断将使这些企业具备直接提价的能力。

而且，由于高端保健酒产量有限，企业产品供不应求，高档品牌保健酒的需求仍存在较大的缺口，供需缺口越大，提价空间就越大。

一、深度市场分析1、国际资本将把保健酒业竞争带到新的层面劲酒开创保健酒历史先河，与洋品牌合作，带动其出口业务大幅度增长。

剑南春也在先后与法国轩尼诗和瑞典国有制酒公司vin＆sprit集团开展了合作。

四川剑南春集团携手V＆S集团开发的高端保健酒“天成祥”正式亮相。

保健酒行业发展迈向国际化与多元化的趋势已经明朗，洋酒发力国内高端保健酒市场已是大势所趋。

随着国际资本的不断进入，保健酒业的竞争将会上升到新的层面。

2、保健酒品类竞争领域细分化竞争加剧和营销创新促使保健酒品类继续细分。

·香型更加多元化：全国上下“浓香”一片的情况已经不复存在。

清香、酱香发展势头迅猛，茅台的强势自不必说，汾酒、衡水老白干、红星二锅头等清香型保健酒市场份额也逐渐扩大。

·度数细分加剧：高度保健酒与低度保健酒都得到了快速发展，高档酒追求高度化，而低度酒则是消费的主流。

洋河蓝色经典的“绵柔”、古井、衡水老白干的“淡雅”，都受到不同消费群体的喜爱。

目前很多市场消费者都偏好淡爽型的保健酒。

劲酒产品定位分析19页PPT

40、人类法律，事物有规律，这是不容忽视的。— —爱献生
谢谢！
51、天下之事常成于困源自，而败于奢靡。——陆游 52、生命不等于是呼吸，生命是活动。——卢梭
53、伟大的事业，需要决心，能力，组织和责任感。 ——易卜生 54、唯书籍不朽。——乔特
劲酒产品定位分析
36、如果我们国家的法律中只有某种神灵，而不是殚精竭虑将神灵揉进宪法，总体上来说，法律就会更好。—— 马克·吐温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之时。— —威·皮物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律是丝毫没有力量的。 ——菲力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们迅速累聚，进而变成法律。 ——朱尼厄斯
55、为中华之崛起而读书。 ——周恩来

劲酒定位分析成功案例

劲酒定位分析成功案例引言劲酒作为一家在酒水市场上颇有影响力的品牌，其成功的定位战略一直备受业界关注。

本文将通过对劲酒的定位分析，探讨其成功的案例，并分析其核心竞争力和市场定位。

劲酒的品牌故事劲酒是一家中国著名的白酒品牌，创立于1994年。

公司以“传承白酒文化，造福人类健康”为经营理念，致力于生产高质量的白酒产品，并通过创新推动行业发展。

劲酒的定位分析1.目标顾客群体劲酒的目标顾客群体主要是社会中高收入群体，以及国内外高端商务人士。

这一定位与其产品质量和价格密切相关，因为劲酒秉承着精湛的酿酒工艺和传统的生产工艺，产品质量得到了广大消费者的认可和信赖。

2.售价策略劲酒在市场竞争中采取了高价策略，以与其他白酒品牌形成明显的差异化。

高价策略不仅可以提高产品的品牌价值和形象，还可以通过满足高端消费者的心理诉求，塑造其独特的身份认同感。

3.品牌形象劲酒注重品牌的形象塑造，通过精心设计的宣传和广告活动，打造了一种高端、时尚和品质保证的形象。

劲酒在广告中强调其产品的独特性和高质量，进一步增强了品牌形象和信誉度。

4.渠道优势劲酒通过建立良好的销售渠道，包括高档酒店、餐馆和高级超市等，确保产品在目标市场的广泛销售。

劲酒还积极发展电子商务渠道，以便更好地满足不同消费者的购买需求。

劲酒的核心竞争力1.优秀的产品质量劲酒以其传统的酿酒工艺和精湛的技术，生产出优质的白酒产品。

产品口感细腻、香气浓郁，酒体充满层次感，并且在市场上备受好评。

2.强大的品牌形象劲酒通过品牌形象的塑造，打造了一种高端、时尚和品质保证的形象。

品牌的高知名度和美誉度，为劲酒提供了更多的市场机会和优势。

3.精准的市场定位劲酒通过精准的市场定位，使其产品更好地满足目标顾客的需求。

劲酒在定位上准确定位于高端市场，通过提供高品质的产品和服务，吸引了目标顾客群体的关注和消费。

结论劲酒凭借其优秀的产品质量、强大的品牌形象和精准的市场定位在竞争激烈的白酒市场上取得了成功。

中国劲酒营销策划方案

中国劲酒营销策划方案一、背景分析1.1 市场概况中国劲酒是中国的一家知名白酒品牌，成立于1987年。

中国劲酒以其独特口感和浓郁的香气而闻名，深受消费者的喜爱。

然而，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，市场竞争日益激烈，中国劲酒也面临市场份额的挑战。

1.2 品牌定位中国劲酒的品牌定位是“国民饮品，带有浓厚的中国传统文化气息”。

中国劲酒以自身独特的文化底蕴和优质的产品质量吸引消费者，为他们带来愉悦的消费体验。

1.3 目标市场目标市场主要是35岁以上的中年消费者和40岁以上的老年消费者，他们对传统文化有一定的认同感，更容易被中国劲酒所吸引。

二、竞争环境分析2.1 竞争对手分析2.1.1 奥美酒业奥美酒业是中国白酒市场的领导者之一，以其庞大的市场份额和强大的品牌影响力而著名。

2.1.2 古井贡酒古井贡酒是中国白酒市场中的一颗新星，其独特的产品风格和年轻化的品牌形象吸引了许多年轻消费者。

2.1.3 茅台集团茅台集团是中国最知名的白酒品牌之一，以其稀缺性和高质量的产品享有盛誉。

2.2 竞争优势分析中国劲酒的竞争优势主要体现在以下几个方面：2.2.1 产品质量中国劲酒以其独特的制作工艺和优质的原料而著称，产品质量得到了消费者的认可。

2.2.2 传统文化内涵中国劲酒将传统文化融入产品中，赋予产品更多的情感和文化内涵，吸引更多具有文化情怀的消费者。

2.2.3 宣传力度中国劲酒在宣传上投入较大，通过电视广告、户外广告等多种渠道进行品牌推广，增加了品牌的知名度。

三、营销策略3.1 产品策略3.1.1 优化产品品质中国劲酒可以通过提升产品制作工艺和原料质量，进一步优化产品品质，提高消费者的满意度。

3.1.2 拓展产品线中国劲酒可以根据市场需求和消费者喜好，推出更多系列的产品，满足不同消费群体的需求。

3.2 价格策略3.2.1 调整价格结构中国劲酒可以根据市场需求和竞争情况，适当调整产品价格结构，提供不同档次的产品，满足消费者的不同购买能力和消费需求。

劲酒市场遇到的问题及解决方案

劲酒市场遇到的问题及解决方案篇一：中国保健酒的市场营销现状及对策分析——以劲酒公司为例湖北经济学院法商学院题目：中国保健酒企业市场营销现状及对策分析——以劲牌公司为例专业：系（部）：班级：学号：姓名：指导教师：职称：湖北经济学院法商学院教务部制目录论文摘要 ................................................ ................................................... ....................................... 2 一．酒类市场环境分析及保健酒市场所处环境分析 ................................................ . (2)（一）XX年我国宏观经济概述及经济环境的影响 ................................................ .......... 2 （二）有关政策环境对酒类行业的影响 ................................................ ............................... 3 （三）保健酒的市场环境分析 ................................................ .. (3)二．保健酒龙头企业劲牌有限公司的市场营销现状及对策分析 (4)（一）劲酒营销组合4PS策略营销现状及对策分析 ................................................ .......... 4 （二）浅谈劲牌公司营销战略规划 ................................................ ....................................... 7 （三）劲酒市场营销出现的问题及其对策分析 ................................................ ................... 8 三．消费者调查问卷分析及建议 ................................................ ...................................................9 参考文献 ................................................ ................................................... . (10)文章结构修改意见： 1. 建议将“消费者调查问卷分析及建议”放到第一章 2. 增加结论部分论文摘要保健酒，顾名思义，获得国家卫生部“保健食品”认证通过的；就是指喝后对人体有营养价值并能起到保健作用的酒。

远景咨询案例-劲酒

一、项目综述2008年基于实现劲酒中高档保健酒品牌——参茸劲酒的市场推广突破，双方达成合作。

通过合作，项目组顺利找到了阻碍参茸劲酒良性发展的主要原因，并实施了一系列的调整，使参茸劲酒在重点市场取得了根本性的突破。

在此基础上，双方扩大合作领域，分别选择在中国劲酒战略市场运作、渠道第一品牌塑造、营销组织的全面构建三个领域开展合作。

经过双方的共同努力，使劲酒在资源投入模式变革、多产品协同推广、营销组织优化、白酒业务单元发展等方面实现了优化和突破，整体销售规模从服务前的25亿元一举跃升至36亿元，捍卫中国保健酒行业王者的卓然地位。

二、项目背景2008年劲牌的销售规模已经突破20亿，成为中国保健酒行业的第一品牌。

在过去的十几年，劲酒保持了快速的增长，但发展过程中，企业在营销层面遇到了瓶颈。

为了实现劲牌的持续健康发展，这些营销瓶颈必须解决，否则很可能几年之后企业就会遇到发展的天花板。

在这样的背景下，劲牌经过多家比稿，最终选择了远景咨询公司作为战略合作伙伴来帮助解决其在营销层面的瓶颈问题，并选择在“参茸劲酒推广模式”和“劲牌多产品协同推广模式”两个块面展开合作。

三、关键问题进入企业后，项目组通过市场调研及与企业内部人员访谈等手段，对企业的情况进行了全面的了解，并分阶段对两个块面的问题进行了梳理。

通过调研分析，项目组发现劲牌问题的症结在于陷入了经验主义沼泽，过于守旧，创新不够。

出现以上问题的主要原因有以下三点：第一，企业经过多年发展，在总结经验和吸取教训基础上而构建的营销模式和体系已经趋于成熟，企业所有营销工作均是按章办事，规章制度繁多，缺乏灵活性，由此束缚了企业营销工作的发挥空间。

第二，企业组织多为内部发展和培养，人员在企业就职多年，受企业文化影响，思维定势固化严重，很难实现自我突破。

第三，企业每年均保持一定的增长，企业发展尚未到达非变革不可的地步，因此企业内部无人敢于担当“第一个吃螃蟹的人”来打破这种平衡和定势。

劲酒定位分析成功案例

劲酒的包装
（七）线下系列公关活动配合
近年来，除保持高空轰炸外，劲酒还加强了品牌落地的工作，主要方式和载体为“劲酒健康美食周”、“劲酒社区行”、“劲酒寻踪基地游”等主题活动。劲酒大力推行知识营销，多次举办知识营销培训活动，加大了对健康知识、产品知识和企业知识在市场层面的传播，尤其是针对消费者的传播。其培训涵盖了产品的功效原理、不同人群适宜的饮酒方式等方面的内容。
劲酒产品定位分析
•劲酒的核心竞争力 •是他们对目标消费 •人群的精准定位、 •渠道的精准定位、 •针对目标消费人群 •的宣传手段的精准 •定位以及持之以恒 •用量变达到质变的 •决心。
35度劲酒与38度劲酒对比分析
38度劲酒SWHale Waihona Puke T分析•劲酒酒度适中，酒体
醇厚，并能让消费者
得到身体的滋补和、
平衡和保健。包装精
劲酒定位分析成功案例
2020年4月25日星期六
有关酒的基本知识
v 酒的分类：白酒、啤酒、果酒、黄酒、药酒和配制酒
v 白酒（国内常用分类）：（1）酱香型白酒：以茅台酒为代表；（2）浓香型白酒：以泸州老窖特曲、五
粮液、洋河大曲等酒为代表（3）清香型白酒：以汾酒为代表；（4）米香型白酒：以桂林三花酒为代表；（5）其它香型白酒：这类酒的主要代表有
•单一集中市场
•长久持续
•全面开花
（三）终端精细化建设
v 以点带面重点突围的终端精细化建设策略，具体实施如下：
v 针对具体市场中的影响力大，客流多，商业信誉好具有窗口性大型的卖场与超市重点突破，力争最大的上柜率与产品充分的展示，为品牌市场定位做一定的宣传展示。
v 终端店招的统一制作统一形象，因为这种店招可以做很好的户外宣传作用，而且不用悬挂费，悬挂时间长制作成本很低，通过对众多店面店招的制作悬挂很快会形成大面积的广告效应。

劲酒定位分析成功案例PPT(18张)

S
消费者饮酒的习惯和意识在发生改变，对保健的要
O
求也日益强烈。相对白酒
的同质化和无序竞争，劲
酒可借势进入，形成独特
的品牌个性和产品形象。
独立开拓高端餐饮消费场所，品牌形象和附加值需要提升。并且高端餐饮的进入门槛很高， W 终端投入费用较高。
高端餐饮市场竞争非常 T 激烈，劲酒在部分中档
餐饮终端并存，会相互形成竞争。在高端餐饮市场要得到广泛消费者认可还需要一个过程。
终端开始进行劲酒寻踪基地游的宣传活动。
（六）线上广告公关拉动
劲酒不断在广告诉求中赋予新元素和消费者沟通。从早期的" 常饮劲酒，精神抖擞"诉求健康，到"劲酒虽好，可不要贪杯哟"，增加了人文关怀。再到2006年夏季推出新广告"劲酒可以冰着喝"，从倡导生活方式角度传达品牌诉求。劲酒在2005 年底更换新包装，一是更加时尚提升档次，二是统一产品视觉形象，以一种统一、清晰的形象和符号出现在消费者面前，对劲酒品牌的长期健康发展非常有利。
确定合适经销商，签订专项经销协议，并按照公司相关政策打款发货。此阶段配合劲酒相关的宣传品迅速做好终端售点广告及氛围营造，并逐步上专柜和堆码。（契约式的分销系统）
市场营销的两种基本力量与基础分配
拉力
推力
Marketing（狭义）
Sales市场部、市场企划部销源自部（四）立体促销推动和宣传拉动
劲酒推广宣传用的挂历
（八）打造团队的"坚持"执行力
"坚持拜访最后一个终端"，这种团队坚持力使得劲酒不但做大了自身同时也将保健酒行业做得更大、更深、更细致。坚持的执行力让劲酒紧抓餐饮渠道的终端建设，逐步培养出消费者的饮用习惯和品牌忠诚度，并最终得以在渠道上形成井喷式的增长。

锦江酒店集团品牌管理案例分析

锦江酒店集团品牌管理学号：091201207 091201208姓名:段芸袁扬系别：管理科学系班级：09旅本2班锦江酒店集团品牌管理案例分析一、锦江集团简介锦江国际集团，是中国规模最大的综合性旅游企业集团之一,集团设有酒店、旅游、客运物流、地产、实业、金融六个事业部。

锦江国际酒店(集团)股份有限公司是中国主要酒店服务供应商之一，主要从事星级酒店营运与管理、经济型酒店营运与特许经营以及餐厅营运等业务。

锦江国际酒店是上海锦江国际集团的主要核心产业之一，中国最大的酒店业主及运商，更是我国酒店业品牌化集团化发展的先驱。

到今年6月底，锦江酒店投资和管理了420余家九点、近7.5万间客房，在全球300家酒店集团中排名第17位，位列亚洲第一.“锦江"拥有悠久的历史，最早可以追溯到上世纪50年代，锦江饭店最初由近代企业家、中国女权运动的先驱董竹君1951年创建于上海。

酒店所在的原华慰公寓建于1921年，上海人惯称之为“十三层楼”。

锦江旗下有锦江饭店、和平饭店、国际饭店、金门大酒店、新亚大酒店、新城饭店等多家老饭店，这些建于二十世纪二三十年代的老饭店,半个多世纪来，先后接待过百余个国家的四百多位国家元首和政府首脑。

这些具有深厚文化底蕴的老饭店是“锦江酒店”独特的优势.锦江集团将这些酒店整合成为“锦江酒店”的经典品牌系列，并以此带动豪华酒店的发展.锦江集团公司的发展基本经过了一下几个阶段:第一、1984年，锦江集团成立。

当时的上海市政府将市府接待办拥有的数十家涉外宾馆组建成大型的国有企业集团——锦江集团.第二、上海新锦江大酒店股份有限公司（上海锦江国际事业投资股份有限公司）以及,上海新亚集团股份有限公司（上海锦江国际酒店发展股份有限公司）分别于1993年和1996年在上海证券交易所上市。

第三、锦江集团重组和锦江之星的成立发展。

1996年5月，锦江之星旅馆有限公司成立，成为之后集团公司的明星产业.2001年，锦江集团与华亭集团合并,合并后的锦江集团总资产达95亿元人民币。

营销案例丨去保健化的保健酒营销——劲牌劲酒营销模式浅析

营销案例丨去保健化的保健酒营销——劲牌劲酒营销模式浅析——劲牌劲酒营销模式浅析或是因为中国药酒的古老悠久，或是因为上个世纪80、90年代“保健酒”“包治百病”广告的狂轰滥炸，保健酒，这种脱胎于古老的中国药酒，作为一种新的酒水品类仍然不时被消费者误认为“治病”的药酒。

而我们在探讨文章主题前必须首先搞明白的一件事就是“保健酒”与“药酒”的根本区别——保健酒是以保健为目的，在维护和预防，其主要功能是抗疲劳，提高免疫力；而药酒则是以治病为目的，突出疗效，重在功效。

早期的药酒与补酒在一定程度上影响着消费者对新兴保健酒的认知。

我们从历史上看，保健酒的发展之路大概经历了以下几个阶段：①自然生存阶段——七O、八O年代传统药酒（壮骨酒、虎骨酒、鹿茸酒），基本没有营销，靠的就是口碑；②概念炒作阶段——九零年代，商业意识、广告意识的觉醒，厂家以大量的广告对消费者进行地毯式轰炸，强行灌输“药效”理论。

（如九十年代风靡一时的贵州长寿长乐补酒、的确神、鸿茅药酒等）。

③品牌导入阶段——进入21世纪，保健酒企业针对消费者保障健康等实际需求，以养生为宣传突破口，通过情感牌、送礼牌、文化牌等方式树立企业良好的形象，打造品牌。

④群雄纷争阶段——2001年以来，保健酒市场以25%以上年复合增长率迅速扩张，传统强势白酒企业、知名医药企业及农业企业纷纷进入，群雄逐鹿，纷争四起，这是一个群雄争霸的时代。

注：按照国际保健酒、营养酒等在酒水市场占比12%左右相比，中国6000亿规模的酒水市场现在仅有200亿左右是保健酒，占比不足4%，发展空间巨大。

据研究显示，2013年中国保健酒企业已经超过5000家，每年新增企业数量约为200家，在目前市场上的实际生产并投放市场的品牌大约1000个，但是有健字号的保健酒生产厂家尚不足500家，市场相对混乱，而市场近50%份额被中小企业瓜分。

目前，国内保健酒市场形成了三大主力梯队，但整体竞争格局尚不稳定：劲牌劲酒（以下简称“劲酒”）一家独大，成第一梯队，椰岛鹿龟酒、五粮液黄金酒及汾酒竹叶青构建第二竞争梯队，传统养生保健酒品牌如张裕三鞭酒、古岭神酒、致中和、宁夏红、龟龄集等构建第三梯队，其他品牌瓜分剩余市场。

劲酒产品策略及市场推广方案

中小型商超及酒楼要求经销商在规定时间无条件进入，并且由经销商支付所有进场或条码费用。
附：该区域市场大型商超、酒楼相关标准
关于铺底损失政策
为迅速提高市场覆盖率经销商必须尽快进行铺货活动，但因经销商首次对酒楼代销存在一定风险，我公司制定了铺货损失政策。
本铺货政策仅针对经销商对中型酒楼的首次代销铺市经营活动；大中型商超相对稳定公司不承担铺货损失，大型餐饮场所因已支付进场费，公司不承担铺货损失。
劲酒系列产品进入高端餐饮的SWOT分析
威胁(Threats)
高端餐饮是所有中高价位白酒和红酒必争的细分市场，竞争非常激烈；
38度劲酒和35度劲酒在部分中档餐饮终端并存，会相互形成竞争。
部分消费者在高端餐饮场所接受劲酒可能还需要一个过程。
高端市场的运作是劲牌公司过去尝试较少的，而且现大部分劲酒经销商在此类终端上也缺乏经验。
高端餐饮消费
餐饮市场是酒类最重要的终端，容易建立品牌忠诚度和忠实消费群，且此类市场受广告影响不大，较为稳定和持久，也是38度劲酒必须攻克的细分市场。
多为偶尔饮酒者，认为饮酒是一种乐趣和享受，不是重度高度白酒消费群。
多为被动饮酒，或请别人或被别人请，饮酒量难于把握，可能碍于情面和传统习惯无法拒绝，有时醉酒，使饮酒同时变成了一个巨大压力。
主流
四特酒
干红品牌
椰岛鹿龟酒金六福3星
40元
市场定位
主流消费群体定位： 30~55岁，男性，有一定经济基础，多为脑力劳动者，
应酬较多，非高度酒重度消费群，喜好饮酒又常为饮酒所困，比较注重自身身体状况，有保健养生的理念。主要消费定位
中高档餐饮和礼品消费是38度劲酒的主流消费方式，其次是家庭消费及娱乐场所消费。

关于“劲酒”品牌定位的营销调查

企业营销管理调查报告学院：经济管理学院专业班：市营1702班姓名:董俊杰学号：20175102042指导老师：张婵（工作时间：2019.4.5—2019.5.5）目录1.调研背景 (1)2.调研目标 (2)3.调研过程 (3)3.1调研对象 (3)3.2调研范围 (3)3.3调研方法 (3)4.企业概况 (4)4.1品牌发展现状 (5)4.2定位存在的问题 (5)4.3劲酒的品牌定位 (6)5.酒类消费者行为分析 (7)5.1各酒类消费者基本特征 (7)5.2酒类消费者购买决策过程 (11)6.消费群体对劲酒的品牌认知 (14)7.结论与建议 (16)关于“劲酒”品牌定位的营销调查报告1.调研背景中国有着几千年的酒文化历史，它的历史几乎与人类文化史同步。

中华民族是一个崇尚礼仪的民族，讲究“无酒不成欢”，酒作为表达情感，沟通情谊的工具，成为政商务消费及家庭消费的必需品。

因此，尽管属于传统行业，酒类行业依然焕发着生机，保持了较好的发展趋势。

2018年中国酒类行业完成销售额近8122亿元，增幅达23.92%以上。

受经济大环境刺激以及人们健康意识提升等影响，近几年，保健酒行业保持了高速增长，平均增幅在30%左右，保健酒行业被外界普遍看好，国内白酒巨头也纷纷进入该行业。

但是，保健酒业所占酒类市场份额极小，仅占到整个酒类市场份额的2%左右，而且目前仍从属于果露酒行业，还未成为独立酒种；行业内各企业发展不均衡，处于相对垄断竞争状态，保健酒前四名企业占据了行业60%左右的份额；全国性品牌极小，区域性品牌繁多且不成规模；行业营销模式整体创新不够，热衷于高风险、高收益的礼品市场，忽视消费引导与市场培育等基础工作等，这些都会制约保健酒行业持续、健康的发展。

2012－2013年经营年度，公司实现销售额63亿元，已处于保健酒行业绝对领导地位。

尽管如此，公司的发展已遇到了一些瓶颈与困惑，主要体现在公司近1-2年，增幅开始减缓，低于行业平均水平；产品中国劲酒一枝独秀的局面仍然没有实质性的改变，保健酒第二、第三品牌暂未形成，中高端产品的开发与推广也未达到预期目标。

劲酒产品定位分析及其成功案例

劲酒产品定位分析及其成功案例1. 引言在当今竞争激烈的市场环境中，产品定位是企业制定市场策略的重要一环。

本文将以劲酒为例，对其产品定位进行分析，并探讨该公司在市场竞争中的成功案例。

2. 劲酒概述劲酒是一家致力于研发、生产和销售高品质白酒的企业。

该公司拥有先进的生产设备和技术团队，致力于生产出口及国内市场分销的多款优质产品。

3. 劲酒的产品定位分析3.1 目标市场劲酒的目标市场主要是中国国内以及海外一些有较高需求的地区和国家。

在中国市场，劲酒主要以成熟消费者为主要目标群体，这些消费者对高品质白酒的需求较高。

3.2 产品定位劲酒的产品定位主要是高端白酒市场。

通过精选原料、独特的酿造工艺和严格的质量控制，劲酒致力于打造出口及国内市场分销的高品质白酒产品。

作为高端白酒市场的参与者，劲酒通过提供优质的产品和服务来满足消费者的需求。

3.3 竞争优势劲酒在高端白酒市场有着明显的竞争优势，主要体现在以下几个方面： - 产品质量优良：劲酒注重产品质量，对原料的选择和酿造过程进行严格把控，确保产品的质量稳定和口感上佳。

- 品牌知名度：劲酒建立了良好的品牌形象和声誉，享有较高的知名度和美誉度。

- 渠道优势：劲酒与多家经销商建立了长期合作关系，并通过多种渠道扩大其销售网络，使产品更容易被消费者接触到。

4. 劲酒的成功案例劲酒的成功并不仅仅在于产品定位的准确，更在于市场策略的执行和持续创新。

以下是劲酒的一个成功案例：4.1 推出高端系列产品为进一步巩固在高端白酒市场的地位，劲酒推出了一系列高端产品，如绝世珍品系列、黄金圣酒系列等。

这些产品通过精选原料和特殊的酿造工艺，以及独特的包装设计，吸引了众多高端消费者的关注。

通过不断创新，劲酒成功地将自己定位为高端白酒市场的主要参与者。

4.2 进军海外市场劲酒不仅在国内市场取得成功，还积极拓展海外市场。

通过与海外合作伙伴的合作，劲酒将其产品出口到一些有白酒需求的地区和国家。

在海外市场，劲酒针对不同的消费者和市场特点，进行了精细化的产品定位和市场推广，取得了显著的销售成绩。

劲酒成功案例分析

电视广告
2008年，全球金融危机开始蔓延。很多企业，尤其是酒企，在电视广告方面采取了收缩策略。此时，劲牌反其道而行。 2008年，劲酒首次实现了在央视招标段的全年投放，投放额超过9000万。在当时经济萧条的形势下，劲酒选择持续增加在央视的投放，令业界为之侧目。“劲酒虽好，可不要贪杯哟！”危机中的一声“吆喝”，增强了渠道商和消费者对劲酒的信心，提高了劲酒的整体品牌认同感和美誉度。当年，劲牌实现销售额24.51亿元，同比增长33.4%；上缴税金3.3亿元，同比增长77.4%。广告投放也是一柄“双刃剑”，盲从投入，结果可能适得其反。对于广告的投放，劲牌显得理性而又具魄力。 “产品和企业的发展，仅通过加大广告的投放量走不长远。”劲牌认为，一个品牌的塑造不是一蹴而就，需要理性而耐心地培育。虽然劲酒很重视在央视的投放，但是企业的广告投入与企业的综合发展必须步调一致。

微博营销
从未忽视与消费者面对面沟通的劲牌，为了顺应时代的发展，也推出了微博营销。对消费品公司而言，粉丝就是品牌忠诚度高的客户。微博中的年轻消费群不可忽视。对中国大多数媒体受众来说，“劲酒虽好，可不要贪杯哟！”的广告语早已耳熟能详。这样一家公司为何还如此重视微博？公司副总裁王楠波说：“微博发展迅速，参与人数越来越多，其中不乏众多劲酒的消费群体，特别是年轻的消费群体，微博对于营销的价值日益凸现，劲牌需要加速推动微博营销工作。” 其实，劲牌使用微博作为营销平台，其理由非常简单，公司目标客户与微博用户存在巨大交集。
独特的营销渠道

营销大师菲利普.科特勒提出了“顾客让渡价值” 这一概念。在保健酒行业独树一帜的“健康”诉求让劲酒给了消费者更多的“让渡价值”，也让劲酒获得了丰厚的回报。除了优良的产品品质，渠道创新和知识营销成了劲酒征战市场的法宝。据了解，在国内最早提出“保健酒”概念的就是劲酒，上个世纪90年代初期，劲酒就开始炒作 “中国第一保健酒”的概念，并在中央电视台打广告。从1998年起到2002年，劲酒深耕市场，采用保健品常用的“广告+终端”方式，走商超路线。最终渗透到底层的乡镇网点，劲酒逐渐建立起自己独具特色的营销渠道。最终让劲牌发展成为全国知名品牌、行业领导品牌。

中国劲酒案例分析

中国劲酒案例分析
PPT制作：范寿敏
资料收集：叶少娜Байду номын сангаас
劲牌有限公司简介
1998年5月，湖北劲酒厂正式改制为湖北劲牌酒业有限公司，完成了由向现代公司制的转变。2001年3月，公司以1.04亿元的注册资本在国家工商局改注为劲牌有限公司，去掉了“湖北”二字。从湖北大冶的一个地方小企业，一个区域品牌，至今劲牌已经发展成为全国知名品牌、行业领导品牌。劲牌有限公司是目前国内保健酒最大的生产经营厂家之一。
劲酒的“因才施教” 特别值得一提的是劲酒125ml“小方瓶”。虽然目前劲酒有中国劲酒、参茸劲酒、精品劲酒三大系列，根据不同的定位和价格占领了不同的细分市场，但其中中国劲酒是最为畅销的产品，分为125ml、500ml两种规格，而125ml则是劲酒中销量最大的单品，在劲酒系列产品的销售中占据了 70%。市场分析人士说，这得益于125ml的容量是非常适合餐饮渠道的即饮性，如果将125ml“小方瓶”放在商超，或者在餐饮渠道推广的是500ml的劲酒，效果都不会这么好。
因为要走餐饮渠道，针对餐饮点比较多的特点，劲酒非常强调铺货的覆盖面及速度。劲酒始终坚持市场要由厂家控制，实行以厂家控制为主、经销商配合为辅，厂家办事处深入二级市场的深度分销策略。劲酒的一位经销商介绍说： “广告费用、进店费用、POP、易拉宝、菜牌等终端物料由劲酒提供，招聘的业务员由经销商管理并安排工作，工资由厂家和经销商按比例承担。”
市场深耕策略
据了解，在国内最早提出“保健酒”概念的就是劲酒，上个世纪90年代初期，劲酒就开始炒作“中国第一保健酒”的概念，并在中央电视台打广告。从1998年起到2002年，劲酒深耕市场，采用保健品常用的“广告+终端”方式，走商超路线。但是，市场效果并不佳。而劲酒及时调整了自己的路线，把目光投向了当时还不太引人注意的餐饮渠道，学习传统白酒、啤酒企业的做法，主攻即饮消费市场。这原本有点无奈的举动却让劲酒意外地发现，这里竟然是一个很大的市场，渠道成本低，且竞争压力相对要小得多。消费者在就餐时饮酒的量相对比较大，而当时又没有保健酒品牌通过这样的渠道接近消费者。通过宣传海报、宣传品、买赠等手段，劲酒以125ml“小方瓶”为主打产品，在餐饮线上大量铺货，通过对核心市区重点实施突破，然后利用示范效应拉动周边市县市场，最终渗透到底层的乡镇网点，劲酒逐渐建立起自己独具特色的营销渠道。