冯仑：义利相和_守正出奇
冯仑经典语录100句
冯仑经典语录汇总冯仑，这位中国商界的传奇人物，他的智慧与洞见一直为人们所称颂。
他的话语，总是充满了深邃的思考和独特的见解。
以下是他的一些经典语录，以及对其的深入解读。
1. "人是有缺陷、会犯错误的，能力是相对的，所以应该建立股权相对分散、又能够统一协调、理性议事的治理结构，来解决制度的稳定性、连续性和有效性。
"冯仑这句话强调了人的不完美性和错误的存在，指出只有建立一个理性、稳定、协调的治理结构，才能确保制度的稳定性和连续性。
他深刻理解到，人性中的缺陷和错误是不可避免的，因此需要有一个有效的机制来应对这些问题，以保证组织的健康发展。
2. "凡是有成就的人，一开始总是背负道德的压力，多数创业者一生都是在别人不理解，怀疑的眼光中度过，快乐程度会比外人想象的要低。
所以伟大也是一种孤独，这种孤独不是因为没人理他，而是由于别人的评价与自我评价不一致。
"冯仑这句话揭示了创业者所面临的困境和压力。
他指出，伟大的成就往往伴随着孤独和不被理解。
这是因为他们的行为和价值观往往超出了普通人的认知范围，导致他们无法得到他人的认同和理解。
然而，正是这种孤独和压力，推动着创业者不断向前，追求更高的目标。
3. "做大生意必须先有钱，第一次做大生意又谁都没有钱。
在那个时候，自己可以知道自己没钱，但不能让别人知道。
当大家都以为你有钱的时候，都愿意和你合作做生意的时候，到最后，你就真的有钱了。
"冯仑这句话充满了智慧和务实的精神。
他指出，做大生意需要有足够的资金支持，但是在创业初期，很少有人能够拥有足够的资金。
他建议创业者要隐藏自己的财务状况，让人们相信他们有足够的资金，这样才能吸引更多的合作伙伴和资源。
通过这种方式，创业者可以逐步积累财富和资源，最终实现自己的商业目标。
4. "天天在安逸的环境里，你就不会懂得咀嚼痛苦，更不会想到痛苦对人到底有多大帮助，而人类的智慧往往来源于事后对痛苦的咀嚼。
企业家喜欢老子的四条理由
“ 水的精神 ” 他还 出版 了 《 ， 大道 ・ 无
为》 一书阐述 自己的见解 。 薛永新十
格 到中国前 ．就找人教他老 子哲学 ．
６ ６中 管 ２Ｏ ０ 外 理 Ｏ６．７
维普资讯
” 德 为企 业的规章和文 化 ． “ ” 而 道 ． 则 是源 于企 业家 内心 的根本 价值 取 向和动力。 尔就是按这 四个环 节进 海 行企 业管理的 。 这样深刻而务实 的体
化素 养高 的企 业 家 ．普遍都 喜欢 道 家老子思 想。 ２０ 年 １ ， ０ ４ ２月 张瑞敏在海 尔创 业 ２ 周 年纪念会上谈 到海尔之所 以 ０ 取 得成 绩 ，是 因为海 尔把握 住 了规 律． 这个规律就 是在任何 时候 、 任何 地点都 注意 处理好 三个 关 系。而他 说的第一条就是无 为和 有为的关系 。 张瑞 敏称 ： 无为和有为 的关系 ．不 光 对企 业 ， 对所 有部 门都一样 ， 其实 是 非常关键的 。 所谓无 为 ， 是企业 就 的价 值观 ，它是无 形 的 ，但非 常重 要。 如果把企业 当成一个人 的话 ． 它 就是 一个 人 的灵魂 ：如果 把企 业 比 作一艘船 的话 ． 它就 是罗盘 。 这个 在 无形 价值 观的指 导下 ．可 以产 生有 形的成果 ． 也就是老 子所说 的 为无 为则无不治 。如果能做 到 无 为 ． 则 没有什 么是 做不 到 的 ．有 形 的东 西 生于 无形 的东西 。 “ 恩 威 集 团 的 薛 永 新 崇 尚 老 子
各界都喜欢 我们 ， 认为我们是个不错
的公 司 ． 大家都需要你 。老 子说 夫 唯不争 ． 天下莫能与之争 就是这 故 个道理 。 ”冯仑 的 ” 大不是设计 出 伟 来 的”说 法 ．也 是老子思想 的表现 。 蒙牛集团的牛根生也称他最推崇
冯仑语录100句
冯仑语录100句冯仑语录100句冯仑语录精选（一）：1、凡是有理想的人都是有毅力的人，都是善于管理自我的人。
伟大是管理自我，不是责备别人。
凡是伟大的人都有包容心善于教化指导引领未来，而不是责备别人。
我们这天讲追求理想，顺便赚钱，我们要做长期的承诺，用常人不能企及的毅力去坚持。
2、人类历史由傻子创造。
十个聪明人最先看到，于是就有十个聪明人挤进去竞争，原先看似容易的事，刹那间就变成最难的了。
而被聪明人讥讽为”傻”的事，正因为聪明人和他的追随者都不愿加入进来竞争，反而变得容易起来。
3、此刻的年轻人太相信聪明，相信取巧和走捷径，不太相信毅力;喜欢把大道理留给别人，把小道理留给自我。
如果你能反过来，把大道理留给自我，把小道理留给别人，你试试看，你必须会了不起。
大道理是经过几千年论证的，你以为你是个例外，这种可能性是微乎其微的。
4、中国的经济是靠从上到下的强大外力来推，内部产生动力的机制远不如美国。
民营企业是有动力的，更多的国企其实没动力，或者说有动力，但是方向会远离市场。
而美国人的作风十分务实直接，如果在全球找生意伙伴，我喜欢跟美国人做生意，他们进取，应对现实，拥有超级竞争的精神。
5、有使命感，我们才去创业。
所以我们这个体制对这种使命感要给予尊重，对于”没事儿找事”要给予尊重，更要对那些把别人的事当自我事的人给予鼓励，最后对勇于奉献把自我的事不当事的人给予嘉奖。
6、理想就是把墙上美人变成炕上媳妇。
理想如同墙上的美人，不付诸于努力永远只能驻足观赏，只有把墙上的美人变成炕上的媳妇，生了孩子，才算是筑梦踏实。
7、对20来岁的年轻人来说，重要的事情是：用理想来鼓舞自我，用时间来检验自我，用些许的成功来安慰自我。
大家可能不知道，我也是80后。
我有两个80后的头衔：一个是硕士毕业在80后——1984年;另一个是生于1880年后，所以我永远都是80后的新一代。
8、领导力最重要的事情就是沟通，说服别人理解自我影响别人跟随自我团结大家战胜对手，这就是沟通。
守正出奇
守正出奇作者：肇启明来源：《中国经济信息》2014年第20期冯仑认为一个企业一定要遵守各项法律政策，70%要做正，30%可以变通。
在一个新书发布会的仪式上见过冯仑，但他谈的和新书似乎不沾边。
想是主办方看重了他的口才、学识，任何事都能当段子说，并且到哪里都不可避免地成为新闻点。
在吴晓波的《激荡三十年》出版之后，冯仑曾有不同观点，认为吴氏的企业史写得过于浅显，很多故事并不能还原当事人的真实经历。
他还说，如果有人愿意做企业史梳理的工作，他愿意出钱出人。
作为当年的“万通六君子”之一，冯仑在圈子里一直被称为“商界思想家”，企业经营的大道理，在他口中往往一个带色儿的段子就精辟地解读了。
而万通，则一直以“守正”闻名，并一直做到今天。
冯仑说，自己这么多年在商海中打拼，总结的经验就是：做人得蹲着，做民营企业更得蹲着：“人的状态无非站着、趴着、跪着、蹲着。
趴着总被人踩着憋不下这口气；跪着太丢人；总站着挺着容易被人蹬死；蹲着最合适，这样人少的时候可以站起来活动活动，人多的时候可以再蹲下来，看着别人下半身，也觉得挺好玩。
”冯仑的“蹲着论”自从发表之后，就备受好评，一方面，他说出了民营企业的生存窘境，另一方面，也道出了民营企业想基业长青的密钥。
条条大路通罗马，如果只走一条道路，且不知变通，肯定是死路。
冯仑的经营哲学，超脱于厚黑之学，又不类过于自洁的阳春白雪，既有商人的圆滑，对财富也不过分看重。
民营企业家能将财富与自我剥离者，并不多。
冯仑还有一篇非常重要的文章，是关于价值观的，叫做《守正出奇，顺应天人》。
他在文章中称，企业要想做得好，正确的目标和很好的责任感非常重要。
冯仑在2009年8月下旬把“守正出奇”确定为万通的核心价值观，并以此来统驭万通的其他价值观和企业理念。
此后，“守正出奇”成了万通最重要的价值观之一。
这位参与纽约世贸中心建设的唯一的中国地产商，一直坚信这句源出老子和孙子的话：“以正治国，以奇用兵”和“以正合，以奇胜”。
冯仑：思考的人生
人物魔方 │FIGURES CUBE文 / 李知霜冯仑：思考的人生提起万通控股董事长冯仑，脑海里很快蹦出一连串经典语录，诸如“伟大是熬出来的”、“一个好的企业家就是一个好的大和尚”等，耸人听闻的比喻背后，往往藏着令人会心的哲理。
言辞犀利并不代表个性张扬，冯仑颇懂自律。
更兼言论所散发的锋芒难免遮掩他的本来面目，以致很多人能够将他的“语录”倒背如流，却不晓得“冯仑是谁”。
为了“免得别人胡说八道”，冯仑甚至为自己写好了墓志铭：“资本家的工作岗位，无产阶级的社会理想，流氓无产阶级的生活习气，士大夫的精神享受；喜欢坐小车，看小姐，听小曲；崇尚学先进，傍大款，走正道。
”典型的“冯式语言”，轻松自嘲后却是一番认真。
冯仑自称是外形颇似狂放不羁的艺术家的思想者，他曾集半百人生积淀，凝聚成《野蛮生长》、《理想丰满》等著作，不仅仅停留在还原第一代企业家成长轨迹的层面，更授予人们成功者的思想和方法。
冯仑以思想家的姿态，一边透彻探讨民营企业家的原罪，一边把“追求理想，顺便赚钱”演绎到极致。
“失节事小，饿死事大”冯仑的耐人寻味就在于，他常出惊世之语，喜欢用轻松的段子总结深刻的道理，即或在非常严肃的场合，也常因他惊世骇俗的谈论而使气氛顷刻间活跃起来。
潘石屹特别羡慕冯仑的口才：“他的段子是一流的”。
15 岁入团，20 岁入党，22 岁进中央党校，毕业后在国家机关工作。
只是后来，冯仑顺应市场经济的大潮下了海，从海南的椰子林里挖得了“第一桶金”。
万通于1991年起步于海南，在那个奇迹多于机会的年代，“万通六君子”迅速完成了资本的原始积累，并凭着对政策及市场的敏锐洞察，以迅雷不及掩耳之势撤出了海南。
之后，万通进入迅速扩张阶段。
万通的发展历程恰好与中国改革开放同步，全球经济形势的跌宕起伏与中国房地产行业的逐步成熟，几乎写进了万通的每一个脚印，几度风雨几度晴。
当年地产调控风声鹤唳之时，有记者问冯仑如何理解“开发商频频亮相媒体，甚至将地产娱乐化”的现象，冯仑自然听得出弦外之音，他自我解嘲道：“为了企业的生存和发展，我不惜牺牲‘色相’，在媒体上露脸。
企业家喜欢老子的四条理由
厌恶官场干预，相信自然秩序
喜欢老子的企业家，往往不是国有垄断企业的官员，而是民营企业家，是靠市场而不靠官场的企业家。这些市场企业家可算是在老子思想中找到了自然秩序的根源。老子说：“我无事而民自富，我无为而民自化，我好静而民自正，我无欲而民自朴。”只要政府不胡乱干预，百姓自己会变得富裕起来，正直起来，文明起来，质朴起来。在老子眼里，政府本身是生于自然秩序的残缺之处，其任务只能是“抱残守缺”(国防、司法、国家安全、社会救济)，不能介入到正常的自发的社会秩序中来，天地社会自有“道”在协调和平衡着。官场的无为而治，给社会留出机会和空间，是企业家们最渴求的事。
张瑞敏在海尔创业20周年纪念会上谈到海尔之所以取得成绩，是因为海尔把握住了规律，这个规律就是在任何时候、任何地点都注意处理好三个关系。而他说的第一条就是无为和有为的关系。张瑞敏称：“无为和有为的关系，不光对企业，对所有部门都一样，其实是非常关键的。所谓无为，就是企业的价值观，它是无形的，但非常重要。如果把企业当成一个人的话，它就是一个人的灵魂；如果把企业比作一艘船的话，它就是罗盘。在这个无形价值观的指导下，可以产生有形的成果，也就是老子所说的‘为无为则无不治’。如果能做到‘无为’，则没有什么是做不到的，有形的东西生于无形的东西。”
老子是一口古井
企业家为什么会喜欢老子？老子思想中有什么是与企业家心态相通的呢？这个问题我问过不少企业家，但得不到很好的回答。喜欢老子的企业家，自己也很少想这个问题。
他们的习惯是，包里常常带上一本薄薄的《道德经》，空闲时就随便翻看一下、想一想，老子已经成为他们思考自己企业问题的导引。企业经历不同、特点不同、气质不同，企业家对老子思想中的不同方面也会有不同的特殊体会。张瑞敏可能对“无为与有为”的关系体会深，冯仑可能对“正与奇”的关系体会深，潘石屹可能对“能婴儿乎？”体会深。在他们深有体会的那个点上，研究老子的学者往往比他们要差得多了。
野蛮生长读后感-1
野蛮生长读后感【篇一：《野蛮生长》读后感】原来知道冯仑这个人, 但对他没什么了解, 也不关注。
最近看了他写的《野蛮生长》, 觉得他是个智者, 是个擅于学习擅于思考的人, 从他的这本书中还是学到了不少东西。
1、对年轻的创业者有很大帮助！年轻的创业者在很多新的事情上都不知道如何处理, 会感到很迷茫。
冯仑通过自己人生的经历告诉创业者对很多事情该如何处理。
比如说选择合伙人、如何投资、如何管理、如何看待金钱、如何处理政商关系和如何看待幸福等等, 冯仑的观点都颇有借鉴意义, 甚至可以成为我们行为的准绳。
2、本书描写比较大胆, 感觉很真实。
冯仑没有仅仅写创业者光辉的一面, 也透露了灰暗的一面。
在创业过程中, 他提到了公司的原罪, 他描写了给政府官员送钱, 他也提到了黑道的力量以及和合作伙伴的冲突, 他把创业者真实的经历展现给读者, 让人能感受到创业的真实情况。
3、本书告诉人们如何去处理未知的问题。
冯仑很有意思, 在创业初期他爱学习先进, 碰着名人就努力去学习, 或写信或见面, 他能和王石成为朋友应该得益于他爱学先进的爱好吧！冯仑爱读书, 读各种书籍, 他在创业中碰到棘手的问题, 就会想尽办法找到各种书籍来帮助他解决问题。
在他与其他创业者发生矛盾的时候, 他甚至都研究了土匪的组织架构, 可见他很爱学习和思考。
处理未知的问题, 我们可以借鉴先进的经验和理论, 我们可以请教相关书籍, 当然我们也可以自己创新, 创新对自己的要求那就更高了。
4、本书让我学会了如何做领导。
在冯仑介绍王石的那一章, 他一再强调, 伟大在于管理自己, 想要很好的领导别人, 那就首先要管理好自己。
管理好自己, 离成功的领导就很近了, 在这种情况下, 你的下属就会像你学习, 你自然而然的就会成为一个优秀的领导。
当然在管理自己的时候, 要制定严格的制度, 自己遵守了, 下属就自然遵守了。
总得来说, 这本书是难得一见的好书, 值得多读几遍的, 说不定多读几遍会有更多的体会！【篇二：野蛮生长读后感】因为要坐火车, 所以带了新买的书——野蛮生长。
冯仑语录_范文
冯仑语录本文是关于范文的冯仑语录，感谢您的阅读！冯仑语录1、时间决定一件事的性质，包括企业的性质。
比如赵四小姐16岁去大帅府跟张学良，她去1年，是作风问题；去3年，是瞎搅和；一去30年，那就是爱情。
——冯仑2、做生意，从别人那里拿钱，无异于夺人贞操。
……就那么一句，不会说，说一辈子，也说不出来；会说，3分钟就能将这句说出来。
……尽管时间少任务重，但决不能照直说：“我就缺钱，你给我投钱。
”这就像谈恋爱，不能照直说：“我就缺个老婆，你干不干？”还得先要谈风花雪月，谈理想，谈未来，而最后实际就缺一个老婆。
——冯仑3、（论阿拉法特）男人的毅力是用时间来描述的。
——冯仑4、一般都是头一阶段用市场手段，然后市场信号得到一个相反的反应，比如房地产，121号文件以后，一开始都是宏观调控，都是总量管理，得到市场的反应是房价还在涨，本来是通过资金调控，什么银根缩紧啊。
于是变化微观管理，钢铁行业是抓成本，房地产就是细到一些具体的细节，基本上已经没有市场的余地了，企业家和市场的功能都没有了，这个过程由宏观调控过渡为微观管理，由于市场扭曲的信号，宏观调控的目的达到不了，转化为微观管理，微观管理一管就管过了，就面临一个收缩和衰退的问题。
于是又赶紧接下来找补，这几年这样一个过程，实际上造成了一个状况，最后调控的结果很难就是优胜劣汰，就是谁运气好，谁会见风转舵，真正有长期战略的公司反而不一定能生存。
有的公司就是要建高档房，政策一变化，公司的商业战略不能坚持下去：本来一直做高档房他会服务越来越好，结果让他做经济适用房了，他成了坏人了，去做了两个月又回来了，这就有问题了。
——冯仑5、最大是一个结果，不是原因。
不是因为你要做最大就会成为最大，而是我要做最好最后自然发展为最大。
——冯仑6、海南也有很多失败的事情，都有很多种面对方法，我们采取最简单的办法——站在这里用别的填补。
这是最笨的办法，但我也认为是最强大的办法。
我本可以重组、不认账，但我们在海南没有。
冯仑经典语录100句
冯仑经典语录100句冯仑，是中国企业家中极具影响力的重要人物。
他的成功经验和管理理念被广泛传颂。
在其创业和发展的过程中，他也留下了许多极具启示性的经典语录，这些语录中蕴含着他对成功和管理的深刻体悟，对企业发展的战略思考以及对人生哲理的领悟等独到见解，在商业圈和社会上都产生了巨大的影响力。
下面，就以七个具体的案例来论证冯仑经典语录100句所具有的深刻内涵。
案例一：破茧而出“不折腾的人不是好设计师，不努力的企业不会成功。
”这句话是冯仑经典语录100句中非常经典的一句。
这句话表明了一个重要的观点，即只有不断的折腾、不断的创新，才能实现自我突破，破茧而出。
企业也是如此，只有敢于创新、不断地改革和进步，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
案例二：三心两意“三心二意会把两头都烂，做事要专心，做好要全心。
”这句话是冯仑经典语录100句中的又一经典之作。
这句话告诉我们，一个人、一个企业要做好一件事情，就必须全心全意。
如果心思不集中，三心二意，就会造成工作、生活等方面的失误。
所以，大家要学会专注、全心全意地去做好每一件事情。
案例三：受教育“交叉学科是创新源泉。
”这句话表明了冯仑对教育的重视。
他认为，现代化的经济和现代化的教育密不可分，要促进经济发展，就要从教育入手。
交叉学科强调不同的学科之间的交流和协作，才能创造出更为新颖、符合市场和社会需要的商品和服务。
所以，我们作为学生，就要注重自己的交叉学科的学习，为以后的发展打下坚实的基础。
案例四：不生产不拿工资“一个领导如果没有付出、没有工作，请他不要要求别人付出。
”这句话是冯仑经典语录100句中的一个非常有力的警句。
它告诫了大家一个非常朴素的道理——要想得到回报，就必须付出努力的汗水。
如果领导不为公司的发展、劳动者的利益付出努力，只是虚言、做表面工作，那么就会失去领导者的威信和信任，也会导致公司的失去生机和活力。
案例五：面活心通“面活心通，心活面通。
”这句话表明了冯仑对人际关系和沟通的高度重视。
第十三讲 价值观力量 冯 仑
第十三讲价值观力量冯仑价值观是什么？就是衡量一个事情的是和非的一个取舍标准，就是判断一件事情的对和错的一个选择依据。
比如说，大家今天来一起讨论这件事，是好事，还是坏事，简单说这就是价值观。
你认为是好，他认为是坏，这就是价值观的不同。
为什么这些价值观引导人，会发生这么大的变化？比如我们知道的褚时健，就是因为所谓经理人心理不平衡，他认为他的贡献已经很大了，而他得到的不公平，于是绕开现在的法律规定，开始从外面倒腾钱，从这儿弄一点，从那儿弄一点。
还有的是用所谓经理人收购，有的是用私分资金，有的用私下转移公司资产，然后反向自己收购自己等等各种办法，不是使自己更有钱，就是使自己成为老板，这是一种价值观。
这些玩意，决定了这些东西要出事。
联想集团柳传志是怎么解决这个事的呢？很早的时候，大概七、八年以前，有一次我们俩讨论到这些话题，他认为应该首先去做政府、企业长期的事情，自己的事在法律政策范围内允许的时候再说，不允许就先搁着，所以采取了一个叫做“拐大弯”的方式。
所谓“拐大弯”，汽车开得很快的时候，拐90度弯肯定要翻车，拐20度、30度，弯拐得越大，这个车速再快都不会翻车，所以拐大弯，慢慢、慢慢地拐，到现在为止，这个问题不仅合法地解决了，而且公司上下整体没有引起任何更多的负面东西，政府非常支持，法律上也没有毛病，员工的积极性也提高，以至于联想出现了很多百万富翁、千万富翁，都可以生活有改善，个人价值能实现，这就是价值观。
万科的老总王石也面临是做经理人，还是做老板的问题。
但是，万科的价值观是什么？他认为，应该是经理人文化，从来就定位自己就是经理人，而且这个是好的，没有什么丢人的，我就这么做，还带出一批职业经理人，这就放弃了私人成为老板的可能。
现在，王石在万科的股票，只有20几万股，市值100多万，干了20多年了还这样，而这个股票是当时号召大家都集资，存折里有那么两万块钱就开始，一直到现在没有增加1股，也没有在二级市场买1股，这就是价值观，他认为这是对的，他也不炒股票。
冯仑经典语录100句
冯仑经典语录100句冯仑，本名冯涟仪，是中国著名的企业家和社会活动家。
他拥有着丰富而独特的人生经历，他曾是一个文艺青年、一名足球运动员、一位文学编辑和一名商人。
在他的创业生涯中，他积累了大量的成功经验和教训，并提出了许多经典的语录。
以下是我选出的其中的七条语录，并举出案例来进行论证:1. “有些事必须放弃，不放弃就不会有新的开始。
”这句话来自冯仑父亲开办的钢材销售公司结束的时候。
当他看到他的父亲放弃了一份看似有前途而艰苦到极致的工作之后，他深受启示。
此后，他也推崇这个观点，在创业之路上放弃了一些曾经看起来似乎很有前景的机会，结果获得了更大的成功。
这告诉我们，在人生的旅程中，我们必须学会舍弃一些不必要的东西，否则我们很难迎来更好的开始。
2. “用心开展一件事情，一定能成功。
”这句话是他和他的商业合作伙伴一道创办万达商业物业的时候说的。
最初的时候，他们的公司经营困难，但他们坚信只要真正投身于这个项目并全心全意地投入其中，最终肯定会取得成功。
他们的努力没有白费，不仅打造了强大的商业帝国，还促进了中国城市的现代化。
这位企业家公然使人们明白只有付出真心才能创造有价值的事物。
3. “把每件事情都做到极致，才能取得成功。
”这句话是他在经营万达商业物业期间一贯的信条。
他的经营理念是不断追求极致，无论是在产品质量、服务、管理等各个方面，他都要将其做到最好。
这种追求完美的态度让万达集团成为了中国商业的标志之一。
冯仑的成功经验告诉我们，只有通过追求卓越并将其做到极致，才能取得真正的成功。
4. “时间是最公平的东西，它不论你是谁，也不会因你是谁而改变。
”冯仑始终相信时间可以抹平绝大部分的差距。
由于自己的出身并不富裕，他非常明白时间是他获得成功的最大优势。
所以，他利用一切机会，在所有可能赚的时候、所有还能在生命里做对的事情时，他都积极尝试。
这种对时间的珍惜与利用让冯仑抓住了许多机会。
5. “在你经历过所有的挫折和妒忌之后，成功会让所有人都羡慕。
冯仑语录
冯仑语录导读：名人名言冯仑语录冯仑简介冯仑，1959年出生于陕西西安，万通控股董事长；阿拉善SEE 生态协会第四任会长；全国工商联房地产商会副会长；中华民营企业联合会常务副会长；中国房地产协会常务理事；华本地产俱乐部荣誉董事长；中国城市房地产开发商策略联盟——“中城联盟”的发起人和“新住宅运动”的倡导者之一。
冯仑语录1、地主地里能打多少粮食，预期很清楚，一旦预期清楚，欲望就会被自然约束，也就用不着再努力，所以，会过得很愉快。
企业家不同，企业家的预期和他的努力互相作用，预期越高努力越大，努力越大预期越高，这两个作用力交替起作用，逼着企业家往前冲。
2、创业之初，我们就讲守正出奇，所谓守正就是要遵守各项法律政策，百分之七十要做正，百分之三十可以变通。
所有企业在成长中都面临很多灰色的东西，我只能这样说，万通在这些企业里面是做的最少的，而且是能不做就不做，所以，我们一直没有出事。
我们很少靠个别官员支持我们，我们没有什么所谓的后台。
3、现在中国需要很多作家运动员明星政治家，但我觉得更需要很好的企业家，企业家对中国社会形成主流的商业文明有很多责任，所以我的理想做一个令人尊重的民营企业。
如果民营企业不能够令人尊重，就会影响到整个社会对商业文明的判断。
4、李嘉诚讲追求无我，王石取名不取利，柳传志讲拐大弯……这些东西恰恰就是他们的成功之道。
……大家在抓钱的时候，他们刻意或者自然地与钱保持距离。
他们对中国社会有一种看法，知道在中国社会应该跟外部世界保持距离，也就是你的存在最好能够让大家舒服。
5、我们不知道能干什么时，反而什么事都干，现在知道了自己不能干什么，只能干什么。
所谓专业化，是针对多元化而言的……万通能发展到今天，很大程度上因为我们四年前开始做专业化，知道自己很多事情不能干。
6、职业董事长的三件大事：第一，看别人看不见的地方；第二，算别人算不清的账；第三，做别人不做的事情。
7、人的事业是个马拉松，在一个弯道处，前后的次序都会有所变化，但最终跑到底的是最有毅力的人，而不是某一段跑得最快的人。
想要超额收益，必须要有“非共识”思维
想要超额收益，必须要有“非共识”思维想要超额收益，必须要有“非共识”思维文/金立成（注：本文2600字左右，阅读大概需要5分钟，这是“立成说投资”第351篇原创文章）佛乃智者，曾言“菩萨畏因，凡夫畏果”，诚哉斯言！做任何事情，要想获得预期的结果，就必须要有顶层设计和底层思维做指导。
投资是件严肃的事，自然也不能例外。
顶层设计与底层思维乃是“成事之因”，在因上努力，在果上随缘，是一种豁达的处世态度。
《孙子兵法》中有云“凡战者，以正合，以奇胜”！后来这句话演变成一个成语“守正出奇”。
所谓守正出奇，“正”即正路、正道，“奇”乃出人意料。
守正出奇就按正道而行、出奇兵致胜。
做投资其实也是如此，要有用百分之七十的时间去想“正”的事情，用百分之三十的时间研究变通。
既不墨守成规，又有创新，只有如此方可在商战和投资中制胜。
巴菲特教育普通投资者不要自己做投资，长期定投购买指数基金就好了。
而他自己本人并不购买指数基金，这是因为他的投资收益能够打败指数基金。
老巴不仅有知人者智，还有自知之明。
这一点值得很多普通投资者学习。
做投资的时候，很多投资者都不甘平庸，希望能够战胜指数，超越市场，获得超额收益。
超额收益来自哪里呢？肯定来自与众不同的战略与思维，来自投资中的底层哲学思考。
经过多年的总结与思考，笔者认为“非共识”思维是投资者获得超额收益的来源。
做投资的时候，一定要善于运用非共识思维，找到市场中的盲点，自然就能获得超额收益。
估计有很多读者是第一次听说“非共识”思维这个概念。
到底什么是“非共识”呢？“非共识”指的是对某件事的认知、理解还未被大众所接受，还未形成一致的认识，存在非常大的分歧和偏差。
举两个知名投资案例来说明：合肥市政府投资蔚来汽车与段永平投资网易拿美股上市公司蔚来汽车为例，蔚来当年在找融资的时候，至少与10几家地方政府有过谈判，绝大多数地方政府都不敢投资蔚来，认为这项投资风险非常高，最后只有一家地方政府投了蔚来，那就是合肥市政府。
守正出奇
守正出奇朋友推荐了冯仑的《理想丰满》，后又拜读了冯仑的《野蛮生长》。
其中“守正出奇”四字一见钟情，铭记在心。
“奇正”之说最早提出者是老子在《道德经》中的“以正治国，以奇用兵，以无事取天下”。
真正系统阐述“奇正”的则是《孙子兵法》。
孙子将奇正作为战略战术，上升到一个很高的高度，提出“三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也”。
孙子还揭示了用兵的根本之道在于“以正合，以奇胜”。
指出奇正的变化是“战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也”；“奇正相生，如环之无端，孰能穷之”。
正与奇犹如阴阳八卦图，阴中有阳，阳中有阴，两者相辅相成，相互转化，有机统一。
守正是前提和基础，出奇是发展和升华。
无守正，则出奇如断线之风筝；无出奇，则守正如断翅之雄鹰。
守正不出奇则愚；出奇不守正则邪。
“正”，上一下止。
“上一”为统一的法律，统一的道德规范，统一的纪律，统一的制度，统一的程序，统一的奋斗目标，统一的行动纲领等。
“下止”，上边政令统一，下边令行禁止。
“奇”，上大下可。
是“一”上出头方可为奇，奇就是要打破“一”的状态。
冯仑把“守正出奇”确定为万通地产的核心价值观，并以此来统驭万通的其他价值观和企业理念，成为万通永续经营的根本战略原则。
正因如此，万通取得了辉煌成就，站到了行业排头兵位置；正因如此，万通在发展过程中才避开了“原罪”，避开了许多陷阱，在许多同行早已倒下时一直昂然前行；正因如此，万通在纽约投资了世贸中心最顶端的“中国中心”；正因如此，万通在中国开始了“立体城市”的建设，开创了房地产的先河。
古人说“奇正之术交相为用”。
一个人老是出奇，奇多则邪。
守正是本分，做人要正，交往要正。
我们可能与狼共舞，但我们还是人。
在浮华之中淡泊处世，于繁荣之时心平气和。
要“以正合，以奇胜”，守正才能出奇。
小胜靠智，大胜靠德。
正道而行，守法经营，突破思维，出奇制胜。
我想这就是“守正出奇”的真正含义吧。
守正出奇
守正出奇守正出奇出处：出自万通地产CEO必看动画《冯子论语》，取自万通集团董事长冯仑的自著《野蛮生长》。
守正，就是要坚守正道、正统、正直、正气、正义、正常之规则，用社会公论的法则、方针、路线、思想、政策、措施处事做人。
这里的“正”比《孙子兵法》中的“正”范围更广、内涵更深，并包涵了兵法中的“正”。
即军队作战中的常用战术：就兵力部署而言，以正面受敌者为正；就作战方式而言，正面进攻为正，实力围歼为正。
我们的生活中工作中不可缺少也是需要这些常用战法的。
出奇，就是以守正为前提，在处事做人中打破常规，开拓创新，敢于并善于“奇思妙想”，使方式方法“奇形怪状”。
可诡秘、可巧妙、可临机而行、可随机应变，用与众不同的技巧、途径谋事，用异常规则取胜，攻其不备、“出奇”不意。
这里的“奇”也涵盖了兵法中的“奇”。
即军队作战的特殊战法：就兵力部署而言，以机动突击为奇；以作战方式而言，侧翼包抄偷袭为奇，诱骗欺诈为奇。
我们的生活中工作中不可缺少也是需要善意地使用这些特殊战法的。
“奇正”这一概念的最早提出者应属老子。
老子讲：“以正治国，以奇用兵，以无事取天下。
”真正系统阐述“奇正”的则是“兵圣”孙子。
孙子将奇正作为战略战术，上升到一个很高的地位，提出“三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也”；孙子还揭示了用兵的根本之道在于“以正合，以奇胜”，指出奇正的变化是“战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也”；“奇正相生，如环之无端，孰能穷之”。
守正与出奇亦犹上面所叙述的，两者相辅相成，相互转化。
守正是前提和基础，出奇是发展和升华。
正可变奇，奇可化正，正正奇奇，奇奇正正。
没有“正”，“奇”走得不会太远；没有“奇”，“正”不能充分展现。
我们要在当今社会要改变现状，扭转形势，走出困境，打破定局，击败对手，以小击大，以寡敌众，以弱制强，以轻取重，有所大作为，有所大发展，建之赫赫之功，就需要运用守正出奇。
守正出奇是一种境界，是一种品行，也是一种能力。
冯仑：坚持理想 顺便赚钱
冯仑和潘石屹、王功权、易小迪等人被媒体称为“万通六君子”，他也被称为是“地产思想家”，这几年他又成了民营企业家的代言人。
他常说的一句话就是：“坚持理想，顺便赚钱。
”这与他二十年商海拼搏的经历密不可分的。
2012年，冯仑在《理想丰满》一书中畅议当下的社会热点问题，谈理想，谈赚钱，对价值公平、财富传承、中国民营企业的生存环境等话题进行了思考和探讨。
曾经作为体制内的学者，又在变革开放之初下海经商，在经历了野蛮生长之后，冯仑依然再谈理想，不过这一次公众会买他的帐吗？面对时代对企业家诚信和商业伦理的拷问，冯仑又是作何回答？当财富的传承，企业的传承和精神的传承都成为引人深思的社会课题的时候，冯仑又是如何教育自己的女儿？在变革进程中社会制度不断变革的历史潮流下，民营企业究竟该如何抓住与时代同步的契机呢？近日，冯仑作客《杨澜访谈录》，畅谈自己坚持理想的心路历程。
理想与江湖曾作为体制内的一名学者，变革开放之初冯仑毅然下海经商，先后结识了潘石屹，王功权，易小迪等人，并在90年代初共同创立了万通。
他们六个人虽然性格各异，各有所长，但因为共同的理想走到一起，在当年海南那个“野蛮生长”的土壤里开始了披荆斩棘的创业历程。
好像一群共聚一堂，呼啸聚义的江湖好汉。
后来，这六个人被媒体称为“万通六君子”。
曾经在共同创立万通的时候，“六君子”还一起写了一篇文章《披荆斩棘共赴未来》，大家有共同的理想并把文章发表出来监督自己。
变革开放初期，在体制转型，法制不健全的商业环境中，许多民营企业经历过“野蛮生长”的一个非常阶段。
在市场规律还相当混乱，民营企业常常遭遇灰色地带的时候，如何做到自律和坚持理想就变成当时的民营企业家必须面对的一种考验。
当遭遇灰色地带的时，给别人钱似乎会得到利益，但是，冯仑和同伴早已达成共识，就算失去机会，也不会给别人送钱。
“尽管在当时我们的增长速度和业绩不是中国最好的，但我们的安全性一定是最好的。
”最初带着创业理想和冒险激情下海并“结义”的六个人，后来却渐渐因为价值观，经商理念的不同而分道扬镳，但他们的分手并没有像那个时代很多民营企业的例子那样，兄弟相残。
带一本书去旅行之守正出奇
带一本书去履行之守正出奇一个人的旅途总是寂寞的，所以应该找本书来读。
这次带的是关于地产大亨冯仑的书，叫《冯仑谈商录》，对于这位地产大亨，最初了解他是因为万通新世界和万通六兄弟，不过那时最感兴趣的是潘石屹，尽管他在万通六兄弟中的辈分排在最后，不过对于他们的老大冯仑，一直还是带有神秘的向往。
候车时读了几章，其中对冯仑提出的守正出奇这观点认同较大，私下认为不啻为职业人的从业准则。
守正，乃是人立身之本，正，就是不走邪路，不光行为上不能走，思想上也不能走邪路，就像诗三百说的思无邪。
可是这要在90年代的商场上，能正正当当的做生意的人还真不多，就连当初的万通，也有不地道的时候，但是时过境迁，以前能干的事现在不一定还能干了，现在法制规范了就应该走上规范化的道路，而先辈们经历过留下来的这些经典之谈，往往就是后人的引路指标。
正，不仅体现在对待事业的态度上，人生亦为如此，而且在看似为小事的事情上更是如此。
坐“和谐”号动车有这么一个好处，就是上车的乘客可以免费享受一瓶矿泉水，但乘务员不是把水发直接到每位乘客手上，而是把整箱的水放在车厢连接处，旁边留一块牌子，上面写着：每人一瓶。
所以我们去拿的时候就只拿一瓶。
后来在车厢走动的时候，看就有些人桌面上摆着三四瓶这样的矿泉水，而有的人一瓶也没落着，一看就知道有些人没有按照一人一瓶的配给标准去做，而是侵占了属于别人的权益。
对此小事，当然很难从道德上予以否定，但从人生态度上，就很难给予一个“正”去肯定了。
奇，则是做事的方法。
奇，不是不守常法，而是能超越常法而出奇招，这也可以算是适度的创新，但是相对于某些行业里所说的某领域的创新，冯仑认为的创新则往往是超越职业界限和专业界限的，并不仅仅局限于自己工作的一些领域。
而且这种“奇”往往就是人们在正常完成工作的基础上再稍往前一步的结果，这说明，工作方法上的奇，是一个人用心思考后有所超越的体现。
这种奇，对于工作来说，无疑是很有帮助的。
但是，奇也是有度的，实在正的基础之上的灵活变通，如果把奇设想为歪点子，就容易变成邪，也就脱离了奇的初衷。
比赚钱更重要的东西
比赚钱更重要的东西
冯仑
【期刊名称】《法人》
【年(卷),期】2010(000)012
【摘要】我认为今天作为一个创业者在挣钱的问题上都应抱着追求理想，顺便赚钱的态度，是要把理想放到赚钱的前面。
为什么要这样讲呢？我看到很多创业者和成功的人，我最想研究的事情就是他们是怎么思考问题的。
创业者最关心未来，究竟怎么样从现在看到未来这是我们制胜的前提条件。
有两种人看待未来的方法不一样，一种就是追求理想，顺便赚钱。
【总页数】1页(P84-84)
【作者】冯仑
【作者单位】万通董事局
【正文语种】中文
【中图分类】F270
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冯仑：义利相和守正出奇
2007年04月06日来源：上海证券报
古人把义和利完全对立，但今天来看，义和利有一致性，比如说合法赚钱、依法纳税，税费再惠泽天下人，这是取利的过程，而这个过程也是取义，只有取义才能取大利。
过去没有市场交换，义、利容易对立。
有了市场交换以后，我认为应该把两者很好的统一起来，脱离了义的利是一种恶欲。
做生意要守正才能出奇，要有非常良好的价值观，有一个正确的目标和很好的责任感，这样企业才能做好。
对照起来，十年中很多伙伴走过更加曲折的道路，我觉得不是才能的问题，有很多情况下他们比我们还能干，能干之一体现在他们善于变通。
但我们的教训，凡是变通多的地方，一定活不下来；没变通的，现在也没什么问题。
所以守正才能出奇，奇多就邪了。
守正就是依法经营，良好的心态，比如说欠钱还钱，亏损认账，做错了赶紧检讨。
去年全球500强里10%是亏损企业，因此一个企业亏损了不丢人，犯法才丢人。
万通之所以能够走到今天，在地产市场上有所发展，最主要是坚持了正气。
要明白一个道理，心平才能气和，气和才能人顺，人顺才能做事。
比如说，要成为全球最有钱的人几乎不可能，成为中国最有钱的公司，我也没有这个欲望，有限的欲望是把万通办成一个很挣钱的公司，一个让员工感到愉快的公司。
当年海南最多时有一万五千家房地产公司，现在继续做房地产的十家都不到，而当时大家的目标都很大。
心平，就是把欲望控制在一个自己能够驾驭的领域内。
不要在“大”上跟人较劲儿，要在“好”上较劲儿，在“愉快”上较劲儿。
企业盈利，员工愉快，政府也高兴。
以感恩的心态来做，欲望就会控制。
“最大”是一个结果，不是原因。
不是因为要做最大就会成为最大，而是要做最好最后自然发展为最大。
韩国的企
业因为要做最大就成了最小，可口可乐要做最好不知不觉成最大。
正如《道德经》所说：将欲强之必先弱之，将欲取之必先与之。
我坚持这样一个观点，叫做获取利润之后的利润，核算成本之前的成本。
所谓“利润之后的利润”就是学会“让”而不是学会“送”，商人的最高境界是“让”，“送”是慈善。
比如说我能赚你10元钱，但你的第一感觉是这人太精，第二个感觉是以后在找他谈生意之前先找别人。
但是如果我赚8元钱，第一你感觉占了我的便宜，觉得我爽快；第二你会认为这人比我笨，能占他的便宜很好；第三以后有事我先找他。
一次赚10元，可能一年都不会有合作的机会；如果只赚8元，可能一年中合作了四回，赚了32元，哪个多哪个少，明摆着的。
这就叫“利润之后的利润”。
所谓“成本之前的成本”，比如说，朋友来聊天，一下午的成本可能是10元钱，这10元钱有可能是你人生的1万元。
所以要高估每一件事情的成本。
与生意伙伴打交道的时候，要用中国传统文化当中有用的东西。
（冯仑万通集团董事局主席）。