如何制定创业初期的经营方案

你还必须取悦他们。
比如： 海尔——真诚到永远。 德国软件公司——我们永远执着。 戴尔——为顾客着想。
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三、企业目标
只有目标明确才会经营成功。 创业者所有的行动目标都是有利于企业的
发展 。 如果分解成月目标、周目标 ，企业大目
标，就会这样一点一点被实现！
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肯德基考察4P:十分钟内通过多少人 （pass）、停车(parking)、花多少钱 (pay)、十分钟商圈人口数量(people)。
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五、场地租赁应注意的问题
1、应注意的法律规定 （1）*签订房屋租赁合同应遵守三个法： a、《合同法》212条 b、《城市房地产管理法》52、53条 c、《城市私有住房管理条例》
如小肥羊和冷饮店。
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2、交通便捷与经营项目
远离顾客和商业区的交通干道旁，不适合 做商铺。
顾客要花很多时间选择的商品，不适合在 顾客无暇驻足的地方销售。
交通便捷、公交集中的地方，适合经营必 需品。
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3、租金高低与经营项目
如果销售前景好，租金高也可以租。 房租在销售收入中占有比例高，不适合租。 房租在固定成本中占有比例高，应慎重。
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第三节 成功企业的经营宗旨和特点
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一、企业的经营宗旨
企业的经营宗旨通常也叫企业的经营原则， 也就是创业者日常的行为规范。
创业者通过制定企业经营原则来对自己有 约束和原则，一定是对成功有助力的。
经营原则不仅对企业自身管理有约束作用， 对客户也有提升企业形象的作用。
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（2）不合法的房屋不要租
1、房屋共有人共同同意才可以租。 2、甲方做为出租人将房屋租给乙方，乙方
向甲方支付租金，则甲方应是：房屋的所 有权人
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（3）转租时必须有书面合同
注意： 1、书面合同应是房主的。 2、跟二房东租赁，应签订转租合同。 3、终止日期不得超过原合同终止日期。 4、需重新办理登记备案手续。
如何制定初创企业的 经营方案
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第一节 选择经营场地的要点
一、经营场地选择的一般条件
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1、创业项目与经营场地位置
经营场地的选择，应靠近目标客户。 辅助场地不足：另外寻找补充。如：车库。 经营场地过大：寻找伙伴合租。如：门和
地板。 房租太贵，可以找经营季节互补的伙伴。
竞争时被动）
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第二节 企业经营方案的构成
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一、企业经营方案的四个部分
企业的经营方案一
经
般由四部分组成：
营
பைடு நூலகம்
企业理想、企业目
方 案
标、经营策略、经
营原则。
企
企
经
经
业
业
营
营
理
目
策
原
想
标
略
则
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二、企业理想
企业理想首先争取的是人心，而不是理性。 营销之父科特勒说：除了让顾客满意之外，
通常情况下，经营宗旨不应超过五条。
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二、成功企业的经营要素
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特点一：解决顾客困难
成功的企业经营的产品一般都以解决顾客 的困难为出发点，而不是从企业现在的开 发能力出发去考虑问题。
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创业者不是最理想的策略
经营特色虽然是全行业公认的营销策略， 但是以全行业为战略目标，创建新的盈利 模式很难，而模仿很容易，往往需要大量 资金的投入，才可以打造一个深入人心的 品牌。
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创业者不建议贸然使用的策略
价格领先策略是一个极富挑战的选择，因 为低价策略是以最薄的利润和最激烈的竞 争为代价的。如果没有足够雄厚的资金来 源，或者不可能长期居于价格领先地位 。
徒步商圈：半径在250-500米范围。 生活商圈：半径在500-1500米范围。 地域商圈：半径在2000-4000米范围。 都市部分商圈：影响范围大。 都市全程商圈：人流四面八方。
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四、经营场地的调查与选择
人口数量、人车流量、地段特点、附近单 位情况、竞争同行、居民消费水平、住家 形态等。
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4、集市规模和经营项目
已成规模的市场越大，越吸引顾客。 市场客流一般，同业竞争多，名牌占优势。 同业竞争厉害，可选择差异化经营，错位
竞争。
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5、专业市场和综合市场
已有名气的专业市场，适合做批发。 靠近社区的市场，综合性较好，适合零售。 人口越密集，需求品种越多。
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（4）租赁合同签好后的程序
无论签订、变更、终止房屋租赁合同，都 要向房管部门备案。
领取《房屋租赁证》 这个是租赁行为合法的凭证 这个是生产、经营场所合法的凭证
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2、租赁房屋应注意的问题
（1）潜在的变动因素（动迁、修路等） （2）相关法规的要求（消防、环保等） （3）对周边居民的影响（噪声、排污等） （4）不要轻易“盘”店（避免上当，过度
好地段就生意好。
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分析一下：
小李想开一个日用品杂货店，选择 哪里比较合适？
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分析一下：
小李想开一个日用品杂货店，选择 哪里比较合适？
答：靠近的地方，方便小区居民购买。 消费品便利店一般开在顾客来去路 程约5分钟的地方。
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三、商圈类别：
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6、经营品种和购物环境
幼儿园、美容院等方便人们生活的，要靠 近社区。
早餐店适合开在车站和学校附近。 咖啡馆、精品屋，可以开在幽静的地段。 一切为了方便目标客户。
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二、商圈特性
品种齐全的商店，商圈大。如大卖场。 便利品、选购品，商圈小。如便利店 特殊品，耐用品，商圈大。如古董。 商店规模大（小），商圈大（小）。 交通越便捷，商圈越大。如：同样商品在
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四、经营战略
经营战略通俗来说，就是创业者达到目的 的方法和途径。
如果把企业经营比喻成一段旅途的话，经 营战略就是你的日程安排 。
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三大战略设想体系：
市场的补缺者
经营特色者
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价格领先者
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创业者比较理想的策略
就是做市场的补缺者，或者是大企业的追 随者，以及给大企业做生意小伙伴。