商务谈判方案撰写

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谈判方案的内容 1.确定谈判主体和内容 2.确定谈判期限 3.确定谈判地点 主场 客场 中立地点 4.确定谈判议程
谈判时间 间wenku.baidu.com排
谈判议题 讨论议题的先后顺序 讨论议题的时
模块二谈判主体与目标的确定

谈判目标是谈判主体的具体化 谈判目标的内容


品质 数量 价格 支付 交货期 检验等
谈判目标层次
第三章 商务谈判方案的撰写
教学目标: 掌握商务谈判的内容 谈判目标、谈判议程的确定技巧 谈判方案的评价与选择 实训:3个
模块一谈判方案的内容

1谈判方案的作用 是谈判人员的行动纲领,是对谈判的目标、 策略、战术、步骤的设计与规划 谈判方案制定的程序 起草方案 进行可行性论证 领导讨论审批 实训一 谈判方案的作用
模块三 谈判议程的安排技巧
1.己方安排谈判的优势分析 2.通则议程(公开)与细则议程(私下) 各自的内容
实训3
了解谈判议程
迟疑不决……
产品定位 报价 谈判策略 信息收集



1.最高目标
2.实际需求目标

3.可接受目标
谈判目标的确定技巧

案例P72 1.商务谈判目标的优化 谈判目标要简单最好量化 比如:交货期一周,成交价格2000元等 2.确定谈判目标时需注意的问题 实用性、合理性、合法性 明确双方的谈判目标层次(目标极限) 实训3优化我方的谈判方案,谈论填表
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