房地产低首付分期执行方案

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首付分期执行方案

【核心思路】

按揭客户(仅限首套房)首付款不低于10%,剩余首付款分期还款期限6个月以内;

一次性客户首付款不低于50%,剩余房款分期还款期限6个月以内;

置业顾问根据客户实际情况摸底、垫付需求、还款周期引导客户定制分期计划;

客户垫付款仅限万位整数;。

前期公开推行,广泛吸客,后期暗放,作为售楼部处理特殊客户提高成交几率的手段;

推广过程中主推低门槛购房信息,分期付款的处理办法通过口头说明;

借款主体为开发商委托个人借贷,客户与委托人签订借款及分期还款协议。

【计息问题】

无息垫付方式为客户提供首付垫付款,制定还款方案。在最后还款期限内正常偿还垫付

款客户免息,超出最后还款期限客户收取惩罚性违约金(详见借款补充协议),约束客

户正常归还垫付款。

【执行步骤】

1、告知——推广全面释放低门槛购房的促销活动信息,对于先期

未成交的客户以活动告知形式进行再邀约;

2、2、申请——有意向办理首付分期的客户需填写首付款垫付申

请单,根据客户实际情况,明确需垫付金额、还款方式、还款周

期等;

3、办理——审批通过的客户与开发商委托人签订相关的借款及

分期还款协议,交纳非垫付部分首付款,按照正常贷款流程办理

相关手续;

4、4、终止——对于因客户原因不能成功办理贷款的客户,其与

开发商的首付款垫付协议随之取消,其情况按照规定办法处理;

5、5、还款——首付分期客户需按照协议约定还款时间及还款金

额提前至项目财务部归还相应款项,销售员对于各自首付分期客

户建立提醒及催款机制,提前十天短信提醒,提前一周开始进行

电话跟催。有提前还款需求的客户支持办理提前还款;

6、6、拖欠——逾期未还款客户则书面通知按照法律途径解决并

处以未还款额百分之十的违约金。

购房款借贷协议

甲方(贷款方):

乙方(借款方):证件号码:

丙方(担保方):

乙方为购买【】的房屋号栋楼号,因资金不足,特由丙方提供担保,乙方向甲方申请借款。经三方平等协商,根据平等自愿原则达成如下协议:

一、借款用途

乙方向甲方所借款项仅限于购买【】的房屋号栋楼号之用,所借款项全部直接用于支付该房屋首付款,乙方无权要求甲方提供现金用于他途。

二、借款金额

乙方向甲方借款金额为人民币万元(大写万元整)。

三、借款期限

乙方向甲方借款的最后还款期限为年月日下午五时。

四、借款方式

乙方承诺按以下还款方式在最后还款期限前足额偿还上述借款。

乙方所借款人民币¥元,需于上述最后还款期限前足额还清贷款。在最后还款期限前,乙方所借款无需支付利息。

五、保证条款

(一)乙方所购上述房屋之全款发票由甲方保管,直至乙方还清所有借款时归还。

(二)乙方购买上述房屋需缴纳的各种税费需按规定足额缴纳,发票契证等由甲方保管,直至乙方还清所有借款时归还。

(三)乙方未还清所有借款之前,甲方有权要求丙方拒绝将其所购上述房屋交付乙方,由此所产生的后果由乙方承担。

六、违约责任

(一)乙方在本合同约定的借款期限到期前尚未偿清全部借款,甲方有权要求丙方拒绝将其所购上述房屋交付乙方,由此所产生的后果由乙方承担。并且甲方有权收取乙方借款未偿还部分百分之十的惩罚性违约金,甲方有权通过法律手段追讨乙方所借款项及违约金,由此所产生的相关费用由乙方承担。

(二)乙方已签定《商品房买卖合同》,但因个人原因无法正常办理购房手续,按《商品房买卖合同》中相关条款处理。

七、本合同未作约定的,按照《中华人民共和国合同法》的有关规定执

行。

八、本合同一式叁份,甲乙丙三方各执1份,经甲乙丙三方签字盖章后

正式生效。

甲方(贷款方):乙方(借款方):丙方(担保方):

年月日年月日年月

翰林华府房款分期申请审批单

编号:()

(学习的目的是增长知识,提高能力,相信一分耕耘一分收获,努力就一定可以获得应有的回报)

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