房地产低首付分期执行方案
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首付分期执行方案
【核心思路】
按揭客户(仅限首套房)首付款不低于10%,剩余首付款分期还款期限6个月以内;
一次性客户首付款不低于50%,剩余房款分期还款期限6个月以内;
置业顾问根据客户实际情况摸底、垫付需求、还款周期引导客户定制分期计划;
客户垫付款仅限万位整数;。
前期公开推行,广泛吸客,后期暗放,作为售楼部处理特殊客户提高成交几率的手段;
推广过程中主推低门槛购房信息,分期付款的处理办法通过口头说明;
借款主体为开发商委托个人借贷,客户与委托人签订借款及分期还款协议。
【计息问题】
无息垫付方式为客户提供首付垫付款,制定还款方案。在最后还款期限内正常偿还垫付
款客户免息,超出最后还款期限客户收取惩罚性违约金(详见借款补充协议),约束客
户正常归还垫付款。
【执行步骤】
1、告知——推广全面释放低门槛购房的促销活动信息,对于先期
未成交的客户以活动告知形式进行再邀约;
2、2、申请——有意向办理首付分期的客户需填写首付款垫付申
请单,根据客户实际情况,明确需垫付金额、还款方式、还款周
期等;
3、办理——审批通过的客户与开发商委托人签订相关的借款及
分期还款协议,交纳非垫付部分首付款,按照正常贷款流程办理
相关手续;
4、4、终止——对于因客户原因不能成功办理贷款的客户,其与
开发商的首付款垫付协议随之取消,其情况按照规定办法处理;
5、5、还款——首付分期客户需按照协议约定还款时间及还款金
额提前至项目财务部归还相应款项,销售员对于各自首付分期客
户建立提醒及催款机制,提前十天短信提醒,提前一周开始进行
电话跟催。有提前还款需求的客户支持办理提前还款;
6、6、拖欠——逾期未还款客户则书面通知按照法律途径解决并
处以未还款额百分之十的违约金。
购房款借贷协议
甲方(贷款方):
乙方(借款方):证件号码:
丙方(担保方):
乙方为购买【】的房屋号栋楼号,因资金不足,特由丙方提供担保,乙方向甲方申请借款。经三方平等协商,根据平等自愿原则达成如下协议:
一、借款用途
乙方向甲方所借款项仅限于购买【】的房屋号栋楼号之用,所借款项全部直接用于支付该房屋首付款,乙方无权要求甲方提供现金用于他途。
二、借款金额
乙方向甲方借款金额为人民币万元(大写万元整)。
三、借款期限
乙方向甲方借款的最后还款期限为年月日下午五时。
四、借款方式
乙方承诺按以下还款方式在最后还款期限前足额偿还上述借款。
乙方所借款人民币¥元,需于上述最后还款期限前足额还清贷款。在最后还款期限前,乙方所借款无需支付利息。
五、保证条款
(一)乙方所购上述房屋之全款发票由甲方保管,直至乙方还清所有借款时归还。
(二)乙方购买上述房屋需缴纳的各种税费需按规定足额缴纳,发票契证等由甲方保管,直至乙方还清所有借款时归还。
(三)乙方未还清所有借款之前,甲方有权要求丙方拒绝将其所购上述房屋交付乙方,由此所产生的后果由乙方承担。
六、违约责任
(一)乙方在本合同约定的借款期限到期前尚未偿清全部借款,甲方有权要求丙方拒绝将其所购上述房屋交付乙方,由此所产生的后果由乙方承担。并且甲方有权收取乙方借款未偿还部分百分之十的惩罚性违约金,甲方有权通过法律手段追讨乙方所借款项及违约金,由此所产生的相关费用由乙方承担。
(二)乙方已签定《商品房买卖合同》,但因个人原因无法正常办理购房手续,按《商品房买卖合同》中相关条款处理。
七、本合同未作约定的,按照《中华人民共和国合同法》的有关规定执
行。
八、本合同一式叁份,甲乙丙三方各执1份,经甲乙丙三方签字盖章后
正式生效。
甲方(贷款方):乙方(借款方):丙方(担保方):
年月日年月日年月
日
翰林华府房款分期申请审批单
编号:()
(学习的目的是增长知识,提高能力,相信一分耕耘一分收获,努力就一定可以获得应有的回报)