浅议处方药营销中存在的问题及对策
药品销售存在的问题及对策
药品销售存在的问题及对策背景介绍：随着人们生活水平的提高和医疗技术的发展，药品销售在现代社会中扮演着重要的角色。
然而，与此同时，我们也不能忽视药品销售领域中存在的一些问题。
本文将探讨当前药品销售存在的问题，并提出对策以改善这些问题。
一、假冒伪劣药品泛滥成灾假冒伪劣药品已经成为当今社会面临的严峻问题之一。
不法分子利用制造低价、廉价产品来追求暴利，给患者带来了巨大风险。
这些假冒伪劣药可能是没有经过必要检验和审批程序就进入市场，其效果和安全性都无法得到保证。
解决该问题的对策：1. 加强监管机构的力量：政府应加大监管力度，对涉及药品生产和销售环节进行更加有效地执法行动。
通过提升监管水平、加大处罚力度等方式，震慑违法行为。
2. 提高消费者意识：加强公众对于假冒伪劣药品的认知和警惕性，提高患者对购买药品时的甄别能力。
开展相关宣传教育活动，引导消费者选择正规渠道购买药品。
3. 建立健全市场监管体系：建立完善的供应链追溯系统，从源头到终端实现全程可追溯，在流通环节中进行有效监管，减少出现假冒伪劣药品的可能性。
二、医生开药不规范问题突出医生在开具处方药时，存在一些不规范行为。
例如有些医生会过度开具某种特定品牌或类型的药物，并忽视病人的真实需求；还有一些医生会收取回扣来推销特定的药品。
这种行为不仅加重了病人负担，也损害了良好医患关系的建立。
解决该问题的对策：1. 制定更为严格的法律法规：加强对医师职业道德和行业准则的培训与管理，同时加大对医务人员涉嫌收受回扣等行为的打击力度。
2. 强化诚信体系建设：建立完善的医师诚信体系，通过实名制、信息共享等方式，对医生开药行为进行监督和管理。
及时公示违规医生，并从职业发展、资格认证等方面加以限制。
3. 鼓励多学科协同工作：在医疗团队中强调多学科综合诊断与治疗，减少单一依赖药物治疗。
同时加强对医务人员的培训，提高其综合判断能力和临床决策水平。
三、过度使用抗生素等药品过度使用抗生素不仅浪费了资源，还导致了耐药性的增加。
药品销售存在的问题及改进措施
药品销售存在的问题及改进措施随着人们生活水平的提高和医疗需求的增加，药品销售行业正迅速发展。
然而，与此同时，许多问题也困扰着这个行业。
本文将探讨药品销售存在的问题，并提出相应的改进措施，以保障公众的用药安全。
一、假冒伪劣药品泛滥的问题1.1 假冒伪劣药品对公众健康造成威胁在当前经济全球化和互联网技术发达的背景下，假冒伪劣药品逐渐泛滥。
这些不合格甚至有害的药物可能对公众造成严重危害，如未能起到治疗作用、有毒副作用等。
1.2 缺乏有效监管导致市场混乱目前，在一些地区或线上平台上可以很容易地买到假冒伪劣药品，这主要是因为缺乏有效监管机制和完善法律法规。
部分商家利用灰色地带进行非法销售，并逃避监管检查。
二、处方药乱象问题2.1 非法售药严重威胁公众用药安全处方药应当按照医生诊断后开具，在合法的渠道购买，以确保患者用药安全。
然而，目前还存在大量非法售卖处方药的情况，有些甚至直接在互联网上自行购买。
2.2 私人临床经营现象普遍存在一些小型私人诊所或个体医师存在着无证执业和违规处方现象。
他们可能会泛滥、滥用处方权力，并将大量药品销售给患者，且往往缺乏专业知识和监管。
三、低价促销导致品质下降及市场竞争不公平问题3.1 价格低于成本对产品质量造成压力为了获得更多消费者和市场份额，部分企业采取低价促销策略。
而这种做法常常对产品质量产生负面影响，因为商家可能会通过降低成本、使用劣质原材料等方式来降低价格。
3.2 少数企业通过虚构宣传手段实施恶性竞争为了吸引消费者，一些企业会利用虚构宣传手段进行营销。
他们可能夸大产品功效、虚假宣称等，误导消费者的购买决策，造成市场竞争不公平。
改进措施：四、加强监管力度4.1 完善法律法规及制度建设针对药品销售中存在的问题，需要完善相关法律法规，并建立健全的监管机制。
加强药品监管部门的执法力度，严厉打击制售假药行为，并提高违法行为的查处和处罚力度。
4.2 加强线上药品销售监管随着互联网技术的发展，线上药品销售已成为主流模式之一。
浅议处方药营销中存在的问题及对策
平凉医学高等专科学校毕业论文（药学专业）论文题目浅议处方药营销中存在的问题及对策作者许立珍班级YX0902班学号11805090330203指导老师李宏完成时间2012-5-30药学专业毕业论文诚信责任书本人已认真阅读《平凉医学高等专科学校药学专业毕业论文（设计）指导手册》，本人承诺在论文撰写过程中遵守诚信原则，合理引用，反对任何抄袭行为。
学生签名：班级：YX0902学号：11805090330203日期：2012-6-13浅议处方药营销中存在的问题及对策许立珍摘要：处方药是一种特殊的商品，现如今处方药的营销面临着重重危机。
找出处方药营销中存在的问题及对策已迫在眉睫。
根据处方药营销的特殊性，分析我国当前处方药营销面临的问题，提出医药企业必须调整以往处方药的营销思路，在专业媒体广告、品牌形象、学术推广以及产品线等方面探索新策。
关键词：处方药营销存在的问题对策处方药就是必须凭借执业医师或执业助理医师处方才能调配、购买和使用的药品[1]。
此类药通常都具有一定的毒性及其他潜在的影响，用药方法和时间都有特殊要求，必须在医生指导下使用。
必须借助医师处方才能调配、购买和使用处方药是影响其销售的原因之一。
而且，处方药广告限制的实施也阻断了处方药的营销。
除此之外，忽视品牌形象、渠道掌控不力、产品线欠合理，同样也影响着处方药的营销。
本文将对处方药营销面临的问题做一阐述，并对处方药营销的对策做一介绍。
1. 现今处方药的营销面临的问题1.1 传播策略单一自2002年12月1日起，中国将坚决实施2001年2月18日颁布的《药品管理法》中处方药广告的有关规定：所有处方药一律不得在大众媒体发布广告，只准在专业性医药报刊进行广告宣传。
随着市场环境的成熟，越来越多的广告信息的干扰，消费者对传统媒体的厌烦，企业单一的传播策略显然不适应市场发展的要求。
中国的医药企业对大众媒体广告的依赖性很强，在与消费者的沟通中，大多以广告猛砸、药店义诊、免费试用为主，缺乏创新与实效，传播手段简单，忽略了对医生的直接推广和其他的推广方式，对国际的流行的处方药推广方式没有很好的吸收利用，忽视了自身资源的合理利用，缺乏整合营销思路。
零售药店处方药销售的问题与对策
零售药店处方药销售的问题与对策全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：随着人们对健康的关注程度不断提高，药店已成为人们获取药品的主要去处之一。
而在药店中，处方药销售占据了很大一部分。
零售药店处方药销售过程中存在一些问题，例如假药混入、处方不规范、销售人员素质参差不齐等。
为了解决这些问题，我们需要制定相应的对策，保障人们安全有效地获取药品。
假药混入是零售药店处方药销售中的一大隐患。
为了解决这一问题，零售药店需要加强对药品供应商的资质审查，只有合格的正规药品供应商才能提供药品。
零售药店还需要建立完善的药品质量检测机制，对进货药品进行严格的检验，确保所售药品符合国家标准，维护消费者的权益和安全。
处方不规范也是零售药店销售处方药时常见的问题。
许多消费者购买处方药时并不了解如何正确使用，容易导致用药错误。
为了解决这一问题，零售药店应加强对处方的审核，确保处方内容完整、准确，并提供专业的用药指导。
零售药店还应加强对消费者的用药知识宣传，教育消费者正确使用药品，减少用药风险。
销售人员素质参差不齐也是影响零售药店处方药销售质量的重要因素。
一些销售人员缺乏药品知识和专业技能，无法提供准确的用药指导，给消费者造成安全隐患。
为了解决这一问题，零售药店需要加强对销售人员的培训，提高其药品知识和服务技能。
只有经过专业培训并持有相关资格证书的销售人员，才能胜任处方药销售工作，保障消费者的用药安全。
除了以上问题和对策外，零售药店还应加强与医疗机构的合作，建立健康档案共享机制，实现处方药品的信息互通，减少用药重复和滥用现象。
加强与监管部门的沟通合作，建立健全的药品追溯体系，确保处方药销售环节的监管和管理。
只有通过多方合作，才能构建一个安全可靠的零售药店处方药销售体系。
零售药店处方药销售中存在着一些问题，但只要制定科学合理的对策措施，就可以有效解决这些问题，提高处方药销售的质量和安全性，为人们提供更好的服务和保障。
让我们共同努力，促进零售药店行业的健康发展，为人们的健康保驾护航。
药品销售存在的问题及改进
药品销售存在的问题及改进在医疗体系中，药品销售是一个至关重要的环节。
然而，我们不得不承认，在当前的药品市场中存在着一些问题和隐患。
这些问题包括药品价格高昂、虚假宣传、药物滥用等等。
针对这些问题，有必要采取措施加以改进。
一、药品价格高昂许多人抱怨说，现在的药品价格越来越高，很多普通家庭无法负担得起所需的治疗费用。
造成此问题的原因主要有两个方面：垄断经营和缺乏监管机制。
首先，垄断经营是导致药品价格过高的主要原因之一。
目前我国医疗行业存在着一些大型制药公司占有绝对优势地位，他们通过垄断市场资源并定价可以自由支配商品流通渠道，并压低小企业参与竞争的能力。
这种情况下，企业就会利用自身的资源和优势将药价操纵到较高水平。
其次，在我国不存在严格有效的监管机制。
虽然政府通过发放GMP证书对药品进行管理，但是由于监管力度不够，导致很多企业违法乱纪。
例如，一些企业为了赚取更高的利润来降低药品质量标准，并采用虚假宣传手段来误导消费者。
这也使得医疗机构和患者很难确保购买到正规的、具有良好效果的药品。
改进措施：其一，政府应加大对垄断经营行为的打击力度，在市场上增加竞争并规范价格。
政府可以引入更多外资企业，以提高市场竞争程度；加强相关法律法规的制定和执行，建立完善的市场监管体系。
其二，需要改革现行的监管机制。
政府应创新监管方式，并且加强对药品生产流通环节以及广告宣传内容的监督执法力度。
同时，要加强与国际认证机构合作，有效提高药品质量。
二、虚假宣传虚假宣传也是当前药品销售中一个常见问题。
在现代社会里，“快速治愈”和“神奇功效”的承诺被滥用来吸引患者购买药品。
这种虚假宣传不仅误导了医患双方，而且对于使用药品的患者来说可能带来更大的风险和损失。
首先，我们要认识到虚假宣传的危害性。
由于药品市场广告多以摧毁竞争对手或贴上“神奇”标签为重点，经常夸大或杜撰疗效，因此消费者难以辨别真伪。
一些人可能相信虚假广告中的承诺并购买相关产品，进而导致治疗效果不佳，甚至是药物副作用等问题。
零售药店处方药销售的问题与对策
零售药店处方药销售的问题与对策全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：随着人们生活水平的提高和医疗设施的完善，越来越多的人选择到零售药店购买处方药。
处方药销售涉及众多问题，如药品真伪、药品质量、药师和销售人员的资质等。
为了确保人们购买处方药的安全和有效性，零售药店需要采取一系列对策。
对于处方药的销售，零售药店必须严格遵守相关法律法规。
根据中国《药品管理法》和《处方药管理办法》，零售药店在销售处方药时必须要求患者提供有效处方，同时进行登记备案。
药店还需要定期接受相关监管部门的检查和评估，确保药品销售的合法性和规范性。
零售药店应该加强对处方药的采购和储存管理。
药店应该选择正规的药品供应商，并要求供应商提供合格的药品证明和相关资质。
在储存方面，零售药店要保持药品的质量和纯度，防止药品受潮、变质或被替换。
药店还应该定期清点库存，避免过期药品的销售和使用。
零售药店需要加强药师和销售人员的培训和管理。
药师和销售人员是处方药销售的关键环节，他们需要具备专业的药品知识和服务意识，能够正确解读处方，指导患者用药，避免药品滥用和误服。
零售药店应该定期组织培训，提升员工的专业水平和服务质量。
零售药店可以借助信息化技术来提升处方药销售的管理效率。
通过建立电子处方系统，药店可以更加方便地管理处方信息和药品信息，避免处方的重复使用和药品的重复销售。
药店还可以借助互联网平台，提供在线咨询和服务，为患者提供便捷的处方药购买渠道。
零售药店在销售处方药时面临诸多挑战，但只要加强管理，提升服务，遵守法规，就能够确保处方药的安全和有效销售。
只有保障消费者的用药安全和权益，才能够建立健康和稳定的药品市场，为人们的健康保驾护航。
【2000字】第二篇示例：随着生活水平的提高和健康意识的增强，人们对药品的需求也逐渐增加。
在这种情况下，零售药店作为人们获取药品的主要方式，起着非常重要的作用。
一些零售药店在售卖处方药时存在一些问题，给消费者带来一定的安全隐患。
处方药销售中存在的问题doc
处方药销售中存在的问题处方药是必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用的药品。
处方药通常在使用过程中具有风险性较高的特点，所以处方药在用药方法、用药剂量、用药时间和配伍等方面都有必须严格控制，必须在执业药师或药学服务人员指导下使用。
零售药店是指直接为消费者提供药品、医疗器械、保健品等医药健康产品的药品经营企业。
药品具有特殊性，零售药店需要为消费者提供药学服务，保障其安全用药。
根据发展模式，零售药店主要分为零售连锁药店、零售单体药店和批发企业所属门店。
当前，药店是药品销售的第二大终端，随着医药分家常态化发展，药店有望成为第一大终端，未来药店发展将长期景气。
《药品流通监督管理办法》规定，药品经营企业不得以搭售、买药品赠药品、买商品赠药品等方式向公众赠送处方药。
不得采用邮售、互联网交易等方式直接向公众销售处方药。
《药品经营质量管理规范》规定，处方药按规定陈列，并有专用标识;销售处方药必须凭执业医师处方，处方并按规定保存;处方药不得开架自选;处方需由执业药师并签字后方可调配销售。
处方所列药品不得擅自更改或代用，发现有配伍禁忌或超剂量的处方应拒绝调配，必要时需经原处方医师更改及重新签字后方可调配和销售，处方审核、调配、销售人员均应签字或盖章。
根据媒体暗访报道、观看今年的央视“3·15”晚会药品监管部门日常监管发现，很大一部分零售药店在营处方药时并未严格按处方药与非处方药管理办法规定销售药品，尤其是欠发达地区(基层)的零售药店为突出。
处方药未凭处方销售，执业药师不在岗(挂证行为)是“中招率”最高的两个软肋，部分零售药店甚至无执业药师。
统计分析零售药店违规销售处方药处罚案件结果显示，违规销售处方药案件占案件总数的20%-50% ,排在前2位，表现为零售药店伪造处方、未及时登记及未按规定保留处方等。
关于患者安全药物知识的宣传深度和广度还不够。
因为患者没有相应的专业知识，所以他们不知道药物在治疗疾病的同时会带来不良反应，他们也不了解处方药的合理使用。
零售药店销售处方药存在的问题及对策分析
零售药店销售处方药存在的问题及对策分析发表时间：2017-09-05T16:19:44.183Z 来源：《世界复合医学》2017年第5期作者：张煜奎[导读] 改善社会药店的经营质量。
在消费者心目中树立社会药店的良好形象。
让他们相信社会药店卖的药不仅货真价实而且物美价廉。
哈药集团医药有限公司 150000 【摘要】目的：通过对零售类型的药店销售处方类药品的情况，对销售这种药品环节中存在的问题以及解决方法案进行了解。
方法：根据实地观察以及调查问卷两种方法，对本市60家零售类型的药店销售处方药品的基本情况进行获取，包括销售过程中是否将处方作为销售依据，销售人员是否具有专业性以及对于特殊药品的管理情况等，完成对这60家零售药店的调查工作之后给出改进的意见。
结果：在接受调查活动的60家零售类型的药店之中，有20家为连锁药店，有20家单体药店，还有20家是乡镇的单体药店，但是其中只有14家零售药店是将处方当作销售处方药的依据的，有三家大型连锁药店雇佣了职业药师，大部分药店的特殊处方药、抗生素等药品销售工作的规范性较差。
结论：当前，城市中的处方药品销售环节存在的问题比较多，应当加强对于处方药品以及零售药店的管理力度。
【关键词】零售药店；处方药；问题；对策处方药与非处方药品的销售方式不同，一般会较为严格的食用要求，这类药品还会使服用人一些不良反应，因此销售处方药物的工作限制比较多，一旦出现误服，会出现药品安全问题，虽然我国关于处方药品销售的制度一直在被药品管理人员完善，但是其限制作用不强，一些零售类型的药店仍旧对处方药品进行随意销售，不仅违背了处方药品销售的规范，药店同样也没有对药品的购买者负责，本文针对零售药店中处方药品销售情况这个主题，展开调查，调查对象为本市的一部分零售药店，现有调查过程如下：1 材料与方法1.1 材料本文选取的60家药店之中，有20家药店的连锁药店，其销售环境比较高，销售配备也比较齐全，20家药店为城市单体药店，剩余20家药店为乡镇单体药店，后面两种药店的经营规模比较小。
零售药店销售处方药存在的问题及对策
零售药店销售处方药存在的问题及对策【摘要】零售药店销售处方药对策的有效落实，一方面能够根据处方单据内容进行信息校对，确保内部信息与患者病情状况贴合，由此提供完善的药品销售保障，避免对患者生命健康造成影响；另一方面凭借处方药的管控流程，更可以提升地方药监局对处方药品市场的把控力度，降低地方医疗体系处方药的服用隐患。
本文基于零售药店销售处方药存在的问题展开分析，在明确处方药销售的特殊性及优化对策同时，期望能够为后续零售药店体系的构建提供良好参照。
【关键词】零售药店；销售处方；存在问题；优化对策一、零售药店经营处方药特点分析1. 零售药店经营特点零售药店是根据现阶段城市医疗体系发展需求，为地方提供定点零售渠道的平台。
首先，在药品储备量及种类方面需要足够的储备量，并且在药品质量方面需要做保障，以便地方患者在药品需求时能够以最短时间获取药品，避免病症状况受到恶化影响。
其次，零售药店能够立足于地方消费者需求，提供相对完善的药品销售服务，增强地方人口身体免疫力，并为医药厂家提供更加广泛的受众平台，以此保障地方医疗经济体系构建完善；最后，零售药店基于药品时效性，能够在不同地区中展开促销活动，由此降低药品在库存中变质或失去药效的概率，为医药企业提供基础的经济成本保障。
同时若药品出现过期的情况，零售药店可秉承药品销售标准，对药品进行下架处理，避免对消费者的权益造成侵害。
2. 法律对处方药销售的规定在零售药店销售处方药期间，必须具备专业的执证医师作为处方检定及分析的销售关卡，为消费者提供正确的用药引导，避免处方药措施服用对患者身心带来影响。
期间处方药不得擅自更改与代用，并且需要根据处方单据要求进行细致的配比，由此避免脱离实际医疗效果。
另外，在零售药店销售处方药期间，每一单都需要处方医师进行签字才能销售，且零售药店必须具备销售处方保存2年以上的能力，以便地方药监单位的审查。
期间，药品分类管理制度需要着重被零售药店体系重视，并积极响应地方监管的“双轨制”要求，如此才能避免处方药销售出现偏差，侵犯消费者的合法权益。
药品销售存在的问题及对策建议
药品销售存在的问题及对策建议随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，药品成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
然而，药品销售过程中也存在一些问题。
本文将围绕药品销售的问题展开讨论，并提供相应的对策建议。
一、药品销售存在的问题1. 价格虚高：部分药店通过定价手段将原本低廉的药品价格膨胀，牟取不当利益。
这种行为使得广大消费者面临较高昂的购买成本，尤其是患有长期病痛的患者更是承受不起。
2. 假冒伪劣产品泛滥：市场上假冒伪劣药品屡禁不止。
这些药品可能没有经过严格检验和审核，安全性无法保障。
消费者在购买时容易被骗，同时也给患者带来巨大风险。
3. 药店服务欠佳：部分药店员工技术水平不高、服务意识不强。
他们对于客户咨询知识缺乏专业性，甚至刻意推销不必要的产品，给消费者带来不便和烦恼。
二、解决药品销售问题的对策建议1. 提高市场监管力度：政府部门应加大对药品市场的监管力度，加强对药店价格行为的审查，严厉打击价格虚高行为。
通过法律手段规范市场秩序，并设立举报渠道，鼓励消费者积极参与。
2. 加强质量检验和追溯体系建设：完善药品质量检验机构和管理制度，增加抽样检测频率并开展全流程追溯。
同时，加大对假冒伪劣药品生产和销售环节的打击力度，确保患者用到安全有效的药物。
3. 完善医保政策：制定完善的医疗保险政策，提供更好的医疗服务保障。
鼓励和引导群众使用合理价位、良好质量的药品，并逐步推动药店实现电子结算、信息化管理，提高服务水平。
4. 增强专业教育培训：加强对从事药店工作人员及相应岗位人员的培训，提高他们的专业水平和服务意识。
建立药师制度，注重对药店从业人员的职业道德教育和培训，以优质的服务来满足消费者需求。
5. 建设互联网医疗平台：借助信息技术，推动建立互联网医疗平台，并与实体药店进行合作。
通过线上线下相结合的方式，提供便捷快速、价格透明、质量可信赖的购药渠道。
同时，在网络平台上加强用户评价功能，增加消费者之间的交流与监督。
医药销售存在问题及整改措施
医药销售存在问题及整改措施医药销售是指药品生产企业或经营企业面向医疗卫生机构、批发商、零售商，以及个体诊所等销售和推广药品的过程。
然而，在医药销售中存在一些问题，如下：一、不规范销售模式当前，一些医药企业对于药品促销各显神通，有的企业开展抽奖、送礼活动，有的企业打电话向客户拜访推销，这些做法与合法业务行为存在区别。
这样的不规范销售行为或许有利于企业推广药品，却可能误导患者，并滋生药品虚高价格、获得财务利益等负面影响。
二、药品虚高价格随着市场经济体制的发展，医疗服务与药品价格也越来越成为社会关注的热点问题。
目前，我国的药品市场价格存在着许多非常规的、不良的市场行为，包括药品虚高价格、价格垄断、药品削价等。
导致这种情况的原因之一是医药销售渠道狭窄，药品库存流转时间过长，以及药品审批进程不友好等问题。
三、售假药、仿冒药问题黑市销售、按需配货等做法已成为一些小型医药店的销售模式，易引起患者购买的不确定性和价格不公平性。
另外，一些不法分子也利用“假药”、“仿冒药”来非法牟利，绕过现有的监管体系。
这些行为会严重损害患者利益，并对药品监管体系造成重大影响。
为了解决这些问题，采取以下整改措施：一、建立规范化销售模式制定更为统一的药品销售规则和制度，政府要建立起资质准入制度，并对各类医药销售门店进行监管。
企业要加强内部管理，规范员工垂直考核制度，注重经营合规性。
同时，加强行业自律，宣传企业“道德底线”和“行业红线”。
二、降低药品价格通过缩短药品库存流转时间、提高通路效益，促进药品整个产业链的商业创新，扩展药品流通网络。
同时，加强对医疗机构、药品零售企业等医药产业链上的规范化管理，提高药品流通质量和标准。
三、加大执法力度完善药品监督管理制度，改进管理方法和手段，加大对假药、仿冒药、乱象等违法行径的查处力度。
同时，加强药品企业自身管理，提高药品质量和安全，塑造良好品牌形象，合法经营，依法缴税，具备社会责任，为社会创造财富和就业机会。
试论药房处方药销售中的问题
试论药房处方药销售中的问题【摘要】我国当下的经济发展水平逐渐加快，人们的生活水平也在不断提升。
所以如今人们越来越重视健康在人们的生活中的地位。
一般情况下，较为普通的流行感冒、受伤、炎症等小疾病，人们会选择去药店开一些药品进行治疗，为了保障人们的感染的疾病可以尽快受到控制，必须对处方药品与非处方药品之间的差别进行普及，让人们的用药安全得到全面保障。
【关键词】零售药店：处方药；探讨药品作为一种特殊的商品，在销售与使用上与人们的生命安全有着密不可分的联系，因此在流通过程中一定要得到更多规范，同时医务人员也要严格执行。
药店中的医务销售人员一定要具备较强的医疗知识，因为有很多的药品消费者在进行药品购买时，会直接对这些销售人员进行询问，此时如果医务人员不具备一定的医学知识，在进行药品推荐时就会因为不够专业导致整个药品推荐的过程潜藏更多的危险。
文章就这些问题出现以及解决进行了简单的介绍，仅供参考与借鉴。
一、药房经营处方药的特殊性药品是一种特殊性的商品，其特殊性主要表现在需要在特殊的场所进行销售，满足顾客的需要是药房处方药销售的首要前提。
药品的作用是帮助人们恢复身体健康的，但是药品的服用也需要进行控制，药物的服用量过多，对人们的身体健康反而会造成不利的影响。
在销售药品的过程中，一定要严格按照我国的相关规定进行销售，同时还需要注意药品的保质期限，防止过期药物引发的中毒情况。
药物主要有处方药以及非处方药两种区别，本文主要是对处方药的销售情况进行了探讨，我国对于处方药的销售情况加以严格的规定，并且其规定是十分特殊的，处方药需要在医生的医嘱下才能购买，如果没有医生的签字或者审核，就不能在药房中销售。
并且处方药是需要在医嘱的前提下进行正确的调配的，销售人员不能随便对其进行更改，如果存在超出处方剂量的情况，那么应该禁止销售，以防止对人们的生命的安全带来隐患。
我国对于处方药的销售强调“双轨制”的监管措施，因为对于药品的分类我国也正处在发展的阶段，所以还有很多地方是不够全面的。
浅析药品营销过程中存在的问题及对策
浅析药品营销过程中存在的问题及对策前言随着我国医药市场潜力的无限开发和光明的前景，给我国医药企业带来了更多的商机，药品是特殊商品，药品类的同质性非常强、生产标准很高、质量风险极大、相关法律法规十分严格，要想在差异化方面有所突破很难，所以，公司在营销的过程中应该重点把企业品牌的建设加以突出，企业可以通过广告宣传、媒体效应、公益活动等方式来加强企业的品牌效益，任何企业只靠傻干、蛮干终究是不行的，合理的加强品牌建设是使得公司知名度提升的最有效办法和手段，在企业知名度得到提升之后，又可以为企业的品牌创造价值，两者的关系是相辅相成的。
因此，我国应该加强医药市场环境的监管力度，优化医药产业链结构。
一、药品营销过程中出现的问题（一）商业贿赂药品营销员为了谋取非法经济利益，对药品经营企业和医疗机构相关人员施以财物或者其他利益，这一现象非常普遍。
药监和卫生部门对药品销售过程中违法收受回扣行为调查取证缺乏手段，查处十分困难，非法营销活动屡禁不止。
一些产药企业利用回扣来拉拢医疗机构，给他们更多的回扣，因此，有些医生仗着医药不分家，在利益的诱惑下违规用药，形成了一种用药腐败的风气，尽管有关政府部门已经对医疗行业的运行以及医德医风的纠正采取了措施，但还是有很多医生因严重违规用药受到了法律的惩罚。
（二）同种药品类型多药品还有一种性质就是商品，一旦药价上升就会加剧我国看病难的情况，但是随着改革开放的脚步，出现了很多制药的企业，由于竞争激烈，有越来越多的同一种药品被重复生产，虽然这些功能相似的药品给医院提供了很多选择，但是由于药物的推销，药物滥用加剧，患者受到的伤害就更大了，再者药品的成本、回扣上升，销售环节增多，更增加了市场的乱象。
（三）产品创新不足很多药品生产企业的产品众多，但是真正有市场竞争力的品种有的只有一两个，比如云南白药、速效救心丸、颈复康等药品有的是中国中药保密品种，因此受到的市场竞争比较小。
可是，随着医药市场上同类药物竞品的不断涌现，它们的优势已经不再突出，类似功效更好、价格更低的竞品使这几个产品的市场份额越来越小。
零售药店销售处方药的问题及对策
零售药店销售处方药的问题及对策【摘要】因为处方药必须凭处方销售的特殊性，使得零售药店在销售过程中出现了难以解决的问题，有法难依，面临进退两难的境地，解决零售药店销售处方药时存在的问题是处方药管理制度有效落实的关键。
如何解决将影响零售药店的生存，本文基于零售药店在实际工作中的情况，探寻有效的解决方法，为同时保证处方药管理制度的有效实施和零售药店的继续生存提出几点对策。
【关键词】处方药、现状、问题、对策Problems and countermeasures of prescription drugs sales In retail pharmaciesChen Song-rong Zhou Xiao-dong【abstract】The particularity of prescription drug sales must be obtained with a prescription, there are many problems in the sales process of prescription drug in retail pharmacies, and it is difficult to solve .its application in accordance with the hard. The effective implementation of prescription management system is the key that is to solve the problem. How to solve the survival of retail pharmacies, the paper based on the retail pharmacies in the actual work situation, to explore the effective solution, to ensure effective implementation of prescription management system, and there are countermeasures of survive in retail drugstore was put forward.【keywords】 prescription drugs、the present situation、problems、countermeasures2000年1月1日，我国开始施行《处方药和非处方药分类管理办法》。
药品销售存在的问题及对策研究
药品销售存在的问题及对策研究随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对药品需求量逐年增加。
然而，药品销售行业也面临诸多问题。
从虚假宣传到产品质量问题，种种不当行为不仅伤害了消费者的利益，也影响了整个行业的形象与发展。
一、药品销售存在的问题1. 虚假宣传：有些企业可能会以夸大药品功效或误导性信息来吸引消费者，造成消费者对产品过度期望。
这种虚假宣传不仅没有科学依据，还给患者带来了诸多风险。
2. 仿制药质量问题：在中国，仿制药是重要的药物补充，在医院中使用广泛。
然而，并非所有仿制药都能保证质量达到合格标准。
部分企业为追求利润最大化，在仿制过程中使用劣质原料或工艺不当等情况导致质量无法得到有效监控。
3. 异地购买困扰：跨省异地购买常涉及该地区政策限制、药品调剂不畅等问题，消费者面临购买困扰。
此外，异地购买也增加了物流运输环节中的风险与成本。
4. 药品价格合理性：在药价问题上，一些企业滥用垄断地位或把关药品交易的中间商借机提高价格，使得贫困人口无法获得必要的治疗。
二、解决药品销售问题的对策1. 强化监管力度：政府应该进一步完善相关法律法规，并加强对于虚假宣传和仿制药质量问题的打击力度。
建立严格的准入制度，确保参与市场竞争的企业具备合法资质和生产能力。
2. 加强信息公开：建立全国统一的医药信息平台，向患者提供全面、准确、可靠的药品信息。
同时，鼓励企业主动公开产品效果以及不良反应信息，增强消费者知情权。
3. 加强行业自律：大型医药企业要发挥示范作用，在广告宣传上遵守道德底线，坚持科学有效宣传。
同时，行业组织可以通过制定行为规范，加强自己的监管和处罚力度。
4. 提升药品质量控制水平：完善仿制药研发与生产流程，确保质量稳定可靠。
加强对仿制药企业的质量抽检，并建立起激励机制，在确保合格率的前提下给予优先使用政策。
5. 促进异地购买便利化：政府可以积极推动各地医院信息系统之间的互联互通，打造跨区域、多级别医疗联盟体系。
药品销售存在的问题及改进方法
药品销售存在的问题及改进方法随着人民生活水平的提高和医疗服务需求的增加，药品销售变得越来越重要。
然而，与其它行业一样，药品销售领域也存在一些问题。
本文将探讨当前药品销售所面临的问题，并提出改进方法。
一、问题描述1. 药品价格不透明当前，许多药品价格不透明，导致消费者无法准确了解合理的市场价位。
这给消费者带来很大困扰，也给不法分子假冒伪劣药品提供了机会。
2. 假冒伪劣药品泛滥虽然政府已经采取了一系列措施打击假冒伪劣药品，但是仍然存在相关问题。
假冒伪劣药品在市场上泛滥，威胁到人们的健康安全。
3. 违规行为频发一些医院和药店存在违规行为，例如超标收费、乱配方、私下回扣等。
这种违规行为损害了消费者权益和诚信度。
二、改进方法1. 提高监管力度政府应进一步加强对药品销售的监管力度。
加大对药品流通环节的监管，确保从生产到销售过程都符合法规要求。
同时，建立健全严格的审查和执法机制，打击假冒伪劣药品。
2. 完善价格信息公示制度政府可以建立一个统一的药品价格信息公示平台，以提供准确、详尽、及时的价格信息。
消费者通过这个平台可以清晰地了解市场上各类药品的价格情况，使市场价格更透明化。
3. 加强行业自律药店和医院作为销售渠道和服务提供者，在行业中担负着重要责任。
他们应该自觉遵守相关法律法规，坚决杜绝违规行为，并开展内部管理以确保诚信经营。
4. 加强宣传教育政府部门可以通过广告宣传、科普讲座等方式增加公众对药品知识的了解，如何辨别真伪药品等相关知识。
这将有助于提高人们购买药品时的警惕性以及对合理价格的判断能力。
5. 健全监督投诉机制建立健全监督投诉制度，鼓励消费者积极参与监督。
设立热线电话或在线平台，方便消费者举报违规行为，并及时对投诉进行调查和处理。
6. 加强国际合作药品销售问题不仅是一个国内性问题，也是一个全球性的挑战。
政府应加强国际间的合作与交流，共同应对跨境假冒伪劣药品流通等治理难题。
三、结语药品销售领域存在的问题需要得到重视和改进。
零售药店处方药销售的问题与对策
零售药店处方药销售的问题与对策1. 引言1.1 背景介绍零售药店是人们生活中不可或缺的一部分，它们为人们提供了方便快捷的购买药品的途径。
药店的存在可以帮助人们及时获取药品，缓解病痛，促进身体康复。
随着社会的发展和医疗水平的提高，零售药店销售处方药的问题也日益突出。
随着人们健康意识的提高和医疗水平的不断提升，处方药的需求量也在不断增加。
而零售药店作为处方药的主要销售渠道，承担着重要的角色。
近年来，一些零售药店存在违规销售处方药的情况，严重影响了药品市场秩序，给人民群众的身体健康带来了安全隐患。
一些人也存在滥用处方药的情况，长期过量服用处方药不仅容易导致药物依赖，还可能造成身体健康损害。
如何规范零售药店的处方药销售，保障人民群众的用药安全，成为一个亟待解决的问题。
在本文中，将重点讨论零售药店处方药销售存在的问题，并提出相应的对策，旨在加强监管力度，健全处方审核机制，共同维护人民群众的用药权益和身体健康。
1.2 问题提出零售药店处方药销售是一个备受关注的话题，其中存在诸多问题值得我们深思。
在当前社会环境下，处方药销售存在着一定程度的混乱和不规范现象。
一方面，一些零售药店存在着违法销售处方药的情况，严重侵害了患者的合法权益。
一些患者滥用处方药也成为了一个突出的问题，对健康造成潜在威胁。
药品质量和安全问题也时有发生，给患者带来了严重的健康风险。
如何规范零售药店处方药销售，加强监管力度，保障患者的合法权益和健康安全，是当前亟需解决的问题。
本文将围绕以上问题展开讨论，并提出相应的对策，以期为解决这一问题提供一些参考和启示。
希望通过我们的努力，能够逐步改善零售药店处方药销售的现状，为广大患者提供更加安全和便捷的用药环境。
2. 正文2.1 合法性问题合法性问题是零售药店销售处方药时必须要面对的首要挑战之一。
在一些药店，存在着销售未经医生开具处方的处方药的情况，这不仅违反了相关法律法规，也容易导致患者因误服药物而发生意外。
零售药店处方药销售管理存在问题初探
零售药店处方药销售管理存在问题初探摘要：国家当前也在加大对处方药的监督管理力度，其最终的目的也是为了使老百姓能够安全的用药。
但是在处方药销售管理中也会存在一系列的问题，对零售药店销售处方药过程中存在的问题也要去积极的探讨，寻找一种合适的解决途径，提出相关的解决意见，使处方药的销售管理更加符合规范，保障患者能够安全合理的用药。
关键词：零售药店；处方药销售管理；存在问题；解决对策引言药品作为一种特殊的产品，在研制、生产、销售、使用的过程中，不管个人还是相关的组织，只要参与到药品的相关环节，都应该遵守法律法规，确保药品能够安全有效的使用，帮助病人早日康复[1]。
处方药指的是必须要凭执业医师的处方才能够进行购买、调配和使用的药品，这样规定最主要的原因在于处方药在使用过程中会有比较高的风险性，在用药的方法、剂量、时间和配伍等方面必须要有严格的控制，要在专业的医师的指导下才能够使用。
国家药品监督管理局也颁发了处方药的相关管理办法，使药品的生产销售做到有法可依，有据可循[2]。
但是我国目前零售药店处方药和非处方药管理还存在一定的漏洞和问题，当下最关键的也是寻找有效的解决方案，规范零售药店处方药和非处方药的管理，对生产管理中的各个流程进行全流程监控，以便使病人能够用到合适的药物[3]。
1.处方药销售管理现状1.1患者不理解很多病人对药品分类管理不了解，甚至在药店还出现过病人和药师争吵的情况，而在处方药销售管理登记簿的填写栏中，很多消费者认为签字是侵犯个人的隐私，不愿意配合。
1.2医院处方管理不规范很多医院主要考虑本院的经济利益，为了防止处方外流，在处方上也是大做文章，在开处方之后，不写明用法用量和相关的注意事项，要求病人取药之后再做交代；中药处方中用英文字母来代替某一味特殊的药物；采用电子处方时，不同时打印纸质处方；医院不断的增加由医药代表直销到医院的新药，这类药品在零售药店难以采购。
1.3零售药店缺乏处方的来源很多处方管理不规范，药品零售的企业药师在调药时就感觉到比较麻烦，就诊人员持外来的处方的比重比较小，有的甚至难于见到医师的处方，所以对药品经营企业来说，影响也比较大。
零售药店处方药销售整改报告
零售药店处方药销售整改报告1. 背景随着人们健康意识的提高以及生活水平的提升，处方药在零售药店中的销售量逐渐增加。
然而，由于缺乏规范管理和监管机制，零售药店处方药销售存在一些问题。
为了确保处方药的安全合理使用，提高零售药店的服务质量和管理水平，本次整改报告旨在分析问题，并提出相关的改进建议。
2. 分析2.1 处方药销售流程不规范在现有的销售流程中，零售药店存在以下问题：•处方审核不严格：部分药店存在未经专业药师审核的情况，导致患者购买不适合自己病情的药物。
•处方记录不完整：部分药店在处方记录上存在缺失或错误，无法提供准确的药品使用信息。
•药品储存不当：部分药店未按照规定要求储存处方药，导致药品的质量受到影响。
2.2 人员素质和专业知识不足•部分药店员工缺乏相关医药知识和专业培训，无法为患者提供准确的用药指导和咨询服务。
•部分药店员工服务态度不佳，缺乏耐心和责任心，给患者带来不便和困扰。
2.3 缺乏监管和执法力度•目前对零售药店处方药销售的监管力度较弱，导致一些不法商家存在违规销售处方药的行为。
•执法力度不足，使得一些违规行为得不到惩处，影响了整个行业的秩序和信誉。
3. 结果通过对问题的分析，我们得出以下结论：3.1 处方药销售存在安全隐患由于处方审核不严格和药品储存不当等问题，患者购买到不适合自己病情的药物，可能导致药物的不良反应或者疗效不佳。
3.2 服务质量和管理水平亟待提高缺乏专业知识和培训的药店员工无法为患者提供准确的用药指导和咨询服务，服务态度不佳也给患者带来不便。
3.3 监管和执法力度不足目前对零售药店处方药销售的监管力度较弱，一些违规行为得不到及时的制止和处罚，影响了整个行业的秩序和信誉。
4. 建议基于以上分析结果，我们提出以下改进建议：4.1 完善处方药销售流程•强化处方审核环节，确保每一张处方都经过专业药师的审核。
•规范处方记录，包括患者信息、药品使用说明等，确保信息的完整性和准确性。
药品零售中处方药销售存在的问题及对策分析
药品零售中处方药销售存在的问题及对策分析【摘要】处方药销售对策在零售药店管理中有效落实，一方面能够有效提升零售药店在药品销售市场中的地位，使当前处方药销售模式得到有效转变，由此维护消费者经济权益；另一方面，凭借消费者购药意识的提升，更便于遏制医院非正常处方药销售的习惯，使零售药店市场份额得到有效拓展。
本文基于处方药销售存在问题展开分析，期望凭借优化对策为后续零售药店销售工作的开展提供良好参照。
【关键词】药品零售；处方药；存在问题；解决对策根据近些年的药品市场的发展形势来看，很多零售要点对于处方药的销售已经给予重视，但从医院与零售药店市场份额竞争关系的状况分析，处方药因为用药的特殊性通常需要医师开具凭证，才能将处方药提供给消费者，而现阶段处方药正处于垄断消费模式，因此为保障零售药店市场份额，必须予以解决对策，以便更好的调控药品销售市场。
一、零售药店处方药销售存在问题分析1. 执业药师素质偏差因为零售药店产业的不断拓展与普及，执业药师资源的稀缺导致极大一部分资质水准不足的药师进入此行业，而在处方药品销售过程中，因为药师综合素质的不足，经常会出现处方药误选等问题，不但会对消费者的生命健康权益造成侵害，同时也极大影响了零售药店在外界环境中的信誉度。
而从执业药师培训角度来看，因为处方药与基本医学知识较为驳杂，通常需要耗费大量的时间进行培养，无疑会对零售药店的正常经营造成影响，而直接雇佣符合标准的执业医师，也无法满足零售药店运营经济性的基本要求，因此多数零售药店并不认为高薪聘请执业药师有必要性。
2. 处方药销售缺凭据此类问题出现的原因可以从以下几个方面分析：首先，医院不开处方药单。
根据现阶段医院与零售药店的市场竞争形式来看，多数医院为避免消费者流失问题出现，经常会通过代码等加密措施对处方药进行特殊处理，以便消费者乖乖遵从医师的要求在指定药房买药。
此种情况无疑是对消费者自由选择权益的侵害，除非药房缺药，否则零售药店极难得到确切的处方药单内容。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
平凉医学高等专科学校毕业论文
（药学专业）
论文题目浅议处方药营销中存在的问题及对策
作者许立珍
班级YX0902班
学号11805090330203
指导老师李宏
完成时间2012-5-30
药学专业毕业论文诚信责任书
本人已认真阅读《平凉医学高等专科学校药学专业毕业论文（设计）指导手册》，本人承诺在论文撰写过程中遵守诚信原则，合理引用，反对任何抄袭行为。
学生签名：
班级：YX0902
学号：11805090330203
日期：2012-6-13
浅议处方药营销中存在的问题及对策
许立珍
摘要：处方药是一种特殊的商品，现如今处方药的营销面临着重重危机。
找出处方药营销中存在的问题及对策已迫在眉睫。
根据处方药营销的特殊性，分析我国当前处方药营销面临的问题，提出医药企业必须调整以往处方药的营销思路，在专业媒体广告、品牌形象、学术推广以及产品线等方面探索新策。
关键词：处方药营销存在的问题对策
处方药就是必须凭借执业医师或执业助理医师处方才能调配、购买和使用的药品[1]。
此类药通常都具有一定的毒性及其他潜在的影响，用药方法和时间都有特殊要求，必须在医生指导下使用。
必须借助医师处方才能调配、购买和使用处方药是影响其销售的原因之一。
而且，处方药广告限制的实施也阻断了处方药的营销。
除此之外，忽视品牌形象、渠道掌控不力、产品线欠合理，同样也影响着处方药的营销。
本文将对处方药营销面临的问题做一阐述，并对处方药营销的对策做一介绍。
1. 现今处方药的营销面临的问题
1.1 传播策略单一自2002年12月1日起，中国将坚决实施2001年2月18日颁布的《药品管理法》中处方药广告的有关规定：所有处方药一律不得在大众媒体发布广告，只准在专业性医药报刊进行广告宣传。
随着市场环境的成熟，越来越多的广告信息的干扰，消费者对传统媒体的厌烦，企业单一的传播策略显然不适应市场发展的要求。
中国的医药企业对大众媒体广告的依赖性很强，在与消费者的沟通中，大多以广告猛砸、药店义诊、免费试用为主，缺乏创新与实效，传播手段简单，忽略了对医生的直接推广和其他的推广方式，对国际的流行的处方药推广方式没有很好的吸收利用，忽视了自身资源的合理利用，缺乏整合营销思路。
1.2 忽视品牌形象许多医药企业急功近利，只考虑广告投入的短期效应，在产品功效上大做文章，而忽视品牌形象的塑造。
一些打擦边球、夸大疗效、利用医生、患者形象做宣传的行为比比皆是，请明星做“体验式代言”的广告层出不穷，但真正具备品牌意识、注重品牌形象策划与传播的企业太少。
因此，那些靠大打
广告尝到甜头的企业只能提高了品牌的知名度，并没有塑造出良好的品牌形象。
有的企业把产品销量作为企业追求的最大目标，认为做销量就是做品牌，只要销量上来了，品牌自然会得到提升，有的企业认为投资品牌会花费很大，而且似乎不着边际，不如打广告战促销来得实在，这都是非常错误的观点[2]。
1.3 渠道掌控不力广告禁令前的医药企业，只注重“拉式策略”，通过大众媒体广告拉动需求，而淡化了“推式策略”，松散了和经销商、医院、药店的合作关系，忽视了分销渠道管理，渠道运作效率低下。
在对渠道成员的激励和沟通中，以简单的返利、提成、礼金等形式为主，甚至进行贿赂，破坏了行业氛围，企业容易陷入被动局面，不利于渠道管理和发展，甚至造成渠道管理失控的局面。
1.4 产品线欠合理处方药多为上市5年内的新药，利润大多超过产品成熟、竞争对手较多的非处方药（OTC），因而许多医药企业只把目光盯在了处方药的生产与营销上，而整个产品线中无OTC产品，影响了企业和品牌的整体推广。
还有不少企业产品线过长，众多不同功效的产品全部推向市场，导致产品个性化不足，没有真正站得住的主导产品，市场影响力较弱。
2．处方药营销的对策
2.1 加强处方药的宣传力度
2.1.1 病历广告宣传每个去医院接受治疗的患者必须填写病历，并且很多人会长期保存，以便下次检查或治疗时作为参照。
因此，病历广告相对于大众广告而言，可谓有的放矢。
2.1.2 新闻式软文宣传每启动一个市场，主流媒体应以新闻通稿的形式刊登活动消息，使活动的可信度提升，关注率提升。
2.1.3 免费杂志宣传在做大型促销活动时，企业所推出的各种刊物应内容丰富、真实，集可读性、可信性于一体。
同时，应不定期地针对活动数据库会员这些准目标消费人群免费投放，使得终端的指名购买率大大攀升。
2.1.4 免费电话咨询为了把公益活动真正做到位，让患者能切身感受得到，同时方便用药指导和服药后的效果检测，应为广大患者开通了免费咨询热线，由专家随时解答患者的各类问题。
这样能使得产品的美誉度大大提高，口碑推广的力度也在不断增大。
2.1.5 社区公益广告宣传通过社区的公益广告，既可提升产品、企业的形象，
同时与在社区诊所的营销活动前后呼应，让患者对号入座，而且社区公益广告牌的价格便宜，真可谓四两拨千斤[3]。
2.2 塑造良好的品牌形象
在品牌繁多、竞争激烈的处方药市场，良好品牌形象的塑造具有重要的意义。
品牌形象的推广有很多种方法，如通过形象广告和公益广告来提高品牌的知名度和美誉度。
加强营销公关，如事件公关、活动赞助、慈善事业，借助新闻的力量来提高企业品牌的形象应成为处方药营销的不能忽视的重要环节[4]。
2.3 做好处方药学术推广
处方药的学术推广是以产品的学术研究和市场定位为基础，以产品的核心价值为出发点，提炼产品富有差异化的卖点，通过学术活动与目标受众沟通，以达到推广销售产品的目的。
学术推广的方式主要有：临床拜访、研讨会、推广会、学术赞助会等。
其中医药代表的临床拜访活动是目前处方药促销的主要形式，在药品信息的传播中发挥着至关重要的作用[5]。
加强和规范医药代表学术推广活动的关键是建设职业化的医药代表团队。
针对目前国内企业医药代表团队的现状，一是要提高医药代表的质量，企业要通过引进医药专业人才和对现有医药代表进行培训等途径，着力提高医药代表的职业道德素质、专业知识水平、人际沟通能力和团队协作精神，建立一支既有医药专业知识背景又有营销技巧、既有敬业精神又有市场开拓能力的职业化的医药代表团队；二是要扩大医药代表的数量，企业要根据目标市场的广度和深度，配置足够数量的医药代表，以实现对终端精细化的开发与管理。
2.4 调整产品线，以OTC带动处方药
企业要合理地调整产品线，个别药品形成系列，推出拳头产品，增强市场优势。
同时，开发OTC产品，或将一些处方药尽快申请“变”为非处方药，并使处方药与OTC的品牌形象相统一，通过OTC产品在大众媒体的广告投入来提高品牌的知名度，强化品牌的形象，带动处方药的销售[6]。
综上所述，现今我国处方药的营销面临着严峻的挑战，广告的禁止、品牌形象的忽略、产品线欠合理等都影响着处方药的营销。
那么，做好处方药的营销是我们的当务之急。
加强处方药的宣传力度、塑造良好的品牌形象、做好处方药学术推广、调整产品线是处方药营销的新对策。
只有做好这些工作，处方药的销售
前景将一片光明。
参考文献：
[1] 徐祝封，付元秀. 药品营销与管理[M].西安：第四军医大学出版社，2007，8：8.
[2] 杨剑英.处方药营销有点冷[J].中国药店，2004，10：46.
[3] 孔长春.处方药营销的“第三条路”[J].医药产业资讯，2006，7：71.
[4] 王茹.医药营销道德与创新营销方式的思考[J]．中国药房，2000，11：199-200.
[5] 上官万平. 医药代表实务[M]. 北京：北京大学医学出版社，2006，4：5.
[6] 胡霞，黄文龙 .处方药直接面对消费者营销分析及建议[J].中国药房，2009，20：964-966.
致谢
此毕业论文的探讨、研究及成文是在李宏老师的细心指导和认真修改下完成的。
他严肃的科学态度，严谨的治学精神，精益求精的工作作风，深深地感染和激励着我。
在此论文完成之际，谨向我尊敬的李宏老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意！。