某饮用水营销推广方案(ppt 50页)
饮用水公司营销策划书PPT课件
研究消费者的饮用水消费习惯，包括 购买渠道、使用场景、品牌忠诚度等 。
竞品分析
竞争对手分析
识别主要竞争对手，分析其产品、价格、渠道和营销策略等 。
竞争优势
明确饮用水公司的竞争优势，包括产品差异化、品牌形象、 渠道覆盖等。
03
营销策略制定
产品策略
产品定位
明确饮用水产品的目标 市场、消费群体和品牌
形象。
产品差异化
通过包装设计、口感、 水源地等方面，使产品 在市场上具有独特性。
产品创新
不断研发新口味、新功 能的水产品，以满足消
费者多样化的需求。
品质保证
确保产品符合国家及行 业标准，建立消费者信
任。
价格策略
01
02
03
04
成本导向定价
根据生产成本、运输费用等制 定价格。
竞争导向定价
参考同行业竞争对手的价格， 制定有竞争力的价格策略。
将评估结果反馈给相关部门，以便及时调 整营销策略。
效果调整
持续改进
根据评估结果，对营销策略进行必要的调 整，以提高营销效果。
总结经验教训，不断完善和优化营销策划 和执行过程，提高公司的营销能力。
05
营销策划案例分享
案例一：某饮用水公司的营销策划案例
总结词
精准定位、多渠道推广
详细描述
该饮用水公司通过对目标市场的精准定位，采用线上线下多渠道推广的方式， 成功提高了品牌知名度和销售额。具体措施包括在社交媒体平台进行广告投放、 与网红合作进行直播带货、参加行业展会等。
目标设定
根据市场分析结果，制定具体 的营销目标，如提高市场份额、 增加销售额等。
执行计划
制定具体的执行计划，包括时 间表、责任人、预算等，确保 营销策略的有效实施。
XX品牌桶装水推广方案ppt课件
◎服务模式
全线管理
反馈
经销商
服务 反馈
客户
订购信息 公司订单 沟通 处理中心
订购信息
市场概况
转移主要市场
大学城
◎主要市场受到压缩 ◎主要市场无法突出 特色优势
主城区
市场概况 ●市场的构成
本土品牌占有的市场空间很小
●市场构成的特性
◎携水外出是否方便？ ◎现役饮水机有无制冷功能？
消费者分析
重点问题： 如何挖掘潜在目标消费者
产品现有问题解决方案
◎沟通 ◎改善服务
取长补短 借题发挥
◎借力打力
送水及时，不宜 超过10分钟
最好有一些 配套优惠
针对潜在客户打造的服务包
a、定期的促销优惠活动，赠送一些必要的家庭必需品或者饮水互补 品。
b、消费者每订购一桶水将会得到一张生活贴士卡片，卡片上介绍一 些生活常识，而且卡片将被列为我们的集卡计划中。
产品定位分析
产品定位出现的两个问题：
◎定位与市场偏差：中高端定位 转移主要市场
◎消费者的偏见：价格与定位
高端产品的价格高，许多消 费者不敢恭维。 低价格的产品定位档次低
中端价位 高端定位
怎样打造高端概念
与消费者近 距离沟通
推式 战略
拉式 战略
依靠服务 提升概念
保销售 基数
塑造品 牌形象
抹掉价 格因素
◎社会
到商场购买互补产品（饮水机）的人群 乔迁新居的人群（售楼部）
联合营销
靠近XXXX现有消费群正在使用其他品牌的群
体
企业、公司或政府机构
位列采购项目
圈层扩散
产品分析
重点问题： 怎样打造一个高端概念
产品特征分析 ●产品的有效竞争点：用途延伸
矿泉水营销策略规划(PPT 36页)
–向外界宣布昆仑山天然雪山矿泉水盛大上市 –营造话题•创造关注
时间: 2010年3-5月 活动形式：
• 上市事件策划（2010年中国两会） • 上市新闻发布会 •… …
KUN公LUN M关OUN推TAINS广之二：2010年主题活动
主题活动框架
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
媒介策略框架图
电视
互联网
平面
户外
KUN2LUN0M1OUN0TAI电NS 视策略—广告投放策略
以CCTV全面覆盖重点开拓、策略、开拓三类市场 重点开拓市场选择当地省台或地方台进行补强
6个地方台贴进当地大众频道 和栏目，达到深度沟通的目的
聚焦省台高端类栏目 进行精准投放
借助CCTV覆盖全国各类市场， 强势启动市场，迅速建立品牌 知名度和认知度
1
五大功能利益
水质经过50年以上地 下深层的天然过滤， 2
世界稀有的小分 3 子团水，有利人
体吸收
含锶、钾、钙、钠、 4 镁等多种有益人体
健康微量元素
5 pH值呈弱碱性， 有益人体健康
精神文化
孕育中华民族5000年，与 中华文明的发展息息相关 万山之祖，中华国山
自我表征利益
象征了一种有文化内涵的消 费品位。 代表了一种高品质的生活方 式。意味着经济上的独立， 是事业正处于上升或取得成 功的标志。
2010年央视投放规划 KUN LUN MOUNTAINS
发布时间规划
资源 类型
项目
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
招标 段
AT
优惠套 售
互联网策略规划 KUN LUN MOUNTAINS
五大连池矿泉水营销方案ppt课件
“五大连池〞矿泉水案例
五大连池地处东北，是世界三大冷泉之一， 常年温度在2到4度， 含有丰富的微量元素和矿物质， 在中国3500处可开发矿泉水源中， 唯一天然含气。它曾经获得多项荣誉， 通过ISO9001和ISO14001双项认证， 是第六届华商大会指定用水， 2019年全国人大、政协〔两会） 文艺晚会指定用水等等。
务会所为主要销售通路，以高档宾馆和娱乐会所为辅，
同时在商场和大型超市也应该有销售。
理由：
第一，酒店、商务会所、高档宾馆、娱乐会所是
商务人士以及高端消费人群较为集中的场所。
第二，与巴黎水相比较，巴黎水主打高档宾馆，
我们以酒店和商务会所为主打，可以避开与竞争对手的
主要销售渠道相冲突。
第三，从产品包装上，200ml的五连水售价为3.2
受；
•“商超派〞认为我们应该从高档商场和大型超市，通
过堆码展示我们高档产品的形象，同时高档商场和大
型超市是信息集散地，在商超不断做活动就可以把该
产品推起来。
2021/•6/2
14
渠道问题
通过与资料结合，本小组讨论认为，每个派都有它的可
取之处，我们认为本产品的主要销路应按照目标人群的
“吃、喝、玩、乐〞 “形象派〞主张打国际牌，一开始在广告诉求中就 突出矿泉水世界级水的尊贵； •“气泡派〞说，不要急，先从一个小的切入点含有 气泡入手，大打这是一瓶“会跳舞的水”； •“口感派〞说，你们没看到消费者反映，大多数消 费者第一次喝没有不皱眉头的，我们现在应该解决第 一口和第一瓶问题，只要消费者能把一瓶水喝下去， 他就会继续喝下去； •“健康派〞说健康是一种时尚，好水喝出健康来， 我们的水有这么好的健康功能，为什么不把它作为首 要切入点。
• 电视台选择：选择个地区相对应的地方电视台
某饮用水营销推广方案
某饮用水营销推广方案一、市场概况根据市场研究数据显示，当前饮用水市场存在巨大的发展潜力。
人们日益关注健康、环保、优质的生活方式，饮用水作为基本的生活必需品，受到广大消费者的青睐。
同时，随着经济的发展和城市人口增加，饮用水市场呈现出大规模的增长趋势。
因此，某饮用水企业决定制定一套全面的营销推广方案，以迅速开拓市场份额。
二、目标市场定位某饮用水企业主要针对城市消费者市场进行推广，主要集中在一、二线城市。
这些城市消费者对饮用水的品质和安全性要求较高，愿意为优质的饮用水支付更高的价格。
同时，饮用水的市场需求量大，所以市场潜力较大。
三、产品特点1. 高品质：某饮用水通过采用先进的过滤和净化技术，确保产品的品质和安全性，达到国家标准，并经过第三方机构的检测和认证。
2. 环保包装：采用环保材料的包装，减少塑料废弃物的产生，提供更可持续的解决方案。
3. 多样化产品线：提供不同口味和容量的产品，以满足不同消费者的需求。
四、营销推广策略1. 建立品牌形象（1）公司名称和标志：设计一个简洁、易于识别的标志和名称，以建立公司的品牌形象。
（2）包装设计：采用具有艺术性和时尚感的包装设计，吸引消费者的眼球。
（3）品牌故事：通过品牌故事来讲述产品的独特性和品质，增加消费者对产品的认同感。
2. 建立分销网络（1）与超市和便利店建立长期合作关系，将产品陈列在显眼的位置，增加产品的曝光率。
（2）与餐饮企业合作，将产品提供给商家作为餐厅的固定饮品供应，并在店内宣传和推广产品。
3. 线上推广（1）建立网上商城：通过建立一个方便快捷的网上购物平台，提供全面的产品信息和在线购买服务，方便消费者的购买。
（2）社交媒体宣传：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布有关产品信息、公司新闻和用户反馈，提高品牌知名度和口碑。
4. 促销活动（1）优惠券和折扣：定期推出促销活动，如赠送优惠券和打折销售，吸引消费者购买。
（2）试饮活动：在超市和便利店设置试饮区，供消费者尝试产品，并提供优惠购买活动。
饮用水的营销方案
饮用水的营销方案引言饮用水是人们日常生活中必不可少的消费品，而随着人们对健康的重视程度不断提高，对于优质饮用水的需求也越来越大。
因此，制定一个有效的营销方案对于饮用水企业来说至关重要。
本文将介绍一个全面的饮用水营销方案，以帮助企业在市场竞争中脱颖而出。
研究市场需求在制定营销方案之前，我们需要先研究市场需求，了解消费者的需求和偏好。
市场需求的研究可以通过调查问卷、市场调研等方式进行。
以下是几个关键的市场需求方面，供企业参考：1.品质保证：消费者对饮用水的品质要求非常严格，他们希望购买经过严格检测认证的饮用水产品。
因此，企业需要确保提供的饮用水产品符合相关的质量标准，并能够提供相关认证证明。
2.价格合理：饮用水市场竞争激烈，价格也是消费者考虑的重要因素之一。
企业需要合理定价，同时注重产品性价比，使消费者能够在合理的价位购买到高品质的饮用水。
3.健康安全：饮用水是与人们的健康密切相关的产品，因此健康安全是消费者最关心的问题之一。
企业需要采取一系列的措施确保饮用水的安全性，例如建立先进的生产工艺流程、严格的水源管理等。
品牌塑造在饮用水市场中，品牌是消费者选择的重要依据之一。
一个好的品牌能够给消费者留下良好的印象，并提高产品的竞争力。
下面是一些品牌塑造的建议：1.品牌定位：企业需要确定其品牌的定位，即要针对哪个消费群体进行推广。
例如，一些企业选择定位为高端饮用水品牌，针对高消费人群；还有一些企业选择定位为平价饮用水品牌，针对大众消费群体。
2.品牌形象：企业需要打造一个独特而有吸引力的品牌形象。
这可以通过设计专业而简洁的标志、包装、广告等手段来实现。
同时，企业还可以通过与公益事业的合作来提升品牌形象，例如与环保组织合作推行水资源保护等活动。
3.品牌宣传：企业需要制定一个全面的品牌宣传计划，通过各种渠道向消费者传递品牌理念。
这可以包括各种媒体广告、线上线下促销活动等。
同时，企业还可以通过社交媒体平台进行品牌推广，与消费者建立更紧密的联系。
矿泉水营销活动策划方案PPT课件
活动背景
• 宝矿力水特30周年庆； • 成长期，产品及品牌的认知度需要提升； • 2010年广告诉求策略；
• 与以往的品牌宣传路线相比，2010“补水快”的广告主题更注重产品功能利益的诉求。
第2页/共40页
活动目标
• 传播层面： • 提升消费者对“补水快”的核心卖点的认知程度； • 增强消费者与品牌的参与度及对品牌历史的了解程度。
• 品牌调性：
• 自然、简单、关怀、健康
第6页/共40页
策略发想
• 针对目标群，怎样传递宝矿力“补水快”的核心诉求？ • 什么样的“场景营造”，才能让消费者即刻产生“需要快速补水”感官需求及 能够实现“快速补水” 的联想？ • 什么样的“互动体验”，才能使消费者在不经意间完成对“宝矿力补水快、为什么补水快”的产品认 知？ • 什么样的“促销设计”，才能激发消费者现场“购买、体验”产品的欲望？
• 营销层面： • 增加销量。
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活动策略
第4页/共40页
消费者分析
• 消费群界定： • 第一群体：白领，20到34岁，女性与男性； • 第二群体：学生。
• 消费者洞察： • 生活中经常面临缺水的状况，需要迅速有效地补水； • 但，不知道怎样才是“迅速有效”的补水方式。
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快 速 补 水 站
补 水 原 理 站
舞 台 表 演
舞 台 互 动
产 品 售 卖
促龙 销门 买造 赠型
信 息 告 知
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区域规划
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精简版-全景效果图
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豪华版-全景效果图
夜间效果
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龙门+品牌展示区
饮用水营销方案
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown 文本格式输出，不要带图片，标题为：饮用水营销方案# 饮用水营销方案## 1. 引言饮用水是人类生活中必不可少的资源之一，而随着人们对健康意识的提高和对饮用水质量的要求不断增加，饮用水市场也变得越来越竞争激烈。
因此，制定一个有效的饮用水营销方案对于企业来说至关重要。
本文将详细介绍一套可行的饮用水营销方案，并提供实施的步骤和建议。
## 2. 营销目标在制定饮用水营销方案之前，我们首先需要确定清楚我们的营销目标。
以下列出了一些可能的饮用水营销目标：- 提高市场份额：增加产品在市场上的知名度和销量，从而扩大市场份额。
- 增加品牌价值：通过有效的营销活动，提高品牌认知度和品牌形象，建立良好的品牌价值。
- 拓展销售渠道：寻找和发展新的销售渠道，以扩大产品的销售范围。
- 提高客户满意度：提供优质的产品和服务，从而满足客户的需求，提高客户满意度。
根据不同的营销目标，我们可以制定相应的营销策略来实现这些目标。
## 3. 目标市场分析在制定饮用水营销方案之前，我们需要进行目标市场的分析，以便更好地了解消费者需求和市场竞争状况。
### 3.1 消费者需求分析通过调查和研究消费者需求，我们可以了解到以下一些消费者对饮用水的需求：- 健康需求：消费者越来越注重饮用水的质量和安全性，对含有有害物质的饮用水持谨慎态度。
- 方便需求：对于工作繁忙的消费者来说，选择方便携带的饮用水更为重要。
- 口感需求：消费者对于水的口感有不同的偏好，有些人喜欢甜味的水，有些人喜欢清淡的口感。
### 3.2 市场竞争分析分析市场竞争状况可以帮助我们了解市场上的主要竞争对手和他们的优势。
以下是一些可能的竞争对手：- 大型饮用水公司：这些公司通常具备较强的品牌知名度和市场份额。
- 地方性饮用水公司：这些公司通常在特定地区有一定市场占有率。
- 水龙头水：对于一些节约意识较强的消费者来说，直接使用自来水成为一种选择。
饮料推广方案PPT
饮料市场现状及趋势分析
01
02
03
市场规模与增长
饮料市场规模逐年扩大， 增长率保持稳定，显示出 良好的市场潜力。
品类多样化
市场上饮料品类丰富，包 括碳酸饮料、果汁饮料、 茶饮料、功能饮料等，满 足不同消费者需求。
健康消费趋势
随着消费者健康意识的提 高，健康型饮料如低糖、 低脂、有机等逐渐成为市 场主流。
供应链合作伙伴
与供应链合作伙伴协商，优化采购和物流成本，为价格策略和促 销活动提供有力支持。
01
数据监测、评估及 优化调整方案
关键指标设立和数据收集方法
销售额
通过线上和线下渠道收集每日 、每周、每月的销售额数据，
并进行同比和环比分析。
市场占有率
通过市场调研和竞争对手分析 ，了解品牌在市场中的份额和 地位。
时间安排
根据销售淡旺季、节假日等因素，合理安排促销活动的时间，确保活 动效果最大化。
合作伙伴在价格策略和促销中作用
渠道合作伙伴
与渠道合作伙伴共同制定价格策略和促销方案，确保产品在各销 售渠道的价格统一、促销活动协调一致。
品牌合作伙伴
与品牌合作伙伴联合开展促销活动，共同承担宣传费用，扩大品 牌知名度和影响力。
费者的疑虑，增强消费者对品牌的信任感和忠诚度。
01
价格策略与促销活 动设计
价格定位及调整机制建立
1 2 3
市场调研与价格定位
通过市场调研，了解目标消费者需求、竞争对手 定价以及市场趋势，为饮料产品制定合理的价格 定位。
价格调整机制
根据市场反馈、成本变化以及销售情况，建立灵 活的价格调整机制，确保价格具有竞争力且能够 覆盖成本。
价格歧视策略
针对不同消费者群体或购买量，实施价格歧视策 略，如批量折扣、会员优惠等，以提高销售量。
天然饮用水营销推广方案PPT课件
• 4、Threat（问题/风险）： • ◎经 济：全球经济进入萧条期，国内经济也受到创伤，大环境的颓
势，势必影响到制水行业的发展。 • ◎客户分流：济南市桶装水市场占有率最大的是百脉泉、潜能、普利
思等，其他制水生产厂家达到80多家，客户分流较大。 • ◎消费者：众多的消费者购买的标准是品牌的知名度占到40%，售后
• “泉娃”饮用水的问世应该说是对该市场局面的一个挑战，当然，更 是一种市场机遇。今年，又致全运会在济南举办，这对济南乃至全省 来说都是一个很大的机遇。在此形势下，“泉娃”饮用水在2009年的 运作和营销策略将直接决定着该产品的成长周期和发展壮大。
• 根据市场调查和分析，结合本企业的实际情况，特制订本策划方案。
元，这使送水的只送近处，不送远处，对店家的信誉，服务质量造成 负面影响。
• 基于以上的认识，我们认为避免出现上述问题泉娃应做到： • 1．各部门应加强调控的力度，引导资源的合理配置。 • 作好纯净水及其他生活设施的配套问题，正确引导生活饮用水市场。 • 2．对消费者而言，纯净水的认识。 • 所谓“纯净水”，就是将天然水经过若干道程序，进行处理、提纯和
第一章：知己篇
• 知己：是要对自身实力有所了解，了解自身的目的在于规划与自身实 力相适应的市场，对市场的规划要根据自身实力进行。所谓因粮于敌 即是此理。否则，战线过长或者动作过大，就会发生吸引更多竞争者， 或者资金、产品不济而导致对市场把握不住的情况。在进入市场之前 要根据自身的情况进行有效的市场细分。
某品牌产品 天然矿泉水 冰山雪地风格 清凉风 营销推广方案 PPT模版
推广方向
1、找准推广方向
①向全社会倡导健康饮水的生活方式，传播科学正确
的消费观念，从而树立珍硒泉健康、高品味的品牌形 象。
1、找准推广方向
3、线上推广
②通过会销（引入直销模式）、体验式消费（主要针
对消费领袖以政府高管、商界领袖、行业专家和星级 酒店会所为第一消费体验阶层，通过他们的口碑效应， 影响和带动周边高端人群消费） 提高产品知名度、美誉度
③运用网媒和平面媒体，以最低的投入迅速传播扩散，
2、线下推广
①导入创客体系 ②入驻商城、超市 ③活动赞助、 冠名 ④电视、广播、报纸等媒体宣传 ⑤活动、会 议供应水 ⑥公共场所免费供应水（政府、医院等） 2、线下推广
3、线上推广
①与网络平台合作 ②入驻网络商城 ③网络硬广 ④网络软广新闻 ⑤APP推广
80次/天）
②电影院的片前广告（15s/次
影院：淄博博纳电影院/15天
50~60次/天）
③新闻广播 /10天
FM89.0 整点播报10次 10s/次
位置：柳泉路与华光路交叉路口
3、龙城金服报纸1/4版，免费赠送两期
龙城金服报纸定时发放，可以保证宣传时效性。龙城金服旗下150余家分公司，定期进行大批量的订阅，保证了报纸阅读量，对 于企业品牌知名度的建立具有积极的作用。
第二、立足于区域内，突破区域屏障
目前山东省境内大多是业内成熟品牌，如哇哈哈、农夫山泉、恒大冰泉等。省内成熟矿泉水品牌较少，应立足于省内，优先 发展区域性顾客，主打地域牌。
第二步以山东为大本营，以京、津、沪等为重点市场，率先突破，稳住阵脚后，走向全国。
第三、主推袋装水，确定目标人群
“天佛山”推出三款水：瓶装、袋装以及桶装。 袋装水包装较新颖、携带较方便，有一定的受众人群。目前在山东省内市场袋装水比较少见，可以以新颖的形式先一步抢占 市场。主要受众人群集中在年轻人群，80后、90后以及00后。以此为突破口，迅速发展。
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利用宣传载体提高销售、认知度及扩大影响终端市场
主题推广活动 及体育赛事赞助
POP、电视 及平面广告等宣传
媒体包装宣传
影响销售
终端市场
利用终端市场提前预热推广活动
作为本方案的著作权所有人， 羊城广告有限公司所属的知识产权受法律保护。
推广活动为何有效带动销售？
1、饮用水的特性： • 快速消费品； • 具有普及性及永不衰退的市场特性； • 针对消费者的日常需求，基于一种非必需的即时、冲动需求。 2、快消品的消费特点决定了从情感的角度来提炼产品的卖点 情感认同是对快消品是最直接，最实际，最有效促进销售的方式。 3、大峡谷引用水品牌特质不明显，但如果创造一种消费氛围，通过合适的传播方法与途径， 传达给消费者，让消费者产生一种即时需求或者偏爱。 推广活动就是创造一种消费氛围，创造一种即时需求，打消消费者心理抵触的良药，是让消费 者产生偏好的突破点。
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活动策略
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如何在同类产品中加深消费者的印象
特别的主题推广活动
通过特定的活动让产品卖点在关键消费 群体中首先放大
利用消费者的口碑效应，让产品信息在 消费者中复制、蔓延
首先看看瓶装水终端市场的分布图
忠诚度低，流动性强
•容易迅速接受市场信息 •良好的“群众基础” •较快提高销售的途径
进入难度大，公开性不够
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消费者容易接触渠道
• 社区 • 宾馆 • 便利店
• 写字楼 • 学校
生活场所
工作/学习场所
作为本方案的著作权所有人， 羊城广告有限公司所属的知识产权受期
品牌发展上升期
广告有计划长期投 放
广告集中投放
利用中级载体（如
利用初级载体（例如 轰动一时的主题推广 活动/体育赛事）增加
公益事业或大型主 题推广等）加深品 牌美誉度
品牌认知度
媒体为载体包装宣
•在广州这个区域市场， 市场占有率一直居首位。
•对地区足球、业余羽毛 球、手球等体育赛事等均 有赞助，并多次举办送水 公益行动。
•走低价促销的战略，对 于理智的广州消费者来说， 影响不是很明显。
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他们的共同点
• 擅于借助媒体进行公关事件宣传，使之成为社会焦点和热门话题，利用公众对 事件的关注，企业从中获得知名度，进而带动产品销售。 • 选择体育赞助或公益活动作为载体，从中不经意地带入品牌信息，为企业赢得 美誉度。 • 针对广州地区消费者较青睐于他们熟悉的品牌，进行长期品牌建设。
怡宝 “小市场，大占有”
康师傅 “多一点，生活更健康”
•怡宝在广州有极高的市 场占有率，市场相对集中
•有意识地选择了赞助华 南区域性体育活动，把 “全民体育”作为体育营 销的核心。
•研制矿物质水，提倡 “多一点，生活更健康” 的概念。
•具备十分庞大的销售网 络，易于向全国市场深入 渗透。
•支持社会公益，树立长 期稳定的品牌形象
为卖点的迅速扩散创造环境 创造即时、冲动的消费氛围
媒介的宣传和公众影响力
利用公关事件制造公众话题 独特的品牌活动吸引媒体关注 反复出现的品牌讯息加深印象 引导公众主动关注
体育赞助或公益慈善
以情感的角度提炼卖点 品牌美誉度的建立 消费者产生情感认同和偏爱
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强势
• 广州地区认知度较好 • 全面有力的广告支持 • 销售渠道铺设广泛且深入渗透 • 高品质，低价位
SWOT分析
弱势
• 市场份额较小，竞争力较弱 • 品牌特色不明显 • 目标受众不明确 • 包装大众化，创新不足
机会
• 夏季是饮用水的需求旺季 • 社会健康饮水意识的普遍提高 • 快速消费品的销售易受氛围带动 • 2008是奥运年，全民聚焦体育
威胁
• 竞争者宣传势力上升中 • 本地同类产品竞争白热化 • 各种新型饮料快速抢占市场 • 消费者对纯净水营养成分的怀疑
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竞争对手的品牌策略
农夫山泉 “天然水更有利于健康”
•推崇“天然水” ，不断 开辟水源地， •以舆论引起轰动效应， 提升其知名度 •参与公益活动，启动 “阳光工程” •支持我国体育事业，长 期与体育媒介合作。
大峡谷饮用水
推广方案
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目录
活动目的 现状分析 活动策略 活动主题 活动设想 媒体宣传 预算
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活动目的 有效影响终端市场 在短时间内提高销售 提高大峡谷饮用水的认知度
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现状分析
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我们聚焦目标……
如何有效影响终端市场？ 如何在短时间内提高销售并提高品牌认知度？ 我们应该如何操作能加深消费者印象从而突围而出？
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媒体为载体包装宣传
传
终端配合宣传
如终怡端宝配、合康宣师传傅等
品牌发展稳定期
广告有计划长期投放 利用高级载体（如特
大事件的公益行动或 世界性大型赛事冠名 或赞助等）维持其在 消费者心中的品牌信 赖 媒体为载体包装宣传 终端配合宣传
如农夫山泉、可口可乐、百事可乐等
迅速影响终端市场
媒介接触
• 报纸 • 电视 • 网站 • 其他
• 商场 • 体育馆 • 网吧
文娱场所
集散地
• 广场 • 步行街 • 公园 • 旅游点
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我们是否只需要在终端市场“做促销送小礼品”
？ ＝达到目标
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