国际市场营销产品策略
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2. 有形产品
是指产品的形体和外在表现，这是对目标客户某种需求的 特定满足形式。要满足买主追求的利益，必须通过有形产 品来体现。
3. 附加产品
是消费者购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益， 包括交货运送、安装调试、培训使用、维修保证等。
Page 7
7.2 国际产品生命周期及新产品开发
7.2.1 产品生命周期
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7.2 国际产品生命周期及新产品开发
7.2.1 产品生命周期
2. 成长期
经过一段时间和一定力度的宣传、推销，市场逐渐接受了新产 品，使得该产品销量迅速膨胀，利润直线上升，产品即进入了 成长期。 这一阶段的市场营销特点主要表现在以下几个方面: （1）消费者对新产品已经熟悉，大量新顾客开始购买，形成较 大的市场需求，销售量增长很快。 （2）产品已定型，技术工艺和关键设备都比较成熟，并建立了 比较理想的营销渠道。 （3）产品知名度提高，企业的促销费用减少，销售成本大幅度 下降，企业扭亏为赢，利润迅速上升。 （4）随着生产规模的扩大和利润的增加，吸引大量竞争者加入， 市场竞争加剧，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业 利润增加速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。
有形的产品如电视机、音响等；无形的服务如咨 询、演唱会等。
Page 5
7.1 国际市场产品
7.1.2 国际市场产品整体概念
核心产品 有形产品
附加产品
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7.1 国际市场产品
7.1.2 国际市场产品整体概念
1. 核心产品
是产品整体概念中最基本、最主要的部分，指的是消费者 购买某种产品时所追求的利益，是顾客真正要买的东西。
与此同时，西欧、日本等国厂商已掌握产品生产 技术，积极扩大产品生产规模，并在国际市场上 开始与美国厂商竞争，美国厂商逐渐失去出口优 势。
案例导入
联想携二十余款新品亮相2012国际消费电子展
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思考
思考
联想是如何开发与推广新产品 的？
来自百度文库
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7.1 国际市场产品
7.1.1 国际市场产品概念
菲利普•科特勒将产品定义为可提供于消费者市场 上，以引起留意、获取、使用并满足欲望或需要 的一切东西，既包括有形的产品，又包括无形的 服务。
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7.2 国际产品生命周期及新产品开发
7.2.1 产品生命周期
3. 成熟期
当新产品的销售增长率到达某一点后，都会趋于下降，这时即 进入了成熟阶段。成熟期的市场营销特点是： （1）产品已被广大消费者接受，甚至多次购买该产品。 （2）市场占有率达到最大，市场需求趋向饱和，潜在的顾客已 经很少。 （3）产量达到最高点，生产成本降到最低点，利润达到最高点。 （4）随着很多同类产品进入市场，市场竞争最为激烈，导致产 品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。
销售 利润额
销售额
利润额
0 投入期
成长期
成熟期
衰退期
时间
这里讲的是行业总体利润，具体到每个企业不同。
当然，在投入和衰退期，也可能出现行业性的亏损
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7.2 国际产品生命周期及新产品开发
7.2.1 产品生命周期
1. 投入期
新产品一旦投入市场，便进入了投入期。这一阶段的市场营销特 点是： （1）产品销售量较低，销售增长缓慢。 （2）价格决策难以确立,可能限制了购买，也可能难以收回成本。 （3）广告费用和其他营销费用开支较大，产品技术、性能还不够 完善，企业获得的利润较少，甚至出现亏损经营。
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（1）新产品阶段
起初，产品在某一个高收入、高消费的发达国家 （如美国）设计并生产，并在国内市场销售。后 来，便向国外市场出口。由于此时该产品尚处于 新产品阶段，这个国家是惟一的生产者。
因此，美国企业依凭产品的技术优势，垄断新产 品的国际市场。
其他发达国家或地区，如西欧，虽有较高的收入 水平和消费能力，但尚未掌握新产品的技术，需 要从美国进口来满足国内需求。
(1)维持策 略
(2)转移策 略
(3)收缩策 略
（4）放弃 策略
7.2 国际产品生命周期及新产品开发
7.2.2 国际产品生命周期及策略
1. 国际产品生命周期含义 • （1）新产品阶段 • （2）成熟产品阶段 • （3）标准化产品阶段
产品在生命周期在各国的差异根源是各 国生产、技术、收入和消费的差异。
随着产品生产技术的扩散，其他发达国家（如德 国、法国等）也开始生产同样的产品。
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（2）成熟产品阶段
产品的设计和生产已实现了部分标准化，无须进 行较大改变。其他国家由于生产成本、运输成本 较低等因素，有可能在美国以外的市场销售，并 与美国进行竞争，使美国的出口市场缩小。
在这个阶段，美国企业为了降低生产成本和拓展 当地市场，开始到国外投资生产。西欧等国因其 经济发展水平、技术条件和消费需求相近而成为 美国厂商首选的投资地区。
第7章 国际市场营销产品策略
学习目标
学习目标 1. 掌握国际产品整体概念及各层次的基本内容 2. 掌握国际产品生命周期及新产品开发的相关内容 3. 懂得区别国际产品的标准化与差异化策略 4. 了解国际产品生命周期的基本理论，国际新产品 开发的程序，国际产品品牌、商标、包装的相关内 容。
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国际产品生命周期各阶段的营销策略
投入期的策略
成长期的策略
成熟期的策略
衰退期的策略
(1)快速撇脂策 略
(2)缓慢撇脂 策略
(3)快速渗透 策略
(4)缓慢渗透 策略
（1）努力完善 新产品
（2）扩大产品 的销售面
（3）拓展新市 场
（4）宣传产品 特色和适当地 调整产品价格
（1）改进市 场
（2）改进产 品以及改进 营销组合 （3）搞好创 新，延长产 品成熟期
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7.2 国际产品生命周期及新产品开发
7.2.1 产品生命周期
4. 衰退期
产品已经不能继续满足消费者或用户的需要，从而处于老化状 态，此时标志着产品进入了衰退期。这一阶段的特点是： （1）产品处于老化状态，缺点逐渐暴露，已逐渐不能再满足消 费者新的需求。 （2）消费者将转向购买市场上出现新产品或新的替代产品，从 而使原来产品的销售额和利润额迅速下降，部分企业无利可图， 被迫退出市场。 （3）留在市场上的企业被迫逐渐减少产品附带服务，削减促销 预算，以维持最低水平的经营。
是指产品的形体和外在表现，这是对目标客户某种需求的 特定满足形式。要满足买主追求的利益，必须通过有形产 品来体现。
3. 附加产品
是消费者购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益， 包括交货运送、安装调试、培训使用、维修保证等。
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7.2 国际产品生命周期及新产品开发
7.2.1 产品生命周期
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7.2 国际产品生命周期及新产品开发
7.2.1 产品生命周期
2. 成长期
经过一段时间和一定力度的宣传、推销，市场逐渐接受了新产 品，使得该产品销量迅速膨胀，利润直线上升，产品即进入了 成长期。 这一阶段的市场营销特点主要表现在以下几个方面: （1）消费者对新产品已经熟悉，大量新顾客开始购买，形成较 大的市场需求，销售量增长很快。 （2）产品已定型，技术工艺和关键设备都比较成熟，并建立了 比较理想的营销渠道。 （3）产品知名度提高，企业的促销费用减少，销售成本大幅度 下降，企业扭亏为赢，利润迅速上升。 （4）随着生产规模的扩大和利润的增加，吸引大量竞争者加入， 市场竞争加剧，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业 利润增加速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。
有形的产品如电视机、音响等；无形的服务如咨 询、演唱会等。
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7.1 国际市场产品
7.1.2 国际市场产品整体概念
核心产品 有形产品
附加产品
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7.1 国际市场产品
7.1.2 国际市场产品整体概念
1. 核心产品
是产品整体概念中最基本、最主要的部分，指的是消费者 购买某种产品时所追求的利益，是顾客真正要买的东西。
与此同时，西欧、日本等国厂商已掌握产品生产 技术，积极扩大产品生产规模，并在国际市场上 开始与美国厂商竞争，美国厂商逐渐失去出口优 势。
案例导入
联想携二十余款新品亮相2012国际消费电子展
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思考
思考
联想是如何开发与推广新产品 的？
来自百度文库
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7.1 国际市场产品
7.1.1 国际市场产品概念
菲利普•科特勒将产品定义为可提供于消费者市场 上，以引起留意、获取、使用并满足欲望或需要 的一切东西，既包括有形的产品，又包括无形的 服务。
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7.2 国际产品生命周期及新产品开发
7.2.1 产品生命周期
3. 成熟期
当新产品的销售增长率到达某一点后，都会趋于下降，这时即 进入了成熟阶段。成熟期的市场营销特点是： （1）产品已被广大消费者接受，甚至多次购买该产品。 （2）市场占有率达到最大，市场需求趋向饱和，潜在的顾客已 经很少。 （3）产量达到最高点，生产成本降到最低点，利润达到最高点。 （4）随着很多同类产品进入市场，市场竞争最为激烈，导致产 品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。
销售 利润额
销售额
利润额
0 投入期
成长期
成熟期
衰退期
时间
这里讲的是行业总体利润，具体到每个企业不同。
当然，在投入和衰退期，也可能出现行业性的亏损
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7.2 国际产品生命周期及新产品开发
7.2.1 产品生命周期
1. 投入期
新产品一旦投入市场，便进入了投入期。这一阶段的市场营销特 点是： （1）产品销售量较低，销售增长缓慢。 （2）价格决策难以确立,可能限制了购买，也可能难以收回成本。 （3）广告费用和其他营销费用开支较大，产品技术、性能还不够 完善，企业获得的利润较少，甚至出现亏损经营。
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（1）新产品阶段
起初，产品在某一个高收入、高消费的发达国家 （如美国）设计并生产，并在国内市场销售。后 来，便向国外市场出口。由于此时该产品尚处于 新产品阶段，这个国家是惟一的生产者。
因此，美国企业依凭产品的技术优势，垄断新产 品的国际市场。
其他发达国家或地区，如西欧，虽有较高的收入 水平和消费能力，但尚未掌握新产品的技术，需 要从美国进口来满足国内需求。
(1)维持策 略
(2)转移策 略
(3)收缩策 略
（4）放弃 策略
7.2 国际产品生命周期及新产品开发
7.2.2 国际产品生命周期及策略
1. 国际产品生命周期含义 • （1）新产品阶段 • （2）成熟产品阶段 • （3）标准化产品阶段
产品在生命周期在各国的差异根源是各 国生产、技术、收入和消费的差异。
随着产品生产技术的扩散，其他发达国家（如德 国、法国等）也开始生产同样的产品。
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（2）成熟产品阶段
产品的设计和生产已实现了部分标准化，无须进 行较大改变。其他国家由于生产成本、运输成本 较低等因素，有可能在美国以外的市场销售，并 与美国进行竞争，使美国的出口市场缩小。
在这个阶段，美国企业为了降低生产成本和拓展 当地市场，开始到国外投资生产。西欧等国因其 经济发展水平、技术条件和消费需求相近而成为 美国厂商首选的投资地区。
第7章 国际市场营销产品策略
学习目标
学习目标 1. 掌握国际产品整体概念及各层次的基本内容 2. 掌握国际产品生命周期及新产品开发的相关内容 3. 懂得区别国际产品的标准化与差异化策略 4. 了解国际产品生命周期的基本理论，国际新产品 开发的程序，国际产品品牌、商标、包装的相关内 容。
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国际产品生命周期各阶段的营销策略
投入期的策略
成长期的策略
成熟期的策略
衰退期的策略
(1)快速撇脂策 略
(2)缓慢撇脂 策略
(3)快速渗透 策略
(4)缓慢渗透 策略
（1）努力完善 新产品
（2）扩大产品 的销售面
（3）拓展新市 场
（4）宣传产品 特色和适当地 调整产品价格
（1）改进市 场
（2）改进产 品以及改进 营销组合 （3）搞好创 新，延长产 品成熟期
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7.2 国际产品生命周期及新产品开发
7.2.1 产品生命周期
4. 衰退期
产品已经不能继续满足消费者或用户的需要，从而处于老化状 态，此时标志着产品进入了衰退期。这一阶段的特点是： （1）产品处于老化状态，缺点逐渐暴露，已逐渐不能再满足消 费者新的需求。 （2）消费者将转向购买市场上出现新产品或新的替代产品，从 而使原来产品的销售额和利润额迅速下降，部分企业无利可图， 被迫退出市场。 （3）留在市场上的企业被迫逐渐减少产品附带服务，削减促销 预算，以维持最低水平的经营。