国际市场营销产品策略
国际市场营销方案策略5篇
国际市场营销方案策略5篇随着经济全球化的发展，各国企业经营活动日益同国际市场产生紧密的联系，许多企业由过去推敲“应当在国内什么地方建立新厂或首创市场”发展到现在推敲“应当在世界什么地方制造或销售新产品”。
下面给大家分享一些关于国际市场营销方案策略范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
国际市场营销方案策略范文1一、策划目的/概述。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因此需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状态。
(一)市场状态分析及市场前景猜测1、产品的市场性、现实市场及潜伏市场状态。
2、市场成长状态，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不一样市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略成效怎样，需求变化对产品市场的影响。
3、消费者的知道性，这一资料需要策划者凭借已掌控的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为杰出。
如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品李施德林的良好事迹说明德进入市场风险小。
②另一同类产品速可净上市受普遍知道说明李施德林有缺点。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
(二)影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：运算机、家用电器等产品的营销策划中还需要摸索技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析。
营销方案，是对市场机会的掌控和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
(一)优势(二)劣势一样营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买爱好。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。
国际市场营销策略10篇(实用)
国际市场营销策略10篇（实用）讨论国际市场营销环境，对国际市场进行细分，争取品牌产品在外观设计、商标形象、内在质量、产品功能都是用当地市场的需要。
下面是我细心推举的国际市场营销策略，仅供参考，欢迎阅读！国际市场营销策略1一、企业要仔细分析市场机会(一)企业要分析获得市场机会的方法对于市场，许多人往往以地理概念来区分市场范围，例如东北市场、华北市场、华南市场等等，他们通常不喜爱分析不同层次的消费者以此来构建消费市场。
由于各个国家和区域经济进展不平衡，同一地区各个行业都存在肯定的差异，例如，在生产者收入条件，风俗，宗教，教育程度，年龄等等方面都有差异，所以，将构成不同市场，对产品的需求也不同。
什么是潜在市场，潜在市场就是客观存在的市场，但是这个市场还没有被熟悉。
我国有些企业未进行市场讨论就大批量的生产，殊不知，市场容量总是有限的，必定导致产品过剩，滞销。
有些人想把潜力市场开发出来，但由于没有足够的讨论，结果往往收效甚微。
为了找出潜在的市场，除了要充分熟悉当前形势下，也应当是根据经济进展规律，猜测将来的进展趋势。
企业营销管理者可以实行以下方法来探寻和发觉市场机会：1.广泛收集市场信息企业市场营销管理人员要不断提升自己的学问和技能，通过各种途径来寻求、发觉、开发新的市场机会，他们可以通过信息平台，参与展销会，进行研讨会以及和消费者进行有效的沟通等手法来开发市场。
2.借助产品/市场矩阵企业市场营销管理人员也可以使用产品/市场进展矩阵来查找，发觉机会。
阅历表明，这是企业查找、发觉市场机会的一个有用的方法。
3.市场细分企业市场营销人员也可以通过市场细分来找寻和发觉最好的市场机会，以便拾遗补缺。
(二)企业要对市场机会进行合理的评价企业市场营销管理者不仅要擅长查找有吸引力的市场机遇，还要擅长对已发觉的市场进行评估，以确定哪些市场机会可能会成为一个有利可图的机会。
由于一些有吸引力的市场机会可能并不会给自己的企业带来市场机会。
国际市场营销的产品策略
国际市场营销的产品策略国际市场营销的产品策略是指企业在进军国际市场时，通过研究市场需求和竞争对手情况，制定适合国际市场的产品策略。
产品策略是指企业在产品设计、定位、差异化和品牌建设等方面的决策和行动，旨在满足国际市场消费者的需求，提高产品的竞争力和市场份额。
下面就国际市场营销的产品策略进行阐述。
首先，产品设计是国际市场营销的重要环节。
企业需通过深入了解国际市场的文化背景、消费习惯和法规等方面的情况，对产品进行设计和改进。
在产品设计中，应注重满足国际市场消费者对产品性能、质量、价格、外观和功能等方面的需求。
同时，还应考虑到国际市场的多样性和差异性，根据不同国家和地区的需求进行差异化设计。
其次，产品定位是国际市场营销的关键。
企业在选择目标市场时，需考虑市场规模、增长潜力、竞争程度和市场主导因素等因素。
通过市场细分和目标市场的选择，企业可以确定适合国际市场的产品定位策略。
在产品定位中，应注重与竞争对手的差异化，寻找定位的独特性和差异化优势，以满足国际市场消费者的特定需求。
再次，差异化是国际市场营销的核心策略之一。
企业应通过差异化策略，使产品在国际市场上具有独特的特点和优势，提高产品的竞争力和市场份额。
差异化可以体现在产品的性能、功能、技术创新、品质、品牌形象、服务等方面。
通过差异化，企业可以有效地区分自己的产品与竞争对手的产品，获得更多的市场份额和利润。
最后，品牌建设是国际市场营销的重要环节。
在国际市场竞争激烈的情况下，品牌可以给消费者带来信任感和认可度，提高产品的市场竞争力。
因此，企业应通过品牌策略，建立和打造适应国际市场的品牌形象和品牌价值。
品牌建设需要考虑到国际市场的文化差异和消费者需求的多样性，通过有效的品牌定位、传播和管理，提升品牌在国际市场的知名度和美誉度。
综上所述，国际市场营销的产品策略包括产品设计、定位、差异化和品牌建设等方面的决策和行动。
企业需要根据国际市场的需求和竞争情况，制定适合国际市场的产品策略，以满足国际市场消费者的需求，提高产品的竞争力和市场份额。
可口可乐国际市场营销策略
可口可乐国际市场营销策略
可口可乐作为全球领先的饮料品牌，一直在国际市场上采用了许多市场营销策略来推动销售和品牌发展。
以下是可口可乐在国际市场上使用的一些主要市场营销策略。
1、全球品牌定位：可口可乐一直以来都致力于打造全球品牌。
无论可口可乐在哪个国家或地区销售，他们都保持着统一的品牌形象和口感。
可口可乐利用其全球规模和知名度来推动销售，确保消费者在各个国家和地区都能享受到相似的产品。
2、地方化广告宣传：尽管可口可乐在品牌定位上强调全球一致性，但他们也非常注重品牌推广的地方化。
可口可乐经常与当地明星、体育赛事和文化活动合作，通过与当地消费者的情感共鸣来传播品牌价值观。
这种地方化广告宣传策略有助于在各个国家和地区建立更加亲近和认同的品牌形象。
3、与零售商合作：可口可乐与全球各地的零售商合作密切，共同开展促销活动和道路交锋，以确保产品的广泛分销。
与超市、便利店和餐厅等零售商建立伙伴关系，有助于可口可乐产品在国际市场上得到更广泛的曝光和销售渠道。
4、多样化产品组合：可口可乐意识到不同国家和地区的消费者对产品的需求和口味有所不同。
因此，他们在国际市场上提供了多样化的产品组合，以适应不同市场的需求。
除了经典的可口可乐，还有低糖和无糖版本，以及其他口味的饮料。
这种多样化的产品组合可以满足更广泛的消费者喜好。
总结起来，可口可乐在国际市场上的市场营销策略是全球品牌定位、地方化广告宣传、与零售商合作、多样化产品组合以及社交媒体营销。
这些策略帮助可口可乐在世界各地拓展市场，赢得消费者的喜爱和忠诚度。
国际市场的营销策略
国际市场的营销策略篇一：国际市场的营销策略随着全球化的加速，越来越多的企业开始将目光投向国际市场，寻求更广阔的市场和更多的机遇。
然而，进军国际市场需要制定有效的营销策略，以应对复杂多变的市场环境和竞争对手。
本篇文章将从产品、价格、渠道、促销四个方面，介绍国际市场营销策略的相关内容。
一、产品在选择国际市场的产品时，需要充分考虑本地市场的需求、文化和习惯，以及当地竞争对手的情况。
同时，还需要针对性地进行调整和改变，以适应目标市场的情况。
比如，食品企业需要根据不同国家的口味、饮食习惯、文化特色等因素，对产品进行针对性的改良，以获得更好的市场反响。
二、价格对于国际市场的定价策略，需要考虑诸多因素，如成本、市场需求、目标市场的消费能力、本地化程度等。
例如，一些高端奢侈品品牌往往在国内的定价较高，但在海外市场可能会降低价格，以吸引更多的消费者。
同时，还需要考虑到汇率波动和关税等要素，以避免汇率波动带来的利润损失。
三、渠道在国际市场中，渠道的选择至关重要。
企业可以选择在当地设立分支机构或与当地代理合作，以利于更好地了解本地市场情况和文化差异，并更好地推广产品。
此外，还需要根据当地市场的特点，选择适合的销售渠道，如电商、超市、商场等渠道，在不同的市场获得更好的销售效果。
四、促销在国际市场中，促销策略同样也是企业成功的关键因素。
一些企业可以通过降价、折扣、奖励等方式吸引消费者，建立品牌形象，提高品牌知名度和用户黏性。
同时，还需要针对性地进行促销活动，比如结合当地的重要节日、纪念日等，推出特别的促销活动，以吸引更多的消费者。
总之，在国际市场中，营销策略需要充分考虑到目标市场的需求和文化特点，以合理的定价、选择合适的销售渠道和成熟的促销策略，打造出切合实际的优质产品，从而在激烈的竞争中取得市场优势。
国际营销产品组合策略
国际营销产品组合策略国际营销产品组合策略是企业在进行全球营销时，根据不同国家和地区的消费者需求和市场环境制定的产品组合策略。
以下是一些常见的国际营销产品组合策略：1. 标准化产品组合策略：企业在全球范围内提供相同的产品组合，不论是产品的外观、功能还是包装都保持一致。
这种策略可以降低生产和运营成本，并且能够建立全球品牌形象。
2. 本地化产品组合策略：企业在各个国家和地区提供针对当地市场需求进行定制的产品组合。
这种策略需要根据消费者的文化背景、偏好和购买力来进行产品的个性化定制。
3. 混合产品组合策略：企业将标准化产品与本地化产品相结合，既满足了全球品牌形象的要求，又能够根据当地市场的需求进行调整。
4. 多元化产品组合策略：企业通过推出不同品类或者不同规格的产品来满足不同消费者群体的需求。
这种策略可以提高企业在全球市场上的市场占有率，并且降低企业面临的市场风险。
5. 跨国市场定位产品组合策略：企业根据不同国家和地区的市场特点和消费者需求，以不同的定位策略推出不同的产品组合。
这种策略可以使企业在全球市场上实现差异化竞争，并且满足不同消费者的多样化需求。
除了以上策略，企业还可以通过不同的市场调研和消费者反馈来调整产品组合策略，以适应不断变化的市场环境和消费者需求。
国际营销产品组合策略是企业在全球市场上推广销售产品时，根据不同国家和地区的消费者需求和市场特点，制定的产品组合策略。
在国际营销中，产品组合策略是非常重要的，它直接影响企业在全球市场的竞争力和市场份额。
首先，标准化产品组合策略是一种常见的国际营销策略。
企业通过将产品的外观、功能、包装等保持一致，来降低生产和运营成本，并且能够建立统一的全球品牌形象。
例如，可口可乐公司在全球范围内提供的产品口味和包装几乎是一致的，这样能够让消费者在不同国家购买到相同的产品，提高品牌认知度和忠诚度。
其次，本地化产品组合策略是企业根据不同国家和地区的市场需求进行产品定制的策略。
产品的外贸营销策略
产品的外贸营销策略外贸营销是指企业通过跨境贸易的方式，在国际市场上推广和销售产品。
与国内市场相比，外贸市场更具挑战性，因此企业需要制定有效的外贸营销策略来获取竞争优势并实现增长。
以下是一些常见的外贸营销策略：1. 定位目标市场：首先，企业需要确定目标市场。
这包括研究目标市场的经济、文化和法律环境等因素，并了解该市场对于公司产品的需求和竞争情况。
这将有助于企业确定适当的定价、市场推广和销售策略。
2. 建立强大的品牌形象：在竞争激烈的外贸市场上，品牌形象是企业吸引和保留客户的重要因素。
企业应该投资于品牌建设，包括设计独特的标志、标语和广告宣传，以提高产品的识别度和吸引力。
3. 打造优质的产品：品质是外贸市场上最重要的竞争力之一。
企业需要确保产品的质量符合国际标准，并提供良好的售后服务。
这将增加客户对产品和品牌的信任度，并为企业赢得更多的回头客。
4. 多元化的市场渠道：除了传统的贸易展览和代理商渠道，企业还应利用互联网的力量开拓更广阔的市场。
在建设专业的外贸网站的同时，还可以通过社交媒体、电子商务平台和搜索引擎优化等手段来提高产品的曝光度和销售量。
5. 寻找合作伙伴：在进入新的国际市场时，与当地的合作伙伴合作是非常重要的。
这些合作伙伴可以是代理商、分销商或当地的物流和供应链服务提供商。
通过与当地合作伙伴合作，企业能够更好地了解目标市场并获得市场资源。
6. 制定有效的价格策略：外贸市场的定价策略应考虑到多个因素，如产品成本、竞争力、目标市场需求、消费者购买力等。
企业可以采用不同的定价策略，如市场导向型定价、成本加成定价或折扣策略，以吸引客户并实现销售增长。
7. 加强市场推广：对于外贸企业来说，市场推广是获取潜在客户和建立客户关系的重要手段。
企业可以使用各种市场推广工具，如广告、促销活动、公关和品牌合作等，以提高产品知名度和吸引力。
总而言之，外贸营销需要综合考虑定位目标市场、品牌建设、产品质量、市场渠道、合作伙伴、价格策略和市场推广等要素。
跨国公司的国际市场营销策略
跨国公司的国际市场营销策略在全球化的时代背景下，越来越多的企业选择拓展国际市场，进入不同国家与地区进行市场营销活动。
跨国公司在国际市场营销中面临着多样化的挑战和机遇，因此需要制定合适的策略来应对。
本文将探讨跨国公司在国际市场中的营销策略，并分析其特点和有效性。
一、国际定位策略在国际市场营销中，跨国公司需要明确自己的国际定位策略。
国际定位策略包括三个层次：全球定位、区域定位和国家定位。
1. 全球定位全球定位是指企业在国际市场中明确自己的整体定位，即企业在全球范围内的定位策略。
跨国公司可以以全球领导者、全球专家、国际品牌等不同形象进行定位，以在全球市场中树立自己的品牌形象。
2. 区域定位区域定位是指企业在不同地区的定位策略。
跨国公司需要根据不同地区的文化、法律法规、市场需求等因素，确定相应的区域定位策略。
例如，企业可以选择在欧洲地区定位为高端奢华品牌，在亚洲地区定位为性价比较高的品牌。
3. 国家定位国家定位是指企业在不同国家的定位策略。
每个国家都有独特的文化、消费习惯和市场需求，跨国公司需要根据国家的特点进行相应的产品定位和品牌定位。
同时，跨国公司也需要考虑当地的政策法规和竞争环境等因素。
二、产品策略在国际市场营销中，产品策略是跨国公司的核心策略之一。
产品策略包括产品定位、产品开发、产品品质和产品包装等方面。
1. 产品定位产品定位是指跨国公司在国际市场中明确产品的定位策略。
企业可以根据产品的特性和目标市场的需求，确定产品的定位。
例如，可以定位为高端、高品质的产品，也可以定位为大众消费品。
2. 产品开发产品开发是跨国公司在国际市场中不断满足消费者需求的过程。
企业需要根据不同国家和地区的市场需求，不断研发新产品或改进现有产品。
同时，跨国公司还需要考虑不同国家的法律法规和标准，确保产品符合当地的要求。
3. 产品品质产品品质是跨国公司在国际市场中的核心竞争力之一。
企业需要确保产品的品质符合消费者的期望，并满足当地的质量标准和认证要求。
国际市场营销产品策略
国际市场营销产品策略1.产品定位：在国际市场中，企业必须重新评估产品定位，以适应不同国家和文化背景的消费者需求。
定位的灵活性将有助于企业在国际市场中实现更好的市场份额。
2.产品品质和标准：为了获得国际市场的认可，企业应提供高质量的产品，并确保其符合当地的产品标准和法规。
产品质量是获取消费者信任和品牌忠诚度的关键因素。
3.产品创新：为了在激烈的国际竞争中取得优势，企业应致力于产品创新。
不断改进和更新产品会吸引更多消费者，并帮助企业树立在国际市场中的领导地位。
4.产品包装和设计：在国际市场中，产品的包装和设计也尤为重要。
企业应根据目标市场的文化和偏好进行适当的调整，以确保产品能够吸引消费者的眼球并突出产品的独特卖点。
5.定价策略：企业应根据目标市场的经济条件和竞争环境来制定定价策略。
有时可能需要进行定价调整，以适应不同市场的消费者购买力和付费观念。
6.国际营销渠道：选择适当的营销渠道也是非常重要的。
企业可以选择与当地经销商、批发商或零售商合作，也可以通过自有的线上销售渠道进入国际市场。
7.广告和促销：根据目标市场的文化和消费者习惯，企业可以选择相应的广告和促销方式。
这可能包括电视、广播、报纸杂志广告、社交媒体宣传、赞助活动等。
8.市场研究：在进入国际市场之前，企业应进行充分的市场研究，了解潜在市场的需求和竞争环境。
这将有助于企业制定合适的产品策略，并确保其在国际市场中取得成功。
在执行国际市场营销产品策略时，企业还应注意文化和语言差异、法规和法律限制，以及目标市场的竞争环境。
灵活性、创新性和适应性是在国际市场中取得成功的关键因素。
通过制定和执行有效的产品策略，企业将能够在全球范围内获得竞争优势，增强品牌影响力，并实现国际市场的增长和发展。
国际市场营销 产品策略
国际市场营销产品策略国际市场营销中的产品策略是指企业在面对不同国际市场时所采取的产品定位、产品设计和产品组合等方面的决策和策略。
一个成功的产品策略是国际市场营销中取得竞争优势的重要途径。
下面将从定位、设计和组合三个方面介绍国际市场营销中的产品策略。
首先，在国际市场营销中，定位是一个重要的产品策略。
企业需要在全球范围内确定产品定位，即明确产品在特定目标市场中的定位和目标客户。
定位需要考虑目标市场的文化、消费习惯、经济发展水平等因素。
例如，对于发展中国家市场，企业可以将产品定位为价格实惠且功能齐全的产品，满足中低收入人群的需求；而对于发达国家市场，企业可以将产品定位为高端、高品质的产品，满足追求品位和个性的消费者需求。
通过准确的定位能够使企业的产品在市场中找到自己的定位和卖点，实现产品和目标市场的匹配。
其次，产品设计也是国际市场营销中的重要策略。
产品设计要考虑到不同国家和地区的文化差异和消费者需求的差异。
在设计产品时，企业应关注产品的功能、外观、质量、包装等方面的特点。
例如，对于不同国家的消费者，对于产品的功能需求可能会有所差异。
企业需要根据不同市场的需求设计出相对适宜的产品。
同时，对于一些具有特殊文化背景的国家市场，产品设计还需要考虑到当地文化的敏感性，避免因为文化差异导致的产品买不到账问题。
因此，在产品设计阶段，企业需要进行充分的市场调研和消费者调查，了解目标市场的需求和偏好，并根据所掌握的信息进行产品设计，从而满足消费者的需求和期望。
最后，产品组合也是一种重要的产品策略。
产品组合是指企业根据市场需求和竞争情况来选择一组产品，并进行组合，以满足消费者的不同需求和购买习惯。
例如，企业可以根据产品的定位和消费者需求的不同，提供不同规格、不同款式的产品。
同时，产品组合还可以考虑到产品的横向拓展和纵向延伸。
横向拓展是指企业在产品组合中加入新产品，以满足消费者对于新鲜和多样化的需求；纵向延伸是指企业通过延伸产品线来满足消费者对不同价位和不同功能需求的不同层次。
国际市场营销策略有哪些
国际市场营销策略有哪些国际市场营销策略是指企业在进入国际市场时制定的一系列策略和计划，以实现市场增长、扩大市场份额和提高盈利能力。
以下是几种常见的国际市场营销策略：1. 标准化产品策略：针对全球市场需求相似的产品，通过设计和生产标准化产品，实现成本效益和规模经济，降低产品开发和生产成本。
2. 细分市场策略：将市场细分为各个具有特定需求的目标市场，针对不同细分市场的消费者需求制定差异化的产品和营销策略，提高市场份额。
3. 联盟合作策略：与当地企业或伙伴进行合作，共同开展市场营销活动，共享资源和市场信息，降低进入新市场的风险和成本。
4. 本土化策略：根据不同国家或地区的文化、法律、习俗和消费习惯，调整产品设计、包装、定价和营销活动，以适应当地市场。
5. 多元化策略：通过开发不同种类或品牌的产品，满足不同国家或地区的消费者需求，扩大市场覆盖范围，降低市场风险。
6. 定制化策略：根据不同国家或地区的特殊需求，为客户提供个性化的产品和服务，与竞争对手形成差异化竞争优势。
7. 品牌定位策略：通过建立强大的品牌形象和知名度，塑造产品的独特价值和竞争优势，提高产品在国际市场的价值和认可度。
8. 线上线下结合策略：结合线上和线下渠道，通过电子商务平台和实体店铺相结合，提供全方位的购物体验和服务，满足不同消费者的需求。
9. 市场调查和分析策略：通过深入了解国际市场的行业趋势、竞争对手、消费者需求和市场规模，制定准确的营销策略和决策，降低市场风险。
10. 营销推广策略：通过广告、促销活动、公关和社交媒体等方式，提高产品在国际市场的曝光度和知名度，吸引目标客户，增加销售额和市场份额。
以上是几种常见的国际市场营销策略，企业可以根据自身情况和目标市场的特点选择适合的策略，并不断进行优化和调整，以适应国际市场的竞争和变化。
国际市场营销之国际市场促销策略
国际市场营销之国际市场促销策略一、产品定价策略在国际市场中，产品定价策略是非常重要的。
企业必须考虑到不同国家的经济水平、竞争对手的定价策略以及当地的消费者需求。
在定价策略中，企业可以选择高价策略、低价策略或差异化定价策略，以吸引不同层次的消费者。
二、广告和宣传广告和宣传是国际市场营销中不可或缺的一环。
通过广告和宣传，企业可以向潜在消费者传递产品的信息和特点。
在国际市场中，企业可以选择在当地媒体上进行广告，或者通过互联网或社交媒体进行全球性的品牌推广。
此外，企业还可以与当地的合作伙伴合作，通过合作的方式扩大品牌影响力。
三、促销活动促销活动是一种常见的促销策略，通过降价、赠品或折扣等方式来吸引消费者购买产品。
在国际市场中，企业可以选择在特定的节假日或购物季节开展促销活动，以提高产品的销售额。
此外，企业还可以与当地的零售商合作，共同开展促销活动，以增加产品的知名度和销售量。
四、采用营销渠道五、线上销售随着互联网的发展，线上销售在国际市场中变得越来越重要。
通过线上销售，企业可以将产品推广到全球各地，并直接与消费者进行交流和销售。
在线上销售中，企业可以通过社交媒体、电子商务平台或自己的官方网站来销售产品。
此外，企业可以使用引擎优化（SEO）和引擎营销（SEM）等技术提高产品在引擎中的排名，增加产品的曝光率。
总之，国际市场营销中的促销策略需要根据不同的市场环境和消费者需求进行调整。
通过合理的定价策略、广告和宣传、促销活动、选择合适的营销渠道和线上销售等方式，企业可以提高产品的销售额，并在国际市场中取得竞争优势。
国际化营销四大策略包括
国际化营销四大策略包括国际化营销是企业在海外市场推广和销售产品或服务的过程。
为了在国际市场中取得成功，企业需要制定有效的国际化营销策略。
以下是国际化营销的四大策略。
一、亚洲型策略：亚洲型策略是指将重点市场放在亚洲地区。
亚洲市场巨大且多样化，企业可以利用该地区的经济增长和消费者需求来扩大业务。
这种策略强调理解和适应目标市场的文化、价值观和消费习惯。
在实施亚洲型策略时，企业需要进行市场研究，了解亚洲国家的消费者喜好、购物习惯和消费能力。
此外，企业还需要调整产品和服务，以满足不同市场的需求，并与当地合作伙伴建立良好关系。
二、全球一体化策略：全球一体化策略是指企业在全球范围内推广和销售标准化产品或服务。
这种策略强调企业的统一性和成本效益，通过实施标准化生产和营销，实现规模经济。
在执行全球一体化策略时，企业需要考虑产品或服务的可标准化程度，确保在不同国家和文化中的适应性。
此外，企业还需要建立全球供应链和分销网络，以确保产品的快速传送和交付。
三、地区分割策略：地区分割策略是指将不同的地区作为独立的市场，根据当地的文化、消费习惯和需求开展营销活动。
这种策略强调个性化和定制化，以满足不同地区的消费者。
执行地区分割策略时，企业需要了解各个地区的市场和竞争环境，制定适合当地的产品定位和营销方案。
此外，企业还需要与当地的渠道和合作伙伴建立合作关系，确保产品的有效分发和销售。
四、全球品牌策略：全球品牌策略是指企业在国际市场上建立统一的品牌形象和品牌价值。
这种策略强调品牌的一致性和认可度，通过构建品牌知名度和美誉度来推动销售增长。
在执行全球品牌策略时，企业需要确立品牌的核心价值和定位，并在全球范围内一致推动。
此外，企业还需要在不同国家和地区进行品牌传播和宣传，以增强品牌的认知度和忠诚度。
综上所述，国际化营销的四大策略包括亚洲型策略、全球一体化策略、地区分割策略和全球品牌策略。
企业可以根据自身业务需求和目标市场特点选择适合的策略，并结合市场研究和合作伙伴建立有效的营销网络。
国际市场营销产品策略
国际市场营销产品策略一、进入国际市场的四种产品观念1．整体产品的观念。
市场营销学所研究的产品确实是整体产品。
整体产品的概念包括三个方面的内容，即实质产品〔又称核心产品〕、形式产品和延伸产品。
实质产品确实是产品的差不多需求效用；形式产品是指产品的实体外在形状，包括品质、特点、式样、包装、商标和厂牌等；延伸产品那么是针对产品本身的商品特性而产生的各种服务保证。
市场营销学的产品价值观确实是消费者的需要，产品的整体概念就表达着以用户为中心思想，正因为如此，国际营销学者在营销过程中，就应不折不扣地考虑产品的各个方面适应消费国的顾客需要，否那么在策略的运用上便有失策的可能。
2．产品的组合观念。
所谓产品组合，即指企业所经营的全部产品的有机构成，或者是各种类产品的数量比例。
国际市场营销要求每一个国家或企业，一定要依照国际市场的需求和自己的资源、技术条件来确定产品的经营范畴及产品的结构，这是任何国家面对国际市场必须要解决的问题。
假如一个国家不能依照国际市场情形充分发挥本国优势〔躲开劣势〕确定产品的出口结构，它就不能利用国际经济为本国的建设进展作用。
因此，出口什么产品是自家长处，缩短和进展什么产品对已有利，营销者必须心中有数。
3．产品的周期观念。
产品在市场上显现到消逝的过程确实是产品的市场生命周期。
就同类性质的产品而言，大类的产品与大类的某种产品以及某个牌号的产品的生命周期是不同的。
从一个国家或一个企业来说，向国际市场提供的产品一样差不多上某种产品或某种牌号的产品，这就要求产品的经营者不仅要考虑到个自产品的经营周期，还要考虑到该种产品及该类产品的周期。
企业的市场营销战略必须适应产品的这种周期变化并符合各种类型产品周期间的内在关系，这是企业在动态的市场上求得生存和连续进展的关键4．制造开拓的观念。
国际市场不仅是市场营销的新领域，而且也是竞争创新最宽敞场所，不制造就没有前途，就企业的自身条件来看，开拓精神是企业最大的潜在精神力量。
国际市场营销的产品策略
效 用 、功 能 、质 量 、包 装 及 品 牌 等 的 要 求。收入水平低的消费者通常注重对 产品最基本性能的要求， 如要求产品 价 格 低 廉 ， 经 久 耐 用 ， 而 对 包 装 、品 牌 则不太注重。收入水平高的消费者则 更 多 地 追 求 产 品 的 优 质 、精 美 的 包 装 、 品牌的知名度等。
保护主又者对包装材料是否造成环境
污染十分关注。此外， 产品包装还需考
虑各国零售商的需要。
相应的产品包装策略主要有： ①
类似包装策略。企业对其生产的各种
产品都采用相同的图案， 近似的色彩，
相同的包装材料和相同的造型进行包
装， 便于顾客识别出本企业产品。②配
套包装策略。按各国消费者的消费习
惯， 将数种有关联的产品配套包装在
④消费者自身的适应性。国外市 场的教育水平也是促使企业改变其产 品的非强制性因素。发达国家的消费 者平均受过十年以上的正规教育， 而 且生长在一个高度商业化、工业化和 技术化的社会中， 他们文化水平高， 易 于 识 别 、掌 握 和 使 用 技 术 复 杂 的 产 品 。 而在一些贫穷落后的国家中， 消费者 受教育的程度有限， 甚至许多是文盲， 他们难以掌握及使用技术复杂的产品。
无论是产品的改良还是创新， 不 但有一个如何适应目标市场消费者需 求特点的问题， 还要考虑如何适应目 标 市 场 所 在 国 的 法 律 、文 化 、经 济 环 境 的问题。故销往国际市场的产品要适 应各国营销环境的要求， 对产品进行 改进。一种是强制性适应改进产品， 一 种是非强制性适应改进产品。
对国际市场产品的适应性改变， 不但涉及到核心产品， 而且还涉及到 广义的产品中的包装及服务等方面。 基本要求是： 包装要准确传递商品信 息。世界各国一般都对产品包装上应 标识的内容有明确的规定， 如生产日 期、重 量 、保 质 期 等 ， 企 业 应 如 实 注 明 。 另 外 ， 包 装 上 的 文 字 、图 案 、色 彩 均 应 与商品的特色和风格相一致。包装应 与商品价格相适应。包装物的价值应 与商品价值相配套。如高级珠宝应配 以高档包装， 以烘托商品的名贵。如果 包装物的价值超过商品本身的价值则 会引起消费者反感， 从而影响销售。考 虑国际目标市场的需求。进人国际市 场的产品包装要考虑各个国家和地区 的储运条件， 分销时间的长短， 气候状 况， 消费偏好， 销售条件， 环境保护， 风
国际市场营销产品策略的主要内容(一)
国际市场营销产品策略的主要内容(一)进入国际市场的包括四种产品观念：整体产品的观念、产品的组合观念、产品的周期观念、创造开拓的观念。
进入国际市场的产品策略有：固有产品策略，产品更改策略，机会牵引策略，聚力开发策略，专门产品策略，尾随跟进策略。
一、进入国际市场的四种产品观念1．整体产品的观念。
市场营销学所研究的产品就是整体产品。
整体产品的概念包括三个方面的内容，即实质产品（又称核心产品）、形式产品和延伸产品。
实质产品就是产品的基本需求效用；形式产品是指产品的实体外在形态，包括品质、特征、式样、包装、商标和厂牌等；延伸产品则是针对产品本身的商品特性而产生的各种服务保证。
市场营销学的产品价值观就是消费者的需要，产品的整体概念就体现着以用户为中心思想，正因为这样，国际营销学者在营销过程中，就应不折不扣地考虑产品的各个方面适应消费国的顾客需要，否则在策略的运用上便有失策的可能。
2．产品的组合观念。
所谓市场营销产品组合，即指企业所经营的全部产品的有机构成，或者是各种类产品的数量比例。
国际市场营销要求每一个国家或企业，一定要根据国际市场的需求和自己的资源、技术条件来确定产品的经营范围及产品的结构，这是任何国家面对国际市场必须要解决的问题。
如果一个国家不能根据国际市场情况充分发挥本国优势（避开劣势）确定产品的出口结构，它就不能利用国际经济为本国的建设发展作用。
所以，出口什么产品是自家长处，缩短和发展什么产品对已有利，营销者必须心中有数。
3．产品的周期观念。
市场营销产品在市场上出现到消失的过程就是产品的市场生命周期。
就同类性质的产品而言，大类的产品与大类的某种产品以及某个牌号的产品的生命周期是不同的。
从一个国家或一个企业来说，向国际市场提供的产品一般都是某种产品或某种牌号的产品，这就要求产品的经营者不仅要考虑到个自产品的经营周期，还要考虑到该种产品及该类产品的周期。
企业的市场营销战略必须适应产品的这种周期变化并符合各种类型产品周期间的内在关系，这是企业在动态的市场上求得生存和持续发展的关键。
国际营销产品策略
第六章国际营销产品策略第一节国际市场产品设计决策一、国际市场的产品整体概念现代营销理论认为，产品整体概念包含核心产品、形体产品、附加产品三个部分。
1.核心产品核心产品是指消费者购买某种产品时所追求的利益，是顾客真正要买的东西，因而在产品整体概念中也是最基本、最主要的部分。
2.有形产品有形产品是核心产品借以实现的形式，即向市场提供的实体和服务的形象。
产品的基本效用必须通过某些具体的形式才能得以实现。
3.附加产品附加产品是顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，包括提供信贷、免费送货、保证、安装、售后服务等。
产品整体概念整合了产品实体性和实质性，将产品的基本利益与非物质形态的效用有机结合起来。
在产品日益丰富的国际市场上，它为企业采用标准化或差异化的产品策略提供了依据，成为企业获得竞争优势的重要来源之一。
产品整体概念是现代营销观点的具体体现。
但不同国家对产品整体的要求不同：一般来说，发展中国家较注重产品的核心部分，而发达国家较侧重产品的有形部分和附加部分。
不过随着科学技术和社会经济的发展，发展中国家也逐渐关注和重视产品的有形部分和附加部分。
二、国际市场产品的标准化与差异化设计1.国际市场产品标准化设计国际市场产品标准化设计策略是指企业无论在国内市场还是在其他国家或地区都提供同样的产品。
这是一种产品延伸策略，即企业的产品从国内市场延伸至国外市场。
企业采取标准化设计策略的优点是：（1）能够大幅度地降低成本，取得规模经济效益。
（2）有利于树立全球统一的产品形象。
（3）有利于延长产品的生命周期。
（4）有利于满足流动性较强的顾客需求。
标准化策略的缺点是不能满足不同国家不同消费者的不同需求。
2.国际市场产品差异化设计（1）企业采取差异化设计策略的优点国际产品的差异化设计策略是一种产品本土化设计策略，是指企业按照目标市场国的需求特点对产品进行更改的策略。
产业组织理论认为除了完全竞争市场和寡头垄断市场之外，企业控制市场的能力取决于其产品差异化的成功程度。
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学习目标
学习目标 1. 掌握国际产品整体概念及各层次的基本内容 2. 掌握国际产品生命周期及新产品开发的相关内容 3. 懂得区别国际产品的标准化与差异化策略 4. 了解国际产品生命周期的基本理论，国际新产品 开发的程序，国际产品品牌、商标、包装的相关内 容。
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与此同时，西欧、日本等国厂商已掌握产品生产 技术，积极扩大产品生产规模，并在国际市场上 开始与美国厂商竞争，美国厂商逐渐失去出口优 势。
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7.2 国际产品生命周期及新产品开发
7.2.1 产品生命周期
2. 成长期
经过一段时间和一定力度的宣传、推销，市场逐渐接受了新产 品，使得该产品销量迅速膨胀，利润直线上升，产品即进入了 成长期。 这一阶段的市场营销特点主要表现在以下几个方面: （1）消费者对新产品已经熟悉，大量新顾客开始购买，形成较 大的市场需求，销售量增长很快。 （2）产品已定型，技术工艺和关键设备都比较成熟，并建立了 比较理想的营销渠道。 （3）产品知名度提高，企业的促销费用减少，销售成本大幅度 下降，企业扭亏为赢，利润迅速上升。 （4）随着生产规模的扩大和利润的增加，吸引大量竞争者加入， 市场竞争加剧，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业 利润增加速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。
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（1）新产品阶段
起初，产品在某一个高收入、高消费的发达国家 （如美国）设计并生产，并在国内市场销售。后 来，便向国外市场出口。由于此时该产品尚处于 新产品阶段，这个国家是惟一的生产者。
因此，美国企业依凭产品的技术优势，垄断新产 品的国际市场。
其他发达国家或地区，如西欧，虽有较高的收入 水平和消费能力，但尚未掌握新产品的技术，需 要从美国进口来满足国内需求。
随着产品生产技术的扩散，其他发达国家（如德 国、法国等）也开始生产同样的产品。
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（2）成熟产品阶段
产品的设计和生产已实现了部分标准化，无须进 行较大改变。其他国家由于生产成本、运输成本 较低等因素，有可能在美国以外的市场销售，并 与美国进行竞争，使美国的出口市场缩小。
在这个阶段，美国企业为了降低生产成本和拓展 当地市场，开始到国外投资生产。西欧等国因其 经济发展水平、技术条件和消费需求相近而成为 美国厂商首选的投资地区。
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7.2 国际产品生命周期及新产品开发
7.2.1 产品生命周期
4. 衰退期
产品已经不能继续满足消费者或用户的需要，从而处于老化状 态，此时标志着产品进入了衰退期。这一阶段的特点是： （1）产品处于老化状态，缺点逐渐暴露，已逐渐不能再满足消 费者新的需求。 （2）消费者将转向购买市场上出现新产品或新的替代产品，从 而使原来产品的销售额和利润额迅速下降，部分企业无利可图， 被迫退出市场。 （3）留在市场上的企业被迫逐渐减少产品附带服务，削减促销 预算，以维持最低水平的经营。
案例导入
联想携二十余款新品亮相2012国际消费电子展
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思考
思考
联想市场产品
7.1.1 国际市场产品概念
菲利普•科特勒将产品定义为可提供于消费者市场 上，以引起留意、获取、使用并满足欲望或需要 的一切东西，既包括有形的产品，又包括无形的 服务。
销售 利润额
销售额
利润额
0 投入期
成长期
成熟期
衰退期
时间
这里讲的是行业总体利润，具体到每个企业不同。
当然，在投入和衰退期，也可能出现行业性的亏损
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7.2 国际产品生命周期及新产品开发
7.2.1 产品生命周期
1. 投入期
新产品一旦投入市场，便进入了投入期。这一阶段的市场营销特 点是： （1）产品销售量较低，销售增长缓慢。 （2）价格决策难以确立,可能限制了购买，也可能难以收回成本。 （3）广告费用和其他营销费用开支较大，产品技术、性能还不够 完善，企业获得的利润较少，甚至出现亏损经营。
有形的产品如电视机、音响等；无形的服务如咨 询、演唱会等。
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7.1 国际市场产品
7.1.2 国际市场产品整体概念
核心产品 有形产品
附加产品
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7.1 国际市场产品
7.1.2 国际市场产品整体概念
1. 核心产品
是产品整体概念中最基本、最主要的部分，指的是消费者 购买某种产品时所追求的利益，是顾客真正要买的东西。
(1)维持策 略
(2)转移策 略
(3)收缩策 略
（4）放弃 策略
7.2 国际产品生命周期及新产品开发
7.2.2 国际产品生命周期及策略
1. 国际产品生命周期含义 • （1）新产品阶段 • （2）成熟产品阶段 • （3）标准化产品阶段
产品在生命周期在各国的差异根源是各 国生产、技术、收入和消费的差异。
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7.2 国际产品生命周期及新产品开发
7.2.1 产品生命周期
3. 成熟期
当新产品的销售增长率到达某一点后，都会趋于下降，这时即 进入了成熟阶段。成熟期的市场营销特点是： （1）产品已被广大消费者接受，甚至多次购买该产品。 （2）市场占有率达到最大，市场需求趋向饱和，潜在的顾客已 经很少。 （3）产量达到最高点，生产成本降到最低点，利润达到最高点。 （4）随着很多同类产品进入市场，市场竞争最为激烈，导致产 品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。
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国际产品生命周期各阶段的营销策略
投入期的策略
成长期的策略
成熟期的策略
衰退期的策略
(1)快速撇脂策 略
(2)缓慢撇脂 策略
(3)快速渗透 策略
(4)缓慢渗透 策略
（1）努力完善 新产品
（2）扩大产品 的销售面
（3）拓展新市 场
（4）宣传产品 特色和适当地 调整产品价格
（1）改进市 场
（2）改进产 品以及改进 营销组合 （3）搞好创 新，延长产 品成熟期
2. 有形产品
是指产品的形体和外在表现，这是对目标客户某种需求的 特定满足形式。要满足买主追求的利益，必须通过有形产 品来体现。
3. 附加产品
是消费者购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益， 包括交货运送、安装调试、培训使用、维修保证等。
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7.2 国际产品生命周期及新产品开发
7.2.1 产品生命周期