房地产策划培训讲义(简要).doc
房地产策划师基础知识培训讲义课件
『』房地产策划师基础知识培训讲义
2、房地产策划师职业道德规范
房地产策划师职业道德规范是房地产策划师在房地产策划 服务工作中所应遵循的特定的行为规范。
房地产策划师职业道德规范源于并高于房地产策划师的道 德生活和职业实践，它从房地产策划行业及职业要求和社 会公众利益出发，经过概括而形成。它是对房地产策划师 的最低道德要求。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
房地产策划师的职业道德规范包括以下两大方面：
（1）要以为人民服务为核心
“社会主义道德建设要以为人民服务为核心” 。
（5）对各种营销理论、微观经济理论有着系统而深刻的认 识
策划师对各种营销理论、微观经济理论应能游刃有余地熟 练运用。历史上的各种营销理论如市场细分理论、市场定 位理论、独特销售主张、个性化营销、服务营销、深度营 销、网络营销、品牌营销、直效营销、客户关系营销、整 合营销传播、生活形态行销、体验经济营销等。这些营销 理论都在特定的市场条件下对市场营销产生过重大影响。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
第二节 房地产策划师职业素养
1、房地产策划师职业基本知识结构
（1）企业策划知识 企业的任何决策应在策划以后进行，这是避免决策失误的
有效途径。 “策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行
为”。 在策划过程中，能影响管理者的决策、意见、方向等问题，
决策后又以策划保证决策的成功实施。
房地产策划策划师经常出现跨地域策划的情况，他们对某 个城市的民情风俗的认识可能存在某种差距，这就要求在 策划之前应做好详细的市场研究工作。市场调研不是简单 的人口、GDP、购买力、交通、地段等可量化的指标，更 包括特定城市、区域的心理特点、生活习惯、审美情趣等 不可量化的因素。而且后者往往更加深刻的影响着消费者 对某一房产的购买行为。
房地产策划师职业培训教材
房地产策划师职业培训教材第一章：引言1.1 背景和目的在当今房地产市场竞争激烈的环境中，房地产策划师的职业需求与日俱增。
为了满足市场需求，并提供优质的房地产策划师培训，本教材应运而生。
1.2 教材结构本教材将分为四个部分，其中包括概述、房地产市场分析、项目规划和营销策略等内容。
第二章：概述2.1 什么是房地产策划师房地产策划师是负责房地产项目规划、定位和市场营销策略的专业人士。
他们通过综合分析和研究市场情况，为开发商提供专业建议，以确保项目的成功。
2.2 房地产策划师的职责和技能要求房地产策划师需要具备规划和市场分析能力，能够在市场竞争激烈的环境中提出创新的战略方案。
他们还需要有良好的沟通和团队合作能力，能够与开发商、设计师和市场部门紧密合作。
第三章：房地产市场分析3.1 市场调研和数据分析房地产策划师在项目规划和营销策略制定之前，需要进行充分的市场调研和数据分析。
这包括对目标市场的了解、竞争对手分析和潜在需求的研究。
3.2 SWOT分析法SWOT分析方法是一种常用的房地产市场分析工具。
通过分析项目的优势、劣势、机会和威胁，房地产策划师可以制定出有效的战略计划。
第四章：项目规划4.1 土地选择与规划房地产策划师需要参与土地的选择和规划。
他们需要考虑土地的位置、可行性、潜在的利润等因素，并制定出合理的规划方案。
4.2 建筑设计与开发房地产策划师与建筑设计师合作，确保项目设计符合市场需求和潜在客户的期望。
他们需要参与建筑设计的各个阶段，从概念设计到施工阶段。
第五章：营销策略5.1 目标客户定位通过市场调研和数据分析，房地产策划师可以确定目标客户的特征和需求。
然后，他们可以制定出适合目标客户的营销策略。
5.2 市场推广和销售房地产策划师需要与市场部门合作，确保项目得到充分的市场推广。
他们需要制定销售计划、策划宣传活动，并与销售团队紧密合作，确保项目的顺利销售。
第六章：总结与展望6.1 职业发展前景房地产策划师是一个充满挑战但又富有发展潜力的职业。
房地产策划师培训讲义(第5章)
房地产市场营销中的CRM系统包括两条主线，一条主线围 绕客户，以客户关怀为中心，主要体现在“客户服务”上； 另一条主线是业务，即楼盘销售业务管理。 没有销售业务管理的CRM将会变成空中楼阁。房地产开发 企业CRM的实施，是围绕楼盘销售业务管理这条主线，充 分利用现有成熟的销售管理系统功能，并在此基础上以 “客户为中心”为指导思想，围绕“客户服务”这条主线 进行的。
房地产市场营销中的CRM系统对从各种渠道录入的大量数 据进行保存?并对各个数据之间的关系进行关联，使各种 数据能够有序地进行统计和分析，充分挖掘这些数据隐含 的商机。一个完整的房地产CRM系统包括以下几个部分：
（1）基础设置
它包括内部设置、外部设置、其他设置等部分。
（2）销售管理
这是针对销售人员的工作界面管理，包括客户管理、 需求管理、订单合同管理、知识库查阅、相关楼盘信息查 阅、任务处理、报告提交以及公开讨论等部分。
（3）售后服务的时机
定期服务时机 如客户生日、结婚纪念日、年节问候等固定的日子。 这时客户都比较高兴，在他人高兴的时候，售楼人员如果 再送去一份问候，会格外让人觉得亲切、幸福。 如果要对客户表达生日祝福，售楼人员可以在每逢月 初的时候，就把当月过生日的客户名单列出来，并在日历 上做个记号，这样就不会因业务太忙而忘记了。
社会团体
工商企业
金融机构、竞争者、中间商、供应商、建筑商
3、公关活动的主要工具
（1）公益活动
企业应积极参与各种有意义的公益活动，如参与社会赞助 活动，举行义卖活动，用以支持体育、文化、教育、社会 福利和慈善等事业的发展。
（2）新闻事件
对市场营销人员和公关人员来说，特殊事件无疑可以制造 新闻。通过开展各种有益的社会活动，如以房地产企业名 称命名的体育比赛、文艺演出、评选优秀运动员、智力竞 赛等，以扩大企业的社会影响。
房地产策划师培训讲义(第5章)
n 将客户组织化
把现有客户组织起来，并不断地把该客户组织扩大， 这是一种行之有效的方法。这种客户组织化的方式，常常 使客户产生对该企业的认同，同时会加强与售楼人员的联 系。
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房地产策划师培训讲义(第5章)
4、建立良好的客户关系
（1）把客户的利益放在首位
n 建立良好客户关系意义重大，但同时，它也是一项十分复 杂的工作。售楼人员必须将建立良好关系的努力，贯穿于 整个业务过程的各个阶段、各种活动之中，不论在访问前、 访问中、成交后，也不论是寻找客户、介绍产品、促进成 交。都应努力培养客户对企业、产品及售楼人员的良好态 度和感受。
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房地产策划师培训讲义(第5章)
学习单元 2 销售公关策略
重点掌握：公关活动的对象和主要工具 销售公关策划的主要工作
能够理解：公关关系的作用和功能 公关活动的效果评价
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房地产策划师培训讲义(第5章)
1、公关关系的作用和功能
n 公共关系是利用各种传播手段，同包括顾客、中间商、社 区民众、政府机构以及新闻媒介在内的各方面公众沟通思 想情感，建立良好的社会形象和营销环境的活动。
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房地产策划师培训讲义(第5章)
学习单元 1 客户管理和售后服务
重点掌握：房地产营销中客户关系管理内容 售后服务的内容和方法
能够理解：客户关系管理的内容 建立良好的客户关系
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房地产策划师培训讲义(第5章)
1、客户关系管理的内容
n 客户关系管理，即CRM（Customer Relationship Management）。CRM的就是通过对客户详细资料的深入分 析，来提高客户满意程度，从而提高企业的竞争力的一种 手段。
房地产策划培训讲义
房地产策划培训讲义一、介绍1.1 房地产策划的定义房地产策划是指在房地产项目的整个生命周期中，制定并实施全面的策略规划，以最大化项目的价值和利润。
它涉及到市场研究、项目定位、销售推广、投资分析等多个方面，旨在提供全面的指导和支持，确保项目的成功。
1.2 培训目标本次培训的目标是使学员掌握房地产策划的基本理论和方法，了解房地产市场的发展趋势，提高房地产项目的规划和管理能力，为实践工作提供支持。
二、市场研究与项目定位2.1 市场调研方法•问卷调查：设计问卷，采集目标客户的需求和意见。
•访谈调研：通过面对面的交流，获取更加深入的市场信息。
•数据分析：收集和分析市场数据，识别市场趋势和需求。
2.2 市场分析与项目定位•目标客户：通过市场调研确定项目的目标客户群体。
•竞争分析：对竞争对手进行分析，找出项目的竞争优势。
•项目定位：根据市场需求和竞争情况，确定项目的定位和特色。
三、销售推广策略3.1 销售渠道•房地产经纪人：建立良好的合作关系，提供佣金和其他激励措施。
•网络推广：利用互联网平台进行广告投放和线上推广。
•促销活动：组织展览、开放日等销售活动，吸引潜在客户。
3.2 品牌推广•品牌定位：确定品牌的核心价值和差异化。
•品牌传播：借助媒体、社交网络等渠道，提升品牌知名度。
•客户关系管理：建立良好的客户关系，提供优质的售后服务。
四、投资分析与风险控制4.1 投资评估•收益预测：根据市场情况和项目特点，预测项目的销售收入。
•成本控制：对项目进行成本核算，评估盈利潜力。
•投资回报率：计算投资回报率，评估项目的投资价值。
4.2 风险管理•风险评估：识别项目可能面临的风险，制定相应的应对措施。
•风险分散：通过项目组合和多元化投资，降低风险。
•风险监控：定期对项目进行风险评估和监控，及时调整风险防范措施。
五、案例分析本讲义还将通过实际案例进行分析，帮助学员理解和应用房地产策划的理论和方法。
六、结语通过本次培训，希望学员能够全面了解房地产策划的核心要点，掌握市场研究、项目定位、销售推广和投资分析等关键技能，提高房地产项目的成功率和投资回报率。
某地产策划培训讲义
序言进入中原的同事，都抱着学习的心态。
但企划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。
所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是学习的主要渠道。
此培训计划分九部分：一、企划目的二、一般策划流程三、策划报告的内容四、销售工具种类五、活动六、广告七、营销策划常见的失败因素八、房地产开发项目运作程序（投资商）九、策划部制度一、企划目的企划是什么？企划可简单地理解为“策谋及计划”，但企划会比策划更高一个层次，因为企划是以公司的层面作为出发点。
策划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个性，而这个个性是能满足客户所需的。
策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止。
当策划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力，具有统筹能力及策略能力。
无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现与楼盘、与市场脱节。
策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握，开盘前已对整个销售有全面的计划，并须于销售过程中及时做出调整(前瞻性及果断)。
创作所谓的创作，是反映人们下意识的渴望，把人们下意识的需要表达出来，故此创造出前所未有的东西不是创作。
创作是冲击人们的潜意识，让人们的需求和渴望在意识的层面浮现出来。
目的：----为楼盘达到最理想的销售业绩；----令发展商用最小的资金达到最大的效益；----为发展商及楼盘打下知名度及品牌；----塑造楼盘与众不同的个性、卖点。
二、一般策划流程1．工作流程1.1设立项目档案及文件夹内容：文件夹文件命名报告以报告名字命名（例：定位报告）推广计划及支出预算以日期命名会议内容及纪要以日期命名工作时间表以日期命名销控表以日期命名价格表以单元号及日期命名销售需知以日期命名销售文件以文件名称命名工地包装方案以文件名称命名软性文章以文章题目命名传真（包括与发展商的信件）以传真内容命名销售部定期反馈意见以日期命名统计以日期命名销售总结以日期命名销售工具建议及设计以销售工具名称命名报广以刊登媒体及日期命名1.2编定工作时间表（看附件一）内容：→提交各项报告时间（调研报告、定位报告、推广报告）→选定各个公司时间（模型、规划设计、效果图、园林设计、装修设计、广告）→落实各个公司提交方案，初审，落实方案，实施及最后制作完成时间→平面设计的内容有楼书；折页；户型图；指示牌；广告牌；售楼处展板及接待处后的展示版；工地包装的围墙广告，路旗，灯箱广告；手提袋；销售人员名片；海报；客户通讯；直邮单张；礼品；报纸广告；杂志广告→售楼处及样板间方案及完成日期，选择家具日期→培训计划时间安排→内部认购及开盘日期→各项活动及细节安排日期→律师、银行落实日期→价单、付款方式落实→推广计划落实1.3合作伙伴----建筑设计公司----园林设计公司----广告设计公司----银行----律师----效果图公司----模型公司----室内装修公司----公积金代办公司、展位特装公司1.4工作执行及与发展商定期会议----会议需最少每周一次；----订立固定时间，以方便每一个人都能好好的安排时间及作好会议前的准备；----每次会议必须做会议纪要并传真给与会的公司；----通过会议进一步落实及执行各方案的细致部分；----固定与会的策划人员及销售部代表（如有）；----所有发展商同意或确定执行之内容，必须有发展商的书面确认及存档。
2024年房地产策划行业培训资料
满足居住者多元化的生活需求，提供完善 的功能空间。
设计灵活可变的户型，适应不同家庭结构和 居住需求。
04
营销策略及推广手段
价格策略制定方法
成本导向定价
根据项目开发成本、运营成本及预期利润 ，制定合理的销售价格，确保企业盈利。
A 市场调研与定价
通过深入了解目标市场、竞争对手 和客户需求，结合产品特点进行定 价，确保价格具有竞争力和吸引力
建立完善的客户关系管理体系，通过定期 回访、节日祝福等方式维护老客户关系， 同时积极开发新客户资源。
05
预售管理与后期服务跟进
预售许可证办理流程介绍
申请材料准备
包括土地使用权证、建设工程规划许可证、 施工许可证等相关材料。
提交申请
向当地房地产主管部门提交预售许可证申请 ，并缴纳相关费用。
审核与现场勘查
明确品牌定位和目标受众，制定针对性的 品牌传播策略，提高品牌知名度和美誉度
。
营销活动策划
结合项目特点和市场需求，策划具有创意 和吸引力的营销活动方案，确保活动效果
达到预期目标。
线上线下活动结合
策划举办线上线下相结合的各类营销活动 ，如产品发布会、客户见面会、节日促销 等，增强客户参与感和体验感。
客户关系维护
产权证办理协助
协助购房者办理产权证，提供必要的支持和帮助。
投诉渠道建立
设立投诉渠道，方便购房者进行投诉和建议，并及时回应和处理。
06
风险防范与法律法规遵守
房地产市场风险识别及应对措施
市场供需风险
定期分析市场供需状况，预测未来趋势，合 理调整项目定位和产品开发策略。
政策法规风险
密切关注政策法规动态，及时调整企业战略 和业务模式，确保合规经营。
房地产全程策划培训资料
房地产全程策划培训资料1. 引言房地产全程策划是房地产开发项目中至关重要的环节之一。
通过全程策划，开发商能够合理规划和布局项目，实现最大的经济效益和社会效益。
本文档将介绍房地产全程策划的基本概念、重要步骤以及相关工具和技巧。
2. 房地产全程策划的定义和意义2.1 定义房地产全程策划指的是在房地产开发项目的全过程中，通过系统的思考和科学的方法，对项目进行规划、设计、管理和营销的过程。
2.2 意义房地产全程策划对于房地产开发项目的成功至关重要。
通过全程策划，能够让项目在规划阶段就确定目标、明确定位，从而规避风险并减少错误决策的可能性；能够在设计阶段进行科学的规划和布局，提高项目的市场竞争力；能够在管理阶段进行有效的管理和控制，保证项目的顺利推进；能够在营销阶段制定合适的营销策略，提升项目的知名度和销售额。
3. 房地产全程策划的步骤3.1 前期准备在进行房地产全程策划之前，需要进行一系列的前期准备工作，包括市场调研、竞争对手分析、目标受众分析等。
这些准备工作能够帮助开发商了解市场需求，判断项目的可行性，并为后续的策划工作提供依据。
3.2 目标确定和定位策划在前期准备工作的基础上，需要确定项目的目标和定位。
目标应该明确、具体、可衡量，定位应该准确、精准定位。
目标和定位策划是项目成功的基础，能够为后续的设计、管理和营销工作提供指导。
3.3 设计策划设计策划是房地产全程策划中的重要环节。
通过设计策划，可以确定项目的整体布局和风格，包括建筑设计、景观设计等。
设计策划需要考虑项目的可行性、市场需求、竞争对手情况等多个因素，以确保项目的成功。
3.4 管理策划管理策划是房地产全程策划中的关键环节。
通过管理策划，可以制定项目的组织架构、管理流程、工作计划等，确保项目的顺利推进。
管理策划需要综合考虑项目的规模、复杂度、人力资源等多个因素，以实现项目的高效管理。
3.5 营销策划营销策划是房地产全程策划中的重要环节。
通过营销策划，可以确定项目的推广渠道、营销活动、销售策略等，提高项目的知名度和销售额。
房地产策划基础知识培训
“保镖”
房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿 一起，为项目开发成功保驾护航
策划是项
房地产开发项目建设要完成一个项目周期，需要经过 市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施
目“灵魂”和项目
工、营销推广、物业服务等一系列过程，这些过程中 的某一环节出现问题，都会影响到项目的开发进程，
“肉体”的缔造者，
SWOT分析 5W2H法
法
马太效应
二八法则 马斯洛需求
CIS理论系 理论
统
波特竞争理
USP理论 论
定位理论 4P理论 长尾理论
品牌形象 4C理论 魏斯曼营销战
论
果子效 略学说及竞争四
木桶理论 应
种手段
羊群效应 蓝海战
略
01 策划的概念 02 策划工作范围和内容 03 策划对项目重要性04 销售管理者掌握策划知识
01 策划的概念 02 策划工作范围和内容 03 策划对项目重要性 04 销售管理者掌握策划知识
策划的工作内容 开盘
开盘准备
开盘执行方案
开盘货包确定、分期货
开盘媒体方案
包确定
开盘活动公司联系及活动方案 认筹客户价格摸底
开盘相关物料设计及制作 开盘价格表及价格说明
开盘总结报告
15
01 策划的概念 02 策划工作范围和内容 03 策划对项目重要性 04 销售管理者掌握策划知识
房地产策划：是在房地产领域内运用科学规 范的策划行为。它根据房地产开发项目的具 体目标，以客观的市场调研和市场定位为基 础，以独特的概念设计为核心，综合运用各 种策划手段按一定的程序对未来的房地产开 发项目进行创造性的规划，并以具有可操作
用一个形象的比喻就是
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房地产策划讲议策划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。
所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是我们以后学习的主要渠道。
此培训计划分八个部分：一、策划是什么二、一般策划流程三、策划报告的内容及分类四、销售工具种类五、活动六、广告七、营销策划常见的失败因素八、房地产开发项目运作程序（投资商）一、什么是策划（1）策划从字面上看：“策”是计策，划：是规划，筹划等。
，《孙子兵法》中：夫战而庙算胜者，得算多也；多算胜，少算不胜，……”提出庙算概念：庙算：庙：指古时战前君主在宗庙里举行仪式,商讨作战计划。
其大意是，开战之前就预计到胜利的是因为筹划周密，得胜的条件多。
条件充分、算计周密的，就能取胜。
这里强调的是事前的计划和运筹帷幄。
按道理来说策划从古就有，只是名称不一样而已，古代策划者就是军师，谋臣良将，古代的策划者：诸葛亮、李斯、刘温等，为君王做国家大事的谋划，而现代的策划是为企业和商家做运营方面的谋划和计划，说到底策划人员就要作为参谋的角色出现。
你也不是决策者，你是决策支持者。
先举几个例子：“见事不疑，疑事不为，详虑而后行”(孔子)或刘伯承元帅的"慎思断行", “运筹帷幄之中，决胜千里之外。
”(孙子兵法·公孙丑上) “条条大路通罗马，最近的路只有一条，策划就是寻找这条路。
”“策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。
”（美国哈佛企业管理丛书）以上所举例子可以说是古今中外有关策划的一些代表性名言，古人强调“谋”，很是实在、比较直接，今人则更加感性，说白了,策划就是寻找一条最佳的路，是一种感性的比喻，而老外则秉承其一贯的理性思维，给出了一个理性定义拿三国时的诸葛亮来说，他干的活就是策划，而关羽、张飞、赵云担当的就是现在的销售经理、生产经理等干的事。
虽然，老一代的策划人大都倒下了，并不是说以前就没有策划，也不是以前的策划对社会、企业没有作用。
现在的策划业面临的问题应该是：如何适应现在的新形势。
现在，国内有老一代的厂长、老总们，国外又进来一批洋水灌过的人，还有干脆就是洋鼻子洋眼的鬼子，都在向企业宣传“赢利之道”，但是，他们又都不是在搞策划，因为国外没有策划这个职业，只有市场调查，提供企业领导决策依据。
所以，中国的策划除了提供依据还要帮领导决策，还要担当销售的角色，故，这是具有中国特色的角色。
企划与策划对比，是更高一个层次，因为企划是以公司的层面作为出发点。
策划，在日本称作企画，到了台湾称作企划，在美国称作plan。
那么到底什么是策划呢？策划就是人将知识进行组合，创造“智力成果”的一个过程。
而前期谋划或计划或思维最后变成现实的这个过程就是策划。
策划是一种能力，它是一种谋略，，一种技巧，一种手段，一个计划，一次革命，如果说知识是前人留下的先进的生产和生活，那么，策划就是掌握这些技巧后同时会运用这些知识，策划是知识的上层建筑，知识是策划的必备基础，策划人必须掌握知识，而且应该掌握广阔的多种知识的人,一个成功的策划人，往往是一个复合型人才。
没有知识的人从事策划显然是盲人摸象。
房地产策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止。
当策划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力，具有统筹能力及策略能力。
无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现房产公司楼盘与市场脱节。
策划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个性，而这个个性是能满足客户所需的。
策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握，开盘前已对整个销售有全面的计划，并须于销售过程中及时做出调整(前瞻性及果断)。
目的：----为楼盘达到最理想的销售业绩；----令发展商用最小的资金达到最大的效益；----为发展商及楼盘打下知名度及品牌；----塑造楼盘与众不同的个性、卖点。
拿足球赛打比方：教练：决策层后卫：行政、后勤中锋：策划、营销前锋：销售、执行二、房地产策划工作的流程房地产代理公司全程策划工作流程[初步接洽阶段]1、项目资源条件整合及判断负责部门：策划部、代理部、研究部报告名称：《盱眙项目策划大纲》中心内容：宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。
地段资料：规划要点、坐标。
周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。
发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。
判断内容：优势、难点、突破口、把握度。
2、多方案初步规划、设计或调整建议负责部门：策划部报告名称：《会议纪要汇总》《盱眙项目概念设计提示》或《项目调整建议》中心内容：草图、立意、说明、交流记录[前期策划阶段]3、地块内在条件整合及价值分析负责部门：策划部、投资部报告名称：《盱眙项目土地价值与分析报告》中心内容：适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较4、资源综合及定位负责部门：策划部报告名称：《盱眙项目综合定位报告》中心内容：上述各内容汇总，初步定位或创意5、依据定位针对性的市场调查负责部门：策划部、研究部报告名称：《盱眙项目市场调查报告》中心内容：客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意寻找市场依据6、经济可行性分析负责部门：投资部、策划部报告名称：《盱眙项目经济可行性分析报告》中心内容：静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析。
7、初步营销框架负责部门：策划部报告名称：《盱眙项目初步营销报告》中心内容：推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系8、规划、设计方案及跟踪负责部门：策划部报告名称：《盱眙项目初步营销报告》《盱眙项目建筑概念设计》《盱眙项目环艺概念设计》或《盱眙项目设计修改意见》《盱眙项目设计要点》中心内容：草图，设计创意、任务书、设计交底、指导[营销策划阶段]9、营销整体规划负责部门：策划部、代理部报告名称：《盱眙项目营销整体规划》中心内容： VI，推广的主题。
方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。
10、经济敏感分性负责部门：投资部报告名称：《盱眙项目经济敏感性分析报告》中心内容：造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。
11、价格策略执行计划负责部门：投资部、代理部报告名称：《盱眙项目价格策略报告》中心内容：依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。
12、物业准备工作计划负责部门：投资部报告名称：《盱眙项目的物业模型》中心内容：配合营销推广而设立的新型物业管理概念和"标准"物业管理模式的融合。
13、销售准备工作计划负责部门：代理部、策划部报告名称：《盱眙项目前期工作计划表》中心内容：文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算14、项目包装执行计划负责部门：策划部报告名称：《盱眙项目包装概念设计》中心内容： VI设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位（装修套餐）等的设计和制作计划安排及费用预算。
15、广告宣传炒作计划负责部门：策划部、代理部报告名称：《盱眙项目新闻炒作提纲和广告发布计划》中心内容：户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。
16、销售活动规划及策划负责部门：策划部、代理部报告名称：《盱眙项目公关活动计划报告》∑《盱眙项目促销活动报告策划书》中心内容：开工、开盘、封顶、竣式、入伙等的仪式，新闻发布会，展销会的其他公关活动的计划安排及费用预算。
17、装修套餐负责部门：策划部、代理部报告名称：《装修套餐服务计划报告》中心内容：售后装修和装修按揭服务。
[销售实施阶段]18、销售培训负责部门：代理部、策划部、投资部教材名称：《销售基础知识》《盱眙项目销售相关内容》中心内容：建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训。
19、执行修正负责部门：代理部、策划部往来文件：《盱眙项目销售情况总结》《盱眙项目策划执行修正安案》中心内容：根据销售状况和市场动向的反馈，适时调营整营销计划。
20、置业锦囊负责部门：策划部代理投资部报告总称：《置业锦囊》中心内容：根据项目优势选编的购楼、选房须知，各阶段项目卖点的序列。
21、夸张和消费者投资的可性报告。
2、.对公司准代理楼盘进行初步宣传推广及营销策划。
包括：(1)对准代理楼盘及其周边市场情况进行详尽的了解、分析。
(2)充分搜刮出楼盘的机会点和困难点，设定楼盘卖点。
(3)初步确定楼盘的市场定位、目标客户、价格与付款方式、推出时机、物业包装、基本促销手法。
(4)公司为该楼盘提供的服务范围及其收费标准。
该初步策划经部门经理审阅批准后交发展商。
3、.对已签署了代理合同楼盘，进一步完善营销策划。
包括：(1)营销的总体构思。
(2)广告策略与实施计划。
(3)销售方式、促销手段、销售培训内容。
(4)广告预算。
(5)销售目标、预算及监控。
此计划经部门经理审阅批准后交与发展商。
4.制定营销推广工作安排。
4.公司根据发展商与均已认可签字的广告推广计划，落实业务配合单位（如广告公司），编写合同文本，交与部门经理查阅后交与业务单位，一切合同文本须交与总经理签署，方可执行。
6.与发展商落实价格表、付款方式、平面图、购楼须知、装修标准、银行按揭等。
7.落实交易上的法律法规、有关手续、收费；银行按揭的手续及费用。
8.前期销售工具制作(1)与广告公司共同确定该项目的主要卖点、广告宣传主题和具体工作安排(2)楼书及宣传单张工制作。
(3)价格表、付款方式、平面图、购楼须知、装修标准等单张制作。
(4)小区规划视图制作。
(5)小区整体模型及单体模型制作。
(6)录影带制作。
(7)电台广告制作。
(8)新闻文稿撰写、发布。
(9)报纸广告制作、发布。
9.地盘包装：(1)砌建、装修样板房。
(2)制作地盘广告牌、围牌广告。
(3)装修现场售楼部。
(4)悬挂广告汽球、彩旗、条幅等。
10展销会准备工作：(1)展板制作。
(2)展场租借及布置。
(3)展销会现场宣传（广告汽球、彩旗、宣传条幅悬挂）。
(4)礼仪小姐、花蓝等安排。
(5)销售人员培训。
(6)现场布置。
10.参与展销会的全过程，收集客户反馈意见，调整营销策略。
协调与发展商的关系，销售目标的监控，展销会后的总结。
11.跟踪每个楼盘销售的全过程，及时检讨及调整营销策略，及时向销售部提供最新的各种市场信息和不断改进的销售策划要点。
12.每月向发展商反馈市场信息和销售状况，定期提出各项营销改进策略，经发展商同意后统筹、执行。
三、策划报告的内容及分类市场调研报告和营销策划报告构成每洽谈或接一个新项目，策划专员对市场调研报告和营销策划报告参照以下方面进行撰写：一、撰写市场调研报告*撰写前提：市场调查完成市场调查人（策划人员1名、销售人员1名）、市场调查表、拍摄器材等*市场调研报告构成如下：1、前言本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；2、市场分析（1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量），可根据情况了解。