简论市场定位的方法和重要性 毕业论文
市场定位范文
市场定位范文市场定位是市场营销中非常重要的一环，它指的是企业在市场上选择一个相对特定的目标市场，并为这个市场提供特定的产品或服务。
市场定位的目的是为了更好地满足目标市场的需求，提高产品或服务的竞争力，从而实现企业的市场份额和利润最大化。
本文将从市场定位的概念、重要性、方法和实施策略等方面进行阐述。
首先，市场定位的概念是指企业根据市场需求和竞争状况，选择一个或多个目标市场，并为这些市场提供相应的产品或服务。
市场定位是市场营销战略的重要组成部分，它决定了企业的产品或服务在市场上的定位和竞争优势。
通过市场定位，企业可以更好地了解目标市场的需求和偏好，从而有针对性地进行产品设计、定价、推广和销售。
其次，市场定位的重要性不言而喻。
首先，市场定位可以帮助企业更好地了解目标市场的需求和偏好，有针对性地进行产品或服务的设计和开发。
其次，市场定位可以帮助企业更好地进行市场推广和销售，提高产品或服务的市场占有率和竞争力。
最后，市场定位可以帮助企业更好地进行市场分析和竞争对手分析，为企业的市场战略和决策提供重要参考。
市场定位的方法主要包括市场细分、目标市场选择和市场定位策略。
市场细分是指将整个市场按照一定的标准进行划分，以便更好地了解市场需求和竞争状况。
目标市场选择是指在市场细分的基础上，选择一个或多个最具吸引力的市场作为目标市场。
市场定位策略是指根据目标市场的需求和竞争状况，确定产品或服务的定位和竞争策略，以便更好地满足目标市场的需求并提高产品或服务的竞争力。
最后，市场定位的实施策略包括产品定位、价格定位、渠道定位和促销定位。
产品定位是指根据目标市场的需求和竞争状况，确定产品的特性、品质和功能，以便更好地满足目标市场的需求。
价格定位是指根据目标市场的消费能力和竞争状况，确定产品的价格水平和定价策略，以便更好地提高产品的市场竞争力。
渠道定位是指根据目标市场的购买习惯和渠道偏好，选择最适合的销售渠道和分销策略，以便更好地推广和销售产品。
试述企业怎样进行市场定位(论文)
《市场营销管理》课程论文试述企业怎样进行市场定位【内容摘要】企业的发展离不开市场,市场定位对于企业起到至关重要的作用。
只有紧密相联市场,根据产品确定目标市场的方向,根据产品定位市场的大小,根据市场的大小决定产品的产量,才能够使企业发展壮大,处于行业领先的地位。
企业的生存与发展,若不与市场相联系,必然导致盲目扩张,经营失利。
【关键字】市场定位;企业;竞争;管理如今很多行业都面临着同一个问题——同质化,尤其在新兴行业和市场潜力大的行业,此问题更加突出,导致的后果就是大家都在打价格战,在同一市场上死拼。
出路在哪里?市场定位。
即企业按照一定标准进行市场细分,并在此基础上选择对本企业最有吸引力的、可提供有效服务的、能为企业带来合理而持续的盈利的部分作为自己的目标市场。
一、市场定位的内涵理论上一个企业从诞生起,就应该有自己的市场定位,市场定位简单地说就是确定销售场合和消费群体。
销售本企业的产品是在南方市场还在北方市场。
是在城市市场还是在农村市场。
是在大城市市场还是在中小城市市场。
具体说来市场定位的内容包括:- 1 -(一)目标市场定位。
企业必须根据自身优势锁定确定目标市场。
注意企业过度分散资源最后导致企业在各个目标市场都未能有所建树的问题。
(二)企业定位即树立企业品牌。
企业销售的产品往往与顾客对品牌的认可起到重要的联系。
认识产品实际上是从认可产品的品牌开始的。
品牌定位必须以产品定位为基础,通过产品定位来实现。
成功的品牌作为一种无形资产会与产品脱离而单独显示其价值。
一个良好的公司形象和较高社会地位不仅会得到消费者认可而且还会得到与公司有关的所有人员和机构的认可,包括供应商、批发商、零售商、政府、新闻机构等等,公司活动的所有的环节——产品、生产、推销、广告、价格等等也都会对公司定位产生影响。
(三)产品定位。
产品定位是将某个具体按照消费者的需求生产的产品。
产品定位是所有定位的基础。
因为公司最终销售出去的是产品,消费者对公司的认可也是通过产品作为媒介的,没有产品在消费者头脑中的鲜明形象就不用再谈品牌及公司在消费者头脑中的优先地位。
关于企业市场定位论文
关于企业市场定位论文企业市场定位理论是强调对潜在顾客的心理采取行动,从而使本企业或产品在目标顾客心目中占有一个特殊的、重要的位置。
那么下面是店铺整理的关于企业市场定位论文相关内容，欢迎参阅。
关于企业市场定位论文篇一论文关键词：市场营销市场定位营销政策市场开发论文摘要：市场营销需要识别顾客的需求和欲望，确定某个组织所能提供最佳服务的目标市场，设计适当的产品、服务和计划方案，以满足这些市场的需要，其目的是通过与重要的客户建立有特定价值倾向的关系，创造顾客满意并且获取利润。
在新世纪，营销手段必须要满足以客户需求为核心的当代市场经济的要求。
随着我国经济的市场化进程，企业的经营者们逐渐意识到：成功的企业虽有许多与众不同之处，但是，它们都有一个共同的特点，即建立了一个以市场营销为龙头的经营机制，市场营销的成功与否是检验企业一切工作的最终标准。
在企业里，经营者们通过实践苦苦地摸索着市场营销的经验。
而企业家们通过实践虽然积累了一些市场营销经验，但却需付出高昂的“学费”，且所获经验往往不系统化，缺乏整体性，运用起来难免顾此失彼。
通过理论与实践的有机结合，解决有关市场营销的各种难题，为企业的经营者们迅速掌握市场营销的系统知识和具体操作方法提供一条捷径。
市场营销是一个整体系统，这个系统以知识化和信息化为基础，以市场为导向，以具有创造性的思维和操作手段为武器，以效益和效率为核心，对企业的营销体制、营销组合方案进行重新设计，即在面向市场、了解市场、适应和引导市场变化的情况下，不断创新，在创新中求得发展。
基于营销与市场的密切关系，在本文中想首先与企业界的朋友们探讨一下“市场定位与市场开发”的有关问题。
一、关于市场定位探讨已经研制开发并生产出产品的企业，在营销上首先遇到的就是“市场定位”问题。
简单地说，就是首先定在哪些“市场”、“场合”和选择哪些消费群体销售本企业的产品，是在南方市场还在北方市场?是在沿海市场还是在内地市场?是在城市市场还是在农村市场?是在大城市市场还是在中小城市市场?是在大型商场还是在中小型商店?是选择高档饭店还是中低档饭店……。
浅论市场定位的相关论文（2）
浅论市场定位的相关论文(2)浅论市场定位的相关论文篇二《浅议市场定位》[提要] 市场定位是营销理论中的一项重要内容，为市场营销的总体战略服务。
在当今经济的动态市场环境中，分析市场定位具有重要的现实和理论意义。
本文首先介绍市场定位的内涵，其次对目前市场定位中存在的问题进行分析，最后针对问题提出解决对策，促使对定位的进一步研究。
关键词：市场定位;定位策略中图分类号：F713.5 文献标识码：A原标题：浅议市场定位收录日期：2013年11月17日市场营销理论经历了劳夫·瑞夫斯的“USP”(Unique Selling Proposition)理论，大卫·奥格威的“品牌形象”理论和艾·里斯与杰克·特劳特创造创新的“定位”理论三个时代。
自从定位理论被提出后，得到了越来越多的关注，其在现代经济中的作用已无可替代。
一、市场定位内涵“定位”一词最早见于艾·里斯(Al Ries)和杰克·特劳特(Jack Trout)在《工业营销》(Industrial Marketing)杂志1969年6月发表的一篇论文中。
1979年，里斯和特劳特合著《定位：攻心之战》一书，第一次将定位策略变为定位理论，成为定位理论诞生的标志。
他们将定位看成现有营销的创新实践，定义为：“定位起始于产品。
一件商品、一项服务、一家公司、一个机构、甚至是一个人。
然而，定位并非是对产品本身采取什么行动，而是对潜在顾客的心理采取行动，即要将产品在潜在顾客的心目中定一个适当位置。
”他们将定位界定为一种信息沟通策略，强调的并不是改变产品本身，而是改变名称、沟通等要素。
世界著名营销大师菲利普·科特勒(Philip Kotler)对“市场定位”的定义：“定位是指公司设计出自己的产品和形象，从而在目标顾客中确定与众不同的有价值的地位。
”他强调“与众不同”和“有价值”这两个关键词，促使定位成为了企业的一种营销策略。
有关市场定位毕业论文
有关市场定位毕业论文有关市场定位毕业论文市场定位与市场细分、目标市场选择作为现代企业战略营销的核心概念,已为越来越多的企业所重视。
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有关市场定位毕业论文范文：政府机关报对于市场定位的把握论文[摘要]近些年,报纸市场竞争日渐激烈,机关报也由传统的党政机关包销转变为进入市场参与竞争,这说明机关报的市场定位已经产生了变化。
本文主要通过对政府机关报市场定位现状的分析,指出该报在市场定位中的不足,并根据政府的实际情况对该报市场定位提出小小的建议。
[关键词]机关报定位营销定位的概念来自于美国著名营销专家艾里斯和杰特劳特。
他对定位下的定义是:“定位是你对未来的潜在顾客心智所下的功夫。
”说得确切些,报纸必须在预期受众头脑里建立一个“地位”,它不仅要能够反映出其本身的优势和劣势,也要能反映出竞争对手的优势和劣势,从而和竞争对手的同类产品相区别,有利于企业赢得竞争。
报纸定位是任何一家报社首先要解决的问题,报纸定位就是确定办报理念,即根据报纸的性质、目的和主要的读者群制定相应的办报宗旨和办报方针,在竞争中寻找和发挥自己的优势,为报纸今后的发展指出方向。
一、政府机关报的定位现状1.消费者定位。
报纸发行量的多少,很大程度取决于消费者的多少,因此,如何吸引消费者成为报纸定位的先决条件。
报纸的“消费者”包括两个方面:一个是读者,另一个就是广告主。
读者定位——面向广大市民,政府机关报参与市场竞争后,将读者定位于市民;广告主行业分布——以商贸广告、房地产广告、汽车广告、医疗广告行业为主。
通过分析政府的经济特色,报纸的经营者发现商贸、房地产业、汽车业、通讯业、医疗保健业是市场上最活跃、最具有广告发展潜力的几个行业,因此机关报的经营者将商贸、房地产业、汽车业、通讯业、医疗保健业确定为该报的广告细分市场。
2.内容定位。
贴近实际、贴近生活、贴近群众。
一份报纸在市场上是否具有竞争力,能够把握住更多的读者,报纸的信息内容是否吸引读者是关键。
市场定位找到自己的位置
市场定位找到自己的位置在当今竞争激烈的市场环境中，市场定位是一个至关重要的策略。
正确的市场定位可以帮助企业找到自己的位置，并有效地满足目标消费者的需求，从而实现业务增长和盈利能力的提升。
本文将探讨市场定位的概念、重要性以及如何找到自己在市场中的位置。
一、市场定位的概念和重要性市场定位是指企业通过市场细分，确定自己的目标市场以及与目标市场相匹配的差异化竞争策略的过程。
它需要企业深入分析市场需求、竞争对手以及自身核心竞争力，以找到最适合自己的市场位置。
市场定位的重要性体现在以下几个方面。
首先，市场定位可以帮助企业明确目标客户，避免资源的浪费。
只有当企业清楚地了解目标客户的特点和需求，才能针对性地进行产品设计、营销活动等，以获取更高的市场份额。
其次，市场定位可以帮助企业建立品牌形象。
定位准确的企业更容易在消费者心中树立起良好的品牌形象和口碑，从而提高产品或服务的竞争力。
此外，市场定位还可以帮助企业有效应对竞争压力，找到与竞争对手差异化的优势，为企业的长期发展提供支持。
二、找到自己的市场定位1.市场细分和目标市场确定市场细分是市场定位的第一步，它将整个市场分成若干个互不相同的子市场，以便更好地了解不同消费者群体的需求和行为。
企业可以通过考虑消费者的年龄、性别、收入水平、地域、兴趣爱好等因素，将市场进行合理的细分。
在细分的基础上，企业需要明确自己的目标市场，即选择最具潜力和最符合企业核心竞争力的市场。
2.市场定位策略选择市场定位策略是指企业为了与目标市场相匹配而采取的差异化竞争策略。
根据不同的市场定位策略，企业可以选择产品差异化、定价差异化、渠道差异化以及促销差异化等方式来实现与竞争对手的差异化。
在制定市场定位策略时，企业需要充分考虑产品特点、竞争对手的定位和市场需求等因素。
3.核心竞争力的建立企业要想找到自己在市场中的位置，就需要建立自身的核心竞争力。
核心竞争力是指企业相对于竞争对手所具备的独特优势和能力。
关于市场定位的论文
关于市场定位的论文市场定位这一概念是在商品经济高度发展下应运而生的,在不断的市场实践中,该观念不断成熟,并发展成为较完善的营销理论。
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关于市场定位的论文范文一：商业银行市场定位及营销战略摘要：在银行全部营销工作中，营销战略模式占据着非常重要的地位，它是实现银行商战制胜的法宝。
我国商业银行营销战略的立足点应当致力于提高银行市场竞争力，实现银行的可持续发展。
在全球一体化、金融环境全球化的背景下，我国商业银行市场营销战略应当与商业银行市场定位为基准，做到以市场为导向，以市场竞争为有效途径，以组织联盟、市场竞争等战略为有效途径，实现中国商业银行营销战略模式的有效创新。
关键词：中国商业银行;市场定位;营销战略所谓营销战略，主要是指企业在对自身存在的外部环境以及企业自身的实际情况进行分析和诊断的基础上，以企业发展为目标，进一步提高企业市场竞争力的谋划。
对于我国商业银行来说，市场营销战略关乎着其发展，是银行所有营销工作的基石。
商业银行在日常的管理活动中应当以市场需求为导向，在进一步明确市场定位的基础上，制定能够进一步提高商业银行市场竞争力的营销战略。
一、商业银行的市场定位市场定位是我国商业银行建立营销战略的基础，也是商业银行市场营销战略的最为重要的组成部分。
从本质上来说，商业银行的战略使命就是进一步明确商业银行的市场定位。
[1]商业银行在日常的管理活动中，应当做到居安思危，全面把控市场定位，对市场定位进行深入的反思，笔者通过长期的研究与实践认为，商业银行的市场定位战略主要包括生存目的定位、经营哲学定位、银行形象定位、顾客定位以及产品定位和价格定位六个方面，这六个方面的内容并不是孤立存在的，它们是有机联系在一起，互相影响的。
1.生存目的定位生存目的是商业银行立于世的最为根本的目标，也是商业银行实现自身可持续发展的根基。
它主要回答商业银行能够为顾客提供哪种具体产品，哪些服务等等。
市场定位研究的论文范文
市场定位研究的论文范文市场定位是识别竞争的差异化优势，选择适当的差异化优势以及与目标顾客进行沟通的过程，有着重要的意义。
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市场定位的论文篇一：《浅谈市场定位企业营销》一、企业应极力创造适应市场的好产品和合理的营销方案(一)适应市场的产品设计产品设计要适用、精、雅、巧。
例如：戒指、手镯设计不要千篇一律的做龙、凤图案，如果有现代感的设计会受到年轻白领的欢迎;有些别出心裁的反潮流的个性化设计也会受到部分潮男潮女的欢迎;甚至印上标新立异的广告语都能使得产品热卖，例如：印有“我只吃饭不洗碗”的T恤。
消费者需要才是最好的产品。
例如：德国有家礼品制造公司生产的手摇充电多用途野营灯，有益环保、使用。
深受广大野营爱好者欢迎，国内有些企业参照此设计制造同类产品，也深受国内消费者热捧。
设计领先会占领市场的先机,例如:打破女裙传统设计左右对称、下摆为平边。
若采用恰到好处的左右不对称或下摆为斜边的设计也会取得良好的效果。
裙边用各种不同图案的绣花片缝制在裙子的不同部位，将迎合女性顾客的各种喜好。
少批量、多品种的个性化产品还是小企业的优势所在(因大企业做少批量、多品种的生产成本较高)。
标新立异、彰显个性的设计必定迎合前卫潮男潮女的青睐。
(二)采用先进的工艺设备和培养技术革新、技术改造的专业人才密切关注国内、外行业技术信息，采用先进的工艺技术和先进设备都会提高生产效率和生产质量，甚至会更环保。
要经常对企业的技术管理骨干进行培训和专业指导，有机会的话，应定期派企业技术骨干参加行业产品展和国内、外有关产品加工设备的展会，以便让他们及时了解新产品、新工艺、新设备。
鼓励企业全员积极提出技术改造和生产合理化建议，哪怕是在工艺上有一点点小小的改进都会给企业带来经济效益。
对提出行之有效合理化建议的员工要及时进行奖励和表彰。
在生产产品的时候采取先进合理的工艺也会大大提高效率和降低成本，例如：做银饰产品加工采用先进的德国铣床，其加工精度和效率是其他国家的铣床无法比拟的。
市场定位的重要性与实施方法
市场定位的重要性与实施方法市场定位是指企业在特定市场中找到并占领自身独特的定位以获得竞争优势的过程。
在竞争激烈的市场环境中，正确的市场定位对企业的发展至关重要。
本文将详细介绍市场定位的重要性以及实施方法。
一、市场定位的重要性1. 辨别目标市场：市场定位可以帮助企业明确目标市场，即确定产品或服务的受众群体。
定位策略能够帮助企业识别自身品牌的核心消费者和潜在客户，从而更加精准地进行市场推广和销售。
2. 竞争优势：通过市场定位，企业可以找到自己的竞争优势，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
市场定位可以使企业关注于特定领域，深入研究和了解目标消费者的需求，以提供与众不同的产品或服务。
3. 品牌塑造：市场定位有助于企业树立自身的品牌形象和口碑。
通过定位策略，企业可以塑造独特的品牌形象，并通过符合目标消费者需求的定制化产品或服务来建立口碑。
良好的品牌形象和口碑可以为企业带来更多忠实的消费者和口碑传播。
二、市场定位的实施方法1. 定义目标客户：确定目标客户群体是市场定位的关键。
企业需要研究市场，了解目标客户的特点，包括年龄、性别、教育背景、收入水平、兴趣爱好等，以及客户需求、偏好和行为。
这样才能更好地将产品或服务定位于目标市场。
2. 研究竞争对手：在市场定位中，了解竞争对手的定位策略同样重要。
企业需要对竞争对手进行深入的市场调研，了解他们的产品定位、品牌形象和市场份额。
通过对竞争对手的研究，企业可以找到自己的差异化定位，以赢得市场竞争。
3. 确定差异化优势：在市场定位中，企业需要确定自身的差异化优势。
差异化优势可以是产品的特点、品质、服务、价格策略等。
通过提供独特的价值或解决方案来满足目标客户的需求，以赢得竞争优势。
4. 传达价值主张：在定位策略中，企业需要清楚地传达其产品或服务的价值主张。
价值主张是企业对目标市场提供的独特价值和优势的陈述。
企业需要通过品牌宣传、市场推广等手段将其价值主张传递给目标客户，以激发他们的兴趣和需求。
市场定位的重要性
市场定位的重要性市场定位是企业在市场中找到自己的位置并确定自己的目标消费者群体的过程。
它不仅仅是一种市场策略，更是企业在竞争激烈的市场环境中生存与发展的关键。
市场定位的成功与否，直接影响着企业的销售业绩、品牌形象和竞争优势。
本文将探讨市场定位的重要性，并介绍如何进行市场定位以及市场定位的实施策略。
一、市场定位的意义1. 定位使市场细分更加精准市场定位可以将广阔的市场划分为多个细分市场，使企业能够更精准地了解目标消费者的需求和偏好。
通过细分市场，企业可以针对特定的消费者群体进行定制化的产品设计、营销策略和服务提供，提高市场反应速度和销售效果。
2. 定位帮助企业建立差异化竞争优势在竞争激烈的市场环境中，企业需要通过定位来帮助自己与竞争对手区分开来，建立独特的品牌形象和产品特色。
通过深入了解目标市场的需求和竞争对手的优势，企业可以选择自己的定位点，以提供独特的产品或服务，并使消费者对其产生认同感，从而形成差异化竞争优势。
3. 定位为企业提供有效的市场推广方向市场定位可以为企业的市场推广活动提供有效的指导方向。
通过市场定位，企业可以明确自己的目标消费者群体，了解他们的消费习惯、媒体偏好和购买决策路径，从而选择合适的市场推广渠道和方式，提高市场推广效益。
二、市场定位的方法1. 人群定位人群定位是根据目标消费者的特征和需求对市场进行细分，常用的细分因素包括年龄、性别、收入、教育程度、职业等。
通过人群定位，企业可以更好地了解目标消费者的需求和购买行为，为他们提供符合他们特点的产品和服务。
2. 产品定位产品定位是根据产品的特点和功能将市场进行细分。
企业可以通过产品的不同特征或功能，针对不同的消费者群体进行定位，满足他们的不同需求。
例如，高端品牌会定位为追求品质和品味的消费者，便宜品牌会定位为追求实惠和性价比的消费者。
3. 地理定位地理定位是根据地理位置将市场进行细分，例如不同地区、城市或国家。
由于不同地区的消费习惯、文化传统和经济发展水平存在差异，企业可以通过地理定位来满足不同地区消费者的需求，并进行针对性的市场策略。
浅论市场定位的相关论文
浅论市场定位的相关论文市场定位是营销理论中的一项重要内容，为市场营销的总体战略服务。
下面是店铺给大家推荐的浅论市场定位的相关论文，希望大家喜欢!浅论市场定位的相关论文篇一《浅论中小商业银行的市场定位》[摘要]中小商业银行是各国金融体系中一支重要的力量。
在各发达国家的金融体系中，既存在着资产规模巨大、跻身世界500强的大银行，也存在着数量众多、种类齐全的中小商业银行，它们对促进经济和金融的发展起到了不可替代的作用。
中小商业银行和大银行共同组成了发展国民经济必需的银行体系。
中小商业银行的市场定位对银行体系健康有序的发展有着重大意义。
在当前金融业竞争日趋激烈的背景下，只要恰当定位中小商业银行市场，立足中小企业和个人金融服务，不断创新金融工具，中小商业银行在我国仍有巨大的发展前景。
[关键词]市场定位;服务创新;融资一、引言尽管中小商业银行在银行业发挥着越来越大的作用，但是由于中小商业银行资金不足，缺乏竞争优势和平等待遇，还存在很多急需解决的问题，特别是加入WTO后，这些问题更加突出。
伴随着我国加入WTO后的金融开放进程和我国《中小企业促进法》的颁布实施，中小商业银行的生存和发展再次引起人们的普遍关注。
立足前者，人们更多地为我国中小商业银行的生存空间担心和忧虑，立足后者,政府为促进我国中小企业发展有可能加大对中小商业银行的扶持力度。
“喜忧参半”正是我国中小商业银行所必须面对的处境。
国外优秀同业的经验表明，对于提前转型成功的银行来说，总能独享丰硕的成果，即抢在竞争对手前进入利润丰厚的中小企业客户市场，实现公司银行业务盈利的持续增长(李浩，2006)。
银行业的激烈竞争，在某种意义上就是服务上的竞争。
在资产、规模、人才、技术等方面都处于相对劣势地位的中小商业银行，为了生存和发展，必须坚持不懈地推进服务创新，全面提高现代金融服务的效率和专业化水准，在竞争中实现新的跨越(李辛培，2005)。
因此，应推动中小商业银行上市和引进外资，通过修订相关规章制度激励中小银行参与公平竞争，鼓励股份制银行在全国设立分支机构，促使中小银行组建资产管理公司，积极化解不良资产，以促进中小商业银行健康发展。
市场定位的重要性和实施步骤
市场定位的重要性和实施步骤市场定位指的是企业将其产品或服务针对特定的目标市场进行定位和定位策略选择的过程。
正确的市场定位对于企业的生存与发展至关重要。
本文将介绍市场定位的重要性以及实施市场定位的步骤。
一、市场定位的重要性市场定位对于企业来说具有重要的意义。
首先，市场定位有助于企业识别目标市场的需求和偏好。
通过深入了解目标市场的需求和偏好，企业可以针对性地开发和提供产品或服务，满足客户的需求，提高客户满意度。
其次，市场定位有助于企业避免激烈的竞争。
在竞争激烈的市场中，通过准确定位目标市场，企业可以找到自己的市场空间，并避开与竞争对手直接竞争的局面。
这样，企业可以降低市场竞争的压力，提高产品或服务的销售额和市场份额。
此外，市场定位还有助于企业形象的塑造和品牌价值的提升。
通过明确定位目标市场，并与其建立联系，企业可以塑造出与目标市场相匹配的企业形象，提高品牌的认知度和价值，增强品牌的竞争力。
最后，市场定位对于企业的营销策略制定和资源配置也具有重要影响。
通过市场定位，企业可以明确定位策略，确定适合目标市场的营销组合和沟通渠道，以及合理配置资源，提高市场营销效果。
二、实施市场定位的步骤要成功实施市场定位，企业需要经历以下步骤：1.市场研究和市场细分：企业首先需要进行市场研究，了解目标市场的特征、需求和竞争情况。
然后，根据市场研究的结果，将整个市场细分为不同的市场细分。
市场细分是根据目标市场的差异程度将市场划分为较小、更具有针对性的市场片段。
2.目标市场选择：在市场细分的基础上，企业需要选择最具有潜力和适合自己资源能力的目标市场。
选择目标市场时，需要考虑市场规模、增长潜力、竞争程度以及企业自身的竞争力等因素。
3.定位目标的确定：企业在选择目标市场后，需要明确定位目标。
定位目标可以是满足目标市场特定需求的产品特性、服务特点、售价策略或者通过品牌形象的塑造等多个方面来进行。
4.定位策略的制定：根据定位目标，企业需要制定相应的定位策略。
市场定位策略结业论文
市场定位策略结业论文摘要：企业利润最大化是每一家企业所追求的最高目标。
为实现企业利润最大化不仅要确定企业的经营方向，即企业的产品选择;还要找准企业的产品定位以及市场定位。
对企业来说，市场定位是企业制定营销战略的基础，采用不同的市场定位方法会直接影响产品的市场营销战略的选择。
因而选择合适的市场定位方法极为重要。
本文将针对不同的定位方法加以论述并讨论其对市场营销战略的影响及应用分析。
关键词：产品定位;市场定位;营销策略一、产品定位与市场定位对一家企业来说要想选择合适的市场定位方法应首先弄明白产品定位与市场定位的内涵及其关系。
简而言之，产品定位是根据竞争者在市场上所处的位置，针对消费者对产品的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，从而使产品在市场上确定适当的位置。
即产品定位是为了弄清本产品在消费者心中的位置。
二、市场定位方法的选择一准入市场定位准入市场定位是指市场中并无同类或相似产品，没有竞争者。
产品属于创新型产品，存在大量消费需求。
作者将此类市场称为“准入市场”，意为公司进入此类市场毫无压力，只需找准产品定位，找准市场位置即可以面对高额利润。
所谓找准市场位置是指确定适合本公司产品的消费人群，最大限度的是产品定位满足消费需求。
此方法很大程度上取决于企业市场调研的力度，以及产品定位的准确度。
应用此方法，公司前期应投入较多人力物力，采用合适的统计方法进行大规模调研，并对调研加以分析以确定消费需求偏好。
根据消费需求偏好制定合适的营销策略以推广产品。
可以说此种市场定位方法适用于创新型技术产品，应用过程较为简单，影响因素较少。
只要前期调研结果真实可信、误差较小，几乎可以不受其他因素的影响。
二竞争市场定位竞争市场定位是指市场中存在竞争者，但是并未形成垄断，存在着一定的市场空隙。
此时由于公司为新进入公司，难以与竞争者正面匹敌。
在质量和价格两个主要变量之间,企业必须合理搭配。
应用此方法的关键在于找准竞争者遗留的市场空位以及正确处理质量与价格的关系。
市场定位战略论文
市场定位战略论文引言市场定位是指企业通过选择特定的目标市场和定位策略，以满足市场需求并与竞争对手区别开来的策略过程。
市场定位战略的制定对于企业寻找差异化竞争优势和提高市场占有率至关重要。
本论文将探讨市场定位战略的重要性以及如何制定一个有效的市场定位策略。
市场定位的重要性市场定位战略对于企业的成功非常关键。
以下是市场定位的重要性的几个方面：1. 目标市场选择：市场定位帮助企业确定适合自身产品和服务的目标市场。
通过针对特定的目标市场进行定位，企业可以更好地满足市场需求并与竞争对手区别开来。
2. 增加市场竞争力：通过针对特定目标市场的定位，企业可以在竞争激烈的市场中找到自身的定位优势。
一个明确的市场定位战略可以帮助企业在市场中脱颖而出，提高市场占有率。
3. 提高产品定价能力：通过明确定位目标市场，企业可以给产品进行适当的定价。
对于高端市场，企业可以定价较高，从而提高产品利润率；对于低端市场，企业可以提供更具竞争力的价格来吸引更多的消费者。
制定市场定位战略的步骤制定一个有效的市场定位战略需要以下步骤：1. 研究市场：企业首先需要进行市场研究，了解目标市场的需求、竞争对手以及潜在机会。
这将有助于企业确定自己的目标市场和市场定位的方向。
2. 确定目标市场：根据市场研究的结果，企业需要确定适合自身产品和服务的目标市场。
目标市场可以根据地理位置、人口特征、行业特点等进行细分。
3. 确定定位策略：企业需要确定自身产品和服务在目标市场中的定位策略。
定位策略可以基于产品特点、品牌形象、定价策略等进行选择。
4. 与竞争对手区别开来：确定目标市场和定位策略后，企业需要找到与竞争对手区别开来的核心竞争优势。
这可以通过提供独特的产品特点、创新的解决方案等方式来实现。
5. 实施和监控：制定好市场定位战略后，企业需要将其落实到实际操作中，并持续监控市场反应和竞争动态。
根据市场反馈和竞争对手的行动，必要时需要调整市场定位战略。
结论市场定位战略是企业寻找差异化竞争优势和提高市场占有率的重要策略之一。
如何进行有效的市场定位
如何进行有效的市场定位市场定位是一项重要的市场营销策略，它有助于企业明确自己的目标市场，并为目标市场提供有针对性的产品和服务。
正确的市场定位可以提高企业的竞争力，并帮助企业实现可持续发展。
本文将介绍如何进行有效的市场定位，并分析市场定位的重要性和步骤。
一、市场定位的重要性市场定位是企业成功的关键之一。
它可以帮助企业了解市场需求，找到自己的目标消费群体，并为他们提供独特的价值主张。
通过合理的市场定位，企业可以更好地把握市场机会，提高产品销售额，增加市场份额。
此外，市场定位还有助于企业建立品牌形象，在目标消费群体中树立企业形象和优势。
二、市场定位的步骤1. 定义目标市场：首先，企业需要明确自己的目标市场是谁。
目标市场可以根据地理位置、年龄、性别、收入水平、购买能力等对消费群体进行划分。
通过这些标准，企业可以更精确地锁定自己的目标市场。
2. 了解目标市场的需求：了解目标市场的需求是进行市场定位的关键环节。
企业可以通过市场调研、问卷调查、竞争对手分析等方法来收集目标市场的信息。
这样可以更好地了解目标市场的偏好、购买需求和消费习惯，为产品定位提供依据。
3. 定义独特的价值主张：在市场竞争激烈的环境下，企业需要为自己的产品和服务提供独特的价值主张。
这意味着企业要在产品设计、品质、价格、品牌形象等方面与竞争对手有所区别，以吸引目标市场的关注并满足他们的需求。
4. 开展市场推广活动：市场定位并不仅仅是一次性的工作，它需要企业不断进行市场推广活动来提高自身的曝光度和知名度。
企业可以通过广告宣传、促销活动、社交媒体等渠道与目标市场进行有效的沟通和互动，进一步加强市场定位。
三、市场定位的案例分析以苹果公司为例，其市场定位在全球范围内都十分成功。
首先，苹果明确了自己的目标市场是高端消费群体，瞄准高收入人群。
其次，苹果了解到目标市场对于高品质、创新和独特设计的需求，因此，苹果在产品设计、包装和营销上都注重精细化和高品质。
市场定位策略
市场定位策略市场定位是指企业在特定市场中确定自己的目标客户群体，并根据其需求和特点来制定相应的营销策略。
市场定位的核心是找到适合企业发展的细分市场，并为该市场提供独特的产品或服务。
本文将探讨市场定位的重要性以及如何制定有效的市场定位策略。
一、市场定位的重要性市场定位对企业的成功至关重要。
以下是几个市场定位的重要性：1.减少竞争压力：市场饱和度越高，竞争就越激烈。
通过精确的市场定位，企业可以将目标客户群体缩小到一个相对小众但具有购买力和消费需求的群体。
这样一来，企业面临的竞争就减少了，更容易获得市场份额。
2.提高营销效果：有了明确的目标客户群体，企业可以更好地了解他们的需求和偏好。
通过定位策略的调整和优化，企业可以生产出更符合目标客户期望的产品，并通过精准的定向营销策略吸引他们购买。
这将提高企业的销售效果和市场占有率。
3.提供有竞争力的产品或服务：市场定位策略的核心是为细分市场提供独特的产品或服务。
通过了解目标客户的需求和竞争对手的优势，企业可以通过创新与差异化来提升产品或服务的质量和价值，从而在市场中脱颖而出。
二、制定市场定位策略的步骤了解了市场定位的重要性后，下面将介绍制定有效市场定位策略的步骤：1.市场调研和分析：首先，企业应该进行市场调研和分析，了解市场的整体情况，掌握目标客户的购买能力、兴趣爱好、消费行为等信息。
同时，还需要了解竞争对手的定位和优势。
2.确定目标客户群体：根据市场调研的结果，企业可以确定适合自己产品或服务的目标客户群体。
目标客户群体的定义应该尽量具体，包括年龄、性别、地理位置、收入水平、消费习惯等因素。
3.明确差异化竞争优势：在确定目标客户群体的同时，企业还需要明确自己与竞争对手的差异化竞争优势。
这可以通过产品品质、创新能力、价格策略、服务质量等方面来实现。
4.制定市场定位战略：根据前面的调研和分析，企业应该制定相应的市场定位战略，包括定位目标、定位策略和定位语言。
定位目标是明确要达到的市场定位效果，定位策略是通过差异化、专业化等方式来实现，定位语言是用于传达企业独特卖点的标语和广告词。
如何进行市场定位
如何进行市场定位市场定位是一个企业进行市场营销活动时必不可少的一环。
通过定位，企业可以在众多竞争对手中找到自己的市场位置，进而制定出具有针对性的市场营销策略。
本文将从理论和实践两个方面，探讨如何进行市场定位。
一、理论篇1.什么是市场定位市场定位是指在众多市场中，通过分析消费者需求、产品特点、竞争对手等因素，找到自己的市场位置，将产品、服务等针对性的投放到目标消费者中。
通过市场定位，企业可以精准地找到自己的市场空间，实现市场资源的最大化利用，提高市场交易额和市场占有率。
2.市场定位的重要性市场定位对企业的重要性不言而喻。
首先，市场定位可以帮助企业找到自己的市场位置，精准地把握市场需求和消费者心理，制定出更为针对性的市场营销策略；其次，市场定位可以为企业提供市场保护，有效遏制竞争对手的进攻，保持市场地位；最后，市场定位可以增强企业的营销效果，提高营销效率和销售额。
3.市场定位的步骤市场定位是一个有序的过程，需要经过以下步骤：(1)市场细分：将广泛的市场细分为若干个小的细分市场。
(2)市场分析：对不同的市场细分进行深入了解和分析，了解市场的需求和特点。
(3)选择目标市场：根据市场细分和市场分析，找到符合企业需求且有竞争优势的目标市场。
(4)确定市场定位：基于目标市场的特点和需求，确定企业的市场方向和定位策略。
(5)市场实施：将市场定位策略付诸实施，对市场进行投入和推广。
二、实践篇市场定位理论已经讲明白了，实践过程中，如何将理论变成实际操作，实现市场定位的效果呢？以下是几点经验总结：1.了解产品定位市场定位离不开产品定位。
企业必须先了解自己产品的定位，明确产品的价值与优势。
只有了解清楚产品的属性和特点，才能进行正确的市场定位。
2.挖掘市场需求市场定位的核心是找到市场需求，抓住市场的痛点。
通过调查、问卷调研等方式，了解顾客的需求、购买习惯和心理，找到他们的需求痛点和真实需求。
3.了解竞争对手市场是存在竞争的，竞争对手的存在和活动会对市场定位产生很大的影响。
加强市场定位
加强市场定位市场定位是企业在市场竞争中确定和细化目标市场的过程，是企业制定相关市场策略的基础。
加强市场定位对于企业的发展至关重要，能够帮助企业更好地了解目标市场的需求，提升产品和服务的竞争力。
本文将探讨加强市场定位的重要性以及具体的实施方法。
一、加强市场定位的重要性在当前竞争激烈的市场环境中，加强市场定位具有以下重要性。
1. 突出差异化优势：市场定位能够帮助企业确定自身的核心竞争优势，并将其与竞争对手进行区分。
通过精准定位目标市场，企业能够明确自身在该市场中的独特价值，从而赢得消费者的关注和认可。
2. 提升市场营销效果：市场定位有助于企业更好地把握市场需求，精确定位目标消费群体，从而优化市场营销策略和资源配置。
通过针对性的市场推广和宣传，企业可以提高品牌知名度，吸引更多潜在客户的注意。
3. 降低竞争压力：通过加强市场定位，企业能够准确把握并满足目标市场的需求，提供独特的产品和服务，从而降低与竞争对手的直接竞争压力。
定位精准的企业能够在市场中形成自己的竞争壁垒，更好地保持市场份额和利润。
二、加强市场定位的方法要加强市场定位，企业可以采取以下方法。
1. 深入市场调研：企业需要通过市场调研来了解目标市场的需求、竞争情况和潜在机会等信息。
通过分析市场数据和消费者反馈，企业能够更好地把握市场趋势和消费者的需求变化，为产品开发和市场定位提供依据。
2. 确定目标市场：企业需要根据自身资源和竞争优势来确定目标市场。
目标市场可以根据地域、消费群体、产品属性等进行划分，形成不同的市场细分。
通过细分市场，企业能够更好地了解目标顾客的需求和偏好，并提供更加个性化的产品和服务。
3. 建立差异化竞争策略：企业需要通过建立差异化竞争策略来突出自身的竞争优势。
差异化竞争策略可以通过产品设计、品牌定位、服务体验等方面展现出来。
企业要根据目标市场的需求特点和竞争对手的弱势，创造独特的价值，吸引消费者选择自己的产品和服务。
4. 加强市场营销推广：企业需要通过市场营销推广来宣传和推广自身的品牌和产品。
市场定位方案
市场定位方案市场定位是企业在市场上寻找自己的定位，确定目标消费者群体，并根据其需求和特点，制定相应的营销策略。
一个成功的市场定位方案可以帮助企业更好地了解市场需求，提高产品的竞争力，实现可持续发展。
本文将探讨市场定位方案的重要性，以及如何制定一个有效的方案。
一、市场定位方案的重要性市场定位方案对企业的发展至关重要。
首先，市场定位可以帮助企业了解目标消费者的需求和偏好。
通过市场调研和分析，企业可以更好地了解目标消费者的购买行为、消费习惯和消费心理，从而根据消费者的需求和特点，调整产品和服务，提高产品的市场竞争力。
其次，市场定位可以帮助企业精准定位目标市场。
市场是多样化和复杂的，企业需要根据产品的特点和市场环境，选择适合自己的目标市场。
通过市场定位，企业可以确定目标市场的规模、增长潜力和竞争程度，从而制定相应的市场营销策略，提高市场占有率和盈利能力。
最后，市场定位可以帮助企业建立品牌形象和品牌认知度。
市场定位不仅仅是产品的定位，更是企业品牌的定位。
通过市场定位，企业可以确定自己的品牌形象和定位，从而在消费者心目中建立起品牌认知度和品牌忠诚度，提高品牌的市场价值和竞争力。
二、制定有效的制定一个有效的市场定位方案需要考虑多个因素。
首先，企业需要明确自己的目标消费者群体。
目标消费者群体是企业市场定位的核心，企业需要通过市场调研和数据分析，确定目标消费者的特点、需求和购买行为，从而为目标消费者提供更有针对性的产品和服务。
其次，企业需要分析市场竞争环境。
市场竞争环境是企业市场定位的重要依据，企业需要了解竞争对手的产品特点、定价策略和市场份额，从而找到自己的差异化竞争优势，制定相应的市场营销策略。
再次，企业需要明确自己的产品定位。
产品定位是企业市场定位的基础，企业需要确定自己产品的核心竞争力和差异化特点，从而满足目标消费者的需求，提高产品的市场竞争力。
最后，企业需要制定相应的市场营销策略。
市场营销策略是企业市场定位的具体实施方案，包括产品定价、渠道选择、促销活动等。
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题目：简论市场定位的方法和重要性学号：姓名：系别：药学系专业：医药营销班级：09届医药营销班班主任：完成日期：2012年2月简论市场定位的方法和重要性内容摘要：市场定位由美国营销学家艾••里斯和杰克特劳特于上世纪70年代提出的，是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的地位。
关键词：市场定位目录一、市场定位的意义………………………………………………..二、市场定位的步骤………………………………………………...三、市场定位的策略…………………………………………………四、市场定位的原则…………………………………………………参考文献………………………………………………….致谢……………………………………………………一、市场定位的意义市场定位是在上世纪70年代由美国营销学家艾•里斯和杰克特劳特提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
市场定位并不是要求企业对一件产品本身做些什么，而是企业希望给目标消费者心目中留下什么印象。
市场定位的实质是使本企业或本企业的产品与竞争对手严格区分开来，使顾客明显感觉和认知到这种差别，从而在顾客心目中占据特殊的位置，使其在产生某种需求时能第一时间或较容易想到本企业的产品，从而产生效益。
市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。
对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变，但是这些外表变化的目的是为了保证产品在目标消费者的心目中留下值得购买的形象。
对潜在产品的预定位，要求营销者必须从零开始，使产品特色确实符合所选择的目标市场与目标消费者。
公司在进行市场定位时，一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色，另一方面要研究消费者对该产品的各种属性的重视程度，然后根据这两方面进行分析，再选定本公司产品的特色和独特形象。
二、市场定位的步骤市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。
竞争优势一般有两种基本类型：一是产品本身竞争优势，就是在同样的条件下比竞争者有更好的质量、价格、功能等优势。
这就要求企业采取一切努力来提高产品本的硬件。
二是心理竞争优势，即能提供特定的特色来满足顾客的特定心理偏好。
这就要求企业采取一切努力在产品特色上进行包装。
因此，企业市场定位的全过程可以通过以下三大步骤来完成：1、分析目标市场的现状，确认本企业潜在的竞争优势这一步骤的中心任务是要回答以下三个问题：一是竞争对手产品定位如何?二是目标市场上目标消费者的心理需求是什么?三是针对以上问题本企业应该及能够做什么?要回答这三个问题，企业市场营销人员必须通过一切调研手段，系统地设计、搜索、分析并报告有关上述问题的资料和研究结果。
通过回答上述三个问题，企业就可以从中把握和确定自己的潜在竞争优势在哪里。
2、准确选择竞争优势，对目标市场初步定位竞争优势表明企业能够胜过竞争对手的能力。
这种能力既可以是现有的，也可以是潜在的。
选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程。
比较的指标应是一个完整的体系，只有这样，才能准确地选择相对竞争优势。
通常的方法是分析、比较企业与竞争者在经营管理、技术开发、采购、生产、市场营销、财务和产品等七个方面究竟哪些是强项，哪些是弱项。
借此选出最适合本企业的优势项目，以初步确定企业在目标市场上所处的位置。
3、显示独特的竞争优势和重新定位这一步骤的主要任务是企业要通过一系列的市场营销活动，将其独特的竞争优势准确传播给目标顾客，并在顾客心目中留下深刻印象。
为此，企业首先应使目标顾客了解、知道、熟悉、认同、喜欢和偏爱本企业的市场定位，在顾客心目中建立与该定位相一致的形象。
其次，企业通过各种努力强化目标顾客形象，保持目标顾客的了解，稳定目标顾客的态度和加深目标顾客的感情来巩固与市场相一致的形象。
最后，企业应注意目标顾客对其市场定位理解出现的偏差或由于企业市场定位宣传上的失误而造成的目标顾客模糊、混乱和误会，及时纠正与市场定位不一致的形象。
企业的产品在市场上定位即使很恰当，但在下列情况下，还应考虑重新定位：1)竞争者推出的新产品定位于本企业产品附近，侵占了本企业产品的部分市场，使本企业产品的市场占有率下降。
2)消费者的需求或爱好发生了变化，使本企业产品销售量骤减。
重新定位是指企业为已在某市场销售的产品重新确定某种形象，以改变消费者原有的认识，以期争取有利的市场地位的活动。
如某日化厂生产婴儿洗发剂，以强调该洗发剂不刺激眼睛来吸引有婴儿的家庭。
但随着出生率的下降，销售量减少。
为了增加销售，该企业将产品重新定位，强调该产品同样适用于成年人，成年人使用该洗发剂能使头发松软有光泽，以吸引更多、更广泛的购买者。
重新定位对于企业适应市场环境、调整市场营销战略是必不可少的，可以视为企业的战略转移。
重新定位可能导致产品的价格、包装和营销方案的更改，也可能导致产品用途和功能上的变动，企业必须考虑定位转移的成本和新定位的收益问题。
三、市场定位的策略1、避强定位避强定位策略：是指企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内或另一目标顾客群，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。
优点：避强定位策略能使企业较快地在市场上站稳脚跟。
并能在消费者或用户中树立形象，风险小。
缺点：避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置，很可能使企业处于较差的市场位置。
2、迎头定位迎头定位策略：是指企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争，而使自己的产品进入与对手相同的市场位置或针对同一目标顾客群，直面竞争，凭实力说话。
优点：竞争过程中往往相当引人注目，甚至产生所谓轰动效应，企业及其产品可以较快地为消费者或用户所了解，易于达到树立市场形象的目的。
缺点：具有较大的风险性。
3、创新定位寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置，填补市场上的空缺，生产市场上没有的、具备某种特色的产品。
如日本的索尼公司的索尼随身听等一批新产品正是填补了市场上迷你电子产品的空缺，并进行不断的创新，使得索尼公司即使在二战时期也能迅速的发展，一跃而成为世界级的跨国公司。
采用这种定位方式时，公司应明确创新定位所需的产品在技术上、经济上是否可行，有无足够的市场容量，能否为公司带来合理而持续的盈利。
而现在，苹果公司则是创新定位的坚定拥护者。
4、重新定位公司在选定了市场定位目标后，如定位不准确或虽然开始定位得当，但市场情况发生变化时，如遇到竞争者定位与本公司接近，侵占了本公司部分市场，或由于某种原因消费者或用户的偏好发生变化，转移到竞争者方面时，就应考虑重新定位。
重新定位是以退为进的策略，目的是为了实施更有效的定位。
例如万宝路香烟刚进入市场时，是以女性为目标市场，它推出的口号是：像5 月的天气一样温和。
然而，尽管当时美国吸烟人数年年都在上升，万宝路的销路却始终平平。
后来，广告大师李奥贝纳为其做广告策划，他将万宝路重新定位为男子汉香烟，并将它与最具男子汉气概的西部牛仔形象联系起来，树立了万宝路自由、野性与冒险的形象，从众多的香烟品牌中脱颖而出。
自20世纪80年代中期到现在，万宝路一直居世界各品牌香烟销量首位，成为全球香烟市场的领导品牌。
市场定位是设计公司产品和形象的行为，以使公司明确在目标市场中相对于竞争对手自己的位置。
公司在进行市场定位时，应慎之又慎，要通过反复比较和调查研究，找出最合理的突破口。
避免出现定位混乱、定位过度、定位过宽或定位过窄的情况。
而一旦确立了理想的定位，公司必须通过一致的表现与沟通来维持此定位，并应经常加以监测以随时适应目标顾客和竞争者策略的改变。
四、市场定位的原则各个企业经营的产品不同，面对的顾客也不同，所处的竞争环境也不同，因而市场定位所依据的原则也不同。
总的来讲，市场定位所依据的原则有以下四点：1、根据具体的产品特点定位构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。
比如所含成份、材料、质量、价格等。
“零度可乐”的定位是“零度”，强调它是不含糖的碳酸饮料，与传统可乐类饮料不同。
“农夫山泉”定位是“健康、天然”，显示其水源地均来自于天然湖泊，不同于其他包装水的净化、或蒸馏处理工艺。
2、根据特定的使用场合及用途定位为老产品找到一种新用途，是为该产品创造新的市场定位的好方法。
小苏打曾一度被广泛的用作家庭的刷牙剂、除臭剂和烘焙配料，现在已有不少的新产品代替了小苏打的上述一些功能。
另外还有家公司把它当做了调味汁和肉卤的配料，更有一家公司发现它可以作为冬季流行性感冒患者的饮料。
我国曾有一家生产“曲奇饼干”的厂家最初将其产品定位为家庭休闲食品，后来又发现不少顾客购买是为了馈赠，又将之定位为礼品。
3、根据顾客得到的利益定位产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的，也可以用作定位的依据1975年，美国米勒（Miller）。
推出了一种低热量的“Lite”牌啤酒，将其定位为喝了不会发胖的啤酒，迎合了那些经常饮用啤酒而又担心发胖的人的需要。
4、根据使用者类型定位企业常常试图将其产品指向某一类特定的使用者，以便根据这些顾客的看法塑造恰当的形象。
美国米勒啤酒公司曾将其原来唯一的品牌“高生”啤酒定位于“啤酒中的香摈”，吸引了许多不常饮用啤酒的高收入妇女。
后来发现，占30％的狂饮者大约消费了啤酒销量的80％，于是，该公司在广告中展示石油工人钻井成功后狂欢的镜头，还有年轻人在沙滩上冲刺后开怀畅饮的镜头，塑造了一个“精力弃沛的形象”。
在广告中提出“有空就喝米勒”，从而成功占领啤酒狂饮者市场达10年之久。
事实上，许多企业进行市场定位的依据的原则往往不止一个，而是多个原则同时使用。
因为要体现企业及其产品的形象，市场定位必须是多维度的、多侧面的。
(论文结束)参考文献：1.《22条商规》艾·里斯、杰克·特劳特著2010.4.山西人民出版社2.《定位》艾·里斯、杰克·特劳特著2011.1机械工业出版社谢伟山、苑爱冬译3.《重新定位》杰克·特劳特、史蒂夫·里夫金著2011.7机械工业出版社谢伟山、苑爱冬译4.《品类战略—中国企业如何创品牌》张云王刚里斯伙伴（中国）营销战略咨询公司2009.3《销售与市场》杂志随刊内容致谢在这即将毕业之际，我要衷心的感谢教导我市场营销知识的老师和我的班主任。