我国企业价格战原因探析及对策研究

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的 工 具 ； 是 产 业 竞 争 环 境 恶 化 。 业 “ 走 麦 城 ” 通 道 价 格 也 企 败 的
（ ） 场 方 面 成 因 一 市 个生产效 率全面提 升 ． 品技术含量价 值逐步 降低 ， 批量 、 产 大 标 影 响价 格 最 直 接 的 因 素就 是 市 场 。从 当前 市 场 现 实 分 析 ， 主 准 质 量 控 制 的 大规 模 生 产 降 低 了企 业 的 营运 成 本 其 三 ． 先进 管 要 有 三 个方 面构 成 了降 价 风 的动 力 理 思 想 的 引 进 ． 算 机 的 现 代 管 理 和 企 业 内部 的完 善 ． 低 了 企 计 降 １ 市场 拉 动 力 、 业 的 管 理 成 本 其 四 ． 国家 连 续 的 七 次 降息 和一 系 列 改革 措 施 的 第 一 ． 品 的 严重 过 剩 加 重 了 市 场 压力 产 品 的严 重 过 剩 是 出台 ， 低 了 企业 的 财 务 成 本 。 成 本 的降 低 ． 产 品 价 格 的下 降 产 降 为 国 内市 场 步 人 买 方 市 场 的 突 出特 点 ．且 这 种 过 剩 是 在 产 品 结 构 或 高 质 量 产 品 的低 价 上 市 提 供 了 可 能
为 更 高 一 级 的变 频 机 腾 出市 场 空 间 ，使 其 进 一 步 占领 市 场 。 再 又 是 刺 激 消 费 、 大市 场 份 额 、 高 企 业 知 名度 的 有 效 途 径 。对 如 ， 纯 平 彩 电 到 液 晶 电 视 ． 到 现 如 今 的 平 板 电 视 ， 一 款 新 扩 提 从 再 每 于 目前 国 内行 业 品 牌 林 立 、 术 趋 同 、 品差 异 化 小 ． 严 重 过 技 术 产 品 面 市 ， 必 然 会 引起 旧款 电视 的 清 货性 质 的 降价 促 销 。 技 产 又 都 剩 的 市 场 特 点 ， 了价 格 竞 争 ， 除 已没 有 多 少 良策 。 （ ）企业 自身 原 因 二 第 二 ， 费 市 场趋 淡 ， 费 者有 降 价 预 期 。无 可 否 认 ． 消 消 近十 年 ｌ、 品 雷 同 ． 质化 严 重 产 同 来 ， 费 者 的 消 费 水 平 、 费 质 量 得 到 了 显 著 提 高 ． 就 整 个 市 消 消 但 产 品 结 构 的 雷 同为 价 格 战 的 爆 发 埋 下 了伏 笔 消费 需 求 具 场 而 言 ， 民 消 费 能力 仍 处 于 比 较低 的 水 平 。特 别 是 近 几 年 ． 居 一 有 绝 对 差 异 性 ．这 要 求 企 业 必 须 根 据 消 费 者 的差 异 性 需 求 提 供 是 城 乡 居 民收 入 增 幅 减 缓 ， 时正 在 进 行 的 国 企 、 产 、 同 房 医疗 、 保 不 同 的产 品 ． 而 可 以 减 轻 与 同类 企 业 的 同质 竞 争 比如 海 尔 曾 从 险 、教 育 等 攻 坚 改 革 ，使 得 人 们 不 得 不 为 了未 来 而 降 低 即期 消 针 对 部 分 农 村 地 区消 费 者 的 特定 需 求 开 发 出 “ 地 瓜 ” 的洗 衣 洗 费 ： 是 家 电 、 讯 工 具 等 昔 日的高 档 耐 用 消 费 品 渐 已开 始 转 向 二 通 机 。但 很 多 企 业 并 没 有 做 到 差 异 化 ， 反 陷 于 同 质 竞 争 的 漩 涡 ． 相 大众化商品 ． 价格 的敏 感 度 逐 渐 增 高 ： 是 面对 日益 激 烈 的城 市 这 致 使 企 业 不 得 不 降低 价 格 以求 取 得竞 争优 势 三 市 场 ． 阔 的农 村 市场 成 为无 数 企业 争 夺 的 战 略 要 地 ． 农 村 消 广 而 ２、 存 压 力 增 大 库 费 者 的 价格 预期 与价 格 承 受力 明显 低 于 城 镇 消 费 者 因此 ． 将 要 缓 解 产 品 库 存 压 力 是 企 业 发 动 价 格 战 的直 接 动 力 过量 的 这 些 潜 在 消 费 者 转 变 为 现 实 消 费 者 ．在 不 降低 质 量 的 情 况 下 的 库 存 积 压 了 企 业 资金 、 出 了大 量 库 存 管 理 费 用 。一 个 产 品 进 入 支 降价 ， 自然 具 有 相 当 的 吸引 力 衰 退 期 或 季 节性 商 品在 淡 季 来 临 前 ． 会 降 价促 销 。企 业 发 动 价 都 第 三 ， 方 利 益 与 市 场 分 割 的影 响 。 地 方 利 益 与 市 场分 割 ． 格 战 ， 成 本 价 甚 至 低 于 成 本 价 销 售 ． 管 不 能 获 得 预 期 利 润 。 地 以 尽 是 传 统 经 济 模 式 遗 留的 一 个 顽 症 ． 公 平 竞 争 机 制 、 一 市 场 机 却 可 以 回笼 资 金 、 降低 库 存 费 用 、避 免 产 品过 时带 来 的更 大 损 是 统 制 形 成 的 极 大 障 碍 ． 孕育 着 价 格 战 的 内 因 ． 使 价 格 战 雪 上 加 失 。 因此 降 价 成 为 了各 大 厂 商 不 得 不 为 之 的办 法 。 它 又 霜 ， 演 愈 烈 。主要 体 现 在 ： 部 门与 地 区利 益 的驱 动 下 ． 愈 在 大规 模 ３ 、 售 渠 道控 制 不 力 销 重 复 建 设 的 开 展 ， 产 出 大 量 的 、 合 实 际需 求 的 产 品 ： 于 市 生 不 由 场 分 割 下 的 地 方 保 护 ， 得 资源 配 置 难 以 做 到 合 理 有 序 ： 市 场 使 在 对 渠 道 控 制 不 力 会 造 成 价 格 失 控 的危 险 销 售 商 侃 价 实 力 的逐 步 走 强 进 一 步激 化 了价 格 战 。 国美 、 宁 和 三联 等 家 电连 锁 苏 销 售 企 业 以其 规模 化 、 业 化 、 价 格 等 优 势 ． 始 控 制 家 电 零 专 低 开
ｌ ｌ
二 十世 纪九 十年 代 中 期 以 来 ．我 国商 品和 服 务 领 域 的 价 格 企 业追 求 的 目标 ， 是 参 与 竞 争 的 核 心要 素 。成 本 降 低 可 以导 致 也 第 维 企 但 大 战此 起 彼 伏 ． 性 竞 争 频 繁 发 生 ． 且 竞 争 态 势 不 断 加 剧 和 蔓 两 种 结 果 ： 一 ． 持 价格 不 变 ． 业 便 可 取 得 更 多 超 额 利 润 ， 恶 并 延 从 开启 价 格 战 先 锋 的 彩 电业 开 始 ．随后 波 及 到 热 水 器 、 冰 是 各 企 业 在 竞 争 压 力 下 会 竞 相 降 低 成 本 ．最 终 导致 产 品 价 格 下 电 箱 、 调 等其它家电行业 ， 空 如今 价 格 战 早 已逾 越 家 电业 ， 而是 涉 跌 第 二 ， 降低 价 格 ， 业 可 在 相 应 减 少 、 持 、 或 增 加 利 益 的 企 保 甚 及 到 国 民经 济 的各 行 各业 。 价 格 大 战 有 弊 也 有 利 ，它 是 我 国 走 情 况 下 争 取 强 大 竞 争 优 势 因而 ．通 过 降 价 手 段 来 获 取 竞 争 优 出 短 缺 经 济 后 出 现 的 一个 新 的 经 济 现 象 我 们 要 认 真研 究 其 产 势 ， 大 市 场 份 额 ， 为 成 本 优 势企 业 惯 用 的 策 略 。 扩 成 生 原 因 ． 确 对 待 和 引导 正 近 几 年 来 ． 着 市 场 经 济 体 制 的 逐 步 完 善 ． 内消 费 品生 产 随 国 价 格 战 的成 因分 析 企业的成本是不断下降的。其一 ， 年来物价指数持续走低 ， 近 生
３ 、技 术推 动力 产 品 的 替 代 效 应 导 致 旧产 品 市 场 份 额 的丧 失 大 量 的现 代 科 学 技 术 和 智 力 资 本 的 投 入 ， 代产 品ｆ 其 是 高 技 术 产 品１ 新 现 尤 更 换 代 的步 伐 加 快 ． 品 生命 周 期 逐 渐 缩 短 ． 些 产 品被 迫 走 向 衰 产 有 亡， 由此 造 就 了 价 格竞 争 的 空 间 和 舞 台 。 比如 ， 频 空 调 的 降 价 定
一
、
价 格 战 就 是 企业 间 因 为 市 场 竞 争 ． 了 抢 占市 场 份 额 ． 采 活 资 料 、 产 资 料 、 础 工 业 品 、 材 料 等 工 业 产 品 价 格 已连 续 为 而 生 基 原 取 的 降 低产 品价 格 ． 以期 在 市 场 中 占据 优 势 的一 种 竞 争手 段 总 下 降 ． 降低 了企 业 的生 产 成 本 。 其 二 ， 家 电 、 讯 、 在 通 电脑 软 件 等 技术性行业 ． 技术 在不 断进 步 ． 部 件 系 统 集 成 度 不 断 提 高 和 整 零 的 来 说 主要 价 格 战 的 成 因来 自市 场 和 企 业 自身
述 中 国公 司之 问 的 竞争 。究 其 原 因 ， 是 市 场 ． 一 二是 企 业 自身 。价 格战 有利 有 弊 ， 业应 当扬 长 避 短 ， 弊 存利 。文章 中就 企 业 企 去
如何应对价格战提 出了应对策略 ， 同时针对 价格战也给政 府部 门提 出了一些建议
关键 字 ： 樯 战 埝 竞 每 诫 商 娃
我 国 企 业 价 格 战 原 因探 析 及 对 策 研 究
王华
（ 南 省 新 乡 市职 业教 育 中心 河南 河
新乡 ４３０ ５ ０ ０）源自中图分类号 ： ９ Ｃ３文献标识码 ： Ａ
文章编号 ：０ ８ ９ ５ （０ ２０６ ０ ６ － ２ １０— ２ Ｘ２ １） － ０ ５ ０
摘 要 ： 格 竞 争是 市场 经 济 条 件下 企业 竞 争 的 一 种 常见 手 段 。 几 年来 价 格 战 愈 演 愈 烈 ， 们 几 乎 都 可 以 用“ 价 近 我 价格 战” 描 来
分 割 和 地 方 利 益 下 ， 装 仿 制 厂 家 应 运 而 生 ． 冒伪 劣 产 品层 出 拼 假 不 穷 ， 打击 难 度 很 大 ， 们 的低 价 策 略对 市 场 秩 序 和 公 平 竞 争 售 市 场 。 夺 了家 电生 产 企 业 的市 场 控 制 权 力 ． 始 主导 价 格 战 且 他 抢 开 环 境 构 成 巨大 威 胁 ，迫 使 许 多 正 牌 厂 家 不 得 不 依 靠 降 价 来 保 护 的发 动 权 。 因此 是 否 采 取 价 格 战 策 略 刺 激 市 场 需 求 己 不 仅 仅 取 自己 。 决 于 生 产 企 业 的 意愿 ． 格 战 的爆 发 进 一 步 增 添 了 不 确定 性 价 ２ 成本 推动 力 、 二 、 业价 格 战利 弊 分 析 企 成本与价格是紧密相连的 ， 成本 是 价 格 的基 础 ． 本 优 势 是 成 价 格 是 一 把 “ 刃 剑 ” 它 既 是 企业 发挥 优 势 ． 场 保 持 活 力 双 市
矛 盾 突 出 ． 品变 化 滞 后 于 需 求 变 化 的 条 件 下 出 现 的 同时 ． 产 新 的 企 业 还 在 加 入 ， 质 的产 品 还 在 涌 现 ， 剩 的 产 品 日益 积 累 ． 同 过 市 场 负 荷 日益 增 大 。产 品 过 剩 ， 淀 了 企 业 大 量 资 金 。 重 制 约 沉 严 企 业 新 产 品的 开 发 、 术 的革 新 和 市 场 规 模 的 扩 大 ． 其 坐 以待 技 与 毙 ， 如 死 里 求 生 ， 动 出 击 ， 找 出 路 。产 品过 剩一 价格 竞 争 一 不 主 寻 微利经 营是市场经济 的客观规律 ， 既 可消除积压 、 笼资金 ， 它 回