目标设定与如何达成目标
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但 永远做不到。 3.看似不可能，实际不可能的事，很多人想把它变成现实， 也做不到。 4.看似不可能，实际可能的事情，少数人努力让它成为
现实，成为奇迹创造者!
所谓奇迹创造者，其实不过是那些对目标的设定与 执行环节认真而执著的人，他们善于把看似不可能实际 可能的事情变成现实。
设定及达成目标
• 理念到实务流程的转换
在正确的时间做正确的事情
哪些事是在不正确的时间所做的不正确的事情？
• 开完早会就上网聊天
• 嘴上说五访，永远不去做 • 约访客户不守约 • 该促成时反退缩 • 会上总说无增财，增财来时你不在 • 辅 导 新 人 只 “ 叫 ” 、 “ 代 ” ， 没 有 “爱”“教”“练”
塑造你的团队性格。让每一个团队成员养 成达成目标的习惯
• 态度到技能的转换
目标设定至达成的程序设计(1)
第一步：决定一定要成功，明确目标和成功的关系 第二步：设定量化的目标并多角度论证 第三步：达成此目标的好处 第四步：我的起始点，现有条件、优势 第五步：达成此目标的障碍和缺陷
第六步：达成此目标所需要的知识和技能
第七步：对我达成此目标有帮助的资源（政策、同事、 客户、增才、缘故和团队）
目标设定至达成的程序设计(2)
第八步： 解决缺陷和障碍的方法
第十步： 制定行动计划，分解目标，倒推至今天，设定完成目 标时间表。 第十一步：运用潜意识的力量，正面自我暗示，永远积极行动。 第十二步：每天睡前做自我检讨，衡量进度，作积极修正。 第十三步：坚持到底，永不放弃，斩钉截铁直到成功！
目标制定五要素
达不成目标，没有任何借口！
“想要” 还是 “一定要”？
意愿有多强烈？ 100%期望强度
达不成怎样？
不成功便成仁
愿意付出什么样的代价？
不惜一切代价
细节决定成败，每一件事情都马虎， 一辈子便会马马虎虎
行动是一切目标达成的根源。行动第一， 立即行动，大量行动，开始有计划地忙起 来。每一分、每一秒做最有生产力的事情
要素 狭 义 的 目 标 狭 义 的 计 划 内容 餐厅经理的目标示例 1、目标是什么？ 实现目标的中心思想、提高销售额、毛利 项目名称
2、达到什么 程度？
3、怎么办？
达到的质、量、状态 销售额5000万元 毛利2000万元
为了完成目标，应采 1、在东部地区新开一家分店； 取的措施、手段、方 2、通过增加新菜品开发，实 法 现新增销售收入500万元； 3、通过服务品质管理将上座 率提高10个百分点； 期限、预定计划表、 1月30日17:00 日程表 2月28日17:00 完成成果的评价 实际销售收入5500万元 毛利：1100万元
我是一切的根源！
目标达不成的各种借口
没有即将成交的客户 某某人不可能买保险！？ 我从外地来，客户资源少！? 我做不到一日五访！？ 说得好好的签单的客户变卦了
产品、培训、激励、职场、早会、 天气、考勤、家庭背景、政策等 等不好 最近培训太多了，没有时间展业
总是开会，哪有时间
• 没有目标的生活，就象没有罗盘的航海！
没有目标——任何风都不是顺风
• 世界上只有3%的人曾订下他的人生目标，所 以成功者为什么是少数
• 在某些情况下，态度与愿望能够很快的转化为 生产力，提升技能
想法决定做法，做法决定结果
有什么样的自我期望，自然就会选择什么样的信念； 有什么样的信念，你就选择什么样的态度； 有什么样的态度，你就会有什么样的思路； 有什么样的思路，你就会有什么样的行动； 有什么样的行动，就会有什么样的结果。
目标设定与达成
• 你可曾设定过目标?
• 你的目标是否总能如愿以偿？
• 你的团队伙伴与你理解的目标是否一致？
各种各样对于目标的理解
应付主管，应付公司 头脑发热，随意挥洒 碍于面子，立军令状 反正都要说，走形式吧 说归说，做归做… 目标就是未来的现实
为什么要制定目标
• 目标就是你前进的目的和方向 • 百度文库代社会的文盲——没有目标的人
案例：美国著名推销员的第一个月推销生涯所
面临的问题。
假如一个新人第一个月设定的目标是10件、3万标 保，到月底最后一天的晚上9点钟，实际完成8件、 2.5万。
在这种情形下，你是属于哪一类人？你是奇迹的创 造者么?
1.看似可能，实际可能的事，很多人会把它变成现实。
2.看似可能，实际不可能的事，很多人想把它变成现 实，
爱是一切行动力的根源
内心深处的爱是你一切行动力的根源。 为什么一个家庭会幸福？因为他爱这个家庭；为什么一个公 司会兴旺？因为你爱这个公司；为什么你会成为名人？因为 你爱这个群体；为什么有人会成为伟大的政治家？因为他爱 百姓。 不愿奉献的人，缺乏爱心的人，就不太可能得到别人的支持； 失去别人的支持，离失败就不会太远。 没有爱心的人，不会有太大的成就。你有多大的爱心，决定 你有多大的成功。
你是什么样的人， 取决于你想做什么样的人
什么是目标?
你到底想要什么？
为什么想要？
通过努力能得到么?
目标就是你未来的现实
关于目标的正确认知
人人都想成功，然而为什么有的人订立目标 后一个一个都能达成？
而另外的许多人订立目标后，却常常达不成？
关键在于你到底有多么想要
设定目标的四大误区
1. 将没有量化没有时限的想法当成是目标。其结果 是无法衡量进度，也无法衡量结果 含含糊糊的目标，含含糊糊的做事，含含糊糊的人生 2. 根据显示可能性来订目标，而不是建立在自己的 憧憬上 3. 依据现有的信息来订目标，而不是先订目标，再 寻找帮助目标达成的信息 4. 根据自己现有的能力确立目标，而不是先订目标， 然后去逐一准备达成目标所必备的能力
4、什么时候 完成目标？ 5、是否达成?
目标达不成后问自己
五个问题
1.我有没有竭尽全力？还是仅仅尽力而为
2.我有没有做到每日规定的活动目标？ 3.我有没有在每次拜访、增才的同时做充分的准备，并 且边行动边检讨总结？ 4.我有没有花时间来训练自己在产品、销售方面的专业 技能？ 5.我有没有就专业问题去请教他人？
爱的承诺书
承诺人：
我希望我的家人、朋友和我身边的每一个人生活得更好，所以——
我决定在我身上立即着手塑造
7大习惯
1. 每天有效拜访4个客户谈保险,1个增财面谈 2. 每天积累3个准客户新名单 3. 每天上午10点钟准时到达第一个客户处，风雨无阻 4. 每天下午6点钟打10个约访电话 5. 每晚10点钟填写工作日志，总结当天工作，计划次日的工作 6. 每天晚上30分钟读书时间 7. 周末拜访客户，体会快乐营销
这个世界上每天有很多人和我一样做 很多很多琐碎的事情，但大多数人所做的 很多事情大都指向不同的目标，而我所做 的每一件事情都指向同一个目标，所以我 成功了！ —— 柳传志
可以选择这样来做……(人生)
事业 七年 拥有 自己 的公 司 家庭 财富 朋友 不同行 业高层 结交8 个以上 健康 身材健 美,年轻, 体力充 沛 一个智慧美 固定资产 丽的老婆, 500万 一个健康聪 明的儿子 生子 结婚 找到适合自 固定资产 己的女朋友 20万
五年 三年 一年
六个月
遇到或介绍 存款10万
现实，成为奇迹创造者!
所谓奇迹创造者，其实不过是那些对目标的设定与 执行环节认真而执著的人，他们善于把看似不可能实际 可能的事情变成现实。
设定及达成目标
• 理念到实务流程的转换
在正确的时间做正确的事情
哪些事是在不正确的时间所做的不正确的事情？
• 开完早会就上网聊天
• 嘴上说五访，永远不去做 • 约访客户不守约 • 该促成时反退缩 • 会上总说无增财，增财来时你不在 • 辅 导 新 人 只 “ 叫 ” 、 “ 代 ” ， 没 有 “爱”“教”“练”
塑造你的团队性格。让每一个团队成员养 成达成目标的习惯
• 态度到技能的转换
目标设定至达成的程序设计(1)
第一步：决定一定要成功，明确目标和成功的关系 第二步：设定量化的目标并多角度论证 第三步：达成此目标的好处 第四步：我的起始点，现有条件、优势 第五步：达成此目标的障碍和缺陷
第六步：达成此目标所需要的知识和技能
第七步：对我达成此目标有帮助的资源（政策、同事、 客户、增才、缘故和团队）
目标设定至达成的程序设计(2)
第八步： 解决缺陷和障碍的方法
第十步： 制定行动计划，分解目标，倒推至今天，设定完成目 标时间表。 第十一步：运用潜意识的力量，正面自我暗示，永远积极行动。 第十二步：每天睡前做自我检讨，衡量进度，作积极修正。 第十三步：坚持到底，永不放弃，斩钉截铁直到成功！
目标制定五要素
达不成目标，没有任何借口！
“想要” 还是 “一定要”？
意愿有多强烈？ 100%期望强度
达不成怎样？
不成功便成仁
愿意付出什么样的代价？
不惜一切代价
细节决定成败，每一件事情都马虎， 一辈子便会马马虎虎
行动是一切目标达成的根源。行动第一， 立即行动，大量行动，开始有计划地忙起 来。每一分、每一秒做最有生产力的事情
要素 狭 义 的 目 标 狭 义 的 计 划 内容 餐厅经理的目标示例 1、目标是什么？ 实现目标的中心思想、提高销售额、毛利 项目名称
2、达到什么 程度？
3、怎么办？
达到的质、量、状态 销售额5000万元 毛利2000万元
为了完成目标，应采 1、在东部地区新开一家分店； 取的措施、手段、方 2、通过增加新菜品开发，实 法 现新增销售收入500万元； 3、通过服务品质管理将上座 率提高10个百分点； 期限、预定计划表、 1月30日17:00 日程表 2月28日17:00 完成成果的评价 实际销售收入5500万元 毛利：1100万元
我是一切的根源！
目标达不成的各种借口
没有即将成交的客户 某某人不可能买保险！？ 我从外地来，客户资源少！? 我做不到一日五访！？ 说得好好的签单的客户变卦了
产品、培训、激励、职场、早会、 天气、考勤、家庭背景、政策等 等不好 最近培训太多了，没有时间展业
总是开会，哪有时间
• 没有目标的生活，就象没有罗盘的航海！
没有目标——任何风都不是顺风
• 世界上只有3%的人曾订下他的人生目标，所 以成功者为什么是少数
• 在某些情况下，态度与愿望能够很快的转化为 生产力，提升技能
想法决定做法，做法决定结果
有什么样的自我期望，自然就会选择什么样的信念； 有什么样的信念，你就选择什么样的态度； 有什么样的态度，你就会有什么样的思路； 有什么样的思路，你就会有什么样的行动； 有什么样的行动，就会有什么样的结果。
目标设定与达成
• 你可曾设定过目标?
• 你的目标是否总能如愿以偿？
• 你的团队伙伴与你理解的目标是否一致？
各种各样对于目标的理解
应付主管，应付公司 头脑发热，随意挥洒 碍于面子，立军令状 反正都要说，走形式吧 说归说，做归做… 目标就是未来的现实
为什么要制定目标
• 目标就是你前进的目的和方向 • 百度文库代社会的文盲——没有目标的人
案例：美国著名推销员的第一个月推销生涯所
面临的问题。
假如一个新人第一个月设定的目标是10件、3万标 保，到月底最后一天的晚上9点钟，实际完成8件、 2.5万。
在这种情形下，你是属于哪一类人？你是奇迹的创 造者么?
1.看似可能，实际可能的事，很多人会把它变成现实。
2.看似可能，实际不可能的事，很多人想把它变成现 实，
爱是一切行动力的根源
内心深处的爱是你一切行动力的根源。 为什么一个家庭会幸福？因为他爱这个家庭；为什么一个公 司会兴旺？因为你爱这个公司；为什么你会成为名人？因为 你爱这个群体；为什么有人会成为伟大的政治家？因为他爱 百姓。 不愿奉献的人，缺乏爱心的人，就不太可能得到别人的支持； 失去别人的支持，离失败就不会太远。 没有爱心的人，不会有太大的成就。你有多大的爱心，决定 你有多大的成功。
你是什么样的人， 取决于你想做什么样的人
什么是目标?
你到底想要什么？
为什么想要？
通过努力能得到么?
目标就是你未来的现实
关于目标的正确认知
人人都想成功，然而为什么有的人订立目标 后一个一个都能达成？
而另外的许多人订立目标后，却常常达不成？
关键在于你到底有多么想要
设定目标的四大误区
1. 将没有量化没有时限的想法当成是目标。其结果 是无法衡量进度，也无法衡量结果 含含糊糊的目标，含含糊糊的做事，含含糊糊的人生 2. 根据显示可能性来订目标，而不是建立在自己的 憧憬上 3. 依据现有的信息来订目标，而不是先订目标，再 寻找帮助目标达成的信息 4. 根据自己现有的能力确立目标，而不是先订目标， 然后去逐一准备达成目标所必备的能力
4、什么时候 完成目标？ 5、是否达成?
目标达不成后问自己
五个问题
1.我有没有竭尽全力？还是仅仅尽力而为
2.我有没有做到每日规定的活动目标？ 3.我有没有在每次拜访、增才的同时做充分的准备，并 且边行动边检讨总结？ 4.我有没有花时间来训练自己在产品、销售方面的专业 技能？ 5.我有没有就专业问题去请教他人？
爱的承诺书
承诺人：
我希望我的家人、朋友和我身边的每一个人生活得更好，所以——
我决定在我身上立即着手塑造
7大习惯
1. 每天有效拜访4个客户谈保险,1个增财面谈 2. 每天积累3个准客户新名单 3. 每天上午10点钟准时到达第一个客户处，风雨无阻 4. 每天下午6点钟打10个约访电话 5. 每晚10点钟填写工作日志，总结当天工作，计划次日的工作 6. 每天晚上30分钟读书时间 7. 周末拜访客户，体会快乐营销
这个世界上每天有很多人和我一样做 很多很多琐碎的事情，但大多数人所做的 很多事情大都指向不同的目标，而我所做 的每一件事情都指向同一个目标，所以我 成功了！ —— 柳传志
可以选择这样来做……(人生)
事业 七年 拥有 自己 的公 司 家庭 财富 朋友 不同行 业高层 结交8 个以上 健康 身材健 美,年轻, 体力充 沛 一个智慧美 固定资产 丽的老婆, 500万 一个健康聪 明的儿子 生子 结婚 找到适合自 固定资产 己的女朋友 20万
五年 三年 一年
六个月
遇到或介绍 存款10万