珠江啤酒促销方案31页PPT
广州珠江啤酒营销方案
全国高校市场营销大赛营销案例题目：倾情珠江，尽兴青春——广州珠江啤酒营销方案摘要随着中国改革开放不断深入和经济的快速发展，中国啤酒企业雨后春笋般地成长起来。
自上个世纪90年代初以来，青岛、燕京、珠江、哈尔滨、金星等几家大啤酒集团迅速地发展起来，并成为支撑中国民族啤酒工业的脊梁和中坚力量。
但是与此同时，外国企业也陆续进入中国啤酒市场，市场竞争也日益激烈起来。
广东作为中国经济较为发达的地区，广东啤酒市场已逐渐演变成中国啤酒业竞争的主战场。
而被冠以“南有珠江”品牌的珠江啤酒，则是广东规模最大、知名度最高的的啤酒企业。
广州珠江啤酒集团有限公司于1985年建成投产，是一家以啤酒业为主体、以啤酒配套和相关产业为辅助的大型现代化企业，珠江啤酒已成为中国驰名商标、中国名牌产品和绿色食品。
珠江啤酒秉承珠江文化开放、务实的精神，在中国啤酒行业中创造了一个又一个的“奇迹”。
但是，在现代化的浪潮中，珠江啤酒集团在以“五个领先“打造具有国际竞争力的啤酒企业的过程中，确实存在各种限制发展的瓶颈，出现一定发展的局限性。
就此，本策划团队以珠江啤酒为战略定位基点，对我国啤酒市场和啤酒行业、市场结构作了全面的辐射性分析，并就珠江啤酒集团自身的发展特色，制定一系列可行的营销发展策略，以及具体推广活动项目的实施计划。
本策划将消费者定位集中在大学生这一特殊的庞大群体。
因为，经过调查研究，我们发现大学生市场是啤酒行业的一座大金矿。
一方面，大学生市场具有很强的可挖掘性，在大学生踏出大学步入社会之后将成为啤酒消费的主力军。
另一方面，大学生喜欢追逐新潮，对新产品接受较快。
可见，大学生市场将成为未来啤酒业战场中的焦点。
所以，以大学生为消费群体的定位，是本策划的重要策略，也是一大亮点。
本策划团队通过提出了我们的营销创意推广方案，旨在帮助珠江啤酒集团进一步巩固广东市场龙头地位，落实“走出去”战略，加速珠江啤酒广东市场外的拓展。
希望通过活动推广将珠江啤酒至真至纯的文化带进大学校园，提升其品牌知名度及认可度，培育大学生这一啤酒类产品的新鲜市场。
珠江啤酒促销方案
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珠江啤酒促销方案
•继续强势占 据“新鲜” 的品类价值
•摆脱“促销 疲乏症”
•突破世界 杯促销重围，
脱颖而出
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•突破重围，另起平台
珠江啤酒促销方案
寻找新的平台
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珠江啤酒促销方案
回头细看世界杯（1）——娱乐盛会
• 世界杯作为一个全球性的足球盛会，经过多年的发展，已经 成为全球球迷四年一度的节日
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珠江啤酒促销方案
与媒体合作搭平台（2）
• 平台二
– 在上开辟《珠江纯生特约——你的新鲜世界杯》 专题栏目，通过独特的视角，从娱乐的角度去观察世界杯、 体验世界杯，发掘世界杯的新鲜事，满足“模糊球迷”们的 独特需求
– 在网络， 之竞技风暴版块是体育报道最及时， 信息量最大，最权威的网络体育新闻媒体，因此新浪网是一 个有力的补充性媒体
珠江啤酒促销方案
平台内容设置（6）
• 世界杯反斗城
– 互动的小游戏+足球笑话+世界杯的奇闻趣事
• 足球笑林广记——足球笑话、世界杯奇闻趣事 • 新鲜填字——以足球为主的填字游戏 • 他是谁——刊登一些球星的小时侯照片或者一些另外角度拍摄
的照片，让球迷猜猜他是谁
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珠江啤酒促销方案
配合促销活动（1）
珠江啤酒促销方案
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2020/11/23
珠江啤酒促销方案
方案一 巧妙利用世界杯
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珠江啤酒促销方案
几个重点问题
• 如何巩固珠江纯生啤酒在“新鲜”领域的领导地位？ • 如何在一片无奈、疲乏的促销声音中脱颖而出？ • 如何才能不“望世界杯兴叹”？
《珠江啤酒促销方案》课件
品牌知名度目标
提高珠江啤酒的品牌知名度，让更多消费者了解和认识该品 牌。
通过此次促销活动，树立珠江啤酒的良好形象，提升品牌美 誉度。
03
促销方案策略
价格促销策略
总结词
通过降低产品价格来吸引消费者购买
详细描述
在特定的时间段或场合，如节假日、店庆等，对珠江啤酒进行降价或打折销售 ，吸引消费者购买。
珠江啤酒扇子
采购5,000把，每把成本5元， 总计25,000元。
珠江啤酒T恤
采购3,000件，每件成本25元， 总计75,000元。
珠江啤酒帽子
采购2,000顶，每顶成本15元， 总计30,000元。
活动场地租赁预算
大型购物中心
租赁周末场地进行促销活动，预 算为50,000元。
社区广场
租赁周末场地进行促销活动，预算 为30,000元。
03
04
电视广告
在热门电视台播放珠江啤酒的 广告，预算为200,000元。
网络广告
在各大社交媒体平台投放广告 ，预算为150,000元。
ห้องสมุดไป่ตู้
户外广告
在城市繁华地段设置大型广告 牌，预算为80,000元。
杂志广告
在知名杂志上发布广告，预算 为50,000元。
赠品采购预算
定制珠江啤酒杯
采购10,000个，每个成本10元 ，总计100,000元。
2023年10月5日前，对活动进 行总结和效果评估。
执行人员分工
策划团队
负责整个方案的构思、 设计和撰写，包括市场 分析、目标设定、策略
制定等。
宣传团队
负责活动的宣传推广， 包括广告制作、媒体合 作、线上线下宣传等。
执行团队
珠江啤酒案例分析报告.优秀PPT资料
珠江啤酒销售管理
1. 客户与市场管理 2. 定单与发运管理
❖ 客户管理 ❖ 合同管理 ❖ 合同实现 ❖ 合同控制 ❖ 价格&折扣管理 ❖ 退货处理 3. 售后服务管理 4. 系统集成
客户与市场管理
①专业部室 珠啤集团将销售公司内部划分成若干专业部室。
每个部设立若干的区城经理或业务总监，通过 对专业职能分工的细化，使管理和指挥层更能 深入销售第一线、掌握市场信息、及时决策， 从而达到以快制胜的目的。
Oracle采购管理模块介绍
珠啤集团利用Oracle采购管理模块给供应商一一建立了档案，从录入采购 申请、填写报价单、审批、生成采购订单以及最后确定供应商等过程，均 在线完成。应用Oracle采购管理模块，能为珠啤集团提供以下功能：
估算价格，服务，质量 生成报价请求 供应商报价分析 选择供应商 采购批准授权 项目交叉索引 生成文档资料 请购处理 自动生成采购定单 采购收货/检验处理 费用多成本中心分配 与财务系统集成
的报表和查询功能，方便业务人员跟踪和查询； 同时应收帐款（AR）子系统能够及时考核客户，并及时追款，真正实现
了财务部门实时对客户支付信用的控制（以前手工管理时也想做，但心 有余而力不足），极大降低了企业的呆帐风险。
珠啤采购
珠啤原材料的采购情况
生产啤酒的主要原材料是大麦（麦芽）、大米和酒花，珠江啤酒对不同的原材料的供应实施了不 同的管理。
售后服务管理
从客户发票到付款
客户退货到换货的业务流程图
系统集成
发票 收款 调整
帐本 汇率
汇款详细 应收帐款
客户信息 销售员 付款期限 信誉信息
退货
销售
编码信息
发票 借项/贷项通知单 收款 客户信息
总-珠江啤酒深圳大区细化方案(提交稿) 166页PPT
– 珠江啤酒在深圳市场的各种矛盾中，首要矛盾是营销与发展策略的问题；其 次是产品线的问题；再次是品牌传播的问题；第四组织薄弱的问题；第五是分销 渠道问题；第六是终端问题；第七是营销管理的问题。
产品线结构清晰，促销结构不清晰，发生 “顾此失彼”的状况
产生了“都需要发展，都在发展，却 都无法得到充分发展”的现状
品牌指导下的重点品类成为主流
促销资源优先发展纯生品类，力争使纯生成为深 圳市场的主流产品
清爽系列采取以稳为主的发展策略，不做大量 资源的投入
采用精品纯生树形象，主攻“普通纯生＋经典” 的产品组合
赢销深圳
珠江啤酒深圳市场赢销策略细化和执行方案
珠江啤酒·深圳市场
采纳珠江啤酒项目组 2019年8月
采纳·品牌营销国际顾问机构
珠江啤酒·深圳市场
整体目录
第一部分：深圳市场的策略总结和细化方案 附件一：珠啤深圳市场经销商管理完全手册 附件二：终端管理标准手册 附件三：深圳市场培训计划 附件四：深圳大区和锦鸿公司岗位职责 附件五：珠江啤酒深圳市场品牌传播社区方案 附件六：珠江啤酒深圳市场品牌传播费用预算及效果评估 第二部分：深圳市场的基础研究回顾 附件七：珠江啤酒深圳市场消费者调研报告 附件八：珠江啤酒深圳市场营销内诊报告
高，另一方面能够全面传播珠啤经营理念、生产 工艺、纯生和优点、纯生技术标准、品牌理念等
珠江啤酒·深圳市场
采纳·品牌营销国际顾问机构
转变五：组织模式从简单职能式向高效职能式的转变
简单职能式
转变为
深圳大区只有5个营销人员，要控制与管理1家 一批，34家二批，200多家三批；管理和监督 200多名业务员、300多名促销员；建设多达5 万家终端；还需要做针对消费者的各种促销与 宣传显然不可能
《啤酒促销活动》课件
contents
目录
• 促销活动背景 • 促销活动内容 • 促销活动宣传 • 活动执行与组织 • 活动效果评估与总结
01
促销活动背景
当前市场状况
当前啤酒市场总体需 求平稳，竞争激烈。
线上销售渠道逐渐崛 起，对传统销售渠道 造成冲击。
消费者对品质和口感 的要求不断提高。
预期在活动期间能增加30% 的销售量，并提升品牌形象。
02
促销活动内容
促销产品介绍
啤酒种类
介绍参与促销活动的啤酒品牌、 种类及特点，突出产品差异化优 势。
啤酒酿造工艺
简要介绍啤酒的酿造工艺、原料 选择及品质保障，提升消费者对 产品的信任度。
促销活动时间与地点
活动时间
明确指出促销活动的起止时间，以便 消费者合理安排时间参与。
品牌定位与目标客户
我们的品牌定位为中高端市场，注重 品质和口感。
客户群体具有较高的消费能力和品味 ，追求品质生活。
目标客户为25-45岁的中产阶层，主 要集中在城市地区。
促销活动的目的和预期效果
01
02
03
04
提高品牌知名度和市场占有率 。
吸引新客户并增加老客户的忠 诚度。
通过促销活动带动销售量，提 升销售额。
活动效果评估与经验总结
效果评估标准
制定活动效果评估的标准，如销售额提升比例、 客户满意度等。
效果评估结果
根据收集的数据和调查结果，对活动的效果进行 综合评估。
经验总结
总结本次活动的成功经验和不足之处，为今后的 促销活动提供借鉴和改进方向。
THANK YOU
内容策划
制定社交媒体营销内容， 包括文字、图片、视频等 ，吸引关注和互动。
珠江啤酒市场营销策划方案设计
珠江啤酒市场营销策划方案设计一、市场分析1.1 竞争环境分析珠江啤酒作为中国知名啤酒品牌，目前市场处于激烈竞争的环境中。
竞争对手主要包括青岛啤酒、雪花啤酒、哈尔滨啤酒等。
这些品牌在产品质量、品牌影响力、市场占有率等方面都具有一定的优势。
此外，随着国内啤酒市场逐渐饱和，消费者的选择越来越多样化，竞争形势更加严峻。
1.2 目标市场分析珠江啤酒的目标市场主要是大众消费者和年轻消费群体。
大众消费者注重产品价格和口感，年轻消费群体更加注重产品的时尚感和品味。
随着消费者的需求多元化发展，珠江啤酒需要进一步加强产品差异化和市场定位。
1.3 消费者需求分析消费者对于啤酒产品的需求包括产品质量、品牌形象、价格、口感等方面。
消费者更加注重产品的健康与营养，对于低碳、低酒精、无添加等健康概念的产品更加青睐。
此外，随着年轻消费群体的崛起，消费者对于产品的个性化定制、新奇创意等也表现出一定的需求。
1.4 SWOT分析（1）优势：珠江啤酒作为中国啤酒市场的老牌品牌，拥有庞大的市场和消费者基础。
具有一定的品牌影响力和忠诚度。
产品质量稳定，口感好。
（2）劣势：品牌知名度不如青岛、雪花等国际知名啤酒品牌。
产品缺乏差异化，难以在激烈竞争中脱颖而出。
营销手段相对传统，需要与时俱进。
（3）机会：消费者对于健康、绿色、低碳的产品越来越青睐。
年轻消费群体的崛起，对于时尚、个性化的产品表现出一定的需求。
（4）威胁：竞争对手品牌实力强大，市场份额占据优势。
市场饱和，消费者选择越发多样化。
二、市场营销目标2.1 品牌目标提升珠江啤酒的品牌知名度和美誉度，树立品牌形象，拉近同竞争对手之间的差距。
2.2 销售目标增加珠江啤酒的市场份额，提升销售量，取得更具竞争力的销售成绩。
2.3 知名度目标增加珠江啤酒的品牌曝光度，提升品牌在消费者心目中的形象，增加珠江啤酒的知名度。
三、市场营销策略3.1 产品策略通过提升产品质量，研发具有差异化竞争力的产品，满足不同消费者需求。
啤酒节大型活动策划方案PPT
在活动结束前举行闭幕式，颁发活动 奖品，感谢参与者和赞助商。
01
02
啤酒品尝
在活动现场设置啤酒品尝区，提供多 种不同风味的啤酒供参与者品尝。
03
互动游戏
设计多款与啤酒相关的互动游戏，如 啤酒瓶盖扔掷、啤酒接力等，让参与 者充分感受啤酒文化的乐趣。
05
04
现场演出
邀请知名歌手、乐队进行现场演出， 为活动增添热烈的氛围。
餐饮服务区
设置餐饮摊位，提供小吃、餐点等食物和饮料。
活动人员安排
安保团队
负责活动现场的安保工作，保 障参与者和工作人员的人身安 全。
餐饮服务团队
提供专业的餐饮服务人员，为 参与者和工作人员提供食物和 饮料服务。
策划团队
负责活动的策划、组织和协调 ，确保活动的顺利进行。
志愿服务团队
由热心市民组成，协助工作人 员进行现场引导、秩序维护等 工作。
执行时间表与里程碑
前期策划阶段：确定活动主题、规模、时间、地点等基本 信息，制定初步策划方案。
招商和宣传阶段：寻找赞助商，合作推广活动；同时开展 各种宣传活动，提高公众关注度。
物料准备和场地布置阶段：根据活动需求，采购物资，租 赁设备，布置活动现场。
活动执行阶段：按照活动流程，组织现场活动，确保活动 顺利进行。
活动现场宣传
在活动现场设置宣传展板和工作人员，向参与者详细介绍活动的内 容和流程，提高活动的参与度和满意度。
04
活动预算与执行
活动成本预算
物资成本
包括啤酒、饮料、 食品等物资的采购 费用。
宣传费用
包括广告、传单、 海报等宣传材料的 制作和发布费用。
人员成本
包括策划、执行、 安保、清洁等人员 的工资和福利。
某啤酒促销暨第五届啤酒节执行方案PPT课件
某啤酒促销暨第五届啤酒节执行方案( PPT53 页)
策略6：盛事佳肴痛快尝
糕点
– 2008蛋糕 – 五环蛋糕 – 体育项目主题饼干
沙拉
– 五彩沙拉
五环蛋 糕
五环 沙拉
某啤酒促销暨第五届啤酒节执行方案( PPT53 页)
体育运动项 目饼干
2008蛋糕
时尚环保购物袋
建立成本价销售：X元/个 用于替代找零，若有感兴趣的顾客，也可销售。
活动3：金汉斯啤酒大赛
每周五晚举行2场啤酒竞技大赛
– 参与者获LOGO钥匙链一个 – 胜者获“赢家”水晶奖牌及0.5L啤酒券2张
执行操作
– 可选择男组、女组和情侣组，一次最多限5人/对 开赛
– 邀请顾客喝酒 – 最快喝完者胜
一 等 奖 ： 爱 国 者 魅 力 王 数 码 相 框
F5001+
二等奖：“炫彩”杯套装
三等奖：免费午餐券1张（10月有效）
四等奖：：“欢趣”啤酒杯眼 镜
策略2：特色礼品销售
礼品柜
规格：0.6X0.5X1.2 摆放位置：迎宾区、收银台上
销售人员：全员销售 销售目标：单店根据自身经营情况，按天预设出销售目标，
某啤酒促销暨第五届啤酒节执行方案( PPT53 页)
优胜者——0.5L啤酒券
优胜者——赢家水晶奖牌
参与者——LOGO钥匙链
活动4：奥运知识竞猜
逢周三举行2场
每场以10道题目为限，顾客竞猜，答对6道以上即赠 送“欢趣”啤酒眼镜1个
参与者送金汉斯LOGO钥匙链
执行操作：
– 以舞台为活动区，事先摆放上活动礼品，吸引顾客关注； – 餐厅在活动前广播：尊敬的顾客朋友们，我餐厅将在##分
珠江啤酒场赢销策略和方案
转变三：产品推广模式从全品项的产品发展向品牌指导下的重点品类成为主流转变
全品项的产品发展
▪ 纯生品类、清爽系列、经典产品投入促销 没有明确的侧重点和主攻方向
▪ 产品线结构清晰，促销结构不清晰，发生 “顾此失彼”的状况
▪ 产生了“都需要发展，都在发展，却 都无法得到充分发展”的现状
▪ 一批正面临一个发展的“瓶颈” ▪ 终端建设质量亟待提高
转变为
深度协销转变
▪ 加强一批的产品流、物流、商流、信息、人 流管理
▪ 转变一批的经营思路，提高一批的经营 水平
▪ 协销二批、三批，帮助其提高经营能力的同 时，大幅提高整个经销链条的效率
• 逐步将二批、三批由批发商改造成为“批零商”； • 导入整个分销链的“金色伙伴关系”，以应对更
六大 转变
决市场发展的主要问题，才
能构建珠啤深圳市场发展的
新势能，确保珠啤深圳市场
的长远发展！
转变迫在眉睫、势在必行！
珠江啤酒深圳市场六大转变
聚焦原则——聚焦到最核心、最易于解决的问题方面；
整合原则——有利于珠江啤酒深圳市场集中资源进行突破 发展原则——随着六大转变的逐步实施到位，市场会保持一个快
营销势能理论/水坝理论
…… 品牌认知 深度分销 终端拦截 深度营销 忠诚消费
营
销
品分终营 Nhomakorabea销
消
势
牌
销
端
势
势
势
组
费
织
者
能
能
能
能
势
势
能
能
✓企业的营销势能越 大，市场发展速度就 越快、越持久； 企业的营销势能越 小，市场的发展速度 越缓慢，时间越短。
啤酒促销提案PPT(共 40张)
策略
“激情”+“乐与怒”=生力
全新品牌形象
乐与怒乐队比赛
短线
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活动后期的市场延伸
长线
主题
摇动生力旋律 滚动激情节拍
备选：
中国摇滚“生力”军
摇摆新激情，滚烫新观点
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（主办者）
活动组织架构
生力
邀请相关政府机构参与 （领取活动护照）
活动地点建议
初赛 半决赛
北京：赛克赛斯、山水之间、豹豪、敦煌、莱茵声场、今晚八点 济南：心灵之约、灰姑娘、卡萨布兰卡、九九红 天津：巴那那、迷城、银河、纽约音乐厨房、好更好 保定：西部酒城、东方西部酒城
北京：赛克赛斯、豹豪、敦煌、莱茵声场 济南：心灵之约、灰姑娘 天津：巴那那、迷城、银河 保定：西部酒城
“吸引新一代饮用者”
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目标对象
18-25年轻饮酒族
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所有啤酒饮用者
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生力啤酒——中国摇滚大赛
宣传内容推荐 • 年轻一族对音乐文化具有优越感，而“生力啤酒” 正是
“中国摇滚” 潮流的引领者。 通过向目标群体，沟通今日中国年轻一族对属于自己年 代的“激情”，以摇滚音乐，激励他们对人生的向上看 法，以国际音乐潮流结合具有中国特有文化的“中国摇 滚”，相互带动，形成“生力啤酒——中国摇滚”的音 乐潮流文化。
- 校园广播 - 海报+挂旗 - 活动宣传单张 - 校园内酒吧立牌
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活动气氛
• 酒吧
啤酒厂促销活动方案策划
一、活动背景随着我国经济的快速发展和人们生活水平的不断提高，啤酒市场逐渐扩大。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌知名度，扩大市场份额，提高销量，特制定本次啤酒厂促销活动方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度和美誉度；2. 扩大市场份额，提升销量；3. 拉近与消费者的距离，增强客户粘性；4. 促进啤酒产品的新品上市和推广。
三、活动主题“畅享啤酒，品味生活——XX啤酒厂盛大促销活动”四、活动时间2022年10月1日至2022年10月31日五、活动地点全国范围内各销售网点、线上电商平台、线下实体店六、活动对象1. 消费者；2. 代理商、经销商；3. 企业客户；4. 媒体合作伙伴。
七、活动内容（一）线上活动1. 线上互动活动：- 在官方微博、微信公众号、抖音等社交平台开展“啤酒知识问答”活动，消费者参与答题，赢取奖品；- 开展“啤酒品鉴大赛”，邀请消费者在线上分享自己品鉴啤酒的心得，评选出“最佳品鉴师”，给予奖励。
2. 线上促销：- 在电商平台开展限时抢购活动，如“双十一”、“双十二”等；- 优惠套餐推出，如“买二送一”、“买五送二”等；- 会员积分兑换活动，鼓励消费者成为会员，享受更多优惠。
（二）线下活动1. 门店促销：- 开展“满减”活动，如“满100减20”、“满200减50”等；- 设置特价商品区，推出“秒杀”商品；- 联合便利店、超市等开展联合促销活动。
2. 户外活动：- 在公园、广场等公共场所开展“啤酒节”活动，设置品鉴区、游戏区、互动区等；- 与餐饮企业合作，举办“啤酒美食节”，推出特色啤酒套餐。
3. 企业客户活动：- 为企业客户提供定制化啤酒产品，满足企业团购需求；- 举办企业客户答谢活动，邀请客户参加品鉴会、酒会等。
（三）媒体合作1. 与电视、广播、报纸等传统媒体合作，进行广告投放；2. 与新媒体平台合作，进行软文推广、KOL推广等；3. 与行业媒体合作，进行行业报道、专题报道等。
《珠江啤酒促销方案》课件
产品方案
提供不同的产品方案，满足不同消费者的需求 和偏好。
产Hale Waihona Puke 形式展示珠江啤酒的不同产品形式，如瓶装、桶装 和听装等。
促销奖励政策
奖励政策概述
简要概述珠江啤酒的促销奖励政策，鼓励消费者参与活动。
奖励细则
详细说明珠江啤酒的奖励细则，包括参与条件和奖励的获取方式。
奖品介绍
介绍奖励中的奖品种类，包括特色商品和限量版纪念品。
《珠江啤酒促销方案》PPT课 件
在本课件中，我将向大家介绍珠江啤酒的促销方案。珠江啤酒是一家知名啤 酒品牌，我们将深入探讨该品牌的概述以及诱人的促销方案。让我们一起来 探索吧！
品牌概述
公司背景介绍
详细介绍珠江啤酒的公司背景，包括创立年份、 总部地点以及主要经营活动。
品牌历史回顾
回顾珠江啤酒的品牌发展历史，包括重要里程 碑、成功故事和市场地位的增长。
概述珠江啤酒的促销产品， 包括特殊款式、限量版和 价格优势等。
4 促销奖励政策
详细介绍珠江啤酒的促销奖励政策，包括奖 励细则和奖品种类。
5 促销实施方案
描述珠江啤酒的促销实施方案，包括时间规 划、人员分配和媒体渠道选择。
促销流程图
1
提高认知度
通过市场推广和宣传活动提高珠江啤酒的知名度和品牌形象。
2
产品线概述
概述珠江啤酒的产品线，介绍不同种类的啤酒 以及它们的特点和适用场景。
品牌定位与市场策略
探讨珠江啤酒的品牌定位和市场策略，以及与 竞争对手的优势比较。
促销方案概述
1 促销方案概述
简要介绍珠江啤酒的促销 方案，包括目标、重点和 预期成果。
2 促销流程图
3 促销产品概述
珠江纯生啤酒特价促销方案
珠江纯生啤酒特价促销方案1. 背景介绍珠江纯生啤酒作为一款深受消费者喜爱的优质啤酒品牌，我们希望通过特价促销活动来进一步提升品牌知名度和市场份额。
本文将详细介绍珠江纯生啤酒特价促销方案，旨在吸引更多的新客户，提高销售量和品牌忠诚度。
2. 促销时间本次特价促销活动时间为一个月，从2023年1月1日开始，到1月31日结束。
3. 促销目标- 吸引新客户：通过特价促销活动吸引更多的潜在消费者尝试购买珠江纯生啤酒。
- 提高销售量：通过特价促销活动刺激消费者购买欲望，提高销售量。
- 增强品牌忠诚度：通过特价促销活动让消费者体验到珠江纯生啤酒的优质品质，增强品牌忠诚度。
4. 促销内容4.1 特价政策- 活动期间，购买珠江纯生啤酒可享受每箱折扣100元的优惠，即从原价400元降至300元。
- 赠送精美定制啤酒杯一只，数量有限，送完即止。
- 购买满两箱，额外赠送价值100元的精美纪念礼品。
4.2 促销渠道- 线下渠道：各大超市、便利店和酒水专卖店均可参与该促销活动。
珠江纯生啤酒在促销期间将在门店中增设专区，展示特价商品，并配备专业导购人员，提供更优质的购物体验。
- 线上渠道：在各大电商平台和珠江纯生啤酒官方网站上进行促销宣传。
增加线上购买渠道，方便消费者随时随地购买。
5. 促销推广- 广告宣传：通过电视、广播和报刊等媒体渠道进行广告宣传，突出珠江纯生啤酒特价促销活动的优势和吸引力。
- 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音和其他社交平台发布珠江纯生啤酒特价促销信息，利用社交媒体的传播效应吸引更多消费者关注和参与。
- 促销活动：在各大活动或节日期间组织特别的促销活动，例如：举办啤酒品鉴会、举行抽奖活动等，增加消费者的参与度和体验感。
6. 售后服务为了提供更好的售后服务，并增加消费者对产品的信任和满意度，我们将采取以下措施：- 建立售后热线电话，在工作时间内提供专业的售后问题咨询和解答。
- 提供7天无理由退货保证，确保消费者在购买过程中享受更优质的购物体验。
《营销策划课件珠江啤酒品牌策划案例》
2 包装设计
3 扩大产品线
引入新的啤酒口味，满足 不同消费者的需求和偏好。
提升产品的视觉吸引力， 并与品牌形象和故事相一 致。
推出更多种类和规格的啤 酒，适应不同消费者的需 求。
定价策略
高端定位
以高品质和独特体验为卖点， 定价略高，追求高利润。
中档定位
以适中的价格销售，吸引更 广泛的消费者群体。
优惠套餐
《营销策划课件-珠江啤 酒品牌策划案例》
珠江啤酒是一家知名的啤酒品牌，本课件将介绍我们的品牌策划案例。以市 场分析、目标受众、品牌定位、营销策略为核心，展示成功的品牌打造之道。
珠江啤酒品牌简介
70年历史
我们引以为豪的品牌拥有丰富 的酿酒传统和历史。
优质原材料
我们精选最优质的大麦和啤酒 花，确保每一瓶啤酒的口感和 品质。
2
和个性化的消费体验。
重点市场是大都市和一二线城市，增长
潜力巨大。
3
兴趣爱好：户外活动
寻求新鲜刺激的年轻人，热衷于户外运 动和社交活动。
独特销售主张（USP）
1 本地酿造
2 质量保证
以本土酿酒工艺和原材料酿 造，呈现独特的深度和风味。
通过严格的品控和生产工艺， 提供最高品质的啤酒。
3 品牌传承
秉承70年的历史和文化底蕴，为消费提供与众不同的品牌体验。
通过与社交活动和音乐节的合作， 传达品牌的年轻和活力。
营销目标
市场份额增长
通过巩固现有市场并扩大新市 场，提高品牌在行业中的占有 率。
增加品牌认知
通过传播品牌的独特卖点和故 事，提高消费者对珠江啤酒的 认知度。
提高客户忠诚度
通过推出促销活动和奖励计划， 增强消费者对品牌的忠诚度。
【广告策划-PPT】总-珠江啤酒深圳大区细化方案(提交稿)共166页文档
多年以来，珠啤深圳市场一直没有实质性地强化对营销势能的建设——品牌建设不系统、不科学；分销网络庞大， 但是效率低；终端强于开发，疏于管理；营销组织严重弱化；市场培育不足，消费者教育不够导致忠诚度过低； 促销资源的使用不合理；头痛医头、脚痛医脚。。。。。。导致市场问题越来越多，市场基础越来越薄弱，发展 速度越来越缓慢！
组织力
组织效率、组织的能力、反应速度
分销渠道力 终端力 传播力
分销渠道结构、利益链、质量
覆盖率、终端数量、质量（建设、级 别）、终端性质
传播一致性、力度、科学性、有效性
青岛啤酒
雪花啤酒
高 中 低
•此对照表是深圳市场主 要竞争品牌既往的表现
•在各个要素方面珠江啤 酒与青岛和金威都有较 大的差距；珠江啤酒与 雪花的差距并不是很 大，需要引起高度重视
营销势能理论/水坝理论
…… 品牌认知 深度分销 终端拦截 深度营销 忠诚消费
营
销
品
分
终
营
销
消
势
牌
销
端
势
势
势
组
费
织
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能
能
能
能
势
势
能
能
企业的营销势能 越大，市场发展速 度就越快、越持久；
企业的营销势能 越小，市场的发展 速度越缓慢，时间 越短。
......
珠江啤酒·深圳市场
采纳·品牌营销国际顾问机构
• 逐步将二批、三批由批发商改造成为“批零商”； • 导入整个分销链的“金色伙伴关系”，以应对更
加激烈的市场竞争 • 大力度建设“新终端工程” • 为深度分销奠定良好的发展基础
采纳·品牌营销国际顾问机构
转变三：产品推广模式从全品项的产品发展向品牌指导下的重点品类成为主流转变