金地格林上院营销推广策略.pptx
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越权救市政策地方严禁出台 政策：进一步健全和落实稳定房地产市场、解决低收入家庭住房困难问题由省级人民政府负总责，市、县人民 政府抓落实的工作责任制。各地要结合本地 区房地产市场情况，认真落实差别化的土地、金融、税收等政策，抓紧 清理和纠正地方出台的越权减免税以及其他与中央调控要求不相符合的规定。对于境外机构和 个人在境内投资购买 房地产的，要严格按照现行政策执行。要按照支持居民合理住房消费、抑制投资投机性购房、增加有效供给、完善 相关政策的原则，加大工作力 度，促进房地产市场健康发展。
GDP增速有望达到10%以上。
2010展望——宏观经济对房地产的影响
适度宽松的货币政策 告别“极度”宽松的2009年，货币政策将迎来“适度”宽松的2010年。
新增贷款：7.5-8.5万亿 加息将可能出现在二季度
2010展望——国十一条解读
提高二套首付抑制投机购房 政策：加大差别化信贷政策执行力度。金融机构在继续支持居民首次贷款购买普通自住房的同时，要严格二套 住房购房贷款管理，合理引导住房消费，抑制投资投机性购房需求。对已利用贷款购买住房、又申请购买第二套(含) 以上住房的家庭(包括借款人、配偶及未成年子女)，贷款首付款比例不得低于40%， 贷款利率严格按照风险定价。
防范境外热钱冲击国内市场 政策：加强房地产信贷风险管理。要严格执行房地产项目资本金要求，严禁对不符合信贷政策规定的房地产开 发企业或开发项目发放房地产开发贷款。有关部门要加强对信贷资金流向和跨境投融资活动的监控，防范信贷资金 违规进入房地产市场，防止境外“热钱”冲击我国市场。
严查囤地炒地保证有效供给 政策：国土资源部门要严格土地出让价款的收缴，深化合同执行监管，加强对闲置土地的调查处理，严厉查处 违法违规用地和囤地、炒地行为。
年初
一季度，GDP滑落到6.1%；加工贸易出口下降３ ５．７％，全国合同外资额和实际使用外资额各降 ３７．２％和２０．６％
中国展开自救！——
四万亿让空中都飘着钱的 味道
经济强劲复苏！前三
季度国内生产总值（ＧＤ Ｐ）同比增长７.７％
09年保八成功，2010， ＧＤＰ预期１０％？
五月
同时，十大产业振兴规划陆续出台；为刺激楼市， 政府采取了降低交易税费、利率和首付等多项政策；
房价过高城市要多建限价房 政策：加快中低价位、中小套型普通商品住房建设。对已批未建、已建未售的普通商品住房项目，要采取促开 工、促上市措施，督促房地产开发企业加快 项目建设和销售。要适当加大经济适用住房建设力度，扩大经济适用住 房供应范围。商品住房价格过高、上涨过快的城市，要切实增加限价商品住房、经济适用住 房、公共租赁住房供应。
在扩大内需上，则选取家电和汽车为突破口
年末
１１月，我国进出口总值２０８２亿美元，同比增长 ９．８％，一举扭转外贸为时一年的下降局面；11月我国 居民消费价格ＣＰＩ同比上涨０．６％，结束连续９个月 的同比负增长；１１月，我国规模以上工业增加值同比增 长１９．２％，创下２００７年中以来的最大增幅
10年
？12月中央经济工作会议、国四条、温家宝讲话……
完善招标方式 剑指“地王”频出 政策：进一步加强土地供应管理和商品房销售管理。各地要综合考虑土地价格、价款缴纳、合同约定开发时限 及企业闲置地情况等因素，合理确定土地供 应方式和内容，探索土地出让综合评标方法。对拖欠土地价款、违反合 同约定的单位和个人，要限制其参与土地出让活动。从严控制商品住房项目单宗土地出让面 积。
从这个意义上说，赢得1/3则赢得全部。因此本案的侧重点将围绕大户型进行阐述。
报告总纲
09年宏观经济回顾及10年展望 09年东莞经济环境概况 09年东莞房地产市场概况 大岭山经济及房地产发展概况 周边区域干扰型竞争对手情况
中国宏观经济回顾——不同凡响的2009
年
百年难遇的金融危机 让中国经济冰冷……
寻找突破、抛砖引玉、统一思想。
报告总纲
三期新品５０５套
一二期大户型 105套
两房 ７０-８８
２＋１ ９３平米
１００套
128套
三房 １１０-1２５
平米
四房 １４１
大四房 １６５平米
一期 170-
240㎡
二期 160平 米
１９０套
6１套
３４套
31套
74套
货量分布一览
2010年的口号：
决胜1/3
受大Hale Waihona Puke Baidu山当地经济实力所限，2010年是一个艰难寻找客户的市场；是一个需要持续的营销 创新力，去不断进行挖掘的市场！纵观中小户型、大户型和商铺3大产品，其中大户型是实现 全年目标的关键所在！
2010展望——中央经济工作会议解析2
关键词 “转变”
适度宽松的货币政策 积极的财政政策
扩大内需保民生
发展战略性新兴产业 推进产业结构调整
2010展望 GDP有望破十
关键词 “破十”
在经历了新世纪以来经济发展最 为困难的一年之后，2010年中国将继 续保持企稳回升的态势，并有望进入改 革 开 放 30 周 年 以 来 的 第 四 轮 上 升 周 期 。
2010展望——中央经济工作会议解析1
五大改革撬动收入分配格局
改革一：转变政府职能
减少和规范行政审批，将减少行政收费；深化资源 价格改革，将限制一些地方政府的”卖矿”收益。
改革二：促进中小企业 服务业发展
改革三：推进垄断性行 业体制改革
国务院总理温家宝接受新华社专访表示：“要在税 收、贷款以及其他方面给予中小企业政策支持。”
2010年中国在市场化改革方面会有新的突破，教育、 医疗、卫生、基建、公用事业等垄断领域会吸引更 多民营资本进入。
改革四：稳步推进城镇 化
推进城镇化，放宽中小城市和城镇户籍限制， 是09年中央经济工作会议最大亮点。
改革五：加大“民生” 支出
中央经济工作会议提出”要突出财政政策实施重点， 加大对民生领域和社会事业支持保障力度”。
2010，上院突围
【 2010年上院项目营销策略指引 】
合富辉煌房地产（东莞）金地项目组
收获 2009
这一年，上院迎来首批业主入住，社区氛围逐步成熟； 这一年，上院和大岭山人民一起迎来新中国60华诞，大国大家，600万 大礼，写下了黄金周辉煌的营销篇章； 这一年，上院二期商铺开盘，莞深潮流商家荟萃一时，首届松山湖学子 创业街开锣，营销创新不断； 这一年，上院力推领山楼王，但受制圈层影响力未打开…… 面对未知的2010年，今天我们将项目营销策略进行全盘思考，力求
GDP增速有望达到10%以上。
2010展望——宏观经济对房地产的影响
适度宽松的货币政策 告别“极度”宽松的2009年，货币政策将迎来“适度”宽松的2010年。
新增贷款：7.5-8.5万亿 加息将可能出现在二季度
2010展望——国十一条解读
提高二套首付抑制投机购房 政策：加大差别化信贷政策执行力度。金融机构在继续支持居民首次贷款购买普通自住房的同时，要严格二套 住房购房贷款管理，合理引导住房消费，抑制投资投机性购房需求。对已利用贷款购买住房、又申请购买第二套(含) 以上住房的家庭(包括借款人、配偶及未成年子女)，贷款首付款比例不得低于40%， 贷款利率严格按照风险定价。
防范境外热钱冲击国内市场 政策：加强房地产信贷风险管理。要严格执行房地产项目资本金要求，严禁对不符合信贷政策规定的房地产开 发企业或开发项目发放房地产开发贷款。有关部门要加强对信贷资金流向和跨境投融资活动的监控，防范信贷资金 违规进入房地产市场，防止境外“热钱”冲击我国市场。
严查囤地炒地保证有效供给 政策：国土资源部门要严格土地出让价款的收缴，深化合同执行监管，加强对闲置土地的调查处理，严厉查处 违法违规用地和囤地、炒地行为。
年初
一季度，GDP滑落到6.1%；加工贸易出口下降３ ５．７％，全国合同外资额和实际使用外资额各降 ３７．２％和２０．６％
中国展开自救！——
四万亿让空中都飘着钱的 味道
经济强劲复苏！前三
季度国内生产总值（ＧＤ Ｐ）同比增长７.７％
09年保八成功，2010， ＧＤＰ预期１０％？
五月
同时，十大产业振兴规划陆续出台；为刺激楼市， 政府采取了降低交易税费、利率和首付等多项政策；
房价过高城市要多建限价房 政策：加快中低价位、中小套型普通商品住房建设。对已批未建、已建未售的普通商品住房项目，要采取促开 工、促上市措施，督促房地产开发企业加快 项目建设和销售。要适当加大经济适用住房建设力度，扩大经济适用住 房供应范围。商品住房价格过高、上涨过快的城市，要切实增加限价商品住房、经济适用住 房、公共租赁住房供应。
在扩大内需上，则选取家电和汽车为突破口
年末
１１月，我国进出口总值２０８２亿美元，同比增长 ９．８％，一举扭转外贸为时一年的下降局面；11月我国 居民消费价格ＣＰＩ同比上涨０．６％，结束连续９个月 的同比负增长；１１月，我国规模以上工业增加值同比增 长１９．２％，创下２００７年中以来的最大增幅
10年
？12月中央经济工作会议、国四条、温家宝讲话……
完善招标方式 剑指“地王”频出 政策：进一步加强土地供应管理和商品房销售管理。各地要综合考虑土地价格、价款缴纳、合同约定开发时限 及企业闲置地情况等因素，合理确定土地供 应方式和内容，探索土地出让综合评标方法。对拖欠土地价款、违反合 同约定的单位和个人，要限制其参与土地出让活动。从严控制商品住房项目单宗土地出让面 积。
从这个意义上说，赢得1/3则赢得全部。因此本案的侧重点将围绕大户型进行阐述。
报告总纲
09年宏观经济回顾及10年展望 09年东莞经济环境概况 09年东莞房地产市场概况 大岭山经济及房地产发展概况 周边区域干扰型竞争对手情况
中国宏观经济回顾——不同凡响的2009
年
百年难遇的金融危机 让中国经济冰冷……
寻找突破、抛砖引玉、统一思想。
报告总纲
三期新品５０５套
一二期大户型 105套
两房 ７０-８８
２＋１ ９３平米
１００套
128套
三房 １１０-1２５
平米
四房 １４１
大四房 １６５平米
一期 170-
240㎡
二期 160平 米
１９０套
6１套
３４套
31套
74套
货量分布一览
2010年的口号：
决胜1/3
受大Hale Waihona Puke Baidu山当地经济实力所限，2010年是一个艰难寻找客户的市场；是一个需要持续的营销 创新力，去不断进行挖掘的市场！纵观中小户型、大户型和商铺3大产品，其中大户型是实现 全年目标的关键所在！
2010展望——中央经济工作会议解析2
关键词 “转变”
适度宽松的货币政策 积极的财政政策
扩大内需保民生
发展战略性新兴产业 推进产业结构调整
2010展望 GDP有望破十
关键词 “破十”
在经历了新世纪以来经济发展最 为困难的一年之后，2010年中国将继 续保持企稳回升的态势，并有望进入改 革 开 放 30 周 年 以 来 的 第 四 轮 上 升 周 期 。
2010展望——中央经济工作会议解析1
五大改革撬动收入分配格局
改革一：转变政府职能
减少和规范行政审批，将减少行政收费；深化资源 价格改革，将限制一些地方政府的”卖矿”收益。
改革二：促进中小企业 服务业发展
改革三：推进垄断性行 业体制改革
国务院总理温家宝接受新华社专访表示：“要在税 收、贷款以及其他方面给予中小企业政策支持。”
2010年中国在市场化改革方面会有新的突破，教育、 医疗、卫生、基建、公用事业等垄断领域会吸引更 多民营资本进入。
改革四：稳步推进城镇 化
推进城镇化，放宽中小城市和城镇户籍限制， 是09年中央经济工作会议最大亮点。
改革五：加大“民生” 支出
中央经济工作会议提出”要突出财政政策实施重点， 加大对民生领域和社会事业支持保障力度”。
2010，上院突围
【 2010年上院项目营销策略指引 】
合富辉煌房地产（东莞）金地项目组
收获 2009
这一年，上院迎来首批业主入住，社区氛围逐步成熟； 这一年，上院和大岭山人民一起迎来新中国60华诞，大国大家，600万 大礼，写下了黄金周辉煌的营销篇章； 这一年，上院二期商铺开盘，莞深潮流商家荟萃一时，首届松山湖学子 创业街开锣，营销创新不断； 这一年，上院力推领山楼王，但受制圈层影响力未打开…… 面对未知的2010年，今天我们将项目营销策略进行全盘思考，力求