上海复星医药股份有限公司海外发展战略
复星医药的全球战略浅析
目录1 导言 (3)2 有关理论、核心概念 (3)3 全球战略实证分析 (4)3.1 “三步走”战略目标 (4)3.2 外部环境分析 (4)3.2.1 宏观环境分析－－PEST (4)3.2.2 行业环境分析－－五力模型 (6)3.2.3 主要竞争对手分析－－印度药企 (7)3.3 内部条件分析 (8)3.3.1 资源分析 (8)3.3.2 能力分析 (9)3.3.3 SWOT 分析 (9)4 对策建议 (10)4.1 人才策略 (10)4.2 创新研发策略 (10)4.3 营销策略 (10)4.4 合作并购策略 (10)5 结论 (11)参考文献 (11)复星医药的全球战略浅析1 导言上海复星医药（集团）股份有限公司（简称“复星医药”），前身为上海复星实业股份有限公司，成立于1994年，1998年8月在上海证券交易所挂牌上市，于2004年12月复星实业正式更名。
复星医药自1998年上市以来，13年内净利润增长了13.55倍，年均复合增长率达到24.26%。
净资产、净利润均名列中国医药上市公司前列。
其专注于现代生物医药健康产业，抓住中国医药市场的快速成长和中国企业进军全球主流医药市场的巨大机遇，以“品牌、创新、高效、全球化”为经营理念，加快实施产业整合和重磅产品战略，稳健经营、快速发展，成为了以药品研发制造和医药流通为核心，同时在诊断产品和医药器械等领域拥有领先规模和市场地位，在研发创新、市场营销、并购整合、人才建设等方面形成了竞争优势的大型专业医药产业集团。
复星医药奉行可持续发展的原则，将公司的社会责任、经济效益和生态效益置于同等重要的位置。
面向未来，复星医药将继续以促进人类健康为使命，秉承“持续创新，共享健康”的理念，内生式增长、外延式扩张和整合式发展三方并重，在进一步加强在中国医药商业领先地位的同时，以创新战略为先导，面向国际国内两个市场，打造具有国际竞争力的全球化医药企业。
这次我主要研讨复星医药的外延式扩张，亦即是全球战略，现阶段它主要通过投资控股、参股模式来开展相关的全球业务。
企业观察_复星医药的经营模式与核心竞争力分析
企业观察：复星医药的经营模式及核心竞争力分析按：以下均来自于14年年报一、经营模式本集团是布局于中国医药健康领域全产业链的企业，本集团的业务从产业前端的原料药和制剂的研发生产到流通环节的医药商业，再到产业终端的医疗服务和零售，以及诊断试剂、医疗器械的生产和销售都有相应的布局。
近年来，本集团在国际化业务的开拓方面也取得了不错的成绩，实现了制剂产品的出口，并且规模日益扩大；对以色列Alma Lasers的收购使得本集团在激光手术治疗领域站在了细分市场的国际前列。
相对于其他一些以单一业务或者单个或多个单项核心产品为业务基础的公司而言，本集团这样的业务布局能够最大程度的分享到中国医药健康行业的持续高速增长机会，并能通过业务板块间的资源共享产生协同效应，同时，还能规避细分行业的波动带来的业绩风险。
在过去几年，本集团的经营业绩保持了较高速度的持续增长，持续为股东创造价值。
本集团能取得这样的经营结果，既得益于对存量资产和业务的管理和经营能力的不断提升，也得益于围绕主业持续不断的通过投资和并购扩大营业规模。
在运营与投资相结合的具体方面，本集团经营的主要业务可以划分为：药品制造与研发（含原料药和制剂）、医药分销与零售（主要是国药控股股份的流通和零售业务）、医学诊断与医疗器械（含诊断试剂、手术耗材、医疗器械）、医疗服务（医院业务）四个板块，每个业务板块均由专业化的运营管理团队进行经营和发展。
各管理团队除做好存量业务的管理和发展之外，都会按照本集团的战略目标，围绕其核心产品和市场定位寻找投资并购的对象。
对并购标的的选择，本集团有自己的成熟逻辑，即关注拥有特色品种的各类规模企业，业主中有壁垒的高价值产品。
完成并购后，本集团将在生产研发和销售的各个环节对并购对象进行整合，整合以提升效率、压缩成本、拓展市场空间为目的，使得并购对象能迅速融入本集团已有的生产、营销和管理体系，借助自身资源迅速提升产品竞争力。
在Alma Lasers的案例中，2013年初的收购使本集团进入全球美容激光手术治疗领域并位列前茅，收购完成后通过制定发展战略、人才引进、产品研发储备、整合业务、市场拓展等经营管理措施的落实，2014年Alma Lasers各项经营指标得到持续改善。
复星的四个核心能力
全球疫情持续反复，海外新的变种病毒不断出现，人类与新冠肺炎的战斗从“遭遇战”变成了“持久战”，国内各地疫情也呈多发状态。
面对疫情等多种负面因素的影响，复星坚韧致远、厚积薄发，持续深耕健康、快乐、富足、智造四大业务板块，推动“深度产业运营+产业投资”加速落地，整体实现了稳健成长的发展目标。
步履不停，三十年不忘初心在后疫情时代，全球政治、经济的不确定性陡增，对资本市场、供应链管理和企业的生产运营都形成了严峻挑战。
复星依靠自身的产业积累，以及未雨绸缪的战略和战术调整，有效地加以应对。
复星的生态系统绝对不只是一个简单的风险对冲机制，在充满挑战的环境中，复星能够调配全球资源，同时利用自己内部生态系统形成的乘长效应，来保障客户和股东的利益，并创造更多的价值。
今年，复星将迈入创业的第31个年头。
经过30年发展，复星已发展成为国内少数既具备全球化运营与投资能力，又积累了深厚科技与创新能力的企业。
复星经历了不同的发展阶段，但我们始终坚持“修身、齐家、立业、助天下”的价值观，通过不断的复星的各项独特价值。
复星的C2M模式以家庭客户为中心，既有针对各种家庭、各种消费场景的产品和产业矩阵，也拥有着覆盖线上线下、辐射着不同区域的C端接口，呈现立体的网状结构，全方位地服务家庭用户的生活方式。
首先在这个体系中，M端产业在打造好产品、提供品牌力的同时，实现了跨场景、跨平台的销售增长。
复星在M端的精品策略也已经被市场进一步认可，第一批好产品已经开始成为了自带流量的爆款产品，例如老庙黄金的“古韵金”系列产品，2021年销售额近人民币40亿元，三亚亚特兰蒂斯酒店成为现象级旅游目的地，2021年实现销售14.55亿元，同比增长19%。
其次，C端线下商业在打造生活方式、提供消费场景的同时，提升了自己本身的档次、品质以及价值；线上流量入口则获取了更多有效流量的同时，为整个生态留存了自带画像的会员体系。
在这个认知的基础之上，投资成绩和利润指标不再是我们唯一的目的和导向。
发展战略-复星医药海外发展战略 精品
2021/2/28
复星 “特色”
多产业发展 融合 专业化管理 感恩的团队 结合 学习的文化 成功战略投资 植根 中国本土优势 全球化发展 成为 主流市场的一流企业
0 2021/2/28
19 30
10 24
12
20
40
143个在研药品
97
60
80
100
产品结构与市场地位（1） 药品制造
– 主要领域：化学合成药、生物制药、中成药、保健品 – 12个疾病治疗领域、366个制剂、16种剂型、67条GMP生产线 – 重点疫病领域：肝病、妇科、糖尿病、心血管、抗疟疾、便秘、肿
282.44 378.12 44.36 78.83
2021/2/28
行业地位（2003年）
行业地位
净利润排名第二 每股收益第八
净资产收益率第十 营业收入第十三
*以上数据来自2003年全国111家医药类上市公司统计资料
在2003年全国6000家医药企业利润总额排名中位列第8 1999年以来，连续6年被评为“中国最具发展潜力上市公司50强” 2003年被“医药经济报”评为国内上市公司生物医药板块综合实力第一名 复星实业被列为上证180指数成分股之一
2021/2/28
外贸出口（亿美元）
• 2003年出口额达1.01亿美元，比2002年增长48.7
1.2
％
1
1.01
0.8
0.6
0.62
0.68
0.4
0.2
0
2001年
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复星医药全球化布局的案例分析
复星医药全球化布局的案例分析一、引言随着全球化的推进，跨国企业的全球布局已成为企业发展的重要战略之一。
复星医药作为中国领先的医药企业，也积极响应国家“走出去”战略，通过全球化布局来拓展市场、提升竞争力。
本文将以复星医药为案例，分析其全球化布局的策略、执行与效果，并探讨相关的成功经验和可借鉴之处。
二、全球化布局的策略1. 目标市场选择复星医药充分考虑当地市场需求和潜力，在全球范围内选取了一些关键市场进行布局。
通过市场调研和战略规划，确定了目标市场，重点关注亚洲、非洲和欧洲等地区。
2.战略合作伙伴的选择与合作复星医药在全球化布局过程中，重视与当地企业和机构的合作，通过与当地企业进行战略合作，共同开展研发、生产和销售等活动。
这种合作模式不仅能够提高复星医药产品在当地的市场份额，还能够充分发挥合作伙伴的资源和优势。
3.产品定位与调整复星医药根据全球市场的需求和竞争状况，对产品进行定位和调整。
在不同国家和地区，根据当地市场的特点和规模，灵活调整产品线，以满足当地市场的需求。
三、全球化布局的执行1.市场开拓与渠道建设复星医药通过建立海外分支机构、参与国际医药展会等方式，积极进行市场开拓。
在目标市场内，通过与当地经销商和零售商的合作，建立起完善的销售渠道和分销网络。
2.研发和创新复星医药加大对科研与创新的投入，在全球范围内建立了多个研发中心，并与当地的高等院校和研究机构进行合作。
通过引进高端技术和人才，提升产品和服务的水平。
3.品牌推广与营销复星医药通过市场调研和消费者洞察，制定具有当地特色的品牌推广策略。
通过线上、线下的多渠道营销，提高产品在目标市场的知名度和竞争力。
四、全球化布局的效果1.扩大市场份额通过全球化布局，复星医药成功拓展了海外市场，提高了在全球范围内的市场份额。
在亚洲、非洲和欧洲等地区建立了稳定的市场渠道，并取得了明显的销售增长。
2.增强品牌影响力通过全球化布局，复星医药成功提升了品牌的国际知名度和影响力。
探索我国药企国际化路径——以恒瑞医药、复星医药为例
International trade国际贸易 | MODERN BUSINESS现代商业65探索我国药企国际化路径——以恒瑞医药、复星医药为例李 娇上海长征富民金山制药有限公司 上海 201506一、困则思变：多因素影响我国药企生存，亟需主动求变近年来，随着我国医疗改革一系列政策持续推出，加速医药产业转型升级和内部分化。
如今，政策叠加疫情影响，现阶段我国医药企业面临的形势远比预期更为严峻，主要包括：市场增长乏力；医保控费迫使药品价格下降；监管趋严；一致性评价、残酷淘汰；生产工艺核查出台，强制产品质量提升等。
这些无疑不导致落后的产能将被淘汰，企业成本进一步上升，利润进一步压缩。
可以看到，药企在国内市场将面临极大的生存压力，亟需主动转变盈利模式。
在这种背景之下，进入国际市场不失为是我国医药企业未来的升级方向之一。
二、他山之石：世界各国药企国际化历程纵观世界各大顶级制药巨头的成长之路，无论是以美国辉瑞为代表的创新药宗师，还是以印度 Dr. Reddy's Lab、以色列 Teva 为代表的仿制药大佬，抑或是国外研发启动国际经营的日本武田制药，他们的成长之路无不是伴随着一步步国际扩张而走出来的。
他山之石，可以攻玉，借鉴国际领先企业为我国医药企业走进国际市场提供思路。
(一)美国辉瑞：研发与并购共同造就世界处方药之王辉瑞是世界领先的研发型制药企业，它创建于1849年，迄今已有170多年的历史。
这家元老级跨国制药巨头的国际称霸之路核心逻辑：研发和收购。
用研发获取重磅创新药，直接获取巨额利润；用收购横向开辟新市场，纵向丰富产品线。
在国际的起步阶段，主要关注的方向是“国际的广度”，收购当地企业省去自建成本；在巩固阶段，主要关注“国际的深度”，直接收购有巨大潜力的药物。
(二)印度Dr. Reddy's Lab：步步为营、升级转型的后起之秀印度Dr. Reddy's Lab 成立于1984年，如今已成为印度数一数二的跨国仿制药巨头，对于我国制药企业的国际具有相当的借鉴价值。
中国医药企业的海外投资并购及未来发展趋势探究
中国医药企业的海外投资并购及未来发展趋势探究1. 引言1.1 中国医药企业的海外投资现状随着中国医药行业的快速发展和国际化进程的加快，中国医药企业海外投资呈现出蓬勃的态势。
近年来，越来越多的中国医药企业开始向海外市场拓展，积极参与国际化并购并投资，以加强其在全球范围内的竞争力和影响力。
中国医药企业的海外投资规模不断扩大。
据统计，2019年中国医药企业的海外投资金额达到数十亿美元，涉及医药制造、生物技术、临床研究等领域，涵盖了欧美、亚洲等多个国家和地区。
这些投资不仅带动了中国医药企业在海外市场的发展，也促进了跨国合作与交流。
中国医药企业的海外投资重点逐渐向高端技术和研发领域倾斜。
中国医药企业意识到创新是实现长期发展的关键，因此开始加大对国外先进技术和研发资源的投入，以提升自身的创新能力和技术水平。
这种转变不仅有助于提升中国医药企业在国际市场的竞争力，也有利于推动中国医药产业向全球价值链的高端延伸。
中国医药企业的海外投资现状呈现出稳步增长、结构优化的特点。
随着中国医药企业在全球化进程中的不断深化，预计中国医药企业将继续加大海外投资力度，促进中国医药产业的全球化发展。
1.2 中国医药企业海外投资的动机中国医药企业希望通过海外投资来获取更先进的技术和管理经验。
在国际市场上，许多发达国家的医药企业拥有先进的研发技术和生产管理经验，通过与它们合作或收购，中国医药企业可以更快地提升自身的技术水平和管理水平，从而增强竞争力。
海外投资也能够帮助中国医药企业拓展海外市场。
随着全球化进程的加快，海外市场成为了中国医药企业拓展业务的重要方向。
通过在海外设立生产基地或收购当地企业，中国医药企业可以更好地进入目标市场，拓展销售渠道，提升品牌知名度。
中国医药企业还通过海外投资来规避国内市场的风险。
国内市场竞争激烈，政策环境变化快速，行业监管力度加大，这些都给中国医药企业带来了很大的经营压力。
海外投资可以降低企业的单一市场风险，分散风险，提升企业整体的抗风险能力。
复星集团战略发展及管控体系启示录
询公司，启动资金 3.8万，为一些公司做市场调查，他们被称为无钱，无经验，也无商
科背景的“三无创业者”。依靠蹬自行车大街小巷寻找客户，太阳神、乐凯胶卷、天使 冰王等诸多品牌当时都成为了他们的客户。 到1993年6月，广信成立不到10个月，公司靠做市场调查已经赚到了第一个100万。
台湾的“元祖食品”是创业伊始的郭广昌和梁信军最成功的引以为豪的市场调查项
8
复星成长历程
二、内生成长期（ 1993-1998年），从赚100万到1亿，再到医药地产两大 业务成型。
这期间，复星并非始终一帆风顺。
1994年前后，保健品行业异军突起，大量保健品发家的富豪似乎一夕之间冒了出来，
例如乐百氏的“生命核能”、太阳神、三株口服液、昂立一号 这些品牌激活了中国的快速 消费品市场，也诱惑着下海试水的创业者，包括郭广昌和刚刚起步的复星。当时，复星推 出了一款“高科技”的保健品--咕咚糖，一种不含蔗糖的糖果。最终复星在这里面亏了上 百万元后退出，迅速调整方向，坚定发展生物医药。 复星在保健品的失败中并非一无所获，郭广昌等人意识到，失败缘于对保健品行业的 商业模式了解不够透彻，同时缺乏人才储备，执行力不够。而在进入一个行业之前，要经 过充分调研，考虑项目底线，进入之后如果“此路不通”就及时退出，这也成为复星日后 投资不同行业的准则之一。
是在复星历史上大名鼎鼎的PCR乙型肝炎诊断试剂；这种方便快捷的药具能够准确检测出乙肝，是国内应
用医学领域的一大进步，复星凭借这一产品在1995年底就赚到了一个亿，而且还在这个过程中建立了一 个覆盖全国的药品销售网络； 于此同时，复星的地产业务也由销售转为了开发，第一个项目是复星花园； 1998年复星医药在上海证券交易所上市，成功融资3.5亿；复星地产正式成立；至此，复星企业医 药和房地产两大板块完美成型。
医药行业的国际合作全球化战略和合作伙伴关系
医药行业的国际合作全球化战略和合作伙伴关系随着全球经济的快速发展和科技的日新月异，医药行业也面临着全球化的发展趋势。
国际合作成为医药企业实现创新、提高竞争力和开拓市场的重要途径。
本文将探讨医药行业的国际合作全球化战略以及合作伙伴关系。
一、医药行业的全球化战略随着国际贸易和跨国企业的发展，医药行业也逐渐成为全球化竞争的重点领域之一。
医药企业为了更好地参与全球化竞争，需要制定全球化战略，以充分利用全球资源和市场优势。
1. 国际市场拓展医药企业通过与国际市场的合作和开拓，实现产品的全球化推广和销售。
例如，建立海外分支机构、与国际代理商合作、进行跨国并购等方式，以进一步拓展海外市场份额。
2. 跨国研发合作医药企业通过与跨国研究机构和大学等科研机构的合作，在国际范围内共享研发资源和技术，提高新药研发的效率和质量。
这种合作方式不仅可以促进技术创新，还可以降低研发成本。
3. 跨国生产合作医药企业可以通过与国外制造商、代工厂商等的合作，实现产品生产和制造的全球化。
这样一来，不仅能够降低生产成本，还可以提高供应链的灵活性和效率。
二、医药行业的合作伙伴关系在实施全球化战略的过程中，建立稳定的合作伙伴关系具有重要意义。
合作伙伴关系可以帮助医药企业获取更多的资源、共享风险和提高核心竞争力。
1. 研究机构和大学医药企业可以与研究机构和大学等科研机构建立紧密合作关系，共享研发资源和技术。
这种合作关系有助于企业加强新药研发能力，提升创新能力，并实现技术和知识的跨国传递。
2. 跨国制药公司医药企业可以与跨国制药公司建立合作伙伴关系，通过技术交流和产品合作，提高产品的研发水平和市场占有率。
此外，还可以通过授权合作、专利共享等方式，实现互利共赢。
3. 政府组织和跨国机构医药企业可以与政府组织和跨国机构建立合作伙伴关系，共同推动医药行业的全球化发展。
政府组织可以通过政策引导和资源支持，为医药企业提供国际合作的便利条件。
4. 医疗机构和患者组织医药企业可以积极与医疗机构和患者组织建立合作伙伴关系，加强医药产品的研发和市场推广。
复星实业的并购
抓住全球药品生产转移的机会（OEM/合同制造）
成本优势 高质量的生产管理团队 充足的生产能力 已经有与国际公司成功合作的经验
研发合作
— 研发外包、专利许可、开发高难度仿制药
2014-11-20 21
结束语
2003年为复星医药奠定了产业的基本格局和行业地位。2004年复星 医药在经营质量和规模跃上了新的台阶。我们将进一步完善产业经营
便于解决管理层激励机制相容的问题 管理层持股 后期考核的奖励
2014-11-20 8
历史的回报
公司名称
重庆药友 广西花红 临西药业 天药集团 医药研究院 国药控股
投资成本 （万元）
6070 3068 3723 17184 6700 53175
损益增加额 （万元）
7438 2106 1347 10136 797 10136
充分利用复星集团
OTC？处方药？
价格
的规模优势
2014-11-20
11
母合优势的体现
桂林制药：抢占青蒿市场的先机
万邦制药：构建未来的重磅炸弹－重组人胰岛素
整合全球华人科学家资源 战略支持
广西花红：全面构建公司核心团队
2014-11-20
12
永恒的问题
未来三年复星医药的成长？
2014-11-20
中国药企成长的必经之路2015112020非专利原料药的出口机会至2007年美国市场将有820亿美元的品牌药专利到期抓住原料药生产中心转移机会成为重磅炸弹药物原料药供应商?法律的变化欧洲传统草药法案正式生效为符合标准的中药企业进入欧洲铺平了道路欧洲传统草药法案正式生效为符合标准的中药企业进入欧洲铺平了道路生物通用名药相关法规有望在欧洲取得突破?专利授权带来的机会?化学药生物技术中药创新靶点层出不穷复星医药海外发展战略?寻求进入主流市场的并购机会并购海外仿制药厂充分复星医药已有的产业优势?努力加大产品出口建立海外市场的销售体系提高海外产品注册申报能力2015112021提高海外产品注册申报能力努力达到并通过美国欧盟的gmp认证争取国际采购订单力争成为who最大的药品供应商之一?抓住全球药品生产转移的机会oem合同制造成本优势高质量的生产管理团队充足的生产能力已经有与国际公司成功合作的经验?研发合作研发外包专利许可开发高难度仿制药2003年为复星医药奠定了产业的基本格局和行业地位
2021年上海医药公司发展战略和经营计划
2021年上海医药公司发展战略和经营计划2021年上海医药公司发展战略和经营计划1. 背景介绍上海医药公司作为我国领先的医药健康产业集团，一直致力于提供高品质的医药产品和服务，不断推动行业的发展和进步。
随着2021年的到来，公司面临着新的发展机遇和挑战，需要制定合适的发展战略和经营计划，以适应市场的变化和需求的不断升级。
2. 全面评估在制定发展战略和经营计划之前，我们需要进行全面评估。
我们要对目前行业的形势进行分析，包括市场需求、竞争格局、政策法规等方面的情况，以及国内外的医药市场趋势和动态。
公司内部要进行资源和能力的评估，包括研发实力、生产能力、品牌影响力、销售渠道等方面的状况。
还要对风险和挑战进行评估，比如产业链的不确定性、市场波动风险、国际政治经济环境的变化等。
通过全面评估，公司可以更清晰地把握当前的位置和未来的发展方向。
3. 深入探讨在制定发展战略和经营计划时，我们需要深入探讨行业的发展趋势和公司的定位。
我们要分析行业的未来走势，比如健康产业与科技的融合、互联网医疗的发展、生物医药的创新等。
公司要明确自己的定位和目标，比如是专注于特定领域还是全面布局，是追求规模扩张还是注重差异化竞争。
通过深入探讨，可以为公司的发展战略和经营计划提供更有针对性和前瞻性的建议。
4. 文章展开在2021年公司的发展战略和经营计划中，我认为公司应该重点关注以下几个方面：4.1 抓住健康产业与科技的融合机遇，加强科技创新，推动智慧医疗的发展。
4.2 加强与国际医药企业的合作，拓展国际市场，提升公司在国际市场的竞争力。
4.3 加大对生物医药领域的投入，提升研发能力，推动创新药物的研发和生产。
4.4 优化内部资源配置，提高生产效率，降低成本，提升盈利能力。
4.5 加强与政府部门的合作，积极响应国家政策，推动医药行业的可持续发展。
5. 个人观点和理解作为医药行业的从业者，我深知行业的发展对公司的影响和挑战。
在制定发展战略和经营计划时，公司需要不断加强创新能力，提高核心竞争力，加强合作与转型升级，以应对市场的挑战和变化。
民营医药企业海外并购的战略研究以复星医药为例
文献综述
并购价值创造是指企业在并购过程中，通过优化资源配置、提升市场份额、 扩大产品线、降低成本等方式，实现企业价值的增值。在医药行业，并购价值创 造的影响因素主要包括政策环境、市场规模、企业战略、技术水平、人才储备等 方面。国内外学者对医药企业并购价值创造的研究主要集中在并购动机、并购类 型、并购整合等方面。
3、整合管理
并购完成后，复星医药注重对目标企业的整合管理。这包括企业文化融合、 管理模式调整、人力资源整合等方面。通过整合管理，复星医药能够将目标企业 的优势资源纳入自身体系，实现“1+1>2”的协同效应。
四、风险应对
在海外并购过程中，复星医药也面临着各种风险，如法律风险、财务风险、 市场风险等。为了有效应对这些风险，复星医药采取了以下措施：
结论
本次演示以复星医药为例，对医药企业并购价值创造进行了研究。通过文献 综述、案例分析和财务指标分析法，我们发现复星医药的并购历程具有明确的目 标和良好的整合效果，对公司的发展产生了积极影响。然而，并购价值创造的可 持续性仍需考虑。
对于其他医药企业而言，本次演示的研究结果具有一定的借鉴意义。在并购 过程中，企业需要明确并购目标，确保双方企业的优势互补；应注重并购后的整 合工作，实现资源的优化配置。在后续发展中，企业需政策环境、市场规模等外 部因素的变化，并加强内部管理，提高企业的整合能力和人才储备，以实现可持 续的并购价值创造。
3、市场风险应对
对于市场风险，复星医药通过充分的市场调研和前景分析，了解目标市场的 需求和竞争态势。同时，还对目标企业的产品线和销售渠道进行深入研究，以便 并购后能够迅速切入市场，实现销售业绩的提升。
五、启示
复星医药的海外并购战略对于其他民营医药企业具有重要的启示意义。通过 海外并购，民营医药企业可以提升核心竞争力，扩大市场占有率，提高研发能力， 实现快速发展。民营医药企业还需要充分了解目标企业所在国家和地区的法律法 规和市场环境，制定全面的风险应对措施，以确保并购过程的合法合规和顺利完 成。
复星国际治理结构
复星国际有限公司一、复星集团发展历程（以时间为线索）：1992年广信科技1994年复星医药（原上海复星实业有限公司成立）1998年复星医药上市/复地（原上海复星房地产开发有限公司成立）2000年投资友谊复星2002年投资豫园商城/投资建龙集团2003年投资医药控股/南钢联合成立2004年复地香港上市（2011年5月13日下市）/投资招金矿业/复星实业在2004年正式更名为上海复星医药（集团）股份有限公司2006年招金矿业香港上市2007年投资海南矿业2008年投资分众传媒2009年国药控股上市2010年投资法国ＣＬＵＢＭＥＤ集团/凯雷复星（上海）股权投资企业成立二、主要业务⏹医药健康：复星医药医药工业（医药药品制造）医药商业（医药分销、医药零售）医疗器械医学诊断医疗服务⏹房地产：复地⏹钢铁：南钢联合、建龙集团⏹矿业：海南矿业、金安矿业、招金矿业、山焦五麟、遵义世纪、华夏矿业⏹零售服务业及战略投资：永安保险、豫园商城、分众传媒、私募股权（复星创富、复星创业、复星谱润、凯雷复星）资料来源：官网主页三、复星国际组织架构资料来源：复星国际2010年报复星系结构⏹第一层“复星集团”即上海复星高科技（集团）有限公司以投资银行业务为中心的金融产业平台，是整个集团的金融中心，资本中心和资金中心⏹第二层产业集团层面推动各产业发展为核心的上市公司群体⏹第三层专业公司层面以提高竞争力为主线的专业公司四、复星国际公司治理结构董事会成员执行董事：郭广昌（董事长）梁信军（副董事长、首席执行官）汪群斌（执行董事、总裁）范伟（执行董事、联席总裁）丁国其（执行董事、高级副总裁）吴平（执行董事、高级副总裁）秦学棠（执行董事、高级副总裁）非执行董事：刘本仁独立非执行董事：陈凯先章晟曼阎焱权利：董事会负责公司的所有重要事项，包括批准及监管所有政策事宜、整体策略及预算、内控及风险管理制度、重大交易、财务信息、委任董事及其他重要的财务、运营事宜。
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控股重庆医工院 中国著名的药物研发基地 化学合成药物以及中药、植化药物、生化药物和中西药制剂研究开发 已完成科研开发项目200余项
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2020/10/31
上海复星医药股份有限公司海外发展 战略
复星医药集团的海外发展探索之路（之一） ——搭建原料药国际化平台
•凯 林：
18个原料药出口到欧美规范市场 2004年：主营业务收入8446.29万元，净利润1657.15万元。 主要出口产品还分别通过以下认证检查
效及正在研制的超短效、预混等剂型 重组（基因）人胰岛素：已获得新药证书和生产批件， 2005年上市
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2020/10/31
上海复星医药股份有限公司海外发展 战略
•——中成药
拥有6国家级中药独家保护品种和近百个品种的中成 药产品
花红片：妇科炎症用药，年销售额逾1.8亿元 复方芦荟胶囊：治疗便秘良药，属国家级中药保护品种
•产品结构与市场地位（4） 医药流通
医药分销
公司控股、参股的医药商业企业销售总额达200亿，约占国内药品分销的 10%，居中国医药分销行业第一位
医药零售
全国有1500多家连锁药店。其中，复星大药房、金象大药房、国大药房、一 致药店等都进入中国医药连锁企业前20强行列。金象大药房位列北京第一， 复星大药房、国大药房位列上海前三位，一致药店位列深圳第一
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上海复星医药股份有限公司海外发展 战略
•——保健食品
蜂王浆冻干粉
产品销售利润全国第一 在全国范围内设立30多个市场服务部并建立36个专卖店，产品覆盖全国
30多个主要城市 在全国建立了16个无公害、绿色标准化养蜂生产基地
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上海复星医药股份有限公司海外发展 战略
上海复星医药股份有限公司海外发展 战略
•产品结构与市场地位（1） 药品制造
– 主要领域：化学合成药、生物制药、中成药、保健品 – 12个疾病治疗领域、366个制剂、16种剂型、67条GMP生产线 – 重点疫病领域：肝病、妇科、糖尿病、心血管、抗疟疾、便秘、肿
瘤、皮质激素、呼吸、外用膏药等，具国内市场领先地位
• By 2008
Over 300cities occupied
Over 5000 stores established
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•复星医药集团 •海外发展战略
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•Liuzhou •柳州
•Shanghai •上海
•Huzhou •湖州
•Guangzhou •广州
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•Shenzhen •深圳
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复星的连锁药店发展
• In 2003
Over 110cities occupied
Over 1500 stores established
专利授权带来的机会 化学药、生物技术、中药创新靶点层出不穷
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•市 •场
•竞争对手分析：医药工业价值链OK曲线
•价 •值
•欧美企业 •辉瑞
•强生
•？
•天士力 •同仁 堂 •白药
•国 内 •专利 •创新 •传统 市 许可 中药 中药 场
国、德国和葡萄牙等药政当局近20个DMF号。 夫西地酸乳膏（立思丁）：成功与丹麦LEO合作
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•——生物制药
复星是全国规模最大的基因工程药物生产企业之一。
思凯通（重组链激酶）：具有国际专利的基因工程溶栓药物 克隆伽玛（重组人干扰素）：免疫性疾病治疗，国内市场占有率约80% 克隆怡宝（重组人红细胞生成素）：治疗肾性贫血有特效 动物胰岛素：国内市场占有率在60%以上，其制剂包括长效、中效、速
•净利润排名第二 •每股收益第八
•净资产收益率第十 •营业收入第十三
•*以上数据来自2003年全国111家医药类上市公司统计资料
在2003年全国6000家医药企业利润总额排名中位列第8 1999年以来，连续6年被评为“中国最具发展潜力上市公司50强” 2003年被“医药经济报”评为国内上市公司生物医药板块综合实力第一名 复星实业被列为上证180指数成分股之一
• •
•复星医药集团介绍
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•公司定位
以人类健康为使命 人才与团队建设为核心 围绕 “创新、品牌、成本、全球化”，大力提
升企业核心竞争力 专注于医药产业链的资源整合 精心打造具有全球竞争力的医药产业联合舰队
上海复星医药股份有限 公司海外发展战略
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•内容概要
复星集团介绍 复星医药集团介绍 复星医药集团海外发展战略
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•复星集团介绍
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五大事业部，40个合资合作企业
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•主营业务逐年增长（百万元）
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行业地位（2003年）
•行业地位
—— OEM、研发外包、专利许可、开发高难度仿制药……
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——主流市场并购
并购目标：仿制药厂（化学制剂、生物制品） 关注区域：欧洲、美国以及其它发达国家 并购条件：
具有良好的生产能力，并通过FDA或欧盟的GMP认 具有良好的产品注册申报能力 具有一定的销售网络或销售渠道 拥有良好的管理团队
2004年“中国民营企业500强”排名第2位 2004年“中国企业500强”排名第61位 2004年 “中国大企业集团” 第49位 2004年“上海大企业集团”排名第8位
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Hale Waihona Puke 2020/10/31上海复星医药股份有限公司海外发展 战略
医药产业
复星医药集团（600196，SH） 羚锐制药（600285, SH） 天药股份（600488. SH） 一致药业（200028, SH）
•产品结构与市场地位（2） 诊断试剂
国内市场占有率最高、规模最大的诊断产品生产企业之一
有生化诊断、基因诊断、微生物诊断、酶免诊断四大类产品 与美国Biology公司成立合资企业，开发微生物鉴定及药敏分析系统
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•产品结构与市场地位（3） 医疗器械
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•复星 “特色”
多产业发展 融合 专业化管理 感恩的团队 结合 学习的文化 成功战略投资 植根 中国本土优势 全球化发展 成为 主流市场的一流企业
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•产业规模与地位
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•复星药• 品分销网络
•Chengdu •成都
•Xian •西安
•Beijing
•北京
•Shenyang •沈阳
•Tianjing •天津
•CH Q •重庆
•Kunming •昆明
•Taiyuan •太原
•Wuhan •武汉
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外贸出口（亿美元）
• 2003年出口额达1.01亿美元，比2002年增长48.7 ％
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在研产品数量及结构
•143个在研药品
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——美国联邦食品药品管理局（FDA ） • ——欧洲药品质量理事会（EDQM ） • ——澳大利亚治疗产品管理局（TGA ） • ——加拿大卫生部治疗产品管理局（TPD ）
•海 翔：
2004年销售额达5亿元，70%以上的产品出口海外。 主要产品：原料药19种，中间体 23种 在研产品：原料药6种，中间体 6种 主要生产标准：BP EP USP CP JP
有牙科设备、手术器械、影像设备、输血技术、医院消耗材料等系列 “灭菌手术刀”、“医用无损伤缝合线”的销售占同类产品市场份额的
60%，居全国第一 骨关节产品方面与瑞士普鲁士公司合资 齿科产品、手术器械已通过欧洲CE认证，销往欧洲、东南亚等国家
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复星医药的 “全球化 ”概念
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积极瞄准欧美主流市场的重大机会
多种灵活的合作方式
加快国际化人才的引进和培养
充分利用国内的资源和成本优势，发展“中国制 造概念”
整合国内外两个医药市场资源，成为全球医药市 场中的具有代表性的一流中国医药企业