温州人经商之道
温州商人致富的三条逻辑
温州商人致富的三条逻辑温州商人致富的三条逻辑(1)温州资本干的就是和你不一样创造财富的故事总是让人兴奋，但如果只是临渊羡鱼，甘愿作为财富故事的旁观者，多少让人感到可惜。
临渊羡鱼不如退而结网，与故事相比，财富背后的元素，更值得人们追寻和探究。
它可以帮助你更加了解温州人与温州资本，学习到温州人的创富与资本经验。
其实，温州人不过是一个代号，真正的核心是财富，如果你了解到财富的密码，你也就变成了温州人。
中国地域广大，每个地区都有自己的鲜明特色，关于各个地方的特色，有这样一则故事：外星人坐飞机来到地球，见到北京人，北京人问他：“你在你们星球是什么级别的？处级还是局级？”见到上海人，上海人觉得可以把外星人关在动物园里展览，赚些小钱。
见到广东人，广东人觉得外星人长得很奇怪，用它来煲汤一定很好喝。
见到温州人，温州人一张口就问：“你们星球上有什么生意可以做？”这原本是个笑话，但北京人的政治情结、上海人的利润情结、广东人的美食情结和温州人的商业情结，被展现得一览无余。
一方水土养一方人，每个地方的人都不可避免地要打上地方特色的烙印。
一位美国学者曾经用三个“M”和一个“I”来总结温州人的成功。
所谓“三个M”，指的是大众模仿和创造性（mass-initiativess）、流动性（mobility）和市场（markets），而“I”则指的是空隙（interstices）。
温州人善于模仿，这也是另一种创新。
在商品生产之初，温州人用模仿的方法“复制”相同商品是家常便饭。
但在经营时，温州人并没有放松观察市场、观察新产品，一旦市场上有新产品出现，他们很快就会模仿并制造。
但发展到一定程度后，温州人必做的选择就是开始创立自己的品牌。
由此，现在的温州已经不再是模仿经济的“代言人”，而是一个品牌经济的“中国式典型”。
不可否认，这位美国学者对温州人进行了细致的概括。
的确，温州经济的发展和温州资本的积累，是温州人“人格化”集合发展的结果。
但三个“M”和一个“I”并不能概括温州人成功的全部特质。
[总结范文]温州人的生意经
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[总结范文]温州人的生意经温州人的生意经精选阅读（1）：温州人的生意经六招吃遍天下创业难免会遇到挫折，遇到苦难，遇到瓶颈……如果你正应对这样的现状，那么，请用一分钟的时刻好好看看下文，坚信读完之后，你必须会有所感悟。
想学习做生意？不妨去跟温州人学学。
温州人的生意经是全国闻名的。
温州人是天生的生意人温州人是天生的生意人在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最主要的。
正正因如此，温州人才四处闯荡，占据了外地人不屑一顾的那些领域，不声不响地富了起来。
温州人追求自主、自立，人人都想当老板，且敢冒当老板的风险。
他们不论干什么，生活中总充满乐趣，而且敢于生活，善于生活，洒脱，顽强，从不失望。
第1招商人：没人干过这种事，没有先例可循，万一砸了怎样办？温州商人：没人干过怕什么？这样才没人跟你抢市场嘛，头道汤味道最好，先人一步的生意最赚钱，统吃整块蛋糕，市场才大嘛！第2招商人：创业需要有人帮忙。
没有好搭档怎样办？与他人合作，往往会出现利益纠纷，有时候还会伤了朋友和气。
温州商人：谁是最好的创业搭档，当然是家人！利益关联能够把我们紧紧拧在一齐，力往一处用，劲往一处使，齐心协力，没有不成功的。
第3招商人：没有资金、没有技术、没有人才、没有一点优势，怎样创业呢？温州商人：没有优势怕什么，向别人借呗。
借个老母鸡，还能下一个金蛋呢！第4招商人：做生意就要想着怎样赚钱，能赚一块是一块，只要是自己的利益，就要据理力争。
温州商人：做生意不能老想着自己赚钱，能赚10块钱的生意，赚6块钱就行了。
其他4块分给别人赚，要舍小我求大我。
这样，别人在赚钱的时候也会想到你，你的赚钱机会就会越来越多。
第5招商人：创业太辛苦了，与其辛辛苦苦地拼命，不如安安逸逸地生活。
温州商人：不吃苦怎样可能成功？吃得苦中苦，方为人上人。
白天当老板，晚上睡地板。
第6招商人：看看那些富人，总是有那么多的人帮忙他。
而我，父母无权没势、朋友也不富裕，没有一个人能够帮忙我，怪不得我一向这么贫穷。
怎么样赚钱温州人如何经商-生财之道
xx如何经商-生财之道被称为东方犹太人的温州人，足迹遍布世界，创造当今商业帝国神话和奇迹！“温州人”和“温商”已形成独有的特色文化，令世人瞩目，她像一块巨大磁铁，吸引着人们来研究、效法、推广！*xxxx经商xx.生财之道天下没有不敢去的地方。
温州老板无论在哪里都能创业，都能很快在当地扎根、发芽直至开花、结果。
“适应人家的要求，我们才能生存、才能赚钱。
”一位温州商人这样说，这位温州商人在杭州边上的富阳农民城里建了一座温州商城，从设计施工到产业规划，“每天都想怎么才能适合杭州人、富阳人的要求，适应当地经济特点和发展方向”。
有了这种适应能力，温州的产品具备了竞争实力。
时间可以准时，款式可以按要求不走样，价格可以最低，低到令人难以相信。
但问题就出在这“低得令人难以相信”的价格上，因为价低而又质优是有限度的，一旦低于这个限度，在别处一般是不会接受订货的。
但温州人没有让客户失望的习惯，再说到了家门口的生意放跑了，在自己是失败，在别人是笑话。
最终，七八元钱一双的“礼拜鞋”满足了鞋商的要求。
或许，绝大多数温州人对达尔文及其“适者生存”理论并不知晓，不过，他们却以自己的实践向人们显示出了温州人精神的实质：适者生存。
运动战和阵地战交替。
温州人多地少，他们只能向外拓展，不断寻找一个个新的生存空间。
也因此，温州商人在全国散布最广，南至三亚，北到漠河，西抵拉萨，东临青岛，到处可见温州人的踪迹。
最初他们以手工为主要的谋生手段，如理发、补鞋、裁缝，一个个游兵散勇燕子般地南来北往。
后来，他们发现各地时常会出台一些扶持政策，纷纷开辟新的商场或商品集散地。
每到这时，散兵游勇就聚到了一起，出谋出钱出力，一定要在竞标中拔得头筹。
也因此，在全国很多城乡都有以温州人为主的商场或商品一条街。
有的一个企业在全国各地设立了很多分公司、分销点、办事处，将温州人的商品意识传达给当地，辐射到周边。
目前，在巴西、南非、欧洲、美洲都出现了新的温州人经商的网点。
温州人是这样把小生意做大的：生意不分贵贱、不嫌生意小,不嫌赚钱少、出击迅速不后悔
温州人是这样把小生意做大的：生意不分贵贱、不嫌生意小,不嫌赚钱少、出击迅速不后悔温州人是这样把小生意做大的：生意不分贵贱、不嫌生意小,不嫌赚钱少、出击迅速不后悔第一章生意人办事要讲原则没有规矩，不成方圆．原则就是办事的方圆，成事的规矩，行事的底线．一旦突破了这一底线，纵有多少技巧和方法，也将成为无源之水，无本之木．对人：宽容、坦诚、尊重、信任、公正对已：守信、诚实、平常心、心胸开阔第二章生意人办事要讲技巧谋事是舟，舟山技巧就是桨，只有桨运用得好，舟才能顺风顺水，疾驰如飞．办事的学问，全在于技巧．之所以有些人办事能达到四两拨千斤的功效，是因为这些人熟练掌握和待人接物的技巧．事业：有务而战、谋事在人、多谋善断、欲取先予、惜时善用交友：由疏至密、慎贬重褒、恭则不悔、宽人严已、和而有争婚恋：欲擒故纵、适时出击、历久弥新、捕捉温柔、给恋人留一个空间、沟通建立信任第三章生意人办事要讲分寸有些棘手的事情的处理，发生之时，立即解决，可能会火上浇油，使事态发展愈严重，而冷却几日，薄西山使当事人恢复理智以后再处理，就可能会大事化小，小事化了．所以，处理事情，掌握处理的火候，对事情的成败至关重要分寸通则：因人而异、因地制宜、因时而移、因事而易工作中的分寸把握：少说多做、切忌恃才傲物、不能锋芒毕露，也不能默默无闻交友上的分寸把握：往来有节、互不干涉第四章生意人要学会讲话语言是一把双刃剑，说得好，利人利已；说得不好，害人害已．如果没有想好说什么，就干脆什么都不说；如果说出的话引起别人的反感，要即使挽回僵局；如果说话经常不招别人喜欢，就要回来好好学学说话会讲话是办事成功的前提：怎样把握说话的语气和语调，如何克服说话紧张症，不可忽视神态举止，如何避免交谈忌讳，怎样与陌生人讲话，怎样讲话受欢迎说话的分寸：幽默的分寸、玩笑的分寸、赞誉的分寸、自我推销的分寸第五章生意人要学会应酬应酬是办好事情的基础，一个不会应酬的人很难成功．尤其在现代社会，在交往日益频繁的今天．会应酬或者善于应酬的人，办事往往很顺利．因此，某种意义上，应酬也是一种办事．应酬的技巧：保持倾听兴趣，热情洋溢打招呼，熟记对方姓名，投其所好，学会使用谢谢，抓住对方的心理说＂不＂，在别人悲伤时送去你的安慰，多夸奖别人，保持微笑应酬的忌讳：心不在焉、骄傲自大，自以为是、随意打断别的讲话、不谈他人不高兴的事第六章生意场中如何办事假如你确实有能力，却又得不到青睐，怎么办？在目前这种竞争激烈的环境下，等待的代价似乎太大了，你很可能就在这种等待中失去了工作．此时，你不妨抽时间看看下面的讲解，丰富自己的智慧和技巧．与领导办事：不要错失自我表现的机会、如何向领导要求个人利益、正确对待领导的批评受到领导的冷遇怎么办、如何对待领导的不公与下属办事：如何在下属面前树立威信、如何调动下属的积极性、如何向下属布置任务怎样化解与下属的矛盾、如何处理员工的抱怨如何对员工说不与同事办事：办公室中的竞争策略、怎样化解同事间的矛盾如何求同事办事、与同事相处的分寸与客户办事：如何建立客户网络、如何解决与客户的冲突第七章生意人如何处理家务事家庭生活有喜有忧，无论是父子，夫妻，婆媳都难免产生磕磕碰碰，处理得当则有惊无险，反之会酿成大变．因此，一个和睦的家庭离不开日常细节的维护与长辈如何办事：不要在长辈面前争强逞胜、怎样获得长辈的同意和支持、怎样面对老人的唠叨与晚辈如何办事：少指责，多引导、要总凭借经验办事、不要轻易否定晚辈的看法夫妻间如何办事：尊重对方、如何让婚姻保鲜怎样顺利度对婚后的危险期、怎样对待对方的家人怎样打破冷战的僵局、配偶有了外遇怎么办第八章生意人在朋友中间如何办事与朋友办事既要把握分寸，又要掌握火候；既要坦诚相待，又不能完会不设防；既要灵活应对，又不能玲珑八面；既要豪爽大度，又不能粗心大意；既要坚持主见，又不能率性而为．与网友如何办事：网上交流不宜无礼、网上称谓不宜太随便、网上不宜轻信甜言蜜语与莫逆之交如何办事：不能率性而为、如何处理与朋友的金钱关系、求朋友办事的误区与异性朋友如何办事：分清友谊和爱情间的界限、女性不要把男性朋友当作佣人使唤男性不要在女性朋友面前说其他女性的坏话、过分热心易惹是非第九章生意人与邻居如何办事在日常生活，工作，交往，处事中，难免会与邻居发生这样那样的矛盾纠纷，尤其与近邻之间，发生矛盾的可能性更是随着交往的高密度和高频率而大大增加．本章的重点就是教你如何处理邻里的矛盾．邻里间矛盾的处理：邻居家出了矛盾怎么办、分清矛盾主次、学会退让如何面对邻里间的差别：邻里交往的基本原则、不要势利眼、不能嫉妒别人邻里间的公共事务：不自扫门前雪、不侵占公共空间、不说长道短、不干扰别人的正常生活第十章生意人在逆境中如何办事逆境不是我们的仇敌．＂天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行弗乱其所为，所以环境所迫，愈加奋勇，敢于对付任何困难，轻视任何厄运，嘲笑任何逆境．明确所面对的困难：分析造成困境的原因使自己成功、分析解决困难的可行性树立解决问题的信心：寻找自我优势，发现自我弱点，立即铲除走出自卑，坚信世上无难事，只怕有心人如何变被支为主动：转变思维方式、关于策划，避免盲目、抓住机会不放松第十一章不断培养自己的办事能力对大多数人来说，每一个人，每一件事，每一种东西，都是增进知识的好机会．学习是不变的主题．因此，在现实生活中，多多充电，将可以增强自己的办事能力．强化自我办事能力：消除自我的自卑感、摆脱消极的心态充满热情地工作：尽自已最大的努力踏踏实实地工作充满自信服务于他人广交朋友不要在已经发生的事情上存在过多悔恨和忧虑保持独立的人格不求他人赞许不抱怨生活培养诚实可信的品格让精力更显充沛推销自我推荐要有自己的特色推荐要面对面推荐要灵活推荐前应摸清对方的情况推荐要灵活运用宣传手段利用履历表或申请表把自己推荐给对方推荐时应进退自如教你几招推荐自己的技巧与他人合作第十二章成功做好自己能做的事＂一屋不扫，何以扫天下？＂任何事物的发展都是一个由量变到质的过程．甘当小学生，眼睛向下，一点一滴地从自己的小事做起，这是你成就事业的必由之路．从小事做起：办事不能浮燥、做好琐碎工作、办事要有条理事事求胜不可能：办事不可能面面俱到、虚心请教别人、以平常心对待失败、找准航向成功等于目标＋勇气＋努力敢冒风险，敢为人先风险法则：先发制人。
温州创业商人的市场之道
温州创业商人的市场之道1楼据不完全统计，700多万温州人中有200余万人活跃在温州之外的全国各地和世界各国，以精通商业留下口碑，被誉为“中国的犹太人”。
“温州人精神”常被概括为四句话，即：白手起家、艰苦奋斗的创业精神；不等不靠、依靠自己的自主精神；闯荡天下、四海为家的开拓精神；敢于创新、善于创新的创造精神。
作为温州商人的代表人物——黄邦谦，林余存具备了温州所有商人身上的这种潜质,而且表现得尤为突出。
黄邦谦：扭住市场的“牛鼻子”在京城，谈起温州人黄邦谦，无论是商界的朋友、同行，还是接触过他的政府官员、专家学者，总是会带着赞许和奇怪两种看似矛盾的口吻说：他经商办市场真的很“牛”！黄邦谦经商办市场，为什么会办一个活一个“牛”一个呢？稳打稳抓、敢为人先1988年，28岁的黄邦谦初涉商海，但那时仅限于承包柜台，代销服装。
1991年，机会从天而降——紧靠北京的河北香河有一大宗出口俄罗斯的猪皮服装业务，由于量大时间紧迫，谁都不敢接手。
黄邦谦了解情况后，一口气将2万件皮装业务揽了下来，并以“虚拟经营”的方式将之委托给在京老乡的40多个加工场。
这次大宗外贸业务的成功，增添了他创大业的雄心和豪气。
1994年，当他得知外商云集的北京日坛宾馆南楼可以出租的消息，即火速赶往谈判，几个回合下来，他签下了承包该宾馆南楼的合同，创办了南楼服装市场（即北京对外东欧国家商务中心市场），吸引了国内100多家经营外贸服装的厂家和商户，产品辐射30多个国家和地区，为国家出口创汇做出了贡献。
1998年上半年，当他发现北京大红门一带宾馆不多，生意往来频繁的浙江人在这里吃住不方便时，具有敏锐眼光的他，当年即以500万元的低成本投入，通过改造集体企业厂房创办了集吃住和娱乐为一体的大红门宾馆。
1999年他在分析了北京的市场布局和走向后，和几个乐清老乡提出了在丰台区的环球橡胶厂厂区办市场的构想。
一些股东一听，大呼：“你疯了，这个地方可是北京政府部门定下来的重点工程外来人口居住点，想改变可能吗？！”然而黄邦谦不愠不火，说：“只要我们把科学的数据及充分的理由提出来同有关领导沟通，我想，只要是开明的领导，是会接纳我们的意见的。
温州人经商之道
做保险：大胆创新、勇于探索，利用自身优势积极面对客户。同时在低
头工作的同时，也要抬头看天，紧随公司节奏，抓住发展的机遇。
务实 提升 合规
三、只要思想不滑坡，办法总比困难多
坦然的经商观念。经商就是经商，我就是我。我们受传统观念影 响，总觉得经商低人一等，算不上一种正经的职业。但是温州人 很坦然的面对这些。 温州人赚钱，从零做起，一步一个脚印，踏踏实实，一丝不苟， 不像有些地方的人，大钱赚不来，小钱不愿赚，只好两手空空， 而一味抱怨天不助我。 做保险：只有卑微的思想，没有卑微的工作。做保险就是做人，人 做好了，保险自然就成功了。
种不同的脸色。
做保险：再走一步，希望在拐角
务实 提升 合规
五、一视同仁
温州人对小项目，不嫌其小；对大项目，不怕其大。而
且信心十足，具有一种"非拿到手不可"的勇气。而不是目
光短浅，心浮气躁。 做保险：无论大小客户，大小保单，一视同仁，同时要有“
非拿到手不可”的勇气和霸气，个性化行销。
务实 提升 合规
务实 提升 合规
十三、快！快！快！
"做鬼也要跑到前面。"当一线商机刚刚崭露时，许多人还在观望徘徊 ，温州习惯之抢先意识 温州人做生意有一个理念：不怕赔，就怕停！因为赔了可以赚回来，
而停了就意味着赚钱的机会没了。
温州人做生意是先看回报，再看风险，看准了就先干了再说，遇到风 险再想办法克服。而很多人则是先看风险，后看回报，往往是看到有
务实 提升 合规
十、野心
格局
有这样一句话："取乎上，得乎中；取乎中，得乎下。"意思就是，
如果你的目标定得高，得到的往往会低于目标，如果你的目标定得
温州商人如何赚钱
温州商人如何赚钱温州商人很务实，做的生意可大可小，既可以做到正泰、奥康那么大，也可以只做零碎的小商品生意，比如做纽扣、针线包、酒店牙具，甚至是外国选举时用的小旗。
所以，温州在很长的时间里都是全国最开放的地区之一。
不以利小而不为，不以利大而恐惧——这是温州人留给我们的一个敢于冒险、富于进取的形象。
在和温州老板们打交道的过程中，我发现，他们有这样几个特点。
第一个特点，温州商人在生活方面不讲究，白天当老板，晚上睡地板。
有很多人说，温州的发展跟它的地域闭塞有很大的关系。
温州地处浙江东南，人口密集，资源匮乏，受到“三山、六水、一分田”的局限。
改革开放前的温州人，常常是吃了上顿没下顿。
所以，到了改革开放初期，在国家刚刚开始放松对商业经营的管控时，灵敏的温州人立刻闻风而动，开始了冒险经商、冒险创业。
按照当时的话说，叫作“把脸皮放在家里，人到外面做生意”。
因为那个时候，社会上很多人还看不起商人，觉得经商是投机倒把。
所以，有的温州人形容那个时候“像讨饭一样在经商”。
直到1986年，著名的社会学家费孝通给温州的生意人提出了一个非常肯定的说法——“以商代工”，偏见才逐渐消除。
因为那时创业的温州人日子并不算好过，所以他们特别肯吃苦耐劳。
而且，当时的大多数人既没有创业资本，也没有文化知识，更没有政策保障和良好的创业氛围，只能靠着不服输和敢闯敢拼的劲头，哪里有机会就往哪里钻。
所以，一开始，他们都是从非常小的生意做起的。
比如，当时有说法叫“五把刀子走天下”“挑着箩筐卖水果”“背着小件去贩卖”，温州农民在改革开放初期，就是靠这样经商完成原始积累的。
接着，温州商人选择了生产与国企有较强互补性、较低竞争性、较小体制和资本制约的劳动密集型产品，比如生活中所需的小物件，标牌、徽章、纽扣、打火机、皮带、皮鞋、皮具等，获得了极大成功，这种产业结构后来演化出了大家熟知的“温州模式”。
温州人的第二个特点，是他们喜欢往国外跑，走得很远。
有数据统计，目前有六七十万温州人在130多个国家和地区经商、创业。
温州商人的成功的秘诀
温州商人的成功的秘诀温州历史上以手工业发达著称，是青瓷发源地之一，造纸、造船、丝绸、绣品、漆器、鞋革等在我国历史上均有一定地位。
以下是店铺为大家整理的关于温州商人的成功的秘诀，欢迎阅读!温州商人的成功的秘诀：温州商人的“包邮”赚钱哲学经济学家钟朋荣曾讲“温州人精神”概括为四句话，“温州人精神”：白手起家、艰苦奋斗的创业精神;不等不靠、依靠自己的自主精神;闯荡天下、四海为家的开拓精神;敢于创新、善于创新的创造精神。
温州人也被称为东方的犹太人。
先撇开温州人勤劳肯干的精神不说，温州人善于经商的头脑不得不叫人佩服!做什么东西，把量和规模做上去了，就能挣大钱。
如果量和规模做不上去，即使单件赚1000元，一个月卖一件，那也只能养家糊口。
在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最主要的。
一般人通常会这样认为：“做买卖就要做大买卖，做小本生意没多少利润，没什么赚头，还不如替人打工工资稳定呢，这样做什么时候才能发财呀?”但在温州人的眼里可不是这么看。
“做生意就是要挣钱，不在大小，能挣一分是一分，小生意，大市场，只要市场做大了，几厘的利润照样能致富，生意只在最终赚得的利润!”这就是温州人发财致富的思想。
纽扣，每粒只赚1分钱;做标签，每条只赚几分钱;修鞋子，每双只赚2毛钱;卖服装，每套只赚几元钱….这些你看不起的小生意，温州人都愿意干!所以，温州产生了纽扣大王、标签大王、服装大王。
前几年在X宝网上就早已出现9.9元包邮等活动，当时可谓疯狂。
如今9.9包邮已死，因为已经太多商家搞这样的活动了，效果已经在打折!如今兴起3.65元包邮，关注度很高，很多人不懂，以为是亏本赚人气，但真正看到其中商机的人已经从中获利了。
什么?你还不知道3.65元包邮赚钱的事情?请继续往下看——在X宝搜索“女士内裤”，就会弹出许多选项，其中有些店只卖3.65元每条，并且很多店的销量去到了3000+：不知你是否已经主义到一些细节：黑色选框内的文字和数字——女式内裤和3000+人收货。
温州商人成功之道
温州商人成功之道学习温州商人的成功之道:那是在十五前,一个温州的年轻商人的赚钱方法,现在想起来还是记忆犹新,是的,温州商人被誉为“东方犹太人“,它们的勇气,执着,敢拼的精神值得学习,可细节上的成功,更是让我们自吧不如.我的家乡有一家国营的水库,十五年前的电力行业,特别是小发电厂,它的电价非常低,低到连企业发工资都困难.水库为了改变那种困境,开办了一家玻璃纤维厂,主要生产玻璃纤维丝,玻璃纤维布,用于制造玻璃钢产品,管道的防护等等.水库在一个偏僻的山区,通信条件非常差,记得当时的邮电所接通各地电话的通信技术是一依靠一种叫做脉冲拨号的电话总机,这个总机承载着近五十家通信用户的电话来往,这种脉冲电话的拨号速度非常慢,而且吸有一路线路,也就是说,这五十个用户只有一个用户在通电话,其它的用户只能等待,不然是无法接通电话的.那时有一位温州的商人小王,常常到这家玻璃纤维厂采购玻璃纤维丝,玻璃纤维布,,原因是这家厂的成本相对比其它企业的产品价格低,质量也不错,更重要的是产量比较稳定,缺点就是地处偏僻,交通通信不便,为了赚钱,小王还是选择了与这家企业合作销售它们的玻璃纤维丝,玻璃纤维布,效益稳定,回报率也不错.唯一让小王头疼的是电话老是打不通,打个电话一般需要大半天的时间.尽管有时也会说说好话,希望能够优先接通电话,可邮局因为电话多,接通目标用户的时候,如果长时间没有人接电话,往往会告诉小王,电话没人接,就马上换一个用户,所以好不容易打通的电话,又会被掐断,重新再打.这时候,小王就找到了邮局,每一次都会给邮局的人带上一点点温州的小东西来“贿赂“邮局的人,这样小王在以后通信过程中就减少很多的烦恼和时间成本.玻璃纤维丝,玻璃纤维布的产品交易,一般是按重量计算的,特别是玻璃纤维布,厂家是按长度计算的,而销售是按重量计算的,这样就给了小王一个空间,就是通过在玻璃纤维丝,玻璃纤维布上加水,来提高产品的重量,降低成本.当时的产品使用者多数是国有企业,只要产品的质量好,不会对重量考虑的太多,加上小王会“做人“,生意做的红红火火,效益很好.做生意赚钱,企业也好,个人也罢,前期的原始资本积累是非常艰难的,温州人如此,别的成功人士也如此,赚钱首先注重的人与人之间的关系,其次是产品的质量,再次就是商业的运作技巧,如果都具备了,赚钱相信也就不难了.当然,温州商人成功的最重要的一点,就是敢于拼,在没有任何把握的情况下,它们敢为天下先,做别人不敢做的事,那怕是犯罪坐牢也在所不惜,有了这样的精神,还有什么事情做不成功呢?温州商人成功之道:1、慎重选择合作伙伴无论是团队，还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择的，慎重是对彼此而言并非只针对单方，而亲密战友一定要符合下面这些前提条件才可以成为你的亲密战友;其一，他和你一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年;其二，在你没有负他的前提他对你所说的每一句话他自己都能负责任;其三，他必须是个实在而且能塌实干事的人;其四，他考虑得更多的是你们之间共同的利益(无论是短期的还是长期的)，而这个共同利益高于个人利益;其五，关键时刻他没有躲开更没有出卖你或者大家在他能获得比合作利益还大的更大利益的前提下，五点缺一不可，否则彼此之间的合作不会长久。
揭秘：温州商人致富的十大秘诀
揭秘：温州商人致富的十大秘诀近期，有温州富豪在中国致富的秘诀在网上疯传。
说的原是一位大名鼎鼎的温州商人，在中国打拼了15年，从一个下岗职工变成了家财万贯的富翁。
他平时为人颇为低调，在一次酒会上，酒逢知己千杯少，酒后吐真言，娓娓道出在中国要想发财的秘诀。
其中，首当其冲的便是坚持看新闻联播。
1.坚持看新闻联播要想把握经济脉博，必须关注政局。
新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人经营的最佳晴雨表。
你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似“9﹒11”事件的问题和中东局势。
吴晓波在《浩荡两千年》中断言：两千多年的中国企业史，归根到底是一部政商博弈史。
政商博弈，就需要企业家要熟知政策风向，了解最高官员现在在想些什么。
如联想的柳传志因1978年《人民日报》刊登的一篇科学养牛的文章，而嗅出中国将变之风；霍英东则是通过观察北京首都机场大道旁的裸体画像是否被撤走，而感悟商机。
2.不要给女人讲商业细节无论这个女人是你的情人，还是你结婚多年的妻子，你都不应该和她们谈你的商业细节：第一，你谈了，可能她们也不懂；第二，你谈的商业细节里面，会有能让你入狱的内容；第三，涉及到商业机密。
无论你有多少信任你的女人，都不应该谈太多和你有关的商业内容。
惨兮兮的一个例子就是土豆网的上市，因为王微和其前妻杨蕾的离婚而搁置了半年多，最后王微向杨蕾支付700万美元的现金和股份，以解决土豆网的控制权问题。
但此时，土豆网已错过了最好的上市时期，而早先上市的优酷则抢得先机。
事后，优酷与土豆合并时，更有业内人士笑称：“优酷和土豆的合并，全因为一个女人。
”3.不要偷税漏税，但要学会合理避税美国国会发布报告称，苹果通过众多的海外联营公司，过去两年避免在美国缴纳125亿美元的税款。
无独有偶，去年，包括星巴克、苹果、谷歌和亚马逊在内的多家跨国公司在英国也被爆出避税丑闻。
对于这些身价不菲的大公司来说，避税早已成为其积累财富不可或缺的重要手段。
温州商人经商经验推荐
温州商人经商经验推荐温商即温州商人，是与徽商，晋商，申商，粤商齐名的中国地方性商人团体，有“东方的犹太人”之称。
温商是中国的奇迹，也是世界的奇迹;温商是中国的骄傲，也是世界的骄傲。
下面是小编收集的温州商人经商经验推荐。
温商是中国的奇迹，也是世界的奇迹;温商是中国的骄傲，也是世界的骄傲。
一位著名的韩国企业家感叹到：从我儿子8岁开始，我就跟他讲温商的故事，我相信等到他80岁的时候，他会发现，他一生的成功都来源于这些故事。
温商是世界上最能创业的群体创业过程中最常见的问题有三点：1.资金问题。
2.信息资源。
3.管理能力。
这些问题，在温商面前很自然地不成问题。
他们通过“以资金为纽带联合打拼”、“借鸡生蛋”、“虚拟经营”等经商法则轻松地解决了资金问题;他们凭借无处不在的商会网络及时地获取最新的商业信息;人才是挖掘不尽的宝藏，他们通过自身不断的学习和外部人才的引入强化了****的管理能力。
著名经济学家董辅礽指出，温州模式的最可贵之处在于温州人强烈的致富欲望和创业精神。
温商的创业精神有三方面的内涵：一是敢于冒险，二是善于变通，三是勇于创新。
在创业成功路上起决定性作用的是创业精神，温商各方面的成功经验是可以模仿的，其创业精神不可模仿。
温商是世界上最会算计的商人在人际交往上，他们精于人情世故，主张堂堂正正的精明。
在金钱应用上，他们主张把钱花在刀刃上，对于经营成本，他们锱铢必较，住最廉价的房子、吃最便宜的饭菜。
另一方面，他们看准一个项目之后，能以迅雷不及掩耳之势将大量的钞票“砸”下去，温州人投资买房的举措可称得上是独一无二。
另外，温商十分热衷慈善事业，几百万、几千万的捐助他们都认为是理所应当。
温商是世界上最善于创新的商人温州人的模仿能力是十分惊人的，他们把打火机、眼镜、低压电器等商品拆开再重装，然后，就能制造出一模一样的产品了。
在模仿的基础上，温商不断地学习、求新、求变，进而巩固自己差异化的竞争优势。
2006年5月，在温州市自主创新大会上，温州****书记*说：“创新，是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。
温州人成功的30条商规
温州人成功的30条商规.txt 1、善用别人的资源他山之石，可以攻玉。
2、用钱要恰到好处太强必折，太张必缺。
3、适者生存，而非大者生存这个世界是属于弱者的，因为弱者最懂得适应。
4、寻找无竞争的蓝海风险越大，赚钱的机会就越大。
到别人认为是冷门的地方，你会赚到数不清的钱。
5、拿来主义可持续竞争的唯一优势来自于超过竞争对手的创新能力。
6、基业长青靠诚信信用既是无形的力量，也是无形的财富。
7、赚钱是硬道理在金钱面前，国王也要低头。
8、隐形冠军泰山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深。
9、微利是图勿以恶小而为之，勿以善小而不为。
10、“同志”牵手一个人赚钱没有什么了不起，要让大家都能赚钱。
许多个体的精诚合作，可以控制整个市场。
11、炒豆理论我们温州人既会干事，也会作秀！豆子要不断翻炒才能熟，经商办企业就应该炒，炒才能成就大业。
12、中国式人脉人脉广，财源才会广。
13、让数字来说话谁的话也不要盲目地听，只有听数字的，它不会骗你。
14、联合作战能用众力，则无敌于天下矣；能用众智，则无畏于圣人矣。
15、眼光决定财富明者远见于未萌，而智者避免于无形；祸因多藏于急微，而发于人之所忽。
16、关键时刻勇于花钱谁若是有一刹那的胆怯，也许就放走了幸运在这一刹那间对他伸出来的香饵。
17、先理人，后理财人尽其才，百事俱举。
18、企业文化是赚钱的软实力世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。
19、超额利润靠品牌我们卖的是水，顾客买的是品牌。
20、快鱼与慢鱼抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键。
21、没有资金也能创业继承家业不叫本事，白手起家才是高手。
22、敢想、敢做、能做所谓活着的人,就是不断挑战的人,不断攀登命运险峰的人。
23、人品决定产品良心是我们每个人心头的岗哨，它在那里值勤站岗，监视着我们别做出违法的事情来24、数一数二要么不干，要干就要争第一。
25、即使生意不大也要洞悉天下谁控制了信息，谁就控制了整个世界。
温州人经商之道
中国人常说，温州人就像犹太人那么聪明。
温州商人是一群神秘部落，他们往往能从没有市场处找出市场，从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路。
温州人的成功，得益于他们特有的创业风格和经营手段。
天下没有不敢去的地方温州老板无论在哪里都能创业，都能很快在当地扎根、发芽直至开花、结果。
李方源是温州颇有名气的印刷设备经销商，去年他移师南京，欲占领南京网印设备市常公司到了南京，但怎么开展业务呢？李方源展示了温州老板经商的“套路”，先是摸清一大批在南京经商的温州人的下落，然后挨门逐户地拜托他们为其承揽一点业务，拉开一张有几百户的“老乡网”。
同时，他利用全国个私企业工作会议在温州召开的机会，在会场上结识了不少南京商客，尤其是与本行业有关的客户，然后在南京招兵买马。
多年前“温州货”质量低劣的负面影响在南京人心目中烙印很深，产品推销举步维艰。
李方源艰苦寻觅、耐心等待，机会终于来了。
在全国印刷材料展销会上，他请专家介绍他的产品，并给企业免费使用。
这么一试，国内企业都知道他的产品不错，上门推销容易多了。
一传十，十传百，到了今天，他的公司在南京的信誉已很好了，基本上不用上门推销，坐在家里就有客商慕名而来递上订单。
公司也开始赚钱了，整个过程不到一年，李方源就在南京站住了脚温州人能吃苦，比如出门买不上火车票就可以躺在人家座位底下。
“适应人家的要求，我们才能生存、才能赚钱。
”浙江温州商城开发有限公司总经理徐林这样说。
他在杭州边上的富阳农民城里建了一座温州商城，从设计施工到产业规划，“每天都想怎么才能适合杭州人、富阳人的要求，适应当地经济特点和发展方向。
”有了这种适应能力，温州的产品具备了竞争实力。
时间可以准时，款式可以按要求不走样，价格可以最低，低到令人难以相信。
但问题就出在这“低得令人难以相信”的价格上，因为价低而又质优是有限度的，一旦低于这个限度，在别处一般是不会接受订货的。
但温州人没有让客户失望的习惯，再说到了家门口的生意放跑了，在自己是失败，在别人是笑话。
温州人的成功经商之道
温州人的成功经商之道成功，并不是什么遥不可及的梦想，把小事做到极致，就有可能会胜利、成为强者，屹立于不败之地。
以下是小编整理的温州人经商的成功经商之道，欢迎大家阅读。
温州人的成功经商之道之一、用钱要恰到好处有时你看似是一件很吃亏的事，往往会变成非常有利的事。
———温州人有时是极其豪爽的，他们可以动辄上亿元，投资于慈善事业;他们对客户，坚守着“吃亏是福”的指导方针，他们认为知识是无价的，不能赤手空拳地开始行程，必须用知识把自己武装起来。
另一方面，他们表现得极为吝啬，他们视节俭为一生中食之不完的美筵。
花钱要恰到好处，不做挥霍的浪费者，也不做葛朗台似的吝啬鬼。
正如比尔·盖茨所说：“花钱如炒菜一样，要恰到好处。
盐少了，菜就会淡而无味，盐多了，苦咸难咽。
”温州人的成功经商之道之二、善用别人的资源没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。
———《塔木德》温州人的成功大都是使用别人口袋里的钱来成就自己的梦想。
《塔木德》箴言提到：对于财富运用的观念，我很欣赏现在流行的“托付观”，它认为人生如过客，你一生中拥有的任何东西都不属于你个人，而是被交托到你手中。
著名经济学家于光远说：人有三种，一是天才、二是人才、三是蠢才。
花大钱办小事是蠢才;花小钱办大事是人才;不花钱办大事是天才。
温商中很多人是在“零资产”、“零资源”的情况下，发展起来的。
“用好自己的资本，善用别人的资本，用活今天的资本，巧用明天的资本”，在这种观念的指导下，很多温商甚至在“负”资本中发展起来，他们少花钱多办事，不花钱也办事，花别人的钱办自己的事，实现了从贫穷到富裕的两极跨越，创造了无中生有的创富神话。
温州人的成功经商之道之三、适者生存，而非大者生存这个世界是属于弱者的，因为弱者最懂得适应。
———杰克·韦尔奇达尔文说过：“应变力也是战斗力，而且是重要的战斗力。
得以生存的不是最强大或最聪明的物种，而是最善变的物种。
”有位经济学家说：千规律，万规律，经济规律仅一条：适者生存。
有关温州经商的作文
有关温州经商的作文温州商人的成功的秘诀：温州商人的“包邮”赚钱哲学经济学家钟朋荣曾讲“温州人精神”概括为四句话，“温州人精神”：白手起家、艰苦奋斗的创业精神；不等不靠、依靠自己的自主精神；闯荡天下、四海为家的开拓精神；敢于创新、善于创新的创造精神。
温州人也被称为东方的犹太人。
先撇开温州人勤劳肯干的精神不说，温州人善于经商的头脑不得不叫人佩服！做什么东西，把量和规模做上去了，就能挣大钱。
如果量和规模做不上去，即使单件赚1000元，一个月卖一件，那也只能养家糊口。
在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最主要的。
一般人通常会这样认为：“做买卖就要做大买卖，做小本生意没多少利润，没什么赚头，还不如替人打工工资稳定呢，这样做什么时候才能发财呀？”但在温州人的眼里可不是这么看。
“做生意就是要挣钱，不在大小，能挣一分是一分，小生意，大市场，只要市场做大了，几厘的利润照样能致富，生意只在最终赚得的利润！”这就是温州人发财致富的思想。
纽扣，每粒只赚1分钱；做标签，每条只赚几分钱；修鞋子，每双只赚2毛钱；卖服装，每套只赚几元钱…。
这些你看不起的小生意，温州人都愿意干！所以，温州产生了纽扣大王、标签大王、服装大王。
前几年在X宝网上就早已出现9.9元包邮等活动，当时可谓疯狂。
如今9.9包邮已死，因为已经太多商家搞这样的活动了，效果已经在打折！如今兴起3.65元包邮，关注度很高，很多人不懂，以为是亏本赚人气，但真正看到其中商机的人已经从中获利了。
什么？你还不知道3.65元包邮赚钱的事情？请继续往下看——在X宝搜索“女士内裤”，就会弹出许多选项，其中有些店只卖3.65元每条，并且很多店的销量去到了3000+：不知你是否已经主义到一些细节：黑色选框内的文字和数字——女式内裤和3000+人收货。
可见这款内裤，是一款大众化的内裤，这个店铺能实打实地靠这款产品去赚钱的，而不是单纯的低价赚噱头。
此款内裤在首页显示3.65元包邮，但点进链接却写只有买3件包邮，其实，这只是个障眼法！真相其实是：你只买一条他也会给你发货，因为设置了包邮，你可以投诉他。
温州商人的经商之道
温州商人的经商之道
温州商人的经商之道可以总结为以下几点：
1. 敢于创新：温州商人对市场变化敏感，勇于尝试新的商业模式和经营方式。
他们敢于冒险，追求创新，不断寻找新的商机和发展机会。
2. 独立自主：温州商人注重个人的独立自主，他们不依赖于政府或其他实体的支持，更加注重市场化的经营活动。
他们相信市场经济的机制，通过自身的能力和努力获取商业成功。
3. 快速反应：温州商人普遍具备快速反应的能力，对市场需求和变化作出及时的调整。
他们往往能够在较短时间内做出决策并迅速实施，以适应市场的竞争和变化。
4. 家族企业传承：温州商人在家族企业传承方面做得较好，他们注重家族企业的长远发展，传承家族的经营理念和商业智慧。
这使得温州商人能够保持商业活力并延续企业的价值。
5. 互助合作：温州商人之间有着较高的互助合作意识，他们以合作和共赢为原则，互相支持和帮助。
这种互助合作的精神在温州商人的社群中得到了良好的传承和发扬。
总的来说，温州商人的经商之道注重创新、独立自主、快速反应、家族企业传承和互助合作。
这些特点使得温州商人在中国乃至全球商业领域中具有较强的竞争力和影响力。
温州商人经营之道
温州商人经营之道第一篇龙之计：雄心壮志龙行天下，靠的是雄心壮志。
古云：帝王将相宁有种乎？说白了，成龙成虫，没有什么天注定。
全在自己！温州地僻人稠而能傲行全球，雄心壮志是温州人成功的第一要义。
雄心壮志之一：有胆有识同样有10万块钱准备创业的人，一般的人会留下3万元作为退路，而温州人则会再借贷10万元进行创业。
雄心壮志之二：精明过人温州有700万人，流往全国有200多万人，超过1/4的温州人在全国各地或海外经商。
雄心壮志之三：人格魅力一个具有高尚人格的商人必须具有高度的责任感，博大的胸怀、诚实的态度和公正的行，尤其是对社会的责任感。
雄心壮志之四：洞察敏锐历史上每次宏观调控或整体经济环境出现波动时，温州商人往往能做到“春江水暖呀先知”。
雄心壮志之五：学习精神虽然伟大的企业家没有一个是读书读出来的，却并不意味着企业家可以不读书。
雄心壮志之六：心比天高强烈的赚钱欲望是温州人成功的第一要素。
没有一个温州人试图掩饰他们血液里始终兴奋着的发财欲望：不赚钱，毋宁死。
第二篇虎之计：老板才略虎乃百兽之王，本质上却是地道的草莽英雄。
温州人个个想当老板，人人能当老板。
不等不靠，白手起家，不断上演一出出“草根创业”的精彩大戏。
老板才略之一:草根本性最初闯荡欧洲的温州人捡来犹太人扔掉的布头或碎皮，做成小钱包出售。
同样一条皮带，别人卖15欧元，温州人卖12欧元。
节俭精神帮助温州人打败了犹太人。
老板才略之二:金钱智慧在石油大王洛克菲勒家里，每个孩子都必须通过诸如洗碗扫地这样的劳动，挣取自己的零花钱。
你是把这看成一个资本家剥削工人那一套移植到自己孩子身上呢？还是看成一个慈祥的父亲在培养继承人的财富意识和理财能力？老板才略之三:观念常新传说中的阿里巴巴用“芝麻开门”的秘语打开了装满金银财宝的神秘山洞，而现代人则需要用创新的思维方式来开启财富之门。
老板才略之四:用人之术温州人做生意善于察言观色，投其所好。
他们拍马屁时，常拍的恰到好处，拒绝别人时也会委婉动听，不会伤别人的自尊。
温州人为什么那么有钱？22条秘诀让你不知不觉发财
温州⼈为什么那么有钱？22条秘诀让你不知不觉发财《格列佛游记》的作者斯威夫特说过：'财富应该藏在我们的脑袋⾥和我们的⼼情⾥。
'如果你仔细观察，你就会发现，富⼈与穷⼈其实有不⼀样的思维。
作为中国⼗⼤商帮之⼀，温州⼈的思维⽅式当然是与众不同的。
简单说来，成功的秘诀可以总结为以下⼏点。
1⼀定要做⽼板穷⼈：我也想创业，但是创业并不适合每⼀个⼈，创业中会有许多风险，不如打⼯来得安稳些。
温州⼈：我为什么要给别⼈打⼯？资本再少也要创业，给⾃⼰打⼯，做⾃⼰的⽼板才是⼈⽣的追求。
失败也是⼀种⼈⽣经历，不想做⽼板的⼈肯定不是温州⼈。
2⼥⼈也能闯天下穷⼈：我是⼥⼈，还是安分地在家相夫教⼦吧，瞎折腾什么呢？温州⼈：谁说⼥⼈不能创业，⼥⼈能顶半边天，男⼈能⼲的，⼥⼈照样能⼲！3⽣意不分贵贱穷⼈：我为什么总是没钱？做⼤⽣意，没有资本；做⼩⽣意，没有⾯⼦。
我做什么好呢？温州⼈：⽣意不分贵贱，不管做什么⽣意，只要能挣钱，我都会去做。
我总是在想：我怎样才能挣更多的钱？4能挣⼀分是⼀分穷⼈：做⼩⽣意没多少利润，有时候甚⾄不如替⼈打⼯呢，这样做何时才能发财呀？温州⼈：做⽣意就是要挣钱，能挣⼀分是⼀分，⼩⽣意，⼤市场，只要市场做⼤了，⼏厘的利润照样能致富。
5快速出击不后悔穷⼈：有时候，我也会有好的点⼦，但是我总是犹豫不决，⽣怕失败，结果总是不了了之。
温州⼈：⼼动不如⾏动，想到⼀个点⼦，就赶紧去做。
如果你犹豫⼀下，这个点⼦就没有市场价值了！6瞄准他⼈的需要穷⼈：这么多⼈做⽣意，市场竞争太激烈了，我都不知道商机在哪⾥？温州⼈：有需求就会有商机，只要你留⼼他⼈的事情，努⼒为他⼈提供⽅便，难道这不是商机吗？7关注⽣活中的商机穷⼈：我知道做⽣意要做有特⾊的东西，但是我能想到的商机似乎⼈家都已经想到了。
温州⼈：商机是不断出现的，你现在想不到，并不代表你⼀直想不到。
只要你关注⽣活，从⽣活中发现⼈们的需求，到处都有商机。
8细节中有商机穷⼈：我也知道要做⽣活的有⼼⼈，但是怎样才能迅速地抓住⼈们的需求呢？温州⼈：要善于发现⼈们的抱怨和不满，从帮助⼈们解决困难的⾓度去思考，商机就在其中。
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中国人常说，温州人就像犹太人那么聪明。
温州商人是一群神秘部落，他们往往能从没有市场处找出市场，从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路。
温州人的成功，得益于他们特有的创业风格和经营手段。
天下没有不敢去的地方
温州老板无论在哪里都能创业，都能很快在当地扎根、发芽直至开花、结果。
李方源是温州颇有名气的印刷设备经销商，去年他移师南京，欲占领南京网印设备市常公司到了南京，但怎么开展业务呢？李方源展示了温州老板经商的“套路”，先是摸清一大批在南京经商的温州人的下落，然后挨门逐户地拜托他们为其承揽一点业务，拉开一张有几百户的“老乡网”。
同时，他利用全国个私企业工作会议在温州召开的机会，在会场上结识了不少南京商客，尤其是与本行业有关的客户，然后在南京招兵买马。
多年前“温州货”质量低劣的负面影响在南京人心目中烙印很深，产品推销举步维艰。
李方源艰苦寻觅、耐心等待，机会终于来了。
在全国印刷材料展销会上，他请专家介绍他的产品，并给企业免费使用。
这么一试，国内企业都知道他的产品不错，上门推销容易多了。
一传十，十传百，到了今天，他的公司在南京的信誉已很好了，基本上不用上门推销，坐在家里就有客商慕名而来递上订单。
公司也开始赚钱了，整个过程不到一年，李方源就在南京站住了脚
温州人能吃苦，比如出门买不上火车票就可以躺在人家座位底下。
“适应人家的要求，我们才能生存、才能赚钱。
”浙江温州商城开发有限公司总经理徐林这样说。
他在杭州边上的富阳农民城里建了一座温州商城，从设计施工到产业规划，“每天都想怎么才能适合杭州人、富阳人的要求，适应当地经济特点和发展方向。
”
有了这种适应能力，温州的产品具备了竞争实力。
时间可以准时，款式可以按要求不走样，价格可以最低，低到令人难以相信。
但问题就出在这“低得令人难以相信”的价格上，因为价低而又质优是有限度的，一旦低于这个限度，在别处一般是不会接受订货的。
但温州人没有让客户失望的习惯，再说到了家门口的生意放跑了，在自己是失败，在别人是笑话。
最终，七八元钱一双的“礼拜鞋”满足了鞋商的要求。
或许，绝大多数温州人对达尔文及其“适者生存”理论并无知晓，不过，他们却以自己的实践向人们显示出了温州人精神的实质：适者生存。
运动战和阵地战交替使用
温州人多地少，他们只能向外拓展，不断寻找一个个新的生存空间。
也因此，温州商人在全国散布最广，南至三亚，北到漠河，西抵拉萨，东临青岛，到处可见温州人的踪迹。
最初他们以手工为主要的谋生手段，如理发、补鞋、裁缝，一个个游兵散勇燕子般地南来北往。
后来，他们发现各地时常会出台一些扶持政策，纷纷开辟新的商场或商品集散地。
每到这时，游兵散勇们就聚到了一起，出谋出钱出力，一定要在竞标中拔得头筹。
也因此，在全国很多城乡都有以温州人为主的商场或商品一条街。
有的一个企业在全国各地设立了很多分公司、分销点、办事处，将温州人的商品意识传达给当地，辐射到周边。
目前，在巴西、南非、欧洲、美洲都出现了新的温州人经商的网点。
温州人的攻伐之术的特点是：集中强大“兵力”攻下一座“城堡”，而后从家乡搬来很多愿意经商的“兵勇”，安营扎寨守住阵地，除非是市场衰落，否则绝不后撤。
可以说，这是运动战和阵地战的巧妙结合。
不在一棵树上吊死
温州老板有个特点：年轻、头脑活，能准确地进行市场定位，而且决不在一棵树上吊死。
见到什么市场前景好，认准了立即调转枪口投资。
举凡服装、皮衣、皮件、建材、陶瓷、灯具、印刷、电器等等，一个温州老板在他的投资生涯中可以涉足数个不同的领域。
现在的温州老板没有不敢投资的行业，只要能带来利益，没有不敢去投资的地方。
叶世光是1995年到南京投资的，当时看重的是南京众多的人才以及南京人的厚道，但投资什么心中无数。
他注意到当时南京的饮食、休闲很火爆，便多次去消费，了解他们的消费结构。
与此同时，他看中南京城南闹市区夫子庙一幢在建的高楼，并多次与该楼发展商洽谈租赁事宜。
但最终他还是放弃了这个行业，因为他感到消费热点不一定是投资热点，往往市场越火，投资越要谨慎，恰恰是在需求和市场的空档和矛盾中发现新的经济生长点。
就在他想开办公司租房子时，他注意到当时南京办公房难租到，价格也高。
于是，他决定投资数千万元开发中低档的商务中心。
这一招果然击中市场要害，他的诺亚商务中心建成后，由于市场定位准确，一经招商，立即吸引了许多中小公司认同入住，几年来，出租率始终保持在95%以上。
与此相对应的是，目前南京大量高档写字楼因为租金太贵而闲置。
拼抢速度赛美国
1983年春节，一位温州华侨从美国家里打来电话：“美国警察总署消息，美国警察要换服装，34万人，需要68万副标章，每人两套就是130多万。
你们可不可以做？”两个温州个体户心急火燎地直奔美国，向美国警察总署长阐述意向。
美国人认为中国人不可能做出一流标章，两个温州老板不温不火地说：“中国有句古话叫‘耳听为虚，眼见为实’，请你们派两位专员到中国去看一看，费用我们全包。
”也许美国人有“不去白不去”的心思，两位警察署专员来到温州，工人当场表演了从投料到成品只需35分钟的过程。
几天后美国人带着100副样品回去了。
美国警察总署头头们一看，价格只有本地一半，而且不需要定金，成交。
温州人如法炮制又做成了联合国维和部队和驻港部队标章的生意。
温州老板抢占市场的速度实在令人叫绝，往往是头一天打听到某个商机，第二天就能拿到订单。
“抢”字点明了温州老板做生意的一大风格。
不贷款也能做生意
温州老板做生意很少从银行贷款，他们有自己的融资渠道。
一是朋友互助。
温州老板老乡观念很强，极富互助精神。
二是赊货变现。
温州有一绝：卖人参。
全国的参茸市场不在东北，反而在千里之遥的温州。
更让人不可思议的是同等级人参，东北供货价是2000元/公斤，而在温州却只卖1900元/公斤，旁观者傻了。
明摆着赔本买卖，温州人是图热闹还是图好看？这样一来，由于价格关系，东北没有形成参茸市场，反而在温州成了全国专业市场，何等奇妙！
温州老板做参茸生意，一般第一次订货，开口10吨，一手交钱，一手交货；关系熟了后，先付20%—30%的定金，卖掉货后再交钱；关系铁了后，往往不用交定金，来年再付，东北老板
觉得铁哥们迟一年无所谓。
温州老板与东北老板的看法正好相反，在他们眼中人参不是货而是现金。
他们的一般作法是接到人参后，迅速在市场上销售，甚至低于进货价，变现后的一年可以做五六回其他生意。
这样到年底，人参生意虽然亏了，其他买卖可赚了不少钱，盈亏相抵，利润颇丰，这样温州老板有了一个货源不断的民间银行。
用这种巧妙的融资方式来增加流动资金，再将其投入到最赚钱的地方，温州老板盘活商业资源的手法真可谓绝了。
跟仇敌也照样做生意
温州人以其言其行展现了温州的精华：各尽所能适者生存、忍的战斗及个体本位，但尚
“温州的一切只需一个解释：实用或者叫功利。
”未切中要害。
一位走出温州的温州人郑先生说：
听到温州人论友谊，一温州人对一北京人说：“我一眼就看出你是个可依赖的入，我相信我们会成为朋友。
”接着就是具体的帮助内容。
北京人说：“你听见了吗？这就是温州人，跟你做朋友是看上你有用。
”
温州人不空谈，不幻想，也不怨天尤人。
国家投资少，就自己建设；没有资源就搞眼镜、打火机、纽扣等玩意儿；科研教育水平低就开手工半手工工厂；路窄街头挤就开菲亚特……总之，要干事业就要改变现状，要挣钱就得面对现实，干实的
温州人不爱炒股。
对此上海人很是不明白。
《解放日报》曾把“温州股票不热”当新闻。
一向以头脑灵活、精明能干著称的温州人，超前意识强、勤劳而不甘落后，事事都走在国人前头。
可是，惟独对股市避而远之。
尤其是那些“大款”，投入资金“炒股”的更少。
这问题到了温州人这里解释极为简单：不熟不做、不实不干。
温州人如果跟人吵架闹翻了，又觉得这人够朋友，会很“务实”地化干戈为玉帛。
曾先生十几年前在挤火车时跟一位长者发生口角，上车后他发现长者原来很仁和并且很有些身份，于是就主动与长者搭话并与之共进午餐，长者感动，留下家中地址及电话。
“你怎么能想到请他吃饭，他刚刚用歧视性语言伤害过你。
”曾先生笑了：我也有不对。
当时我在x市一个熟人都没有，可我必须打进去。
如果开始他不帮我，我的生意不会做得这么好。
做事情从功利出发，而且毫不掩饰，这便是温州人。