销售分析ppt模板

合集下载

季度销售业绩及策略分析PPT模板

季度销售业绩及策略分析PPT模板
技术发展趋势:关注新技术、新产 品对市场的影响
政策法规变化:关注政策法规的调 整对市场的影响
消费者行为变化:分析消费者购物习 惯、消费心理等变化对市场的影响
经济环境变化:关注经济环境对市 场的影响,如GDP、通货膨胀率等
市场趋势分析: 分析市场发展趋 势,预测未来市 场需求
竞争对手分析: 了解竞争对手的 销售策略和业绩, 预测市场竞争态 势
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
供应链风险:原材料价格波动、供 应中断等
应对措施:加强市场调研、优化供 应链管理、提高财务稳健性等
汇报人:XX
销售方式:按销售方式 划分销售数据
销售费用构成: 包括广告费、促 销费、销售团队 费用等
销售费用与销售 额的关系:分析 销售费用对销售 额的影响
销售费用优化: 如何降低销售费 用,提高销售效 率
销售费用趋势分 析:分析销售费 用在不同时期的 变化趋势
目标市场:明确目标客户群体,了解他们的需求和偏好 产品定位:根据目标市场的需求,确定产品的功能和特点 价格策略:制定合适的价格策略,以满足不同层次的市场需求 渠道策略:选择合适的销售渠道,提高产品的市场覆盖率和销售额
汇报人:XX
Part One Part Four
Part Two Part Five
Part Three Part Six
本季度销售额:具体数值
同比增长率:具体数值
环比增长率:具体数值
销售额分布:各产品类别 的销售额占比
销售额趋势:本季度销售 额与上季度、去年同期的 比较
销售额预测:下一季度的 销售额预测及原因分析
赠品促销:购买商品赠送 赠品,增加消费者购买欲 望
积分促销:消费者购买商 品获得积分,积分可兑换 商品或服务

2024年市场部业务回顾与分析报告PPT模板

2024年市场部业务回顾与分析报告PPT模板

市场推广:通过各 种渠道进行市场推 广,提高品牌知名 度和影响力
重点客户合作回顾
重点客户名单 合作项目及成果 客户满意度调查 合作中存在的问题及改进措施
成功案例分享
案例一:成功推 广新产品,实现 销售额增长
案例二:优化营 销策略,提高客 户满意度
案例三:拓展新 市场,实现业务 增长
案例四:加强团 队协作,提高工 作效率
客户满意度目标:预计提 升至90%
业务拓展计划
目标市场:明确目标市 场,制定市场拓展计划
客户关系管理:建 立客户关系管理系 统,提高客户满意

营销策略:制定营销策 略,提高市场占有率
团队建设:加强团队建 设,提高团队协作能力
预算规划:制定预 算规划,确保业务 拓展计划的顺利实

重点客户合作展望
加强与重点客户的沟通与合作,提高客户满意度 制定针对性的合作方案,满足重点客户的需求 拓展新的合作领域,提高合作深度和广度 定期评估合作效果,及时调整合作策略
市场分析
03
行业趋势分析
市场容量:行业规模、增长速度、 市场潜力
竞争格局:行业竞争程度、市场份 额、竞争策略
技术发展:行业技术水平、技术更 新速度、技术壁垒
政策环境:行业政策支持、政策限 制、政策导向
消费者需求:消费者需求变化、消 费者偏好、消费者购买力
竞争对手分析
竞争对手基本信息:公司名称、成立时间、主营业务等 竞争对手市场地位:市场份额、行业排名等 竞争对手产品特点:产品优势、产品劣势等 竞争对手营销策略:价格策略、渠道策略等 竞争对手发展趋势:未来发展方向、市场前景等
客户群体分析
客户需求分析:了解客户对 产品的需求和期望
客户群体分类:根据年龄、 性别、职业、收入等维度进 行分类

2024年度销售业绩汇报PPT模板

2024年度销售业绩汇报PPT模板

2024/3/24
10
总体业绩目标
实现总销售额达到 XX万元,较上季度 增长XX%;
扩大市场份额,占据 行业总销售额的XX% 以上。
2024/3/24
提高客户满意度指数 至XX分以上,提升 品牌形象;
11
各区域业绩目标
华北区域
实现销售额XX万元,增长XX%, 提升市场占有率;
2024/3/24
华东区域
团队协作与培训
加强销售团队建设和 协作,提高销售人员 的专业素质和业务能 力。
2024/3/24
30
THANKS
感谢观看
2024/3/24
31
客户投诉率较高,售后服务质量和 效率有待提高。
04
24
原因分析
市场竞争加剧
同类产品竞争激烈,价格战激烈,导致利润 空间缩小。
客户需求变化
客户需求日益多样化、个性化,未能及时跟 进和满足。
营销策略不当
营销策略缺乏创新,广告宣传投入不足,市 场知名度不高。
2024/3/24
售后服务体系不完善
售后服务流程繁琐,响应速度慢,客户满意 度低。
17
促销策略及执行情况
促销活动
广告宣传
定期开展各种促销活动,如满减、赠品、 抽奖等,吸引客户购买。
通过广告、公关等手段,提高品牌知名度 和美誉度,促进产品销售。
营销合作
客户关系管理
与相关企业或机构开展营销合作,共同推 广产品和服务,扩大市场份额。
建立完善的客户关系管理系统,维护老客 户关系,开发新客户资源。
量增长了XX%。
2024/3/24
客户B
在双方团队的共同努力下,销 售业绩稳步增长,回款率保持 在XX%以上。

商务风销售业绩分析报告PPT模板

商务风销售业绩分析报告PPT模板
Material cost consumption
原材料、各种物料消耗成本,约需34亿元。
其他费用
Other fees
日常流动资金、人员工资共需10亿 元。
Logo
PART 02
销售亮点分析
Analysis Of Business Highlights
跨越发展 硕果累累 主要指标三升三降 主要考核指标优秀
业务完成情况 各分公司完成情况源自与去年同期比较 成本消耗情况
与去年同期比较
完成
100% 计划230亿
72% 实际180亿
因全球疫情问题, 整个市场行情低迷,1-3月非正式上班, 所有销售陷入 低于,4月底到5月初才开始慢慢复苏。
重点业务进度
销售项目1
63%
销售项目2
89%
销售项目3
75%
紧紧围绕金融业务余额新增的发展重点,确定全市圆梦200万、追梦230万发展目标,全年新增余额从100万 平台上升至200万平台,达到240.58亿元;新增综合资产从200万平台上升至300万平台,达到310.11亿元。
40
33
30
26
20
20
15
10 10
0 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
各月业绩与实际完成度对比
各月销售业绩
上半年销售情况普遍低于目标计划水平原因
第一个是新员工不够适应 第二个是国际形势变化 第三个是价格调整。
120
100 100
90
80
70
67 65
销售业绩
销售任务计划数为230亿,实际完成销售额180亿,同比下降 22%,环比下降17%。于经济形势的好转,在销售任务同比增长 5%,环比持平的情况下,本月销售达成率呈直线下降趋势, 回款呈大幅下降趋势,费用呈整体上升状态,形势比较严峻。

销售总结PPT模板

销售总结PPT模板

添加标题
成功项目展示
点击添加文字,内容简单易懂,简短易改。点击添加文字,内容简单易懂,简短易改。点击添加文字,内容简单易懂,简短易改。点击添加文字,内容 简单易懂,简短易改。点击添加文字,内容简单易懂,简短易改。点击添加文字,内容简单易懂,简短易改。点击添加文字,内容简单易懂,简短易改。
+125% 100% 75% 50% 25%
示例六 点击添加文字,内容简单易懂,简短易改 点击添加文字,内容简单易懂,简短易改
成功项目展示
03
02
示例三
05
点击添加文字,内
容简单易懂,简短
示例二
易改。点击添加文
示例五
点击添加文字,内
字,内容简单易懂,
点击添加文字,内
01
容简单易懂,简短 易改。点击添加文
简短易改。点击添 04
加文字,内容简单
容简单易懂,简短 易改。点击添加文
示例一
字,内容简单易懂, 易懂,简短易改。
点击添加文字,内
简短易改。点击添
容简单易懂,简短
加文字,内容简单
易改
添加标题
易懂,简短易改。
添加标题
添加标题
字,内容简单易懂,
示例四
简短易改。点击添
点击添加文字,内
加文字,内容简单
容简单易懂,简短
易懂,简短易改。
添加标题易改
示例三 点击添加文字,内容简 单易懂,简短易改点击 添加文字,内容简单易
懂, 示例二 点击添加文字,内容简 单易懂,简短易改点击 添加文字,内容简单易
懂,
示例一 点击添加文字,内容简 单易懂,简短易改点击 添加文字,内容简单易
懂,
示例四 点击添加文字,内容简 单易懂,简短易改点击 添加文字,内容简单易 懂,

销售分析ppt模板

销售分析ppt模板

销售分析ppt模板月度销售报告(特别说明:以下内容均属模拟演练)过去的一个月,销售部门全体员工,奋发进取,团结协作,在公司的领导和支持下,努力扎实的开展工作,现将有关工作报告如下:一、本月销售情况综述目前销售部门人员编制6人,本月销售任务计划数为210万,实际完成销售额145万,同比下降22%,环比下降17%。

由于经济形势的好转,在销售任务同比增长5%,环比持平的情况下,本月销售达成率呈直线下降趋势,回款呈大幅下降趋势,费用呈整体上升状态,形势比较严峻。

具体详见图一:二、月度销售情况具体分析诊断1、任务分解及完成情况:具体详见图二本月销售计划210万元,实际完成145万元,回款115万元,总费用0.83万元。

其中A、B作为销售团队新成长起来的骨干,本月任务占计划的57%,实际完成量占全部销售额的74.5%,回款98万,占回款额的85.2%。

C、D、E、F四人作为销售团队的新晋成员,本月任务占计划的43%,实际完成量占全部销售额的25.5%,回款17万,占回款额的14.8%。

通过数据和图表分析,骨干成员与新晋成员之间的业绩存在较大的差距。

2、去年同期销售数据分析(同比):具体详见图三去年同期,销售计划200万元,实际完成186万,回款163万,费用0.615万元。

G、H、I、J四位作为销售团队的老队员,所负任务170万,占全部销售计划的85%;实际完成164万,占实际销售总额的88.1%;回款145万,占总汇款额的88.9%;费用0.405万元;A、B作为团队新成员所负任务30万,占销售计划的15%,实际完成22万,占实际销售总额的11.9%;回款18万,占总汇款的11.%;费用0.21万元。

A、B二位销售完成情况与计划基本保持一致。

去年同期销售团队中六位成员年龄都在28岁以上,尤其G、H、I、A、B五位都具备大专以上学历,工作经验都在5年以上,还有四位有同行业销售经验。

因此团队成员相互鼓励、支持、帮助使当月销售业绩完成较好。

2024年销售团队业绩达成总结PPT模板

2024年销售团队业绩达成总结PPT模板

培训内容:产品知识、 销售技巧、客户服务等
培训方式:线上课程、 线下研讨会、实战演练 等
培训时间:每周一次, 持续三个月
培训效果评估:通过考 试、模拟销售、客户反 馈等方式进行评估
激励措施
提成制度:根据销售额提成,提高销售积极性 奖金制度:完成目标任务后给予奖金奖励 晋升制度:根据业绩表现晋升职位,提高团队凝聚力 培训制度:定期提供销售技巧培训,提升团队能力
推广反馈:收集用户反馈, 优化推广策略
渠道拓展
线上渠道:电商平台、社交 媒体、官方网站等
线下渠道:实体店、经销商、 代理商等
合作伙伴:与其他企业或组 织合作,共同推广产品
营销活动:举办促销活动、 推广活动等,吸引潜在客户
客户分类:根据客户需求、购买 力等因素进行分类
客户关系管理
客户服务:提供优质的售前、售 中、售后服务,提高客户满意度
06
销售团队业绩总结与展望
业绩总结
2024年销售团队 业绩达成情况
业绩增长的主要 原因
业绩下滑的主要 原因
销售团队在2024 年的表现和贡献
存在问题与改进建议
销售业绩未达标: 分析原因,提பைடு நூலகம் 改进措施
客户满意度不高: 了解客户需求, 提高服务质量
团队协作不畅: 加强团队沟通, 提高协作效率
销售策略需要调 整:根据市场变 化,调整销售策 略
价格策略: 制定合理 的价格体 系,吸引 客户购买
渠道策略: 拓展销售 渠道,提 高产品曝 光度
促销策略: 制定促销 活动,提 高产品销 量
服务策略: 提供优质 的售后服 务,提高 客户满意 度
产品推广
推广方式:广告、促销、 公关等
推广效果:提高品牌知名 度,增加销售额

超市销售分析PPT模板

超市销售分析PPT模板

售情况如下
250
30.16
200
0
150
152.32
136.06
100
12.73
50
0.38
22.95
0
豆3腐.267万7
47.52
散食230万
58.09 9.18
冷冻80万
63.94
恒源200万
促销销售 正常销售 未完成销售
3、合同日期:2019年5月—2020年4月;截止6月完成情况
完成销

9% 未完成
数量 30
25
25
23
20
171510750 现结
经销月结 实销月结
联营
2 现结预付
1 租赁 结款方式
签订合同的75家(其中有6家已到期,其余大部分时到期时间8.31) 未签合同9家:
序号
供应商编码
供货商
1
210026
喝酒
2
210027
商行
3
210040
干吃面
4
210045
手工挂面
5
210049
母婴
汇报完毕 谢谢大家!
销售 91%
完成销售 9%
未完成销售
110039面点
91% 110038面包
(三)1-6月蔬菜销售趋势
销售额
30
24.47
25
21.16
26.23
20
15 18.69
19.52
16.15
10
5
0
1月
2月
3月
22.26
25.65
20.93
16.63
4月
5月
单位:万元

产品线销售额及市场份额对比2023PPT模板

产品线销售额及市场份额对比2023PPT模板
因素
技术进步:新技术不断涌现,推动行业发展 市场需求:消费者需求多样化,推动产品创新 政策支持:政府出台相关政策,支持行业发展 竞争格局:市场竞争激烈,企业需要不断创新和优化产品
政治风险: 政策变化、 国际贸易 摩擦等
经济风险: 市场波动、 通货膨胀、 利率变化 等
社会风险: 消费者行 为变化、 社会文化 变迁等
优化销售渠道: 拓展销售渠道, 提高产品销售效 率和市场份额
增加产品线:开发新产品,满足市场需求 扩大销售渠道:加强线上销售,拓展线下门店 提高市场份额:通过营销策略,提高品牌知名度和市场份额 建立合作伙伴关系:与其他企业合作,共同开拓市场
研发投入:增加研 发投入,提高技术 创新能力
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
人才引进:吸引优 秀人才,加强技术 团队建设
降低成本:通过优化生产流程 和供应链管理,降低生产成本, 提高产品竞争力。
加强品牌建设:通过广告宣 传、公关活动等手段,提高 品牌知名度和美誉度,吸引
更多消费者。
提高产品质量:通过技术创新 和改进,提高产品的性能和品 质,满足消费者需求。
拓展销售渠道:通过线上线下 相结合的方式,拓展销售渠道,
提高产品覆盖率。
提高售后服务水平:通过提供 优质的售后服务,提高消费者
满意度,增加回头客。
价格定位:根据市场需求和竞 争情况,制定合适的价格策略
价格调整:根据市场变化和销 售情况,适时调整价格
价格促销:通过打折、优惠、 赠品等方式,刺激消费者购买 欲望
价格竞争:与竞争对手进行价 格竞争,抢占市场份额
打折促销:通过降低产品 价格吸引消费者
产品线E:销售额为200 万元,市场份额为3%
产品线A销 售额占比:
35%

销售工作总结销售年终总结PPT模板

销售工作总结销售年终总结PPT模板
单击此处编辑母版标题样式
单击此处编辑母版副标题样式
销售年终总结
汇报人:XX
20XX.12
2024/9/21
1
C目录 ONTENTS 1 2 3
销售任务完成情况 销售工作存在的问题
2021年工作展望
销售任务完成情况
(一)销售任务完成情况
销量 (m³)
20000 15000 10000
5000
XXXX XXXX
03
个人学习
单击文本框输入文字内容; 单击文本框输入文字内容; 单击文本框输入文字内容; 单击文本框输入文字内容; 单击文本框输入文字内容; 单击文本框输入文字内容; 单击文本框输入文字内容; 单击文本框输入文字内容;
(三)其他工作
积极探索xxxx销售工作的方法和路径, 01 赚取利润xxx万元 02 参与部门的部分日常事务 03 完成了领导交办的其他事项
计划 销量
实际 销量
XXX
计划 销售额
XXX
销售额 (万元)
400 300
200
实际 销售额
100
销售量超 XX % 销售额超 XXXX 万元
单击文本框输入文字内容; 单击文本框输入文字内容; 单击文本框输入文字内容; 单击文本框输入文字内容; 单击文本框输入文字内容; 单击文本框输入文字内容; 单击文本框输入文字内容; 单击文本框输入文字内容;
3
规范完善个人工作习惯
4
减小应收账款,保证良好资 金周转
5
加强学习,拓展个人工作能 力和视野
6
(三)具体工作思路
个人感悟
➢ 市场是最坏的裁判,还没有等我们热身就已经开始竞赛,竞赛结果的好坏相当一部 分因素在于我们的悟性和主观能动性。

销售部门优秀员工销售经验分享公司销售成功案例学习PPT模板课件

销售部门优秀员工销售经验分享公司销售成功案例学习PPT模板课件
请替换文字内容
请替换文字内容,添加相关标题,修改文字内容,也可以直接复制你的内容到此。请替换文字内 容,添加相关标题,修改文字内容,也可以直接复制你的内容到此。请替换文字内容,添加相关 标题,修改文字内容,也可以直接复制你的内容到此。请替换文字内容,添加相关标题,修改文 字内容,也可以直接复制你的内容到此。请替换文字内容,添加相关标题,修改文字内容,也可 以直接复制你的内容到此。请替换文字内容,添加相关标题,修改文字内容,也可以直接复制你 的内容到此。
PART 04
计划展望
请输入标题文本内容
点此编辑标题
在此输入详细文字介绍和详 细信息,在此输入详细文字
介绍和详细信息。
点此编辑标题
在此输入详细文字介绍和详 细信息,在此输入详细文字
介绍和详细信息。
点此编辑标题
在此输入详细文字介绍和详 细信息,在此输入详细文字 介绍和详细信息。
点此编辑标题
在此输入详细文字介绍和详 细信息,在此输入详细文字 介绍和详细信息。
请替换文字内容,添加相关标题,修改文字 内容,也可以直接复制你的内容到此。请替 换文字内容,添加相关标题,修改文字内容, 也可以直接复制你的内容到此。
请替换文字内容
请替换文字内容,添加相关标题,修改文字 内容,也可以直接复制你的内容到此。请替 换文字内容,添加相关标题,修改文字内容, 也可以直接复制你的内容到此。
商业头脑。如果你要帮助你的客户变 得更加成功,你需要了解企业通常如 何运行,你的客户的行业如何运作, 你的客户如何实现其市场目标,以及 贵公司的产品如何才能帮助他们更好 的服务于他们自己的客户,具备销售 所需要的信誉。
提出有意义的解决方案。大部分销 售人员声称这是他们最擅长的技能。 事实上,作为经理,我们倾向于雇 佣“能说会道”之人。在现实中, 当谈到做演示,质量远比数量重要。 当销售人员针对先前商定的需求, 将重点放在呈现具体的解决方案上 时,他们很少失败。

销售数据分析PPT模板

销售数据分析PPT模板
竞争格局变化
市场集中度、竞争强度、行业增长率等变化情况
关键成功因素
影响市场份额和竞争格局的关键因素分析
2024/1/27
20
竞争策略调整建议
产品策略调整
针对竞争对手的产品特点,提出差异化或创 新性的产品策略
渠道策略调整
优化销售渠道,提高销售渗透率和覆盖率
2024/1/27
价格策略调整
根据市场需求和竞争格局,制定合理的定价 策略
17
05
市场竞争态势分析
2024/1/27
18
主要竞争对手概况
竞争对手1
公司背景、产品特点、市场份额 、营销策略等
竞争对手2
公司背景、产品特点、市场份额 、营销策略等
竞争对手3
公司背景、产品特点、市场份额 、营销策略等
2024/1/27
19
市场份额与竞争格局变化
市场份额变化
各竞争对手在不同时间段的市场份额变化情况
销售渠道变化趋势
观察各销售渠道在不同时间段的销售表现。
3
销售渠道与产品/服务的匹配度
探讨各销售渠道对不同产品/服务的适应性。
2024/1/27
8
销售目标完成情况
2024/1/27
销售目标与实际销售额对比
评估销售目标的完成情况。
未完成销售目标的原因分析
深入剖析未完成目标的原因,为后续销售策略调整提供依据。
销售数据分析PPT模板
2024/1/27
1
目录
2024/1/27
• 引言 • 销售数据概览 • 产品销售分析 • 客户购买行为分析 • 市场竞争态势分析 • 销售渠道优化建议 • 价格策略调整建议 • 营销活动效果评估及改进方向

销售分析模板

销售分析模板

2006
从价格构造看产品分布合理性,也能够判断目前企业现状与企 业旳战略发展方向是否一致;
整体销售分析
企业旳销售区域分布看企业市场分布旳 合理性;企业区域布局与整体战略目旳 旳一致性;明确下阶段企业区域布局旳 规划方向;
经过对数据旳分析,发觉存在异动旳产品或区域; 并分析异动发生旳原因;
整体销售分析
诸多旳消费品行业存在明显旳季节 性趋势;根据行业规律,为企业提出 生产运做及渠道供货旳旳合理性规划
整体销售分析
从产品构造看主导产品和产品成长合理性, 企业旳利润源和销售量是否相应,初步判断 企业将来产品规划旳调整方向。
7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000
0
2004
2005
1. 分析产品系列和单产品构造分布,检索要点产品发展趋势及新产品旳市场体现 2. 针对要点产品进行分析,发觉存在旳问题,提供产品改善意见 3. 经过对产品旳销售区域分布旳分析,区别战略性产品/战术性产品、全国性产品/区域性产品,为产品线旳
划分和进一步细化提供参照
1. 分析企业旳销售区域及各区域旳体现,检索要点区域、发觉潜在市场,提出下阶段区域布局策略 2. 对要点区域旳营销情况予以要点分析,解析该区域旳发展走势和构造特点,为将来在要点区域旳发展提供
详细分析措施
2 6个月纵向分析法:
对锁定旳问题产品问题区域问题客户能够纵向深度分析6个月数据, ➢该区域6个月内旳总销量及主要品项旳达成/增长/成长率是否稳定? ➢发货客户数和发货品项数有无异常趋势? ➢从6个月旳纵向趋势分析更轻易剔除当月偶尔原因,做出完整结论。例如: 问题区域纵向分析示例:“该区域6个月以来连续4个月达成率不大于100%,达长率近5个月低于企业水平,已经有三 名经销商停止进货。高价产品A每月销量在降低(阐明这个产品回转很差快死了),需要立即去走访,尤其注意观察停 止 ➢进货旳经销商是什么原因? ➢还有高价产品A旳市场体既有什么异常?
  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
销售数据 分析模型
目录 CONTENTS
主线&指标 分析思路 整体分析 分析方法
分析主线
•分析销售数据通常是从产品、区域、客户三条主线来研究。
哪个产品需要重点管理?
哪个区域需要重点巡查?
哪个重点经销商的业绩不正常?
数据指标分解
当日整体业绩
累计业绩达成
发货情况
销售质量
关键数据: • 当日业绩达成率 • 销售数据构成分析 实际操作意义: 1. 跟进弱势区域 2. 跟进弱势产品 3. 实时掌握销量
1. 分析产品系列和单产品结构分布,检索重点产品发展趋势及新产品的市场表现 2. 针对重点产品进行分析,发现存在的问题,提供产品改进意见 3. 通过对产品的销售区域分布的分析,区分战略性产品/战术性产品、全国性产品/区域性产品,为产品线的
划分和进一步细化提供参考
1. 分析企业的销售区域及各区域的表现,检索重点区域、发现潜在市场,提出下阶段区域布局策略 2. 对重点区域的营销状况予以重点分析,解析该区域的发展走势和结构特点,为未来在重点区域的发展提供
关键数据: • 月累计业绩达成”进
度要和时间进度对比 • 档期任务达成 注意: 1. 特殊时段任务档期管理
关键数据: • 发货客户数量 • 发货次数 重点关注: 1. 当月前15天上面两项数
据情况 2. 下半月及时跟进
关键数据: • 产品结构 • 区域结构 • 重点客户和渠道结构 衍生指标: 1. 平均价 2. 重点产品占比率
2006
从价格结构看产品分布合理性,也可以判断目前企业现状与企 业的战略发展方向是否一致;
整体销售分析
企业的销售区域分布看企业市场分布的 合理性;企业区域布局与整体战略目标 的一致性;明确下阶段企业区域布局的 规划方向;
通过对数据的分析,发现存在异动的产品或区域; 并分析异动发生的原因;
整体销售分析
从区域内的产品动态来看区域内产品的组成 变化,即区域的产品适应性,从而发现潜力 产品、老化产品等。
从区域的价格分布来看产品的提升空间,即不同 区域的价格构成合理性,从中分析市场提升的空 间和方向。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
具体分析方法
1 “三维”数据分析法:
数据分析的目的是为了找到问题,要逐层深挖“罪魁祸首”。 首先看整个公司的达成率、成长率、增长率、产品结构,发货客户数是否健康,发现任何一个指标异常,立刻要从 “区域、客户、产品”三条线往下深挖: ➢业绩滞长是哪个产品造成的——这个产品业绩差是哪个区域造成的哪些客户造成的,最终锁定问题产品的产生原 因——问题产品的问题区域和问题客户。 ➢业绩滞长是哪些区域造成的——这个区域的问题产品和问题客户是谁,最终锁定问题区域产生的原因——问题区域 的问题客户和问题产品。 ➢哪些经销商业绩问题最严重——这个问题经销商业绩差是哪个问题产品造成的,层层抽丝剥茧找到最终原因,管理 才会有的放失。
具体分析方法
3 区域分类分析法:
把全国市场分为三类: ➢管理类市场(如:市场波动大,成长率小于5%甚至负成长); ➢成长类市场(如:市场稳定成长率小于50%); ➢攻击类市场(如:市场空白较多,成长率大于50%甚至更多)。 对不同类型的市场进行归类分析,除了所有市场都要求任务达成率之外,不同类型市场要关注不同指标: ➢对管理类市场,由于市场不稳定,有负成长趋势,所以要重点关注“零发货客户”指标,小心市场萎缩。 ➢对攻击类市场,由于可开发空白较多(这类市场不应该有淡季,应该逐月增长,因为有很多空白网点待开发), 所以要持续关注逐月增长率,同时成长率低于20%说明进攻速度放缓,应予关注。 ➢对成长类市场,重点关注成长率,保证市场稳定。
很多的消费品行业存在明显的季节 性趋势;根据行业规律,为企业提出 生产运做及渠道供货的的合理性规划
整体销售分析
从产品结构看主导产品和产品成长合理性, 企业的利润源和销售量是否对应,初步判断 企业未来产品规划的调整方向。
7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000
0
2004
2005
具体分析方法
2 6个月纵向分析法:
对锁定的问题产品问题区域问题客户可以纵向深度分析6个月数据, ➢该区域6个月内的总销量及主要品项的达成/增长/成长率是否稳定? ➢发货客户数和发货品项数有无异常趋势? ➢从6个月的纵向趋势分析更容易剔除当月偶然因素,做出完整结论。比如: 问题区域纵向分析示例:“该区域6个月以来连续4个月达成率小于100%,达长率近5个月低于公司水平,已经有三名 经销商停止进货。高价产品A每月销量在减少(说明这个产品回转很差快死了),需要立刻去走访,尤其注意观察停止 ➢进货的经销商是什么原因? ➢还有高价产品A的市场表现有什么异常?
1. 分析企业的销售区域及各区域的表现,检索重点区域、发现潜在市场,提出下阶段区域布局策略 2. 对重点区域的营销状况予以重点分析,解析该区域的发展走势和结构特点,为未来在重点区域的发展提
供借鉴 3. 对增长或者下跌明显的区域予以重点分析,总结经验教训,以期避免潜在的威胁或者抓住机会 4. 将重点区域中的产品结构进行时间上的横向对比,进行多要素复合分析
分析步骤
整体销售分析 区域分析 产品线分析
销售额/销售量、季节性分析、产品结构、价格体系 区域分布、重点区域分析、区域销售异动分、区域—产品分析 产品(系列)结构分布、产品—区域分析
价格体系分析
价格体系构成、价格-产品分析、价格-区域分析
销售数据总结及建议
整体销售分析
•销售额/销量
•季节因素
分析近几年的总体销售 额、销售量,与行业标 准相比较。从而分析企 业的业绩状况并判断企 业的业绩变化类型
借鉴 3. 对增长或者下跌明显的区域予以重点分析,总结经验教训,以期避免潜在的威胁或者抓住机会 4. 将重点区域中的产品结构进行时间上的横向对比,进行多要素复合分析
整体销售分析
销售额/销售量
通过对销售额和销售量的增长趋势的把握, 可以找出客户增长或下滑的本质;如销售额增 长大于销售量增长,说明增长主要来源于产品 平均价格价格的提高,它反映了市场平均价格 的提高或者是客户产品结构升级,即结构性增 长;反之,为容量性增长。
依据行业销售淡旺季规 律,与销售数据中的销 售行程进行对比,分析 淡旺季发展规律;可以 为客户提供渠道压货规 划及生产运做规划
•产品线
•价格体系
通过总体产品结构分析, 了解整体产品结构分 布和重点产品表现
通过总体价格结构分析, 了解企业的优势价位 区间,提供价格结构 调整的合理性建议
区域、产品、价格分析
相关文档
最新文档