某房地产项目企划思路建议
某地产项目营销策略及推广思路总案
某地产项目营销策略及推广思路总案一、项目概述该地产项目是一个位于某城市市中心的综合性地产项目，包括商业、住宅、办公等多个功能区域。
项目总占地面积为XXX 平方米，总建筑面积为XXXX平方米。
该项目的目标客群主要是年轻白领、中产阶级和创业者。
二、市场分析1. 潜在客户：市中心地段繁荣的商业环境吸引了大量的白领人群和创业者，他们对住宅、办公等需求量大。
2. 竞争对手分析：附近同类项目较多，为了在激烈的市场竞争中占有优势，需要制定合适的营销策略。
三、营销策略1. 定位策略根据市场调研结果，我们将该项目定位为“时尚创意中心”，以满足年轻人对生活品质、工作环境等方面的追求。
2. 定价策略根据项目的高品质和地理位置优势，我们将采用略高于同地段其他项目的定价策略，以创造高端氛围的品牌效应。
3. 渠道策略（1）线上渠道：在各大房产网站、社交媒体等平台上进行线上推广和销售活动，吸引潜在客户关注。
（2）线下渠道：与知名房产中介合作，将项目信息主动推送给他们的客户，同时组织展示会和销售活动，吸引顾客参观。
4. 产品特色（1）多功能区域设计：商业区、住宅区、办公区相互渗透，创造了独特的生活和工作体验，满足客户多元化需求。
（2）环保节能：引入先进的建筑技术和设施，打造绿色环保的生活环境。
（3）公共设施齐全：项目内设置了健身房、游泳池、儿童乐园等公共设施，为居民提供舒适的生活环境。
四、推广思路总结1. 媒体宣传：通过报纸、杂志、电视台等媒体，进行项目的广告宣传，增加项目知名度。
2. 社交媒体营销：通过微博、微信公众号等社交媒体，发布项目的最新动态、推广活动等信息，引起潜在客户的兴趣。
3. 开放日活动：组织开放日活动，亲身体验项目的功能和服务，并提供特别优惠，吸引客户前来参观和咨询。
4. 展示会：参加相关地产展示会，展示项目的特色和优势，与潜在客户进行面对面交流。
5. 口碑营销：通过提供高品质的产品和服务，引起客户的满意度和口碑，通过客户引荐，扩大项目的知名度和影响力。
沈阳某房地产项目营销策略提案
沈阳某房地产项目营销策略提案尊敬的领导：针对沈阳某房地产项目的市场情况和竞争环境，我们经过深入调研和分析，制定了以下营销策略提案，希望能够为项目的销售和推广提供有效的指导。
一、定位准确，明确目标群体针对沈阳房地产市场的特点，我们提议将该项目定位为高品质、高端住宅项目，并明确目标群体为中高收入人群、家庭型买房人群以及优质投资者。
通过准确的定位，能够更好地满足目标群体的需求，提高销售效果。
二、突出差异化优势在市场竞争环境激烈的情况下，我们提倡通过突出差异化优势来打造项目的独特性。
在设计和建造上，注重绿化环境、建筑风格独特、配套设施完善，并且注重产品质量和售后服务。
以此来吸引目标群体，提高他们的购买欲望，并打造良好的口碑。
三、多渠道宣传，创造品牌价值除了传统的宣传渠道，如户外广告、报纸、电视等，我们还建议在网络上进行线上推广。
通过各种社交媒体平台、房地产网站和论坛等，提升项目的曝光度和知名度。
同时，可以邀请一些知名的房地产专家、设计师等行业内的大咖进行项目推荐和解读，增加项目的品牌价值。
四、提供差异化销售服务，增加购房体验为了提高购房者的满意度和购买意愿，我们建议提供差异化的销售服务，如提供多种购房方式（分期付款、贷款购房等）、购房补贴或优惠政策、个性化的购房咨询服务等。
同时，也可以在项目周边提供高品质的生活配套服务，如商业中心、学校、医院等。
通过增加购房者的购房体验，提高项目的竞争力。
五、培养和维护客户关系销售并不仅仅限于房产交易，更重要的是建立起与客户的良好关系，增加客户粘性。
我们建议建立客户关系管理系统，定期与客户进行沟通，了解他们的需求和反馈，并根据反馈进行改进和优化。
同时，也可以组织一些客户活动，增进客户之间的互动和交流，提高客户的忠诚度。
综上所述，本提案旨在通过准确的定位、突出的差异化优势、多渠道的宣传、差异化的销售服务和良好的客户关系，为沈阳某房地产项目的销售和推广提供有效的策略指导。
我们希望能够得到您的支持和指导，期待与您共同努力，实现项目的成功营销。
房地产行业某项目整体策划及销售合作建议草案
房地产行业某项目整体策划及销售合作建议草案一、项目概述房地产行业一直是国民经济的支柱产业之一，随着城市化进程的加速推进，房地产市场的竞争也日益激烈。
本文档将以某房地产项目为例，从整体策划和销售合作的角度，提出一些相应的建议。
二、项目定位1.市场调研: 在项目启动之前，必须进行全面的市场调研，了解当地的房地产市场状况、竞争对手的产品定位和市场份额。
根据调研结果，确定项目的定位和目标市场。
2.目标客户: 根据市场调研的结果，明确项目的目标客户群体。
可以考虑从年龄、收入等方面对客户进行细分，并针对不同客户群体提供相应的产品和服务。
3.产品策略: 在确定目标客户后，根据他们的需求和偏好，制定相应的产品策略，包括房屋户型、装修风格、配套设施等方面。
同时，关注绿色环保和智能化的趋势，将这些特点融入产品中，提高产品的竞争力。
三、销售渠道1.线上推广: 在互联网时代，线上推广是不可忽视的一项销售渠道。
可以通过建立官方网站、开展社交媒体营销、利用数据分析等手段，提升项目的曝光率和品牌知名度。
2.线下展示: 虽然线上推广很重要，但线下展示仍然是影响客户购买决策的重要因素。
可以在项目附近设置样板房或销售中心，提供客户参观和咨询的机会。
此外，参加相关的房地产展览和活动也是一个提升项目知名度的好方法。
3.合作渠道: 寻找合适的合作伙伴也是推广和销售的一种策略。
可以与当地房地产经纪人合作，提供相应的销售佣金和激励措施，吸引他们帮助推广项目。
四、销售合作建议1.深入了解合作伙伴: 在寻找合作伙伴之前，应该对潜在的合作伙伴进行深入了解，包括其信誉度、销售能力、专业水平等方面。
可以通过与其合作过的其他房地产项目的业绩和口碑等方面进行评估。
2.明确合作目标: 与合作伙伴进行充分的沟通，明确合作的目标和期望。
共同确定销售目标、销售期限、佣金分配等方面的细节，并签订合作协议，明确双方的权利和义务。
3.提供支持和培训: 作为项目方，应该向合作伙伴提供必要的支持和培训，包括专业知识培训、销售技巧培训等方面。
楼盘的企划提案
楼盘的企划提案尊敬的领导：本次提案针对某新楼盘进行企划，旨在给您呈现一份详尽、全面、可行的承建方案，为您的决策提供有力支持。
一、项目概述该楼盘位于市中心，占地面积约100亩，总建筑面积约为30万平方米。
该项目主要由多个住宅小区组成，其中包括高层、洋房、公寓等多种房型。
本项目将落地现代化、智能化的设计理念，提供多功能、多场景、高度定制的家居服务。
同时，我们着重关注社区功能的完善，引入商业中心、配套医疗设施、教育资源等多种服务，打造一站式生活服务平台。
二、项目优势1. 地理位置优越该楼盘位于市中心，交通便利，地理位置优越。
周边配套设施完善，生活便利。
2. 设计理念独特本项目落地先进的设计理念，采用现代化、智能化的设计手法，提供多种房型，同时关注生活细节，为业主提供多元化的家居服务。
3. 综合服务平台本项目注重社区服务的完善，引入商业中心、配套医疗设施、教育资源等多种服务，满足业主生活多元化的需求，为社区建设提供完善支持。
三、市场竞争目前房地产市场竞争激烈，针对该项目，我们进行了精准分析，竞争对手主要集中在以下几个方面：1. 同类项目：在该区域，有几个重点物业项目，房型多样，价格适中，市场占有率较高。
2. 旧楼改建：市场上不少老旧楼宇进行改建，法租界复城的改建项目对该区域有很大影响。
3. 二手房市场：二手房市场规模大，价格低，对本项目构成竞争。
我们对市场进行了深度分析，提取出了我们的优势，总结出以下措施，以占领市场先机：1. 创新设计方案：根据市场需求，结合本项目设计理念，打造更具市场竞争力的房型，满足不同客户的需求。
2. 强化服务保障：将社区服务功能做强做优，采取差异化服务，满足客户更高层次的服务需求，打造生态、智慧、舒适的社区。
四、项目预算本次提案的预算主要针对基础设施建设、房屋施工、服务功能投入等方面，计划总投入约20亿元。
五、项目期限本项目建设周期预估为3年，其中计划落地1年、土建施工1年、后期装修及配套建设1年。
某房地产项目思路报告
某房地产项目思路报告1. 项目背景该房地产项目是位于城市A的一块待开发的土地，占地面积约为XX平方米。
项目位于市中心的繁华地带，周围有商业商务区、学校、医院等便利设施，具有良好的发展潜力。
2. 项目目标该房地产项目的目标是开发一个多功能综合体，包括住宅、商业、文化娱乐等多个模块，打造一个现代化的城市生活空间。
3.1 地理位置优势该项目位于城市A的市中心，交通便利，周围有各种便利设施。
同时，项目附近还有未开发的土地，可以进行拓展和整合，增加项目的规模和竞争力。
3.2 市场需求通过市场调研和分析，我们发现该地区存在一个对高品质住宅和商业空间的需求。
由于城市发展快速，居民对于住宅环境的要求也越来越高，同时商务、文化娱乐等领域也有较大的发展潜力。
3.3 技术优势项目管理团队拥有丰富的房地产开发经验，并且熟悉现代化的建筑、设计、施工和管理技术。
可以应用最新的科技手段和工艺，提高项目的品质和效率。
4.1 整体规划项目计划分为三个阶段进行开发，每个阶段包括不同类型的建筑和设施。
第一阶段主要是住宅楼的建设，包括公寓和别墅，满足不同层次的客户需求。
第二阶段是商业区的开发，包括购物中心、餐饮、娱乐等设施，提供便利的购物和娱乐场所。
第三阶段则是文化娱乐设施的建设，包括剧院、电影院、博物馆等，提供多元化的文化娱乐活动。
4.2 环境设计在项目规划中，注重绿化和景观设计，打造一个宜居的生态环境。
在住宅区，增加绿地和公园，为居民提供舒适的休闲和健身场所。
商业区和文化娱乐区也注重景观设计，使整个项目更具魅力和吸引力。
5. 营销策略5.1 市场定位根据项目规划和市场需求，将项目定位为高品质住宅和商业综合体。
目标客户主要是中高收入人群，追求生活品质和文化娱乐的年轻人群体。
5.2 品牌建设通过打造独特的项目标识和品牌形象，提升项目的知名度和美誉度。
借助社交媒体和广告宣传，传达项目的价值和特色。
5.3 销售策略制定灵活的销售策略，包括定期举办开放日、展示中心、现场销售等方式。
某地产项目营销策划建议书
某地产项目营销策划建议书尊敬的XXX先生/女士：首先，非常感谢您给予我们参与本地产项目营销策划的机会。
我们认真对待这一任务，并愿意共同努力以实现项目的成功。
在进行市场研究分析后，我们对该地产项目的特点和潜在目标客户群有了更深入的了解。
基于此，我们提出以下几点营销策划建议:1. 建立强大的品牌形象：在竞争激烈的地产市场中，一个强大的品牌形象可以帮助项目脱颖而出。
我们建议将项目的独特卖点与核心价值凸显出来，以创造出独特且令人信服的品牌故事。
同时，我们将针对目标客户群的需求和愿望，设计出一套独特的品牌标识和视觉形象。
2. 利用数字营销工具：随着科技的发展，数字营销是一种高效且成本效益的推广方法。
我们建议利用搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、电子邮件营销等数字化工具，以吸引潜在客户并与他们保持持续联系。
此外，我们还将为您制定一个全面的线上广告计划，以提升项目的知名度和曝光率。
3. 策划活动和推广：活动和推广是吸引并吸引潜在客户的有效手段。
我们建议策划一系列项开放日、展览、讲座等活动，为潜在客户提供参观和了解项目的机会。
同时，我们还将与相关媒体合作，进行项目的巧妙推广。
通过这些活动和推广，我们将进一步增强项目在潜在客户心中的认知和好感度。
4. 与专业经纪人合作：专业经纪人在地产市场中发挥着重要的作用。
我们建议与一些经验丰富、信誉良好的经纪公司进行合作，以确保项目得到专业的销售和推广服务。
我们将与相关经纪公司进行沟通，与其达成合作协议，并提供培训和支持，以确保他们充分了解项目的特点和销售点。
尊敬的XXX先生/女士，以上是我们的一些初步建议，旨在帮助您制定一套全面且有力的地产项目营销策划方案。
我们相信，通过我们的努力和合作，这个项目将取得巨大的成功。
如果您对以上建议有任何疑问或需要与我们进一步交流，请随时与我们联系。
我们期待能够与您一同合作，共同为这个项目打造出一个辉煌的未来。
此致敬礼XXX公司尊敬的XXX先生/女士：承接上述营销策划建议书的内容，我将进一步探讨该地产项目的营销策略，并提出更具体的方案以实现项目的成功。
某地产规划与建筑设计建议
某地产规划与建筑设计建议1. 引言本文档旨在为某地产项目的规划与建筑设计提供一些建议。
通过综合考虑地理环境、市场需求和可持续发展原则，我们将从以下几个方面进行讨论和建议：地块规划、建筑设计、绿化设计和可持续发展。
2. 地块规划在进行地块规划时，应充分考虑市场需求和社区发展。
以下是一些建议：•确定地块用途：考虑到市场需求和区域现状，合理划分地块用途，包括住宅、商业和公共设施等。
•创建空间层次：利用高差和道路布局等手段，创建不同层次的空间，提升地块整体的可用性和景观价值。
•设立步行和自行车通道：为了鼓励低碳出行和提供便利，设计步行和自行车通道，并将其与城市主干道相连。
3. 建筑设计在进行建筑设计时，需要充分考虑建筑品质、功能和可持续发展的要求。
以下是一些建议：•灵活设计：建筑设计应具备一定的灵活性，以适应未来的变化和需求。
•自然光利用：在设计过程中，充分考虑自然光的利用，减少对人工照明的依赖，提升室内舒适度。
•可持续建筑材料：选择可持续发展的建筑材料，减少资源消耗和环境污染。
4. 绿化设计绿化设计对于地产项目的美观和环境质量至关重要。
以下是一些建议：•园林规划：充分利用绿地，合理分布植被，打造美丽的园林景观。
•植物选择：选择适应当地气候条件的植物，减少灌溉和养护成本。
•生态湿地设计：在规划中考虑设计生态湿地，提供自然排水功能，改善水环境。
5. 可持续发展可持续发展是当今社会的一个重要话题，地产项目也应积极响应。
以下是一些建议：•节能设计：在建筑设计中，应选择节能设备和采用有效的能源管理策略。
•水资源管理：设计合理的雨水收集和利用系统，减少对地下水的依赖。
•社区参与：鼓励社区居民参与绿化养护、环境保护等活动，培养可持续发展的意识。
总结通过对某地产项目的规划和建筑设计提出了一系列建议，涵盖了地块规划、建筑设计、绿化设计和可持续发展等方面。
这些建议旨在提高项目的可用性、功能性和环境质量，为地产项目的成功实施提供指导。
某房产项目策划思路说明
9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。10、雨中黄叶树，灯下白头人。。11、以我独沈久，愧君相见频。。12、故人江海别，几度隔山川。。13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。14、他乡生白发，旧国见青山。。15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。16、行动出成果，工作出财富。。17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。9、没有失败，只有暂时停止成功！。10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。13、不知香积寺，数里入云峰。。14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。17、空山新雨后，天气晚来秋。。9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、越是没有本领的就越加自命不凡。12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。16、业余生活要有意义，不要越轨。17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。
1.大盘林立 屈指数来，合肥房地产市场风头较劲的楼盘多是总建筑面积数十万平方米的大型社区，如金色池塘、国际花都、绿城桂花园、世纪阳光花园等等。像这种十余万方楼盘比比皆是的情况，在其他省会城市是不多见的。
游戏规则
Game Rules
绿城·桂花园项目位于合肥高新区，与人工湖及合肥唯一的山脉大蜀山隔路相望，以“温馨秀丽、清新典雅的江南小城”为主宣传语，突出自己为风景住宅，以及欧陆风格的外立面。无论立面还是会所、景观，整体承袭了杭州桂花城的风格。
某房地产项目营销策划思路
2023-11-03
目录
• 项目背景介绍 • 市场分析 • 目标客户分析 • 营销策略制定 • 营销活动策划 • 营销预算与效果评估 • 结论与展望
01
项目背景介绍
Chapter
项目概述
项目名称：阳光花园
项目规模：占地面积10万平方米，总建筑面积20万平 方米
项目类型：住宅小区 项目定位：中高端住宅小区，适合改善型居住需求
营销效果评估方法
销售数据分析
通过分析销售额、销售速度、客户群 体等数据，评估营销活动对销售业绩
的影响。
网站数据分析
分析网站流量、访问来源、停留时 间等数据，评估线上营销活动的成
效。
市场调研
通过问卷调查、访谈等方式了解消 费者对项目的认知、态度和满意度 ，评估品牌形象和市场占有率。
社交媒体分析
监测社交媒体上的讨论、分享和评 论，了解目标客户群体的需求和反 馈，评估社交媒体营销效果。
营销效果跟踪与优化建议
建立数据监测与分析体系 及时收集和分析各类营销活动的 数据，包括销售额、网站流量、 社交媒体互动等，以便发现问题 和优化策略。
创新与尝试 积极尝试新的营销手段和技术， 如虚拟现实、增强现实等，提升 品牌吸引力和客户体验。
定期评估与调整 定期对各项营销活动进行评估， 根据效果及时调整预算和策略， 确保资源得到合理利用。
产品差异化
通过独特的设计、装修、配套服务等，使项目在 市场上具有差异化竞争优势。
价格策略
定价合理
01
根据项目成本、竞争对手和目标利润等因素，制定合理的价格
策略。
价格调整
02
根据市场反应和销售情况，灵活调整价格，以实现销售目标。
某房产花园项目营销策划建议书
某房产花园项目营销策划建议书尊敬的xxxx公司领导：为了提升xxxx房产花园项目的市场竞争力和销售业绩，我们特此撰写本营销策划建议书，旨在帮助您制定明确的市场营销目标，并提供相应的策略和措施。
一、市场分析与定位通过对当前房地产市场的分析，我们发现xxxx房产花园项目具有以下优势：1. 地理位置优越，靠近商业中心和交通枢纽。
2. 项目规模较大，拥有丰富的绿化景观和配套设施。
3. 房屋设计与功能布局符合目标消费群体的需求。
基于以上优势，我们建议将xxxx房产花园项目定位为高档住宅项目，以满足中高收入人群对品质生活的需求。
二、目标客户群体与市场需求根据市场调研数据，我们推荐将目标客户群体划分为三个细分市场：1. 青年职场族：他们热衷于追求个性化和舒适的生活环境，对设施配套和社区文化有较高的要求。
2. 中高收入家庭：他们注重家庭和孩子的成长环境，追求安全、舒适和便利的居住环境。
3. 退休人群：他们追求宜居的养老环境，重视社区安全和医疗设施的覆盖。
三、市场推广策略1. 品牌宣传和形象塑造：a）建立项目独特的品牌形象，突出户外绿化景观和配套设施。
b）通过户型展示样板房，向潜在购房者展示项目的高品质与实用性。
c）加大在当地主流媒体的宣传推广力度，提高项目的知名度和美誉度。
2. 互联网营销：a）建立专业的项目官方网站和社交媒体账号，及时发布项目信息和活动推广。
b）开展线上活动，如线上订房折扣、微信小游戏等，吸引目标客户关注和参与。
c）与知名房产平台合作，提供专属优惠和增值服务，扩大项目的线上曝光度。
3. 社区营销：a）组织开放日活动，邀请目标客户参观样板房和社区设施，并提供优惠购房政策。
b）举办社区亲子活动、健身及文化沙龙，提升社区居民的参与感和归属感。
c）与当地商户合作，推出餐饮、购物等优惠福利，增强社区内部购物消费需求。
四、客户关系管理1. 建立完善的客户数据库，定期进行电话和邮件营销，推送项目最新动态和优惠信息。
某楼盘项目企划方案
某楼盘项目企划方案清晨的阳光透过窗帘的缝隙，洒在笔记本的键盘上，我开始构思这个楼盘项目的企划方案。
思绪如潮水般涌动，我试图捕捉每一个灵感的火花，将它们融入方案之中。
一、项目概述这个楼盘位于城市核心区域，交通便利，周边配套设施齐全。
项目占地100亩，规划有住宅、商业、幼儿园、健身房等多元化功能。
我们的目标是将这个楼盘打造成一个宜居、宜业、宜投资的典范。
二、市场分析1.需求分析随着城市人口的不断增长，人们对住房的需求越来越旺盛。
根据市场调查，该区域住房需求主要集中在刚性需求和改善型需求。
刚性需求以年轻人和首次购房者为主，改善型需求则以家庭为主。
2.竞争分析该区域内共有5个楼盘项目，其中3个已经开盘，2个尚未开盘。
竞争对手的项目各有特色，但我们的项目将以更高品质、更完善的配套设施、更优惠的价格策略脱颖而出。
三、产品定位1.住宅产品定位我们的住宅产品将以高品质、舒适度为核心理念，打造90-140平方米的户型，满足不同家庭的需求。
同时，注重绿化和景观设计，营造宜居的生态环境。
2.商业产品定位商业部分将以休闲娱乐、购物餐饮为主，打造一站式购物体验。
引进知名品牌商家，提升商业氛围，为业主提供便利的生活配套。
四、营销策略1.价格策略根据市场调查，我们将采用市场渗透定价策略，以略低于竞争对手的价格开盘，吸引消费者关注。
随着项目知名度的提升，逐步调整价格，实现利润最大化。
2.推广策略（1）线上推广：利用社交媒体、网络平台进行项目宣传，发布项目动态、优惠活动等信息，吸引潜在客户。
（2）线下推广：举办各类活动，如开盘庆典、业主答谢宴等，提升项目知名度。
同时，与周边商家合作，进行联合推广。
（3）口碑传播：提供优质服务，让业主成为项目的最佳代言人。
五、运营管理1.物业管理成立专业的物业管理公司，提供贴心、周到的物业服务，确保业主的生活品质。
2.配套设施完善配套设施，包括幼儿园、健身房、便利店等，满足业主日常生活需求。
3.社区活动定期举办各类社区活动，如亲子活动、节日庆典等，增进邻里关系，营造和谐的社区氛围。
某房地产项目思路报告
某房地产项目思路报告某房地产项目思路报告一、项目背景近年来，随着城市化的进程和人民生活水平的不断提高，房地产市场呈现出日益旺盛的态势。
尤其是在一线、二线城市，楼市火热，房价一路攀升，同时也带动了房地产开发的热潮。
作为一个新的房地产项目，本项目拥有良好的发展前景和广泛的市场需求。
二、项目定位本项目位于城市的繁华商圈，距离公交、地铁站步行3-5分钟，周边配套设施完善，交通便利。
针对当下越来越普遍的“小户型，高品质”的市场趋势，本项目将定位于高端住宅，面向年轻、白领人群，同时兼顾老年人、学生等其他群体。
公寓布局建议以40-60平米左右的小户型为主，同时配备齐全的家居设施和智能化的家居系统，满足现代人对于居住品质的要求。
三、项目特色1.智能家居系统：本项目将配备智能家居系统，在保证实用性的同时，也能够提高住户的生活质量。
包括智能门锁、智能家居控制中心、智能型照明系统、智能窗帘、智能晾衣架、智能厨房等，让居住变得更加便捷、智能。
2.定制化服务：本项目将为住户提供个性化需求的定制化服务，例如会员俱乐部，定制周边服务、生活配送等。
在提高居住品质的同时，增强业主与物业的沟通和互动。
3.多元化轻奢风格空间设计：本项目将采用多元化轻奢风格的空间设计，比较新颖、时尚，现代感十足。
通过统一化色彩，比较简洁、大气，既让动线感觉更自然，也让居住计划用途更加多元，符合居者生活品位的提升要求。
4.人性化周边配套设施：本项目周边配套服务设施全面完善，如幼儿园、小学、中学、大学、医院、超市、银行等，方便居住者日常生活。
四、竞争分析通过对周边和整座楼盘的综合分析，发现本项目的竞争对手主要包括：1.品牌开发商的高端住宅项目，其优势在于龙头企业的品牌效应和强大的资金实力。
2.新开工的其他新盘住宅项目，其优势在于房源较多，价格相对较低。
3.二手房市场，其优势在于房龄相对较长，价格较为亲民，但装修、物业等方面缺乏保障，同时也存在一定的风险。
房地产项目开发进度计划建议案例
房地产项目开发进度计划建议案例# 房地产项目开发进度计划建议。
一、项目前期（第1 2个月）# （一）土地获取与规划。
1. 第1个月。
首先呢，得像寻宝一样去寻找合适的土地。
这就需要和各种土地所有者或者政府部门打交道啦。
可以成立一个专门的土地搜寻小组，到处去看地、谈地。
一旦找到心仪的土地，就赶紧进入谈判环节。
这个过程就像是一场紧张的谈判大战，要在价格、使用条件等方面争取到最有利的结果。
同时，让规划团队开始初步构思项目的大致模样。
他们可以先根据土地的位置、周边环境等因素，做一些简单的规划草图，比如哪里盖住宅，哪里建商业配套之类的。
2. 第2个月。
如果土地谈判成功，那就像中了大奖一样，赶紧签订土地出让合同或者相关协议。
这时候，要把所有的法律手续都办得妥妥当当的，可不能有一点马虎。
然后，规划团队要和设计团队进行深入对接。
规划团队把初步想法详细地告诉设计团队，设计团队就开始大展身手，根据规划要求进行详细的项目设计，包括建筑风格、户型设计等。
这就好比是厨师拿到了菜单，开始精心准备菜品的配方一样。
# （二）市场调研与项目定位。
1. 第1个月。
市场调研团队要像侦探一样，深入到市场的各个角落。
去调查周边类似项目的销售情况、房价走势、居民需求等信息。
可以通过问卷调查、实地走访、与房地产中介聊天等方式获取情报。
根据市场调研的结果，营销团队和策划团队要坐在一起，像一群谋士一样，开始给项目定位。
是定位成高端豪华住宅，还是经济适用房，或者是商住两用的楼盘，这都得根据市场需求和土地条件来决定。
2. 第2个月。
对项目定位进行细化和调整。
营销团队要开始制定初步的营销策略，比如主打哪些卖点，针对哪些目标客户群体等。
就像给一个即将出道的明星制定宣传方案一样，要突出项目的独特之处，吸引潜在购房者的眼球。
二、项目设计与审批（第3 5个月）# （一）设计深化。
1. 第3个月。
设计团队要在之前的基础上，进一步深化设计。
把建筑的每一个细节都考虑进去，从外立面的颜色和材质，到室内的水电线路布局。
某地产项目案前企划推广建议
某地产项目案前企划推广建议引言某地产项目的成功与否往往与其企划推广策略密切相关。
在进行案前企划推广时，需要制定合理的策略和计划，以吸引目标客户群体的注意力并提高项目的知名度和认可度。
本文将提出一些建议，以帮助某地产项目制定有效的案前企划推广策略。
1. 定义目标客户群体在制定任何推广策略之前，首先需要明确目标客户群体是谁。
通过调研市场、分析竞争对手以及对项目特点的了解，可以确定项目的目标客户群体。
这些客户群体可能包括首次购房者、投资者、商业租户等。
同时也需要注意不同客户群体的潜在需求和偏好。
2. 制定品牌定位和推广宣传语在进行案前企划推广时，建立品牌形象和传播正确的宣传信息是非常重要的。
通过明确定义项目的定位和独特卖点，并结合目标客户群体的需求，制定相应的推广宣传语。
这可以帮助项目在激烈的市场竞争中脱颖而出，并增加客户的认可度和粘性。
3. 制定多元化的推广渠道在案前企划推广中，选择多样化的推广渠道是很重要的。
根据目标客户群体的特点和行为习惯，选择适合的推广渠道来传播项目信息。
这些渠道可以包括线上媒体、社交媒体、户外媒体、展览会等。
同时，也可以考虑与相关的合作伙伴进行合作推广，如地产经纪公司、金融机构等。
4. 制定有吸引力的推广活动为了吸引目标客户群体的注意力，可以制定一系列有吸引力的推广活动。
这些活动可以包括免费赠品、折扣优惠、抽奖活动、体验日等。
通过与目标客户群体互动并提供特殊的体验，可以增强客户对项目的兴趣和认可。
5. 利用数字营销工具在案前企划推广中，利用数字营销工具可以更有效地传播项目信息。
例如，建立一个专业的项目网站，提供详细的项目信息和在线咨询服务；利用社交媒体平台进行定向广告投放和内容营销；利用电子邮件营销和短信营销与潜在客户建立良好的沟通关系等。
6. 建立口碑推广和客户关系管理口碑推广和客户关系管理在房地产行业中非常重要。
为了提高项目的口碑和客户满意度，可以通过提供优质的售后服务、回应客户需求和建立良好的客户关系来实现。
某房地产营销策划思路
某房地产营销策划思路摘要本文旨在探讨某房地产项目的营销策划思路。
通过深入分析市场环境、竞争对手、目标受众等因素，为该项目制定有效的营销策略，并提供相应的实施方案。
本文将从市场分析、目标确定、品牌建设、渠道选择和推广策略等方面进行论述，并附上相关数据和案例，以供参考。
1. 引言随着经济的发展和人民生活水平的提高，房地产市场正日益竞争激烈。
在这个竞争的背景下，房地产营销策划显得尤为重要。
一个好的营销策划可以为房地产项目带来更多的潜在客户和销售机会。
本文将深入分析某房地产项目的营销策划思路，为项目的成功推广提供指导。
2. 市场分析在制定营销策略之前，首先需要对市场进行全面分析。
在这个环节中，我们将收集相关的市场数据，并对竞争对手、目标受众、市场趋势等进行分析，以确定潜在市场规模和需求特点。
2.1 竞争对手分析通过对竞争对手进行深入分析，可以了解他们的优势和劣势，找到自己的定位和差异化竞争策略。
在这个环节中，我们可以从房地产项目的地理位置、产品特点、销售策略等多个方面进行调研，并进行比较和评估。
2.2 目标受众分析针对目标受众进行准确定位是制定营销策略的重要一步。
在这个环节中，我们将通过市场调研和数据分析，了解目标受众的人口统计学特征、购房偏好、购买能力等信息，以确定最适合的宣传方式和推广渠道。
2.3 市场趋势分析房地产市场是一个动态变化的市场，了解市场趋势可以帮助我们提前发现机会和风险，并做好相应的应对措施。
在这个环节中，我们可以通过数据分析、行业研究和专家意见等多种方法，对市场发展趋势进行预测和分析。
3. 目标确定基于市场分析的结果，我们可以确定一个或多个切实可行的目标。
目标应当具有可量化性和可实现性，以便为后续的战略制定和实施提供指导。
在这个环节中，我们可以根据市场需求、竞争对手优劣势等因素，确定销售目标、品牌认知度目标等。
4. 品牌建设一个有影响力的品牌可以在激烈的竞争中脱颖而出，吸引更多的目标受众和合作伙伴。
某房地产营销项目推广建议
某房地产营销项目推广建议尊敬的团队成员们，经过深入研究和分析，我将为我们的房地产营销项目提供以下推广建议。
1. 定位目标受众：首先，我们需要明确项目的目标受众是谁。
通过确定目标受众的特征和兴趣，我们可以更有效地进行推广活动。
我们可以考虑一些常见的目标受众，比如首次购房者、投资者或者升级购房者。
2. 建立有效的品牌形象：一个强大的品牌形象是房地产项目成功推广的关键。
我们需要开发一个独特且吸引人的品牌标识，并在所有营销材料中保持一致。
品牌形象应突出项目的独特之处，比如卓越的设计、高品质的建筑材料等。
3. 创造引人入胜的内容：我们需要为目标受众创造有吸引力的内容，以吸引他们的注意。
可以考虑制作虚拟实境游览视频，以便潜在买家可以事先体验房产，从而更有动力购买。
此外，我们还可以提供相关的购房指南、区域信息以及房产投资的利益点等内容，以增加用户对项目的兴趣。
4. 发展合作伙伴关系：与相关行业的领先企业建立合作伙伴关系，可以在推广中起到互补效果。
例如，与当地的建筑商、设计师以及家居装饰公司合作，可以提供特别优惠，吸引更多的买家。
此外，与当地的经纪人或中介机构合作，可以扩大项目的影响力。
5. 利用社交媒体平台：社交媒体是一个巨大的宣传平台，可以帮助我们更广泛地传播我们的房地产项目。
我们可以利用各种社交媒体平台，比如Facebook、Instagram和微信等，来发布项目的图片、视频和相关信息。
此外，我们还可以与一些有影响力的社交媒体博主合作，让他们介绍我们的项目，增加曝光度。
6. 组织开放日和活动：举办开放日或者特殊活动可以吸引更多的潜在买家。
我们可以安排参观现场、提供娱乐活动、派发宣传材料等，增加买家对项目的认知和兴趣。
此外，在开放日或活动期间，我们可以提供一些特别的购买优惠，以推动销售。
7. 在线广告和搜索引擎优化：在当今数字化时代，互联网是人们获取信息的主要途径之一。
我们可以投放在线广告，比如谷歌广告和社交媒体广告，以吸引潜在买家。
房地产公司“合理化建议”办法范文精简处理
房地产公司“合理化建议”办法房地产公司“合理化建议”办法一、背景介绍近年来，房地产行业持续发展，但也面临着一些问题，如房地产市场过热、土地资源浪费、楼盘质量不高等。
为了促进房地产行业的可持续发展，我们提出了一些合理化建议。
二、合理化建议1. 优化土地利用土地是有限资源，我们应该合理利用土地资源。
在规划新项目时，优先考虑利用闲置土地、旧厂房等资源，尽量避免占用新的农田和自然资源。
要注重提高土地的利用率，减小土地浪费现象。
2. 提高楼盘质量楼盘质量是房地产公司的核心竞争力。
我们应该加强对施工过程的监督，确保楼盘的结构安全、装修质量过关。
注重环保和节能，在建造过程中使用可持续材料，并采取措施减少能源消耗。
3. 合理定价房地产市场过热的一个重要原因就是房价过高，造成了购房难的问题。
我们应该合理定价，根据房屋的实际价值、市场需求和购房者承受能力来确定房价。
建议政府加强监管，防止房地产市场出现过度投机行为。
4. 增加住房供给住房问题是一个关系到人民生活的重要问题。
为了解决住房供给不足的问题，房地产公司应该增加住房的供给。
可以通过建设经济适用房、棚户区改造等方式来增加廉租住房的供应量，缓解住房紧张局面。
5. 加强产业升级房地产公司应该加强与其他产业的结合，推动产业升级。
通过引入高新技术、发展绿色产业等措施，提高房地产行业的附加值，推动经济的可持续发展。
6. 建立健全的监管机制房地产行业是一个重要的经济行业，需要建立健全的监管机制。
政府应该加强对房地产公司的监管，严格控制房地产市场，遏制投机行为，保护购房者的合法权益。
三、房地产公司在发展的，应该注重可持续发展，通过合理化建议来解决行业面临的问题。
通过优化土地利用、提高楼盘质量、合理定价、增加住房供给、加强产业升级和建立健全的监管机制等措施，可以促进房地产行业的可持续发展，提高行业的竞争力。
房地产项目开发建议与计划
房地产项目开发建议与计划引言本文将从房地产项目开发的角度出发，提供一些建议与计划，旨在帮助开发者更加高效地进行房地产项目的规划与实施。
通过本文的指导，开发者将能够全面了解房地产项目开发的重要因素，并制定出合理的计划以确保项目的成功。
1. 项目规划在房地产项目开发之前，一个完善的项目规划是至关重要的。
以下是几个值得注意的方面：1.1 目标设定在项目规划阶段，必须明确定义项目的目标。
这些目标应该包括以下几个方面：项目的预算、开发时间、项目的规模、以及项目的核心功能等。
只有明确地设定项目的目标，开发者才能更好地计划和执行项目。
1.2 市场调研在项目规划阶段，开发者需要进行充分的市场调研。
这将有助于开发者了解目标市场的需求和趋势，以及竞争对手的情况。
通过市场调研，开发者可以制定出更加有针对性的项目计划，从而提高项目的成功几率。
1.3 风险评估在规划阶段，开发者还需要进行风险评估。
这将有助于开发者识别和管理可能的风险，并规定相应的风险应对措施。
通过合理的风险评估，开发者可以降低项目失败的风险。
2. 项目实施在项目规划阶段完成之后，开发者将进入项目实施阶段。
以下是几个需要注意的方面：2.1 团队组建在项目实施阶段，一个合适的团队的组建至关重要。
这个团队可以包括开发者、设计师、市场营销人员和项目经理等。
每个团队成员应具备相应的技能和经验，以保证项目的顺利进行。
2.2 项目进度管理在项目实施阶段，开发者应该实施有效的项目进度管理。
这包括制定详细的项目计划、制定明确的任务分配和进度控制，并通过有效的沟通和协调确保项目按时完成。
2.3 质量控制在项目实施阶段，开发者应该重视质量控制。
这包括规范开发流程、制定合理的测试计划、确保开发文档的完整和准确，并采取适当的措施解决项目中出现的问题。
只有保证项目的质量，才能满足客户的需求并获得良好的口碑。
3. 项目验收与交付在项目实施阶段完成之后，开发者将进入项目验收与交付阶段。
房地产项目开发进度计划建议案例
房地产项目开发进度计划建议案例一、项目前期（第1 2个月）1. 土地获取与规划。
第1个月。
首先呢，就像找对象一样，得先把地拿下。
和土地所有者或者相关部门好好谈，签好土地出让合同啥的。
这时候就像刚确定恋爱关系，心里有点小激动但也知道后面事儿多着呢。
然后赶紧找规划团队，大家一起坐下来，喝杯茶，开始讨论这个地块能怎么规划。
是盖高层住宅呢，还是搞点别墅加洋房的组合，或者再配点商业啥的。
初步规划方案得在这个月有个大概模样。
第2个月。
规划方案继续细化。
就像给对象打扮一样，每个细节都要考虑到。
比如说楼间距要保证大家都能晒到太阳，绿化布局要合理，让居民像住在花园里一样。
这个月要把规划方案拿去报审，就像给家长（相关部门）过目，看合不合规矩。
2. 市场调研与产品定位。
第1个月。
派几个机灵的小伙伴出去做市场调研。
看看周边楼盘都啥样，价格多少，卖得好不好。
就像去竞争对手那儿偷偷学艺一样，回来好打造我们独一无二的产品。
根据调研结果，开始琢磨产品定位。
是主打刚需人群呢，还是面向改善型购房者，或者是做高端豪华住宅。
这就好比给我们的孩子（项目）确定发展方向。
第2个月。
深入分析市场调研的数据，把产品定位再精准化。
比如说，如果发现周边刚需房很多但缺少高品质的改善房，那咱们就可以往这个方向使劲。
确定好户型面积、配套设施等具体的产品细节，就像给孩子定制一套完美的成长计划。
二、设计阶段（第3 4个月）1. 建筑设计。
第3个月。
找个靠谱的建筑设计公司，把我们的规划和产品定位一股脑儿地告诉他们。
就像给厨师点菜一样，要啥样的房子，几个卧室，客厅多大，都得说清楚。
然后让他们开始画草图，这个草图就像房子的雏形，虽然还很粗糙，但能看个大概模样了。
第4个月。
建筑设计公司根据我们的反馈修改草图，逐渐完善设计。
这时候就像雕琢一件艺术品，一点点地打磨细节。
外立面用啥材料，屋顶啥造型，都要确定下来。
同时，结构设计也要跟上，确保房子能稳稳当当的，可不能像纸糊的一样。
房地产项目发展建议_企划文案_
房地产项目发展建议一、抓准项目定位，注意项目宣传随着房地产大亨的率先进驻，众多房地产开发商近几年纷纷加入开发队伍，洲片区发展起步较晚，现今主要定位即为宜居生态居住区，片区巨大的的发展潜力越发彰显，房地产市场竞争也随之火热。
在巨大的竞争压力下，锦城应抓准自己的定位，即面向刚需人群，主打价格优势，为基本需房人群提供购房机会。
且随着城市的发展，刚需人群购房和居住将更多的向市中心以外转移，洲片区也将迎来巨大的客户源，面向刚需人群不仅可以保持竞争优势，也是在这巨大的竞争压力下留给真正想购房居住生活的人一片希望之地，出于服务社会和公民的立场上，品牌也将赢得自己的口碑和支持，对未来的发展也有很大的推动力。
定位找准了还应坚定有力地表明自己的立场，这是吸引客户源的第一步，然而在实际调研期间，我们发现在楼盘附近的主干道上其他竞争楼盘做的宣传远多于锦城。
楼盘有一部分属于还建房，与当地居民联系较多，但是不能忽视外来的客户源，还有一些愿意了解楼盘的人，他们都可能是潜在的客户源，不能因为有固定的面向人群而在宣传上省力，这是一个基本的态度问题，品牌的影响力是在一步步各种形式的宣传中建立起来的。
二、一期建造完成基本售罄，后期服务及发展项目应及时跟进：锦城的房价在片区中占有价格优势，从另一方面也说明了一些问题，如房屋的质量，配套设施的完成度，服务项目的质量等。
这些都是与居民生活息息相关的，房屋的基本职能即是给人提供一个舒适的居住空间，房地产商对客户的基本保障即是为他们提供一个舒适的居住环境。
且在一期中存在的还建房，对应的当地居民，他们是真正需要长居于此地的，房地产商应肩负责任，为客户提供基本保障。
有问题及时解决，积极解决，周边配套设施的建设也应提上日程，效率和质量同时保证，同时全国各地都有的物业的服务问题也需注意，整个楼盘应做到对客户负责，服务于客户。
三、后期建设应总结一期经验，延续优势的基础上提高整体质量并发展创新：房地产销售特点是追求迅速售罄资金迅速回流，再投入下一期房地产建设，然而房地产建设和完善是一个长期的过程，客户入住后的反馈要及时跟进回应，不仅是对客户的基本服务，也是收集信息，发现问题所在的过程，对后期房地产的建设有重要的指导意义，且发现问题所在就应着力解决，完善自身，追求更高的目标。
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目录前言一、项目SWOT分析二、目标客户群体分析1、消费者分析2、目标消费群体界定三、核心价值分析1、核心价值诠释2、项目推广点提炼四、广告策略1、广告宣传目的2、总体策略3、广告主题4、要树立的形象五、分期广告的整合策略六、媒体策略1、媒体目标2、目标受众3、媒介策略4、媒介分析及选择七、营销活动建议1、营销渠道及人员促销建设2、营销公关活动建议前言天和国际项目运作至今，已经完成项目规划方案的设计和初步设计，并且工地围墙已经完工一段时间，在扬州西区的政府部门之间已经有了一定的影响，为了进一步提高项目在扬州市民心中的形象，快速的让我们的目标客户群了解我们的设计理念和所提倡的“和谐生活”的核心价值，同时也是为了销售工作的顺利完成培养和积累客户群体，特提出项目的企划方案，以便能够形成统一思路推广项目。
任何的广告策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象。
本方案在于为“天和国际”提供一个准确的定位与广告方向，作出全程战略性的指导。
在对本地市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下，找出“天和国际”项目的资源问题与机会，以达到或超出“天和国际”的原定销售计划，并为飞马房地产塑造品牌。
]一、项目SWOT分析1、S—优势（1）项目在建中的扬州市公安局、新城西区行政服务中心等企事业单位相邻，有利于项目区域人文环境的提升；（2）项目地块东西北边，都有在建的住宅项目，可形成区域的互动效应；（3）项目地块的东南角规划建有市民的休闲绿化广场，可提升区域的景观环境的可读性；（4）项目地处扬州市正在重点开发的新城西区，特别是地处连接扬州和苏南的快速通路――润扬路边上，升值潜力比较大；2、W—劣势（1）项目周边银行、超市、菜市场及餐饮、休闲娱乐等与人们生活利益息息相关的生活商业配套欠缺，居住生活不便。
（2）项目南边环境较为杂乱，外来人员较多，区域形象与环境状况差；（3）扬州市区的房价经过前段时间的涨幅后，目前相对比较稳定，对投资型的客户将产生一定的抗性。
3、O—机会（1）本项目所处区域目前正将全面开发，区域地段的开发热度对本案有一定的促进作用；（2）土地成本相对主要竞争项目有优势，通过项目的合理化调整，可以最大限度地扩大项目的盈利空间（3）项目地块平整，规划产品市场空间较大，不管是面积段还是房型配比上，目前在扬州市场上仍有较大的需求空间；（4）目前项目所在的西区正在兴建一个高尔夫球场，有利于提升西区的高尚生活品质的形象，我们可适当利用这个机会为项目所提倡的生活态度策划互动的推广活动，借助苏中唯一的高尔夫项目为本项目提升形象。
（5）目前整个西区地产市场上在售的多层项目不多，而且销售形势比较好，而待本项目推入市场，正好可以填补市场的产品档。
4、T—威胁（1）目前扬州市场对小高层和高层住宅还有一定的抗性，市场还需要进一步的培育，而本项目有8幢高层住宅。
（2）本项目主要竞争对手――奥都花城目前销售形势比较好，而且开发商――新能源在扬州市场多年，成功开发过很多的项目，在扬州市场有非常高的知名度，对本项目会造成非常大的威胁。
（3）根据正常的进度安排，本项目的第一期销售时间正好是天气比较炎热的时候，会造成一定的影响。
二、目标客户群体分析1、消费者分析根据《扬州楼市分析报告》及我们销售部对扬州市场进行的消费行为调查，我们得出扬州市场消费者购房心理和对住宅要求如下：1）环境规划一定要好，各种生活配套要齐全，各种活动场地、场所要足够；在规划时，一定要有超前的思想，使小区更具现代化气息，特别要注意智能化；在楼盘外立面的设计上要新颖，色调要协调，风格要跟上潮流；97%的消费者倾向于入住全封闭式的小区；2）高绿化率。
几乎所有的消费者认为高绿化率是十分必要的，由此看来，现在消费者对住宅环境的要求已经越来越高；3）小区及其周围的配套设施的基本要求为学校、幼儿园、菜市场、超市、医院、银行、茶楼、浴室、饭店等；4）67%的消费者选择多层住宅，因为多层住宅的价格相对高层住宅便宜。
而且以后的管理费用也相对较低。
有一部分消费者选择小高层住宅；5）扬州市民买房倾向于购买三房，而且多为亲戚朋友或许贷款也要购买三房，而对于目前房价和收入，所以对小三房的需求量非常大。
6）消费者对物业管理的要求a、提供保安、清洁卫生、房屋维修、园林绿化和一些特色服务（如家政、订购车票、托儿、托老服务等）；b、物业公司应与小区内住户增加联系，加强沟通。
C、能组织一定的社区文化活动。
2、目标消费群体界定从“天和国际”项目本身的定位和所提倡的生活品味出发，结合住宅项目的销售特点，界定“天和国际”的目标消费群及其相关特征是：1）年龄：多为70年代出生的人，少数为60年代和80年代的人。
2）家庭结构：多位三口之家，少数为二口之家，极少数为三代居住，居住空间之娱乐性与休闲性较大。
3）对住宅小区有着高档次的要求，有“物有所值”的消费心理，他们追求品位。
4）他们平时都有工作，很少有时间来追寻儿时快乐的一群人，很有可能更加少的时间回故乡看看；5）他们对新兴的娱乐，运动不反对，努力会去尝试。
通过以上对目标消费群的特征分析，我们不难得出本项目的客户群大致可以分为以下几种类型：1）20-30岁青年夫妻：有经济基础，事业相对稳定，有广泛的社交关系，并且有时间去品味、享受生活，对新理念有较强的接受度，但有着冷静的思考与判断，大多为首次置业。
对地段及相应升值潜力较为注重。
2）公务员：此类人士具有社会地位、稳定的收入，大多已有单位分配的住宅，但希望一个更为私密空间。
此类人群对档次、安全、私密及小区规划、配套有较高要求。
3）白领：此类客户具有高学历、高收入的特点，追求高品味的生活氛围，以突显自己的价值。
这部分客源对社区档次、配套等较为关心。
4）30-50岁中年夫妻及退休夫妇带一小孩：此部分人有着一定的收入，追求宁静而舒适生活，对物业户型及功能有一定的要求。
5）投资客：他们不追求短期的利润，看好西区长期发展的前景，手中资金比较充足，有敏锐的投资概念。
三、核心价值分析1、核心价值诠释1）“天和国际”核心定位是“和谐地产、和谐生活”。
结合“和谐地产”来讲，可以用“四居”的境界来概括。
●对于市场，“和谐”意味着“易居”，其内涵是房价稳定、交易公平、制度健全。
●对于产品而言，“和谐”即产品能满足各阶层需求，适合居住，这是“宜居”。
●对居住生活而言，良好的社区设计所形成的开放型社区环境和亲密的邻里关系就是“和谐”的，这可以概括为“和居”。
●在资源利用方面，必须节约型开发，做到新材料、新技术的应用，这叫作“省居”。
2）“和谐生活”代表项目提倡的生活态度――祥和、平安、快乐，充满儿时乐趣，就象回到故乡，而故乡的生活实每个人都向往的，因为每个人对故乡的回忆总是最美好的，对故乡的发小总是念念不忘，对故乡的快乐依依不舍，而这也是祥和生活的体现。
2、项目推广点提炼地理位置优越。
交通方便快捷。
社区规划合理。
智能化水平高。
有强大的升值潜力。
户型方正、实用、舒适。
艺术就在生活中，雕塑、园艺构筑小区。
社区内宁静安祥、幽雅恬静的生活氛围。
四、广告策略1、广告宣传目的●把对天和国际项目宣传与飞马房产的公司形象推广做有机结合，适当地树立飞马房产公司的品牌形象；●树立项目本身生活底蕴深厚的形象，与其它西区楼盘内涵相区别；●把“天和国际”塑造成品质卓越的扬州高尚楼盘；●促进楼盘销售，为其成为“扬州明星楼盘”提供动力。
2、总体策略●不要过于强调“环境”概念，回避其他楼盘都在渲染的那种所谓的特质景观；●与竞争对手相区别，不直接、简单地卖环境，摈弃叫嚣、喧闹地广告格调，而是挖掘环境能给予买家的利益点，使客户群形成对“和谐”生活的认同；●要通过广告本身蕴涵的文化气息来塑造项目的核心价值，使项目具有既沉静又不呆板，既现代又不张扬的气质，同时又体现发展商稳健而又内敛的大家风范；●要体现周到细致，处处为业主着想的专业理念。
3、广告主题通过本案自身与周边主要竞争楼盘的对比分析，发现周边项目在提倡广告诉求点的时候，多为单一：比如保集所提倡的海派生活，新能源提倡的运动健康生活，但是我们想到：目标客户群除了这些得到满足后，更需要的是：祥和，快乐，就像故乡的生活！那里有陀螺、斗鸡、跳房、铁环、毽子、风筝、弹子等，那里有童年忘不掉的乐趣，那里有一起玩耍的发小，那里有太多的回忆。
在此主题背景引导下，我们认为：故乡的生活可作为广告着重诉求点。
也正是本项目广告形象的切入点。
而结合我们的目标客户群，本项目给消费者不一样的居家感受是什么？我们从两方面去分析：一、目标客户希望从居住空间中得到什么？一个无拘束的自由生活天地，希望舒展自由，找到自己心灵深处性情可以张扬的地方，就像回到故乡；找到现代的、流行的文化内涵。
希望每一天都很丰富多彩，很有激情，很有活力，非常便利，非常有情调质感。
二、本项目带给目标客户什么样的体验和感受？一个回忆的建筑空间，一个充满祥和的居住环境。
不管你来自何地，不管你来自何种国度，在这里都能感受到那种和谐的味道。
至此，我们已经找到广告主题：天和国际――让世界向往的故乡！！4、要树立的形象●祥和、快乐、有品位、能体现成就感；●不仅是家，更是休身养性、渡假，处处体现出对品质的追求，对业主的尊重。
●不仅能提供你想要的，而且能提供你所追求的。
五、分期广告的整合策略●引导试销期：广告原则是-------给信息既通过活动与立体广告媒介告知广大市民，特别是目标消费者，以“和谐地产、和谐生活”为定位设计目的的“天和国际”正在建设，即将推出。
转移公众对期他楼盘的注意力。
形成对“天和国际”的期待心理。
并可作客户积累，引导目标客户对楼盘的态度与看法。
可用广告方向：天和国际――让世界向往的故乡！一个行走的城市，一个另您驻足的楼盘！――天和国际●公开发售期：广告原则------------给感觉以活动与广告塑造项目的文化品位，完成形象沉淀。
通过公关及促销活动，使公众对项目形成新的认知，为楼盘发销积蓄形象资源。
加深和巩固公众的注意集中度，制造“火热”事件。
开发潜在消费者。
可用广告方向：天和国际――让世界向往的故乡！生活就象高尔夫！（配合营销推广，后叙）天地人和万事兴！天和国际――创造“四居”新概念！天和国际，没有“开封”的自然之绿！和谐，才是完美生活！离公司不远，离绿色很近！生活的另一片天！我日复一日的追求，就是为了明天帮你圆梦！不一样的精英视野！●公开发售中期：广告原则---------给实体通过对“天和国际”项目的卖点细节的挖掘和渲染，进一步突显发展商“为业主创造价值”的服务观念和专业、超前的操作程序，给予公众“卓越文化品位，家在身旁”的静品绝版印象，形成物超所值的感觉。
可用广告方向：天和国际――让世界向往的故乡！创新（扬）城首个尚寓！完美生活，就要“正”房型！站的高，自然望的远！（高层）生活，就应该“位居高地”！（高层）傲立高楼视野无限！（高层）六、媒体策略1、媒体目标●在公众心目中树立天和国际楼盘的品牌形象；●提高飞马房产在公众心目中的知名度和美誉度；●力求“天和国际”销售顺利，并能引起销售高潮；●使小区形成良好的口碑效应，建立销售的暗线。