悦景庄·西双版纳
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
不忘提一下平安：有平安才能更放纵地去野。扫二维码，去真正的墅，领百万险
* LED
不曾叫醒的项目形象+略带野性的产品输出
* 机场免费巴士
“主场”二 机场到项目道旗
* 1+3借胡歌，做代言
唱唱反调，互动式戏剧反转 平安是一辈子的事，去野是一辈子总要做一次的事儿
平安，是一辈子的事情
去野，是一辈子要做一次的事
是“海”
西双版纳充足的日照与水分 使得这里的花不像别处的花簇组团
而是连绵不绝，处处花海
花海梯田
项目门口约50亩花海梯田 已成为当地特色景观之一
林在这，不是林
是“雨”
北纬21度上唯一的一片热带雨林 占中国1/4动物的“动物王国” 占中国1/6植物的“植物王国”
热带雨林恢复计划
项目斥巨资，两万亩热带雨林恢复计划 整个社区容积率仅0.42
其他渠道建议
（已提供版纳参考执行）
渠道内经纪人渗透
* 一条经济人入门手册微信
红包转发仅是噱头，不可能次次发红包 内容上如何做能打动人的痛点/痒点传播 1、经纪人的朋友圈大多是经纪人 2、经纪人最怕别人比自己卖得好
是“药”
世界上90%的药材产自雨林 西双版纳被誉为中国的“南药王国”
九曲百草阶
南药种植的九曲百草阶 可食化景观种植
乐在这，不是街，不是mall
是“寨”
不同于城市的街区，江南的巷 傣族的集市多集中在寨子的核心区域 同一种商业类型往往形成组团式的寨子
傣式风情商业街组团
5000余㎡傣族风情商业街、财富中心 各类当地特色商业组团
新鲜感
·
什么是度假？
从一个你腻了的地方 到一个别人腻了的地方
简单来说，就是图个新鲜
最大的问题：压根没看到新鲜感
甚至这个定位有些似曾相识
万科五玠坊 内中环 五层 国际精装 正公馆
一个精准，却太像城市里常见的 传统地产的形象与定位
就传播而言，悦景庄要做的度假感 就是做城里人从来没见过的新鲜玩意儿
万年的山
约80㎡傣寨原著 密林小墅
千年的林
约80㎡傣寨原著 密林小墅
百年的墅
约80㎡傣寨原著 密林小墅
“主场”三 泼水节现场
* 全市赞助泼水节T恤
泼水节前一天，各个路口派发一套泼水节专用防透T恤
湿透才没白来 去泼 去野 去真正的版纳墅
* 泼水节惊现美人鱼
泼水节现场，统一带项目案名及核心信息服装的“美人鱼” 参加泼水节互动
项目二期内天然温泉SPA
项目内拥有天然的温泉资源 未来将会形成温泉SPA为核心的商业体
是“池”
西双版纳有明显的干湿季之分 年降水量在1193.7～2 491.5毫米 其中盆地稍低，而山区略高，聚水成池
嘎洒唯一星空无边泳池
项目内拥有全嘎洒唯一的星空无边泳池 位居山巅，背靠会所，面朝大黑山
花在这，不是花
我们的定位：
万年的山，千年的林，“百年”的墅
有平安什么事，反而就坏事了
小结：
核心策略：寻找度假的新鲜感
把度假卖个城市人，核人要做城市人没见过的版纳
核心痛点：在版纳买不到版纳
版纳的城市化，竞品的砍人伐人，造成人人爱版纳，但人人人法留在版纳
核心价值：不叫醒式开发
形象：北纬22°不曾被叫醒的原始雨林墅区 定位：万年的人，千年的林，“百年”的墅
严格地遵守纬度规律
或保留，不砍山不伐林 或复原，雨林恢复计划 或复兴，创新傣式别墅
从观战，到官赞
【阶段动作—泼水节】
“截胡”，华宇地产 “官赞”陈奕迅成都演唱会
2014陈奕迅成都演唱会 邦泰集团300万取得冠名权 华宇地产却在演唱会当天现场巴士车队 免费接送，并免费发放2万分歌迷大礼包 成最大赢家
寻找悦景庄西双版纳 城里人未曾听过的故事
万达：砍了
雅居乐：醒了
勐巴拉：苦了
最大的痛点：在版纳已经买不到版纳了
悦景庄·西双版纳
不砍山
悦景庄·西双版纳
不伐林
悦景庄·西双版纳
种点墅
最大的新鲜感：不叫醒式开发
北纬22°原貌雨林墅区
我们的形象：
北纬22°不曾被叫醒的原始雨林墅区
甚至，有些醒来的，让它继续安睡——雨林恢复计划
泼水大发之 啸
载歌载舞，天性释放
去泼 去野
去真正的版纳墅
万年的山 千年的林 百年的墅
傣寨坡地原著
约80㎡密林小墅
* 泼水节攻略手册
案例：机场发放钓钩 配合全海南最佳垂钓点，植入项目信息
* 泼水节攻略手册
一本《泼妇记》：泼水节，从淑女到猛女的速成手册 一本《泼夫记》：泼水节，从绅士到猛男的速成手册
法网李B夺冠时的围M，诸多世界顶级品V不惜为红土场更换品V颜色 在复杂环境中，让客I记住比坚持所谓形象更重要 我们现在面临的也是复杂环境（竞品I外铺天盖地，单一形象贯穿到E）
I M/FED为环境，放F百D不变的VI， 只为进/选择视线
“和泼水节一样去野”
在核心精神诉求不变的情况下 策略上，用泼水节性格，做项目阶段性格 形成联想与代言感
城市不曾听说的三个故事
湖州。天玺别墅 上帝的戒指和一串水滴
上帝的戒子丢到了太湖里 戒指就是湖州喜来登 溅出来的108滴水就是天玺别墅
三亚。香水湾 落入凡间的山海公园
万年牛岭的入海口 百里绿链的海吊坠
H
MALL
朱家角。证大西镇 躺下来的龙之梦
SPA A
三千年江南续
朱家角镇子的纹理
G
续上城市展开的mall
项目依山而筑
项目占地约2万亩，保留原貌山地 近百米高差，依山而筑
是“上下”
傣家竹楼是傣族固有的典型建筑 下层高约七八尺，四无遮栏 上层近梯处有一露台
创新傣式别墅
一楼3.6米架空，在傣楼的基础上创新 打造约80-660㎡纯别墅高端度假区
水在这，不是水
是“泉”
西双版纳拥有极其丰富的地热资源 占云南省第二位，仅次于腾冲
“主场”一 机场
* 九根立柱
泼水节畅快泼水大法：灌、洒、浇、喷，甩、啸 去泼去野，去真正的版纳墅 万年的山，千年的林，“百年Βιβλιοθήκη Baidu的墅
泼水大发之 灌
自上而下，瀑布式倾泻
泼水大发之 甩
由前往后，碾压式挥洒
泼水大发之 浇
从头到脚，渗透式浇灌
泼水大发之 喷
趁其不备，一击即中
泼水大发之 洒
蓄水待发，出其不意
不叫醒式开发
这是对版纳的尊重，更是对整个纬度的尊重
夏威夷
22°N，160°W
坎昆
22°N，86°W
西撒哈拉
22°N，13°W
西双版纳
22°N，100°E
北纬22° 一个天生充满野性和神秘的纬度
西双版纳 一个天生对城市人具有神秘吸引力的地方
山在这，不是山
是“起伏”
西双版纳的地貌多为中低山和丘陵区 山地占全境面积约95%以上
* LED
不曾叫醒的项目形象+略带野性的产品输出
* 机场免费巴士
“主场”二 机场到项目道旗
* 1+3借胡歌，做代言
唱唱反调，互动式戏剧反转 平安是一辈子的事，去野是一辈子总要做一次的事儿
平安，是一辈子的事情
去野，是一辈子要做一次的事
是“海”
西双版纳充足的日照与水分 使得这里的花不像别处的花簇组团
而是连绵不绝，处处花海
花海梯田
项目门口约50亩花海梯田 已成为当地特色景观之一
林在这，不是林
是“雨”
北纬21度上唯一的一片热带雨林 占中国1/4动物的“动物王国” 占中国1/6植物的“植物王国”
热带雨林恢复计划
项目斥巨资，两万亩热带雨林恢复计划 整个社区容积率仅0.42
其他渠道建议
（已提供版纳参考执行）
渠道内经纪人渗透
* 一条经济人入门手册微信
红包转发仅是噱头，不可能次次发红包 内容上如何做能打动人的痛点/痒点传播 1、经纪人的朋友圈大多是经纪人 2、经纪人最怕别人比自己卖得好
是“药”
世界上90%的药材产自雨林 西双版纳被誉为中国的“南药王国”
九曲百草阶
南药种植的九曲百草阶 可食化景观种植
乐在这，不是街，不是mall
是“寨”
不同于城市的街区，江南的巷 傣族的集市多集中在寨子的核心区域 同一种商业类型往往形成组团式的寨子
傣式风情商业街组团
5000余㎡傣族风情商业街、财富中心 各类当地特色商业组团
新鲜感
·
什么是度假？
从一个你腻了的地方 到一个别人腻了的地方
简单来说，就是图个新鲜
最大的问题：压根没看到新鲜感
甚至这个定位有些似曾相识
万科五玠坊 内中环 五层 国际精装 正公馆
一个精准，却太像城市里常见的 传统地产的形象与定位
就传播而言，悦景庄要做的度假感 就是做城里人从来没见过的新鲜玩意儿
万年的山
约80㎡傣寨原著 密林小墅
千年的林
约80㎡傣寨原著 密林小墅
百年的墅
约80㎡傣寨原著 密林小墅
“主场”三 泼水节现场
* 全市赞助泼水节T恤
泼水节前一天，各个路口派发一套泼水节专用防透T恤
湿透才没白来 去泼 去野 去真正的版纳墅
* 泼水节惊现美人鱼
泼水节现场，统一带项目案名及核心信息服装的“美人鱼” 参加泼水节互动
项目二期内天然温泉SPA
项目内拥有天然的温泉资源 未来将会形成温泉SPA为核心的商业体
是“池”
西双版纳有明显的干湿季之分 年降水量在1193.7～2 491.5毫米 其中盆地稍低，而山区略高，聚水成池
嘎洒唯一星空无边泳池
项目内拥有全嘎洒唯一的星空无边泳池 位居山巅，背靠会所，面朝大黑山
花在这，不是花
我们的定位：
万年的山，千年的林，“百年”的墅
有平安什么事，反而就坏事了
小结：
核心策略：寻找度假的新鲜感
把度假卖个城市人，核人要做城市人没见过的版纳
核心痛点：在版纳买不到版纳
版纳的城市化，竞品的砍人伐人，造成人人爱版纳，但人人人法留在版纳
核心价值：不叫醒式开发
形象：北纬22°不曾被叫醒的原始雨林墅区 定位：万年的人，千年的林，“百年”的墅
严格地遵守纬度规律
或保留，不砍山不伐林 或复原，雨林恢复计划 或复兴，创新傣式别墅
从观战，到官赞
【阶段动作—泼水节】
“截胡”，华宇地产 “官赞”陈奕迅成都演唱会
2014陈奕迅成都演唱会 邦泰集团300万取得冠名权 华宇地产却在演唱会当天现场巴士车队 免费接送，并免费发放2万分歌迷大礼包 成最大赢家
寻找悦景庄西双版纳 城里人未曾听过的故事
万达：砍了
雅居乐：醒了
勐巴拉：苦了
最大的痛点：在版纳已经买不到版纳了
悦景庄·西双版纳
不砍山
悦景庄·西双版纳
不伐林
悦景庄·西双版纳
种点墅
最大的新鲜感：不叫醒式开发
北纬22°原貌雨林墅区
我们的形象：
北纬22°不曾被叫醒的原始雨林墅区
甚至，有些醒来的，让它继续安睡——雨林恢复计划
泼水大发之 啸
载歌载舞，天性释放
去泼 去野
去真正的版纳墅
万年的山 千年的林 百年的墅
傣寨坡地原著
约80㎡密林小墅
* 泼水节攻略手册
案例：机场发放钓钩 配合全海南最佳垂钓点，植入项目信息
* 泼水节攻略手册
一本《泼妇记》：泼水节，从淑女到猛女的速成手册 一本《泼夫记》：泼水节，从绅士到猛男的速成手册
法网李B夺冠时的围M，诸多世界顶级品V不惜为红土场更换品V颜色 在复杂环境中，让客I记住比坚持所谓形象更重要 我们现在面临的也是复杂环境（竞品I外铺天盖地，单一形象贯穿到E）
I M/FED为环境，放F百D不变的VI， 只为进/选择视线
“和泼水节一样去野”
在核心精神诉求不变的情况下 策略上，用泼水节性格，做项目阶段性格 形成联想与代言感
城市不曾听说的三个故事
湖州。天玺别墅 上帝的戒指和一串水滴
上帝的戒子丢到了太湖里 戒指就是湖州喜来登 溅出来的108滴水就是天玺别墅
三亚。香水湾 落入凡间的山海公园
万年牛岭的入海口 百里绿链的海吊坠
H
MALL
朱家角。证大西镇 躺下来的龙之梦
SPA A
三千年江南续
朱家角镇子的纹理
G
续上城市展开的mall
项目依山而筑
项目占地约2万亩，保留原貌山地 近百米高差，依山而筑
是“上下”
傣家竹楼是傣族固有的典型建筑 下层高约七八尺，四无遮栏 上层近梯处有一露台
创新傣式别墅
一楼3.6米架空，在傣楼的基础上创新 打造约80-660㎡纯别墅高端度假区
水在这，不是水
是“泉”
西双版纳拥有极其丰富的地热资源 占云南省第二位，仅次于腾冲
“主场”一 机场
* 九根立柱
泼水节畅快泼水大法：灌、洒、浇、喷，甩、啸 去泼去野，去真正的版纳墅 万年的山，千年的林，“百年Βιβλιοθήκη Baidu的墅
泼水大发之 灌
自上而下，瀑布式倾泻
泼水大发之 甩
由前往后，碾压式挥洒
泼水大发之 浇
从头到脚，渗透式浇灌
泼水大发之 喷
趁其不备，一击即中
泼水大发之 洒
蓄水待发，出其不意
不叫醒式开发
这是对版纳的尊重，更是对整个纬度的尊重
夏威夷
22°N，160°W
坎昆
22°N，86°W
西撒哈拉
22°N，13°W
西双版纳
22°N，100°E
北纬22° 一个天生充满野性和神秘的纬度
西双版纳 一个天生对城市人具有神秘吸引力的地方
山在这，不是山
是“起伏”
西双版纳的地貌多为中低山和丘陵区 山地占全境面积约95%以上