宜家品牌介绍课件
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IKEA宜家家私.ppt
IKEA宜家家私.ppt1、新产品品牌塑造创意宜家家私*名目CONTENTS资讯对比定位形象延长3591011品牌塑造：强调环保，同时也表达人文，为群众创造更美妙的日常生活。
品牌资产盘点：物美价廉，吸引广大中低收入家庭和中低收入消费者的目光。
前期由于它的产品许多来自海外，价格问题使得购置力少，如今加大了本地选购本地销售的力度，使得其产品运行本钱大大降低。
品牌塑造观点：种类繁多、美观有用、老百姓买得起的家居用品品牌定位：高度融合市场经济、产品经济，明确人们追求的生活观念远远不是耐用，而是美观经济实惠，以表达主人的思想素养和精2、神品位为定位点关注消费者*品牌联想：适合，舒适，家居，温馨，色彩上黄色象征明朗，开心，自由蓝色象征明晰，沉静，温顺,描述自然——充满阳光和新奇的空气，却又不失内敛与本真。
品牌优势：注重好的设计和功能以及低价格品牌对比：百安居：推行“安全、健康、环保”的绿色家装理念，装修与建材超市相结合的“一站式服务”模式索菲亚：以量尺定做的理念，向全世界提供了一种无法仿照的“法国式生活艺术”的精髓推广策略：进入中国后，宜家调整了市场定位，精确的市场定位使得“宜家家具”在中国白领阶层成为一种时尚符号品牌规划**对3、比品牌对比百安居装修与建材超市相结合的“一站式服务”模式要求量身定做，需要肯定的工期索菲亚以量尺定做的理念，向全世界提供了一种无法仿照的“法国式生活艺术”的精髓价格相对昂贵*品牌塑造观点以低价格制造好产品，提倡节省本钱又富有创新的方法。
宜家设计师通过与阅历丰富的制造商合作，找到最大限度地利用原材料的方法。
确保产品和材料能够最大限度地削减对环境的不利影响，确保从健康的角度来看对顾客是安全的。
优势塑造功能上种类繁多：从植物和客厅家居用品，到玩具和整个厨房，你可以找到布置你的家所需要的一切；风格上种类4、繁多，浪漫主义者会与简约主义者一样找到自己需要的东西。
互为和谐的产品系列在功能和风格上种类繁多。
宜家PPT演示课件
简介
历史
规模
7
营销
企业历史
简介
历史
规模
8
营销
3 企业 规模
9
企业规模
宜家集团：在39个国家，拥有123000名员工 产品系列：9500种家具和家居用品 供 应 商：1220家，遍及55个国家 宜家商场：5.9亿访客 工业集团：15000名员工，46家生产单位 在26个国家拥有31个采购服务公司，在16个国家拥有28家分拨中心和 11家顾客分拨中心。
丰田召回门 的发生
• 全球最大的家具家居用品商家
简介
历史
规模
5
营销
2 企业 历史
6
企业历史
20世纪40年代 一个家具经销商的根
20世纪50年代 家具行业成为经营重点
20世纪60年代 宜家概念开始成规模的扩展
21世纪 全球贸易与企业责任
简介
历史
规模
19
营销
我们的建议
——从宜家的成功，我们认为可以打破目前 市场的几个“规矩”
一.距离不是问题。位置不再是消费者是否愿意选购产品的首选因素。
二.降价促销不是竞争取胜的惟一手段。
三.企业口碑创造的影响力远远大于企业在花巨资在广告上面投入产生的影响。
四.企业对消费者的吸引力，远远大于企业所经营的产品。
10
简介
历史
规模
营销
地区销售
企业规模
地区采购
亚洲、澳 大利亚 北美洲
欧洲
北美洲 亚洲 欧洲
简介
历史
规模
11
营销
企业规模
不同职能的员工（单位：万）
10
9
8
7
6
5
宜家品牌介绍ppt课件
11
促销占了门面最大的面积，颜色是没有惊喜红黄黑
简单的排字凭什么就大气国际化了
大气不是LOGO要大的么
12
爆款在过道处 悄悄吸引行人
没有一丝多余的设计感 即使最初级的设计
都能解释他的设计意图 没有一句多余的话 13
不只是表达
减价了
人傻钱多的进来吧
左侧有详细的购物流程而右边是会员权利介绍
14
别说广百和天河城百货了 连好又多的货架都没他简陋 吸引点是什么啊 话说非要人把整个卖场走一遍 差点就让我病发了
在不同的国家和市场，这些价值观念是不是有差异？
当然存在一些不同。对于国家的边界和国家的差异，我们无能为力，但我们能做的就是注 重个体。这种国家之间的差异确实对我们的企业文化产生不小的影响，所以在我们不同的 商店之间可能会有相当大的区别，而我们注重的是不同经理。
对于如何使小国家的公司进入国际市场，你有何建议？
宜家是通过与供应商结成联盟，而不是通过生产组织扩大或并购供应商来扩 大，这似乎是倒退，为什么？
最基本的原因是我们并没有我们自己的生产系统，而是仅仅通过普通的采购合同来完成。 这就意味着随着经济的上升和衰退，我们具有完全的弹性，当然也就更加有利于做调整。 当某个生产商更加具有竞争力时，我们可以让它提供，而你自己拥有生产系统时是无法实 现的，这很重要，我们也是这么做的。
15
又是黄黑色 话说不到3500真算便宜 罗列清楚让人觉得合理 比起好多促销广告都要平静 好像在说教训人 不是这样应该怎样
16
产品展示能增强购买欲 促销价格最大 活动主题其次 然后是品牌 然后是产品 其他的信息虽小但也不可忽略 这种组合使凑过去看成为必然
17
其实我觉得宜家很像日本
设计上不喜欢多余的东西
促销占了门面最大的面积，颜色是没有惊喜红黄黑
简单的排字凭什么就大气国际化了
大气不是LOGO要大的么
12
爆款在过道处 悄悄吸引行人
没有一丝多余的设计感 即使最初级的设计
都能解释他的设计意图 没有一句多余的话 13
不只是表达
减价了
人傻钱多的进来吧
左侧有详细的购物流程而右边是会员权利介绍
14
别说广百和天河城百货了 连好又多的货架都没他简陋 吸引点是什么啊 话说非要人把整个卖场走一遍 差点就让我病发了
在不同的国家和市场，这些价值观念是不是有差异？
当然存在一些不同。对于国家的边界和国家的差异，我们无能为力，但我们能做的就是注 重个体。这种国家之间的差异确实对我们的企业文化产生不小的影响，所以在我们不同的 商店之间可能会有相当大的区别，而我们注重的是不同经理。
对于如何使小国家的公司进入国际市场，你有何建议？
宜家是通过与供应商结成联盟，而不是通过生产组织扩大或并购供应商来扩 大，这似乎是倒退，为什么？
最基本的原因是我们并没有我们自己的生产系统，而是仅仅通过普通的采购合同来完成。 这就意味着随着经济的上升和衰退，我们具有完全的弹性，当然也就更加有利于做调整。 当某个生产商更加具有竞争力时，我们可以让它提供，而你自己拥有生产系统时是无法实 现的，这很重要，我们也是这么做的。
15
又是黄黑色 话说不到3500真算便宜 罗列清楚让人觉得合理 比起好多促销广告都要平静 好像在说教训人 不是这样应该怎样
16
产品展示能增强购买欲 促销价格最大 活动主题其次 然后是品牌 然后是产品 其他的信息虽小但也不可忽略 这种组合使凑过去看成为必然
17
其实我觉得宜家很像日本
设计上不喜欢多余的东西
宜家家居品牌识别系统课件
宜家通过线上线下融合、社交媒体营 销等方式，不断创新营销方式，提高 品牌知名度和美誉度。
提供优质的产品和服务
宜家致力于提供质量优良、价格合理 、舒适实用的家居产品和服务，以满 足客户需求。
宜家品牌关系管理的挑战与未来发展策略
挑战
市场竞争激烈：家居市场竞争激烈，众多品牌争夺市场份额，如何保持竞争优势是 宜家面临的重要挑战。
品牌关系管理的原则
长期性：品牌关系管理注重长期效益，致力于建立长期 、稳定的客户关系。
全面性：品牌关系管理涵盖产品或服务的全过程，包括 售前、售中、售后各个环节。
宜家品牌关系管理的实践
了解客户需求
创新营销方式
宜家通过市场调研、用户反馈等方式 ，了解客户需求和痛点，从而提供更 符合客户需求的产品和服务。
消费者需求变化：随着生活水平的提高，消费者对家居产品的需求不断变化，宜家 需要不断更新产品和服务，满足消费者需求。
宜家品牌关系管理的挑战与未来发展策略
• 法律法规环境：政府对环保、质量等方面的要求不断提高 ，宜家需要加强质量管控，确保产品符合法律法规要求。
宜家品牌关系管理的挑战与未来发展策略
未来发展策略
宜家品牌声音识别系统的核心元素
品牌声音
品牌标识
品牌口号
宜家的品牌声音是其重要组成 部分，包括音乐、声音效果和 口号等元素。这些元素能够传 达宜家温馨、舒适、家居生活 的品牌形象。
宜家的品牌标识也是其重要的 视觉元素之一，它以黄色和蓝 色为基础色调，突出了宜家品 牌的视觉形象。同时，标识中 的“IKEA”字样也具有很强的 识别度。
宜家开始推出系列化的家具和 家居用品，并开始设计自己的
产品。
1970年代
宜家开始在全球范围内扩张， 并建立自己的零售网络。
《宜家家居完整》课件
宜家家居的市场影响
宜家家居的设计和理念对家居行业产生了深远影响。其独特的产品和商业模式改变了人们的家居 生活方式。
宜家家居的未来展望
宜家家居将继续创新和发展，推出更多具有前瞻性的产品和服务，为全球消 费者创造更美好的家居体验。
宜家家居的发展与壮大
宜家家居通过独特的商业模式和创新的产品设计，实现了快速发展。现在已成为全球最大的家居 装饰品和家具零售商之一。
宜家家居的产品和理念
多样的家居产品
宜家家居提供各种风格和功 能的家具、装饰品和厨具， 满足不同消费者的需求。
可持续发展理念
宜家家居致力于设计和生产 环保、可持续的产品，减少 对环境的负面影响。
宜家家居PPT完整
宜家家居是一家全球知名的家居装饰品和家具公司，提供创新设计和质量可 靠的产品，致力于让每个人都能拥有美丽舒适的家居环境。
什么是宜家家居？
宜家家居是一家瑞典企业，成立于1943年，目前在全球拥有超过400家门店。其商店以展示实际家 居环境和提供灵感的方式著称。
宜家家居的历史
宜家家居由英格瓦·坎普拉德创立于瑞典。起初是一家销售杂货的小商店，后来逐渐转型为家居装 饰品的生产和销售企业。
节省空间的解决方案
宜家家居提供各种创新的设 计，帮助人们更好地利用有 限的空间。
Байду номын сангаас
宜家家居的服务和策略
装配服务
宜家家居提供装配服务，让消费者省时省 力。
线上购物
宜家家居通过在线商店和移动应用程序提 供便捷的购物体验。
价格优势
宜家家居以合理的价格提供高品质的产品， 让更多消费者能够承担。
社区参与
宜家家居积极参与社区活动，回馈社会。
宜家(IKEA)分析ppt课件
生活，从家开始
宜家（IKEA）
信管0801—张悦 高蝶 郑东汶 阳娟 黄凤 华 陈方圆 杨祺 李裕民
宜家组图
宜家组图
宜家组图
宜家组图
宜家简介
• 宜家之于家居业，正如麦当劳、肯德基之于 餐饮业，沃尔玛、家乐福之于百货业
• 宜家家居于1943年创建于瑞典 • 秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担
1956年， 为了将一张桌子装入汽车， 一位设计者卸下了桌腿……——由开 始了宜家产品包装、分销的变革和新纪 元，分体包装方式问世。
优先考虑环境问题 2000-2003
根据环境需 要改变产品 及原料
森林
关注供应商是 否采取了利于 环境的经营方 式 产品运输
征求消费者 意见
宜家与林业
• 木材是宜家最重要的原材料 • 木材的优点
宜家最低要求 (步骤 2)
• 实木的原产地必须明确。供应商必须能够清楚陈述木材 来自哪个国家、哪个地区 。
• 实木生产过程必须符合相关国家、地区的林业法规及其 它适用规章。
• 除非经过独立认证，证明其经营符合宜家认可的标准或 采伐过程符合保护区的管理规章，否则实木不得来自于 保护区（如国家公园、自然保护区或森林保留地等）。
宜家的理想和商业理念
平板式包装节约运输成本
我们的平板式包装使我们能够减少劳动、运 输和仓储成本。宜家设计的家具使之能够在 尚未组装的情况下进行包装。这最终意味着 我们能够以低价格为我们的顾客提供产品
安全、健康的产品和材料
宜家致力于确保产品和材料能够最大限度地减 少对环境的不利影响，确保从健康的角度来看 对顾客是安全的。作为我们的商业理念的一部 分，在设计我们的产品时，我们在保持低成本 上坚定不移，始终力求巧妙地使用资源。我们 力求在我们的产品中使用可再生和可循环使用 的材料
宜家（IKEA）
信管0801—张悦 高蝶 郑东汶 阳娟 黄凤 华 陈方圆 杨祺 李裕民
宜家组图
宜家组图
宜家组图
宜家组图
宜家简介
• 宜家之于家居业，正如麦当劳、肯德基之于 餐饮业，沃尔玛、家乐福之于百货业
• 宜家家居于1943年创建于瑞典 • 秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担
1956年， 为了将一张桌子装入汽车， 一位设计者卸下了桌腿……——由开 始了宜家产品包装、分销的变革和新纪 元，分体包装方式问世。
优先考虑环境问题 2000-2003
根据环境需 要改变产品 及原料
森林
关注供应商是 否采取了利于 环境的经营方 式 产品运输
征求消费者 意见
宜家与林业
• 木材是宜家最重要的原材料 • 木材的优点
宜家最低要求 (步骤 2)
• 实木的原产地必须明确。供应商必须能够清楚陈述木材 来自哪个国家、哪个地区 。
• 实木生产过程必须符合相关国家、地区的林业法规及其 它适用规章。
• 除非经过独立认证，证明其经营符合宜家认可的标准或 采伐过程符合保护区的管理规章，否则实木不得来自于 保护区（如国家公园、自然保护区或森林保留地等）。
宜家的理想和商业理念
平板式包装节约运输成本
我们的平板式包装使我们能够减少劳动、运 输和仓储成本。宜家设计的家具使之能够在 尚未组装的情况下进行包装。这最终意味着 我们能够以低价格为我们的顾客提供产品
安全、健康的产品和材料
宜家致力于确保产品和材料能够最大限度地减 少对环境的不利影响，确保从健康的角度来看 对顾客是安全的。作为我们的商业理念的一部 分，在设计我们的产品时，我们在保持低成本 上坚定不移，始终力求巧妙地使用资源。我们 力求在我们的产品中使用可再生和可循环使用 的材料
宜家家居定稿(⊙o⊙)PPT课件
5
中国市场环境
中国市场虽然广泛， 但普遍消费水平低， 原有的低价家具生产 厂家竞争激烈接近饱 和，市场上的国外高 价家具也很少有人问 津
中国的市 场定位： 想买高档 产品，却 又付不起 高价的白 领。
6
IKEABiblioteka 经2.营理独特风格:
简约、自然、清新、设计精良。
念
3.产品设计精美: 强调产品设计精美、实用、耐用。
11
IKEA
三、独特的卖场展示渠道策略（Place）
IKEA
道自 设 卖 场 控 制 销 售 渠
成
为
生
活
方
式
的
象
征
12
IKEA
宜家的渠道策略是独 立在世界各地开设卖 场，专卖宜家自行设 计生产的产品，直接 面向消费者，控制产 品的终端销售渠道。
宜家是一个家具卖场 的品牌，也是家具的 品牌。通过一系列运 作，IKEA的卖场已不 单是一个购买家居用 品的场所，更代表了 一种生活方式 。 13
3
IKEA
一、IKEA的产品策略（Product）
准
风
确
格
定
独
位
有
市
利
场
于
方
销
向
售
设
产
置
品
精
系
美
列
经
广
久
泛
耐
多
用
样
4
家居的市场状况
国际市场环境
（1）DIR定制家具兴 起 （2）订货品种多、单 品数量少、快速供货 （3）产品设计向小规 格发展。 （4）电子商务的应用 更加普及和深化。
欧美发达 国家定位： 主要面向 大众的家 居用品提 供商
中国市场环境
中国市场虽然广泛， 但普遍消费水平低， 原有的低价家具生产 厂家竞争激烈接近饱 和，市场上的国外高 价家具也很少有人问 津
中国的市 场定位： 想买高档 产品，却 又付不起 高价的白 领。
6
IKEABiblioteka 经2.营理独特风格:
简约、自然、清新、设计精良。
念
3.产品设计精美: 强调产品设计精美、实用、耐用。
11
IKEA
三、独特的卖场展示渠道策略（Place）
IKEA
道自 设 卖 场 控 制 销 售 渠
成
为
生
活
方
式
的
象
征
12
IKEA
宜家的渠道策略是独 立在世界各地开设卖 场，专卖宜家自行设 计生产的产品，直接 面向消费者，控制产 品的终端销售渠道。
宜家是一个家具卖场 的品牌，也是家具的 品牌。通过一系列运 作，IKEA的卖场已不 单是一个购买家居用 品的场所，更代表了 一种生活方式 。 13
3
IKEA
一、IKEA的产品策略（Product）
准
风
确
格
定
独
位
有
市
利
场
于
方
销
向
售
设
产
置
品
精
系
美
列
经
广
久
泛
耐
多
用
样
4
家居的市场状况
国际市场环境
（1）DIR定制家具兴 起 （2）订货品种多、单 品数量少、快速供货 （3）产品设计向小规 格发展。 （4）电子商务的应用 更加普及和深化。
欧美发达 国家定位： 主要面向 大众的家 居用品提 供商
IKEA 宜家简介PPT讲解学习
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目标消费者的选择
目标顾客定位
宜家的目标客户群年龄主要集中在20~45岁之间。目标消费者锁定为即想要高格调又付 不起高价格的年轻人——他们非常乐意牺牲服务来换取成本的降低。这是他们的总的定 位，但是来到中国后，它的的市场定位是“想买高档货，而又付不清高价的白领”。
宜家新标志
标准色
Here comes your footer Page 20
C:99 M:82 K:0 Y:0 C:2 M:22 K:96 Y:0
产品展示
Here comes your footer Page 21
产品展示
Here comes your footer Page 22
产品展示
价格定位
IKEA一直强调低价格策略，做老百姓买得起的家具，是一般工薪阶级可以接受的价格。
Here comes your footer Page 9
档次定位
中档
价格定位
风格定位
做老百姓买得 起的家具，是 一般工薪阶级 可以接受的价 格。
以人为本型风 格，代表着清 新、健康的瑞 典生活方式
Here comes your footer Page 10
IKEA 宜家简介PPT
LOGO:
Here comes your footer Page 2
广告
Here comes your footer Page 3
广告
Here comes your footer Page 4
广告语
有限空间 无限可能
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店铺陈设评估
整体色彩空间感觉
为温馨的暖色调，陈列空间和用色很简单，多以白色 灰色突出产品。
目标消费者的选择
目标顾客定位
宜家的目标客户群年龄主要集中在20~45岁之间。目标消费者锁定为即想要高格调又付 不起高价格的年轻人——他们非常乐意牺牲服务来换取成本的降低。这是他们的总的定 位，但是来到中国后，它的的市场定位是“想买高档货，而又付不清高价的白领”。
宜家新标志
标准色
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C:99 M:82 K:0 Y:0 C:2 M:22 K:96 Y:0
产品展示
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产品展示
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产品展示
价格定位
IKEA一直强调低价格策略，做老百姓买得起的家具，是一般工薪阶级可以接受的价格。
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档次定位
中档
价格定位
风格定位
做老百姓买得 起的家具，是 一般工薪阶级 可以接受的价 格。
以人为本型风 格，代表着清 新、健康的瑞 典生活方式
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IKEA 宜家简介PPT
LOGO:
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广告
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广告语
有限空间 无限可能
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店铺陈设评估
整体色彩空间感觉
为温馨的暖色调，陈列空间和用色很简单，多以白色 灰色突出产品。
宜家-案例PPT课件
个 性 化 环 家居产品无限种组合的可能性为消费者提供了广阔的尝试性创
节
造的可能，使得彼此间相同的概率大大降低。 厂家在宜家店内
销售的产品不仅仅是限量而且是独供的产品。
运输环节 因为有标准化组合式的平板构建，使得消费者整体打包，运输也
相当的方便
4
行业特点 industry cha间
无
限
可
能
5
行业特点 industry characteristics
市场调查
✓ 定期测量 ✓ 倾听消费者声音 ✓ 消费者家访
低成本设计
✓ 先设计价格再设 计产品
✓ 积极采用新材料、 新技术
✓ 开展设计竞争, 高 质低价取胜
模块化设计
✓ 宜家家具都是拆 分的组装货，产品 分成不同模块，分 块设计。
宜家
第八组 苗苗 蒋涛 刘嘉 曹震 刘淼 南泽伟
2020/2/24
公司创立：宜家是全球最大的家具家居用品商家,销售主要包括 座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织 品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等等 。宜家家居于 1943年创建于瑞典,“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家 公司自创立以来一直努力的方向。
这里从入门开始宜家就为消费者配发了尺子、铅笔、纸张等物，
让消费者参与到个人家居的设计和规划的过程中。
感受环节 在每一个宜家店中，消费者都可以亲身到床、沙发等物品上体验，
希望通过消费者亲身的感受来影响消费者。
设计环节 将现有的产品不同部件进行创意性的组合，形成自己喜欢的产
品，让消费者感觉到这是自己亲自设计的感觉。
2020/2/24
从家居产品的产业链分布看，由原材料供应、产品设计开发、生产加 工制造、销售流通、客户服务五个过程，这些过程是按照微笑曲线状 态分布的，宜家没有采用传统的“前店后厂”经营方式，而是抓住了 产品设计和销售这两个利润回报最大的环节，同时将服务已经融入到 销售环节中去，其余的利润回报较低的环节基本采用外包的方式完成 产业链的协同。
宜家家居品牌介绍PPT
其他
自在如家——无声胜有声的导购策略（自主） 单行为主——导向性终端布局策略（不会有遗漏 但有利弊） 绿色制造——高调环保的形象策略
低价格策略
价格策略——理性确认
低价格策略
成本优先——IKEA战略
设计环节成本 • 价格回推法：先订价格与成本再设计产品 • 模块式家具设计方法 • OEM厂商与IKEA的创新设计
Shape：特殊锥形 Now：杯高减小，杯把改善，便 于叠放、运输
【 中国：想买高档货，而又付不年轻化
优
势：现代简约设计
卖
点：绿色，轻松、自在的购物气氛
创始
品牌文化（理念） 定位（客户群） 行销手段
品牌
发展
坚定（理念） 更新 突破（宣传）
你喜欢什么？
一种颜色？一种感觉？一种生活方式？从您 家卧室窗户看出去的一道风景？将所有的调 味品摆放整齐？只有您知道什么让你充满激 情，什么最适合你。因此，您才是整个家的
数字营销
平面广告 创意胜过一切
超越平面 （别人没有的，才是你所具备的优势。）
1.俄罗斯放块 2.鞋子套鞋子 3.家具的微笑
数字营销
影视广告 Home It’show it takes your feel.
设计介绍 小空间 大梦想 让梦想超越空间
数字营销
产品图录 细致 贴心 拥有主题性
不同年的不同主题 例：2010 给梦想留点空间 2012 家不用大 设计巧妙就好
IKEA情节
地铁里常常可以看到打扮入时 的漂亮女孩挽着印有宜家标识 的硕大的塑料袋，脸上荡漾着 一派骄傲的神情。
经过车站时，总会不由自主的想停下来 往宜家里面走一圈，不说看看里面最新 的展室，了解了解最新的特价产品，单 纯在里面走一走、看到人们在卖场里眼 神中流露着的快乐和欣喜也是要感染到 自己心情的。
自在如家——无声胜有声的导购策略（自主） 单行为主——导向性终端布局策略（不会有遗漏 但有利弊） 绿色制造——高调环保的形象策略
低价格策略
价格策略——理性确认
低价格策略
成本优先——IKEA战略
设计环节成本 • 价格回推法：先订价格与成本再设计产品 • 模块式家具设计方法 • OEM厂商与IKEA的创新设计
Shape：特殊锥形 Now：杯高减小，杯把改善，便 于叠放、运输
【 中国：想买高档货，而又付不年轻化
优
势：现代简约设计
卖
点：绿色，轻松、自在的购物气氛
创始
品牌文化（理念） 定位（客户群） 行销手段
品牌
发展
坚定（理念） 更新 突破（宣传）
你喜欢什么？
一种颜色？一种感觉？一种生活方式？从您 家卧室窗户看出去的一道风景？将所有的调 味品摆放整齐？只有您知道什么让你充满激 情，什么最适合你。因此，您才是整个家的
数字营销
平面广告 创意胜过一切
超越平面 （别人没有的，才是你所具备的优势。）
1.俄罗斯放块 2.鞋子套鞋子 3.家具的微笑
数字营销
影视广告 Home It’show it takes your feel.
设计介绍 小空间 大梦想 让梦想超越空间
数字营销
产品图录 细致 贴心 拥有主题性
不同年的不同主题 例：2010 给梦想留点空间 2012 家不用大 设计巧妙就好
IKEA情节
地铁里常常可以看到打扮入时 的漂亮女孩挽着印有宜家标识 的硕大的塑料袋，脸上荡漾着 一派骄傲的神情。
经过车站时，总会不由自主的想停下来 往宜家里面走一圈，不说看看里面最新 的展室，了解了解最新的特价产品，单 纯在里面走一走、看到人们在卖场里眼 神中流露着的快乐和欣喜也是要感染到 自己心情的。
宜家家具全面分析PPT演示课件
的创新；人们明智地选择最
物有所值得产品。71955 宜家开始设计自己的家具
具有讽刺意味的是， 宜家对其自己设计家 具的决定源于竞争者 使供应商对宜家展开 联合抵制的压力。这 个反击最终成就了一 个未来——富有创新 的设计、经过改进的 功能和更低的价格。
8
1956 宜家开始试用平板包装
对平板包装的探 索——宜家概念的基 石——始于1952年， 当时，宜家第一批员 工中的一个员工将 LÖ VET 勒维 桌腿卸掉， 使之能够被装入车中， 避免在运输的过程中 受到损坏。在这些发 现之后，自行组装成 为宜家概念的一部分。 想了解更多，请访问 我们的经营理念.
这种书柜是1963 年由宜家的顾问兼设 计师Marian Grabinski 设计，这种书柜风格 既现代又经典，美观 实用，为宜家带来了 滚滚利润，堪称宜家 设计的典范，多年来 引得众多厂家纷纷模 仿。
11
1965最大的宜家商场在瑞典斯德哥尔摩开业
该商场规模为45800 平方米，受纽约 Guggenheim博物馆的启 发，建筑被设计成圆形。 该商场取得了成功，同 时也产生了一个问题， 顾客太多，员工不够用。 后来决定开放仓库，让 顾客自提货品，从此宜 家概念的重要部分也随 之诞生了。
27
毕利比亚斯的灵感源自日本漫 画，然后又转化为某种家具涂 鸦，为年轻时尚的女孩子设计。
28
近年来，倾斜的字母B成为 BILLY 毕利的象征。B代 表什么完全由你决定———BILLY毕利、书籍、书虫 或者……”
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1980克利帕 沙发 — 又一个宜家经典产品诞生
KLIPPAN 克利帕 沙发的结实度足以经受得住只有小孩子知道他们 是如何不断制造出来的那种对沙发的惩罚，但柔软度却又足以令 他们在漫长的睡前故事中在上面酣然入睡。整个沙发套可以取下 来机洗。
IKEA 宜家简介PPT
价格定位
IKEA一直强调低价格策略，做老百姓买得起的家具，是一般工薪阶级可以接受的价格。
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档次定位
价格定位
风格定位
中档
做老百姓买得 起的家具，是 一般工薪阶级 可以接受的价 格。
以人为本型风 格，代表着清 新、健康的瑞 典生活方式
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IKEA
宜家家居展示设计
IKEA这个名称结合了宜家创始人Ingvar Kamprad的名字首字母（IK），和他长大的农场 和村庄的名字Elmtaryd和Agunnaryd的首字母（EA）。宜家标识在公司的整个历史过程中几 乎未经改变，1967年的版本一直是宜家的象征。
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LOGO:
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广告
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广告
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广告语
有限空间 无限可能
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——品牌定位
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企业自身形象的分析
经营理念
更美好的日常生活 站在大多数人的一边 宜家商业理念是提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品
产品系列
宜家产品系列在几个方面可谓种类繁多。首先，宜家产品系列在功能上种类繁多：从植 物和客厅家居用品，到玩具和整个厨房，你可以找到布置你的家所需要的一切。其次， 宜家产品系列在风格上种类繁多。浪漫主义者会与简约主义者一样找到自己需要的东西 。最后，互为和谐的产品系列在功能和风格上同时和始终可谓种类繁多。无论你喜爱哪 一种风格，都有为所有的人提供的东西。
宜家家居介绍 ppt课件
发展情况
宜家家居在全球38个国家和地区拥有280个商场，其中有12家商场及 一家物流中心在中国大陆，分别在北京、天津、上海、广州、沈阳、 成都、深圳、南京、大连，宁波和无锡以及哈尔滨物流中心，宜家 的采购模式是全球化的采购模式，它在全球设立了16个采购贸易区
域，其中有3个在中国大陆，分别为华南区、华中区和华北区。
“为大多数人创造更加美好的日常 生活”是宜家公司自创立以来一直 努力的方向。宜家品牌始终和提高 人们的生活质量联系在一起并秉承 “为尽可能多的顾客提供他们能够 负担，设计精良，功能齐全，价格 低廉的家居用品”的经营宗旨。在 提供种类繁多，美观实用，老百姓 买得起的家居用品的同时，宜家努 力创造以客户和社会利益为中心的 经营方式，致力于环保及社会责任 问题。
系 类繁多。浪漫主义者会与简约主义者一样找到自己需要的东西。最
列 后，互为和谐的产品系列在功能和风格上同时和始终可谓种类繁多。
无论你喜爱哪一种风格，都有为所有的人提供的东西。
低价格
低价格是宜家理想、商业理念和概念的基石。所有的宜家产品背后基本的思 想就是低价格会使种类繁多、美观实用的家居用品为人人所有。毕竟，我们
宜家家居的商场
世界上最大的宜家位于瑞典 斯德哥尔摩，在Kungens Kurva的，于1965年开业。
阿姆霍特，斯莫兰的的 第一MÖ BEL宜家店开业于 1958年，而在瑞典以外的第 一家门店开在挪威（1963） 和丹麦（1969年）。蔓延到 其他欧洲部分地区的的这些 商店在20世纪70年代，与了 第一家专卖店在斯堪的纳维 亚半岛以外在瑞士（1973年） 中开幕，其次由德国（1974 年）。
宜家家居LOGO的含义
宜家（IKEA）是瑞典家具卖场， 是一间跨国性的私有居家用品 零售企业。宜家家居的标志设 计配色非常大胆，采用的是瑞 典的国旗的配色，两种极其不 协调的颜色搭配在一起其实这 是宜家刻意来设计的，在瑞典， 黄色和蓝色在人们的生活生计 中均扮演着重要的角色。这也 是宜家家居采用黄色和蓝色配 色的主要原因，这跟瑞典人追 求生活热爱自然是分不开的。 标志的造型上离不开字母的设 计和椭圆形符号的运用，宜家 家居采用椭圆形只是为了衬托 中间ikea字母的厚重感。
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宜家品牌介绍
只要意思准确传达 你用啥都可以 文字图案声音视频装置行为 传达第一概念第二美观第三 为什么要逛宜家 设计会说那种简洁的风格很多客户都不喜欢 文案会说那种简洁的风格很多客户都不喜欢 要考虑国情
宜家品牌介绍
如果客户都不喜欢 为什么还是那么多人会去宜家购物 为什么宜家的设计就是高端简洁洋气国际化 我们做出一样的设计时却自己都嫌丑 我们写出雷同的文字时却觉得苍白无力 我被这个为什么搞成了精神病 决定去宜家看看 究竟精神病的是客户还是我
这是它的创始人英格瓦·坎普拉德伯伯 （伯伯不是名字，是称呼…）
1943年
38个国家 280家商场 超过70000名员工 2010年营收231亿欧元
全球化采购
全球16个采购贸易区
OEM
在各国建立物流中心 就近采购生产后进行仓储
尽可能的节约 尽可能的低价 最大限度的DIY
宜家品牌介绍
宜家公司的首席执行官Anders Dahlvig若干问答
宜家品牌介绍
虽然我是精神病 但我在看之前还是保有那个原则 传达第一 不然的话 这几段话 一个标点符号都没有 也没有任何设计 你们为什么还能明白
宜家品牌介绍
还没完 由于时间关系or发布日期拖得太长的关系
我们来说些深层一点的吧 对大多数人来说 宜家只是一个品牌
但我们还是以一家企业的角度去了解一下它吧
宜家品牌介绍
促销占了门面最大的面积，颜色是没有惊喜红黄黑 简单的排字凭什么就大气国际化了 大气不是LOGO要大的么
宜家品牌介绍
如此放置以销售 论似乎比任何展 柜都要有效
爆款在过道处 悄悄吸引行人
没有一丝多余的设计感 即使最初级的设计
都能解释他的设计意图 没有一句多余的话
宜家一种非正式的企业文化，它来源于北欧斯堪的纳维亚和瑞典文化， 如非正式、关注成本、幽默和down to earth方法，人们负有责任， 在我们沟通和培训中常常灌输这种价值观念和目的， 这已经成为了我们文化的重要组成部分。
我们认为企业文化或者公司文化对于开展业务和吸引投资者是非常重要的， 在市场营销、产品销售、产品开发、培训和招聘的过程中都给与他相当大的重视。
请一位同学回答这是什么 跟宜家Logo的颜色很像吧
宜家品牌介绍
左图是斯堪的纳维亚半岛 中间绿色的地儿就是瑞典 这个鸟不生蛋的北欧小国 出了两个举世知名的品牌 宜家和诺基亚 为什么远离主流欧美文化的小国 也能建立起世界性的品牌呢 大家还能举出哪些出自小国的品牌
宜家品牌介绍
建立时间 业务规模 采购模式 生产模式 物流模式 销售手段
宜家品牌介绍
宜家品牌的本质实际上并没有变化。 产品的风格、文化和传统还是一样的。 如果说有什么变化的话，那就是随着企业的发展， 我们不断的增强和提升了一些东西，使之成为品牌的特质和力量的一部分。
所以，我不认为它发生了改变。
最重要的是选择你的目标市场而不是给所有的人提供所用的产品。 即使在瑞典，虽然我们欢迎所有的顾客，但我们的主要顾客是年轻家庭和年轻夫妇。
人傻钱多的进来吧 左侧有详细的购物流程而右边是会员权利介绍
宜家品牌介绍
别说广百和天河城百货了 连好又多的货架都没他简陋 吸引点是什么啊 话说非要人把整个卖场走一遍 差点就让我病发了
宜家品牌介绍
又是黄黑色 话说不到3500真算便宜 罗列清楚让人觉得合理 比起好多促销广告都要平静 好像在说教训人 不是这样应该怎样
走向国际的过程中，什么对宜家取得的成功具有重要作用？
我们带着宜家理念进入不同的国家，并且在许多不同的国家中使用它。由于我们的理念是 独一无二的，并且具有瑞典的特色，是北欧斯堪的纳维亚（Scandinavian）样式，这使得 我们与当地国内的公司不一样。这种独特性使得我们在其他国家也获得了竞争优势，如同 以前在国内一样，宜家的品牌在国外也会得了广泛的认可，我们品牌的影响力远大于我们 公司的实际大小和销售额。
根据我们的经验，要想取得国际化的成功，你必须要有一个原创的和独一无二的想法。除 此以外，财务上的独立性也是一个重要方面，因为它能够使你做一个长期的决策。
国内国际，就算 到隔壁村做买卖， 道理都是一样的
全球最大的水果 商，还有很多房 企都是这样做
带着普世观念去 了解、克服
独一无二是从经 营策略和侧重来 说，不单是品牌
宜家品牌介绍
产品展示能增强购买欲 促销价格最大 活动主题其次 然后是品牌 然后是产品 其他的信息虽小但也不可忽略 这种组合使凑过去看成为必然
宜家是通过与供应商结成联盟，而不是通过生产组织扩大或并购供应商来扩 大，这似乎是倒退，为什么？
最基本的原因是我们并没有我们自己的生产系统，而是仅仅通过普通的采购合同来完成。 这就意味着随着经济的上升和衰退，我们具有完全的弹性，当然也就更加有利于做调整。 当某个生产商更加具有竞争力时，我们可以让它提供，而你自己拥有生产系统时是无法实 现的，这很重要，我们也是这么做的。
精神病带你逛宜家。
Mental patient take you visit IKEA.
宜家品牌介绍
逛街本应该好好逛 看产品试用价钱合适的话就买 但精神病人不一样 他们喜欢看广告 广告做得好的产品 他们会相当惊叹并且迅速地喜欢上 然后走去看别的产品广告
宜家品牌介绍
广告这个词很吊诡 多广才算广 其实有人看到就行 哪怕只有一个 围绕着受众购买参加参与就行 点线面黑白灰 中英法日德俄 其实都只是符号
在不同的国家和市场，这些价值观念是不是有差异？
当然存在一些不同。对于国家的边界和国家的差异，我们无能为力，但我们能做的就是注 重个体。这种国家之间的差异确实对我们的企业文化产生不小的影响，所以在我们不同的 商店之间可能会有相当大的区别，而我们注重的是不同经理。
对于如何使小国家的公司进入国际市场，你有何建议？
企业文化必须和一个公司的业务和战略有一定的关系并且能够支持它。 企业文化是公司的一个重要方面，并且企业文化中的价值观念本身确实影响着公司。
我想这对于其他公司也是同样适用和合理的， 如注重成本，这也是我们应该有的一种理念和价值观。 既然我们要保持低成本战略，在现在这样经济不是很好的情况下，这也许比较容易做到， 但当经济情况良好时，要让员工们提高对成本的注重是非常困难的。
只要意思准确传达 你用啥都可以 文字图案声音视频装置行为 传达第一概念第二美观第三 为什么要逛宜家 设计会说那种简洁的风格很多客户都不喜欢 文案会说那种简洁的风格很多客户都不喜欢 要考虑国情
宜家品牌介绍
如果客户都不喜欢 为什么还是那么多人会去宜家购物 为什么宜家的设计就是高端简洁洋气国际化 我们做出一样的设计时却自己都嫌丑 我们写出雷同的文字时却觉得苍白无力 我被这个为什么搞成了精神病 决定去宜家看看 究竟精神病的是客户还是我
这是它的创始人英格瓦·坎普拉德伯伯 （伯伯不是名字，是称呼…）
1943年
38个国家 280家商场 超过70000名员工 2010年营收231亿欧元
全球化采购
全球16个采购贸易区
OEM
在各国建立物流中心 就近采购生产后进行仓储
尽可能的节约 尽可能的低价 最大限度的DIY
宜家品牌介绍
宜家公司的首席执行官Anders Dahlvig若干问答
宜家品牌介绍
虽然我是精神病 但我在看之前还是保有那个原则 传达第一 不然的话 这几段话 一个标点符号都没有 也没有任何设计 你们为什么还能明白
宜家品牌介绍
还没完 由于时间关系or发布日期拖得太长的关系
我们来说些深层一点的吧 对大多数人来说 宜家只是一个品牌
但我们还是以一家企业的角度去了解一下它吧
宜家品牌介绍
促销占了门面最大的面积，颜色是没有惊喜红黄黑 简单的排字凭什么就大气国际化了 大气不是LOGO要大的么
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宜家一种非正式的企业文化，它来源于北欧斯堪的纳维亚和瑞典文化， 如非正式、关注成本、幽默和down to earth方法，人们负有责任， 在我们沟通和培训中常常灌输这种价值观念和目的， 这已经成为了我们文化的重要组成部分。
我们认为企业文化或者公司文化对于开展业务和吸引投资者是非常重要的， 在市场营销、产品销售、产品开发、培训和招聘的过程中都给与他相当大的重视。
请一位同学回答这是什么 跟宜家Logo的颜色很像吧
宜家品牌介绍
左图是斯堪的纳维亚半岛 中间绿色的地儿就是瑞典 这个鸟不生蛋的北欧小国 出了两个举世知名的品牌 宜家和诺基亚 为什么远离主流欧美文化的小国 也能建立起世界性的品牌呢 大家还能举出哪些出自小国的品牌
宜家品牌介绍
建立时间 业务规模 采购模式 生产模式 物流模式 销售手段
宜家品牌介绍
宜家品牌的本质实际上并没有变化。 产品的风格、文化和传统还是一样的。 如果说有什么变化的话，那就是随着企业的发展， 我们不断的增强和提升了一些东西，使之成为品牌的特质和力量的一部分。
所以，我不认为它发生了改变。
最重要的是选择你的目标市场而不是给所有的人提供所用的产品。 即使在瑞典，虽然我们欢迎所有的顾客，但我们的主要顾客是年轻家庭和年轻夫妇。
人傻钱多的进来吧 左侧有详细的购物流程而右边是会员权利介绍
宜家品牌介绍
别说广百和天河城百货了 连好又多的货架都没他简陋 吸引点是什么啊 话说非要人把整个卖场走一遍 差点就让我病发了
宜家品牌介绍
又是黄黑色 话说不到3500真算便宜 罗列清楚让人觉得合理 比起好多促销广告都要平静 好像在说教训人 不是这样应该怎样
走向国际的过程中，什么对宜家取得的成功具有重要作用？
我们带着宜家理念进入不同的国家，并且在许多不同的国家中使用它。由于我们的理念是 独一无二的，并且具有瑞典的特色，是北欧斯堪的纳维亚（Scandinavian）样式，这使得 我们与当地国内的公司不一样。这种独特性使得我们在其他国家也获得了竞争优势，如同 以前在国内一样，宜家的品牌在国外也会得了广泛的认可，我们品牌的影响力远大于我们 公司的实际大小和销售额。
根据我们的经验，要想取得国际化的成功，你必须要有一个原创的和独一无二的想法。除 此以外，财务上的独立性也是一个重要方面，因为它能够使你做一个长期的决策。
国内国际，就算 到隔壁村做买卖， 道理都是一样的
全球最大的水果 商，还有很多房 企都是这样做
带着普世观念去 了解、克服
独一无二是从经 营策略和侧重来 说，不单是品牌
宜家品牌介绍
产品展示能增强购买欲 促销价格最大 活动主题其次 然后是品牌 然后是产品 其他的信息虽小但也不可忽略 这种组合使凑过去看成为必然
宜家是通过与供应商结成联盟，而不是通过生产组织扩大或并购供应商来扩 大，这似乎是倒退，为什么？
最基本的原因是我们并没有我们自己的生产系统，而是仅仅通过普通的采购合同来完成。 这就意味着随着经济的上升和衰退，我们具有完全的弹性，当然也就更加有利于做调整。 当某个生产商更加具有竞争力时，我们可以让它提供，而你自己拥有生产系统时是无法实 现的，这很重要，我们也是这么做的。
精神病带你逛宜家。
Mental patient take you visit IKEA.
宜家品牌介绍
逛街本应该好好逛 看产品试用价钱合适的话就买 但精神病人不一样 他们喜欢看广告 广告做得好的产品 他们会相当惊叹并且迅速地喜欢上 然后走去看别的产品广告
宜家品牌介绍
广告这个词很吊诡 多广才算广 其实有人看到就行 哪怕只有一个 围绕着受众购买参加参与就行 点线面黑白灰 中英法日德俄 其实都只是符号
在不同的国家和市场，这些价值观念是不是有差异？
当然存在一些不同。对于国家的边界和国家的差异，我们无能为力，但我们能做的就是注 重个体。这种国家之间的差异确实对我们的企业文化产生不小的影响，所以在我们不同的 商店之间可能会有相当大的区别，而我们注重的是不同经理。
对于如何使小国家的公司进入国际市场，你有何建议？
企业文化必须和一个公司的业务和战略有一定的关系并且能够支持它。 企业文化是公司的一个重要方面，并且企业文化中的价值观念本身确实影响着公司。
我想这对于其他公司也是同样适用和合理的， 如注重成本，这也是我们应该有的一种理念和价值观。 既然我们要保持低成本战略，在现在这样经济不是很好的情况下，这也许比较容易做到， 但当经济情况良好时，要让员工们提高对成本的注重是非常困难的。