网上零售盈利模式比较与分析

网上零售盈利模式比较与分析

Comparison and Analysis in Online Retail

Profit Model

——基于我国网络零售盈利模式的研究

Research in Online Retail Profit Model

Based on China

谢明佳

Xie Ming-Jia

40911049

西南财经大学

SouthWestern University of Finance and Economics

金融智能与信息管理实验班

Financial Intelligence and Information Management Experimental Class

2010/12/26

摘要

本文基于B2C模式下中国电子商务市场，旨在研究在B2C模式下网上零售盈利模式，并且进行对比分析，探究出影响盈利模式可行性、有效性与稳定性的重要因素，对我国网上零售盈利模式的未来发展做出合理的推测。通过对比现有的两种主要网上零售盈利模式，得出了这两种模式在定价、物流、信息流、安全性等方面的一些共同点和不同点，总结出影响网上零售模式优劣的部分重要因素，说明了我国网上零售盈利模式需要加强在信息的保密、资金的信任、物流的完善上继续进行相关改进。

Based on China’s B2C e-commerce market,this essay is designed to analyse the profit model of B2C e-commerce market.

With the comparison,we can figure out the factors which have effects on the profit model in feasibility, effectiveness and stability.After that,a proper speculation can be established about the prospect of China’s online retail profit model. Commons and differences are concluded that concern price,logistics,information,security by making this comparison,which affect the model directly or indirectly.

The result shows that China’s online retail profit model shoud concentrate on the confidentiality of information,trust of capital and improvement of logistics.

概念及定义

B2C：Business-to-Consumer.企业透过网络销售产品或服务给个人消费者。企

业厂商直接将产品或服务推上网络，并提供充足资讯与便利的接口吸引消费者选购，是目前一般最常见的作业方式，属于企业直接接触顾客的作业方式。分为四种经营的模式：①入口网站②虚拟社群③交易聚合④广告网络。

盈利模式：盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的

商务结构及其对应的业务结构。盈利模式可以概括为一个系统，由不同的部分，

各部分之间的联系及其互动机制组成。它是指企业能为客户提供价值，同时企业和其他参与者又能分享利益的有机体系，包括产品及服务流、信息流和资金流的结构，以及对不同参与者及其角色的描述，还包括不同参与者收益及其分配的划分。盈利是商业的主要目的，构建一个适合自身的盈利模式是是一个企业核心竞争力的来源。

信息流：信息流的广义定义是指人们采用各种方式来实现信息交流，从面对面的直接交谈直到采用各种现代化的传递媒介，包括信息的收集、传递、处理、储存、检索、分析等渠道和过程。信息流的狭义定义是从现代信息技术研究、发展、应用的角度看，指的是信息处理过程中信息在计算机系统和通信网络中的流动。本文使用广义的定义。

●研究方法

将调查集中在我国的B2C模式下的网络零售市场中，运用多种研究方法在网络中获取数据，进行相关数据的对比分析，得出有效的支持观点的分析数据。运用到的研究方法具体如下：

一、文献研究法

为了总结出网络零售盈利模式的类型，主要通过主流网络资源来获得资料，从而全面地、正确地了解掌握我国网络零售盈利模式的发展与现状。

二、定量分析法

通过定量分析法使比较不同盈利模型的标准进一步精确化，以便更加科学地揭示规律，把握模型的本质，理清关系，预测模型的发展趋势。

三、定性分析法

对网络零售盈利模式进行“质”的方面的分析。具体地说是运用归纳、分析与综合以及抽象与概括等方法，对影响模式优劣的重要因素进行思维加工，从而对理想模型设计提供重要的参考依据。

●问题分析与阐述

电子商务的大背景环境开始发生变化，全球化经济的不断加深，计算机网络

与对等的通讯技术迅猛发展，传统的商务处理方式不能够适应经济的快速发展，

不断发展的高科技手段产生了新型的商务处理方式。第七届网商大会发布的《2010年度网商发展研究报告》显示，2010年上半年，我国电子商务整体交易规模为2.1万亿元，其中，中小企业B2B电子商务交易额为1.1万亿元；网络零售交易额为2118亿元。近日，京东商城与200家品牌厂商、供应商签署了总额超过200亿元的采购协议，并首度公布了2011年的目标：销售额240亿-260亿元。（消息来源：艾瑞网行业新闻

/html/20101224/130317.shtml）

由此看出，传统的零售业也受到新型商务处理方式的挑战，依赖高科技、高度网络化的新型网络零售开始部分占领传统零售市场。

中国零售行业流程格局再造的开始，在很大程度归功于互联网与零售业的融合。我国拥有全亚洲潜力最大的零售市场，改革开放以来，零售行业的发展更加需要与外界不断地进行信息沟通，互联网与传统零售的融合也成为了一个必然的趋势。通过改革开放，我国零售与网络的融合取得了重大的成果，从无到有，从低级到高级。我国的主要零售渠道中，网络占了很大的比重，如下图。

图表1 企业全年交易总额（数据来源：网易热点新闻

/07/0118/15/354LDNEQ000120GU.html）零售业的电子商务主要包括：网上零售，电子采购，以及电子化供应链的管理。网络零售的电子商务处理具体体现在网络商品的零售、采购与电子化供应链的管理。本文集中讨论其盈利模式与影响盈利模式的重要因素，指出现阶段存在的问题，并且提出合理、可行的建议。