宜家广告策划案例
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群，包括单身独居的年轻人。
为消费群提供所需要并买得起的商品，这个消费群也乐 意通过付出一部分自己的劳动来获得物美价廉的家具， 使自己的生活变得更美好。
宜家的企业文化——人性化、简单、方便、自给自足
产品分类
行业区分为：建材 家 具 软装
大类区分包含有：户 外、厨房、餐厅、客 厅、卧室、第二储物 空间、洗衣房、浴室、 儿童部、青少年的房 间、门厅、家庭工作 室、灯具、装饰品、 小型储物、纺织品、 烹饪和餐饮。
目前的家居市场基本情况是： A 品牌混乱 B 销售渠道单一 C 产品缺乏创意 D 同类产品形成竞争激烈
广告策划
Advertising planning
一市、场市分场分析析
2、从消费者分析：
媒介策划
宜家在中国市场的目标消费者更加明确的定位：有一定品味，想 买高档商品，却又付不清高价的都市年轻人和白领。
媒介策划
广告策划
Advertising planning
二、广告策略
3、广告定位策略：
特定消费群体？
容易接受新生事物 追求潮流 乐于传播 懂得善对自己 对生活品质有着较高的要求 多样化的生活形式 ………………
媒介策划
宜家
各个角落和经营理念上都充 斥异国文化 顾客自己拼装 免费赠送大本宣传刊物 自由选购
媒介策划
广告策划
Advertising planning
二、广告策略
4、广告媒介策略：
媒介策划
主要以平面广告方式来宣传。分 布在新开发楼盘周围，以及居民 房外墙，以大型喷绘海报为主。 为了展示宜家产品既能花费很低 又能提升生活质量的理念，选择 的楼盘是价格较适中的中档楼盘。 延续宜家的一贯风范：简约、自 然、自由、时尚。因为是户外大 型广告，所以色彩必须较引人注 目，画面清晰，重点突出宜家产 品的物美价廉。商标要放在醒目 的位置，让人产生对品牌的信赖 感。
目标市场定位：京沪宁粤市场
目标对象： 1、25~35岁城市年轻人 2、都市白领 3、注重生活品质的中年夫妇
广告策划
Advertising planning
一市、场市分场分析析
3、从产品分析：
宜家家居出售的产品全部由宜家公 司独立设计，产品风格与众不同。宜 家强调产品“简约、自然、清新、设 计精良”的独特风格其次，宜家产品 系列在风格上种类繁多。宜家家居的 质量给了消费者很大的信心和购买欲 ，宜家以既节约成本又富有创新的方 法以低价格制造出好产品。以散装的 方式运输于目的地再组装。黄色与蓝 色是宜家（IKEA）的CI色。
宜家广告策划
公司简介及历史
Company profile& History
• 宜家经营宗旨：为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良， 功能齐全，价格低廉的家具用品
• 中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一,在 宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。
发展历程
Business philosophy
宜家商城。 1999年，宜家在世界上 四大洲29个国家150家 商场。 2005年，宜家在500强 排名世界第42位。
经营理念
Business philosophy
• 美好生活
为大众创造更美好的日常生 活，提供种类繁多、美观实 用，老百姓买得起的家居用 品。
品牌定位
宜家把市场目标聚焦在年轻的、中低档收入的人
广告策划
Advertising planning
一、市场分析
1、从市场环境分析：
媒介策划
中国的家居总体消费需求较大，主要受以下一些因素的影 响：一是广大居民的住宅条件得以改善。二是一些较具规模的 宾馆饭店已显得破旧或者落后于时代，宾馆饭店的内部装饰进 入更新时期。三是青年结婚进入高峰期，新组成的家庭需要购 买家具。
宜家最吸引您的是以下哪些方面？
市场问卷调查结果 Market survey
您认为宜家产品价格如何？
你对宜家家居的整体评价是？
广告策划
Advertising planning
二、广告策略
1、广告目标：
为大多数人创造更加美好的日常生活。使 宜家在消费者心目中建立深刻的印象，刺 激消费者产生购买兴趣，扩大销售对象范
市场分析
market analysis
• 欧美国家的目标市场 ：广大中低消费家庭
• 中国：想买高档货， 但有负担不起高价的 人群，宜家同时突出 儿童对家居用品的需 要
• 目标定位人群：宜家 （IKEA）家居将其目 标消费者锁定为既想 要高格调又付不起高 价格的年轻人。
广告策划
Advertising planning
宜家家居于1943年由其创始人英格瓦•堪普拉德（Ingvar Kamprad）在瑞典创立。
IKEA的命名来由取自于其创办人姓名的第一个字母“I、 K”，和他所居住的农庄埃姆瑞特（Elmtaryd）中的 “E”及村落阿干那瑞（Agunnaryd）中的“A”的所结合 而成。
发展历程
Business philosophy
广告策划
Advertising planning
二、广告策略
4、广告表现策略：
（1）确定广告主题。 （2）确定广告创意的内容。从设计师的 设计、销售方式以及理念强调了宜家的创意； 塑造家人们温馨的场景，突出了宜家给了顾客 不仅仅是商品，更是一份感情。 （3）广告表现的风格是温馨，舒服的， 电视广告：直接、先入为主；车灯等平面广告 ：重复提醒；传单纯促销式的宣传手段。
围，使消费者形成新的购wenku.baidu.com习惯。多种 媒体一起配合，掀起立体广告攻势。扩大
宜家品牌的知名度、识别度和美誉度。提 升企业形象，提高年销售量。
媒介策划
广告策划
Advertising planning
二、广告策略
2、目标市场策略：
定位于消费水平相对较高的大 都市。原有市场仅限于高收入 、高消费、高品位的人群，而 中国市场普遍收入还偏低，普 通的市场跟不上都市的生活节 奏及需求，因此，目标市场定 于人均收入较高的大都市。
1958年，宜家拥有了面 积达6700平方公尺的店 面，是当时北欧最大的 家具贩售中心，并向全 球逐步拓展分店。 1953年，英格瓦坎普拉 德开设了首间店面。 1951年，IKEA专营低廉 家具，并停售其他产品。
1947年，首次引入家 居产品
于1943年创建于瑞 典，早期所销售的 产品包罗万象
1998年，第一家中国
为消费群提供所需要并买得起的商品，这个消费群也乐 意通过付出一部分自己的劳动来获得物美价廉的家具， 使自己的生活变得更美好。
宜家的企业文化——人性化、简单、方便、自给自足
产品分类
行业区分为：建材 家 具 软装
大类区分包含有：户 外、厨房、餐厅、客 厅、卧室、第二储物 空间、洗衣房、浴室、 儿童部、青少年的房 间、门厅、家庭工作 室、灯具、装饰品、 小型储物、纺织品、 烹饪和餐饮。
目前的家居市场基本情况是： A 品牌混乱 B 销售渠道单一 C 产品缺乏创意 D 同类产品形成竞争激烈
广告策划
Advertising planning
一市、场市分场分析析
2、从消费者分析：
媒介策划
宜家在中国市场的目标消费者更加明确的定位：有一定品味，想 买高档商品，却又付不清高价的都市年轻人和白领。
媒介策划
广告策划
Advertising planning
二、广告策略
3、广告定位策略：
特定消费群体？
容易接受新生事物 追求潮流 乐于传播 懂得善对自己 对生活品质有着较高的要求 多样化的生活形式 ………………
媒介策划
宜家
各个角落和经营理念上都充 斥异国文化 顾客自己拼装 免费赠送大本宣传刊物 自由选购
媒介策划
广告策划
Advertising planning
二、广告策略
4、广告媒介策略：
媒介策划
主要以平面广告方式来宣传。分 布在新开发楼盘周围，以及居民 房外墙，以大型喷绘海报为主。 为了展示宜家产品既能花费很低 又能提升生活质量的理念，选择 的楼盘是价格较适中的中档楼盘。 延续宜家的一贯风范：简约、自 然、自由、时尚。因为是户外大 型广告，所以色彩必须较引人注 目，画面清晰，重点突出宜家产 品的物美价廉。商标要放在醒目 的位置，让人产生对品牌的信赖 感。
目标市场定位：京沪宁粤市场
目标对象： 1、25~35岁城市年轻人 2、都市白领 3、注重生活品质的中年夫妇
广告策划
Advertising planning
一市、场市分场分析析
3、从产品分析：
宜家家居出售的产品全部由宜家公 司独立设计，产品风格与众不同。宜 家强调产品“简约、自然、清新、设 计精良”的独特风格其次，宜家产品 系列在风格上种类繁多。宜家家居的 质量给了消费者很大的信心和购买欲 ，宜家以既节约成本又富有创新的方 法以低价格制造出好产品。以散装的 方式运输于目的地再组装。黄色与蓝 色是宜家（IKEA）的CI色。
宜家广告策划
公司简介及历史
Company profile& History
• 宜家经营宗旨：为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良， 功能齐全，价格低廉的家具用品
• 中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一,在 宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。
发展历程
Business philosophy
宜家商城。 1999年，宜家在世界上 四大洲29个国家150家 商场。 2005年，宜家在500强 排名世界第42位。
经营理念
Business philosophy
• 美好生活
为大众创造更美好的日常生 活，提供种类繁多、美观实 用，老百姓买得起的家居用 品。
品牌定位
宜家把市场目标聚焦在年轻的、中低档收入的人
广告策划
Advertising planning
一、市场分析
1、从市场环境分析：
媒介策划
中国的家居总体消费需求较大，主要受以下一些因素的影 响：一是广大居民的住宅条件得以改善。二是一些较具规模的 宾馆饭店已显得破旧或者落后于时代，宾馆饭店的内部装饰进 入更新时期。三是青年结婚进入高峰期，新组成的家庭需要购 买家具。
宜家最吸引您的是以下哪些方面？
市场问卷调查结果 Market survey
您认为宜家产品价格如何？
你对宜家家居的整体评价是？
广告策划
Advertising planning
二、广告策略
1、广告目标：
为大多数人创造更加美好的日常生活。使 宜家在消费者心目中建立深刻的印象，刺 激消费者产生购买兴趣，扩大销售对象范
市场分析
market analysis
• 欧美国家的目标市场 ：广大中低消费家庭
• 中国：想买高档货， 但有负担不起高价的 人群，宜家同时突出 儿童对家居用品的需 要
• 目标定位人群：宜家 （IKEA）家居将其目 标消费者锁定为既想 要高格调又付不起高 价格的年轻人。
广告策划
Advertising planning
宜家家居于1943年由其创始人英格瓦•堪普拉德（Ingvar Kamprad）在瑞典创立。
IKEA的命名来由取自于其创办人姓名的第一个字母“I、 K”，和他所居住的农庄埃姆瑞特（Elmtaryd）中的 “E”及村落阿干那瑞（Agunnaryd）中的“A”的所结合 而成。
发展历程
Business philosophy
广告策划
Advertising planning
二、广告策略
4、广告表现策略：
（1）确定广告主题。 （2）确定广告创意的内容。从设计师的 设计、销售方式以及理念强调了宜家的创意； 塑造家人们温馨的场景，突出了宜家给了顾客 不仅仅是商品，更是一份感情。 （3）广告表现的风格是温馨，舒服的， 电视广告：直接、先入为主；车灯等平面广告 ：重复提醒；传单纯促销式的宣传手段。
围，使消费者形成新的购wenku.baidu.com习惯。多种 媒体一起配合，掀起立体广告攻势。扩大
宜家品牌的知名度、识别度和美誉度。提 升企业形象，提高年销售量。
媒介策划
广告策划
Advertising planning
二、广告策略
2、目标市场策略：
定位于消费水平相对较高的大 都市。原有市场仅限于高收入 、高消费、高品位的人群，而 中国市场普遍收入还偏低，普 通的市场跟不上都市的生活节 奏及需求，因此，目标市场定 于人均收入较高的大都市。
1958年，宜家拥有了面 积达6700平方公尺的店 面，是当时北欧最大的 家具贩售中心，并向全 球逐步拓展分店。 1953年，英格瓦坎普拉 德开设了首间店面。 1951年，IKEA专营低廉 家具，并停售其他产品。
1947年，首次引入家 居产品
于1943年创建于瑞 典，早期所销售的 产品包罗万象
1998年，第一家中国