市场部薪资方案

市场部薪资方案

一、试用范围

公司市场部全部销售人员。

二、目的

1、采用公平、公正和公开的管理制度，保障业务人员的权利和利益，充分调动业务人员的

主管能动性，全力做好自己的工作，与公司共同发展。

2、本方案做为公司考核业务人员底薪、业绩提成、考核指标和奖惩的依据。

三、薪资层级

三、薪资提成标准

销售代表、行业经理、大客户经理工资、奖金提成，如下表：（单位：元）

1、销售代表

3、行业经理

4、大客户经理

四、具体内容

（一）业绩提成

1、提成比例

提成比例统一按当月销售总额-基本任务的差额的3%计提，不分试用期和转正，不分级别。

2、提成基数

2.1总原则：完成年基本任务量后才可以计提成。基于激励原则，完成当月季度基本任务量给予及时性的抽成奖励，但若次年核算年底基本任务时，未完成年度基本任务量，则要回扣上年季度抽成总额的30%。

2.2季度计提法：以季度为单位，回款比例，一个季度核算一次单季度抽成。

2.3计算公式：(实际销售总额-季度基本任务量)*回款比例%

3、发放形式

3.1底薪部分（正式员工）：

3.1.1任何级别一律根据年任务量分摊到每个月,单季度里,第一个月未完成月任务时则按照薪资100%发放,第二月任为完成当月任务时则按照薪资90%发放,最后一个月仍未完成当月任务时,薪资按照70%发放，若完成整个季度任务量则补发上月绩效核扣部分，若年任务量完成则补发季度里核扣的绩效部分。

3.1.2 若员工离职，则核扣的绩效部分薪资不再发放。

3.2抽成部分（试用期和转正后）

3.2.1试用期按照回款比例70%次月发放。举例说明：合同签订后，预付款30%到公司账户，及次月发放70%的佣金，其余30%次季度发放。按照回款比例100%次月发放。举例说明：合同签订后，预付款30%到公司账户，及次月发放30%的佣金。

3.2.2若试用期员工离职，则剩余30%的佣金不再发放。

3.2.2若正式员工离职，服务年限≤3年的，未完成1次年基本任务的则最后一个月薪资只发40%。

五、其他事项

1、本方案只针对目前的市场开发情况制定的，公司将随着市场发展的不同阶段做相应的调整和修订。

2、本方案自总经理签批之日起实行。

2016年9月14日