蒙牛乳业绿色营销的问题与对策分析
企业绿色营销策略存在的问题及对策
企业绿色营销策略存在的问题及对策企业绿色营销是近年来兴起的一种以环保为主题的营销方式。
但是，企业绿色营销仍然存在许多问题。
本文将列举其中的主要问题，并提出相应的对策。
一、绿色标签问题企业绿色营销中，绿色标签通常是一种重要的营销手段。
但是，绿色标签之间的标准差异较大，不能够很好地反映产品的真实环保水平，同时也容易被企业滥用。
一些企业通过将其产品包装成绿色环保产品来吸引消费者的注意，然而这些产品并未真正达到环保标准。
对策：制定统一的环保标准，并对标签的使用进行监管。
同时，为了保障消费者的权益，需要建立严格的监管机制，对不达标的企业进行处罚。
二、环保技术进步缓慢绿色营销是基于环保技术的，但是当前环保技术的发展进步比较缓慢，无法满足企业在环保营销方面的需求。
环保技术的进步缓慢也影响了企业在提高产品质量上的表现。
对策：促进环保技术的创新，鼓励企业投入更多的资金和精力研究环保技术，采取有利于环保技术的产业政策，组织各类环保技术的国内外交流活动。
三、消费者环保意识薄弱虽然消费者在环保意识方面逐渐得到了提升，但是在实践中消费者仍然不能够很好地践行环保理念，而且很多消费者为了追求低价格，更愿意购买不环保的产品。
这种情况使得企业在环保营销方面遇到了难题。
对策：通过扩大和强化消费者环保教育，在社会上形成更大的环保意识，为消费者提供更多实惠的环保产品，同时也应该要求企业增强绿色消费者的信心，以例如免费样品、环保购物袋等方式吸引消费者关注。
四、企业对环保营销策略的重视不够一些企业并不十分关注企业绿色营销，甚至认为宣传以环保理念为主题只是为了迎合大众的口味。
企业需要认识到环保营销对企业的重要性。
对策：企业应该完善环保制度，加强环保培训，推广环保文化，提高员工环保意识和能力，同时加强企业社会责任的落实，积极参与各种环保事业和活动。
总之，企业绿色营销是企业在不断发展过程中必须遵循的一个方向。
而在实行企业绿色营销时，一定要认真面对存在的问题，并采取切实可行的对策来解决，这样才能够营造一个真正的绿色环保的企业形象，并让企业在环保的道路上取得更好的发展。
蒙牛绿色营销成功案例
蒙牛绿色营销成功案例随着全球绿色消费浪潮的兴起,实施绿色营销是众多企业增强自身竞争实力的又一选择。
以下是为大家整理的关于蒙牛绿色营销成功案例，欢迎阅读!蒙牛绿色营销成功案例：一、案例介绍及问题提出案例：蒙牛集团铝塑包装盒的回收铝塑包装盒的回收情况：环保人士坦言废弃包装的回收系统是最让人头疼的。
建有聚乙烯铝塑复合包装材料回收利用技术公司的大中城市回收率不到20%，普遍困扰这些企业的问题，就是利乐包回收数量的不足;没有建有回收公司的中小城市回收率更低;城乡、农村三四级市场白送给收废品的都不要，马路边、水渠旁随处可见，又不易降解，问题连连。
离奥运只有一年多了，蒙牛虽然没有拿到奥运合作权，但也可以在不“侵权”的情况下充分利用奥运商机给企业带来的营销机会。
错过了这就没有这么好的载体有这么大的号召力了。
各个卖点“一件捆一盒奶、一件送一盒纸巾”的促销本身给人有点“费力不讨好”的感觉(在人们印象中只有低端产品才做赠品促销)，以环保的名义用包装盒来换奶更能体现出企业的社会责任感，更能体现出蒙牛产品的价值(蒙牛是不轻易送的)。
“得人心者得天下”，蒙牛为中小学生免费送奶计划也是为企业品牌形象，“包装盒换奶回收计划”适宜时代环保需求，更能笼络现代人对都市环保的心，从而赢得企业品牌形象，巩固消费者对企业的价值认定。
二、绿色营销理论综述何谓“绿色营销”?它是一种新的营销概念，是人类跨世纪营销活动的一个新飞跃。
美国威尔斯大学的肯毕提(Ken Peattie )教授曾指出：“绿色营销是一种能辩识、预期及符合消费的社会需求,并且可以带来利润及永续经营的管理过程。
”从本质内涵上看，企业绿色营销是企业以环保观念作为其经营指导思想，以绿色消费为出发点，以绿色文化作为企业文化核心，在满足消费者绿色消费需求的前提下，为实现企业目标而进行的营销活动。
它是传统市场营销的进一步扩展和深层次延伸，也比传统市场营销意义更深远，更具时代性。
1.绿色营销与传统营销的区别：首先，传统营销方式注重的是刺激消费，并使其无限扩张，即企业以最大规模求效益，消费者以同等价格获取更多商品为趋向，最终导致的是资源严重浪费;而绿色营销则不同，它突出的是产品消费过程的绿色、环保、无害和有效，企业追求的是消费需求与有效需求的统一和资源利用边际效益的最大化。
蒙牛--绿色营销案例探讨
三、案例分析。
此案例充分体现了绿色营销的四个特点：（1）. 综合性特点。
蒙牛公司的一切活动都是为了满足消费者的需求，是企业制定一切工作的最高准则；建有聚乙烯铝塑复合包装材料回收利用技术公司的大中城市回收率不到20%，普遍困扰这些企业的问题，就是利乐包回收数量的不足；没有建有回收公司的中小城市回收率更低；城乡、农村三四级市场白送给收废品的都不要，马路边、水渠旁随处可见，又不易降解，问题连连，迫使蒙牛必须考虑在包装材料回收率低的同时给环境造成的污染，生态营销是绿色营销的其中之一；蒙牛集团要长远发展必须从社会长远利益着想，绿色营销观念是多种营销观念的综合，它要求蒙牛集团在满足顾客需要和保护生态环境的前提下取得利润，把三方利益协调起来，实现可持续发展。
（2）统一性特点。
蒙牛公司这做法正是为了唤醒全民环保意识的提高，因为蒙牛作为全国知名品牌，全国牛奶饮品的龙头，它的影响力是可想而知。
既教育了所有国民要更好的环保意识，也因此让全民更记住了蒙牛，拥有先进意识的蒙牛，更是提升了蒙牛品牌的无形价值。
同时，成功的榜样更是可以带动其他同类企业的效仿，一个良性循环的带动下，从而产生了巨大的社会效益和经济效益。
所以，这个案例充分体现了绿色营销经济和社会效益高度统一性。
（3）无差别特点。
这个世界是由社会环境和自然环境组成。
世界上的每个人活在这个世界上，都是需要人与人和谐的相处，安全的环境和干净的食品。
（4）双向性特点。
蒙牛公司实行的十个或二十个空盒换一盒奶，对消费者的消费行为起到指引的作用，让消费者对空盒自觉回收并累计到一定的数目，从而在一定的程度上减少了垃圾，同时培养消费者形成良好的环保意识并逐步养成习惯。
而空盒兑换牛奶的行为正是让消费者认同了蒙牛公司的环保观念，也增强了消费者的绿色观念，购买同类的绿色产品，抵制非绿色产品。
四、总结的经验和注意的问题归纳。
在这个蒙牛案例中有许多成功的经验可以供中国更多的企业借鉴，这些经验是：（1）环保在当代是一面旗帜。
企业绿色营销策略存在的问题及对策研究
企业绿色营销策略存在的问题及对策研究一、市场认知不足企业在推行绿色营销策略时，最大的困难之一就是市场认知不足。
由于消费者对绿色产品的认识程度不够，许多企业在推出绿色产品时遇到市场反应冷淡的情况。
这在一定程度上影响了企业推行绿色营销策略的积极性。
解决这一问题，企业应加强对绿色产品的宣传教育，提高消费者对绿色产品的认知度。
企业也可以通过将绿色产品与日常生活紧密结合，提高消费者的使用体验，增强绿色产品的吸引力，从而促进市场的快速发展。
二、绿色产品缺乏竞争力目前市场上绿色产品种类有限，品种单一，无法满足不同消费者的需求。
这使得绿色产品在市场上缺乏竞争力，销量低迷，企业推行绿色营销策略的积极性受到影响。
为此，企业可以通过不断进行研发和创新，不断完善绿色产品的品种和质量，提高绿色产品的竞争力。
企业还可以多渠道引进优质绿色产品，丰富产品线，满足不同消费者的需求。
三、绿色产品定价难题绿色产品的生产成本相对较高，而市场上竞争激烈，价格敏感度极高，企业在定价方面面临较大的压力。
绿色产品的定价一直是企业推行绿色营销策略的难题之一。
为解决这一问题，企业可以从多方面入手。
一方面，企业可适当通过压缩内部成本，提高生产效率，降低产品成本，以实现产品价格的合理定位。
企业也可通过提高绿色产品的附加值，从而提高产品的价格敏感度，使产品的定价更加合理。
四、绿色产品宣传不足绿色产品宣传是企业推行绿色营销策略中的一个重要环节。
目前企业在绿色产品宣传方面存在困难，宣传不足的情况较为普遍。
为此，企业可通过多种渠道进行宣传。
一方面，企业可通过广告、促销活动等方式，提高消费者对绿色产品的认知度。
企业还可通过社交媒体、公益活动等方式，增强绿色产品的宣传力度，促进消费者对绿色产品的关注和认可度。
五、绿色供应链管理困难绿色供应链管理是企业推行绿色营销策略中的一大难题。
绿色产品生产过程中涉及多个环节，而目前企业在绿色产品的供应链管理上存在一定的困难。
为解决这一问题，企业在加强绿色供应链管理方面可从以下几个方面入手。
企业绿色营销策略存在的问题及对策
企业绿色营销策略存在的问题及对策随着社会对环保意识不断提升，绿色营销已成为企业发展的重要方向之一。
企业在实施绿色营销策略时也面临着一系列问题，为了更好地提升企业的绿色营销效果，需要有效应对这些问题。
本文将从绿色营销存在的问题出发，结合企业的实际情况，提出相应的对策。
问题一：绿色产品的定义模糊在绿色营销策略中，绿色产品是企业的核心。
目前很多企业在定义绿色产品时并没有一个统一的标准，导致消费者对绿色产品的认知存在偏差。
有些企业将外包装使用环保材料作为绿色产品的标准，而忽视了产品本身对环境的影响。
对策一：明确绿色产品的标准企业在进行绿色产品的定义时，需要遵循权威的环保标准，比如ISO14000系列标准。
还需要加强对产品的测试和认证，确保产品的环保性能能够达到消费者的预期。
问题二：与价格的关系紧张很多企业在实施绿色营销策略时，发现价格往往是一个难以逾越的障碍。
绿色产品的生产成本通常会比传统产品高出很多，这就导致企业在制定产品价格时无法与竞争对手媲美。
对策二：提升绿色产品的附加价值企业可以通过增加绿色产品的附加价值来缓解价格压力，比如增加产品的功能性、设计感和服务体验。
还可以通过提升产品的品牌形象和宣传力度来增加产品的溢价空间。
虽然绿色产品在环保方面具有优势，但是在市场推广方面却并不尽如人意。
一方面，消费者对绿色产品的认知有限，难以接受新的概念；传统的推广渠道并不适用于绿色产品。
对策三：开展有针对性的市场推广企业在推广绿色产品时，需要更加注重消费者的教育和引导，增加对绿色产品的认知度。
可以通过举办绿色活动、合作推广和社交媒体营销等方式来扩大产品的知名度和影响力。
问题四：供应链管理的挑战实施绿色营销策略需要企业与供应商、代工厂等合作伙伴共同努力，这也给企业的供应链管理带来了一定的挑战。
供应链的可追溯性、合规性和环保性都需要得到有效把控。
对策四：建立绿色供应链体系企业可以通过建立绿色供应链管理体系来解决与供应链管理相关的问题，实施供应链可追溯的技术，加强与合作伙伴的沟通合作，共同推进供应链的绿色化，确保产品从原材料的采购到生产制造再到销售配送的每个环节都符合绿色环保的要求。
浅析蒙牛乳制品企业绿色营销存在的问题与对策研究
浅析蒙牛乳制品企业绿色营销存在的问题与对策研究作者：彭杰来源：《商情》2017年第41期[摘要]我国的乳制品行业作为一个新兴的、发展迅速的行业已经渐渐深入到人们的日常生活中，经济的发展使人们对乳制品的需求不断增大。
随着科学技术的发展、人们消费观念的提升，对环境保护和生命安全的重视，对实现环境、经济、社会协调发展的关注，蒙牛乳业作为全国乳制品行业的领头羊，看到了绿色营销的发展前景和必然趋势，深刻认识到，要想在竞争激烈的市场中生存和发展，必须顺应发展的趋势，实施绿色营销，实施绿色营销对于实现资源的合理配置、提高使用效率，提高企业经济效益，塑造企业绿色文化，实现经济的可持续发展具有重要作用。
本文从蒙牛乳业实施绿色营销，结合对绿色营销概况的认识方面分析了蒙牛乳业实施绿色营销中存在的消费者绿色观念不足，法律法规不健全、评判标准不规范，政府未发挥作用、产品存在潜在安全问题，营销组合策略不完善等问题，针对这些，提出了绿色营销的发展策略。
[关键词]绿色营销；营销策略；可持续发展；蒙牛乳业20世纪70年代，绿色营销的概念在国外被提出，1989年，我国正式提出绿色营销的概念。
21世纪是一个注重环保、追求绿色的世纪，只有不断发展绿色经济，实现经济的可持续发展才能顺应时代的潮流，提高人们的生活质量，社会才能更加进步。
作为我国乳制品行业的企业，发展就是紧跟绿色营销的时代潮流，只有这样，才能提高市场竞争力，增加收益，才能在乳制品行业更稳固的存在。
绿色营销有利于提高人们对生命健康的关心，激发人们的环保意识和对绿色食品的关注，更加重视食品的质量和营养，形成绿色消费的观念，有助于企业健康、有序的发展。
近年来，蒙牛乳业的绿色营销已经成为分析绿色营销的主要案例，但由于多方面的问题，蒙牛乳业的绿色营销未来的发展受到了阻碍。
1绿色营销的概述1.1绿色营销的概念及特点1.1.1绿色营销的概念所谓“绿色营销”，是指在注重绿色、环保、可持续的基础上发展经济，重视长远利益发展，实施绿色生产、绿色消费、绿色经营，生产绿色产品，实现资源、能源的循环利用、永续利用，降低污染，减少浪费，在保护生态环境的同时获取经济效益的一种营销模式，在社会利益、经济利益和生态利益相结合的基础上，实现人与自然的和谐相处、共同发展。
蒙牛乳业营销策略问题及对策
蒙牛乳业营销策略问题及对策3蒙牛乳业营销策略及其问题3. 1蒙牛乳业营销战略概述潜在资源优势战略制定：（1)总体战略“蒙牛，中国牛，世界牛。
2010进入世界乳业前20名，2012年世界排名已经到17位。
（2)成立初期采取跟进战略，提出“创内蒙古乳业第二品牌”的概念。
（3)市场拓展，稳定期，提出了“内蒙古乳都”的概念。
（4) 处于乳业第一集团的位置和伊利直接竞争，在营销上获得成功，品牌知名度提升很快。
品牌形象：蒙牛是中国乳制品行业的领军企业，2013年销售额突破400多亿，以宣传公益事业“送奶工程”，建立“老牛基金”建立品牌的美誉度。
市场领导地位：2013年公司实现营收433.6亿元，这也是销售额首次突破400亿元。
因为伊利2014年报没有出来，蒙牛不能确定是否是乳制品第一品牌，但绝对是第一集团品牌。
技术影响：科技的创新是蒙牛事业前进的法宝。
1999年12月1日，蒙牛签约奶站收取第一车奶，标志着蒙牛“公司+奶站+农户”产业化动作模式全面开始，解决了奶牛词养分散，奶制品质量无法控制的问题。
2000年2月21日，蒙牛乳业液态奶生产线正式投产，生产出中国第一袋利乐枕牛奶，蒙牛乳业进入快速成长时期。
2003年，“中国航天员专用牛奶”的营销，让消费者认可蒙牛乳业，给消费者带来更强大的品牌形象。
2004 年12月2日，中国第一个挤奶机器人落户蒙牛乳业，这实现了牛奶生产的自动化，加速了产能的生产。
2005年，中国第一款高端奶…特合苏问世，开创了一个时代，引领了行业的进化，满足了消费者高端需求。
战略就是定位，就是决策。
蒙牛战略的决策决定了它的成功。
蒙牛的使命和远景：强乳兴农，创第一品牌，建中国乳都。
总体经营战略以专注乳业发展，整合资源做强乳业品牌。
专注，不盲目多元化，就是蒙牛乳业的根本发展模式。
3.2公司战略概述与问题3.2.1公司业务做大阶段蒙牛乳业创建之初,没有j房,没有钱,没有产品,就是这样一个品牌从无到有,但是凭借牛根生的远见和把握乳制品行业的黄金十年，创建乳制品行业传奇，通过产业资源有效整合,启动了企业前进的车轮,蒙牛乳业的成功为那些贫于资金,缺乏产品的企业提供了参考借鉴。
《蒙牛乳业集团的市场营销策略问题研究案例》13000字
蒙牛乳∖∣∣∕集团的市场营销策略分析目录目录 (1)1结论 (2)1.1选题背景与意义 (2)1.2选题目的 (3)1.3主要研究内容 (3)1.4理论概述 (4)2.1营销环境 (4)2.2市场营销策略的分类与影响因素 (4)2.2.1市场营销策略的分类................................ 错误!未定义书签。
2.2.2市场营销策略的影响因素............................ 错误!未定义书签。
2.34P营销策略 (5)2.4SWOT分析法 (6)3蒙牛乳业市场营销分析.......................................... 错误!未定义书签。
3.1蒙牛乳业简介 (6)3.2蒙牛乳业营销策略现状 ................................... 错误!未定义书签。
3.2.1产品策略.......................................... 错误!未定义书签。
3.2.2价格策略.......................................... 错误!未定义书签。
3.2.3渠道策略.......................................... 错误!未定义书签。
3.2.4促销策略.......................................... 错误!未定义书签。
3.3蒙牛乳业外部环境及内部资源分析.......................... 错误!未定义书签。
3.3.1外部环境分析...................................... 错误!未定义书签。
3.3.2内部资源分析...................................... 错误!未定义书签。
3.3SWOT分析 (9)3.3.1蒙牛优势(Strengths) (9)3.3.2蒙牛劣势(WeakneSS) (10)3.3.3蒙牛机会(Opportunities) (11)3.3.4蒙牛威胁（ThreatS） (12)4蒙牛乳业营销策略存在问题 (12)4.1产品缺乏创新性 (12)4.2价格策略不合理 (12)4.3分销渠道较为狭窄 (13)4.4新媒体运用少，促销力度小 (13)5蒙牛乳业营销策略建议 (14)5.1适时推出新产品 (14)5.2制定合理的价格策略 (15)5.3拓宽分售渠道 (16)5.4有效利用新媒体营销 (17)6结论 (18)参考文献 (18)1绪论1.1选题背景与意义随着中国乳业竞争加剧，产业升级趋势加速，各大乳业品牌加快了争夺中高端市场的竞争。
蒙牛乳业营销策略问题及对策
产品与服务
• 蒙牛乳业的产品线涵盖了液态奶、酸奶、奶粉、冰淇淋等各类乳制品，其中液态奶和酸奶是公司的主导产品。此外，蒙牛 乳业还提供一系列的增值服务，如物流配送、品牌推广等，以满足消费者对高品质、便捷的乳制品需求。
市场地位与竞争状况
• 蒙牛乳业在中国乳制品市场占据领先地位，是市场占有率最 高的乳制品品牌之一。然而，随着市场竞争的加剧和消费者 对品质要求的提高，蒙牛乳业面临着来自伊利、光明等本土 品牌的激烈竞争，同时还要应对来自国际品牌的挑战。
对策四：加强促销
06
活动力度
促销活动策划与实施
策划创意
设计有趣的、创新的和吸引人 的促销活动，以吸引消费者的 注意力。
制定预算
根据活动的规模和目标，制定 合理的预算，以控制成本。
明确促销目标
确定促销活动的主要目标，是 提高销量、增强品牌知名度还 是推广新产品。
选择合适的渠道
选择线上或线下的渠道，以确 保活动能够覆盖更多的潜在消 费者。
产品差异化
蒙牛可以通过研发具有特色的产品，如 添加特殊营养成分的奶制品，以区别于 竞争对手的产品。
VS
品牌形象差异化
蒙牛可以塑造独特的品牌形象，如与健康 、天然、环保等概念紧密关联，以提升品 牌认知度和吸引力。
提升品牌形象与认知度
品牌传播
蒙牛可以通过广告、公关活动、社交媒体等 多种渠道进行品牌传播，以提高品牌知名度 和美誉度。
建立渠道合作伙伴关系
强化厂商合作
加强与各级经销商、代理商等渠 道商的紧密合作，实现资源共享
、优势互补，共同发展。
建立长期合作关系
通过多种方式与渠道商建立长期合 作关系，如签订长期合同、设立合 作基金等，增强渠道的稳定性和可 持续性。
蒙牛市场营销问题分析
二.原因
其他
远离消费者
较低的整体人才素质
产品结构不合理
环境的威胁
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2.1：环境的威胁 2.1.1 原辅材料价格大幅上涨 首先， 奶牛养殖的成本持续上涨，导致原料奶收购价大幅上扬。
其次，其他各种辅料，如食品添加剂、稳定剂等价格都在上涨。此外， 工厂的运营成本也比过去有了大幅度提高，其中主要是人工成本和运 输成本的上升影响比较大。
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2.4、远离消费者 2.4.1 远离南方主要乳品消费市场 蒙牛乳业的主要劣势之一在于其生产基地大多远离南方主要乳品消 费市场。蒙牛乳业来自北方，其主要生产基地基本都在北方地区，远离 南方东部沿海等人口密集的主要消费区。 2.4.2 部分消费者不能及时掌握奶制品的信息 相比区域性地方乳品企业，不仅物流成本较高，产品损耗较大， 而且容易造成对市场的响应速度变慢，延长供应周期，甚至发生缺货断 货现象。尤其在高油价的今天，运输成本的大幅提高，这给企业带来一 定的压力。在农村和偏远地区尤为凸显。 2.4.3 受消费者偏好影响 在中国有些地区并没有饮奶的习惯，传统的豆浆饮品同样是健康 的食品，更容易受某些特定消费者的欢迎。
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蒙牛市场营销问题分析
目录
1
背景
2
原因
3
古蒙牛乳业（集团）股份有限公司是中国乳界收奶量最大的 农业产业化“第一龙头”企业，是第一家在海外上市的中国乳制品企 业。该企业自1999年成立以来，在6年的时间里，主营业务收入在 全国乳制品企业中排名由第1116位上升到第一位，成为全国乳业巨 头“蒙牛”商标2002年被认定为“中国驰名商标”，液态奶荣获 “中国名牌产品”称号，并被列为国家免检产品（国家免检产品的称 号随着三聚氰胺事件被撤销）。虽然蒙牛品牌近年做得越来越大，但 作为在中国尚未成熟的乳制品行业，以及蒙牛本身的民营企业性质， 必然导致了企业在发展的过程中存在一些不可避免的问题，如与竞争 对手之间存在着恶性竞争，以及产品自身的问题等等。这些都不利于 蒙牛品牌持续的成长，进而影响在乳制品行业中的市场份额占有率。
蒙牛企业营销中存在的问题与对策
蒙⽜企业营销中存在的问题与对策摘要随着中国乳业竞争加剧，产业升级趋势加速，各⼤乳业品牌加快了争夺中⾼端市场的竞争。
此外，受市场原材料价格的普涨，国内乳品企业普遍承受着专门⼤的压⼒，常规液态奶⽑利率急剧下滑差不多成为不争事实。
因此，乳业品牌企业也都将⽬光迅速投向了增速快、利润⾼、市场潜⼒⼤的冰淇淋产品，冰淇淋市场也已成为众多中外乳品企业激烈⾓逐的赛场。
蒙⽜集团是我国乳制品产业最耀眼的⼀颗新星，他的成长速度堪称奇迹，蒙⽜也进军冰淇淋市场，同时冰淇淋也是蒙⽜的利润增长点。
2010年7⽉我有幸作为蒙⽜乳业（沈阳）有限责任公司冰淇淋事业部的实习业务员，在7⽉3号—18号这在半个⽉的营销终端业务实习中，有⾟苦也有快乐，我学到了专门多，并不完全是与⾃⼰有关的专业知识，更多的是⼀种精神——蒙⽜精神，⼀种打⼯经历，⼀种应对不同问题的经验，⼀种⾯临难题的考验，⾃⼰发觉到⾃⼰从未了解到的能⼒，绝对是⼀次难忘的历程。
本⽂分为五⼤部分，第⼀部分对蒙⽜企业及其冰激凌产品做简单介绍；第⼆部分对蒙⽜企业及其竞争对⼿进⾏分析；第三部分提出蒙⽜冰淇淋市场存在的问题；第四部分提出蒙⽜企业针对问题应采取的解决对策；第五部分是结论部分。
关键词：蒙⽜企业；营销策略；问题与对策ABSTRACTWith China's dairy industry competition, the trend to accelerate industrial upgrading, the major dairy brands in the high-end to speed up the fight for competition in the market. In addition, the EADS were mixed by the market price of raw materials, domestic dairy enterprises generally under a lot of pressure, a sharp decline in gross margins of conventional liquid milk has become an indisputable fact. Therefore, dairy brands also will be looking toward a rapid growth of fast, high profits, the market potential of ice cream products, ice cream markets of many foreign dairy companies have become fierce competition in the arena. China's dairy industry, Mengniu Group is the most dazzling star, his growth has been a miracle, Mengniu has also entered the ice cream market, and ice cream is Mengniu's profit growth.July 2010 I had the honor as Mengniu Dairy (Shenyang) Co., Ltd. ice cream salesman internship Division, in July 3 -18 No. This is half a month business internship in the marketing end, there are hard also happy I learned a lot, not all with their own relevant professional knowledge, more of a spirit - the spirit of Mengniu, a working experience, a response to the experience of different issues, one problem facing the test of their own found that he had never learned the ability, time is a memorable journey.This article is divided into five parts, the first part of the enterprise and its ice cream products on the Mengniu do a brief introduction; second part of the company and its competitors Mengniu analysis; the third section, Mengniu ice cream market problems; the fourth part Mengniu companies for countermeasures to be taken; The fifth part is the conclusion. Keywords: Mengniu enterprise; marketing strategy; Problems and Solutions⽬录1 蒙⽜企业概况1.1 企业简介1999年8⽉，内蒙古蒙⽜乳业（集团）股份有限公司（简称蒙⽜乳业集团）成⽴，所属⾏业为快速消费品⾏业，企业性质为⼤型民营股份制企业，属中外合资企业。
蒙牛市场营销问题分析.
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二.原因
其他
远离消费者
产品结构不合理 较低的整体人才素质
环境的威胁
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2.1：环境的威胁 2.1.1 原辅材料价格大幅上涨 首先， 奶牛养殖的成本持续上涨，导致原料奶收购价大幅上扬。 其次，其他各种辅料，如食品添加剂、稳定剂等价格都在上涨。此外， 工厂的运营成本也比过去有了大幅度提高，其中主要是人工成本和运 输成本的上升影响比较大。 2.1.2 脆弱的价值链给乳品的健康发展带来阴影 我国尚未形成国外较为先进的奶农合作组织，因此，奶农受奶站 和乳品企业的双重盘剥，一年下来，往往入不敷出，导致宰牛，倒牛 的现象频发。
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2.2、产品结构不尽合理 2.2.1 液态奶的比重过高 蒙牛乳业的另一个劣势，在于其不太合理的产品结构，液态奶比 重过高，2007年液态奶在营业收入中的比重为89.8%，这样的比 例不仅在国内是最高的，与在国际知名品牌相比，更是不可想象。 2.2.2 其他产品的比重低 虽然液态奶的消费是目前的主流，并且也还有很大的提升空间， 但是，拓展酸奶、冰激凌、奶粉等其他产品，提高它们的收入比重， 减少潜在的风险，对企业的健康发展是非常必要的。
蒙牛市场营销问题分析
目录
1
背景
2
原因
3
对策
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一.背景
内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司是中国乳界收奶量最大的 农业产业化“第一龙头”企业，是第一家在海外上市的中国乳制品企 业。该企业自1999年成立以来，在6年的时间里，主营业务收入在 全国乳制品企业中排名由第1116位上升到第一位，成为全国乳业巨 头“蒙牛”商标2002年被认定为“中国驰名商标”，液态奶荣获 “中国名牌产品”称号，并被列为国家免检产品（国家免检产品的称 号随着三聚氰胺事件被撤销）。虽然蒙牛品牌近年做得越来越大，但 作为在中国尚未成熟的乳制品行业，以及蒙牛本身的民营企业性质， 必然导致了企业在发展的过程中存在一些不可避免的问题，如与竞争 对手之间存在着恶性竞争，以及产品自身的问题等等。这些都不利于 蒙牛品牌持续的成长，进而影响在乳制品行业中的市场份额占有率。
蒙牛乳制品的绿色营销策略分析
渠道 还 不够健 全 ，这 给企 业绿 色 营销 策略 带
一 些 对 策 ，希 望 为蒙 牛 企业 的 乳制 品绿 色 营
（一 ）企 业没 有 制定 一 套 完善 的 绿色 营 来 了很大 不便 。
销的探 索 出一 条 可行 的前 进道路 。
销策略
一 、 蒙 牛 乳 制 品 公 司 及 其 绿 色 营 销 概 述
色营销策 略进行 了分析 ，找到其 中存在 的一些不 足之处 ，并 提出了针对性地解决办法与对策 。
关键词 ：蒙牛乳制品 绿色营销 策略分析
：
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当 下 是 绿 色 的 年 代 ，绿 色 产 业 的 发 展 成为 名 副其 实 的“塞 上 江南 ”，实现 了经 济发 成 为 大 多 数顾 客 的首 选产 品 。此外 ，对 于 绿
蒙 牛 乳 业 是 中 国乳 界最 大 的 农业 产 业
化 的龙 头企 业 ，同 时也 是 中 国第一 家 在海 外
虽 然 蒙 牛企 业 在发 展 之 初就 有 了保 护 环建 、绿 色 生产 的意 识 ，对 生 产 基 地 的 生态 环境 进 行 了维 护 改 善 。但 是 直 到现 在 ，蒙 牛 乳业 还 没 有 将 绿 色营 销 上 升 到 企 业 发展 战 略 的高 度 ，制 定一 套 完 善 的 绿色 营 销 策 略 ，
成 立 之后 ，在 ６年 的 时候 里 成 为 第 一家 在 海 着很 大 的影 响。
外 上市 的 中国 乳 制品 企业 ．在 短短 六 年 的时
（二 ）绿色 营销 手段 落伍
管理 层 决策 还是 基层 实 施 ，不管 是产 品 开发 还 是 生产 控 制 等 等 各 个方 面 全 部 都要 纳 入
蒙牛绿色营销成功案例
蒙牛绿色营销成功案例随着全球绿色消费浪潮的兴起,实施绿色营销是众多企业增强自身竞争实力的又一选择。
以下是店铺为大家整理的关于蒙牛绿色营销成功案例，欢迎阅读!蒙牛绿色营销成功案例：一、案例介绍及问题提出案例：蒙牛集团铝塑包装盒的回收铝塑包装盒的回收情况：环保人士坦言废弃包装的回收系统是最让人头疼的。
建有聚乙烯铝塑复合包装材料回收利用技术公司的大中城市回收率不到20%，普遍困扰这些企业的问题，就是利乐包回收数量的不足;没有建有回收公司的中小城市回收率更低;城乡、农村三四级市场白送给收废品的都不要，马路边、水渠旁随处可见，又不易降解，问题连连。
离奥运只有一年多了，蒙牛虽然没有拿到奥运合作权，但也可以在不“侵权”的情况下充分利用奥运商机给企业带来的营销机会。
错过了这就没有这么好的载体有这么大的号召力了。
各个卖点“一件捆一盒奶、一件送一盒纸巾”的促销本身给人有点“费力不讨好”的感觉(在人们印象中只有低端产品才做赠品促销)，以环保的名义用包装盒来换奶更能体现出企业的社会责任感，更能体现出蒙牛产品的价值(蒙牛是不轻易送的)。
“得人心者得天下”，蒙牛为中小学生免费送奶计划也是为企业品牌形象，“包装盒换奶回收计划”适宜时代环保需求，更能笼络现代人对都市环保的心，从而赢得企业品牌形象，巩固消费者对企业的价值认定。
二、绿色营销理论综述何谓“绿色营销”?它是一种新的营销概念，是人类跨世纪营销活动的一个新飞跃。
美国威尔斯大学的肯毕提(Ken Peattie )教授曾指出：“绿色营销是一种能辩识、预期及符合消费的社会需求,并且可以带来利润及永续经营的管理过程。
”从本质内涵上看，企业绿色营销是企业以环保观念作为其经营指导思想，以绿色消费为出发点，以绿色文化作为企业文化核心，在满足消费者绿色消费需求的前提下，为实现企业目标而进行的营销活动。
它是传统市场营销的进一步扩展和深层次延伸，也比传统市场营销意义更深远，更具时代性。
1.绿色营销与传统营销的区别：首先，传统营销方式注重的是刺激消费，并使其无限扩张，即企业以最大规模求效益，消费者以同等价格获取更多商品为趋向，最终导致的是资源严重浪费;而绿色营销则不同，它突出的是产品消费过程的绿色、环保、无害和有效，企业追求的是消费需求与有效需求的统一和资源利用边际效益的最大化。
蒙牛乳业绿色营销策略分析(论文)
蒙牛乳业绿色营销策略分析摘要近年来，随着经济水平的提高，消费者绿色消费意识的觉醒，越来越多的企业认识到，要想在竞争激烈的市场中生存和发展，必须寻找一种新的营销理念指导企业营销活动，绿色营销应运而生。
“绿色营销”，是指社会和企业在充分意识到消费者日益提高的环保意识和由此产生的对清洁型无公害产品需要的基础上，发现、创造并选择市场机会，通过一系列理性化的营销手段来满足消费者以及社会生态环境发展的需要，实现可持续发展的过程。
绿色营销促使企业采取防治和防止污染技术或使用无污染技术，在企业内部营造清洁和安全的工作环境，有利于企业职工的身心健康，在企业外部通过绿色营销，树立企业“绿色”形象，促进产品销售和企业发展。
但由于我国绿色营销起步较晚，仍然存在很多的问题。
作为我国乳制品行业的龙头企业，蒙牛乳业必须顺应这一潮流，实施绿色营销。
本文立足蒙牛乳业的绿色营销现状，发现其当前存在的问题和不足，并有针对性的提出解决办法和对策。
关键词蒙牛乳业；市场营销；绿色营销策略Mengniu Milk Green Marketing StrategyAnalysisAbstractIn recent years, with the improving of the economics, awakening of consumers’green consumption consciousness, more and more enterprises realize that if they want survive and develop in this competitive market, they must think out of a new marketing philosophy to guide the enterprises’ campaign, green marketing came into being at the historic moment."Green Marketing", mains that the society and the enterprises are fully aware of the growing of consumers’ consciousness of environmental protection and the resulting needs to cleaning pollution-free products, on the basis of which, they find, create and choose market opportunities and take a series of rational marketing means to satisfy the needs of consumers and the needs of the development of social ecological environment, and then realize the sustainable process of development. Green marketing prompts the enterprise to take measures to controll and prevent pollution or use no pollution technology so as to build a clean and safe work environment in the internal enterprise, which is beneficial to the physical and mental health of the staff and workers of the enterprise. Through the green marketing, the enterprise can set up a "green" image in external, which promotes the product sales and enterprise development.But because the starting of China's green marketing is late, there are still a lot of problems. As the leading enterprises of dairy products industry of our country, Mengniu milk must follow the trend, and implement the green marketing. This article which is based on the present situation of Mengniu milkgreen marketing, aimed at look out of the current existing problems and the insufficiency, and puts forward solutions and countermeasures.Keywords Mengniu milk；Marketing；Green marketing strategy目录摘要 (I)Abstract ................................................................................................................ I I第1章绪论 (1)1.1 选题背景 (1)1.2 选题的目的和意义 (1)1.3本文主要研究内容 (2)1.4 绿色营销的概念及内容 (3)1.4.1绿色营销的概念 (3)1.4.2 绿色营销的内容 (3)第2章我国绿色营销的现状 (5)2.1绿色营销在我国的兴起 (5)2.2我国绿色营销的现状 (5)2.3 我国发展绿色营销中存在的问题 (6)2.3.1 绿色消费概念模糊 (6)2.3.2 绿色消费态度消极 (7)2.3.3 国家政策支持不足 (8)第3章蒙牛乳业公司现状 (9)3.1 蒙牛乳业公司现状及发展前景 (9)3.1.1 蒙牛乳业公司现状 (9)3.1.2 蒙牛乳业发展前景 (9)3.2 蒙牛乳业开展绿色营销中存在的问题 (10)3.2.1绿色产品研发投入不足 (10)3.2.2绿色价格策略不合理 (11)3.2.3 绿色运输渠道不健全 (12)3.2.4绿色产品促销手段滞后 (12)第4章蒙牛乳业实施绿色营销的对策 (13)4.1贯彻绿色理念 (13)4.2完善绿色营销组合策略 (14)4.2.1 产品策略 (14)4.2.2 价格策略 (15)4.2.3 渠道策略 (15)4.2.4 促销策略 (17)结论 (18)致谢 (19)参考文献 (20)附录A (21)附录B (25)第1章绪论1.1 选题背景绿色营销是在企业的生存环境发生变化的情况下提出的一种全新的营销理念。
蒙牛乳业营销策略问题及对策研究
蒙牛乳业营销策略问题及对策研究蒙牛乳业营销策略问题及对策研究摘要：作为中国乳业龙头企业之一，蒙牛乳业在市场竞争中取得了令人瞩目的成绩。
然而，随着市场的日益竞争激烈，蒙牛面临着一系列的营销策略问题。
本文主要从产品定位、渠道建设、品牌传播、市场营销等方面分析蒙牛乳业目前存在的问题，并提出相应的对策。
一、问题分析1.产品定位不明确：蒙牛乳业的产品线众多，从牛奶、酸奶到奶粉、儿童奶等。
然而，蒙牛在产品定位方面存在一定的问题，没有明确的核心产品定位，导致消费者对其产品的认知不明确，难以形成明确的产品形象。
2.渠道建设不完善：蒙牛乳业在渠道建设方面存在短板。
虽然公司通过与各大零售商建立合作关系，但渠道覆盖仍然存在地域不平衡和渠道下沉不足的问题。
这导致一些消费者无法方便地购买到蒙牛的产品，影响了公司的市场份额和品牌认知度。
3.品牌传播不到位：蒙牛乳业在品牌传播方面存在一定的问题。
虽然公司通过大量的广告投放提高了品牌知名度，但传播的主要方式仍然集中在传统媒体上，忽视了新媒体的广泛传播效应。
此外，公司的品牌形象不够时尚和个性化，难以吸引年轻消费者的关注。
4.市场营销策略过于保守：蒙牛乳业在市场营销策略方面过于保守，缺乏创新。
公司常常采用传统的销售促销手段，如降价、赠品等，陷入了价格战的泥潭。
与竞争对手相比，蒙牛的市场营销策略缺乏差异化，无法给消费者留下深刻印象。
二、对策研究1.明确产品定位：蒙牛乳业应通过深入市场调研，了解消费者的需求和偏好，明确核心产品定位。
公司可以将核心产品特点突出，打造独特的产品差异化。
同时，应分类管理产品线，避免产品过于杂乱，让消费者更容易区分和选择。
2.加强渠道建设：蒙牛乳业应加大对渠道建设的投入，加强与各大零售商的合作关系，扩大渠道覆盖范围。
同时，要在城市和乡村布局合理，加大对乡村市场的开拓和渠道下沉力度，确保消费者能够轻松购买到蒙牛的产品。
3.创新品牌传播：蒙牛乳业应加强新媒体的应用，将品牌传播的重点从传统媒体转向新媒体，如微博、微信、抖音等。
蒙牛营销环境分析及策略
蒙牛营销环境分析及策略蒙牛是中国最大的乳制品公司之一，在中国乳制品市场占有重要地位。
随着消费者对健康和营养需求的增加，乳制品市场的竞争也越来越激烈。
因此，蒙牛需要进行营销环境的分析，并制定相关的策略来保持竞争优势。
一、营销环境分析1. 经济环境：中国经济一直以稳定增长的态势发展，人民收入水平不断提高，消费能力也随之增强。
这为乳制品市场提供了良好的增长机会。
2. 政策环境：中国政府出台了一系列支持乳制品行业发展的政策，如提供财政补贴、加强监管等，为企业提供了政策支持和市场环境的稳定。
3. 社会环境：随着人们对健康和营养的关注增加，对乳制品的需求也在增加。
然而，对食品安全的担忧仍存在，企业需要加强品牌形象和产品质量的建设。
4. 技术环境：随着科技的快速发展，乳制品行业也受益于技术创新。
如冷链物流、智能生产等技术的应用，为企业提供了更快捷和高效的供应链和生产方式。
二、营销策略1. 品牌建设：蒙牛需要加强品牌形象和市场认知度的建设，通过广告宣传、赞助体育赛事等方式提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品研发和创新：根据消费者需求不断研发新产品和改进现有产品，推出更符合消费者需求的乳制品。
同时，关注消费者的健康和营养需求，提供更加安全和健康的产品。
3. 渠道拓展：与零售商建立稳定的合作关系，拓展产品销售渠道。
还可以利用电子商务平台开拓线上业务，满足消费者多元化的购买习惯。
4. 提高客户忠诚度：通过优质的产品质量和良好的售后服务，提高客户的满意度和忠诚度。
可以通过客户反馈和调查了解客户需求，进一步改进产品和服务。
5. 建立合作关系：与合适的合作伙伴进行合作，共同开展促销活动和品牌推广，扩大市场份额。
总结：通过对营销环境进行分析，蒙牛可以制定相关的营销策略来应对激烈的竞争环境。
重点关注品牌建设、产品研发和创新、渠道拓展、客户忠诚度和建立合作关系，将有助于蒙牛保持竞争优势，并进一步扩大市场份额。
蒙牛乳业绿色营销策略分析(PPT)
蒙牛---绿色营销策略分析
国际商学院 10715 王冠婷 1007614029
摘要
近年来，随着经济水平的提高，消费者绿色消费意识的
觉醒，越来越多的企业认识到，要想在竞争激烈的市场中 生存和发展，必须寻找一种新的营销理念指导企业营销活 动，绿色营销应运而生。 作为我国乳制品行业的龙头企业，蒙牛乳业必须顺应这 一潮流，实施绿色营销本文立足蒙牛乳业的绿色营销现状 ，发现其当前存在的问题和不足，并有针对性的提出解决 办法和对策。
我国绿色营销现状
近年来，随着绿色营销逐渐成为国际上企业的主流 营销模式，我国的一部分企业的营销模式也开始向绿 色转化，绿色营销初见成效。主要表现在： （1）人们的消费观念发生重大转变，绿色消费之 风蔚然兴起。 （2）生产绿色产品已成为部分企业的主打产品。 （3）绿色立法的环境法律体系已初步形成。
2.3 我国发展绿色营销中存在的问 题 尽管我国绿色营销事业已取得良好开端，但从整体上来
③营业推广。公司可将一些能显示企业特色和优势的 产品集中陈列，边展边销，使顾客有充分挑选的余地。类 似的展销可以由蒙牛公司单独举行，也可由众多生产绿色 乳品的企业联合举行，若能对展销活动赋予一定的主题， 并同广告宣传活动配合起来，促销效果会更佳。
结论
绿色营销，是企业以环境保护观念作为其经营哲学， 以绿色文化为其价值观念，以消除或减少对地球生态环境 的破坏为中心，以满足消费者的绿色消费为出发点，创造 和发掘市场机会，并采取适宜的营销手段获取盈利和谋求 发展的一种新型营销观念与营销策略。对现代企业的发展 具有举足轻重的影响。 本文仅就我个人的浅薄认识做出一些分析，在今后的 工作中还要不断的学习与完善。
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蒙牛乳业绿色营销的问题
与对策分析
市场营销101班
陈凯星学号：7042710004
目录
1 蒙牛乳业开展绿色营销中存在的问题
1.1公司绿色营销战略没有形成
1.2绿色产品开发投入不足
1.3绿色产品定价策略亟待完善
1.4绿色营销渠道不健全
1.5绿色产品营销手段滞后
2 蒙牛乳业实施绿色营销战略的对策
2.1贯彻绿色理念，加强绿色管理
2.2蒙牛乳业实施绿色营销战略的产品策略
2.3蒙牛乳业实施绿色营销战略的价格策略
2.4蒙牛乳业实施绿色营销战略的渠道策略
2.5蒙牛乳业实施绿色营销战略的促销策略
蒙牛乳业绿色营销的问题与对策分析
摘要：随着全球绿色消费浪潮的兴起，实施绿色营销是众多企业增强自身竞争实力的又一选择。
作为我国乳制品行业的龙头企业，蒙牛乳业必须顺应这一潮流，实施绿色营销。
本文立足蒙牛乳业的绿色营销现状，发现其当前存在的问题和不足，并有针对性的提出解决办法和对策。
关键词：蒙牛乳业绿色营销对策
二十一世纪是绿色食品产业迅速发展的世纪，绿色产品的走俏、环保产业的兴起给很多企业提供了发展的契机。
作为我国乳制品行业的龙头企业，蒙牛乳业必须顺应这一潮流，抓住机遇，实施绿色营销。
但由于多种原因，蒙牛乳业的绿色营销目前还存在着注视不够、投入不足、渠道不健全等问题。
为此，本文立足蒙牛乳业的绿色营销现状，发现其当前存在的问题和不足，并有针对性的提出解决办法和对策，探索出蒙牛乳业乳制品绿色营销的发展道路。
1 蒙牛乳业开展绿色营销中存在的问题
1.1公司绿色营销战略没有形成
尽管蒙牛乳业从发展初期就十分注重环境的保护，改善了其总部所在地和林县的生态环境。
但到目前，公司仍未把绿色营销提升到战略的高度，形成一个完整的绿色营销体系，影响了公司绿色形象的建立和市场占有率的进一步扩大。
1.2绿色产品开发投入不足
尽管目前蒙牛乳业已经拥有国内最先进的生产设备和最大的乳品研发实验室，但是从特仑苏、儿童未来星等牛奶产品的快速成功，我们就能发现，相对于市场对绿色产品的巨大需求和企业的快速成长，这些投入还是略显不足。
1.3绿色产品定价策略亟待完善
由于绿色产品成本较高，还未成为多数顾客的首选产品。
例如蒙牛的特仑苏牛奶，是天然绿色的有机奶，但是它的价格很高，不是所有的顾客都能承受。
再者，针对目前绿色产品的定价，公司也没有一个完整的策略，仅仅按照竞争对手的价格来定价，使公司在竞争中处于被动。
1.4绿色营销渠道不健全
蒙牛乳业的运输渠道主要是以铁路运输为主，但绿色产品的运输有严格的技术要求，否则就会造成渠道间接污染。
目前蒙牛乳业的销售网应该说是比较成熟，已经遍布全国各地，但是就绿色产品的渠道来说，还尚未建立。
1.5绿色产品营销手段滞后
在一些销售绿色产品的大型商场或超市中，公司的绿色产品往往分散在普通产品之中，很少有绿色产品专柜或专营商场，这就给顾客识别、购买绿色产品造成了一定的障碍，不利于产品的推广与销售。
同时公司在进行媒体宣传时，依旧是注重品牌宣传和产品功能宣传，缺少对绿色产品的重点宣传。
2 蒙牛乳业实施绿色营销战略的对策
为了适应日益重视环境保护和绿色消费兴起的市场环境，实现企业的绿色营销战略目标，求得自身的可持续发展，蒙牛乳业就必须通过实施一系列的绿色营
销策略，使自身朝着绿色企业方向发展。
2.1贯彻绿色理念，加强绿色管理
所谓绿色管理就是将环保观念融入企业的经营管理之中。
它涉及了企业管理的各个层次和内容，从高层决策到基层执行，从机构设置到人员培训，从产品设计到生产过程控制，要处处考虑环保，从而使蒙牛能适应环保时代的要求，提高其绿色产品在市场竞争力。
蒙牛乳业应该把环境保护纳入到高层的决策要素和企业的长远发展战略中，像许多国外大企业一样设置专门的绿色管理机构和环境经理，重视研究企业的环境对策。
同时从产品设计入手，减少资源浪费和潜在污染；在生产中采用新技术、新工艺，减少有害废气物的排放；对废旧产品进行回收处理、循环利用等。
2.2蒙牛乳业实施绿色营销战略的产品策略
（1）区分绿色需求，以需求开发绿色产品
公司应针对顾客的需求特征进行市场细分和产品定位，开发不同的绿色产品。
北京、上海等发达地区绿色产品市场空间巨大，应作为蒙牛绿色产品的主要目标市场，而一些中小城市则应作为次级市场。
同时对于不同的收入阶层，绿色产品的供应应该呈金字塔组合，塔基为环境控制和产品质量要求相对较低的无公害产品；塔中为质量较优的绿色产品；塔顶为环境控制和产品质量要求严格的有机产品。
（2）加强 ISO14000 和绿色标志的认证管理
ISO14000认证和绿色标志认证是企业进入国际市场和冲破绿色壁垒的绿色通行证。
申请认证能推动企业的内部环境管理体系的建立，引导企业按照绿色要求改进产品设计、生产工艺和生产过程。
现在蒙牛公司已经获得了绿色标志的认证，公司正在积极开拓国外市场，就必须获得ISO14000这张通向海外的通行证。
（3）绿色包装
蒙牛的产品包装可以采取以下几项措施来实现绿色包装：①重视包装的减量化。
可行的办法有改小包装为大包装，即针对不同的品项、口味进行组合装，还可针对不同的消费群体设计不同的包装。
并提倡使用充填包装，减少包装材料厚度。
②使用再生材料或可降解材料包装。
使用再生材料生产制作包装已成为当前许多国家流行的做法，例如法国的瓦楞纸是以回收废纸作为原料生产的。
③实施绿色包装设计。
包装图案应体现新鲜、环保、原生态和内容健康，并突出草原产品的特色，以吸引顾客的眼球。
2.3蒙牛乳业实施绿色营销战略的价格策略
通常，绿色食品的生产环境要求和生产成本较高，因此其的价格也相对较高。
同时绿色食品的消费群体往往也具有较强购买能力，他们对营养、健康、环保的绿色食品，愿意支付较高的价格。
为此，公司在制定价格策略时，应该充分考虑绿色乳品的稀缺性、细分市场的需求性，适时对以特仑苏为主导的绿色产品采取撇脂定价法。
实际上，顾客也的确对于来自内蒙古大草原，具备稀缺性、高品质和品牌优势的蒙牛产品具有更高的溢价接受程度。
2.4蒙牛乳业实施绿色营销战略的渠道策略
根据绿色产品的特殊性，蒙牛乳业可以采取以下三项渠道策略：
（1）选择那些关心环保、在顾客心中具有良好绿色信誉的中间商，并关注
中间商所经营的绿色产品与普通产品之间的互补与竞争关系。
引导和激励中间商增强绿色意识，真心诚意地营销绿色产品。
（2）建立绿色商店和绿色专柜。
通过建立绿色商店、绿色专柜，产生示范效应，便于顾客识别和购买，提高顾客的心理满意度。
（3）对渠道成员进行激励和教育培训。
鉴于绿色产品是一种需要大力宣传的新型消费品，激励就显得尤为重要，故应将其融入对渠道成员的教育培训之中，深化销售人员对环保问题的认识和对绿色产品的了解。
2.5蒙牛乳业实施绿色营销战略的促销策略
蒙牛乳业促销策略的制定，可采用广告、营业推广和公关等方式，并随着市场特点、产品特征和促销预算等因素变化和选择。
（1）绿色广告
公司应该利用各种广告媒体，通过以下三个步骤传播绿色广告，引导绿色消费：①确定绿色广告活动的目标。
包括：告知顾客有关最新的绿色产品及现有产品的绿色范围；提醒顾客查看有关公司及产品的绿色记录；说服顾客相信蒙牛绿色产品比其他竞争者的产品好。
②传播绿色信息。
公司可通过一定的媒体、颜色、语言、音乐及行为来传递蒙牛乳业及其绿色产品的信息，表达形式可以是绿色生活风格和绿色心情等。
③广告效果衡量。
公司应对绿色广告效果进行事前和事后的测量：对绿色广告印象及诉求的测试；对绿色广告信息认知度及记忆度的测量；对由绿色广告宣传引起顾客购买意愿及行为的测量等。
（2）绿色公关
绿色公关是企业在社会公众及顾客心目中树立良好绿色企业形象及产品形象的重要传播途径。
绿色公共的传播形式多种多样，蒙牛乳业可采用演讲、文艺节目、有声影像材料、信息服务等方式，通过大众媒体进行传播；还可通过绿色赞助、慈善活动等进行宣传。
（3）营业推广
公司可将一些能显示企业特色和优势的产品集中陈列，边展边销，使顾客有充分挑选的余地。
类似的展销可以由蒙牛公司单独举行，也可由众多生产绿色乳品的企业联合举行，若能对展销活动赋予一定的主题，并同广告宣传活动配合起来，促销效果会更佳。
参考文献：
［1］王海峰，张梅．创立绿色营销战略5C理论[J].商业时代，2004（6）［2］吴言忠．企业实施绿色营销战略的若干问题研究[D].2003
［3］徐建中，吴彦艳．绿色管理的理论研究[J].商业研究,2004（6）
［4］王静．绿色价格定价策略[J]．价格与市场,2003（9）。