平安保险产品营销策划书()
平安营销策划方案
平安营销策划方案一、背景分析近年来，平安保险公司在保险市场上取得了良好的业绩和口碑，但随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，平安公司需要采取更加创新和差异化的营销策略来保持竞争优势和市场份额。
二、目标市场1. 主要目标市场：25-45岁的城市中产阶级，他们对保险的需求较高，具有一定的保费支付能力和风险意识。
2. 次要目标市场：60岁以上的退休人群，他们在退休后对保险的需求较高，面临养老和医疗等风险挑战。
三、目标市场需求分析1. 主要目标市场需求：（1）保障需求：对于家庭收入和安全的保障需求较高；（2）养老需求：对于养老生活的保障需求较高；（3）医疗需求：对于医疗保障的需求较高。
2. 次要目标市场需求：（1）保障需求：对于养老金安全和医疗保障的需求较高；（2）理财需求：对于财产增值和投资保值的需求较高。
四、营销目标1. 主要目标市场的营销目标：（1）增加购买平安保险产品的客户数量；（2）提升客户对平安保险品牌的认知和满意度；（3）增加客户的保单续期率；（4）提高平安保险产品的市场份额。
2. 次要目标市场的营销目标：（1）增加购买养老保险和医疗保险的客户数量；（2）提升客户对平安保险养老和医疗产品的认知和满意度。
五、营销策略1. 建立品牌形象通过广告宣传和公关活动等手段，提升平安保险品牌的知名度和美誉度。
在广告宣传中，突出平安保险的专业性和可靠性，让消费者对平安保险产生信任感。
2. 研发创新产品结合主要目标市场的需求，研发创新的保险产品。
例如，针对家庭主妇的保险产品，提供家庭责任险和意外保险等；针对年轻人的保险产品，提供理财型保险和健康险等。
3. 优化销售渠道通过建立线上线下相结合的销售渠道，提高销售效率和满意度。
建立一些线下销售网点，方便客户了解产品和购买保险；同时，在线上平台上提供方便快捷的保险购买和理赔服务。
4. 挖掘客户需求通过市场调研和数据分析，深入了解客户需求和购买行为。
通过客户关系管理系统，建立客户档案和购买记录，根据客户需求提供个性化的保险方案。
平安车险营销策划书
金融证券3班范庆荣一、大环境扫描 (1)二、市场环境分析 (1)三、SWOT分析 (2)四、消费者分析. (2)五、营销战略 (3)一、大环境扫描（一）、政治法律环境、经济环境与社会文化环境我国目前政治稳定，保险法律法规为保险业日益激励的竞争提供一个规范健康的市场环境。
对金融企业发展非常有利，国家大力扶持金融业发展，平安集团应该毫不犹豫的抓住机遇，尤其在国家努力扩大内需的情况下，汽车下乡逐步发展开来，汽车保险迎来新的机遇和市场。
经济环境运行状况和发展趋势会直接或间接的对金融企业营销活动产生影响，汽车开始进入普通百姓家庭，作为出差，自驾游的普遍工具，保险市场潜力巨大，车险市场自然不言而喻。
社会文化环境方面，随着我国的教育水平的提高，人们的消费观念也发生了变化，对金融产品以及金融服务需求不断增加。
二、市场环境分析（一）、市场形势我国保险业，汽车保险有着不可撼动的地位。
2006年，中国机动车辆保险保费收入为1107.87亿元，同比增长29.1%，占财产险公司业务比重为70.1%；2007年中国车险业保费收入为1484.3亿元,同比增长34%，占财产险公司业务比重为71.1%，对产险保费增长贡献率为73.9%（财险公司用车险扩张市场份额）；2008年的车险市场在受到一系列新政策以及经济低迷导致汽车消费能力减弱的影响下，行业增速明显放缓。
2008年1-8月，中国机动车辆保险保费收入为1184.19亿元，同比增长16.63%，占财产险公司业务的比重为68.58%。
其中，交强险实现保费收入385.91亿元，占车险保费收入的比重为32.59%。
汽车保险稳居国内产险业第一大险种。
（二）竞争形势我国车险行业缺乏市场规范，经营理念和管理模式落后，品牌意识和服务意识淡薄，车险收入成本较高都是造成车险行业盈利水平低下甚至亏损的主要原因。
平安的主要竞争对手是人保、太平洋。
彼此之间的营销策略差不多，多是采用人员销售和电话、网络相结合的方式。
中国平安公司市场营销策划方案-以“鸿运安行如意”产品为例毕业设计
摘要摘要：驾驭市场是任何营销活动的最高目标，其基础在于认识市场、把握市场脉搏和制定与之相适应的正确的营销策略。
本文结合市场营销知识，明确中国平安所处的位置，根据以往业绩的对比，了解中国平安公司的营运能力，改进不足，通过分析企业策略，从而制定良好的营销策划方案，使该企业获得更大的收益、取得更好的进步，加快发展公司的脚步，完成企业的更高使命。
关键词：中国平安保险公司；鸿运安行/如意；营销策略目录第1章中国平安公司简介 (1)1.1 基本情况 (1)1.2 现有营销策略 (1)第2章市场分析 (2)2.1 行业环境分析 (2)2.2 竞争对手分析 (2)2.3 营销环境分析 (3)第3章鸿运安行/如意的营销策略 (4)3.1 宗旨 (4)3.2 任务 (5)3.3 目标 (5)3.4 实施计划 (8)总结 (9)致谢 (10)参考文献 (11)第1章中国平安公司简介1.1 基本情况中国平安是中国金融保险业中第一家引入外资的企业，拥有完善的治理架构，国际化、专业化的管理团队。
中国平安遵循“集团控股、分业经营、分业监管、整体上市”的管理模式，在一致的战略、统一的品牌和文化基础上，确保集团整体朝着共同的目标前进。
中国平安拥有中国金融企业中真正整合的综合金融服务平台，位于上海张江的中国平安全国后援管理中心是亚洲领先的金融后台处理中心，公司据此建立起流程化，工厂化的后台作业系统，并借助电话、网络及专业的业务员队伍，为客户提供专业化、标准化、全方位的金融理财服务。
通过业界首创的客户服务节及万里通、一账通等创新的服务模式，为客户提供增值服务。
1.2 现有营销策略中国平安以客户为中心的营销模式是其企业的生存法则，中国平安在寿险、产险、信托及证券等多种行业进行多方开拓，联合经营。
这样也使得平安的各种产品都具有了可共享的巨大客户网以及较高的品牌知名度。
平安历来注重对高新技术运用的投入，建立了国内同业中对先进、最完备的电脑网络系统。
平安广告营销方案策划书3篇
平安广告营销方案策划书3篇篇一《平安广告营销方案策划书》一、背景分析随着社会经济的发展和人们对风险保障意识的提高，保险行业正面临着巨大的发展机遇。
平安作为保险行业的领军企业之一，需要通过有效的广告营销活动，进一步提升品牌知名度和市场份额。
二、目标设定1. 提高平安品牌在目标受众中的知名度和美誉度。
2. 增加平安产品的销售量和市场占有率。
3. 建立与消费者的良好沟通和互动渠道。
三、目标受众1. 个人消费者：包括不同年龄段、收入水平和职业的人群。
2. 企业客户：各类大小企业，关注员工福利和风险管理。
四、广告策略1. 线上广告利用社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传，发布有创意的内容和互动活动。
搜索引擎广告，提高平安在搜索结果中的曝光率。
视频广告投放，在热门视频平台展示平安的形象和优势。
2. 线下广告在公共场所、交通枢纽等地投放户外广告，吸引潜在客户的注意。
参加行业展会和活动，进行现场宣传和推广。
五、营销活动1. 举办平安保险知识讲座，邀请专业人士讲解保险的重要性和产品特点。
2. 推出优惠促销活动，如折扣、赠品等，吸引消费者购买。
3. 开展客户回馈活动，增强客户粘性和满意度。
六、创意设计1. 设计吸引人的广告海报、视频等素材，突出平安的品牌特色和优势。
2. 打造独特的品牌形象和口号，便于消费者记忆和传播。
七、效果评估1. 设定具体的评估指标，如品牌知名度提升率、产品销售量增长等。
八、预算分配根据不同的广告渠道和营销活动，合理分配预算，确保资源的有效利用。
九、执行计划制定详细的执行时间表，明确各阶段的工作任务和责任人，确保广告营销方案的顺利实施。
篇二《平安广告营销方案策划书》一、背景与目标随着市场竞争的加剧，平安作为知名品牌，需要通过有效的广告营销活动来进一步提升品牌知名度、扩大市场份额，并增强客户对品牌的信任和忠诚度。
本次广告营销方案的目标是在短期内迅速吸引目标受众的关注，长期内建立起平安专业、可靠、值得信赖的品牌形象。
平安汽车保险营销策划书
平安汽车保险营销策划书指导老师：班级：学号:姓名:前言随着中国汽车行业的高速发展，中国车险业也出现了井喷式的发展，但许多保险公司并没有从中获取多大利润，甚至出现了亏损的状况。
其原因可以发现，中国的车险行业普遍存在恶性价格竞争的现象，加上市场管理缺乏规范，导致车险行业盈利微薄，甚至有些地区出现负盈利。
车险市场竞争状况加剧，车险市场已经由内省向全中国发展，自2002年起，为了改善保险企业的竞争环境，整体提高保险企业的竞争力，进行了车险的费率的改革，车险费率由保险公司自主制定，由监管部门审核，即保险公司在不同地区可以实行不同的保险费率，在同一城市也可以实行不同的费率。
然而保险企业各车险业务缺乏差异性，产品严重同质化，为了扩大市场占有率，分销费用，不同保险公司之间盲目的开展了价格战，造成大多数保险公司经营成本超过了100%，即成本支出大于保费收入，出现业务亏损状况。
综上所说，我国保险行业不够成熟，我国保险市场的突出问题是竞争方式过于单一，过度依赖价格竞争，没有注意到其他竞争方式。
而造成激励的价格战，竞争层次低，盈利水平微薄。
此外，我国车险行业缺乏市场规范，经营理念和管理模式落后，品牌意识和服务意识淡薄，车险收入成本较高都是造成车险行业盈利水平低下甚至亏损的主要原因。
目录一、宏观环境分析（一）政治法律环境（二）经济环境（三）社会文化环境（四）人口环境二、市场状况分析（一）产品市场及潜在市场状况（二）市场成长状况三、市场机会与产品分析（一）市场机会（二）产品SWOT分析四、4PS营销策略（一）产品策略（二）价格策略（三）渠道策略（四）促销策略五、营销目标六、营销战略（一）SO战略（二）WO战略（三）ST战略（四）WT战略六、方案执行及费用预算（一）方案执行（二）费用预算七、策划调整与效果监测一、宏观环境分析（一）政治法律环境我国目前政治稳定，国家也同时大力为金融企业创造一个稳定的、良好的外部环境，这都给包括保险业在内的金融业带来大好机遇。
平安电话车险策划书(好)
目录一、市场环境分析二、产品优势三、策划方案1、侧翼进攻法2、与4s店合作3、举办活动4、广告宣传四、理想效果1.市场环境分析随着经济的不断发展，人们的物质生活水平也在不断提高，我们的有车一族这一群体也在不断壮大，所以，电话车险的消费群体是非常巨大的，市场前景很好。
但是，车险行业的竞争也是相当的激烈，就目前的车险市场来看，传统形式的销售形式仍然占主导地位。
2．产品优势电话车险是新兴的投保模式，由保险公司通过互联网、电话和客户直接交易，是保险公司的车险直销。
价格更低是电话车险的最大优势。
电话车险专属产品省去了中间环节，把保险公司支付给中间人或中间机构的佣金直接让利给车主，使车主在体验便捷投保的同时更享受到比其他渠道更低的价格。
电话车险可以自主选择，组合方便，购买便捷。
近日，中国平安保险股份有限公司开创了里程碑式的电话车险，率先在行业内开创了一道省钱、快速、便捷的绿色通道。
3．策划方案3．1方案一：侧翼进攻法从现代人的现状分析我们发现，有车一族普遍都是忙碌的，社会压力很大，对很多事情都缺乏兴趣，特别反感直接的推销、促销之类的事情，害怕陌生人的打扰，所以直接与有车一族交流、宣传的可能性不大。
其次大部分有车一族成年人，一般都是有家庭的中产阶级，他们上有老下有小。
第三点是家人的安全问题是亲人最在乎的，而孩子和老人的话，有车一族还是会很在意的。
介于有车一族以上特点，我们采取侧翼进攻发，从车主的小孩、父辈母辈入手。
对于小孩，我们可以在中小学校、图书馆、少年宫等小孩群集的地方，开展交通安全的讲座，发宣传单，告诉他们交通安全和车险的重要性，通过她们与父母的交流，从而把车险和安全信息传递到父母；对于长辈，我们可以去敬老院、养老院、医院等地方，发放传单，宣传交通安全重要性的同时推出我们的车险之重要。
通过老人对子女的爱，用自己对孩子的爱和有车一族沟通。
而有车一族出于尊敬老人、爱戴孩子，基本上都会重视这个信息，那我们的目的也就达到了。
平安车险营销策划方案心得
平安车险营销策划方案心得一、市场调研与分析在制定任何营销策划方案之前，进行市场调研与分析是必不可少的。
通过市场调研，可以了解目标用户的需求、竞争对手的优势和劣势，为后续的决策提供有力的支持。
在市场调研中，我通过问卷调查、访谈等方式收集了大量的数据和信息。
通过分析这些数据，我发现平安车险的主要竞争对手有中国人寿、中国平安、太平洋保险和中国太平等。
他们在保险行业中都有一定的知名度和市场份额，因此平安车险需要在销售策略上找到差异化的竞争优势。
同时，我还发现目标用户对于车险的需求主要集中在保险费用、理赔服务和保障范围等方面。
这为我制定销售策略提供了明确的方向，即要以平价、高效和全面的保险产品来满足用户的需求。
二、品牌宣传与推广品牌宣传与推广是营销策划中非常重要的一环。
通过精心策划的宣传活动，可以提升品牌知名度，吸引更多的目标用户。
在宣传方面，我计划在多个渠道进行宣传。
首先，利用电视和广播等传统媒体进行品牌广告的播放，以扩大品牌曝光度。
其次，通过互联网平台，如微信公众号、微博和官方网站等，进行品牌推广和内容营销。
最后，利用线下渠道，如展会和保险代理机构，提供现场咨询和销售服务，增加用户的购买决策。
在宣传活动的内容上，我认为可以从以下几个方面进行创新。
首先，针对年轻用户，可以制作小视频或短片，以轻松活泼的方式介绍平安车险的优势和服务。
其次，可通过与影视剧、明星代言人等的合作，提升品牌的知名度和影响力。
最后，可以与汽车厂商合作，针对购车用户提供优惠套餐和推广活动，以增加销售量。
三、营销渠道建设营销渠道的建设是保证销售策划顺利实施的关键环节。
通过与各类渠道合作，可以扩大销售范围和增加销售量。
在渠道建设方面，我计划与汽车经销商、保险代理机构和电商平台等合作。
首先，与汽车经销商合作，可以在购车的同时为用户提供车险优惠套餐，提高销售转化率。
其次，与保险代理机构合作，可以通过其销售渠道，将平安车险推广给更多用户。
最后，与电商平台合作，可以利用其庞大的用户群体和便捷的购买渠道，实现销售目标。
平安保险产品平安智慧星终身寿险营销策划书
智慧之选未来之星平安保险产品营销策划书——平安智慧星终身寿险（万能型）班级：金保1131姓名：祝秀兰策划时间：2013年11月10日目录智慧之选未来之星 (1)平安保险产品营销策划书 (1)目录 (1)前言时代不断的进步，我们不仅要关注经济的发展，更要关爱孩子的健康成长，让孩子以后能有一个健康的生活保障和学习保障，是父母最大的心愿。
针对天下父母心的需求，平安开发了一种关爱孩子健康成长的终身寿险（万能险），平安是保护孩子的最好选择，保障子女生活安定，减轻子女将来负担，让孩子永记父母之恩，帮助孩子健康向上，成为未来之星、国家的栋梁。
一、任务概要（一）、产品基本情况1、产品特点：教育储备、灵活领取多重保障、保额可调、保费豁免、交费无忧2、（1）教育婚嫁领取灵活：家有智慧星，学费不操心，孩子18-22岁，每年领取1万大学教育金，累计可领4万，让孩子轻松成才；孩子28岁的时候，可以领取5万元作为婚嫁金。
此外，领取婚嫁金后保单收益仍然可观，帐户价值领取灵活，不收取任何手续费；（2)复利滚存补充养老：保单账户里的钱按月复利进行滚存；孩子一生平安，到退休时，可获得丰厚养老金；(3)双重保障灵活可调：拥有人身和重疾双重保障，保额最低8万，孩子18岁后，还可根据情况进行保额调整，兼具理财功能的同时享受高额保障呵护；(4)双重豁免后顾无忧：双豁免功能，既保小孩，又保大人，无需额外交费，解决后顾之忧，确保父母的爱能伴随孩子一生；3、平安附加智慧星提前给付重大疾病保险、平安附加无忧豁免保险费定期寿险（A）、平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（B）、平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（C）（二）投保须知1、投保年龄：0周岁（指出生满28日且已健康出院的婴儿）至17岁2、投保规则：同一投保人为同一被保险人只能投保一件；基本保额8-10万（只能销售给风险保;额小于等于2万的少儿客户）。
3、交费方式：年交，期交不得低于4000元；超过部分为500整数倍。
袁玉萍的营销策划书
平安人寿世纪天骄终身寿险营销策划书方案名称：中国平安人寿世纪天骄终身寿险策划书负责人：袁玉萍完成日期：2011-5-20序言资料显示，少儿保险的投保率处在较低的水平上，大量的少儿并没有获得应有的保障，少儿保险的市场有待开发和经营。
即使目前有10%左右的少儿投保了寿险，但保额是否充足、保障是否全面也很难说；而实际情况是，家长在为子女投保时，往往会忽略这两个问题。
比如，有的家长为孩子投保了较低保额的健康保险，却不知一旦风险来临较低的赔付很难应对困难；有的家长为孩子投保了教育金保险，却没有想到用保险为子女的健康保驾护航；还有的家长只知道已经给孩子买过保险，至于买了什么类型的保险、买了多少都不清楚。
孩子是祖国的花朵,未来的希望，同样也是每个家庭不可缺少的开心果。
伴随着社会经济的高速发展，教育质量、家庭关爱、社会安全保障等等，都是每个孩子健康成长不可缺少的。
很多年轻的夫妇都觉得自己还年轻，足够给自己的孩子撑起一片未来的天空，认为买保险是一种多余，甚至认为是一种不划算的投资，可是又有谁能预知下一秒会发生什么样的噩耗呢？！关于未成年儿童受到的意外、灾难的新闻太多太多了，对于未来，我们真的没有办法控制了吗？难道这些可爱的孩子们不能生活的无忧无虑吗？当然不是!平安人寿世纪天骄终身寿险就可以帮助千千万万的家庭无忧无虑的生活，给孩子提供良好的成长空间和教育是每个父母的责任，使孩子有一个良好的生存环境和美好的未来是每个父母的心声。
它拥有良好投资回报，保障孩子健康成长，是您的首选。
我们希望今天成长快乐少儿两全因为您的加入而强大，明天您因拥有平安人寿世纪天骄终身寿险而美满幸福。
保险产品营销策划书目录平安人寿世纪天骄终身寿险产品营销策划书 (1)一、任务概要 (1)（一）产品基本情况 (1)（二）产品特点 (1)（三）购买提示 .............................................................. 错误！未定义书签。
汽车保险营销策划方案
平安汽车保险营销策划方案概要提示为了扩大平安车险的客户市场群，扩大车险市场占有份额，发展潜在客户。
我们公司将在2011年十一国庆期间通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，实行购车险即可获得奖品等促销活动，将车险推上我们公司的主打发展力量，成为公司的主要利润来源和业绩的主增长点，同时也给平安保险树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、负责的金融企业形象。
一、策划目的本次策划主要针对汽车保险展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大车险市场占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。
我们将对车险进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，以满足广大消费者的不同需求。
二、汽车保险基本情况分析（一）汽车保险概念及种类汽车保险，即机动车辆保险，简称车险，是指对机动车辆由于自然灾害或意外事故所造成的人身伤亡或财产损失负赔偿责任的一种商业保险。
汽车保险是财产保险的一种，在财产保险领域中，汽车保险属于一个相对年轻的险种，这是由于汽车保险是伴随着汽车的出现和普及而产生和发展的。
同时，与现代机动车辆保险不同的是，在汽车保险的初期是以汽车的第三者责任险为主险的，并逐步扩展到车身的碰撞损失等风险。
1.车险按性质可以分为强制险和商业险通常所说的交强险（即机动车交通事故责任强制保险）属于广义的第三者责任险，是国家规定强制购买的保险，机动车必须购买才能够上路行驶、年检、挂牌，且在发生第三者损失需要理赔时，必须先赔付交强险再赔付其它险种。
商业险是非强制购买的保险，车主可以根据实际情况进行。
2.车险按保障的责任范围可以分为基本险和附加险基本险包括第三者责任险、车辆损失险、车上人员责任险以及全车盗抢险；投保人可以选择投保其中部分险种，也可以选择投保全部险种。
附加险包括玻璃单独破碎险、自燃损失险、无过失责任险、车载货物掉落责任险、车辆停驶损失险、新增设备损失险、不计免赔特约险等。
《金融营销学》中国平安人寿营销策划方案范文二
中国平安人寿深圳分公司平安福产品营销策划方案目录一、营销策划的目的 (1)二、产品介绍 (2)三、营销环境分析 (2)（一）外部环境分析 (2)（二）内部环境分析 (4)（三）SWOT分析 (6)四、问题分析 (8)（一）产品对客户的限制较多 (8)（二）平安福产品集团层面营销手段匮乏 (8)（三）保险代理人制度本土化不成功 (8)五、STP战略 (9)（一）目标市场定位 (9)（二）目标客户细分 (9)（三）营销决策 (10)六、营销策略 (10)（一）产品创新策略 (10)（二）价格优化策略 (11)（三）渠道拓展策略 (11)（四）灵活促销策略 (11)七、策划方案及费用预算 (12)（一）活动主题与时间 (12)（二）活动内容 (12)（三）营销费用预算 (13)一、营销策划的目的保险业在上个世纪80年代后逐渐恢复发展，以国内的总保险资产数据作比较，2016年国内的总保险资产规模已达到 3.1万亿，相比2010年实现双倍增长。
保险市场在飞速地发展的同时行业竞争也不断加剧。
首先是中资保险公司出现“头部效益”，目前我国有保险控股公司10家、财产保险公司60家、人寿保险公司71家、再保险公司8家，将近70%的市场份额被大型的保险控股公司牢牢占据，“头部”保险机构对中小型保险公司的生存空间形成了挤压。
其次，虽然占据了相当高比例市场份额，头部中资保险公司仍然不能高枕无忧，2019年4月，中国人民银行行长易纲在博鳌亚洲论坛中公布了关于加大国内金融行业对外开放的计划，该计划具体到了相关措施和时间节点。
其中对保险行业影响较大的举措有不再对外资持股境内银行和境内金融资产管理公司设置障碍，保险代理业务和保险公估业务也将欢迎符合中国法律的境外资本来经营。
具有百年经验的外资保险机构将有更加宽容的政治环境利于其在华业务的发展，国内保险公司虽然发展迅速，但是在人员素质、保险产品设计、企业服务理念等方面距离外资保险机构还有一定差距。
平安保险产品营销策划书
智慧之选未来之星平安保险产品营销策划书——平安智慧星终身寿险（万能型）班级：金保1131姓名：祝秀兰策划时间：2013年11月10日目录前言 (1)一、任务概要.....................................................错误!未定义书签。
（一）产品基本情况...........................................错误!未定义书签。
（二）投保须知 (2)（二）投保须知 (2)二、策划目标(一）财务目标 (2)(二）销售目标 (2)（三）产品销售目标 (2)三，营销策略 (3)（一）确定目标市场与定位 (3)（二）销售方案 (3)四、具体策划方案 (4)（一）活动主题 (4)（二）活动时间 (4)（三）活动内容 (4)（四）广告宣传语 (5)五、营销预算与费用 (5)（一）预算总费用 (5)（二）广告预算表现与费用 (5)结语 (5)前言时代不断的进步，我们不仅要关注经济的发展，更要关爱孩子的健康成长，让孩子以后能有一个健康的生活保障和学习保障，是父母最大的心愿。
针对天下父母心的需求，平安开发了一种关爱孩子健康成长的终身寿险（万能险），平安是保护孩子的最好选择，保障子女生活安定，减轻子女将来负担，让孩子永记父母之恩，帮助孩子健康向上，成为未来之星、国家的栋梁。
一、任务概要（一）、产品基本情况1、产品特点：教育储备、灵活领取多重保障、保额可调、保费豁免、交费无忧2、（1）教育婚嫁领取灵活：家有智慧星，学费不操心，孩子18-22岁，每年领取1万大学教育金，累计可领4万，让孩子轻松成才；孩子28岁的时候，可以领取5万元作为婚嫁金。
此外，领取婚嫁金后保单收益仍然可观，帐户价值领取灵活，不收取任何手续费；（2)复利滚存补充养老：保单账户里的钱按月复利进行滚存；孩子一生平安，到退休时，可获得丰厚养老金；(3)双重保障灵活可调：拥有人身和重疾双重保障，保额最低8万，孩子18岁后，还可根据情况进行保额调整，兼具理财功能的同时享受高额保障呵护；(4)双重豁免后顾无忧：双豁免功能，既保小孩，又保大人，无需额外交费，解决后顾之忧，确保父母的爱能伴随孩子一生；3、平安附加智慧星提前给付重大疾病保险、平安附加无忧豁免保险费定期寿险（A）、平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（B）、平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（C）（二）投保须知1、投保年龄：0周岁（指出生满28日且已健康出院的婴儿）至17岁2、投保规则：同一投保人为同一被保险人只能投保一件；基本保额8-10万（只能销售给风险保;额小于等于2万的少儿客户）。
综合：中国平安的营销策略
车损+三者50万
深圳丰田佳美 +盗抢+司乘险+
玻璃+不计免赔
广州 宝来
车损+三者30万 +盗抢+司乘险+ 玻璃+不计免赔
车损+三者20万
杭州别克凯越 +司乘险+不计免
赔
5
2840 3022 6025 4969 3327
现价 1988 2115 4217 3478 2329
3、渠道特色
银行代销
可信性高，购买方便
凭借各大银行柜台，平安保险பைடு நூலகம்新近推出的新产品“千禧红” 分红保险，上市几天就销出５ ０００多份。
平安ＰＡ１８网站， 建立了一个保险业 务区，包括翔实的 产品推介和保险知 识咨询、即时的理 赔分析等，一些简 易的意外险、定期 险等都能在网上直 接买卖。
网站销售
直销体系
数以万计的平 安保险直销代 理人，也正在 更新传统的销 售理念和方式。
养老保险
1平安钟爱一 生养老年金 保险条款 2平安保险金 转换年金保 险 3平安长青终 身养老年金 保险 4平安钟爱一 生养老年金 保险
其他险种
1平安智富人 生终身寿险 2平安富贵竹 保险计划 3平安常青树 保险计划 4平安无忧果 保险计划 5平安世纪赢 家终身寿险 6 中国平安 推出聚富年 年投资连结 保险
中国平安4P策略
特色
产品 Text 1
价格 Text 2
渠道 Text 3
促销 Text 4
1
医疗保险
1附加守护 一生终身医 疗保险 2附加住院 日额医疗保 险 3平安附加 住院费用医 疗保险 4附加少儿 大学教育年 金保险 5附加少儿 高中教育年 金保险
中国平安营销策划
中国平安营销策划篇一：中国平安“平安橙子”项目营销策划方案中国平安“平安橙子”项目营销策划方案二零一五年八月目录一、前言 ................................................ ................................................... .. 1二、营销时间................................................. .. (1)三、目标群体................................................. .. (1)四、营销目标................................................. .. (1)五、产品简介................................................. .. (1)六、营销执行................................................. .. (2)（一）大使营销 ................................................ .. (2)（二）商户营销 ................................................ .. (3)（三）微信营销 ................................................ .. (3)（四）活动营销 ................................................ .. (3)七、预计下载人数 ................................................ (3)一、前言平安橙子是平安集团旗下平安银行推出的创新型互联网银行业务，通过互联网的方式，为用户提供更简单的金融服务，通过更简单的方式，更智能地理财，更好地享受生活。
平安618营销策划方案
平安618营销策划方案一、市场背景分析618购物节是中国电商行业的一大盛事，每年的6月18日成为了千家万户疯狂购物的日子。
平安618作为传统与科技结合的综合性保险企业，急需通过618购物节来提高品牌知名度，扩大市场份额。
二、营销目标1. 提高品牌知名度：通过618购物节宣传活动，使更多的消费者对平安保险有所了解。
2. 增加销售额：提供优惠方案，吸引消费者购买保险产品，增加营业额。
3. 扩大市场份额：以618购物节为契机，挖掘新的消费群体，扩大市场份额。
三、营销策略1. 联合合作伙伴：与知名电商平台合作，深度融入618购物节，提供定制化的保险产品套餐。
2. 互动营销活动：开展线上线下联动的互动营销活动，吸引消费者参与，提高品牌关注度。
3. 社交媒体营销：通过社交媒体平台发布相关活动信息，与消费者进行互动，传播品牌理念。
4. 口碑营销：与消费者建立信任关系，通过客服热线、咨询等方式解答疑问，提供优质的服务。
四、营销具体方案1. 联合合作伙伴：a. 与知名电商平台A合作，定制618购物节保险套餐，推出限时优惠。
b. 与知名电商平台B合作，开展在线互动活动，中奖者可以获得免费保险一年的机会。
2. 互动营销活动：a. 在线竞猜活动：发布题目，让消费者猜测销售额、浏览量等数据，并给予奖励。
b. 消费返券活动：购买平安保险产品满一定金额后，可获得可以在知名电商平台C上使用的优惠券。
3. 社交媒体营销：a. 在微博、微信等社交媒体平台发布品牌故事、保险知识等内容，与消费者进行互动。
b. 在社交媒体平台上举办抽奖活动，让消费者有机会获得价值上万的保险产品。
4. 口碑营销：a. 在购物平台的评论区回复消费者的疑问，解答保险相关问题，提供专业的建议。
b. 发送满意度问卷给购买保险产品的消费者，了解他们的满意度，并做出及时改进。
五、预期效果1. 品牌知名度提升：通过各类营销活动，使消费者对平安保险的品牌有更深入的了解。
中国平安保险公司策划书.ppt
中国平安保险公司的营销策划书•本策划接受中国平安保险公司的委托，由第六小组进行中国平安下一经营年度的营销战略策划。
本策划主要解决的问题是：虽然社会经济不断发展，保险业却没有得到与之相适应的发展，保险市场还很不饱和，在这种背景下，中国平安作为一家较有影响力的公司应如何顺应时代发展壮大？本策划详细地分析了中国平安保险公司所处的宏观环境和自身情况，并由此入手，结合整个保险行业特点，提出了一些中国平安保险公司在未来一年里可采取的营销战略。
营销策划的目的•了解企业所处的位置，根据与以往业绩的对比，了解公司的营运能力，改进不足，通过制定良好的营销方案，使企业获得更大收益、取得进步，加快完成企业使命的脚步。
一、环境分析•企业的所处的各种环境是企业战略制定的重要决定因素。
它主要包括外部环境，内部环境，竞争环境，及市场环境。
本策划书中将市场环境与外部环境合并为外部环境分析，将市场环境中的顾客因素重点分析。
（一）外部环境分析•宏观环境•法律环境•行业环境•企业环境预测1、宏观环境分析社会经济发展•社会保险只“保”不“包”•外资公司人才缺乏，竞争力有限•保险从业人员素质较低•行业声望危机2、法律环境分析新《保险法》的变化•第一,着重强调了保险活动的诚信作用；•第二,强调保障被保险人的合法权益；•第三,强化了对保险市场的监管,着力打击保险欺诈活动；•第四,明确了保险活动当事人的职责范围,强化了保险人的责任意识；•第五,制定了许多有利于今后保险市场和保险业发展的规定；•第六,履行我国对入世的承诺。
•《反垄断法》的颁布•保险行业经营的特点和行业发展的历史沿革，决定了保险业的产业集中度相对其他行业更高，保险业也一直与电力、铁路、邮政、银行等行业一同被视为具有市场支配地位的垄断行业。
•新会计准则的变化•新会计准则变化推动了保险公司的管理模式从以销售管理为中心向以财务管理为中心转变，体现了与国际会计准则的趋同性，增强了保险业国际竞争能力；新会计准则打破了所有制和行业的界限，增加保险企业会计数据的可比性。
中国平安保险公司策划书
前言
• 本策划接受中国平安保险公司的委托， 由第六小组进行中国平安下一经营年度 的营销战略策划。本策划主要解决的问 题是：虽然社会经济不断发展，保险业 却没有得到与之相适应的发展，保险市 场还很不饱和，在这种背景下，中国平 安作为一家较有影响力的公司应如何顺 应时代发展壮大？本策划详细地分析了 中国平安保险公司所处的宏观环境和自 身情况，并由此入手，结合整个保险行 业特点，提出了一些中国平安保险公司 在未来一年里可采取的营销战略。
• 中国平安与快易安汽车玻璃签署合作协 议。
（三）竞争者分析
• 中国平安的品牌竞争者主要是中国人寿。
• 中国平安的产品竞争者主要是新华保险 公司。
• 中国平安的一般竞争者主要有太平洋保 险和泰康保险。
• 另外，还有一些关键意愿（预算）竞争 者，他们并不具备较强实力，如苏黎世， 长城，美亚，金盛，友邦，安泰等。
SWOT分析 与可能的战略
S-优势 1在寿险、产险、信托及证券等多行业 经营模式，使平安证券具有了可共享 的巨大客户网以及较高的品牌知名度 2对员工的综合素质和专业结构进行了 相应的提高和调整 3一流的信息化管理 4以良好的服务塑造品牌 5消费者市场份额大 6在消费者心中的形象好
W-劣势 1市场占有率处于下风 2公益活动不能做到利益声望双丰收
2、企业长期目标
• 力争成为国际领先的综合金融服务集团 和百年老店，作为一个金融集团，保险、 银行、投资三大支柱已经形成，统一的 战略平台初步搭建，初步加速全国布局， 努力为消费者提供全方位、多样化、专 业化的消费体验，通过一卡通、万里通、 以后更是要开拓网上保险市场，简化和 便捷消费者保险的办理手续，不断学习 先进的管理理念和向发达国家学习其保 险公司运营，拓展业务种类，努力达到 国际标准。
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智慧之选未来之星
平安保险产品营销策划书
——平安智慧星终身寿险（万能型）
代理人：阮晓敏
策划时间：2014年4月4日
目录
前言 (1)
（二）投保须知 (2)
（二）投保须知 (2)
二、策划目标
(一）财务目标 (2)
(二）销售目标 (2)
（三）产品销售目标 (2)
三，营销策略 (3)
（一）确定目标市场与定位 (3)
（二）销售方案 (3)
四、具体策划方案 (4)
（一）活动主题 (4)
（二）活动时间 (4)
（三）活动内容 (4)
（四）广告宣传语 (5)
五、营销预算与费用 (5)
（一）预算总费用 (5)
（二）广告预算表现与费用 (5)
结语 (5)
前言
时代不断的进步，我们不仅要关注经济的发展，更要关爱孩子的健康成长，让孩子以后能有一个健康的生活保障和学习保障，是父母最大的心愿。
针
对天下父母心的需求，平安开发了一种关爱孩子健康成长的终身寿险（万能险），平安是保护孩子的最好选择，保障子女生活安定，减轻子女将来负担，让孩子永记父母之恩，帮助孩子健康向上，成为未来之星、国家的栋梁。
一、任务概要
（一）、产品基本情况
1、产品特点：教育储备、灵活领取多重保障、保额可调、保费豁免、交费无忧
2、（1）教育婚嫁领取灵活：家有智慧星，学费不操心，孩子18-22岁，每年领取1万大学教育金，累计可领4万，让孩子轻松成才；孩子28岁的时候，可以领取5万元作为婚嫁金。
此外，领取婚嫁金后保单收益仍然可观，帐户价值领取灵活，不收取任何手续费；
（2)复利滚存补充养老：保单账户里的钱按月复利进行滚存；孩子一生平安，到退休时，可获得丰厚养老金；
(3)双重保障灵活可调：拥有人身和重疾双重保障，保额最低8万，孩子18岁后，还可根据情况进行保额调整，兼具理财功能的同时享受高额保障呵护；
(4)双重豁免后顾无忧：双豁免功能，既保小孩，又保大人，无需额外交费，解决后顾之忧，确保父母的爱能伴随孩子一生；
3、平安附加智慧星提前给付重大疾病保险、平安附加无忧豁免保险费定期寿险（A）、平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（B）、平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（C）
（二）投保须知
1、投保年龄：0周岁（指出生满28日且已健康出院的婴儿）至17岁
2、投保规则：同一投保人为同一被保险人只能投保一件；基本保额8-10万（只能销售给风险保;额小于等于2万的少儿客户）。
3、交费方式：年交，期交不得低于4000元；超过部分为500整数倍。
8000元以内，最低交10年；期交保费不低于8000元，累计期交保险费至少8年；5000以下可增加。
只可增加1次，5000以上可追加：期交保费最高不超过5万。
4、保险期间：终身
5、保证利率：1.75%
6、保险责任：被保险人身故，身故金保单账户价值和基本保额两者之和。
7、部分领取：可以申请部分领取保单账户价值，不收取费用，不影响基本保额。
8、附加功能：追加保费，保费缓交，部分领取。
（三）预期达到的目标：通过营销方案在南宁试点两个月，让南宁50%的人知道这个产品，让在校学生把宣传手册带回家。
让10%的父母了解这个产品。
二、营销策划目标
（一）财务目标
通过营销策划推广两个月后，该产品保费收入能够达到我公司总保费收入的15%。
（二）销售目标
通过营销策划推广两个月后，该产品销售量达到我公司终身寿险总销售量的35%。
（三）产品知名度目标
通过公司各种销售途径、广告宣传等形式，让广大父母、学生对该产品更加了解，同时也了解平安。
建立客户对平安的忠诚度和认可度。
靠客户的口碑在产品的创新在市场上站稳脚跟。
三、营销战略
（一）确定目标市场与产品定位
目标市场是南宁，进行为期两个月的推广，在顾客的心目中寻找一个空位，是产品快速启动，强化对产品的了解，增加顾客对平安的品牌意识。
销售目标是扩大市场占有率和增加公司利润。
但我们的主要目标是扩大市场占有率，增加品牌影响力，坚持以人为本，不追求眼前利益，负有社会责任感。
（二）销售方案
1、业务员与客户一对一沟通：
（1）、短信：平安最新产品通知，平安智慧星终身寿险重磅上市了。
每月只需4百多，即可为孩子准备充足教育金、丰厚养老金，和双重保障金，详细产品介绍晚些联系您，中国平安XXX。
（2)电话约访：
常规：祝女士，您好！告诉您一个好消息，平安准备了一款非常好的终身寿险——智慧型，每月只要交400多，就能为孩子准备教育金，丰厚养老金和双重保障金。
我觉得非常适合您，您看哪天有空，我们见个面，给您详细介绍一下。
产说会邀约：祝女士，您好!告诉您一个好消息，平安准备了一款非常好的终身寿险——智慧型，现在每月只要交500多，就能为孩子准备教育金，丰厚养老金和双重保障金。
我觉得这款产品非常适合您，帮您留了两张门票，您看您哪天有空，我给您送过去。
(3)切入：每个父母都希望自己的孩子能健康的成长和拥有一个圆满的人生，而圆满的人生就应包括人生中的三桶金，即保障金，教育金，养老金。
这样孩子就拥有了圆满的人生，祝女士，您认同吗？1、这是孩子的储备金2、随着孩子的成长，各种费用在不断地增加。
3、培养孩子是父母义不容辞的责任。
所以孩子的成长必须认真规划。
平安推出的这款智慧型终身寿险每月只要交500元，总投入5万元，孩子四年即可领取4万元教育金，最特别的是这款产品还具有双重豁免功能，下面我用十分钟给您详细介说一下吧？
(4)建议书讲解：a、交，这个计划每年只要交6000，相当于每月500，交费只需15年。
b、教育金：孩子上大学时，每年可领1万元教育金，4年累计4万。
c、婚嫁金：孩子在28岁结婚时，可以领5万元婚嫁金。
d、养老金：保单账户里的钱将按月复利迚行滚存，通过平安投资专家的运作，孩子60岁的养老金可达24万（低档仅维持至42岁，高档77万），如果不领，60岁累计达37万元。
e、保障金：此外，您的孩子还拥有10万人身及8万重大疾病双重保障，孩子18岁后，保额还可根据需要进行调整；?
f、双豁免：最特别的是，这份计划还有双重豁免（免交保费）功能。
孩子成长过程中我们最担心什么？无非就是孩子发生风险或者万一我们家长无法再照顾孩子的时候怎么办，拥有这个计划，未来不管是大人还是孩子万一有事发生，剩余保费由保险公司帮交，帮助计划顺利达成，让我们的爱陪伴孩子一生；
（5）促成：这个计划每年只交6000，相当于每月500，总投入9万，就能为孩子准备4万教育金，5万婚嫁金，60岁有24万养老金以及10万人身、8万重疾双重保障金，双重豁免（免交保费）功能还能保障计划成功达成，您只要在这签个名孩子就能拥有美好的未来。
2、银行代理保险产品：银行是金融方面重要的组成部分，客户对银行的信任度高，安全性高，客户群广，有利于顾客很好的了解这款产品。
2、内部培训与激励机制：每个业务员必须经过严格的培训，详细了解产品的基本情况和特点，把产品的信息牢牢记住。
这次以这个产品做一个竞赛叫“智慧竞争”希望每
个人都能用智慧和能力做好我们的产品推广，奖励方案如下：
（1）卓越团队奖：保费总额达到500万元，获得桂林阳朔三日两夜游.
（2）个人出色奖：个人保额达到80万以上，奖一台液晶电视；个人保额60-80万元以上，奖山地车一部；个人保额达40-60万元以上，奖诺基亚非凡系列一台。
个人保额达20-40万元，奖美的电饭煲一个；个人保额10-20万元，奖一套茶具。
3、团队合作：把参加的人员组建四个团队，以团队为核心，积极参与，增加团队的凝聚力。
四、具体活动方案
（一）活动主题：
智慧之选未来之星
（二）活动时间：2014.1.1——2014.3.1
（三）活动内容：
1、联系公交公司、移动电视台，协商广告投放适宜，确定每天播放时间、次数。
于7月5日把公司制作好的广告宣传送达移动电视台，7月8日，我公司广告能正式在公交车上移动电视台播放，还有在公交车体上贴上广告语。
2、把公司产品的图文宣传广告交付网络公司，协商广告在互联网上的播放，做成首页滚动模式。
3、联系长沙各幼儿园，加大学校的宣传力度，把产品做成小宣传册，在开家长会时，发给学生家长，使其了解该产品的意义和功能。
4、联系公路的负责单位，租用高炮上的广告牌。
5、举办产说会，邀请广大群众来听我们的产品宣讲，提供专业化的咨询服务。
（四）广告宣传语
1、爱他就让他智慧一生
2、智慧之星圆满人生
3、孩子的人生因智慧星而不同
五、营销费用预算
（一）营销总费用：100万元
（二）广告表现与广告预算
1、公交车上的移动电视宣传，车体广告语
A、公交车上的移动电视宣传，15万元
B、公交车体广告语，10万元
2、互联网宣传、15万元
3、与学校合作，把宣传手册分发给学生：5万元
（三）公路高炮广告语：10万元
（四）产说会：45万元
结语：孩子是祖国的未来，如果爱她，就要为他选择更好的未来，选择平安，一生平安，选择智慧星，圆满人生。
买保险，就要买平安。
保险，让生活更美好。