第七章 中国边境贸易市场
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目前正是尼泊尔大选之际，尼泊尔的大会党和共产党也在围绕水电站项目做 文章。
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第一节 中国边境贸易市场概述
三、边境贸易市场消 费需求特征
我国边境贸易市 场消费需求呈如下特 征：
多样性
替代性和关联性
发展性
时尚性
层次性
可诱导性
伸缩性
9
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第一节 中国边境贸易市场概述
【环球网报道记者任梅子】综合《南华早报》及尼泊尔My republic 网站11月14日报道，就在尼泊尔政府试图吸引更多中国企业投资之 时，该国副总理卡马尔·塔帕在推特上表示，将取消与中国葛洲坝集 团合作的价值25亿美元的水电站建设项目。尼方称该决定不针对任 何机构或个人的、不涉政治。
“这一决定是依照多个议会委员会的指示做出的，考虑到的是国家更 广泛的利益。在制定必要的政策和工作程序后，能源部和尼泊尔投资 委员会将以更透明的形式加快进行这一国家荣誉项目”
销观察 实验法：市场试验、室内实验
14
第三节 中国边境贸易市场预测
一、边境贸易市场预测的内容
市场需求预测
投资收益预测
产品的销售预测 市场商品价格预测
产品市场周期预测 竞争预测
新产品开发预测
15
第三节 中国边境贸易市场预测
二、边境贸易市场预测的作用 可以掌握市场上需求变化发展趋势，为边贸企业制定发展计划、 进行科学决策和提高经济效益打下基础 可以了解产品所处生命周期阶段，为企业采取有效的营销策略， 开发新产品打入边贸市场提供前提 可以掌握市场需求潜力和增长率，明确市场竞争态势及本企业的 市场定位，为边贸企业调整产品结构，增强产品竞争力提供依据
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相关阅读分析
据新华社6月5日报道，中国葛洲坝集团和尼泊尔政府4日在尼泊尔总理官邸 签署合作备忘录，为双方进一步合作开发、建设装机容量达1200兆瓦的布迪 甘达基水电站项目打下了基础。
根据尼能源部公布的备忘录，双方将各派代表组织一个调控委员会，以落实 协议的各项细则。根据项目详细报告，工程总耗资将约合25亿美元。
10月23日尼政府召开内阁会议，原则上同意能源部的提议，以工程总承包的 方式把这一“国家荣誉工程”交由中国葛洲坝集团开发。
尼泊尔国内水力资源丰富，水电发电能力预计可达到42000兆瓦，但是目前 的发电量仅为800兆瓦，低于该国1400兆瓦的用电需求。
中国对尼的投资主要集中在水电方面，而尼泊尔的水电行业一直被印度控制， 目前印度公司和个人目前直接或间接控制着尼大约1万兆瓦的水电站项目， 但交付期限一拖再拖，对尼造成了巨大损失，中国企业的进入有望打破印度 在尼水电站领域的垄断。
第七章 中国边境贸易市场
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第一节 中国边境贸易市场概述
一、中国边境贸易市场概述 边境贸易市场的概念 边境贸易市场是指毗邻两国边境地区商品和服务 的需求与供给构成的交换关系的总和。边境贸易市场 因素包括：供应者、购买者、购买意愿和购买能力等。
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第一节 中国边境贸易市场概述
边境贸易市场的分类 按交换商品的形态分：货物Байду номын сангаас场、服务市场 按地域划分：东北边境贸易市场、西北边境贸易市场、 西南边境贸易市场 按国别划分：朝鲜市场、俄罗斯市场、蒙古国市场、 哈萨克斯坦市场、巴基斯坦市场、越南市场等 按成交方式与交货期限划分：现货市场、期货市场
二、边境贸易购买者市场 消费者市场：人数众多、分布面广；需求差异性大； 一次性购买数量少，购买频率高；购买的情感性较强， 易受广告、包装、降价等因素诱导；需求弹性大 生产者市场：购买者数量较少、分布集中；一次性购 买量大，购买频率低；需求弹性小；购买的技术性和 理性较强
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第一节 中国边境贸易市场概述
提交预测报告
3.验证与提交报告
检验和总结阶段——4.检验和总结
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第三节 中国边境贸易市场预测
四、边境贸易市场预测的方法 1.定性预测
用户调查分析法、经理评判法、专家法、产品生命周 期法
2.定量预测 统计学、运筹学、数学、计量经济学等
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Thank you!
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二、边境贸易购买者市场 中间商市场：中间商对商品的需求是由消费者对商品 的需求引发而来的；挑选性较强；需求弹性较大；批 量购买，定期进货 边境地方政府市场：需求受到较强的政府制约；需求 计划性较强；购买方式多样；购买需求受到公众监督； 购买目标多重性
6
案例：尼泊尔称将取消与中企25亿美元水电站 项目
四、边境贸易市场消费者购买行为的影响因素 经济因素 社会因素 购买习惯等
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第二节 中国边境贸易市场调研
一、边境贸易市场调研的类型
探测性调研：问题-原因-措施 描述性调研：搜集资料-描述 因果关系调研：变量之间的关系 普遍调研 典型调研 调研对象 个别调研
3
第一节 中国边境贸易市场概述
边境贸易市场的分类 按营销环节划分：批发市场、零售市场 按管理形式划分：边民互市贸易市场、边境小额贸易 市场、边境地区经济技术合作市场 按市场供求态势划分：买方市场、卖方市场 按购买者划分：消费者市场、生产者市场、中间商市 场、边境地方政府市场
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第一节 中国边境贸易市场概述
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第三节 中国边境贸易市场预测
三、边境贸易市场预测的步骤
提出预测课题，确定预测目标
制定预测计划
1.准备阶段
选定预测方法、构思预测模型
搜集和分析资料信息 选择预测模型进行预测计算
2.实施阶段
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第三节 中国边境贸易市场预测
三、边境贸易市场预测的步骤
验证评价，分析误差并修正
性质和目的
12
第二节 中国边境贸易市场调研
二、边境贸易市场调研的内容 环境调研：政治、经济、自然、社会等 专题调研：商品、消费需求、价格、中间商、市
场竞争、促销活动等 举例：中国人喜欢折扣，俄罗斯人不喜欢讨价还
价
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第二节 中国边境贸易市场调研
三、边境贸易市场调研的程序 制定调研目标和计划——调研实施——提出调研报告 四、边境贸易市场调研的方法 访问法：走访、信访、电话调查、留置调查 观察法：直接观察、动作观察、流量观察、店铺观察、展
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第一节 中国边境贸易市场概述
三、边境贸易市场消 费需求特征
我国边境贸易市 场消费需求呈如下特 征：
多样性
替代性和关联性
发展性
时尚性
层次性
可诱导性
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第一节 中国边境贸易市场概述
【环球网报道记者任梅子】综合《南华早报》及尼泊尔My republic 网站11月14日报道，就在尼泊尔政府试图吸引更多中国企业投资之 时，该国副总理卡马尔·塔帕在推特上表示，将取消与中国葛洲坝集 团合作的价值25亿美元的水电站建设项目。尼方称该决定不针对任 何机构或个人的、不涉政治。
“这一决定是依照多个议会委员会的指示做出的，考虑到的是国家更 广泛的利益。在制定必要的政策和工作程序后，能源部和尼泊尔投资 委员会将以更透明的形式加快进行这一国家荣誉项目”
销观察 实验法：市场试验、室内实验
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第三节 中国边境贸易市场预测
一、边境贸易市场预测的内容
市场需求预测
投资收益预测
产品的销售预测 市场商品价格预测
产品市场周期预测 竞争预测
新产品开发预测
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第三节 中国边境贸易市场预测
二、边境贸易市场预测的作用 可以掌握市场上需求变化发展趋势，为边贸企业制定发展计划、 进行科学决策和提高经济效益打下基础 可以了解产品所处生命周期阶段，为企业采取有效的营销策略， 开发新产品打入边贸市场提供前提 可以掌握市场需求潜力和增长率，明确市场竞争态势及本企业的 市场定位，为边贸企业调整产品结构，增强产品竞争力提供依据
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相关阅读分析
据新华社6月5日报道，中国葛洲坝集团和尼泊尔政府4日在尼泊尔总理官邸 签署合作备忘录，为双方进一步合作开发、建设装机容量达1200兆瓦的布迪 甘达基水电站项目打下了基础。
根据尼能源部公布的备忘录，双方将各派代表组织一个调控委员会，以落实 协议的各项细则。根据项目详细报告，工程总耗资将约合25亿美元。
10月23日尼政府召开内阁会议，原则上同意能源部的提议，以工程总承包的 方式把这一“国家荣誉工程”交由中国葛洲坝集团开发。
尼泊尔国内水力资源丰富，水电发电能力预计可达到42000兆瓦，但是目前 的发电量仅为800兆瓦，低于该国1400兆瓦的用电需求。
中国对尼的投资主要集中在水电方面，而尼泊尔的水电行业一直被印度控制， 目前印度公司和个人目前直接或间接控制着尼大约1万兆瓦的水电站项目， 但交付期限一拖再拖，对尼造成了巨大损失，中国企业的进入有望打破印度 在尼水电站领域的垄断。
第七章 中国边境贸易市场
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第一节 中国边境贸易市场概述
一、中国边境贸易市场概述 边境贸易市场的概念 边境贸易市场是指毗邻两国边境地区商品和服务 的需求与供给构成的交换关系的总和。边境贸易市场 因素包括：供应者、购买者、购买意愿和购买能力等。
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第一节 中国边境贸易市场概述
边境贸易市场的分类 按交换商品的形态分：货物Байду номын сангаас场、服务市场 按地域划分：东北边境贸易市场、西北边境贸易市场、 西南边境贸易市场 按国别划分：朝鲜市场、俄罗斯市场、蒙古国市场、 哈萨克斯坦市场、巴基斯坦市场、越南市场等 按成交方式与交货期限划分：现货市场、期货市场
二、边境贸易购买者市场 消费者市场：人数众多、分布面广；需求差异性大； 一次性购买数量少，购买频率高；购买的情感性较强， 易受广告、包装、降价等因素诱导；需求弹性大 生产者市场：购买者数量较少、分布集中；一次性购 买量大，购买频率低；需求弹性小；购买的技术性和 理性较强
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第一节 中国边境贸易市场概述
提交预测报告
3.验证与提交报告
检验和总结阶段——4.检验和总结
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第三节 中国边境贸易市场预测
四、边境贸易市场预测的方法 1.定性预测
用户调查分析法、经理评判法、专家法、产品生命周 期法
2.定量预测 统计学、运筹学、数学、计量经济学等
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二、边境贸易购买者市场 中间商市场：中间商对商品的需求是由消费者对商品 的需求引发而来的；挑选性较强；需求弹性较大；批 量购买，定期进货 边境地方政府市场：需求受到较强的政府制约；需求 计划性较强；购买方式多样；购买需求受到公众监督； 购买目标多重性
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案例：尼泊尔称将取消与中企25亿美元水电站 项目
四、边境贸易市场消费者购买行为的影响因素 经济因素 社会因素 购买习惯等
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第二节 中国边境贸易市场调研
一、边境贸易市场调研的类型
探测性调研：问题-原因-措施 描述性调研：搜集资料-描述 因果关系调研：变量之间的关系 普遍调研 典型调研 调研对象 个别调研
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第一节 中国边境贸易市场概述
边境贸易市场的分类 按营销环节划分：批发市场、零售市场 按管理形式划分：边民互市贸易市场、边境小额贸易 市场、边境地区经济技术合作市场 按市场供求态势划分：买方市场、卖方市场 按购买者划分：消费者市场、生产者市场、中间商市 场、边境地方政府市场
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第一节 中国边境贸易市场概述
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第三节 中国边境贸易市场预测
三、边境贸易市场预测的步骤
提出预测课题，确定预测目标
制定预测计划
1.准备阶段
选定预测方法、构思预测模型
搜集和分析资料信息 选择预测模型进行预测计算
2.实施阶段
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第三节 中国边境贸易市场预测
三、边境贸易市场预测的步骤
验证评价，分析误差并修正
性质和目的
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第二节 中国边境贸易市场调研
二、边境贸易市场调研的内容 环境调研：政治、经济、自然、社会等 专题调研：商品、消费需求、价格、中间商、市
场竞争、促销活动等 举例：中国人喜欢折扣，俄罗斯人不喜欢讨价还
价
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第二节 中国边境贸易市场调研
三、边境贸易市场调研的程序 制定调研目标和计划——调研实施——提出调研报告 四、边境贸易市场调研的方法 访问法：走访、信访、电话调查、留置调查 观察法：直接观察、动作观察、流量观察、店铺观察、展