施华洛世奇营销案例
施华洛世奇全新推出的水晶元素品牌PPT课件
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品牌申請
基本條款
申請品牌標誌 (logo) 使用的基本條款
• 具高擋而知名的品牌形象, 在業界具領導地位或重要性的 • 擁有自家品牌的零售店 (非批發商) • 良好的零售店環境 • CRYSTALLIZED™ 產品被適當地展示, 售價比一般非綴水晶產品較高.
申請品牌文字描述使用的基本條款
• 品牌擁有零售點 • 零售商 (非批發商) • 良好的品牌形象
▪ 所有制成品不可含有任何其它切割水晶石、或仿切割水晶石的其它水晶石。
▪ 公司同意仅将获准描述 (CRYSTALLIZED™ - Swarovski Elements)用于许 可产品的市场推广和广告上。
▪ 公司在使用CRYSTALLIZED™标志上，将完全依照施华洛世奇提供的品牌 使用手册内的指引， 及依照施华洛世奇签订的合约之内容执行。
▪ 所有产品应只含有 ”CRYSTALLIZED™ - Swarovski Elements” (由施华洛世奇品牌营销、制造的水晶)。
▪ 所有制成品不可含有任何其它切割水晶石、或仿切割水晶石的其它水晶石。
▪ 公司同意仅将”CRYSTALLIZED™ - Swarovski Elements”品牌名称用于许可产品的 市场推广和广告上。
施华洛世奇全新推出的水晶元素品牌
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时尚水晶配件部 - 全新品牌概念
产品品牌概念
▪ 从今起，此品牌代表了施华洛世奇制造及设计的所有切割水晶产品及有关活动。 ▪ 对于施华洛世奇，此品牌为产品品牌 ▪ 对于客户，此品牌为成份品牌
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品牌申請
基本條款
所有申请的基本条款
▪ 只有品牌拥有者(Brand Office) 或获品牌受权的代表(official licensee)可签订 CRYSTALLIZED™的品牌使用合约。
莱克斯瑞案例分享：施华洛世奇
莱克斯瑞LUXURITE2011年案例分享
牵手施华洛世奇卫浴
莱克斯瑞镜面电视和珍珠白防水电视亮相北京七号水晶宫殿的施华洛世奇卫浴展厅。
位于北京建材经贸大厦顶层，在意大利顶级建筑设计师朱塞佩.罗纳（Giuseppe Corona）设计的卫浴洁具产品展间中，采纳了莱克斯瑞高贵的镜面电视和雅致的珍珠白防水电视，
为施华洛世奇卫浴展厅增添了独特的时尚感，凸显整个产品系
列的高端奢华。
作为厨卫领域的高端电视品牌，莱克斯瑞一直积极与国
内外顶级厨卫家居品牌合作，联手共铸时尚奢华的空间。
施华
洛世奇卫浴是一个全新概念的水晶卫浴，其设计效果围绕高质
量的施华洛世奇水晶展开，水晶折射梦幻般的光泽，能够提升
生活氛围，令人感到温暖。
在七号水晶宫殿展厅中，莱克斯瑞
与施华洛世奇两者相得益彰。
莱克斯瑞镜面电视的魔镜效果不
仅带给客户意外的体验，更能提升浴室的科技感，同时镜面电
视还是名副其实的镜子，有扩大空间、增加空间深度的视觉效
果，镜面电视平滑透亮的表面，促成水晶般的浴室空间，正好
体现了施华洛世奇的水晶浴室主题。
七号水晶宫殿是施华洛世奇卫浴在中国的首家旗舰店，也
是整个亚洲第一家旗舰店。
在北京建材经贸大厦顶层旗舰店
内，施华洛世奇卫浴有180平米的空间展示了水晶切割为原理
的卫浴设计。
作为现代厨卫设计领域不可缺少的科技元素，莱
克斯瑞与施华洛世奇卫浴共同颠覆梦境与现实的界限，联合展示一个多层次、纯净透明的浴室空间。
施华洛世奇营销案例
价格策略
1、施华洛世奇的定价方法是采用需求导向 定价法中的认知价值定价法。在消费者心 里，施华洛世奇一直是以切割工艺和设计 而出名 ，其工艺与款式一直被大众认可， 故采用认知价值定价法。
2、在大中华消费者心中，水晶是吉祥纯净 的象征，施华洛世奇在此区域主要销售高 级首饰、家饰等一类产品，主要采用声望 定价策略。
国际市场进入模式
1、出口进入方式的直接代理商或者 经销商：施华洛世奇采取出口进入 模式中的直接出口，施华洛世奇保 证在奥地利对其产品进行生产制作 的基础上，采取当地人管理当地业 务，利用出口国的销售团队，制定 适合当地的销售网络的措施都符合 当地市场的实际状况。 2、出口进入方式的直接分支机构： 如在北京、上海、广州三大经济文 化水平高、人口密集的城市开设直 营店，由施华洛世奇公司直接管理。
首饰及水晶灯等工业提供大量优质的切
割水晶石。同时施华洛世奇也是以优质、 璀璨夺目和高度精确的水晶和相关产品
闻名于世的水晶工艺品品牌。时至今日，
施华洛世奇集团在世界各地有超过四百 间施华洛世奇水晶轩，其中上海便有近
三十间，业绩为全球同业之冠。
一、企业简介
品牌特色：施华洛世奇的仿水晶石
已经在世界各地被认定为优质、璀 璨夺目和高度精确的化身，闪耀光 芒之所以闻名于世，完全是由于他 们的纯净、独特切割以及刻面的编 排和数目。施华洛世奇本身就是人 工水晶，不是纯天然的，属于高级 玻璃的范畴，以切割工艺和设计而 出名。不过如今，这家古老而神秘 的公司仍保持着家族经营方式，把 水晶制作工艺作为商业秘密代代相 传，独揽与水晶切割有关的专利和 奖项。
七、施华洛世奇国际营销战略的利弊
（一）产品种类多元化的营销战略的利弊
利：有利于降低风险，由于能够实现品牌的市场共享，因为已经 有其中一种产品在市场上有了一定的知名度，对接下来的其他种类 的产品宣传有了基础，并且消费者如果对施华洛世奇其中一种种类 的产品满意的话，选择此品牌其他种类的产品的几率也增大很多。 弊：导致施华洛世奇核心业务的投入减少，削弱施华洛世奇核心 业务的实力，如施华洛世奇到底是集中发展奢侈品牌还是普通家饰 这一观点，其集团内部至今仍存在分歧。
施华洛世奇水晶世界，给你水晶般璀璨的回忆
施华洛世奇水晶世界，给你水晶般璀璨的回忆1895年丹尼尔·施华洛世奇先生在奥地利的因斯布鲁克郊外瓦腾斯成立了施华洛世奇公司，发展至今已成为世界上最广为人知的人造水晶领导品牌。
而蜚声世界的施华洛世奇水晶世界(Swarovski Kristallwelten) 则是在1995年为纪念公司成立100周年，在奥地利因斯布鲁克建立了这座多媒体声光的水晶世界。
这座水晶博物馆由著名的多媒体艺术家安德烈·海勒一手策划，设计出14间不同主题的展览室，并由英国著名建筑师事务所(Sir Terrance Conran)规划内部空间。
水晶世界的入口处就是瓦登巨人（取自当地地名）瀑布，代表着他守护水晶世界的意象，外表宛如由地面凸出的古墓造型建筑物，内部就是施华洛世奇水晶世界(Swarovski Crystal Worlds)，整个展览室都位于绿巨人下方。
有着高挺鼻梁的绿巨人，眼珠是用水晶制作而成，这个水晶大眼会在不同的光线下折射出不同颜色，口中缓缓流出清澈的水柱。
乍看之下有点吓人。
让人印象深刻的瓦登巨人，象征着守护整个水晶世界。
让我们走入其中，依次领略下水晶世界的神奇吧！首先进到第一室(Entrance Hall)，房间右边摆放着这枚璀璨的水晶展品，据说这颗是世界上最大的100面切割水晶，作为大厅中最耀眼夺目的工艺品，重达三十万克拉！在灯光的照射下，闪烁出夺目的光彩。
黑骏马，是一件珍宝级的复制品，当年一位印度国王为了心爱的马匹特别定制了这件珍宝，同时也是送给自己小儿子的生日礼物。
施华洛世奇公司获得许可后，使用施华洛世奇水晶复制了这件珍贵的骏马饰品。
精美闪耀的马鞍配上高大威猛的骏马，真是不可多得的稀世珍宝。
第二室：机械剧场(Mechanical Theatre)，由英国艺术家Jim Whiting设计。
内容描述一位希腊神话中的美少年阿尼多斯，和一位名为怀特迪娜的妩媚女子，他们一起漫步并述说着男女之间的爱情，借由这些能蹦跳，踩踏的机械装置来呈现这样的一个主题思想。
星座文化在“施华洛世奇”饰品广告中的传播
星座文化在“施华洛世奇”饰品广告中的传播在当今多元化的消费市场中，饰品品牌为了吸引消费者的目光，纷纷使出浑身解数。
施华洛世奇作为全球知名的饰品品牌，巧妙地将星座文化融入其广告之中，成功地引起了广大消费者的兴趣和共鸣。
星座文化一直以来都备受人们的关注和喜爱。
它仿佛是一种神秘的语言，能够触及人们内心深处对于未知和自我探索的渴望。
每个人都希望通过星座来了解自己的性格特点、运势走向，甚至是寻找与他人之间的契合点。
施华洛世奇敏锐地捕捉到了这一点，将星座元素巧妙地运用到饰品设计和广告宣传中。
在施华洛世奇的星座饰品广告中，我们可以看到其对星座形象的独特诠释。
比如，对于白羊座，广告中可能会展现出勇敢、热情的特质，通过饰品的造型和色彩来表达白羊座的活力与冲劲。
可能是一颗红色的水晶，象征着白羊座的激情，又或者是尖锐而富有动感的线条设计，体现出白羊座的果敢。
而对于金牛座，可能会强调其稳重、务实的一面，饰品的材质选择会更倾向于厚实、有质感的金属，设计风格也会更加简约大气，以突显金牛座的踏实可靠。
这种对星座特质的精准把握和生动呈现，使得消费者在看到广告时，能够迅速产生认同感。
他们会觉得：“这就是我！这就是我所代表的星座！”从而对施华洛世奇的星座饰品产生浓厚的兴趣。
除了饰品设计，施华洛世奇在广告的场景营造上也下足了功夫。
以双子座为例，广告可能会设置在一个充满变化和新奇的场景中，比如一个充满科技感的未来城市，或是一个色彩斑斓的艺术展览现场。
这样的场景能够更好地衬托出双子座善变、好奇的性格特点，让消费者在欣赏广告的同时，仿佛置身于双子座的世界之中。
而且，施华洛世奇的星座广告往往还会讲述一个动人的故事。
比如，一个巨蟹座的女孩，在面对生活中的困难时，凭借着巨蟹座特有的温柔与坚韧，最终战胜了困难。
而施华洛世奇的巨蟹座饰品，就像是她在这个过程中的守护天使，给予她力量和勇气。
这样的故事不仅能够打动消费者的情感，还能够让他们更加深入地理解星座文化的内涵，以及施华洛世奇饰品所承载的祝福和寓意。
施华洛世奇营销分析ppt课件
营销渠道（place）：
主题旗舰店：1995年成立， 位于奥地利瓦滕斯镇的施华 洛世奇多媒体声光水晶世界
品牌专卖店：施华洛世奇及 其重要的零售通路类型，遍 布全球
百货公司专柜：施华洛世奇 5
促销 （promote）
文化渠道打响知 名度：
• 《泰坦尼克号》 中的海洋之心为 施家作品
体育渠道：
4. 诸侯争霸，市场待统。目前中外品牌聚 齐大陆市场，攻城掠8地，市场需要强势品
中国市场前景
① 市场高速增长：国内经济发展态势良好， 部分群体注重生活品质，对高档珠宝首饰 消费需求旺盛。
② 市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消 费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长， 高档消费比重趋大
③消费结构复杂：不同年龄和收入层次的 需求明显差异化，产品高中低档均有相应 消费群体。
④ 服务质量：无完善和对销售具有 推动力的服务体系，服务内容少，服 务水平有待提高。
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优劣势分析
优势：
①知名品牌：知名国际品牌，在业内有一定的 知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商
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② 网络健全：布局早，分布合理，覆盖 区域广，运作良好。
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③ 产品丰富：自主 设计生产或采购，产 品式样新颖独特，产 品结构合理，产线丰 富。
• 1、1976年冬奥 会与“银水晶”
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市场现状
1.需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构 和需求层次多样性，属于比较理性的消费 行为。
2. 价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性 差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不 齐。
3. 侧重产品，忽视服务。更多的关注产品 的式样质量方面，对服务重视力度和作为 促销手段利用不够。
5250454_怎样把玻璃当奢侈品卖____
52Business·公司WORLD VISION 2012.NO.23商业·时尚施华洛世奇是人造玻璃已经是“地球人都知道”的事，但是并不妨碍消费者对它的追捧。
文 | 杜川怎样把玻璃当奢侈品卖施华洛世奇的生意经最新的007系列电影《天幕坠落》即将上映，已经50岁的007如今仍然宝刀不老，风度翩翩，以至于邦德和他的邦女郎的吃穿用度都成为了群众关注甚至模仿的焦点。
香车、美酒、西装、手表自不必说，今年这部新007电影还有一个新的亮点：邦女郎贝纳尼丝·玛尔洛戴的首饰来自于施华洛世奇。
纵是玻璃也招人爱施华洛世奇水晶的大名相信如今无人不知无人不晓，在《2010中国奢华品报告》里，施华洛世奇在受访者最想购买的奢华品牌中排名第14位，在珠宝和腕表领域仅次于卡地亚、欧米茄、浪琴和劳力士。
正如施华洛世奇在自己的官方网站上注明的：所有施华洛世奇产品均为仿水晶摆件或仿真首饰，却仍然挡不住消费者——尤其是年轻女孩们——为这些闪闪发光的玻璃制品 掏钱。
虽然是玻璃，但施华洛世奇的制品看起来宛如钻石一般耀眼夺目。
不同之处在于，拥有一颗钻石要花费巨资，但拥有一颗施华洛世奇却不需要。
因此不难理解，在奥地利首都维也纳市中心的施华洛世奇旗舰店里，为何来自世界各地的游客要挤在一起疯狂抢购首饰和 摆件。
施华洛世奇在世界上的粉丝是如此之多，以至于位于奥地利西南部瓦腾斯小镇的施华洛世奇水晶中心，居然成为了奥地利第二受欢迎的旅游景点。
每天都有成千上万的游客前往“围观”施华洛世奇的水晶眼喷泉巨人、水晶墙和水晶宫。
瓦腾斯小镇是施华洛世奇仅有的两间水晶工厂的所在地，也是该品牌的发源地。
品牌创始人丹尼尔·施华洛世奇来自奥匈帝国时期波西米亚地区（今捷克境内），该地区至今仍然以优质的水晶玻璃制品闻名。
丹尼尔从小在父亲的玻璃作坊里当学徒，跟着父亲学习各种玻璃的切割和打磨工艺。
1892年，30岁的丹尼尔发明了第一台电动玻璃切割机，能够将玻璃打磨出出数十个切面。
施华洛世奇品牌背后的故事
的水 晶 项链 或者镶 满 了碎水 晶的手 袋来 迎合 奢侈 品市 场 ，新
产 品在 米兰 、纽约 这些 时 尚之都 风靡一 时 。 不 过 这 种 尝 试遭 到 了 家族 其 他 成 员 的 质疑 ，娜 佳 的 表 兄科 恩 就认 为 ： “ 侈 品固然 很 重要 ，但真 正 为公 司带 来收 奢 益 的是 日常 工艺 品 ，我们 打 算朝这 个 方 向重新定 位 品牌 。”
行 ，而施 华洛 世 奇 的设 计 ｘＳ ｈｅ ｋ 下利 用水 晶灯 具部 件 的零碎 材料 拼凑 着做 出一只 水 晶老 鼠 。
它是 公 司历 史 上 推 向 市 场 的第 一 款 水 晶 成 品 ，立即 成 为冬 奥会 的畅 销 纪 念 品 。 受 此 启发 ，施 华 洛世 奇 乘胜 追 击 地 推
接 受的普通工艺 品。 曾在 美 国求学 、毕 业后 在 中国 香港 负责 销售 和 分销 工作
新 之 间获得 更好 的平衡 。困
ｌ ｌｌ ｌＩ Ｉ ｉ ｌｌ ｌ ｌ ｛ｌ ｌ ｌ ｌ ｌ｝ Ｉ ｌ ｉ｛ ｉ Ｉｉ Ｉｌ ｌ ｌ ｝ｌ ｌ ｌｌ ｌ ｛ ｛ｌ ｌ ｌ ｌｌ ｌ ｌ ｌｌ ｌ ｛ｉ 舞饪编辑．｝ 州ｒ 孽２ 椰 囱熙 ∞３ １６ｃ
的娜佳 提倡 前 者 。她发 现施 华 洛世 奇 品牌在 欧洲 和 美 国市场
ＩＥＣ Ｉ ０ ２０ １ １ ２ １．５ ７ １
Ｏｐｉ” ，它源 自丹尼 尔长 子威 廉 在 １ ３ 年的 创造 。 而纽 约 ｔ ｋ ５ ９
有 着 截然 不 同的含 义 ：在欧 洲和 亚洲 ，施 华 洛世奇 水 晶被视 为雅 致 的礼 品 ；而 在 美 国 ，人们 成 批购 买的 是动物 造 型的水 晶摆 设 。 当人 们 听 到 娜佳 的姓 氏后 最 典 型 的反 应 竟 然 是 ： “ 华 洛世 奇 ，你 是说 那 些动物 吗 ？” 这令 娜佳 很 受挫折 ： 施
成功的品牌案例分析
成功的品牌案例分析建立个人品牌,把你的名字变成钱。
品牌在如今的市场经济里非常重要，有了一个成功的品牌，你的事业才会有更好的发展。
以下是店铺精心为大家搜集整理的成功的品牌案例分析，希望对大家有所帮助!成功的品牌案例分析篇1：丰田汽车公司日本经济10年低迷已成为众所周知不争的事实，但鲜为人知的却是日本汽车业经营状况被普遍看好，特别是丰田汽车公司的经营项目利润将突破1万亿日元大关，这不但是该公司有史以来的最高记录，也是日本所有企业的最高记录。
当年投产当年销售2500辆柯斯达的还不大为人所知的四川丰田公司也是其中一员。
近日记者有幸采访了四川丰田汽车公司总经理矶贝匡志先生并参观了他们的工厂，严格的质量管理、安全管理及人才管理等许多细微之处，使笔者对人们称谓的“东方不败”有了不少感性认识。
为了更好的给员工提供学习机会，企业内部可以培养各个类型的企业培训师或培训讲师，跟踪式的培训整体员工。
细微之处见管理中国人可能习惯了“自由”，不大“循规蹈矩”，马路沿子上下均可自由行走，然而在四川丰田，记者却遭遇了委婉的批评。
按照日本丰田的安全管理规则，车行道和人行道是严格分开的。
尤其这是汽车制造厂，随时都会有汽车来往，为了保证人身安全，行人禁止走车行线，这在四川丰田已成为人们的一种自觉行为，即便是休息日没有汽车往来时，他们也自觉走在步行道上，与记者毫无顾忌地走上走下形成了鲜明的反差。
他们告诉记者，他们在日本丰田的工厂里，听说许多老职工由于几十年“循规蹈矩”，在偌大一个工厂里闭着眼睛都不会走错地方，当然更不会出事故。
进了车间，这回记者也学聪明了，先问车间里有何安全行走的规定，果不其然，“绿色通道可以步行”。
车间地面上画出了供员工行走的绿色线路，为了安全，大家在车间里都自觉走这条安全线，没有“越雷池”的人。
也就是说丰田公司的安全管理“润物细无声”，已转化为员工的自觉行为。
对于如何给企业做培训，可以浏览时代光华网站的培训商城频道，在那里可以选择你想培训的课题和内容。
《施华洛世奇》课件
施华洛世奇是世界上著名的奢华品牌，以其精美的水晶饰品而闻名于世。本 课件将带您深入了解施华洛世奇的品牌故事、时尚影响力、应用领域和经典 系列。
品牌介绍
施华洛世奇的历史
追溯至1895年的奥地利，创始人Daniel Swarovski发明了一种独特的水晶切割技术，开启了施 华洛世奇的传奇故事。
多彩系列
采用多种鲜艳的颜色和形状，展现出施华洛世奇 水晶的多样化和无穷魅力。
独立喜马拉雅系列
源自于大自然的灵感，以珍贵的水晶和优美的设 计创造出独特的饰品。
珍珠系列
将水晶与珍珠巧妙结合，呈现出奢华、高雅的效 果，为时尚添上一抹浪漫。
施华洛世奇在时装领 域的应用
施华洛世奇的水晶元素经常被 用于时装设计中，为服装增添 闪亮和独特的元素，打造出华 丽迷人的时装作品。
施华洛世奇在家居领 域的应用
除了饰品和时装，施华洛世奇 还将其水晶元素运用到家居产 品中，为家居空间带来璀璨的 光辉和奢华的气息。
经典系列
天鹅系列
以天鹅为灵感，设计出精美的水晶饰品，代表着 优雅和纯粹。
施华洛世奇的产品
施华洛世奇以其精美绝伦的水晶饰品而著称，包括项链、耳环、手链、戒指等多种系列，每 一件都展现出独特的光芒和华丽的设计。
ห้องสมุดไป่ตู้施华洛世奇的特色设计
施华洛世奇的设计融合了创新、奢华和个性化，通过运用不同的色彩、形状和切割工艺，打 造出独一无二的水晶饰品。
时尚趋势
施华洛世奇在时尚界的影 响力
作为全球顶级时尚品牌之一，施 华洛世奇在时尚界拥有巨大的影 响力，其水晶饰品经常出现在重 要时装秀上。
施华洛世奇与各大设计师 的合作
施华洛世奇经常与世界各地的顶 级设计师合作，共同创造出令人 惊艳的时尚作品，为时尚界注入 新的活力。
商业传奇：施华洛世奇
商业传奇：施华洛世奇商业传奇:施华洛世奇施华洛世奇是一个家庭的姓氏，只是，在奥地利，享有这个姓氏就是一种荣誉。
它是如此地著名，同时还因为它是一个名副其实的百年名牌。
时至今日，只要一提到水晶制品，行家们第一个想到的品牌就是施华洛世奇。
施华洛世奇公司的产品最为动人之处，还不仅仅在于它的制品是多么巧妙地被打磨成数十个切面，以致其对光线有极好的折射能力，整个水晶制品看起来格外耀眼夺目，更在于施华洛世奇公司一直通过其产品向人们灌输了一种精致文化。
因此，施华洛世奇不仅是人造水晶制品的代名词，也是一种文化的象征。
施华洛世奇成立于1895年，由丹尼尔•施华洛世奇于奥地利始创，是世界上首屈一指的水晶制造商，每年为时装、首饰及水晶灯等工业提供大量优质的切割水晶石。
时至今日，施华洛世奇集团全球雇员共有14200余人，在世界各地有超过四百间施华洛世奇水晶轩，其中上海便有近30间，2007年，该集团的营业额高达16.1亿欧元，业绩为全球同业之冠。
自20世纪初，施华洛世奇的仿水晶石已经在世界各地被认定为优质、璀璨夺目和高度精确的化身，奠定了施华洛世奇成功的基础。
施华洛世奇的魅力源自材料的品质和采用的制造方法。
至于独特制法的详细情况，则不会向外人透露。
施华洛世奇仿水晶的闪耀光芒之所以名闻于世，完全是由于他们的纯净、独特切割以及刻面的编排和数目。
在奥地利西部蒂罗尔州首府因斯布鲁克东行十几英里处有一个名为瓦腾斯(Wattens)的小镇，这里地处偏僻的阿尔卑斯山麓，人口也仅仅几千人，但每天却有成千上万的游客蜂拥而来，为的是看看那个造型怪异的阿尔卑斯山巨人。
这个巨人匍匐在一个山头，两只水晶大眼在阳光的照射下闪烁着一种奇异的光彩，从它的嘴巴里奔涌而出的喷泉落到了前面的湖中，发出了巨大的咆哮之声。
小镇瓦腾斯是施华洛世奇水晶在全世界仅有的两间工厂所在地。
就像可口可乐守护着配方“X”那样，施华洛世奇公司至今仍保持着家族经营方式，把水晶制作工艺作为商业秘密代代相传，至今他们仍然独揽多个与水晶切割有关的专利。
施华洛世奇品牌的国际化创新
施华洛世奇品牌的国际化创新施华洛世奇（Swarovski）是世界著名的珠宝和水晶制造商，以其卓越的工艺和独特的设计风格而闻名于世。
自1895年成立以来，施华洛世奇一直致力于推动品牌的国际化创新发展。
本文将重点探讨施华洛世奇品牌在国际市场中的创新举措和策略。
一、拓展国际市场的全球战略施华洛世奇以其高质量的产品和卓越的工艺品赢得了全球消费者的青睐。
为了进一步拓展国际市场，施华洛世奇采取了一系列全球战略。
首先，品牌在全球范围内寻求合作伙伴，与当地知名品牌、零售商和设计师合作，共同推广施华洛世奇产品。
其次，施华洛世奇积极参与各类国际展会和时尚周活动，展示其最新的设计和产品。
此外，施华洛世奇还积极开拓网上销售渠道，利用电子商务平台向全球消费者销售产品。
二、与国际设计师的合作施华洛世奇与众多国际知名设计师进行合作，通过他们的创意与施华洛世奇的工艺相结合，推出独特、时尚的产品系列。
这些合作不仅丰富了施华洛世奇的产品线，还为品牌带来了全新的创意和设计理念。
通过合作，施华洛世奇不仅提高了品牌的声誉和知名度，还增加了产品的竞争力。
三、独特的市场定位和品牌形象施华洛世奇在全球市场中通过独特的市场定位和品牌形象取得了成功。
首先，施华洛世奇凭借其卓越的工艺品和独特的设计风格，将自身定位为高端奢华的珠宝品牌。
其次，施华洛世奇注重打造独特的品牌形象，以水晶为核心元素，传递出时尚、华丽和高贵的品牌形象。
同时，品牌还注重与时尚界的互动，积极参与时装秀和顶级时尚活动，进一步巩固了品牌的时尚地位。
四、注重可持续发展和社会责任作为国际知名品牌，施华洛世奇注重可持续发展和社会责任。
品牌致力于推动环境保护和可持续制造，采用环保材料和工艺，减少对环境的负面影响。
同时，施华洛世奇积极参与社会公益事业，通过各种捐赠和慈善活动回馈社会，赢得了消费者和社会的认可。
总结：施华洛世奇通过全球化战略、与国际设计师的合作、独特的市场定位和品牌形象，以及注重可持续发展和社会责任，成功实现了品牌的国际化创新。
施华洛世奇营销分析
由于施华洛世奇的产品具有较高的价值和品牌形象，消费者对其品牌的忠诚度也较高。同时，施华洛 世奇还通过会员制度、积分奖励等方式进一步增强消费者的忠诚度。
06 未来展望
市场潜力与拓展方向
市场潜力
随着全球中产阶级的扩大和消费者对高 质量、设计感强的产品的需求增长，施 华洛世奇有巨大的市场潜力。尤其在亚 洲市场，消费者对奢侈品的需求日益增 强。
施华洛世奇开始拓展至首饰、配饰和 家居装饰等领域，并逐渐发展成为全 球知名的奢侈品牌。
施华洛世奇开始生产切割水晶，并逐 渐发展成为全球最大的人造水晶制造 商之一。
品牌定位
高档奢侈品牌
施华洛世奇以生产高档、豪华的 人造水晶制品而闻名，其产品线 包括首饰、配饰、家居装饰等， 深受全球消费者的喜爱。
时尚与优雅
施华洛世奇的产品设计注重时尚 与优雅，与世界各地的设计师合 作，推出了一系列具有影响力的 作品，引领时尚潮流。
产品线
人造水晶饰品
ห้องสมุดไป่ตู้
首饰
施华洛世奇的人造水晶饰品是其核心产品 ，包括项链、耳环、手链、戒指等。
施华洛世奇推出了多款首饰系列，包括黄 金、白金、彩金等材质的首饰。
配饰
家居装饰
施华洛世奇的配饰产品包括太阳镜、手表 、围巾等，以高品质和独特设计著称。
新品上市促销
施华洛世奇在新品上市时， 会通过打折、赠品等方式 吸引消费者关注。
会员优惠
施华洛世奇为会员提供积 分、折扣、专属活动等优 惠，提高会员复购率。
广告策略
社交媒体广告
施华洛世奇在社交媒体平台上投 放广告，利用平台算法定向推送
广告给目标受众。
明星代言
施华洛世奇邀请明星代言，借助明 星的影响力扩大品牌知名度。
网络视频营销案例
网络视频营销案例随着移动互联网的兴起，网络视频已成为一种越来越受欢迎的营销手段。
通过网络视频，企业可以传递自己的品牌形象、产品介绍和价值观，并吸引更多的消费者关注。
本文将为大家介绍几个成功的网络视频营销案例。
案例一：天猫双11主题曲MV天猫是中国最具影响力的电商平台之一。
每年的双11购物狂欢节都备受关注。
2015年，天猫发布了一首以“狂欢节最强音”为主题的MV，该MV由著名音乐人李宇春演唱。
MV通过炫酷的舞蹈和时尚的拍摄角度，展示了狂欢节的魅力和天猫的品牌形象。
MV上线后获得了大量热议和转发，为天猫带来了更多的流量和销售额。
案例二：雪佛兰“锐·潮”广告雪佛兰是美国著名汽车品牌，在中国市场的知名度也不断提高。
为了推广自己的新车型“锐·潮”，雪佛兰发布了一支插满“潮流元素”的网络广告。
广告中，一位流行歌手穿着锐·潮驾车游走城市，同时揭示出了风格各异的城市文化。
这支广告细节精致、场景丰富、制作工艺精湛，引得众多年轻一族的关注和好评，也让更多人知道了“锐·潮”的存在。
案例三：施华洛世奇网络广告施华洛世奇是世界著名的珠宝和配饰品牌。
为了将自己的产品介绍给更多人，施华洛世奇推出了一系列以珠宝为主题的网络广告。
这些广告拍摄工艺精湛、后期制作效果出色，通过可爱、华丽、梦幻的场景，引发观众沉浸式的体验，也加深消费者对品牌的印象和认知。
结语：网络视频营销是一个有效且趋势性的推广手段。
一个好的网络视频能够让消费者更好地了解和熟悉品牌，提高品牌形象和知名度，获得更多的流量和销售机会。
而一个好的网络视频需要选好主题，突出创意亮点，制作精湛优秀。
施华洛世奇 4P
施華洛世奇4P一、產品策略1、產品生命週期施華洛世奇的水晶筆現在在台灣知名度還是比較小的，從生命週期看，應該屬於導入期。
它缺乏一定的知名度，需要的是一些更好的促銷方案提高知名度，從而促進它的銷售量。
根據本產品以前的一些銷售方法，它都是在施華洛世奇的新產品發佈會上以贈品的方式銷售出去，沒有特別為它進行過一個促銷活動。
因此，我們決定為它做兩場比較大型的促銷活動，以提升它的知名度。
2、產品包裝策略①本產品內含有百顆水晶施華洛世奇的水晶鑽石，外表奢華，筆的外殼還可以刻字等，是實用又時尚的創新小飾品，非常適合年輕時尚的情侶買來護送。
因此，我們決定在情人節期間進行促銷活動，主要的目標市場將鎖定在25到35的年輕白領情侶。
②由於施華洛世奇的品牌魅力，本產品也可以成為成功人士的專屬簽名筆，用施華洛世奇水晶筆簽名，更顯出消費者的身份地位高貴、氣質不凡。
③本產品用的是FASHIONTECH專屬禮盒包裝，做工非常精美，也符合現代人的送禮標準，因此，它也可以把禮品當作一個訴求點，舉辦促銷活動，目標市場可以擴大到25到50歲的消費者。
二、價格策略定價策略由於施華洛世奇水晶筆很少作為正式商品出售，沒辦法根據以往的銷售數據計算它的價格彈性。
但根據對施華洛世奇其他一些產品的瞭解，施華洛世奇產品的價格彈性屬於偏剛性的，而且該品牌的品牌定位比較高端。
因此，我們可以使用成本導向法來進行定價，可以稍稍忽略市場需求、競爭和價格水平的變化來進行定價。
我們也可以結合一些消費者的心理特徵進行定價，比如在情人節時把價格定在2099等價格，可以滿足情侶間的心理需求，而且這個價格也符合施華洛世奇的品牌定位，凸顯高貴，與眾不同。
三、促銷策略拉引策略根據本產品的產品生命週期和該產品以往的銷售經驗，我們決定使用拉引策略。
拉引策略多用于：①目标市场范围较大，销售区域广泛的产品。
本產品的目標市場是台北市所有25到50歲的上班時尚族，範圍較大。
②初步打开销路的品牌。
直播切片带货用情感营销打动用户的内心
直播切片带货用情感营销打动用户的内心直播切片带货已成为当下电商领域的一大热门。
通过实时直播和切片技术的结合，商家能够以最直观、生动的方式展示商品，吸引用户的目光。
然而，仅仅展示商品的特点和优势还不足以打动用户的内心，而情感营销则能够达到这一目的。
本文将探讨直播切片带货中使用情感营销的重要性，并介绍一些营销策略。
一、情感营销背景和重要性直播切片带货是电商平台为了增加商品销售量和用户体验，而创新推出的一种商业模式。
传统的产品展示方式往往无法真实地展示商品的效果和特点，而直播切片能够将商品的实时展示通过互联网传输给用户，使用户能够近乎亲身地感受商品的魅力。
然而，用户并不仅仅看重商品的外在特点，更看重商品背后的情感需求。
情感需要是人的内心深处对幸福、快乐、满足等感受的追求。
用户购买商品时，除了商品本身的实用性和功能性，更看重商品背后能够带给他们的情感体验。
因此，在直播切片带货过程中，情感营销的重要性愈发凸显。
二、情感营销的种类和策略1.情感营销的种类情感营销主要包括以下几种类型：幸福感营销、安全感营销、归属感营销、情感共鸣营销等。
幸福感营销通过营造愉快和轻松的氛围，使用户在购买商品时感受到快乐和幸福。
商家可以通过直播主的阳光、热情的形象和商品的多样性来营造幸福感。
安全感营销主要通过展示商品的品质、售后服务和用户评价等方面来建立用户的信任感和安全感。
商家可以公开产品的测试报告、认证和用户反馈，以增强用户对商品质量的信心。
归属感营销是通过品牌文化和用户共同体感来营造用户的归属感。
商家可以通过直播主和用户积极互动、传达品牌的价值观和精神，让用户感受到与品牌的紧密联系，从而产生归属感。
情感共鸣营销通过讲述引人入胜的故事、分享用户的真实故事和感受，让用户与商家产生情感共鸣。
商家可以通过直播向用户展示商品背后的故事、支持公益慈善活动等方式来营造情感共鸣。
2.情感营销的策略在直播切片带货过程中，商家可以运用以下策略来实施情感营销：首先，确立商品的核心卖点，以用户需求为导向，将商品的特点和用户的情感需求相结合，制定相应的营销策略。
市场营销案例分析施华洛世奇的传奇
关于施华洛世奇的零售分析Swarovski背景蒙娜丽莎的柔美、维纳斯的高雅，这种神与人的完美结合的品性，使施华洛世奇成为了珠宝中的极品，同样可以使懂得欣赏这种极品的人成为人中的尤物，这就是从18岁到58岁所有女人都知道了解，并且以拥有一系列施华洛世奇珠宝的原因吧。
施华洛世奇成立于1895年，由丹尼尔•施华洛世奇于奥地利始创，是世界上首屈一指的水晶制造商，每年为时装、首饰及水晶灯等工业提供大量优质的切割水晶石。
时至今日，施华洛世奇集团全球雇员共有14200余人，在世界各地有超过四百间施华洛世奇水晶轩，其中上海便有近30间，2007年，该集团的营业额高达16.1亿欧元，业绩为全球同业之冠。
施华洛世奇是一个家庭的姓氏，只是，在奥地利，享有这个姓氏就是一种荣誉。
它是如此地著名，同时还因为它是一个名副其实的百年名牌。
施华洛世奇公司的产品最为动人之处，还不仅仅在于它的制品是多么巧妙地被打磨成数十个切面，以致其对光线有极好的折射能力，整个水晶制品看起来格外耀眼夺目，更在于施华洛世奇公司一直通过其产品向人们灌输了一种精致文化。
因此，施华洛世奇不仅是人造水晶制品的代名词，也是一种文化的象征。
国际的Swarovski我们在说Swarovski这个品牌如何的厉害的时候，不仅有些惶恐，是什么原因，让他如此的强生如此的经久不衰，至今成立了100多年，可是在一些人心中，其实施华洛世奇还是一个年轻的品牌，这无疑延长了它的品牌生命周期，那就让我们首先看看他都做些什么：1、在营销方面：大家都知道在欧洲其实和我们有着很大的不同就是，他们对人的等级和阶层是分配的很明确的，贵族和新贵在他们眼里是有着很大的区别的，施华洛世奇虽然已经有100多年的历史，可是在欧洲它只是一些新贵积极消费的产品，而真正的奢侈品应该是在贵族皇族等在上一阶层消费的代表，才称得上是奢侈品，就像黛安娜皇妃在有一间专门为香奈儿的个人衣柜一样，所以施华洛世奇一直在积极的改变自己的面貌，丹尼尔（Swarovski的创始人）在1931年发明了一种大受时尚界欢迎的石带，上面缀满漂亮的碎水晶，可以直接缝在衣服或鞋子上。
施华洛世奇国际化营销战略
1 摘要随着经济全球化的不断加强，跨国企业从中起到了主要的推动作用，跨国企业的国际市场营销战略也越来越受到重视，本文通过比较分析的方法，介绍施华洛世奇公司的国际市场营销战略并加以分析。
关键词：施华洛世奇；国际营销战略；多元化；标准化；本土化施华洛世奇是世界上首屈一指的水晶制造商，每年为时装、首饰及水晶灯等工业提供大量优质的切割水晶石。
其产品销往世界各地多个国家和地区。
同时施华洛世奇也是以优质、璀璨夺目和高度精确的水晶和相关产品闻名于世的奢侈品品牌。
施华洛世奇在世界上一共有1804 间水晶轩和专柜，特许经营店889 家，共有雇员28578 人。
2010 年在全世界营业额达到26.6 亿欧元。
施华洛世奇作为一家成功的大型跨国公司，其产品在世界各国受到欢迎，与其在世界各国成功实施的国际市场营销战略有很大的关系。
一、施华洛世奇的国际战略施华洛世奇的国际营销，是以施华洛世奇公司为主体，把施华洛世奇的产品与服务作为要营销出去的客体出售给营销对象，也就是各国消费者。
其根本上是一个根本目的为获取利益的商业行为。
施华洛世奇所制定的国际营销战略，不仅根据不同国家不同的特点出发，制定适合当地实际情况的销售策略，而且在营销过程中坚持保持本公司的企业文化内涵，其营销战略中有几点值得借鉴。
（一）产品种类多元化的营销战略多元化营销战略的基本思想是：企业在原有某种业务的基础上，开发新的一种或多种业务，从而形成企业在两个或多个业务领域发展的格局。
1 施华洛世奇旗下共有首饰及配饰、塑像、灯饰、家饰、高级首饰、电影娱乐等十个产品种类，其产品不仅种类十分丰富，而且业务领域也非常宽广。
由于产品种类多，施华洛世奇根据不同市场的不同特点和需求，在各个地区进行不同的产品定位，以增加自己的产品销量，满足不同消费者的需求。
如美国市场的消费者主要认为施华洛世奇产品是精美的家饰及首饰，所以施华洛世奇在美国市场主打的是家饰、首饰及配饰等产品种类；在大中华区消费者的观念中，水晶是吉祥、纯净的象征，人们主要把施华洛世奇水晶当做2 高档礼品送人或是收藏，施华洛世奇在大中华区市场区域内把自己定位为奢侈品牌，所以施华洛世奇在大中华区市场主打产品为高级首饰、首饰及配饰、家饰等种类。
施华洛世奇颂水晶多元创意与耀眼光芒
施华洛世奇颂扬水晶多元创意与耀眼光芒已于上海盛大揭幕的「璀璨之谜」艺术展，充分彰显施华洛世奇的非凡光彩，并将巡回世界各地展出。
该展览表现了施华洛世奇在多方面的精湛技艺，加上众多大师级作品、仿如亲历其境的装置、赏心悦目的灯光效果，以及激光和图片等，为观众带来精彩难忘的体验。
虽然水晶的醉人魅力已是时尚界公开的秘密，但 Salt 却展示了「施华洛世奇总是让人出乎意料」的一面﹗备受时装界传奇人物伊莎贝拉‧布罗（Isabella Blow）追捧，屡获殊荣的鞋履设计师尼可拉斯‧科克伍德（Nicholas Kirkwood），早前与施华洛世奇合作推出一款闪闪生辉的 60 周年纪念版高跟鞋，以及一款受纽约著名流行艺术家凯斯‧哈林（Keith Haring）启迪，令人惊叹的水晶镶饰过膝滚轴长靴。
在“The next step” 中，Salt 则细述这位艺术大师与 Atelier Swarovski携手，实现美不胜收的 2013 春夏首饰系列的始末。
施华洛世奇的传统价值，以及这间家族公司的核心精神，就是勇于尝试，大胆革新。
进军电影业的 Swarovski Entertainment，便为我们带来以文艺复兴时代为背景的创意巨献《Romeo and Jul iet》。
这部在意大利锡耶纳（Siena）拍摄的电影由卡诺‧卡尼（Carlo Carlei）执导，朱利安‧费罗斯（Julian Fellowes）担任编剧，并有戴米恩‧刘易斯（Damian Lewis）、保罗‧吉亚玛提（Paul G iamatti）、道格拉斯‧布斯（Douglas Booth）和海莉‧斯坦菲尔德（Hailee Steinfeld）等星级演员助阵。
高级监制娜佳‧施华洛世奇（Nadja Swarovski）表示︰「品牌早在好莱坞初期就开始涉足戏服和布景设计，如今参与电影制作可谓再自然不过。
」丹尼尔‧施华洛世奇（Daniel Swarovski）是一位深具远见与魄力的先躯，他相信只有「同心协力」才能带来进步，并一直致力提升员工及华登斯市居民的生活水平，因此深受人们爱戴。
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渠道策略
主题旗舰店： 1995年成立，位于奥地 利瓦滕斯镇的施华洛世 奇多媒体声光水晶世界
品牌专卖店：施华洛世奇及其重 要的零售通路类型，遍布全球
百货公司专柜：施华洛世奇另 一重要的零售通路
1.独特的加工技术和良好的口碑 2.施华洛世奇也在不断创新，开
S 发出更新更精美的新产品，一
直保持着产品的活力和对消费
者源源不断的吸引力
1.近年来，频频爆出施华洛世 奇产品质量出问题的负面新闻
W 2.施华洛世奇制品是仿水晶， 进而影响了其的产品销售
1.人们生活水平的提高和追求生
O 活品、质的意识增强，施华洛世奇
施华洛世奇
SWAROVSKI
——国际市场营销分析
发现你的闪光
Discover Your Light
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1
目录
一、企业简介 二、国际营销环境分析 三、国际市场营销战略 四、国际营销组合策略
五、国际市场进入战略选择 六、国际营销战略总结 七、国际营销战略的利弊
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一、企业简介
施华洛世奇 （SWAROVSKI）是世界上 首屈一指的水晶制造商，每年为时装、 首饰及水晶灯等工业提供大量优质的切 割水晶石。同时施华洛世奇也是以优质、 璀璨夺目和高度精确的水晶和相关产品 闻名于世的水晶工艺品品牌。时至今日， 施华洛世奇集团在世界各地有超过四百 间施华洛世奇水晶轩，其中上海便有近 三十间， 供需矛盾突
于其价值较 高，需求者 要有一定的
出，水晶切
经济能力，
磨成本提高
因此消费者
也将是造成
讨价还价能
水晶成本上 涨
力弱，除非 国际市场出
现波动影响
其价格
替代品能够满足部分消费者的心理需求，同时也 可以减轻价格上面的负担，因此其替代能力较强
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二、国际营销环境分析
SWOT分析
2、施华洛世奇在全球采取同 一品牌营销，具有品牌内涵、 定位设计、价格体系的统一的 特点，其对世界各地的消费者 均采用“One Face（同一个 面孔）”的营销策略，也符合 奢侈品牌的国际惯例，有利于 提升施华洛世奇的品牌形象。
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价格策略
1、施华洛世奇的定价方法是采用需求导向 定价法中的认知价值定价法。在消费者心 里，施华洛世奇一直是以切割工艺和设计 而出名 ，其工艺与款式一直被大众认可， 故采用认知价值定价法。
S 居民收入的稳步提高和消费结构多元化将提 高人们对其购买欲望和能力，该行业保持飞 速发展。
T
施华洛世奇拥有了自己独特的水晶切割技术, 利用科技的创新加工出来的人造水晶，都是
天热水晶所无法媲美的。
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二、国际营销环境分析
微观 环境
有众多势均力敌的竞争对手如：巴卡拉Baccarat 莱俪Lalique 伊泰莲娜Italina 雅天妮Artini
计与光彩耀眼的水晶。
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二、国际营销环境分析
宏观环境分析 微观环境分析 SWOT分析
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二、国际营销环境分析
宏观环境分析
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各国通过税收，海关积极配合来规范引导和鼓励 珠宝行业的发展,有利于施华洛世奇在市场取得长
足的发展。
E 产品需求飙升，上半年销售走高货源紧缺，供 需矛盾凸显，各地投资量大， 毛坯成本上涨
施华洛世奇一直是人们心中高贵、典雅、圣洁美丽的化身。 它的每一次作品都是如此漂亮典雅，璀璨夺人，立志为中高档消 费者提供高端奢华的视觉享受。施华洛世奇水晶项链纯净、光彩 动人，施华洛世奇元素展现的是品味、高雅的美。
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四、国际营销组合策略
产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略
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产品策略
1、施华洛世奇在国际营 销中产品实行标准化的 营销策略，也就是产品 功能、外形设计、包装 广告都维持原有产品的 面貌，不做任何改动， 只是将现有产品原封不 动的打入国际市场，节 省了开发设计新产品的 成本。
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一、企业简介
产 以活泼生动的手法，通
品 过时尚首饰彰显品牌矢 首
分 类
志追求革新、水晶美感 饰
与卓越品质的宗旨。
经典与潮流兼备，包括 一系列闪烁悦目，揉合 水晶美态与崭新设计的
时 尚
手袋、钥匙扣、手提电 配
话配饰和皮具产品。
饰
以颂扬自然界的美态、纪念
坠 童年的美好回忆，又或展示 饰 佩戴者的独特个性为特色，
旅游免税店：选址于商 业中心或旅游景区附近， 提供一定的折扣优惠和 直接退税服务
机场专卖店：罗马达芬奇 机场、巴黎戴高乐机场等
首饰及水晶灯等工业提供大量优质的切割水晶石。其产品销往世 界各地多个国家和地区，是国际的知名品牌。其产品价位一般较 其他小品牌水晶产品要贵很多，属于中高档产品。所以其市场细 分主要是按照消费者的收入水平跟购买能力作为其细分依据。 2.目标市场选择：
施华洛世奇水晶一直被视为顶尖奢华的代表，其展现的是品 味、高雅的美，其目标人群主要专注于中高档的消费者，以此突 出施华洛世奇品质高贵。 3、市场定位：
可系于项链、手链、链坠或 胸针上。
七大手表系列D:Light、
手 Octea Sport、Octea Mini、 表 Octea Lady、Piazza、Elis
以及Baguette等。
传统的水晶吊灯、现代的 家
时尚灯具、特许生产商产 居
品等等。
装
饰
藉由高贵优雅、现代魅力与
塑 时尚感兼备的摆设，颂扬大 像 自然的奇妙、与众不同的设
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一、企业简介
品牌特色：施华洛世奇的仿水晶石
已经在世界各地被认定为优质、璀 璨夺目和高度精确的化身，闪耀光 芒之所以闻名于世，完全是由于他 们的纯净、独特切割以及刻面的编 排和数目。施华洛世奇本身就是人 工水晶，不是纯天然的，属于高级 玻璃的范畴，以切割工艺和设计而 出名。不过如今，这家古老而神秘 的公司仍保持着家族经营方式，把 水晶制作工艺作为商业秘密代代相 传，独揽与水晶切割有关的专利和 奖项。
有了更多的潜在消费者 2.国际贸易的不断进步，其产品 远销世界各地，市场不断在扩大
1.随着人们不断的开采，剩下的 钻石资源也就越来越稀少，越来
T 越珍贵，施华洛世奇无法代替的 2.真正看重品质的人们会更加亲 睐真的钻石饰品
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三、国际市场营销战略
1、市场细分 施华洛世奇是世界上首屈一指的水晶制造商，每年为时装、