平台选品浅谈及辅助工具介绍

外贸平台上如何选品及打造平台爆款：

所谓爆款就是市场和客户欢迎的产品以及能提供最佳服务的卖家推送到第一。深入挖掘平台的核心思路和核心算法，对于打造爆款至关重要。那么具体如何打造爆款呢，不同平台有不同方法及规则技巧。

以下就分别举例几个平台来讲解如何开发打造打造爆款：

速卖通平台（Aliexpress):

一、通过速卖通直通车选款

爆款的认知存在误区，主要是由于个人主观判断，没有进行详细分析就下结论的方法导致。那么利用直通车是打造爆款的重要工具，直通车宝贝推广的要求主要有以下3点：市场性价比高，应季款式，库存充足或者补货周期短。

直通车科学选款的方法主要通过：参照店铺商品分析；直通车选品工具，提供各维度参考，比如热搜；数据纵横下的选品专家。

之后我们再建立新建快捷推广计划。

在推广单元内选择商品，之后批量加词（数据纵横下的搜索词分析，点击下载近30天热搜词，飙升词，零少词），系统推荐的全部添加，点击按市场平均出价。

二、挑出潜力款

1.进行撒网式推广，海选阶段

刚开始产品单一：同属性，多个新品同时推广；类目多：多件推广，相同属性放一起；广加词（80%长尾词，20%热门词），多加精准词，少量大流量的词高和转化的词删掉无用大词；之后加入商品推荐

投放。

2.出价策略

适时调整出价：关注出价排名，适时调价，晚上出价高，早上调低。出价前对关键词进行分析，是否排名有优势；关键词和产品匹配度，判断出价效果。

如果点击率低，考虑主图是否有问题，建议纯色为主，无水印，有模特；主图占整个面积60%以上；无边框；去掉代销产品中文。

如果无转化，考虑关键词是否匹配产品以及性价比问题。进而优化详情页，尤其是属性填写，细节图，物流，好评等。

建议：橱窗推荐，加入联盟营销主推产品，自定义模块的使用，店招海报的修改。选取高曝光，高点击的商品重点推广；反响好的产品重点推广，观察商品进行分析；重点产品，重点培养。

三、配合营销，加速转化

那么如何更快的加速转化，通过以下几点

1.适当加入高流量词，提高直通车出价。应用直通车关键词工具选择词，在买家首页选择hot search的产品类目。

2.报名平台活动；这里建议大家看看价格和产品近期表现，然后针对性报名。

3.加入橱窗推荐和联盟营销，橱窗推荐的产品曝光是普通产品的八到十倍。

四、产品巅峰期，热门词

到了推广后期，发现长尾词的排名不错了，可是大词的排名不怎么样，说明需要大流量的排名了。

爆款形成之后，要持续转化，则直通车多加大词，进行促销活动，带动潜力爆款。

Wish 平台：

Wish是基于推送的原理去推广产品，而不是搜索。所以想要让你的产品成为热销的产品。需要做好各个环节的优化，主要是下面5点，图片，价格，标题，Tag(标签)，物流。

商品主图是800乘以800，或者800乘以600的格式。

其次是价格。

然后是商品的标题。这一部分在任何平台都是非常重要。即便买家不去搜索你的商品，但是对于wish后台来说，商品的标题也是他们去抓取你产品的关键所在。标题写长写短都可以，但是我建议各位写标题的

时候突出商品的特色和主题即可，找一些国外搜索热度比较高的关键词语加入在标题中。另外，目前wish对于标题的设置没有明确的规定，没有像亚马逊那样只能写跟产品特色有关的词，不能写批发，

包邮等词。

Tag。也就是商品标签的意思。这一点我认为是wish有别于其他平台的特色之一。在其他平台上架产品，你基本不需要填写Tag。如何去写或者去找一些跟商品有关的标签，建议有二：第一，多在其他第

三方平台找一些同类的热销产品，学习那些优秀卖家是如何去填写的物品描述和产品关键词，然后在此基础上，你可以结合自己的产品，找到一些灵感，填写产品标签；第二，找一些wish相关的产品分

析词工具去做优化。

ebay平台：

爆款产品一般都是搜索排名靠前的产品，而搜索排名就是在第一页搜索关键字产生的商品排名。所谓搜索排名是从商业排序和信息精准度两个方面着手。信息精准度主要取决于标题相关、属性相关、描述相关，涉及到标题优化、关键字优化。

这里大致讲解下如何做好商业排序排序：

除了Wish平台，eBay、亚马逊、速卖通、敦煌网等各大平台都大同小异，商业排序基本是一样的。平台选择进入排名第一页的产品就是考核两个方面的指标，一个是提供服务最好的卖家；另一个是提供

最受市场欢迎的商品。

第一类指标：卖家质量

卖家质量是要提升卖家的服务质量，分为四个维度的指标：卖家订单执行率、卖家优质产品数、卖家信用评价、卖家活跃度。

卖家优质产品数很简单，卖家上的产品越多，卖家优质产品数的加权就越多，也就是新品上

线率的问题。

卖家信用评价，这是每个平台都会注重的，比如亚马逊的ODR系统、速卖通的ODR系统、eBay的BBE系统。对于整个店铺的信用评价指标达到一定的级别时，比如速卖通，如果你是优秀的卖家，跟不及格卖

家比，你在搜索上会加权好几档，而且是全店商品搜索加权。这样的话，对手即使销量大也很难超越你的排名。

卖家活跃度度指标有卖家的回复率、在线时长、在线的回复速度，站内信的回复速度等，比如亚马逊有个指标是“24 小时回复率”。

第二类指标：商品质量

商品质量是指能够提供市场客户最受欢迎的产品。有人会说，这很简单，提升销量就能提高排名。但是很多时候我们会看到这样的情况，销量为几十单的产品排在销量为上千单的产品前面，这证明了销

量不是排名的唯一指标，也不是最大指标。商业排名涉及有很多商品质量相关指标：产品点击率、产品转化率、页面跳失率、页面停留时间、七天单品销量、销量增幅、上下架时间、页面浏览深度、购

物车添加率、收藏夹添加率等等。

另外，商品订单执行率、商品最近好评率、商品纠纷退款率、商品的运费占比都影响商业排序。为什么亚马逊FBA的商品排名非常靠前，因为这几个指标都能做到很优，在搜索加很大权重。速卖通全免运

费的商品，也有相当大的搜索加权，如果免费模板能做到全球免运费，对于商品的搜素加权肯定是有帮助的。

通过数据建模确定重点指标，精准优化。

大团队可以通过数据建模抓取各个平台的指标权重，去发现目前搜索权重最大的指标，重点优化，实现排名靠前，哪怕销量一般的情况下，排名也能快速攀升。

举个例子，速卖通、Amazon、eBay上有一项“7天交易情况”的指标很重要，成交情况除了7天内的成交情况，还有30天内成交情况。通过数据建模我们发现7天内商品成交情况的搜素权重，远大于30天内

商品成交情况。虽然两个指标同时存在，但前面的指标权重在这三个平台上都大太多，所以商品的最近市场情况比累计的销量对于平台的排序更重要。

产品点击率对搜索加权影响很大也是通过数据建模得出的。点击率的概念是，曝光量为分母，点击次数为分子计算出来的。比如你的商品被平台曝光100次，被客户点击了5次，那点击率就是5%。要知道

，所有的搜索排名是机器搜素引擎来决定的，对于搜索引擎来讲，同一页的产品，你的点击率高，就代表着更多客户点击了你的商品，没有点击竞争对手的商品，搜素引擎它会认为点击率高的产品是市

场最受欢迎的产品，你的商品就会得到搜索加权。

还有ebay选品一定要去了解平台规则。eBay的卖家要知道平台规则是什么，eBay的这个政策，不过ebay政策是时常变动的，

比如欧洲的做eBay的，做大的可能都是海外仓，所以欧洲的政策很紧，优秀卖家做的就比较好。美国政策松，也

就决定了和欧洲有些品类完全是相反的效果，所以平台的规则也不一一说了，所以做平台一