美特斯邦威消费群体分析

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当代大学生服装消费心理研究
当代大学生消费行为表现
抑制不住的情感消费 “行不由衷”的形象消费 符号消费下的无法抗拒性
独特的消费心理
追求知识性 追求时尚化，潮流化，强调美观大方 消费时会情绪行动 注重个性，追求与众不同
1 国内针对大学生及年轻人的休闲服饰市场
1.国内休闲服装品牌多达2000多种，休闲服装在中 国的销售已占整个服装业的18％左右。 2.休闲服装的款式更趋国际化，种类更趋多样化， 消费更趋品牌化、个性化。 3.国内休闲服饰品牌主要有：美特斯· 邦威、班尼 路、森马、以纯、唐狮、阿瑟斯、真维斯、罗宾汗、 菲尔、思博高、意飞逊、东方骆驼、依米奴、彬依 奴、贵人鸟、衣之纯、柏仙多格、摩高、拜丽德、 班博、等 。
猫扑、MSN等。
Text
• 喜欢使用娱乐工具：QQ、PSP、 MP3、X-BOX • 喜欢阅读杂志：潮流生活、校园
CS、漫画书、杂志、参考资料
• 关注话题：花儿朵朵、选秀、彩 妆、就业、演唱会。
报告、英语沙龙、灌篮等
Me&City消费群体分析
年龄：22-35岁 目标人群：步入职场，满怀激情追求成
功的都市新贵。
Meters/bonwe消费群体分析
年龄：16-25岁 目标人群：高中、大学生和初涉职场新人。
月收入：1000-2000元
爱好：上网、打电子游戏、吉他、足球
消费喜好习惯
• 休闲娱乐地点：泡酒吧、桌面游 戏吧、杀人游戏、书吧、清吧 • 娱乐方式：烤吧、聚会、聊天、
接触媒体习惯
• 关注热门网站：淘宝网、腾讯网、
美特斯邦威 不走寻常路
美特斯邦威
美丽 时尚
独特 个性
专注 专心
国邦 故邦
威风
美特斯邦威的产品以大学生的服饰 为主，张扬个性、时尚，休闲。年 轻活力的领导品牌，流行时尚的产 品 产品主要竞争核心 ：大众化的价格
以纯
森马
佐丹奴
美特斯邦威
真维斯
班尼 路
并 列 品 牌
2
美特斯邦威的销售策略
长生剑 离别钩 拳头 多情环 霸王枪 碧玉刀 孔雀翎
打保龄球、斯诺克等。
• 关注话题：工作、房价、股市、 偶像、租房、跳槽等
美邦促销策略
百度文库
广告策略
品牌促销策略
促销 策略
公共关系策略
销售促进策略
郭 富城
周 杰伦
张韶 涵
温特 斯· 米勒
这些代言人个性和号召力与品牌 内涵的完美结合，使这个中档价 位的休闲服饰品牌一举击败了市 场上其他同类型品牌，拥有了可 观的市场占有率。
月收入：3000元-5000元.
接触媒体习惯
• 热门网站：新浪、前程无忧网、
消费喜好习惯
• 休闲娱乐地点：卡拉OK、登山、 爬山、泡吧、健身、足球等。 • 娱乐方式：踢球、聊天、喝酒、
名人博客、开心网、人人网、百
度等 • 喜欢娱乐工具：QQ、Skype、 MSN、蓝光、上网本等。 • 喜欢阅读刊物：瑞丽、城市画报、 歌坛等。
美特斯邦威 “不走寻常路” 之秘密武器
品牌定位的魅力
客观实在的修饰
成就了
有的放矢的品牌形象策略 鲜明的广告主题语 震撼的创意感
产品的主题卖点
有效的情感营销
外包生产模式
做出决策不走寻常路：把制衣和销售环节 统统100％外包给其他企业，自己仅留最 核心的部分，包括“美特斯· 邦威”这个品 牌、产品设计、品牌推广和少量的直营店， 节约了大量初始生产成本，而且调动了其 他企业或加盟者的积极性，以“双赢”作 为经营的最大卖点。