经典SWOT分析案例

W1、临近主干道,部分临街住宅将受到噪音干扰； W2、区域交通较差，出行不够便利； W3、地块周边多为农业用地和厂房，居住氛围不够浓厚； W4、基础配套设施极不完善，生活便利性不强； W5、开发商开发经验不足，品牌知名度不高。
Opportunity机会分析
Threat威胁分析
O1、太平工业区规划前景看好； O2、普兰店建设快速推进，企业单位激增，住宅消费上升； O3、外来人群的需求份额持续走高，给项目带来更多的市场空
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案例四
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四、项目价值结构
1、项目SWOT分析 优势（S）
优势
优势发挥
区位：项目处于城市房地产发展的新崛起 板块，有较好的市场价值预期。
本项目应站在城市运营高度，通过 提升区域价值扩大产品价值。宣传推广中 应将区位优势作为项目的一大亮点予以强 调。
规模：总建筑面积约300万㎡。
以大盘的运作模式，建立大盘在产 品、配套、社区文化、品牌等方面的竞争 优势。
未来供应：板块内未来住宅供应量较大，竞争激 烈
宏观政策：国家不断出台严厉的房地产相关政 策，未来影响加剧
W――劣势
地块狭长：地块狭长，建筑格局摆布受到限制 车站影响：紧邻长途汽车站，噪音、空气污染较
大，治安环境受影响 既有障碍：地块上遍布高压电线，与及西北角的
气象站等，影响项目品质
O――机会点
区域升温：楚州区房地产市场持续升温、区域发 展空间大，价值将得到进一步提升
2. 项目周边已有多个小区入住，人流增 加不断提升项目潜在价值；
W（劣势）
3. 项目所在区域交通网络完善，可达性高，
极大提高本项目的交通便捷力；
1. 本项目所在区域非肇庆主中心城区，
4. 本项目为本地发展商，具有多个本地 项 目的开发经验，已积累一定的客户 资源基础。
人流量较少导致商业氛围差、人气
不足； 2. 公交路线少，辐射范围小；
间； O4、随着区域的深入开发，住宅项目增多，居住氛围将逐渐上
升； 05、未来区域人口的增加，有利于项目公建的销售； 06、普兰店房地产市场的快速发展，为投资客提供了较高的投
资回报率； 07、8万元的落户政策，对低端购房者有较大吸引力。
T1、普兰店区域规划建设，房地产升温带来的具大供应量； T2、目前国家抑制投资的宏观导向，形成的连带影响带来
及
其卖点。但在产品规划设计过程中,应
将
项目弱势及威胁因素力争规避，产品
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
设
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案例三
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项目 SWOT分析
Strength优势分析
Weakness劣势分析
S1、先天可开发素质较好，土地平整； S2、空气清新，环境好； S3、天然水景优势，提升项目品质； S4、项目规划产品较周边区域产品总价低，竞争优势明显； S5、周边建筑遮挡较少，有利项目整体采光。
配套完善：项目自身建有幼儿园和大量商业配 套，充分满足相关需求
市场空白：区域内缺少中高档住宅和大型商业， 项目具有后发优势
项目的优势大于劣势，机会大于威胁。具有较优异的发展潜质。
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案例二
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SWOT矩阵分析
S (优势)
1. 项目背临风景秀丽鼎湖山，自然环境
优美，区域功能定位于城市居住区，
适宜居住；
高尔夫资源：18栋标准高尔夫球场配套， 充分利用高尔夫球场提升项目档次，
为项目建立鲜明的档次标准
建立市场区隔，并发挥高尔夫俱乐部的运
营功效推动项目的高端客户营销。
人文底蕴：明代王陵，四川师范大学等，
充分发挥人文底蕴优势，塑造项目
提升项目人文底蕴。
浓郁的 文化生活品牌。
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四、项目价值结构
1、项目SWOT分析 劣势（W）
3. 区域内居民收入稳定,经济发展迅速， 市场需求可挖掘空间巨大。
T（威胁）
1. 帝豪花园、山水居、世纪雅苑等几个等 竞争对手已分流了部分客户，并与本项 目形成正面竞争。
2. 国家宏观调控政策为为未来肇庆楼市带 来不确定因素
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解析结论：
针对不同购买源及消费目标，寻求项
目
优势因素并转换成营销推广优势策略
交通：距市中心12.5公里，距机 可将目标客户面适当扩展到更 场28公里，成都地铁2号线将龙 大的区域，加快项目销售速度。 泉城区与成都市区紧紧相连。
休闲旅游：龙泉区有丰富自然资 通过休闲旅游，整合城市高端
的威胁； T3、产业区建设带来的污染、噪音、粉尘等隐患； T4、外来打工人群的增多，导致区域人员复杂，对本项目
形象造成不利影响; T5、普兰店三大工业区的同时发展，对项目客群有一定的
分流。
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综合分析结论：
➢ 本项目核心竞争力显著，低总价，低首付优势，锁定需求最为强烈的初中级置业者，同时具 备了超强的投资价值，和乐观的发展前景。
3. 周边生活配套设施目前品质不高，居
民生活品质受一定影响；
4. 项目规模比较小，难于形成体量优势。
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SWOT矩阵分析
O（机会）
1. 本项目所在区域地产发展蓬勃，近年 招商力度不断加大，项目目标客户群 体不断涌入，外来客户区域认同感逐 渐增强；
2. 肇庆的旅游业发展相当迅速，由此所 带来的观光投资客逐年增加。
项目SWOT分析
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案例一
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项目SWOT分析
S――优势
片区价值：新城区中心位置，已在市场上得到较 高认同
人文氛围：近周总理纪念馆和外国语学校等，人 文底蕴丰厚
升值潜力：长途汽车站旁，升值潜力大。 交通优势：项目三面环路，加之汽车站旁，交通
极其便捷
T――威胁点
盛世豪庭：一期已经交房入住，形成区域内住宅 标杆作用
劣势 生活配套缺乏
企业缺乏操作经验。
劣势弥补
项目启动时先建好一部分的 商业配套，让客户对项目生活有 直观的信心。
整合对大盘有丰富操作经验 的专业合作团队，以降低项目运 作的风险。
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四、项目价值结构
1、项目SWOT分析 机会（O）
机会
机会利用
区域发展：城南是最具发展潜力 突出区域的发展现状和前景， 和活力的房地产板块，也是政府 提高项目价值，并可增加对投资 未来要重点开发、改造的区域。 型客户的吸引力。
➢劣势体现在发展性中，抗性会随之转化。机会与威胁主要来源于市场形式。提早入市，做足 增加附加值的配套设施可以使项目更加具备高性价比优势。
➢尽管项目市场整体风险值比较小，如果实现快速回笼资金，核心要素是销售推广体系的强力 配合，以及短时间内的客户积累渠道。
➢走快不是目的，实现既得利益是最终根本。合理的定价和价格策略有助于开发商回笼资金快 中有升.