第一章 企业战略与财务战略

第一章企业战略与财务战略

【考情分析】

2015 企业战略的类型及制定

2016 融资战略制定

2017 业务组合分析、总体战略类型

主要考点企业战略类型、融资战略类型等

涉及分值每年都在案例中设计若干小问，平均分值3分左右

考查方式主要是通过案例中特定描述判断战略的类型

考试预测本章主要应加强对基础知识的理解和掌握，还需要注意与投资、融资决策、预算管理、业绩评价等结合出题。

思维导图

第一节战略管理概述

第二节企业总体战略

企业总体战略

一、企业战略的内涵

二、企业总体战略的类型P22

（一）成长型战略：

密集型战略（市场渗透·市场开发·产品开发）一体化战略（纵·横）

多元化战略（相关·不相关）

（二）稳定型战略：

无增战略、维持利润战略、暂停战略、谨慎实施战略

（三）收缩型战略：扭转战略、放弃战略

第三节经营战略与职能战略

三、职能战略的内涵与类型

（一）职能战略的内涵（从属性、单一性或专业性、针对性）（二）职能战略的类型

研发战略、生产战略、营销战略、财务战略、人力资源战略

四、业务组合管理模型P38－40

（一）波士顿矩阵

（二）SWOT模型

第四节财务战略

企业战略与财务战略的匹配

【案例1】

S公司是一汽大众在西南地区第一家主流品牌专营4S店。一直以来，S公司希望成为最具有盈利能力，最优秀、最受欢迎的4S店，S公司肩负着创造价值、助力经济的使命努力开拓创新。2009年年初，S公司制定了未来10年的发展战略，10年间每年销售额保持5%的速度增长，利润率保持25%。该店被评为成都最值得信赖的4S店之一，拥有很好的企业形象。

据国家工商总局统计，到2008年上半年，全国4S店已经达到7644家，同质化比较严重。同一城市，同一品牌的汽车会出现2～3家的经销商，各经销商对消费者的争夺十分明显。降价促销、购车赠送礼品、维修或代金券的现象非常普遍。

在汽车销售模式中，汽车的销售价格主要由供应商确定，销售商销售整车只能通过供应商的销售返利获取微额利润，毛利率约为4%～5%。一般而言，建设一家4S店的成本在1500万～2500万，产品采购时一般要求提前付款，不允许赊销，还要向厂家交纳300万～500万元的保证金，对于专用设备的

采购一般在900万～1200万元。

在渠道建设方面，销售商需要招募有经验的销售人员进行渠道渗透，也需要投入大量的广告促销宣传费（每月约为2万～5万元）。汽车购买者分为个人消费者、政府和公司集体采购者两类。个人消费者购买量小，购买频率低。而政府和公司的集体采购，一般量比较大，会经过招投标或者以协商的形式进行。

汽车作为一种交通工具，其替代产品主要有摩托车、电动车和自行车。许多地区已经禁止在市区内驾驶摩托车。随着全球绿色环保运动的兴起以及石油价格的日益高企，城市交通状况、居住环境的恶化，越来越多的消费者选择乘坐公共交通和环保出行方式。

要求：

（1）分析S公司的愿景、使命与战略目标。

（2）利用波特的“五力模型”对S公司所处的行业环境进行分析。

企业愿景、使命和战略目标P3

1.愿景：解决“我们要成为什么？”

2.使命：“存在的理由”的宣言

3.战略目标：愿景和使命的具体化；制定战略的出发点

『正确答案』

（1）愿景是指一个组织或个人希望达到或创造的理想图景。企业愿景是对未来的一种憧憬和期望，是企业努力经营想要达到的长期目标；是企业发展的蓝图，体现企业永恒的追求。

S公司的愿景是：成为最具有盈利能力，最优秀、最受欢迎的4S店。

S公司的使命是：创造价值、助力经济。

S公司的战略目标是：未来10年间每年销售额保持5%的速度增长，利润率保持25%。

（2）①企业与供应商的议价能力分析：汽车的销售价格主要由供应商确定，销售商销售整车只能通过供应商的销售返利获取微额利润；产品采购时一般要求提前付款，不允许赊销，还需要交纳保证金。供应商的议价能力比较高。②企业与客户的议价能力分析：汽车购买者分为个人消费者、政府和公司集体采购者两类。个人消费者的购买量小，购买频率低，议价能力比较弱。政府和公司的集体采购，一般会经过招投标或者以协商的形式进行，它们的议价能力比较强。③新加入企业竞争威胁分析：汽车销售业的前期投资比较大，总体而言，汽车销售4S店启动资金在2000万元左右，对于进入者的资金实力要求很高，进入壁垒比较明显。④替代产品或服务威胁分析：汽车的替代产品主要有摩托车、电动车和自行车。但由于许多地区已经禁止在市区内驾驶摩托车，因此在市区内摩托车不构成汽车消费的替代品；随着越来越多的消费者选择乘坐公共交通和环保出行方式，公共交通和环保交通工具将有可能成为汽车消费的最主要替代品。⑤现有企业间竞争程度分析：目前国内汽车销售行业的竞争比较激烈，同质化比较严重，同业竞争程度较高。

【案例2】

先读问题，再看题干

要求：

（1）指出华瑞集团收购莱斯特公司属于哪种企业总体战略类型（写出细分类型）。

（2）指出宏远公司投资设立华恩高科有限责任公司研发生产LED大屏幕属于哪种企业总体战略类型（写出细分类型）。

（3）简述研发战略的类型，并分析华瑞集团进行3D视频产品研发工作所属的研发战略类型。

【案例2】

华瑞集团有限责任公司（以下简称“华瑞集团”）为国有控股公司，下辖宏远科技股份有限公司等数十家子公司及中科电子研究中心等多个研发单位。2006年，经证监会发审委审批，宏远科技股份有限公司（以下简称“宏远公司”）在上交所上市成功。

华瑞集团多年来一直以家用电子产品为发展方向，主要产品涉及彩电、冰箱、空调、微波炉等家电产业，并以此为依托，陆续开发了笔记本电脑、掌上电脑、数码相机等多个项目。但由于家电行业