市场营销第1阶段测试题
市场营销入学试题答案
市场营销入学试题答案一、选择题1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品开发B. 市场细分C. 顾客满意度D. 品牌建设答案：C. 顾客满意度2. SWOT分析中的“W”代表（）。
A. 机会B. 威胁C. 弱点D. 优势答案：C. 弱点3. 以下哪个不是市场细分的标准？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案：D. 产品类型4. 营销组合的4P包括（）。
A. 产品、价格、推广、地点B. 人员、过程、物理证据、生产C. 潜力、计划、进度、绩效D. 预测、计划、实践、绩效答案：A. 产品、价格、推广、地点5. 以下哪个是目标市场选择的主要策略？A. 市场细分B. 市场定位C. 市场渗透D. 市场拓展答案：B. 市场定位二、填空题1. 市场营销的基本目标是满足________和创造________。
答案：需求；需求2. 产品生命周期的五个阶段包括引入期、增长期、成熟期、衰退期和________。
答案：创新期3. 在进行市场调研时，第一手资料是指直接从________中获得的信息。
答案：原始数据4. 营销沟通的主要目的是建立________和促进________。
答案：品牌形象；销售转化5. 市场领先者通常会采取________策略来保持其市场地位。
答案：防御性三、简答题1. 描述市场细分的作用和重要性。
市场细分是将广泛的消费者群体根据不同的特征和需求划分成更小、更具有特定性的子群体的过程。
它的作用在于帮助企业更精确地识别和理解目标消费者，从而能够设计和实施更为有效的营销策略。
通过市场细分，企业可以针对不同细分市场的特殊需求提供定制化的产品或服务，实现资源的优化配置，提高市场反应速度和顾客满意度，最终达到提升市场份额和盈利能力的目的。
2. 阐述品牌建设的三个关键步骤。
品牌建设是一个系统的过程，主要包括以下三个关键步骤：- 品牌定位：明确品牌在目标市场中所希望占据的地位，包括品牌的核心价值、目标消费者群体和与竞争对手的差异化特征。
2023年初级市场营销考试题库
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一、选择题
1. 市场营销是指（）。
a) 企业与市场之间的信息传递
b) 企业商品销售过程
c) 企业与顾客之间的价值交换
d) 企业市场占有率的提高
2. 市场细分是指（）。
a) 将市场分成若干相互独立的细分市场
b) 将市场分成大、中、小三类市场
c) 将市场按地理位置进行划分
d) 将市场按营销策略进行划分
3. 以下哪个不属于市场推广的基本工具？
a) 广告
b) 公关
c) 销售促销
d) 价格
4. 市场营销中的研究方法包括（）。
a) 策略研究
b) 用户研究
c) 市场研究
d) 以上皆是
5. 以下哪个不是市场营销中的SWOT分析的组成部分？
a) Strengths
b) Wants
c) Opportunities
d) Threats
二、简答题
1. 请解释市场定位的概念。
2. 什么是差异化营销？列举一个例子。
3. 解释市场营销的4P理论。
4. 请解释市场调研的重要性，并提出至少两种市场调研方法。
5. 解释品牌价值的概念，并提出至少两种提升品牌价值的策略。
三、分析题
1. 请分析当前市场上某个产品的目标受众，并提出相应的市场
细分和目标市场策略。
2. 选择一个品牌进行分析，解释该品牌的目标市场是如何被定
位的，并提出该品牌所采用的差异化营销策略。
四、应用题
请设计一个市场营销计划，包括市场分析、市场定位、市场推
广和市场调研等要素。
完成以上题目后，请将文档整理好，并发送给相应的考试负责人。
市场营销第1阶段测试题
江南大学现代远程教育第一阶段测试卷《市场营销》考试科目:（总分100分）第一章至第四章时间：90分钟学习中心（教学点）批次：层次：专业：学号：身份证号：姓名：得分：一、单项选择题（本题共15小题，每小题1分，共15分） 1. 宏观市场营销学研究的是（ B ）的经济活动及规律。
A. 单个企业 B. 整个社会 C. 所有企业 D. 部分社会 2. 从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（ A ）。
A. 满足消费者的需要和欲望 B. 获取利润 C. 求得生存和发展 D. 把产品推销给消费者 3. 企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是（ C ）。
A. 市场营销观念B. 社会营销观念 C. 市场营销管理哲学 D. 生产或销售观念 4. “好酒不怕巷子深”是（ A ）的体现。
A. 产品观念B. 市场营销观念 C. 生产观念 D. 推销观念 5. 服务价值是指伴随产品实体的出售，企业向顾客提供的（ A ）。
A. 附加服务B. 送货C. 产品保证D. 技术培训 6. 恩格尔系数是指一个家庭的总支出中（ A ）所占的比例。
这个比例数字越小，就显示生活水平越高。
A. 食物支出 B. 教育支出 C. 娱乐支出D. 医药卫生支出 7. 影响奢侈品、汽车、旅游等商品销售的主要因素是（ D ）。
A. 国民收入 B. 个人收入 C. 个人可支配收入 D. 个人可任意支配收入 8. 与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（ C ）。
A. 营销环境 B. 宏观营销环境 C. 微观营销环境 D. 营销组合 9. 消费品市场的特点是（ A ）。
A. 购买者人数众多，但比较分散B. 多属专家型购买，属于理智型购买决策C. 购买次数较少，每次的购买数量较大D. 所购商品的专用性强10. 福特汽车公司在20世纪初期全力大量生产汽车，以降低汽车的生产成本，让美国人能买得起，从而达到增加盈利的目的。
市场营销学综合测试题(一)
市场营销学综合测试题（一）一、填空题（每空1分,共14分）1．根据经营对象和用途，可将市场划分为市场、市场、房地产市场、技术市场、金融市场等。
2．三种基本的竞争性定位战略分别是指总成本领先战略、战略和战略。
3．有效的细分市场应具备的特征是可测量性、、、。
4．名牌保护主要依靠企业自我保护，企业应从、、质量创新和打击假冒伪劣等几个方面开展工作。
5．根据马斯洛"需要层次"理论，人类的需要依次为生理的需要、安全的需要、、、和自我实现的需要五个层次。
6．企业产品研制的主要内容包括：制作产品模型或样品并交由消费者试用，和。
7．需求导向订价法分为两种，分别是和。
二、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案，并填在挂号内，每小题 1分，共10分）1.在制定生产资料的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是（）。
A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系2.人员推销不包括（）。
A.柜台销售B.上门推销C.派送样品D.会议推销3.某商场规定，顾客一次性购买其产品满200元，给予10％的折扣，这种折扣属于（）。
A．数量折扣 B.现金折扣 C.季节折扣 D.以旧换新4.新产品开发过程的第四个阶段是（）。
A.商业分析B.产品研制C.产生新构思D.产品概念的形成5. （）市场结构，企业只是既定价格的接受者，而不是价格的制定者。
A．垄断竞争 B.完全垄断 C.寡头垄断 D.完全竞争6.指出下列哪种观念最容易产生市场营销近视症（）。
A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念7.产品组合的长度是指企业所拥有的（）的数量。
A.产品品种B.产品项目C.产品线D.产品品牌8.按消费者的（）,可将产品划分为便利品、选购品和特殊品 .A.购买频率B.购买特征C.购买行为D.个性心理9.市场容量大，消费者熟悉这种产品，但对价格反应敏感，并且存在潜在竞争者时用（）决策。
A.快取脂B.快渗透C.慢取脂D.慢渗透10.影响消费者行为最广泛、最深远的因素是（）。
管理学院市场营销期中和阶段性测试答案
【"市场营销学"期中测试试题】一、多选题1、影响消费者购买行为的因素是（ACD ）A、个人因素B、企业制度因素C、经济因素D、心理因素2、市场营销管理的实质是对人们需求的管理，其中包括( ABCD )A、潜伏需求B、充分需求C、负需求D、无需求3、消费品市场细分的因素有( AD )A、心理细分B、设备细分C、广告媒体细分D、地理细分4、整体顾客成本包括( ABC )A、精力成本B、精力成本C、时间成本D、生产成本5、市场调查的内容，包括( ABCD )A、购买动机的调查B、竞争状况的调查C、价格调查D、产品调查6、市场调查的内容，包括( ABCD )A、购买动机的调查B、价格调查C、产品调查D、竞争状况的调查7、询问法是以询问的方式作为收集资料的手段，其中包括( BC )A、实验法B、邮寄调查法C、小组访谈法D、店铺观察法8、中间商的种类有( ABD )A、超级市场B、自动售货C、厂商D、代理商9、心理定价策略有( ABCD )A、声望定价B、招莱定价C、整数定价D、尾数定价10、非商店零售商的主要形式有（AC )A 、自动售货B、专卖店C、直复市场营销D、超级市场二、判断题11、如果两种商品的交叉价格弹性是负值，则此两种商品为互补品。
( √)12、只有一个顾客的细分市场对企业来说是不现实的。
(×)13、企业制定好营销组合策略，企业的营销活动就一定能取得好的营销效益。
( ×)14、人口增长首先意味着人民生活必需品的需求增加。
( √)15、市场营销就是推销和广告。
(×)16、在组成市场的双方中，买方的需求是决定性的。
(√)17、定位概念描述管理层如何希望购买者定位品牌。
(√)18、通过扩大总需求，市场领导者往往受益最多。
( √)19、企业以市场为导向就一定能够提高企业的获利能力。
(×)20、通过满足需求达到顾客满意，最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神。
(营销技巧)郑大远程教育市场营销学—章在线测试答案(全对)
《市场营销学》第01章在线测试剩余时间：49:14答题须知：1、本卷满分20分。
2、答完题后，请一定要单击下面的“交卷”按钮交卷，否则无法记录本试卷的成绩。
3、在交卷之前，不要刷新本网页，否则你的答题结果将会被清空。
第一题、单项选择题（每题1分，5道题共5分）1、市场营销学"革命"的标志是提出了＿＿＿＿＿＿＿＿的观念。
A、以消费者为中心B、以生产者为中心C、市场营销组合D、网络营销2、与顾客建立长期合作关系是＿＿＿＿＿＿＿＿的核心内容。
A、关系营销B、绿色营销C、公共关系D、相互市场营销3、当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为＿＿＿＿＿＿＿＿，并将这种情况称为相互市场营销。
A、市场营销者B、相互市场营销者C、生产者D、推销者4、以"顾客需要什么，我们就生产供应什么"作为其座右铭的企业是＿＿＿＿＿＿＿＿企业。
A、生产导向型B、推销导向型C、市场营销导向型D、社会营销导向型5、企业部分地改变要采购的商品规格、质量、价格或供应者的购买行为称为（）A、间接购买B、修正重购C、新购D、探索性购买第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分）1、市场营销与企业发展的关系表现在（ABCD）A、市场营销是企业活动的中心B、市场营销关系着企业的生存与发展C、市场营销战略直接影响着企业兴衰成败D、国际市场营销是企业发展的必然要求E、市场营销能保证社会再生产的进行2、学习市场营销的方法有（）A、要具有问题意识B、要具有批判意识C、要有生活实践D、深入、认真地阅读案例并进行讨论和交流E、参与社会实践3、市场营销管理哲学的核心是正确处理＿＿＿＿ACE＿＿＿＿之间的利益关系。
A、企业B、供应商C、顾客D、中间商E、社会4、市场营销信息系统是由（）构成的A、市场营销调研系统B、市场营销决策支持系统C、内部报告系统D、市场营销情报系统E、市场营销信息分析系统5、短渠道的好处是A、产品上市速度快B、节省流通费用C、市场信息反馈快D、产品市场渗透能力强、覆盖面E、有利于杜绝假冒伪劣第三题、判断题（每题1分，5道题共5分）1、由于追求顾客让渡价值最大化的结果往往会导致企业成本增加，利润减少。
市场营销学职业技能测试试题(一)
市场营销学职业技能测试试题（一）一、名词解释（每个5分，共20分）市场营销管理:市场细分：市场定位：核心产品：二、填空（每空1.5分，共24分）1.1937年在美国组成了全国性的组织_____________,有力地推动了市场营销学的发展。
2.企业在分析内外诸因素基础上做出的较长时期的生产经营活动的预期结果就是____________。
3.在国际市场营销中，首先要熟悉两大类法律：一类是_____________的法律，另一类是_____________的法律。
4.最早建立购买行为理论的是___________为代表的经济学家。
5.对人口环境的分析，可以从__________、_________、人口的密度和地理分布等方面的变动趋势入手。
6.某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个___________，在相机这类产品中，海鸥DF相机就是一个_____________。
7.某饭店不单独出租客房，而将客房、膳食和娱乐一并收费，这叫___________定价。
8.美国希尔温·威廉油漆公司，专门生产油漆产品，自己拥有2000家油漆零售商店，实现对销售的集中统一管理，这种渠道结构就是__________________。
9.在消费者购买活动中，通常有五种不固定的角色，即_________、有重大影响者、____________、___________和购买行动的决策者。
10.设计调查表时，营销人员应注意三个问题，一是___________，二是问题的形式，三是___________。
三、单项选择（每小题1.5分，共30分）1.一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。
这种观点就是（）。
A 生产观念B 产品观念C 推销观念D 市场营销观念2.一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（）。
A 需求情况B 竞争能力C 需求情况和竞争能力D 中间商的多少3、“适宜企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（）。
市场营销第一章测试题
市场营销第一章1、自古至今许多经营者奉行“酒香不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）A. 推销观念B.产品观念C.生产观念D.市场营销观念2、市场营销是发源于（）的一门应用科学。
A.美国B.日本C.中国D.德国3、为了适应社会对环境保护的要求，许多企业主动采取绿色包装以降低白色污染。
这种做法反应了企业的（）A. 社会营销观念B.销售观念C.市场观念D.生产观念4、（）是在卖方市场向买方市场过渡时时产生的。
A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.社会市场营销观念5、企业营销观念的根本变革发生在（）时期。
A.生产观念向推销观念转变B.生产观念向产品观念转变C.推销观念向市场营销观念转变D.市场营销观念向社会营销观念转变6、市场营销观念产生和流行的客观条件是（）A.产品供不应求B.产品供过于求C.环境污染严重D.产品质量高7、导致“市场营销近视症”的观念是( )A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念8、（ )要求企业注重广告和推销技巧的应运。
A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.社会市场营销观念9、推销观念是（）的发展和延伸。
A.产品观念B.营销观念C.生产观念D.市场观念10、市场包括三个基本因素：有某种需要的人、为满足这种需要的购买欲望和（）A.购买渠道B.购买行为C.购买场所D.购买力11、20世纪50年代至70年代营销理论发生了重大的变革，要求企业把（）作为工作的重心。
A. 推销商品 B．提高产品质量 C.消费者的需求D.实现自身的目标12、市场是“商品交换的场所”的概念是出自于( )A.传统的观念 B．经济学家 C.营销者 D.制造商13、按（）划分，市场可分为消费品市场、技术市场、人才市场、经融市场等。
A. 营销环节 B．交易对象 C.购买者 D.区域14、（）是指个人没有得到某种满足的感受状态，是人类与生俱来的本性。
A.需求 B．要求 C.欲望 D.需要15、（）是指有购买力的欲望A.需求 B．要求 C.欲望 D.需要16、企业提出诸如“绿色食品”、“回报社会”、“环保”、“健康”等口号，是贯彻( )A.推销观念 B．社会营销观念 C.产品观念 D.生产观念17、“顾客就是上帝”这句口号所体现的营销观念是（）A.生产观念 B．推销观念 C.产品观念 D.市场营销观念 18、生产观念是一种（）的指导思想A. 重生产轻市场 B．重质量 C. 重品牌 D.重市场19、在（）阶段企业开始注重产品质量，但仍是一种营销近视症。
市场营销学测试题含答案
市场营销学测试题含答案一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、下列不属于市场主导者对于竞争者降价的反应的是（）。
A、降价B、不予理睬C、提价D、维持价格不变正确答案：B2、基点定价方式不适用于下列（）情况。
A、产品运费成本所占比重较大B、产品的价格弹性较小C、企业产品市场范围大，许多地方有生产点生产D、产品的价格弹性较大正确答案：D3、消费者购买行为研究模式中比较有代表性的是（）。
A、刺激——反射模式B、条件——反应模式C、条件——反射模式D、刺激——反应模式正确答案：D4、供应商应把中间商视为顾客（）而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。
A、供应代理人B、都不是C、销售代理人D、采购代理人正确答案：D5、环境威胁是指环境中不利于企业营销的因素及其发展趋势，对企业的市场地位构成（）。
A、影响B、帮助C、冲击D、挑战正确答案：D6、北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为880元、680元、480元、280元、180元不等，其采用的是（）差别定价策略。
A、产品形式B、销售时间C、顾客D、产品（或服务）部位正确答案：D7、三叉星圆环是奔驰的（）。
A、品牌象征B、品牌标志C、品牌图案D、品牌名称正确答案：B8、既不持有存货，又不参与融资或风险的商业单位是( )。
A、产品经纪人B、销售商代理C、佣金商D、制造商代理正确答案：A9、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种( )策略A、全面市场覆盖B、产品专业化C、市场集中化D、市场专业化正确答案：D10、国务院规定，从2008年6月1日起，在全国范围内禁止生产、销售厚度小于0.025毫米的超薄塑料袋，同时禁止超市商场、集贸市场等零售场所免费提供塑料购物袋。
很多超薄塑料袋生产厂家纷纷改变经营方向，退出超薄塑料袋生产行业。
这些生产厂家面对营销环境的变化，采用的对策是( )。
市场营销考试题及答案
市场营销考试题及答案一、选择题1.市场营销的定义是什么？A. 产品销售B. 消费者需求满足C. 广告宣传D. 价格竞争答案：B. 消费者需求满足2.以下哪项不属于市场营销的基本要素？A. 产品B. 价格C. 渠道D. 领导力答案：D. 领导力3.市场调研的目的是什么？A. 找出市场需求B. 提高产品价格C. 扩大广告渠道D. 增加产能答案：A. 找出市场需求4.以下哪种营销策略不属于市场定位？A. 产品差异化B. 成本领先C. 目标市场选择D. 定价策略答案：B. 成本领先5.市场营销中的“4P”包括哪些要素？A. 产品、价格、人员、渠道B. 产品、价格、促销、位置C. 产品、品牌、价格、渠道D. 产品、人员、推广、位置答案：B. 产品、价格、促销、位置二、简答题1. 请简要说明市场细分的作用以及如何进行市场细分？答：市场细分是将整个市场按照不同的特征，如地域、人口特征、消费习惯等划分为若干个细分市场，以便更好地满足不同群体的需求。
其作用包括更好地了解目标客户、提高市场反应速度、增加客户忠诚度等。
进行市场细分需要首先了解整个市场的特点，然后根据不同的特征将市场进行分类，最后确定目标市场并开展相应的营销活动。
2. 请简述差异化营销的意义以及实施差异化营销的步骤？答：差异化营销是指根据不同的市场细分，为不同的消费者提供独特的产品或服务，以吸引更多的目标客户群体。
实施差异化营销的步骤包括市场分析、目标客户确定、产品定位、竞争优势分析、营销组合策略制定等。
三、案例分析某公司推出一款新产品，但销量一直不理想，请分析可能的原因，并提出相应的解决方案。
答：可能的原因包括市场需求不足、竞争对手强大、产品定位不准确等。
针对这些问题，可以通过市场调研找出市场需求、进行竞争对手分析、重新定位产品等方式来提高销量。
四、综合题请设计一项市场营销策略，推广某家咖啡店的新特色产品，并简要说明推广计划。
答：市场营销策略包括制定产品定位、价格策略、促销手段等。
市场营销测试题(含参考答案)
市场营销测试题（含参考答案）一、单选题（共34题，每题1分，共34分）1.访前“六问”简称5W1H,其中拜访谁,即确定要拜访的目标医生指的是（）A、HowB、WhyC、WhoD、WhereE、When正确答案：C2.医药行业的竞争日趋激烈,该因素是医药企业在市场营销环境中面临的( )。
A、劣势B、威胁C、优势D、机会正确答案：B3.根据《医院分级管理标准》,跨地区、省、市以及向全国范围提供医疗卫生服务的医院,具有全面医疗、教学、科研能力的医疗预防技术中心的是()A、三级医院B、二级医院C、一级医院D、特级医院正确答案：A4.根据消费者行为分析,对于产品或品牌差异大和消费者卷入程度小的消费类型为( )A、多样购买B、和谐购买C、习惯购买D、复杂购买正确答案：A5.医药市场营销环境不会以某个组织或个人的意志为转移,有其自身的运行规律和发展特点,体现出其( )特性。
A、差异性B、客观性C、相关性D、动态性正确答案：B6.用来分析企业优势、劣势、机会、威胁的分析方法是( )A、PEST分析法B、专家分析法C、swot分析法D、波特五力模型分析法正确答案：C7.下列关于药品陈列描述正确的是( )A、产品货架陈列面越少越有助于产品销量的增长B、靠窗处可以陈列产品,采用不同的组合排列方法展示重点促销的产品C、花车陈列适用于体积大、重量沉、价格高的产品,便于顾客挑选D、端头陈列通常展示的是季节性、特价药品、利润高、新品及重点促销的产品正确答案：D8.当企业的生产能力过剩、市场竞争份额趋于下降,为了扩大市场份额,可以选择( )价格调整策略。
A、提价策略B、应对竞争对手调价策略C、温和定价策略D、降价策略正确答案：D9.W1H中的How是指( )。
A、消费者购买的渠道B、消费者购买的产品属性C、消费者的购买方式D、消费者购买目的正确答案：C10.把医院按专业性质进行分类,其中侧重于提供某专一病种诊疗的医院,如口腔医院、五官科医院、肿瘤医院、心血管医院、中医医院、精神卫生中心等的医院是指()A、综合医院B、诊所C、专科医院D、教学医院正确答案：C11.为了控制药价虚高,根据国家有关规定,属于城镇职工基本医疗保险或公费医疗药品目录的药品,医疗机构临床使用量比较大的药品,原则上都要实行( )A、集中招标采购B、直接重购C、调整购买D、创新购买正确答案：A12.医药企业在这类交易会上通过多家中间商来销售本企业的产品,这种营业推广策略是( )。
市场营销学测试题及参考答案
市场营销学测试题及参考答案一、单选题（共IOO题，每题I分，共100分）1、国内顾客市场按购买动机可分为5种类型，分别是消费者市场、（）、中间商市场、非赢利组织市场、政府市场。
A、企业市场B、供应商市场C、生产者市场D、生产市场正确答案：C2、无差异性目标市场策略面对的是（）。
A、相关市场B、一个子市场C、多个子市场D、整体市场正确答案：D3、环境威胁是指环境中不利于企业（）的因素及其发展趋势，对企业的市场地位构成威胁。
A、活动B、管理C、营销D、流程正确答案：C4、我国对商标的认定坚持（）原则。
A、注册在先B、注册优先辅以使用优先C、使用优先辅以注册优先D、使用在先正确答案：A5、以下哪种价格形式属于差别定价？OA、在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动B、对大量购买的顾客所给予的优惠C、剧院里不同位置的座位的票价不同D、销售给不同价格区顾客正确答案：C6、同一细分市场的顾客需求具有（）。
A、较多的共同性B、绝对的共同性C、较多的差异性D、较少的共同性正确答案：A7、每种产品实质上是为满足市场需要而提供的oA、服务B、效用C、功能D、质量正确答案：A8、产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的数目。
A、产品种类B、产品线C、产品项目D、产品品牌正确答案：B9、形式产品是指借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。
A、期望产品B、核心产品C、延伸产品D、潜在产品正确答案：B10、在经济环境中，消费者的（）状况、经济发展状况对企业营销方式与规模构成影响。
A、支出B、收入与支出C、收入与消费D、收入正确答案：BIK中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产，这种产品组合策略是（）。
A、独家产品B、深度产品C、广度产品D、混合产品正确答案：A12、企业所面临的公众主要有（）、媒介公众、政府公众、社团公众、一般公众以及内部公众。
A、融资公众B、投资公众C、保险公众D、银行公众正确答案：A13、市场营销环境是存在于（）外部的不可控制或难以控制的因素和力量A、管理信息系统B、企业管理系统C、企业营销系统D、企业销售系统正确答案：C14、认识需要是生生产者用户购买决策的（）。
市场营销第1阶段测试题1b
江南大学现代远程教育第一阶段测试卷考试科目:《市场营销》第一章至第五章（总分100分）时间：90分钟学习中心（教学点）批次：层次：专业：学号：身份证号：姓名：得分：一、单项选择题（本题共5小题，每小题3分，共15分）1、产品观念答：是指企业不是通过市场分析开发相应的产品和品种，而是把提高质量、降低成本作为一切活动的中心，以此扩大销售、取得利润这样一种经营指导思想。
2、恩格尔系数答：是食品支出总额占个人消费支出总额的比重3、顾客让渡价值答：现为顾客购买总价值与顾客购买总成本之间的差额4、产品定位答：指企业对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。
5、大市场营销观念答:是对传统市场营销组合战略的不断发展。
二、填空题（本题共5小题，每空1分，共15分）1、特普斯特拉认为，国际营销具有多国性、他国性、国际性三大特性。
2、宏观营销环境包括人口环境、经济环境、社会文化环境、__政治法律环境____、____自然物质环境___、__科技环境___ 。
3、工业品市场的细分标准是最终用户、用户规模、用户的地理位置4、产品定位的依据是产品属性、市场容量、竞争者状况5、有效的市场营销调研包括五个步骤：确定问题和研究目标、制定调研计划、收集信息、_____分析信息__ _____、____提出报告___ ____等阶段。
三、单项选择题（本题共10小题，每小题1分，共10分）1、福特汽车公司在20世纪50年代，针对消费者希望拥有一辆跑车，但因为跑车价格高而买不起的消费需求特点，推出了外形类似跑车，引擎力很大，售价低的“野马”牌汽车。
这种汽车推向市场，深受美国消费者的喜欢。
这是( B )的体现。
A.产品观念B.市场营销观念C.生产观念D.推销观念2、与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（ C ）。
A.营销环境B.宏观营销环境C.微观营销环境D.营销组合3、目标营销的基础是（ C ）。
A.营销组合B.营销环境C.市场细分D.市场目标4、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，其目标市场范围战略是（ B ）。
市场营销试题及答案
《市场营销学》章节测试所有测试题均根据吴健安主编的《市场营销学》第5版撰写云南财经大学：王旭聂元昆2014年12月8日目录第一章市场营销与市场营销学测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第二章市场营销管理哲学及其贯彻测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第三章企业战略与营销管理测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第四章市场营销环境测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第五章分析消费者市场测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第六章分析组织市场测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第七章市场营销调研与预测测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第八章目标市场营销战略测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第九章分析竞争动态测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第十章产品策略测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第十一章品牌策略测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第十二章定价策略测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第十三章分销策略测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第十四章促销策略测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第十五章营销计划、组织与控制测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第十六章国际市场营销测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第十七章服务市场营销测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第十八章市场营销的新领域与新概念测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第一章市场营销与市场营销学测试题及答案一、单项选择题在下列每小题中，选择一个最适合的答案。
市场营销学模拟测试一
市场营销学模拟测试一一、判断正误（每小题2分，共20分）题目1市场细分是根据产品的差异对市场进行的划分。
错题目2市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。
对题目3企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。
错题目4凡技术性强而又需要提供售前、售中、售后服务的产品，最好能采用直接式渠道。
对题目5在市场调查活动中，一般只有在现存的第二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下，才花较多的费用和时间去收集第一手资料。
对题目6当产品处于介绍期时，采用广告和公共关系进行促销的效果最佳。
对题目7商标是指已获得专用权并受法律保护的品牌。
对题目8密集分销有利于控制企业中间商。
错题目9尾数定价的目的是使人感觉卖者计算精确、价格公道。
对题目10面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。
错二、单项选择(每小题2分，共30分)题目11市场营销的核心是（）。
交换题目12根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（）。
越高题目13某业务单位市场增长率为15%，相对市场占有率为，对该业务单位最适合的战略是（）。
发展题目14以下哪一个不是网络营销的优势（）品质更保障题目15在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用（）。
渗透定价题目16既不持有存货，又不参与融资或风险的商业单位是（）。
产品经纪人题目17以下哪一个是企业在产品的成熟阶段不宜采取的营销策略（）立即停止生产题目18企业几乎所有的产品在包装款式、颜色、图案等都采用统一的包装风格的包装策略是（）.类似包装策略题目19在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是：（）推销与广告的方法题目20当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。
专业化生产和经营题目21一般说来，产品的最低价格取决于（）。
大一市场营销考试试题
大一市场营销考试试题1. 选择题
1.1 以下哪个不是营销的基本概念？
A.4P理论
B.市场需求
C.品牌推广
D.市场调查
1.2 营销策略中的SWOT分析是指？
A. 风险评估
B. 竞争对手分析
C. 优势劣势分析
D. 市场定位
1.3 市场营销的第一步是？
A. 客户满意度调查
B. 竞争对手分析
C. 市场调研
D. 产品定价
1.4 下列哪个是市场营销的核心目标？
A. 提高利润
B. 扩大市场份额
C. 增加客户数量
D. 建立品牌形象
2. 简答题
2.1 请简要说明什么是市场细分？为什么市场细分对于营销活动非
常重要？
2.2 请解释产品生命周期理论，并举例说明不同阶段的营销策略。
2.3 什么是品牌定位？品牌定位的目的是什么？如何制定一个有效
的品牌定位策略？
3. 论述题
市场竞争日益激烈，对于大学生而言，如何利用所学的市场营销知识，提高自身的竞争力？你认为大学生在未来的职场生涯中应具备哪
些市场营销技能？请深入阐述你的看法。
以上是本次大一市场营销考试的试题，请认真作答。
祝你考试顺利！。
2023年市场营销经理考试试题及答案
2023年市场营销经理考试试题及答案第一部分: 选择题1. 下列哪个是市场营销的定义？a. 产品的销售b. 企业的利润最大化c. 满足顾客需求和利润最大化d. 商业活动的推广答案：c2. 市场细分是指：a. 把整个市场划分成不同的区域b. 根据顾客的需求和特征将市场划分成不同的部分c. 将市场分为不同的产品种类d. 将市场划分为不同的竞争对手答案：b3. 市场营销的四个P是指：a. Product、Price、Place、Profitb. Promotion、Product、Profit、Publicityc. Product、Price、Promotion、Placed. Price、Promotion、Place、Publicity答案：c第二部分: 简答题1. 解释市场营销的核心概念-市场定位。
答案：市场定位是指通过研究和分析市场，确定目标市场的特征和需求，并为该目标市场提供满足其需求的产品或服务。
市场定位旨在帮助企业在竞争激烈的市场中找到自己的差异化竞争优势，从而获得更多的市场份额和利润。
2. 请简要描述市场营销计划的重要性。
答案：市场营销计划是指企业为实现市场营销目标而采取的具体行动和策略的规划文档。
它对企业的发展和成功非常重要。
市场营销计划可以帮助企业明确目标、了解市场需求、确定目标市场、制定市场推广策略、有效管理资源、提高产品销售和品牌知名度。
通过制定和执行市场营销计划，企业可以增加市场份额，获得更多的利润和持续增长。
第三部分: 案例分析某公司计划推出一种全新的健康饮品，你将作为市场营销经理参与制定市场营销策略。
请根据以下信息回答问题。
产品特点：- 100%天然有机原料制成- 低糖低卡- 富含维生素和抗氧化剂目标市场：- 年龄在25-40岁之间的健康意识较高的都市白领1. 你认为该产品的目标市场定位应该是怎样的？请结合产品特点进行解答。
答案：该产品的目标市场定位应该是健康追求者。
产品的天然有机、低糖低卡以及富含维生素和抗氧化剂的特点，能够吸引那些注重健康饮食和有意识追求健康生活方式的消费者。
市场营销学测试题与答案
市场营销学测试题与答案1、对一种现有产品进行适当变动，以适应国际市场不同需求的策略称为。
A、产品延伸策略B、产品适应策略C、产品扩展策略D、产品变动策略答案：B2、品牌最持久的含义是、文化和个性。
A、属性B、价值C、利益D、名称答案：B3、促销的目的是引发刺激消费者产生。
A、购买行为B、购买兴趣C、购买决定D、购买倾向答案：A4、具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是。
A、问号类B、明星类C、奶牛类D、瘦狗类答案：B5、经营战略计划的制定和实施,要以特定的为依据。
A、目标B、利润C、成本D、计划答案：A6、战略主要用来描述一个组织打算如何实现其和使命。
A、利润B、目标C、销售7、对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用策略。
A、广告B、公共关系C、推式D、拉式答案：C8、影响购买材料和部件的最重要因素是——和供应商的可信度。
A、质量B、品种C、规格D、价格答案：D9、市场营销组织管理跨度及管理层次的设置，不是一成不变的，机构本身应当具有一定的。
A、弹性B、灵活性C、随机性D、选择性答案：A10、是购买活动的起点。
A、消费动机B、需要，C、外在刺激D、触发诱因答案：B11、按照不同的职能，非营利组织可分为（）。
A、履行国家职能的非营利组织B、促进群体交流的非营利组织C、提供社会服务的非营利组织D、AB和C答案：D12、组织市场需求的波动幅度（）消费者市场需求的波动幅度。
A、小于D、都不是答案：B13、一般日常生活用品，适合于选择媒介做广告。
A、人员B、专业杂志C、电视D、公共关系答案：C14、国内市场按可分为消费者市场、生产者市场、；中间商市场及非营利组织市场。
A、购买动机B、商品用途C、购买心理D、人口因素答案：A15、处于资本原始积累时期的理论是。
A、重商主义B、马克思主义经济学说C、比较利益学说D、产品生命周期理论答案：A16、同一细分市场的顾客需求具有（）A、绝对的共同性B、较多的共同性C、较少的共同性D、较多的差异性答案：B17、通常市场营销计划需要提交或有关人员审核。
20市场营销学分章测试题及参考答案
A.营销环境 B.宏观营销环境
C.微观营销环境 D.营销组合
答案：C
4.（ ）是指营销环境中对企业营销不利的各项因素的总和。
A.风险业务 B.市场机会
C.困境业务
D.环境威胁
答案：D
四、多项选择题
1.人口结构包括（ ）结构。 A.自然 B.地区 C.性别 D.社会 答案：AD 2.企业面临市场机会的对策有（ ）。 A.抢先 B.创新 C.突破 D.应变 答案：ABD 3.企业面临威胁的对策有（ ）策略。 A.控制 B.反对 C.减轻 D.回避 答案：BCD
1
三、单项选择题
1.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于 20 世纪初的（ ）。
A.欧洲
B.日本
C.美国 D.中国
答案：C
2.市场营销学作为一门独立学科出现是在（ ）。
A.20 世纪 50 年代 B.20 世纪初 C.20 世纪 70 年代 D.18 世纪中叶
答案：B
3.生产观念强调的是（ ）。
《市场营销学》课后测试题
第一章 市场营销学概述
一、填空题
1.市场营销在一般意义上可理解为是与（ ）有关的人类活动。 答案：市场 2.生产观念是一种重（ ）、轻（ ）的商业哲学。 答案：生产 市场营销 3.（ ）观念产生于资本主义国家由“卖方市场”向“买方市场”过渡的阶段。 答案：推销 4.市场营销组合 4P 是指（ ）、（ ）、（ ）和（ ）。 答案：产品 价格 渠道 促销 5.一般来说，市场营销管理哲学的发展演变历程可划分为（ ）、（ ）、（ ）、（ ）和（ ）几个阶段。 答案：生产观念 销售观念 市场营销观念 产品观念 社会营销观念
A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念
D.市场营销观念
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江南大学现代远程教育第一阶段测试卷考试科目:《市场营销》第一章至第五章（总分100分）时间：90分钟学习中心（教学点）批次：层次：专业：学号：身份证号：姓名：得分：一、单项选择题（本题共5小题，每小题3分，共15分）1、社会市场营销观念2、市场占有率3、市场营销因素组合4、市场细分5、市场营销环境二、填空题（本题共5小题，每空1分，共15分）1、产品定位策略是____________、____________、____________。
2、市场构成的三要素是指____________、____________及____________。
3、细分市场的评估标准为____________、____________、____________、____________。
4、根据马斯洛的需要层次论，人的需要依次分为生理需要、安全需要、____________、____________、____________ 五个层次。
5、市场营销信息系统由四个子系统组成，即企业内部报告系统、营销情报系统、____________、____________ 。
三、单项选择题（本题共10小题，每小题1分，共10分）1、福特汽车公司在20世纪初期全力大量生产汽车，以降低汽车的生产成本，让美国人能买得起，从而达到增加盈利的目的。
这是( )的体现。
A.产品观念B.市场营销观念C.生产观念D.推销观念2、买方市场是指商品（）有利的市场。
A.供不应求，对买方B.供过于求，对买方C.供过于求，对卖方D.供不应求，对卖方3、市场细分化是根据（）的差异对市场进行的划分。
A.买方B.卖方C.产品D.中间商4、在市场营销工作中，从顺序上来看，市场细分、产品定位、目标市场选择这三项活动的逻辑关系是（）。
A.市场细分、目标市场选择、产品定位B.市场细分、产品定位、目标市场选择C.产品定位、市场细分、目标市场选择D.目标市场选择、市场细分、产品定位5、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（）企业。
A.生产导向型B.推销导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型6、市场营销环境是企业营销职能外部（）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。
A.可改变B.不可捉摸C.可控制D.不可控制7、消费品市场的特点是（）。
A.购买人数众多，但比较分散B.所购商品的专用性强C.购买次数较少，每次的购买数量较大D.多属专家型购买8、由人、设备和程序组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配所需要的、适时的和准确的信息，这被定义为（）。
A.内部报告系统B.营销分析系统C.营销信息系统D.营销调研系统9、当产品处于成熟期时，最好采用（）目标营销策略。
A.分散性B.集中性C.差异性D.无差异性10、采用无差异性营销战略的最大优点是（）。
A.市场占有率高B.成本的经济性C.市场适应性强D.需求满足程度高四、多项选择题（本题共5小题，每小题2分，共10分）1、产品定位的依据是（）。
A.产品属性B.政策C.社会因素D.市场容量E.竞争者状况2、影响消费者购买行为的因素主要包括（）。
A.经济因素B.环境因素C.社会因素D.组织因素E.心理因素3、国际营销专家特普斯特拉认为，国际营销具有（）三大特点。
A.他国性B.国际性C.多国性D.单一性E.地区性4、细分消费者市场的标准有（）。
A.地理因素B.人口因素C.行业因素D.行为因素E.心理因素5、生态学的营销观念是指企业在（）之间取得“生态平衡”。
A.市场需求B.环境C.企业优势D.政策E.绿色产品五、判断题（本题共10小题，每小题1分，共10分。
正确的打“√”，错误的打“×”）1、市场营销人员的任务就是努力将企业生产出来的产品推销出去。
（）2、恩格尔系数越小，表明人民生活水平越高。
（）3、在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。
（）4、“反市场细分化策略”是指反对市场过细划分。
（）5、构成顾客总成本之一的非货币成本包括时间成本、体力成本和精力成本。
（）6、相对市场占有率是指某一时期该企业某产品的销售额占该产品市场总销售额的百分率。
（）7、“皇帝女儿不愁嫁”的现象出现在买方市场条件下。
（）8、一个国家人口少，国民收入高，则其市场规模大。
（）9、差异性营销策略的优点是可以集中力量向某一市场提供最佳服务，缺点是由于品种、分销渠道、广告等因素的扩大与多样化，生产和营销成本也相应增加。
（）10、消费者行为是由需要决定的。
（）六、简答题(本题共4小题，每小题5分，共20分)1、消费者市场与生产者市场相比，具有哪些特点？2、什么是集中性市场策略？它的优点和缺点是什么？3、推销观念与市场营销观念的区别何在？4、消费者购买决策过程包括哪几个阶段？企业应如何看待消费者的购后感受？七、论述题（20分）1、请你对汽车市场进行市场细分，并制定相应的营销策略。
附：参考答案：一、名词解释（本题共5小题，每小题3分，共15分）1、社会市场营销观念：着眼点：社会与消费者；宗旨：社会需要什么、消费者需要什么，我就生产什么；任务：了解消费者需要与社会需求，进行整体营销；目标：满足消费者需要，增进社会福利，获取利润。
2、市场占有率是指某企业在某一时期某种产品的销售量占该产品市场总销售量的百分率，一般来说，该产品的市场占有率越高，说明该产品在市场上的地位就越重要。
3、市场营销因素组合是指企业以系统方法对自身可以控制的各种营销手段的综合运用，它包括产品、价格、分销渠道、销售促进措施四个方面，简称“4P’S”。
4、市场细分是指根据消费者对产品不同的欲望与需求，不同的购买行为与购买习惯，把整个市场划分为若干个由相似需求的消费者组成的消费群体，即小市场群。
5、市场营销环境是指制约和影响企业营销活动的一系列条件和因素。
它分为宏观营销环境和微观营销环境。
宏观营销环境包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境和社会文化环境等内容。
微观营销环境包括供应者、竞争对手、营销中介、最终顾客、投资者、公众、企业内部其他部门等。
二、填空题（本题共5小题，每空1分，共15分）1、避强定位、迎头定位、重新定位2、人口、购买力、购买欲望3、市场潜量分析、企业特征分析、竞争优势分析、获利状况分析4、社会需要、自尊需要、自我实现需要5、营销调研系统、营销分析系统三、单项选择题（本题共10小题，每小题1分，共10分）1、C2、B3、A4、A5、C6、D7、A8、C9、C 10、B四、多项选择题（本题共5小题，每小题2分，共10分）1、ADE2、ACE3、ABC4、ABDE5、AC五、判断题（本题共10小题，每小题1分，共10分。
正确的打“√”，错误的打“×”）1、×2、√3、√4、√5、√6、×7、×8、×9、× 10、√六、简答题(本题共4小题，每小题5分，共20分)1、答：消费者市场是指为满足个人或家庭的生活消费需要而购买商品和劳务的市场，又称为最终商品市场。
消费者市场与生产者市场相比，具有以下特点：（1）购买者人数众多而且分散，交易次数频繁但每次交易数量不多。
（2）专用性不强，替代品较多，除少数高档耐用品外，一般不要求技术服务。
（3）多属非专家购买，具有很大程度的可诱导性。
（4）许多消费品需求弹性大，其销售容易受价格变动的影响。
2、答：集中性市场营销策略是指在市场细分的基础上，选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，并以某种市场营销组合集中满足其消费者需求所采取的营销策略。
这种策略对中小企业来说尤其重要。
其意义在于能够高度集中人力、物力、财力于自己最为有利的某个市场，不求在整体市场上取得较低的市场占有率，而着眼于在某个特定的细分市场上取得较高的占有率。
这种策略的优点是：有利于准确把握顾客需求，有针对性地开展营销活动；有利于降低生产成本和营销费用，提高投资收益率。
其缺点是：经营风险较大。
3、答：从着眼点、宗旨、任务、目标四个方面进行比较。
（1）推销观念：着眼点：产品。
宗旨：“我推销什么，人们就买什么”。
任务：采用各种推销手段推销商品。
目标：增加销售量，获取利润。
（2）市场营销观念：着眼点：消费者。
宗旨是：“消费者需要什么，我就生产什么”。
任务：了解消费者需求，进行整体营销。
目标：满足需要，获取利润。
两者的根本区别在于着眼点的不同。
推销观念注重卖方需要，营销观念注重买方需要。
4、答：消费者的购买决策过程分为以下五个阶段：认识问题→搜集信息→判断选择→购买决策→购后评价。
消费者买后感觉会影响消费者以后会不会再来购买，因此，企业应该做好售后服务工作，了解消费者的买后感受，将消费者的否定感受及时反馈给生产企业，促使生产企业根据消费者的意见改进生产。
对消费者的不安感觉，应采取措施如广告宣传、用其他顾客购买同样商品后感到非常满意的事实来帮助消费者消除不安感觉。
如果消费者提出退货要求，为了消除其不安感觉，可根据规定，同意退货，使消费者对企业有良好的印象，以后再来购买。
七、论述题（20分）1、答题要求：先确定汽车市场的细分标准，如收入、性别、年龄等。
再根据具体的细分标准将汽车市场分为若干个子市场。
最后结合子市场的特点，制定相应的营销策略。