淘宝直播新营销手段收集整理.

在很长一段时间里，网红基本上成了直播的代名词。以唱歌、跳舞、聊天、打赏为主要模式的“颜值”直播催生了最早的一批网红经济。

而今，直播行业已经从眼球经济转向行业垂直发展，网红直播的“打赏”营收已经开始进入疲软期，直播行业亟待挖掘更新的商业模式。

所谓“流量即入口、流量即金钱”，2019年网络直播最佳流量变现的方式之一就是网红+直播+电商。

传统电商与直播的区别

一对多的实时互动，比商品详情页好用。对于传统的电商而言，最大的缺陷就是没有一个“劝”你的人，只通过商品详情浏览得到的购物决策还是相对理性的，这就是为什么实体店永远有真人导购存在的理由。

另外一个缺陷是，传统电商往往不能给予用户足够的安全感，不能预测实物的效果，不小心就上演“买家秀”的悲剧。

直播电商却不一样，商品实物会实实在在出现在画面中，主播甚至把商品的详情、优缺点、使用效果都基于视频化的媒介展现出来，不仅在对话中实时互动，完成商品“导购”，还能保证所见即所得，避免“照骗”，这些特性和优点，都是传统电商或者电视购物都无法同时满足的。

在直播的环境下，哪怕是主播手上拿着的一些“小物件”，也很容易赢得用户的欢迎。

案例分析

现在基于移动端的电商卖货都离不开几种特点：

①卖低价的

②卖定制的

③卖独家的

④卖国外的

以引流网红卖货形式的张大奕和雪梨举例：

2015年双11，张大奕的店铺成为网红店铺中唯一挤进全平台女装排行榜的C店。2016年，上新半小时就挤进全平台女装类目第四。

2016年天猫双11那一天，首次有淘宝网红店铺单店单日销量破亿，而且不止一家共有三家，分别是张大奕、雪梨和ANNA的店铺。

张大奕淘宝店铺叫“吾欢喜的衣橱”，2019年粉丝数已高达997万，再加上微博渠道的999万，近2千万的粉丝关注量。其微博内容全部都是关于店铺里的衣服，如何进行搭配，如何配色等。